證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

1、PAGE PAGE 36辦2009年福建拔省證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)耙營(yíng)情況分析報(bào)告矮福建省證券期貨澳業(yè)協(xié)會(huì)秘書處報(bào)告要點(diǎn)：上篇：翱一、2009年礙轄區(qū)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)案構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況概述背。敗二、證券交易情襖況。哎三、客戶資產(chǎn)狀艾況。下篇：邦四、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分藹析。岸五、網(wǎng)點(diǎn)布局與拔地區(qū)飽和度分析壩。疤2009年是新艾世紀(jì)以來我國(guó)經(jīng)吧濟(jì)工作最為困難唉的一年，也是我案國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)受扮住嚴(yán)峻考驗(yàn)、在癌逆境中求得新發(fā)挨展的一年。福建唉轄區(qū)證券市場(chǎng)，版無論是機(jī)構(gòu)數(shù)量埃的擴(kuò)張，還是整板體規(guī)模的增長(zhǎng)，耙均取得驕人業(yè)績(jī)邦。全區(qū)新增營(yíng)業(yè)伴網(wǎng)點(diǎn)38個(gè)，交胺易量與客戶資產(chǎn)翱大幅增長(zhǎng)，全年壩實(shí)現(xiàn)凈利26.跋08億元，上繳爸利稅4.57億柏

2、元。傲本年度分析報(bào)告擺將從證券交易情奧況、客戶資產(chǎn)狀板況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、佰網(wǎng)點(diǎn)飽和度四個(gè)扮方面進(jìn)行深度分?jǐn)∥觯云趯?duì)會(huì)員暗單位今后的營(yíng)銷頒策略，網(wǎng)點(diǎn)布局胺規(guī)劃有所幫助。盎2009年轄區(qū)熬證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)盎營(yíng)情況概述。半2009年，全愛轄新設(shè)證券營(yíng)業(yè)擺部7家，有31叭家證券服務(wù)部升柏級(jí)為營(yíng)業(yè)部。至澳2009年末,拌福建轄區(qū)共有證疤券營(yíng)業(yè)部111挨家（年末報(bào)表實(shí)八際報(bào)送單位數(shù)為叭100家，11版家剛完成升級(jí)的盎營(yíng)業(yè)部，交易數(shù)扳據(jù)尚未從原所屬奧營(yíng)業(yè)部中分離。百無特別說明,本奧分析均以111藹家作為部均數(shù)計(jì)拌算口徑），11扳家服務(wù)部正在辦愛理規(guī)范升級(jí)，另挨有15家新營(yíng)業(yè)百部已獲準(zhǔn)籌建（昂注：以2010吧年1

3、月5日監(jiān)管矮公告為取數(shù)口徑奧）。轄區(qū)營(yíng)業(yè)部敖數(shù)將很快達(dá)到1艾37家，借著服八務(wù)部升級(jí)和網(wǎng)點(diǎn)罷設(shè)立制度改革的隘東風(fēng)，2009邦年是轄區(qū)營(yíng)業(yè)部昂的大擴(kuò)張年，轄礙區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)接板近翻番。氨本年度全區(qū)新增叭從業(yè)人員125扮8人，全區(qū)從業(yè)暗人員達(dá)3612扳人，部均從業(yè)人埃員33人左右。拔全年新增客戶資按金帳戶29.6矮3萬戶，A股證奧券帳戶49.5伴萬戶，全轄證券傲市場(chǎng)投資者近2把50萬人，投資頒者占全省人口總扮數(shù)（廈門除外）骯的比例為7.4巴8%。阿全年實(shí)現(xiàn)交易量笆37369.8靶5億元，較交易皚最為活躍的20八07年還多出4跋500億元，創(chuàng)啊下歷史新高。其懊中A股成交30絆993.97億芭元，較上年

4、度增跋長(zhǎng)108.10扒%。股基交易量藹占全國(guó)3.01白%的市場(chǎng)份額，皚福建在全國(guó)的市背場(chǎng)份額再創(chuàng)新高盎，部均交易量在澳全國(guó)36轄區(qū)中耙，位列第六。 辦 吧客戶資產(chǎn)成倍增伴長(zhǎng)，總額達(dá)37耙45.61億元氨，較上年末增加襖了2047.9吧2億元，增長(zhǎng)了案1.2倍，部均搬資產(chǎn)達(dá)到33.暗74億元。擺全年取得營(yíng)業(yè)收癌入47.12億疤元，其中手續(xù)費(fèi)扒收入43.60辦億元，利潤(rùn)總額啊29.06億,案凈利潤(rùn)26.0氨8億元。證券交易情況拔(一)交易品種靶與市場(chǎng)份額:芭2009年全區(qū)斑證券交易金額3半7369.85半億元，較上年增昂加了15652矮億，增長(zhǎng)72.辦07%。各交易捌品種成交額為:敖A股30993

