商業(yè)計劃書的撰寫重點課件

1、h1實習二 商業(yè)計劃書的撰寫重點商業(yè)計劃書的重點內(nèi)容商業(yè)計劃書的必答問題h2A關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？ 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？ 誰（客戶群體）會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？ 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？ 售價是多少？企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么？h3B敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)細致分析競爭情況。競爭對手都是誰？ 他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？闡述顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨

2、迅速，定位適中，價格合適等等。還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策與規(guī)避方法。h4C了解市場目標市場的深入分析和理解: 經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響 商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？ 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？h5D明確表明行動方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？ 如

3、何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？ 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？ 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？ 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及配送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。h6E充分展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。隊伍素質(zhì)：有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，再介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。h7F出色的計劃摘要計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分

4、內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容。計劃摘要包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使投資商有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！県81) 你的眼光是什么？ * 你的遠見是什么？ * 你要解決什么問題？對象是誰？ * 你將來想要成為什么樣的人？h92) 你的市場機會是什么？市場有多大？ * 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？ * 這個市場有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有資本成為這個市場前兩三位？h10

5、3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù) * 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ * 解決了用戶的什么問題？ * 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？h114) 你的用戶是誰？ * 誰是現(xiàn)在的用戶？ * 誰是目標的用戶？ * 理想的用戶是什么樣的？ * 誰會付費？ * 介紹一下某個具體用戶的例子h125) 你的價值主張是什么？ * 你給用戶提供了什么價值？ * 使用買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？ * 你解決了什么問題？ * 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）h136) 你如何銷售？ * 銷售程序是什么？周期有多長？ * 你的銷售和市場方針是什么？ * 你當前的銷售鏈是什么？h147

6、) 你怎么吸引客戶？ * 爭取每個用戶要花費多少錢？ * 在不同時期這個費用是否不同？為什么？ * 用戶的永久價值什么？h158) 你的管理團隊有誰？ * 你的管理團隊有誰？ * 他們有什么經(jīng)驗？ * 欠缺那些環(huán)節(jié)？計劃怎樣彌補？h169) 你的收入模式是什么？ * 如何賺錢 * 你的收入模式 * 需要怎樣才能盈利？h1710) 你現(xiàn)在進展到哪一步？ * 你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)產(chǎn)品？團隊？財務(wù)營收？ * 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ * 你將來的計劃是什么？h1811) 你的融資計劃是什么？ * 已經(jīng)得到了什么投資？ * 希望得到多少投資？比例如何？ * 資金用在什么地方？ * 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？ * 你還打算吸引多少資金？什么時候？h1912) 你的競爭對手是誰？ * 誰是你當前和潛在的競爭對手？ * 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？ * 你的優(yōu)勢和弱點？ * 你有什么特殊之處？h2013) 你有什么合作伙伴？ * 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？ * 這些合作伙伴有多可靠？h2114) 為什么適合有意的投資者？ * 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？ * 與投資者現(xiàn)有的投資組