母嬰人群新消費洞察報告

1、2021母嬰人群新消費洞察【媽媽新消費觀標簽】# 投資健康 # 悅己消費 # 樂于嘗鮮 # 重視自我 # 攻略先行 #攻略先行：購物前充分“做功課”九成媽媽購買前會先“做功課”，最關注【產(chǎn)品口碑】不同于日常其他消費，對于母嬰產(chǎn)品的選擇和購買，媽媽們會減少“任性”成分，提前做好“功課”，在決策前對產(chǎn)品進行多角度、立體化的了解和對比。了解產(chǎn)品信息過程中，媽媽首要關注【產(chǎn)品口碑】，其次同類型產(chǎn)品的優(yōu)缺點對比也頗受關注。【 Q：購買產(chǎn)品前，您會不會提前做功課 】90.7%9.3%僅9.3%的媽媽不會提前做購買攻略【 Q：購買母嬰產(chǎn)品前，您會做哪些功課 】61%6%86%41%71%價格/產(chǎn)地等基礎信息

2、產(chǎn)品好評度和真實使用感受品牌介紹和歷史同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點對比其他信息數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)2021精致媽媽人群報告攻略先行：多渠道了解和對比信息【母嬰APP】是媽媽收集母嬰商品信息的主要渠道母嬰APP既有專業(yè)資訊內容，也有海量媽媽們的真實分享內容，是媽媽們了解和收集母嬰品牌/產(chǎn)品信息的最主要渠道，其次是社交平臺、電商平臺及媽媽社群。專業(yè)母嬰App百度（如媽媽網(wǎng)）搜索朋友/媽媽群社交平臺電商品牌其他（如小紅書/微博）平臺官網(wǎng)媽媽們購買母嬰產(chǎn)品前信息獲取渠道占比【Q： 計劃購買母嬰商品前， 您主要通過哪些渠道提前了解商品信息】數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研，N=6510拒絕套路：信賴真實性高的推薦媽媽

3、們更容易被真實經(jīng)驗打動，更青睞圖文種草媽媽們在查找和瀏覽各種產(chǎn)品相關口碑信息的同時，也會接收到各類種草信息的推薦，其中接受度最高的是同為媽媽身份的真實經(jīng)驗分享，且更偏愛圖文形式?！綫：購買母嬰產(chǎn)品時，您更容易被哪些內容種草】刷手機推送的段子/廣告真實媽媽的經(jīng)驗分享/推薦知識干貨/專業(yè)文章推薦19%87%65%【 Q ： 您 曾 被 哪 種 形 式 吸 引 下 單 】開箱/短視頻直播測評/經(jīng)驗圖文50%41%79%數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研，N=6510樂于嘗鮮：媽媽愿為新潮流買單日常購買母嬰產(chǎn)品重點關注質量、功能性，對于朋友都買的、新概念的商品媽媽們更有消費沖動購買母嬰產(chǎn)品時質量與功能

4、性仍是決策關鍵因素，但隨著越來越多新消費品類新概念的涌現(xiàn)，媽媽們也很容易被“朋友們都在用的潮流產(chǎn)品”及“有新概念的新奇特產(chǎn)品”所吸引，超9成媽媽會因產(chǎn)品有新概念新功能而主動想要試用體驗。【Q：購買孕產(chǎn)/寶寶商品時，您主要考慮哪些因素】47.7%86.4%13.6%76.7%67.9%42.7%0.9%品牌質量顏值功能性價格性價比其他【Q：哪些商品特質會吸引您購買？】【Q：發(fā)現(xiàn)新穎有趣的母嬰新品牌/產(chǎn)品，是否會想試用體驗？】62%24%51%33%18%2%90.8%朋友明星都買代言新概念/新功能網(wǎng)紅/大 V推薦款高顏值其他超90%的媽媽想試用體驗新品牌/新產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研

