電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

1、分類論文選題類型的非分項(xiàng)應(yīng)用研究電子商務(wù)盈利模式分析目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc22057 榮文摘 PAGEREF _Toc22057 一 HYPERLINK l _Toc22129 關(guān)鍵詞 PAGEREF _Toc22129 一 HYPERLINK l _Toc6496 摘要 PAGEREF _Toc6496 2 HYPERLINK l _Toc3502 關(guān)鍵詞 PAGEREF _Toc3502 2 HYPERLINK l _Toc8231 1 引言 PAGEREF _Toc8231 三 HYPERLINK l _Toc26244 1.1 研究背景及意

2、義 PAGEREF _Toc26244 三 HYPERLINK l _Toc30273 1.2 研究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc30273 三 HYPERLINK l _Toc18942 1.3 研究方法和能力 PAGEREF _Toc18942 四 HYPERLINK l _Toc924 2 電子商務(wù)的概念與盈利模式的形成 PAGEREF _Toc924 四 HYPERLINK l _Toc16178 2.1 電子商務(wù)的概念 PAGEREF _Toc16178 四 HYPERLINK l _Toc10708 2.2 電子商務(wù)盈利模式的形成 PAGEREF _Toc10708 五 HYPER

3、LINK l _Toc29029 3 常見(jiàn)電商盈利模式分析 PAGEREF _Toc29029 五 HYPERLINK l _Toc28216 3.1 注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式 PAGEREF _Toc28216 五 HYPERLINK l _Toc10080 3.2 銷售產(chǎn)品的盈利模式 PAGEREF _Toc10080 八 HYPERLINK l _Toc11889 3.2.1 銷售自有產(chǎn)品的盈利模式 PAGEREF _Toc11889 八 HYPERLINK l _Toc32078 3.2.2 分銷他人產(chǎn)品的盈利模式 PAGEREF _Toc32078 10 HYPERLINK l

4、_Toc12666 3.2.3 兩種方法的異同 PAGEREF _Toc12666 12 HYPERLINK l _Toc3032 3.3 廣告盈利模式。 PAGEREF _Toc3032 12 HYPERLINK l _Toc19592 3.3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 PAGEREF _Toc19592 12 HYPERLINK l _Toc15821 3.3.2 廣告聯(lián)盟盈利模式 PAGEREF _Toc15821 13 HYPERLINK l _Toc10222 3.4 增值服務(wù)費(fèi)盈利模式 PAGEREF _Toc10222 14 HYPERLINK l _Toc26604 3.5 網(wǎng)絡(luò)游

5、戲盈利模式 PAGEREF _Toc26604 14 HYPERLINK l _Toc17477 3.6 競(jìng)價(jià)盈利模式排名 PAGEREF _Toc17477 16 HYPERLINK l _Toc21489 4 其他電子商務(wù)盈利模式分析 PAGEREF _Toc21489 17 HYPERLINK l _Toc2486 4.1 企業(yè)信息服務(wù)盈利模式 PAGEREF _Toc2486 17 HYPERLINK l _Toc318 4.2 詢價(jià)付費(fèi)盈利模式 PAGEREF _Toc318 18 HYPERLINK l _Toc14990 4.3 移動(dòng)電商盈利模式 PAGEREF _Toc1499

6、0 18 HYPERLINK l _Toc12181 4.4 協(xié)同商業(yè)盈利模式 PAGEREF _Toc12181 18 HYPERLINK l _Toc11148 5 電子商務(wù)采用多種盈利模式分析 PAGEREF _Toc11148 19 HYPERLINK l _Toc11443 6 結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc11443 19 HYPERLINK l _Toc30601 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc30601 21電子商務(wù)始于1990年代，2000年進(jìn)入低谷，2003年開(kāi)始快速發(fā)展。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的盈利模式也越來(lái)越多元化。本文對(duì)注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)、銷售產(chǎn)品、廣

7、告、增值業(yè)務(wù)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索競(jìng)爭(zhēng)等六種最常見(jiàn)的盈利模式進(jìn)行了詳細(xì)分析，并指出了每種模式的優(yōu)缺點(diǎn)。盈利模式，以及適合的類型。還簡(jiǎn)要介紹和分析了其他一些不常見(jiàn)或新興的電子商務(wù)盈利模式，如企業(yè)信息服務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、詢價(jià)支付、協(xié)同商務(wù)等。電子商務(wù)的各種盈利模式分析。希望本文對(duì)電子商務(wù)盈利模式的分析能夠幫助電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者和用戶對(duì)電子商務(wù)的盈利模式有更深入的了解，從而選擇最適合自己的盈利模式。并實(shí)現(xiàn)盈利，也為未來(lái)學(xué)者研究電子商務(wù)盈利模式提供參考。關(guān)鍵詞：電商盈利模式電商模式1 簡(jiǎn)介1.1 研究背景及意義電子商務(wù)從1990年代中期默默無(wú)聞開(kāi)始，突然開(kāi)始快速發(fā)展，2000年突然進(jìn)入低迷期。在經(jīng)歷了“泡

