2022年《策略思維》讀后感

1、策略思維讀后感杭州市會(huì)計(jì)領(lǐng)軍班 何炳榮（學(xué)號(hào) 11）一、 博弈論的進(jìn)展歷史 博弈論思想古已有之, 在我國(guó)傳統(tǒng)文化中, 包含有很多精妙的博 弈策略,比如大家都熟知的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的田忌賽馬故事就是特別生 動(dòng)的博弈典范； 此外很多成語(yǔ)及成語(yǔ)典故, 就是對(duì)博弈策略的令人叫 絕的運(yùn)用和歸納,如：圍魏救趙、背水一戰(zhàn)、暗渡陳倉(cāng)、釜底抽薪、狡兔三窟、先發(fā)制人、借雞生蛋等等；現(xiàn)代意義上的博弈論可以追溯到1928 年,馮 諾依曼證明白博弈論的基本原理,從而宣告了博弈論的正式產(chǎn)生；1944 年,馮 諾依曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著博弈論與經(jīng)濟(jì)行為 將二人博弈推廣到 n 人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,從而

2、奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系；19501951 年,約翰 福布斯 納什（John Forbes Nash Jr ）利用不動(dòng)點(diǎn)定理證明白均衡點(diǎn)的存在,為博弈論的一般化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；納什的開創(chuàng)性論文n 人博弈的均衡點(diǎn)（ 1950）,非合作博弈（1951）等等,給出了納什均衡的概念和均衡存在定理；此后,經(jīng)過(guò)眾多學(xué)者的的討論和推動(dòng),的學(xué)科；今日博弈論已進(jìn)展成一門較完善二、 策略思維及博弈論的概念 策略思維是關(guān)于明白對(duì)手準(zhǔn)備如何戰(zhàn)勝你,然后戰(zhàn)而勝之的藝 術(shù)；每個(gè)人都會(huì)在工作中和日常生活中用到策略思維；你必需意識(shí)到,你的商業(yè)對(duì)手、 將來(lái)伴侶乃至你的孩子都是聰慧而有主見的人；雖然他們的目標(biāo)經(jīng)常與你的目

3、標(biāo)發(fā)生沖突,但他們當(dāng)中同樣包含你潛在的同盟者；在你做打算的時(shí)候,必需將沖突考慮在內(nèi),同時(shí)留意發(fā)揮合作的效力； 類似的互動(dòng)打算就具有策略性,與之相適應(yīng)的行動(dòng)方案稱為一個(gè)策略；而關(guān)于策略思維的科學(xué)就稱為博弈論；每一個(gè)博弈都是一個(gè)你中有我,我中有你的情形, 不同的博弈參與者可以挑選不同的行動(dòng), 但由于相互作用, 每一個(gè)博弈參加者的得 益不僅取決于自己實(shí)行的行動(dòng),也取決于其他參加者所實(shí)行的行動(dòng)；博弈論的精髓就是在于基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位摸索,即在選 擇你的行動(dòng)時(shí)仍是考慮你的得益, 但是你應(yīng)當(dāng)用他人的得益去估計(jì)他 人的行動(dòng),從而挑選最有利于自己的行動(dòng)；因此也可以說(shuō),博弈論是 關(guān)于有理性但有利益沖突

4、的雙方在競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)中制定最優(yōu)策略的理 論,是有關(guān)“ 互動(dòng)行為” 的科學(xué)；三、博弈論的主要內(nèi)容 1、博弈的類別：博弈可以分為：標(biāo)準(zhǔn)式博弈與擴(kuò)展式博弈, 同步博弈與序列博弈,一次博弈與重復(fù)博弈, 零和博弈與非零和博弈, 靜態(tài)博弈與動(dòng)態(tài)博弈,完全信息博弈與不完全信息博弈等；2、博弈論的四大法就：法就一：向前展望、倒后推理；法就二：挑選優(yōu)勢(shì)策略；法就三：剔除劣勢(shì)策略；法就四：查找博弈的均衡；博弈是一種策略的相互依存狀況：你的挑選（即策略）將會(huì)得到 什么結(jié)果, 取決于另一個(gè)或者另一群有目的的行動(dòng)者的挑選；處于一個(gè)博弈中的決策者稱為參加者,而他們的挑選稱為行動(dòng)； 一個(gè)博弈當(dāng)中的參加者的利益可能嚴(yán)格對(duì)立,一

