2022年《策略思維》讀后感

1、策略思維讀后感杭州市會計領軍班 何炳榮（學號 11）一、 博弈論的進展歷史 博弈論思想古已有之, 在我國傳統(tǒng)文化中, 包含有很多精妙的博 弈策略,比如大家都熟知的春秋戰(zhàn)國時期的田忌賽馬故事就是特別生 動的博弈典范； 此外很多成語及成語典故, 就是對博弈策略的令人叫 絕的運用和歸納,如：圍魏救趙、背水一戰(zhàn)、暗渡陳倉、釜底抽薪、狡兔三窟、先發(fā)制人、借雞生蛋等等；現(xiàn)代意義上的博弈論可以追溯到1928 年,馮 諾依曼證明白博弈論的基本原理,從而宣告了博弈論的正式產(chǎn)生；1944 年,馮 諾依曼和摩根斯坦共著的劃時代巨著博弈論與經(jīng)濟行為 將二人博弈推廣到 n 人博弈結構并將博弈論系統(tǒng)的應用于經(jīng)濟領域,從而

2、奠定了這一學科的基礎和理論體系；19501951 年,約翰 福布斯 納什（John Forbes Nash Jr ）利用不動點定理證明白均衡點的存在,為博弈論的一般化奠定了堅實的基礎；納什的開創(chuàng)性論文n 人博弈的均衡點（ 1950）,非合作博弈（1951）等等,給出了納什均衡的概念和均衡存在定理；此后,經(jīng)過眾多學者的的討論和推動,的學科；今日博弈論已進展成一門較完善二、 策略思維及博弈論的概念 策略思維是關于明白對手準備如何戰(zhàn)勝你,然后戰(zhàn)而勝之的藝 術；每個人都會在工作中和日常生活中用到策略思維；你必需意識到,你的商業(yè)對手、 將來伴侶乃至你的孩子都是聰慧而有主見的人；雖然他們的目標經(jīng)常與你的目

3、標發(fā)生沖突,但他們當中同樣包含你潛在的同盟者；在你做打算的時候,必需將沖突考慮在內(nèi),同時留意發(fā)揮合作的效力； 類似的互動打算就具有策略性,與之相適應的行動方案稱為一個策略；而關于策略思維的科學就稱為博弈論；每一個博弈都是一個你中有我,我中有你的情形, 不同的博弈參與者可以挑選不同的行動, 但由于相互作用, 每一個博弈參加者的得 益不僅取決于自己實行的行動,也取決于其他參加者所實行的行動；博弈論的精髓就是在于基于系統(tǒng)思維基礎上的理性換位摸索,即在選 擇你的行動時仍是考慮你的得益, 但是你應當用他人的得益去估計他 人的行動,從而挑選最有利于自己的行動；因此也可以說,博弈論是 關于有理性但有利益沖突

4、的雙方在競爭性活動中制定最優(yōu)策略的理 論,是有關“ 互動行為” 的科學；三、博弈論的主要內(nèi)容 1、博弈的類別：博弈可以分為：標準式博弈與擴展式博弈, 同步博弈與序列博弈,一次博弈與重復博弈, 零和博弈與非零和博弈, 靜態(tài)博弈與動態(tài)博弈,完全信息博弈與不完全信息博弈等；2、博弈論的四大法就：法就一：向前展望、倒后推理；法就二：挑選優(yōu)勢策略；法就三：剔除劣勢策略；法就四：查找博弈的均衡；博弈是一種策略的相互依存狀況：你的挑選（即策略）將會得到 什么結果, 取決于另一個或者另一群有目的的行動者的挑選；處于一個博弈中的決策者稱為參加者,而他們的挑選稱為行動； 一個博弈當中的參加者的利益可能嚴格對立,一

5、人所得永久等于另一人所失；這樣的博弈稱為零和博弈；不過,更常見的情形是,既有共同利益,也 有利益沖突,從而可能顯現(xiàn)導致共同受益或者共同受害的策略組合；但是,我們通常仍是會把這個博弈當中的其他參加者稱為一方的對 手；一個博弈的行動可能是相繼進行,也可能是同時進行；在相繼行動的博弈里,存在一條線性思維鏈：假如我這么做,我的對手可以那么做,反過來我應當這樣應對 這種博弈通過描畫博弈樹進行討論；只要遵循法就一：向前展望,倒后推理,就能找 出正確行動方式；所謂“ 向前展望,倒后推理” 就是做出一系列行動 和反行動,估計沿著你現(xiàn)在前進的道路走下去,最終你會到達哪里；有一句諺語說“ 假如你留在目前的道路上,

6、這就是你最終的歸宿”；“ 向前展望,倒后推理” 的法就卻告知你,應當?shù)谝淮_定自己最終希 望達到什么目標, 然后從這個結果倒后討論, 直到找出自己現(xiàn)在應當 挑選哪條道路,這樣才能保證以后可以達到那個目標；而在同時行動的博弈中, 存在一個規(guī)律循環(huán)的推理過程：我認為他認為我認為 這個循環(huán)必需解開,一方必需看穿對手的行動,哪怕他在行動的時候并不知道這是怎么一回事；要想解開這么一種博弈,可以建立一張圖, 這張圖能顯示全部可能想像得到的策略組合將 會相應產(chǎn)生什么結果；然后根據(jù)以下步驟進行分析：第一看參加各方有沒有優(yōu)勢策略,優(yōu)勢策略意味著,無論對手采 取什么策略,這一策略都將賽過其他任何策略；這就引出法就二