8、沫破滅”期后，2003年開(kāi)始，電子商務(wù)開(kāi)始復(fù)蘇，并很快迎來(lái)第二次春天，持續(xù)快速發(fā)展。在積累了第一波發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，電子商務(wù)變得更加規(guī)律，發(fā)展勢(shì)頭更加迅猛，活力更加旺盛，這主要得益于其多元化、靈活的盈利模式。本文將對(duì)當(dāng)前電商的主要盈利模式進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)例分析，指出不同電商盈利模式的特點(diǎn)和各自的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)出每種電商盈利模式適合哪種類型為，從而幫助人們選擇最適合自己的盈利模式，實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。在此基礎(chǔ)上，本文簡(jiǎn)要介紹和分析了電子商務(wù)采用多種盈利模式的方式，以期為人們今后建立電子商務(wù)和開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)理清思路，并提供電子商務(wù)盈利模式創(chuàng)新發(fā)展的理論基礎(chǔ)。1.2 研究現(xiàn)狀由于電子商務(wù)的快速發(fā)展及其獨(dú)特

9、的優(yōu)勢(shì)，贏得了政府和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和重視，眾多學(xué)者教授對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行了全面深入的研究和探討.例如，大學(xué)工商管理學(xué)院的金濤在碩士論文電子商務(wù)盈利模式分析中，著重從案例分析、范圍分析等角度對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式進(jìn)行了探討和分析。應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)客戶、業(yè)務(wù)方向、營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)成本、盈利前景、盈利難度等。電子商務(wù)市場(chǎng)在C2C電子商務(wù)盈利模式研究一文中，提出了C2C電子商務(wù)盈利模式的一般選擇，并做了簡(jiǎn)單的展望；職業(yè)學(xué)院閆斌在中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式研究一文中，從移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域入手，分析了移動(dòng)電子商務(wù)的價(jià)值鏈構(gòu)成，分析了其盈利來(lái)源針對(duì)不同情況，具體分析了移動(dòng)電子商務(wù)成功的關(guān)鍵因素。工程職

10、業(yè)學(xué)院春秋時(shí)期，在中國(guó)家電企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式分析一文中，重點(diǎn)探討了中國(guó)家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。他們通過(guò)從不同方面和角度對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行觀察、研究和分析，為電子商務(wù)的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。希望自己能站在前人的肩膀上，看得更遠(yuǎn)。在他們研究的基礎(chǔ)上，我可以通過(guò)自己的觀察和調(diào)查，對(duì)目前電子商務(wù)的盈利模式進(jìn)行全面細(xì)致的分析，為未來(lái)學(xué)者研究電子商務(wù)的盈利模式提供參考意見(jiàn)。1.3 研究方法和能力本文主要通過(guò)調(diào)查、觀察、文獻(xiàn)研究和案例研究等方法，對(duì)電子商務(wù)的盈利模式進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析。本文第二章主要介紹了電子商務(wù)盈利模式的概念、特點(diǎn)、形成和發(fā)展。第三章通過(guò)具體實(shí)例對(duì)電子商務(wù)最常見(jiàn)的六種盈利模式進(jìn)行詳細(xì)分析

11、，找出每種盈利模式在實(shí)際應(yīng)用中的特點(diǎn)，比較其優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)出每種盈利模式最適合的盈利模式。模型。第四章簡(jiǎn)要介紹和分析了其他一些盈利模式。第五章主要介紹和分析了當(dāng)今電子商務(wù)常用的各種盈利模式的組合，并指出其優(yōu)缺點(diǎn)。希望本文對(duì)電子商務(wù)盈利模式的分析能夠?yàn)槿藗兘窈蠼⒑徒?jīng)營(yíng)電子商務(wù)以及參與電子商務(wù)活動(dòng)提供一些幫助。2 電子商務(wù)的概念與盈利模式的形成2.1 電子商務(wù)的概念 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/757.htm 電子商務(wù)/電子商務(wù)是指通過(guò) HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%

12、20%20/view/3476.htm 電子工具和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方不 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/563644.htm 見(jiàn)面，穩(wěn)步進(jìn)行 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/21878.htm 網(wǎng)上交易和網(wǎng)上電子支付等相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)將商業(yè)活動(dòng)從線下轉(zhuǎn)移到線上，使公司部門(mén)、 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/462506.htm 供應(yīng)商、客戶和合作伙伴，實(shí)現(xiàn)電子商

13、務(wù)信息共享、企業(yè)間電子商務(wù)流程、合作。 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/38340.htm 企業(yè)電子生產(chǎn)部。 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/673466.htm 管理體系，提高企業(yè)的 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/172873.htm 生產(chǎn)、 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/122401.htm 庫(kù)

14、存、 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/159631.htm 流通和 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/92610.htm 資金各個(gè)環(huán)節(jié)的效率等。參與電子商務(wù)的雙方無(wú)需出門(mén)即可在線完成交易，為雙方節(jié)省了大量的麻煩和成本。在電子商務(wù)的整個(gè)過(guò)程中，業(yè)務(wù)信息的傳輸和存儲(chǔ)都是數(shù)字化的，不僅可以大大提高工作效率，降低出錯(cuò)的概率，而且打破了信息傳輸?shù)臅r(shí)間和空間限制，提供了極大的便利為商家與消費(fèi)者之間的溝通，增強(qiáng)互動(dòng)，使商務(wù)活動(dòng)中的個(gè)性化服務(wù)更容易實(shí)現(xiàn)。許多特殊行業(yè)