5、人所得永久等于另一人所失；這樣的博弈稱為零和博弈；不過(guò),更常見的情形是,既有共同利益,也 有利益沖突,從而可能顯現(xiàn)導(dǎo)致共同受益或者共同受害的策略組合；但是,我們通常仍是會(huì)把這個(gè)博弈當(dāng)中的其他參加者稱為一方的對(duì) 手；一個(gè)博弈的行動(dòng)可能是相繼進(jìn)行,也可能是同時(shí)進(jìn)行；在相繼行動(dòng)的博弈里,存在一條線性思維鏈：假如我這么做,我的對(duì)手可以那么做,反過(guò)來(lái)我應(yīng)當(dāng)這樣應(yīng)對(duì) 這種博弈通過(guò)描畫博弈樹進(jìn)行討論；只要遵循法就一：向前展望,倒后推理,就能找 出正確行動(dòng)方式；所謂“ 向前展望,倒后推理” 就是做出一系列行動(dòng) 和反行動(dòng),估計(jì)沿著你現(xiàn)在前進(jìn)的道路走下去,最終你會(huì)到達(dá)哪里；有一句諺語(yǔ)說(shuō)“ 假如你留在目前的道路上,

6、這就是你最終的歸宿”；“ 向前展望,倒后推理” 的法就卻告知你,應(yīng)當(dāng)?shù)谝淮_定自己最終希 望達(dá)到什么目標(biāo), 然后從這個(gè)結(jié)果倒后討論, 直到找出自己現(xiàn)在應(yīng)當(dāng) 挑選哪條道路,這樣才能保證以后可以達(dá)到那個(gè)目標(biāo)；而在同時(shí)行動(dòng)的博弈中, 存在一個(gè)規(guī)律循環(huán)的推理過(guò)程：我認(rèn)為他認(rèn)為我認(rèn)為 這個(gè)循環(huán)必需解開,一方必需看穿對(duì)手的行動(dòng),哪怕他在行動(dòng)的時(shí)候并不知道這是怎么一回事；要想解開這么一種博弈,可以建立一張圖, 這張圖能顯示全部可能想像得到的策略組合將 會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生什么結(jié)果；然后根據(jù)以下步驟進(jìn)行分析：第一看參加各方有沒有優(yōu)勢(shì)策略,優(yōu)勢(shì)策略意味著,無(wú)論對(duì)手采 取什么策略,這一策略都將賽過(guò)其他任何策略；這就引出法就二

7、：假如你有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略,請(qǐng)照辦；假如你沒有優(yōu)勢(shì)策略,但你的對(duì)手 有,那么,盡管認(rèn)定他肯定會(huì)照辦吧,然后相應(yīng)挑選你自己的正確策 略；接著,假如沒有一方擁有優(yōu)勢(shì)策略,那就看看有沒有人擁有一個(gè) 劣勢(shì)策略, 劣勢(shì)策略意味著無(wú)論對(duì)手實(shí)行什么策略,這一策略都將遜于其他任何策略；假如有,請(qǐng)遵循法就三：剔除劣勢(shì)策略,不予考慮；如此一步一步做下去； 假如在這么做的過(guò)程當(dāng)中,在簡(jiǎn)化之后的 博弈里顯現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略, 應(yīng)當(dāng)采納這個(gè)優(yōu)勢(shì)策略； 假如這個(gè)過(guò)程 以一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的結(jié)果告終, 那就意味著你找到了參加者的行動(dòng)法就 以及這個(gè)博弈的結(jié)果； 即便這個(gè)過(guò)程可能不會(huì)導(dǎo)出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的結(jié) 果,這么做也可以縮小整個(gè)博弈的規(guī)模

8、,使其變得更加簡(jiǎn)單掌握；最 后,假如既沒有優(yōu)勢(shì)策略, 又沒有劣勢(shì)策略,又或者這個(gè)博弈已經(jīng)經(jīng) 過(guò)其次步進(jìn)行了最大限度的簡(jiǎn)化,那么,請(qǐng)遵循法就四：查找這個(gè) 博弈的均衡,即一計(jì)策略, 根據(jù)這計(jì)策略做,各個(gè)參加者的行動(dòng)都是 對(duì)對(duì)方行動(dòng)的正確回應(yīng)； 假如存在一個(gè)這樣的獨(dú)一無(wú)二的均衡,我們 就有很多很好的證據(jù)證明為什么全部參加者都應(yīng)當(dāng)挑選這個(gè)均衡；假如存在很多這樣的均衡, 你就需要用一個(gè)普遍認(rèn)同的法就或者慣例做 出取舍；假如并不存在這樣的均衡, 這通常意味著一切有規(guī)章可循的 行為都有可能被對(duì)方加以利用,這時(shí)候你需要將你的策略混合運(yùn) 用；在實(shí)踐當(dāng)中,博弈可能包含一些相繼行動(dòng)過(guò)程,也可能包含一 些同時(shí)行動(dòng)過(guò)程