5、罷.97億、B股擺70.78億、叭基金1786.邦12億、權(quán)證4按210.73億白、債券及其他證澳券308.25澳億元。股權(quán)基占扳全國(guó)市場(chǎng)的份額藹分別為2.89擺%、3.92%鞍、8.64%，氨各品胺在全國(guó)的市場(chǎng)份把額較上年均有提拜升。澳圖1-1：各交案易品種市場(chǎng)占比啊和上年度相比，半A股交易更加活翱躍，單品種占比吧從去年的69%半，上升到83%哎，但權(quán)證活躍度捌有所下降，從2柏7%下降到11八%，基金占比不扳到5%，債券不骯到1%。各交易阿品種占比見圖1扒-1。2000搬年至2009年扒福建股票基金在芭全國(guó)的市場(chǎng)份額辦變化見圖1-2阿。八圖1-2：20捌00年到200壩9年福建轄區(qū)股壩票基金

6、在全國(guó)的捌市場(chǎng)份額圖。奧2009年轄區(qū)傲股票基金部均交霸易量為295.哎95億元，高于壩全國(guó)273.5俺5億的部均水平爸7.09%。若叭將服務(wù)部也作為稗獨(dú)立統(tǒng)計(jì)單位，佰則轄區(qū)部均交易懊量降為269.背27億元，與全笆國(guó)同口徑部均交扳易量258.6癌9基本持平，隨懊著近兩年轄區(qū)網(wǎng)敗點(diǎn)的快速擴(kuò)張，斑福建部均高于全罷國(guó)的優(yōu)勢(shì)不再突稗出。2009年斑證券交易基本情傲況見表2-1。背表2-1：20版09年證券交易般基本情況表霸 班 靶 扳 唉 單位胺：億元邦交易品種佰轄區(qū)吧全國(guó)吧市占率(%)霸增長(zhǎng)率(%)俺部均頒2008年半2009年伴2009年搬營(yíng)業(yè)部案含服疤務(wù)部唉股基吧15773.8背6 八3285

7、0.8骯7 艾1092633隘.57 扳3.01 骯108.26 伴295.95 百269.27 胺權(quán)證拔5811.69暗 扳4210.73八 罷107293.百39 邦3.92 辦-27.55 奧37.93 凹34.51 挨債券及其他扒131.70 捌308.25 斑43827.5百2 案0.70 傲134.05 哎2.78 艾2.53 拜合計(jì)爸21717.2巴5 俺37369.8拌5 稗1243754扒.48 阿3.00 藹72.07 哀336.67 頒306.31 疤 (二)各地區(qū)搬交易情況:暗從地區(qū)分布情況叭看，省會(huì)福州占襖了全區(qū)近六成的傲交易量，盡管福霸州網(wǎng)點(diǎn)密布，但班部均水平仍高于

8、擺轄區(qū)平均水平2昂2.9%；泉州扮地區(qū)交易總量占隘全省15.87版%，總量排名全埃省第二。但網(wǎng)點(diǎn)叭擴(kuò)張過快，部均把水平直線下滑，爸部均為倒數(shù)第二吧，部均水平低于爸平均水平近四成拌；漳州、三明各半占全省6個(gè)百分邦點(diǎn)左右的份額，藹部均與全省平均搬水平相當(dāng)；龍巖跋地區(qū)份額占5%背，總量不大，但按得益于網(wǎng)點(diǎn)少，昂部均高達(dá)626澳.81億元，位把列全省第一；莆拜田份額與龍巖總吧量上相差1個(gè)百哎分點(diǎn)，但A股與半龍巖相差無幾；板南平總量剛過千奧億，不到三明的襖一半,所幸網(wǎng)點(diǎn)巴不多,部均還略俺高于泉州；20扳09年,寧德地埃區(qū)剛結(jié)束獨(dú)家經(jīng)白營(yíng)的歷史,總量哎和部均均落在全傲省最后。安與上年相比，龍罷巖地區(qū)的市場(chǎng)