15、越來(lái)越將個(gè)性化服務(wù)視為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶。2.2 電子商務(wù)盈利模式的形成電子商務(wù)是通過(guò)將電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入傳統(tǒng)商務(wù)而形成的，它比傳統(tǒng)商務(wù)更簡(jiǎn)單、更快捷、更高效、成本更低。但這些變化也讓電商比傳統(tǒng)電商更具競(jìng)爭(zhēng)力，更傾向于個(gè)性化服務(wù)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得電子商務(wù)（企業(yè)）不得不集中精力推廣自己的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)才能生存。在利用各種手段推銷自己和產(chǎn)品的過(guò)程中，逐漸形成了各種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所不具備的盈利模式，其中最常見(jiàn)的盈利模式是競(jìng)價(jià)排名、注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)、詢價(jià)付費(fèi)。而傳統(tǒng)商業(yè)中的廣告盈利模式在電子商務(wù)中尤為重要。在電子商務(wù)中，廣告盈利模式的具體實(shí)現(xiàn)方式與傳統(tǒng)商業(yè)不同，從以往在電視上發(fā)布廣告、投放廣告的方式，到

16、在網(wǎng)頁(yè)、視頻上投放廣告。除了這些盈利模式，在傳統(tǒng)電商中銷售產(chǎn)品的盈利模式仍然是電商最重要的盈利模式之一，雖然變現(xiàn)方式從線下變成了線上。此外，由于電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，信息傳遞更加方便快捷，用戶與商家之間的互動(dòng)性增強(qiáng)，個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù)快速發(fā)展，形成了傳統(tǒng)商家無(wú)法企及的盈利模式。作為收費(fèi)的增值服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲和企業(yè)信息服務(wù)都不具備。采用盈利模式是為了獲得更好的利潤(rùn)。隨著電子商務(wù)二十多年的不斷發(fā)展，其特點(diǎn)也在不斷變化。很多新的電商盈利模式不斷誕生，而一些傳統(tǒng)的盈利模式正在逐漸淡出。然而，注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)、銷售產(chǎn)品、廣告、增值業(yè)務(wù)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索和競(jìng)爭(zhēng)的盈利模式仍將是目前和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間

17、內(nèi)最常見(jiàn)的主流盈利模式1。3 常見(jiàn)電商盈利模式分析3.1 注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式阿里巴巴可以說(shuō)是目前全球最成功的B2B電子商務(wù)公司，也是最典型的注冊(cè)會(huì)員、會(huì)員費(fèi)的盈利模式。阿里巴巴的會(huì)員分為免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員兩種，其中收費(fèi)會(huì)員又可以分為中國(guó)供應(yīng)商和信用卡會(huì)員。 “中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面向中國(guó)的外向型企業(yè)。依托網(wǎng)上交易社區(qū)，向通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的外國(guó)企業(yè)推薦中國(guó)出口供應(yīng)商，幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括提供獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，并為其搭建英文網(wǎng)站，讓全球220個(gè)國(guó)家的42萬(wàn)多名專業(yè)買(mǎi)家在線瀏覽業(yè)務(wù)，幫助供應(yīng)商銷售產(chǎn)品。目前中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)為6萬(wàn)-8萬(wàn)元/年。

18、“誠(chéng)信-誠(chéng)信”是針對(duì)中國(guó)貿(mào)易商的。通過(guò)向注冊(cè)會(huì)員展示第三方進(jìn)行的誠(chéng)信評(píng)價(jià)，可以幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員憑借其在阿里巴巴交易的誠(chéng)信記錄，獲得買(mǎi)家的信任。誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)為2300元/年。誠(chéng)信溝通服務(wù)主要包括：空間權(quán)限提升，產(chǎn)品信息可隨意修改；已發(fā)布的供應(yīng)產(chǎn)品信息在阿里巴巴關(guān)鍵詞搜索中排名靠前；經(jīng)專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的商標(biāo)使用權(quán)，讓店鋪更具公信力；您可以使用支付寶交易，在線交易更安全，讓客戶產(chǎn)生更多的信任和保障；免費(fèi)提供采購(gòu)會(huì)議、展會(huì)等行業(yè)資訊。阿里巴巴最新數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(zhǎng)，阿里巴巴的企業(yè)店鋪和注冊(cè)用戶增速有所放緩，但仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前，阿里巴巴在中國(guó)擁有700萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，超過(guò)200萬(wàn)海外會(huì)員。除

19、了付費(fèi)給中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員外，阿里巴巴還有近8000萬(wàn)免費(fèi)注冊(cè)用戶。如下圖3-1和3-2所示：圖3-1 2010Q4-2012Q1阿里巴巴企業(yè)店鋪數(shù)量變化（來(lái)源阿里巴巴財(cái)報(bào)）圖 3-2 2010Q4-2012Q1阿里巴巴注冊(cè)用戶數(shù)變化（來(lái)源阿里巴巴財(cái)報(bào)）2012年一季度，阿里巴巴單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.89億元，比2011年一季度營(yíng)業(yè)收入15.31億元增長(zhǎng)3.7%。2012年一季度，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)和慧聰網(wǎng)分別占中國(guó)B2B市場(chǎng)份額的52.4%、8.1%和3.7%。其中，阿里巴巴的市場(chǎng)份額是排名第二的環(huán)球資源網(wǎng)的6.47倍，是排名第三的慧聰網(wǎng)的14.2倍。如下圖3-3所示：圖3-3 20