7、：假如你有一個優(yōu)勢策略,請照辦；假如你沒有優(yōu)勢策略,但你的對手 有,那么,盡管認定他肯定會照辦吧,然后相應挑選你自己的正確策 略；接著,假如沒有一方擁有優(yōu)勢策略,那就看看有沒有人擁有一個 劣勢策略, 劣勢策略意味著無論對手實行什么策略,這一策略都將遜于其他任何策略；假如有,請遵循法就三：剔除劣勢策略,不予考慮；如此一步一步做下去； 假如在這么做的過程當中,在簡化之后的 博弈里顯現(xiàn)了一個優(yōu)勢策略, 應當采納這個優(yōu)勢策略； 假如這個過程 以一個獨一無二的結果告終, 那就意味著你找到了參加者的行動法就 以及這個博弈的結果； 即便這個過程可能不會導出一個獨一無二的結 果,這么做也可以縮小整個博弈的規(guī)模

8、,使其變得更加簡單掌握；最 后,假如既沒有優(yōu)勢策略, 又沒有劣勢策略,又或者這個博弈已經(jīng)經(jīng) 過其次步進行了最大限度的簡化,那么,請遵循法就四：查找這個 博弈的均衡,即一計策略, 根據(jù)這計策略做,各個參加者的行動都是 對對方行動的正確回應； 假如存在一個這樣的獨一無二的均衡,我們 就有很多很好的證據(jù)證明為什么全部參加者都應當挑選這個均衡；假如存在很多這樣的均衡, 你就需要用一個普遍認同的法就或者慣例做 出取舍；假如并不存在這樣的均衡, 這通常意味著一切有規(guī)章可循的 行為都有可能被對方加以利用,這時候你需要將你的策略混合運 用；在實踐當中,博弈可能包含一些相繼行動過程,也可能包含一 些同時行動過程

9、,因此須將上述技巧綜合起來,敏捷運用,摸索和決 定自己的正確行動應當是什么；四、“ 囚徒困境” 與我公司的實例 我公司是杭州建德市最大的旅行企業(yè),主要景點是江南懸空寺大 慈巖；離我公司景區(qū)不遠的地方,仍存在著兩個全國聞名景區(qū),即金 華地區(qū)的蘭溪諸葛八卦村和衢州地區(qū)的龍游石窟；由于三景區(qū)毗鄰而 居,對于上海、 江蘇等客源地市場來說,到這三個景點的距離都差不 多,因此在市場競爭一貫特別猛烈,假如三家景區(qū)都不降價,對于大 家來說缺失不是很大, 但問題是,假如我不降價而其他兩個景區(qū)降價,就我們的景區(qū)確定無法與其他兩個景區(qū)競爭,因此競爭的結果最終就是相互降價, 從而導致三敗俱傷, 因此就陷入了博弈論中特

10、別聞名的“ 囚徒困境” ；為了破解這一難題,從而走出“ 囚徒困境” ,三地旅行企業(yè)通過 多次和諧會商,最終達成共識,三家結成一個旅行聯(lián)合體,聯(lián)合推出“ 奇妙金三角” 這一品牌（所謂的“ 奇妙金三角” ,即我公司屬于杭 州地區(qū)、八卦村屬于金華地區(qū)、龍游石窟屬于衢州地區(qū),而且三地相 距很近,如同三角形的三個角,而且分別是屬于山岳、古村、古洞等 三種不同的景觀）；詳細的操作方法是：第一、以三個景區(qū)的名義聯(lián)合在客源地市場做宣揚、 打廣告；其次個措施是在全部的客源地市場,三個景區(qū)的票價都是統(tǒng)一的, 相互之間不相互降價促銷, 假如哪個景 區(qū)違約私自降價, 就要向其他兩個景區(qū)支付相當金額的違約金；第三個措施就是三個景區(qū)實行聯(lián)票制,即不管到哪個景點, 都可以代買另外兩個景點的門票,并且假如要買三點聯(lián)票,就可以進行優(yōu)惠；第四 個措施就是加強溝通與溝通, 每個景區(qū)輪番做東, 每個季度三景區(qū)的 治理人員都要相互聚會一次, 每年年底仍要輪番做東搞一次三景區(qū)的 聯(lián)歡晚會,大家相互溝通、 相互溝通,增進友情； 通過近六年的探究、合作,現(xiàn)在三個景區(qū)擺脫了相互低價促銷的惡性循環(huán),取得了較為明 顯的經(jīng)濟效益,并且“ 奇妙金三角” 也獲得了浙江省的一個優(yōu)秀的旅 游品牌；五、 結語 博弈論雖然脫胎于數(shù)學分支的運籌學中,現(xiàn)在也正在經(jīng)濟學中