9、,因此須將上述技巧綜合起來(lái),敏捷運(yùn)用,摸索和決 定自己的正確行動(dòng)應(yīng)當(dāng)是什么；四、“ 囚徒困境” 與我公司的實(shí)例 我公司是杭州建德市最大的旅行企業(yè),主要景點(diǎn)是江南懸空寺大 慈巖；離我公司景區(qū)不遠(yuǎn)的地方,仍存在著兩個(gè)全國(guó)聞名景區(qū),即金 華地區(qū)的蘭溪諸葛八卦村和衢州地區(qū)的龍游石窟；由于三景區(qū)毗鄰而 居,對(duì)于上海、 江蘇等客源地市場(chǎng)來(lái)說(shuō),到這三個(gè)景點(diǎn)的距離都差不 多,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一貫特別猛烈,假如三家景區(qū)都不降價(jià),對(duì)于大 家來(lái)說(shuō)缺失不是很大, 但問題是,假如我不降價(jià)而其他兩個(gè)景區(qū)降價(jià),就我們的景區(qū)確定無(wú)法與其他兩個(gè)景區(qū)競(jìng)爭(zhēng),因此競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果最終就是相互降價(jià), 從而導(dǎo)致三敗俱傷, 因此就陷入了博弈論中特

10、別聞名的“ 囚徒困境” ；為了破解這一難題,從而走出“ 囚徒困境” ,三地旅行企業(yè)通過(guò) 多次和諧會(huì)商,最終達(dá)成共識(shí),三家結(jié)成一個(gè)旅行聯(lián)合體,聯(lián)合推出“ 奇妙金三角” 這一品牌（所謂的“ 奇妙金三角” ,即我公司屬于杭 州地區(qū)、八卦村屬于金華地區(qū)、龍游石窟屬于衢州地區(qū),而且三地相 距很近,如同三角形的三個(gè)角,而且分別是屬于山岳、古村、古洞等 三種不同的景觀）；詳細(xì)的操作方法是：第一、以三個(gè)景區(qū)的名義聯(lián)合在客源地市場(chǎng)做宣揚(yáng)、 打廣告；其次個(gè)措施是在全部的客源地市場(chǎng),三個(gè)景區(qū)的票價(jià)都是統(tǒng)一的, 相互之間不相互降價(jià)促銷, 假如哪個(gè)景 區(qū)違約私自降價(jià), 就要向其他兩個(gè)景區(qū)支付相當(dāng)金額的違約金；第三個(gè)措施就是三個(gè)景區(qū)實(shí)行聯(lián)票制,即不管到哪個(gè)景點(diǎn), 都可以代買另外兩個(gè)景點(diǎn)的門票,并且假如要買三點(diǎn)聯(lián)票,就可以進(jìn)行優(yōu)惠；第四 個(gè)措施就是加強(qiáng)溝通與溝通, 每個(gè)景區(qū)輪番做東, 每個(gè)季度三景區(qū)的 治理人員都要相互聚會(huì)一次, 每年年底仍要輪番做東搞一次三景區(qū)的 聯(lián)歡晚會(huì),大家相互溝通、 相互溝通,增進(jìn)友情； 通過(guò)近六年的探究、合作,現(xiàn)在三個(gè)景區(qū)擺脫了相互低價(jià)促銷的惡性循環(huán),取得了較為明 顯的經(jīng)濟(jì)效益,并且“ 奇妙金三角” 也獲得了浙江省的一個(gè)優(yōu)秀的旅 游品牌；五、 結(jié)語(yǔ) 博弈論雖然脫胎于數(shù)學(xué)分支的運(yùn)籌學(xué)中,現(xiàn)在也正在經(jīng)濟(jì)學(xué)中