20、12Q1電子商務(wù)B2B運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額（來(lái)源易觀國(guó)際）阿里巴巴采用注冊(cè)會(huì)員和收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式成功的關(guān)鍵因素有兩個(gè)：一是阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)初期和發(fā)展初期都有很好的市場(chǎng)定位和自身定位，專注于信息流，匯聚大量市場(chǎng)供需信息，繞過(guò)物流，期待資金流，適時(shí)介入支付環(huán)節(jié)，從而吸引大量注冊(cè)用戶，占據(jù)大市場(chǎng)數(shù)量；其次，阿里巴巴采用第三方認(rèn)證（企業(yè)征信機(jī)構(gòu)提供的信用證明，包括工商部門(mén)的合法注冊(cè)記錄、業(yè)務(wù)授權(quán)等）、線下證書(shū)和榮譽(yù)、阿里巴巴活動(dòng)記錄、會(huì)員評(píng)價(jià)、資信等，確保商家誠(chéng)信，解決了中國(guó)電子商務(wù)的誠(chéng)信問(wèn)題，讓商家無(wú)后顧之憂。因此，我認(rèn)為注冊(cè)會(huì)員和收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式更適合規(guī)模大、專業(yè)性強(qiáng)的會(huì)員?；蛘哒f(shuō)，小型、不專業(yè)的

21、商家很難付出巨大的代價(jià)來(lái)提供大量的供求信息，也很難有效地保證商家的誠(chéng)信。這些功能是注冊(cè)會(huì)員交易的核心功能。沒(méi)有這些功能，就無(wú)法吸引大批各行各業(yè)的商家注冊(cè)會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式也行不通。這種盈利模式的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)你在各行各業(yè)都有固定的企業(yè)成員時(shí)，你需要做的只是簡(jiǎn)單地更新和管理這些企業(yè)成員的供需信息，并協(xié)助他們進(jìn)行交易。并且每年都會(huì)向這些企業(yè)的會(huì)員收取一定的會(huì)員費(fèi)，從而獲得豐厚的收益。這種盈利模式的缺點(diǎn)是初期需要做很多工作來(lái)吸引會(huì)員，在他們心中樹(shù)立公平安全的形象。而且，初期不僅不盈利，還需要不斷投入大量資金，需要強(qiáng)大的資金做后盾。3.2 銷售產(chǎn)品的盈利模式賣(mài)產(chǎn)品的盈利模式是目前非常流行的盈利模

22、式。它可以分為兩種：銷售自己產(chǎn)品的盈利模式和銷售他人產(chǎn)品的盈利模式。兩種具體的盈利模式有很多相似之處，但也存在一些差異。3.2.1銷售自己產(chǎn)品的盈利模式誠(chéng)品是銷售自有產(chǎn)品的盈利模式的一個(gè)非常成功的例子。成立至今，短短六年時(shí)間，誠(chéng)品已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服裝領(lǐng)軍品牌，也從最初的單一男裝品牌直銷拓展到涵蓋男裝、女裝、童裝的綜合銷售、鞋、飾品、家具、化妝品等品類。目前，萬(wàn)科誠(chéng)品是亞太地區(qū)增長(zhǎng)最快的品牌，在自銷服裝B2C排名第一。誠(chéng)品采用輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。沒(méi)有工廠，沒(méi)有設(shè)備，沒(méi)有門(mén)店，只有設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部、呼叫中心和倉(cāng)庫(kù)。設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。它通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，與國(guó)外設(shè)計(jì)工作室建立合作關(guān)系，保持產(chǎn)品時(shí)尚

23、而不奢華，可以吸引很多客戶，而且大多數(shù)人都買(mǎi)得起。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣和銷售。萬(wàn)科誠(chéng)品采用的主要推廣方式是網(wǎng)絡(luò)廣告、基于銷售份額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和明星代言。誠(chéng)品在幾乎所有主要門(mén)戶網(wǎng)站和專業(yè)（如新浪、雅虎、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、迅雷、鳳凰等）上都投放了大量廣告和人脈，引導(dǎo)消費(fèi)者在誠(chéng)品上消費(fèi)。而萬(wàn)科誠(chéng)品創(chuàng)新性地采用了基于銷售份額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，即只有中國(guó)境內(nèi)的合法（包括個(gè)人）、博客、網(wǎng)店才能免費(fèi)注冊(cè)，登錄聯(lián)盟平臺(tái)獲取廣告碼，放置在或博客的廣告空間中。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊專屬?gòu)V告進(jìn)入萬(wàn)科誠(chéng)品官網(wǎng)進(jìn)行有效購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一個(gè)月后將獲得萬(wàn)科聯(lián)盟的廣告?zhèn)蚪?。這不僅降低了廣告費(fèi)用，還增加了訪問(wèn)量和購(gòu)買(mǎi)量。此外，萬(wàn)科誠(chéng)品還

24、著力打造自身品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，先后聘請(qǐng)韓寒、王珞丹、黃曉明、遇春等網(wǎng)紅代言。呼叫中心和倉(cāng)庫(kù)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的物流和暫存。誠(chéng)品在自營(yíng)物流建設(shè)中成立了自己的物流子公司“如豐達(dá)”。目前這家公司只服務(wù)于萬(wàn)科，但是這家公司不能承接誠(chéng)品所有的配送業(yè)務(wù)，只能承接這五個(gè)核心城市的物流配送。除了成立自己的物流公司外，萬(wàn)科誠(chéng)品還與30多家第三方物流公司合作，確保客戶所購(gòu)商品的快速安全送達(dá)。通過(guò)萬(wàn)科誠(chéng)品的案例，我們可以看到，銷售自有產(chǎn)品的盈利模式的成功，主要取決于生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，采用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，選擇最合適的商業(yè)模式。能夠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是銷售自己的產(chǎn)品最基本也是最重要的要求。營(yíng)銷手段