5、，N=6510樂于嘗鮮：非剛性品類愛換新非剛性品類，媽媽更樂于嘗試新品牌/產(chǎn)品媽媽們樂于嘗新的品類中，排行TOP5的為孕產(chǎn)/寶寶服飾、洗護、出行裝備、輔食及孕產(chǎn)家用電器，相比剛性、標配類產(chǎn)品，媽媽們對此類品牌/產(chǎn)品的換新意愿更高?！綫：哪些類型的母嬰產(chǎn)品，您會愿意嘗試新品牌/新產(chǎn)品】孕產(chǎn)/寶寶服飾家用電器（孕產(chǎn)/寶寶相關）出行裝備（推車/安全座椅）寶寶輔食紙尿褲寶寶洗護用品寶寶喂養(yǎng)用品寶寶奶粉孕產(chǎn)相關營養(yǎng)品其他【媽媽想嘗試新品牌新產(chǎn)品的TOP 5品類】孕產(chǎn)相關家電 輔食洗護備 孕產(chǎn)&寶寶服飾出行裝數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研，N=6510注重品質：家庭消費全升級當媽后， 家庭消費迎來全面

6、升級迎來寶寶后（懷孕開始）家庭消費開始迎來一波升級，媽媽們開始要加入決策，為迎接寶寶而做足充分準備，升級家居家電產(chǎn)品、增加保姆/月嫂雇用、買車/換車占前三消費類別?！綫：您在懷孕/有寶寶后，增加了哪些家庭消費】家電/家具的換新升級44%買房/換房24%買車/換車保姆/月嫂等29%30%其他14%都沒有增加22%數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研，N=6510投資健康：為健康投入，更關注產(chǎn)康媽媽重視自身恢復，約半數(shù)媽媽都消費過產(chǎn)康項目隨著生活水平、健康意識、自我意識的提升，當代媽媽越來越重視產(chǎn)后恢復，愛寶寶也同樣愛自己。46%的媽媽在產(chǎn)后修復花費達5000元以上，各項服務中關于身體機能相關的產(chǎn)康

7、服務關注度更高?！綫：您是否體驗/購買過產(chǎn)后修復項目】【Q：您曾關注/做過哪類產(chǎn)后修復項目】49%乳腺護理/排乳中醫(yī)類產(chǎn)康調理瘦身塑形/瑜伽產(chǎn)后盆底肌修復私處治療/修復18%8%5%52%47%妊娠紋修復腹腰直肌修復其他12%7%8%54%【Q：您在產(chǎn)后修復的花費大概是多少】31%13%2%5000元以下5001-20000元20001-50000元50000元以上數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研，N=6510重視自我：愿為科學/舒適體驗而花錢注重更科學、舒適地度過月子期，近半數(shù)媽媽會考慮請月嫂/月子會所當代媽媽在孕產(chǎn)消費上有了全面升級，便利、專業(yè)的月子服務越來越受媽媽們的喜愛，除了常規(guī)的請

8、長輩/家人幫忙照料外，去月子會所、請月嫂已經(jīng)逐步成為媽媽們坐月子的最佳選擇?！綫：您月子期間會考慮哪種安排】42%24%請家人/長輩幫忙照顧會去月子會所會請月嫂服務沒有請外援會請保姆/小時工【Q： 您在月子期間的花費大概是多少】25%39.8%27.4%5.7%2.1%5千元以內5千-1萬元1萬-3萬元3萬-5萬元5萬元以上數(shù)據(jù)來源：媽媽網(wǎng)孕產(chǎn)新消費人群調研，N=6510悅己消費：精致媽媽成主流當媽也要美，護膚彩妝，愛美媽媽不掉線護膚美妝、穿搭、營養(yǎng)健康三項自我投資排名靠前，媽媽們對自己“美”的消費也非常重視。既要外表美麗少女，也重視內在健康，拒絕黃臉婆，重視保持年輕自信，也是當代媽媽的一大特點?！綫： 您自己日常消費的三大項有哪些】23%24%84%77%36%15%21%2%包包美容醫(yī)美護膚彩妝穿搭 衣物鞋襪營