25、決定了產(chǎn)品的銷量，而商業(yè)模式則把工作效率、成本和發(fā)展作為一個(gè)整體。因此，這種盈利模式更適合那些在產(chǎn)品上有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擅長(zhǎng)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的人或。這種盈利模式的好處是，一旦你成功塑造了自己的品牌形象，客戶就會(huì)隨之而來(lái)，你也可以在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)重要位置，從而獲得豐厚的利潤(rùn)。并且在后期可以減少營(yíng)銷和推廣的投入，只專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和物流。但它的缺點(diǎn)是初期營(yíng)銷推廣難度大，尤其是在與同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要巨大的資金投入來(lái)爭(zhēng)奪耐力和耐力。3.2.2分銷他人產(chǎn)品的盈利模式亞馬遜采用分銷他人商品的盈利模式是成功的經(jīng)典。其利潤(rùn)主要來(lái)自銷售商品的收入與成本之間的差額。同時(shí)，因?yàn)榉咒N別人的商品，不需要自己設(shè)計(jì)

26、和生產(chǎn)產(chǎn)品，亞馬遜專注于兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：促銷和物流，這也是其成功的關(guān)鍵。亞馬遜的推廣手段主要包括競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟。它向谷歌和百度等搜索公司支付文本搜索廣告費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者使用這些公司的搜索引擎進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜的網(wǎng)頁(yè)和文字廣告會(huì)排名靠前，從而為亞馬遜帶來(lái)巨大的銷售額。根據(jù)世界知名廣告集團(tuán)WPP的市場(chǎng)研究公司Kantar Media于2012年4月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，去年第四季度，亞馬遜成為谷歌付費(fèi)搜索業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)的最大廣告商。 .本季度，亞馬遜向谷歌支付了 5100 萬(wàn)美元的文本搜索廣告資金（如表 3-1 所示），相當(dāng)于每年支付超過(guò) 2 億美元的相應(yīng)廣告資金。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟是指其他網(wǎng)站中包含的亞馬

27、遜鏈接。當(dāng)消費(fèi)者從這些鏈接進(jìn)入亞馬遜并進(jìn)行有效消費(fèi)時(shí)，他們將獲得一定的傭金。這種促銷手段也大大提高了亞馬遜的知名度和銷量。近三年，亞馬遜的年銷售額增長(zhǎng)率分別為28%、40%和41%，如下圖3-5所示。表 3-1 2012年Q4谷歌搜索業(yè)務(wù)前十大廣告主（來(lái)源易觀國(guó)際）圖 3-4 亞馬遜 2001-2011 年銷售額年增長(zhǎng)率（來(lái)源亞馬遜財(cái)務(wù)報(bào)告）在物流建設(shè)方面，亞馬遜不遺余力的投入。截至2012年12月31日，亞馬遜在北美采購(gòu)的倉(cāng)儲(chǔ)物流總面積約3.15萬(wàn)平方米，租賃面積約327.56萬(wàn)平方米。租約于 2013 年至 2027 年到期；倉(cāng)儲(chǔ)物流境外購(gòu)地面積約2000平方米，境外租賃面積約285.76

28、萬(wàn)平方米。租約期限為2013年至2031年，上述項(xiàng)目合計(jì)約92萬(wàn)畝。 2012 年，亞馬遜向用戶收取的運(yùn)費(fèi)總額為 22.8 億美元，比 2011 年的 15.5 億美元增長(zhǎng) 47%；同時(shí)，支付給合作第三方快遞公司的成本為51.3億美元，比2011年的39.8億美元增長(zhǎng)29%。2012年亞馬遜物流費(fèi)用總計(jì)64.1億美元，比2011年的37.2億美元增長(zhǎng)40%。去年同期。 2010年、2011年和2012年，物流費(fèi)用占總收入的比重一直在上升，中國(guó)分別為8.5%、9.5%和10.5%。截止2012年12月，亞馬遜在中國(guó)擁有11個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，位于、，總面積超過(guò)49萬(wàn)平方米。亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心主要負(fù)責(zé)收貨、發(fā)

29、貨、庫(kù)存管理、訂單發(fā)貨、配送等。這種盈利模式的好處是讓運(yùn)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單，只需要集中精力解決促銷和物流問(wèn)題，而不用為要配送的商品付出太多的努力。它的缺點(diǎn)是在建設(shè)初期，需要投入大量的精力和資金來(lái)推廣和打造品牌，從而吸引更多的消費(fèi)者。這種盈利模式更適合那些資金雄厚，積累了豐富的推廣和物流配送經(jīng)驗(yàn)的人。3.2.3兩種方法的異同無(wú)論是通過(guò)銷售自己的商品，還是銷售別人的商品，都需要大力宣傳自己，樹(shù)立自己的品牌形象，積極發(fā)展物流配送網(wǎng)絡(luò)，需要大量資金做后盾。這是所有以賣(mài)貨為基礎(chǔ)的盈利模式的共同點(diǎn)，最大的區(qū)別在于是否需要通過(guò)賣(mài)自己的貨或賣(mài)別人的貨來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這兩種盈利模式的比較如下表3-2所示：

30、表 3-2 兩種盈利模式比較盈利模式特征基金產(chǎn)品傳播后勤銷售自己的產(chǎn)品。需要大量的資金投入。需要設(shè)計(jì)和生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。我們需要宣傳自己，打造自己的品牌。需要大力發(fā)展。賣(mài)別人的產(chǎn)品需要大量的資金投入。無(wú)需自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。我們需要宣傳自己，打造自己的品牌。需要大力發(fā)展。3.3 廣告盈利模式。廣告的盈利模式有兩種：網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式和廣告聯(lián)盟盈利模式（廣告代理）。網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式是指在自己的個(gè)人博客上投放廣告，當(dāng)有人瀏覽自己的個(gè)人博客時(shí)，會(huì)自動(dòng)彈出廣告或訪問(wèn)者點(diǎn)擊進(jìn)入，從而獲得收益的盈利模式。而廣告聯(lián)盟則是廣告商與站長(zhǎng)之間的“承包商”。廣告主將需要推廣的產(chǎn)品交給廣告聯(lián)盟，廣告聯(lián)盟在中間。廣告聯(lián)

31、盟制作各類廣告代碼，中小站長(zhǎng)向廣告聯(lián)盟申請(qǐng)廣告投放到自己的網(wǎng)站上。廣告聯(lián)盟通過(guò)賺取廣告商支付的資金與需要支付給網(wǎng)站管理員的資金之間的差額來(lái)獲利。3.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式新浪是一個(gè)非常典型的網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式。主要通過(guò)大量免費(fèi)信息、熱點(diǎn)新聞和服務(wù)來(lái)吸引大量訪問(wèn)者，形成固定的客戶群，并保持較高的點(diǎn)擊率和知名度，從而吸引企業(yè)通過(guò)新浪做廣告和產(chǎn)品推廣。新浪的廣告。另一方面，新浪從廣告商那里獲得的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己提供的免費(fèi)信息、新聞和服務(wù)的成本，占新浪總收入的絕大部分。數(shù)據(jù)顯示，新浪2012年廣告收入為4.129億美元，同比增長(zhǎng)12%，非廣告收入僅為1.164億美元，同比增長(zhǎng)2%。年廣告收入占總收入的

32、78%以上。這絕非偶然。新浪網(wǎng)2009年第三季度至2012年第四季度廣告收入與非廣告收入對(duì)比如下圖3-5所示：圖3-5 2009Q3-2012Q4新浪廣告收入與非廣告收入對(duì)比網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式更適合采用大量穩(wěn)定的訪問(wèn)量和點(diǎn)擊率。比如新浪、騰訊、搜狐等大型門(mén)戶網(wǎng)站主要采用這種盈利模式來(lái)盈利。但網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式也有其特殊性，門(mén)檻相對(duì)較低。除了大型門(mén)戶網(wǎng)站，其他任何博客都可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式。但是，由于這些訪問(wèn)量和點(diǎn)擊率不夠大或不穩(wěn)定，這種盈利模式并不能帶來(lái)大的利潤(rùn)或不穩(wěn)定的利潤(rùn)。不過(guò)，由于這種盈利模式簡(jiǎn)單易操作，所以不完全依賴盈利，只是偶爾用它來(lái)賺取一點(diǎn)額外收入的小業(yè)主和博主也更喜歡這種盈

33、利模式。3.3.2廣告聯(lián)盟的盈利模式基思。盧是一位成功的專業(yè)人士，以廣告聯(lián)盟為盈利模式。它是在線廣告營(yíng)銷方案的提供商，并聲稱為廣告商和所有者提供一個(gè)公平公正的交易平臺(tái)。其主要的廣告業(yè)務(wù)包括彈窗、富媒體、狀態(tài)欄、消息框、橫幅、畫(huà)中畫(huà)、圖標(biāo)、對(duì)聯(lián)、視頻和文字鏈。益田廣告聯(lián)盟自成立以來(lái)，已成功與淘寶網(wǎng)、口碑網(wǎng)等300多家知名廣告主合作推廣。目前有3萬(wàn)多個(gè)資源，每天3億PV。每100人上網(wǎng)，就有20多人瀏覽他們的廣告，積累了8年的品牌優(yōu)勢(shì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。這種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是門(mén)檻低：對(duì)自身技術(shù)要求低；操作簡(jiǎn)單，只需要宣傳自己，吸引更多的廣告主和業(yè)主，根據(jù)廣告主需要宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放，不涉及實(shí)物產(chǎn)

34、品設(shè)計(jì)制作、物流配送；它不需要很多資金。缺點(diǎn)是該類型利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以成長(zhǎng)為大平臺(tái)。3.4 增值服務(wù)費(fèi)盈利模式增值服務(wù)收費(fèi)是目前比較流行的一種盈利模式，其中很多都提供自己的增值服務(wù)，從而通過(guò)向消費(fèi)者提供這種附加服務(wù)或服務(wù)來(lái)賺取利潤(rùn)。常見(jiàn)的增值服務(wù)包括彩鈴下載、電子雜志訂閱、短信自動(dòng)致等。中國(guó)移動(dòng)在線營(yíng)業(yè)廳不僅提供正常的通訊服務(wù)，還提供彩鈴、手機(jī)視頻“V+精選套餐”、無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部、手機(jī)報(bào)等多項(xiàng)增值服務(wù)。以彩鈴為例。您需要向中國(guó)移動(dòng)支付一定的月租費(fèi)并開(kāi)啟彩鈴功能，這樣您就可以為自己設(shè)置彩鈴，并在撥打您時(shí)讓他人聽(tīng)到您設(shè)置的彩鈴音樂(lè)。此外，您還可以看到，在中國(guó)移動(dòng)官網(wǎng)首頁(yè)底部有一個(gè)無(wú)線音樂(lè)鏈接。

35、點(diǎn)擊后進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)門(mén)戶咪咕音樂(lè)。你能想到的歌曲幾乎都能找到，包括當(dāng)下流行歌曲、經(jīng)典老歌和當(dāng)紅明星的歌曲。您可以在線免費(fèi)收聽(tīng)這些歌曲，但如果您想將它們下載為鈴聲或?qū)⑺鼈冊(cè)O(shè)置為鈴聲，則需要支付額外費(fèi)用。這也是中國(guó)移動(dòng)的一項(xiàng)增值服務(wù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)進(jìn)入世界前10萬(wàn)的企業(yè)或個(gè)人都會(huì)涉足增值服務(wù)。增值業(yè)務(wù)盈利模式的優(yōu)勢(shì)在于可以進(jìn)一步延伸和深化盈利點(diǎn)，增加收入；缺點(diǎn)是這種盈利模式的成功取決于其主營(yíng)盈利業(yè)務(wù)的成功。比如中國(guó)移動(dòng)的這些增值服務(wù)，都是建立在通信業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)上的。如果它的主營(yíng)業(yè)務(wù)失敗了，沒(méi)有人使用它，那么它的增值服務(wù)就無(wú)法成功銷售。3.5 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式，就不得

36、不說(shuō)網(wǎng)易，它在網(wǎng)絡(luò)游戲的自主開(kāi)發(fā)和成功運(yùn)營(yíng)方面取得了巨大的成功。無(wú)論是開(kāi)發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品線還是市場(chǎng)占有率，都是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的佼佼者。網(wǎng)易網(wǎng)游在中國(guó)MMORPG游戲市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位。網(wǎng)易目前運(yùn)營(yíng)的游戲主要有大話西游2、夢(mèng)幻西游Online、大話西游3、天下3等，其中大話西游2是在第一款自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的。 - 玩網(wǎng)易推出的游戲大話西游Online。其注冊(cè)數(shù)突破1.5億，同時(shí)最高在線用戶數(shù)突破126萬(wàn)。而 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/4344.htm 夢(mèng)幻西游是2004年1月16日由 HYPERLINK

37、 %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/6043.htm 網(wǎng)易公司自行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，該游戲最高同時(shí)在線人數(shù)已超過(guò)271萬(wàn)。截至2012年12月，注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)3.1億。這些游戲給網(wǎng)易帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，其中網(wǎng)易的游戲收入占其總收入的80%以上。網(wǎng)游盈利模式主要有兩個(gè)盈利點(diǎn)：一是服務(wù)費(fèi)，二是游戲中虛擬裝備的購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)費(fèi)可以根據(jù)游戲的包月或在線時(shí)間計(jì)算，而游戲中虛擬裝備的購(gòu)買(mǎi)則根據(jù)具體購(gòu)買(mǎi)的裝備計(jì)算。表3-2是網(wǎng)易2013年3月8日提供的每周裝備周轉(zhuǎn)量榜單，僅前十名的周裝備周轉(zhuǎn)量就超過(guò)10萬(wàn)，可見(jiàn)網(wǎng)游的盈利能力。表 3-3 網(wǎng)易公布一周設(shè)備周轉(zhuǎn)

38、量前十榜單（來(lái)源網(wǎng)易官網(wǎng)）采用網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式要盈利，必須做兩件事：一是宣傳自己和自己經(jīng)營(yíng)的游戲，吸引大量的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家；另一方面，需要對(duì)系統(tǒng)、客戶端等進(jìn)行維護(hù)，以確保玩家能夠流暢地玩游戲。這個(gè)班不僅要善于推廣，宣傳自己的游戲，引起廣大游戲玩家的興趣；還要保證游戲系統(tǒng)可以24小時(shí)不間斷無(wú)故障運(yùn)行。這對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求更高，而如果要開(kāi)發(fā)自己的游戲，對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求也更高。因此，網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式更適合專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模大的人。它最大的優(yōu)勢(shì)是利潤(rùn)豐厚，中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)比較大，其中網(wǎng)游玩家占很大比例。他們經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)游戲上投入巨大的精力和財(cái)力，而這些錢(qián)大部分流向了游戲運(yùn)營(yíng)商。這種盈利模式的缺點(diǎn)是不適合小規(guī)模采

39、用，因?yàn)樾∫?guī)模玩家無(wú)法承受開(kāi)發(fā)自己游戲的高額成本，只能成為他人游戲的代理。但由于其規(guī)模小、技術(shù)不成熟，難以吸引大量玩家。代理游戲也需要向游戲提供商支付大量費(fèi)用，最終獲得的利潤(rùn)微乎其微，難以生存。3.6 競(jìng)價(jià)排名盈利模式 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/40571.htm 付費(fèi)上市，是一種按業(yè)績(jī)付費(fèi)的 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/9616.htm 網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競(jìng)價(jià)盈利模式是指通過(guò)這種推廣方式幫助其他企業(yè)推廣并獲得利潤(rùn)的盈利模式。根據(jù)不同的公司，

40、競(jìng)價(jià)排名的盈利模式可以分為搜索競(jìng)價(jià)排名和分類網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名。搜索排名是指搜索引擎公司根據(jù)付費(fèi)公司支付的費(fèi)用金額，在相關(guān)用戶的搜索結(jié)果前面對(duì)自己的推廣進(jìn)行排名。分類網(wǎng)站競(jìng)價(jià)是指門(mén)戶網(wǎng)站根據(jù)付費(fèi)公司支付的費(fèi)用金額，對(duì)付費(fèi)公司需要在自己的門(mén)戶網(wǎng)站前推廣的連接進(jìn)行排名。這兩種具體的競(jìng)價(jià)排名盈利模式的實(shí)現(xiàn)方式雖然不同，但都是通過(guò)根據(jù)被推廣公司支付的費(fèi)用金額對(duì)被推廣公司進(jìn)行排名來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣的盈利模式。他們的盈利原則是一樣的。這是百度采用競(jìng)價(jià)排名的盈利模式最典型的例子，也是國(guó)內(nèi)首家推廣競(jìng)價(jià)排名的方式。在百度搜索引擎平臺(tái)上以關(guān)鍵詞的形式推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)推廣效果向企業(yè)收取相應(yīng)的費(fèi)用。百度競(jìng)價(jià)排名有四個(gè)特

41、點(diǎn)：一是覆蓋面廣。百度是全球最大的中文搜索引擎，也是全球十大搜索引擎之一，覆蓋了95%的中國(guó)網(wǎng)民；二是針對(duì)性強(qiáng)，可以設(shè)置自己想要的關(guān)鍵詞， HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/38340.htm 企業(yè)的促銷信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，更容易實(shí)現(xiàn)銷售；三是按效果付費(fèi)。每個(gè)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊起始價(jià)格都不同。如果多個(gè)公司同時(shí)為一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，則搜索結(jié)果將根據(jù)每次點(diǎn)擊的出價(jià)級(jí)別進(jìn)行排序。每個(gè)用戶可以提交的關(guān)鍵詞數(shù)量沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少關(guān)鍵詞，都將按照實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。每年，搜索競(jìng)價(jià)排名的盈利模式都給百度帶來(lái)巨額利潤(rùn)，占百度

42、年收入的80%以上。搜索排名的盈利模式主要有三大優(yōu)勢(shì)：（1） HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/361844.htm 按效果付費(fèi)，企業(yè)可以自行控制點(diǎn)擊價(jià)格和推廣費(fèi)用，成本相對(duì)較低。（2）競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，容易引起用戶的注意和點(diǎn)擊，效果顯著。（3）由于是關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果頁(yè)面上出現(xiàn)的內(nèi)容與用戶的檢索能力高度相關(guān)，增加了推廣的定位度。但它的缺點(diǎn)是，企業(yè)支付的費(fèi)用金額直接影響搜索結(jié)果的排名，這必然導(dǎo)致不平等。搜索結(jié)果往往反映的是那些有錢(qián)有權(quán)利的客戶的觀點(diǎn)、興趣和信息，而沒(méi)有參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的公開(kāi)正面信息排名較低，不容

43、易被搜索出來(lái)，讓更多的人可以點(diǎn)擊觀看。而且，還可能導(dǎo)致一些公司通過(guò)向百度支付更多的錢(qián)，將一些虛假信息排在搜索結(jié)果的頂部，這將大大增加用戶被騙的概率。招投標(biāo)可以以較少的投入為企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提高企業(yè)的銷量和品牌知名度，但這種盈利模式只適合知名搜索公司和大型門(mén)戶網(wǎng)站。他們擁有大量的固定用戶，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名對(duì)其他企業(yè)的推廣效果好，投資小。但是，不知名的搜索公司（或小型非門(mén)戶網(wǎng)站）并沒(méi)有那么多固定用戶，所以這種方式的推廣效果非常有限，很難吸引客戶，這種盈利模式也行不通。4 其他電子商務(wù)盈利模式分析除了上面對(duì)六種最常見(jiàn)、最常用的電商盈利模式的詳細(xì)分析之外，還有很多不常用或者是新興的電商盈利模式。

44、例如企業(yè)信息服務(wù)、詢價(jià)支付、移動(dòng)電子商務(wù)、協(xié)同商務(wù)等電子商務(wù)盈利模式，其中新興的電子商務(wù)盈利模式代表了電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。4.1 企業(yè)信息服務(wù)盈利模式企業(yè)信息服務(wù)的盈利模式由來(lái)已久，但目前并不流行。主要通過(guò)幫助傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)和維護(hù)，為其提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（域名、服務(wù)器托管）和推廣策劃、搜索引擎優(yōu)化顧問(wèn)等服務(wù)來(lái)盈利。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注度越來(lái)越高，專業(yè)人才的增加。越來(lái)越多的企業(yè)聘請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域的專業(yè)人士為自己的公司服務(wù)。因此，企業(yè)信息化盈利模式帶來(lái)的利潤(rùn)空間正在萎縮。4.2 詢價(jià)付費(fèi)盈利模式詢價(jià)付費(fèi)盈利模式是電子商務(wù)成熟的一種新型盈利模式，主要區(qū)別于注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式。詢價(jià)付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不按時(shí)間付費(fèi)（會(huì)員費(fèi)為年費(fèi)），而是按海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果付費(fèi)，即海外買(mǎi)家的實(shí)際有效詢價(jià)。其中，詢價(jià)是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，消費(fèi)與否由消費(fèi)者自行判斷。如此一來(lái)，企業(yè)就不必一次投入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元，而