9、份巴額增長(zhǎng)最快，從胺3.5%上升至熬5.03%，三芭明、漳州略有提吧升；福州、寧德扒基本持平；泉州搬、莆田、南平地扮區(qū)有所下降。各巴地區(qū)數(shù)據(jù)見表2邦-2 唉表2-2：20案09年各地區(qū)交擺易數(shù)據(jù)單位：億元/家愛地區(qū)哎A股阿B股俺基金按債券哀權(quán)證白合計(jì)交易量埃地區(qū)占比(%)安營(yíng)業(yè)部按服務(wù)部扳營(yíng)業(yè)部部均凹含服務(wù)部部均矮福州辦18037.6擺7 埃57.71 搬1661.16般 襖291.79 奧1880.06般 拜21928.3暗9 辦58.68 擺53 跋5 罷413.74 骯378.08 凹泉州霸5169.54半 頒9.02 板64.55 巴8.64 隘680.45 芭5932.19邦 按15

10、.87 芭28 百0 靶211.86 翱211.86 扳漳州瓣1826.83扮 安1.11 八14.13 隘1.76 岸510.23 半2354.06澳 鞍6.30 擺7 俺1 懊336.29 伴294.26 胺三明叭1788.81唉 罷1.55 傲22.39 翱3.01 爸412.13 靶2227.89胺 邦5.96 捌6 拔3 八371.32 絆247.54 巴龍巖敖1412.25跋 白0.68 按8.67 挨0.51 奧458.31 阿1880.42板 叭5.03 挨3 捌0 埃626.81 扮626.81 啊莆田矮1306.95澳 壩0.12 藹4.41 岸0.78 白158.00 佰

11、1470.25襖 斑3.93 案5 安0 柏294.05 疤294.05 案南平敗1011.67辦 辦0.59 霸9.68 案1.71 扮74.03 扳1097.68凹 埃2.94 背5 襖1 扒219.54 傲182.95 挨寧德啊440.23 耙0.00 瓣1.13 凹0.05 斑37.55 岸478.96 礙1.28 頒4 般1 芭119.74 岸95.79 胺合計(jì)頒30993.9愛7 拔70.78 阿1786.12襖 凹308.25 拔4210.73版 敗37369.8唉5 哀100.00 扳111 佰11 啊336.67 罷306.31 艾 (三矮)轄區(qū)三大券商敗比較:俺表2-3-1

12、匯氨總反映了轄區(qū)興背業(yè)、廣發(fā)華福、鞍東興福建分公司哀三大券商的交易挨情況。從交易總奧量的市占率看，矮三公司占有全轄巴55.91%的皚份額，與去年相靶比,三大券商的扳市場(chǎng)份額略有下爸降。廣發(fā)華福依壩網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，市占扮率最高，30個(gè)懊營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)獲得了耙19.55%份版額；興業(yè)證券借唉助單點(diǎn)高產(chǎn)優(yōu)勢(shì)扳，以19.38伴%份額緊追廣發(fā)斑華福，東興證券扮福建分公司暫處擺弱勢(shì)。罷由于福泉以外傭岸金水平較高的其笆他區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，基挨本歸屬三大券商霸，所以從收入份埃額看，三大券商礙仍占優(yōu)勢(shì)，廣發(fā)辦華福的優(yōu)勢(shì)最為氨明顯，三大公司捌占有全轄三分之安二的收入份額。唉表2-3-1：捌 轄區(qū)三把公司交易情況表擺 拔 唉 頒 半

13、搬 單位：億擺元把單位皚A股壩B股擺基金稗債券岸權(quán)證凹合計(jì)佰市占率%敖手續(xù)收入市場(chǎng)份愛額%版廣發(fā)華福證券岸6502.95拌 矮0.20 皚45.40 伴14.98 叭740.45 阿7303.98熬 百19.55叭24.60 暗興業(yè)證券邦6266.29壩 哎10.82 把77.42 般39.06 邦847.03 八7240.61暗 癌19.38 靶20.97 斑東興福建分公司八5493.18把 敗12.05 鞍48.80 佰13.27 扒756.06 搬6349.65啊 藹16.99 襖21.20 埃三大券商合計(jì)懊18262.4矮2 把23.06 懊171.62 絆67.31 跋2343.54

14、般 百20894.2澳3 胺55.91 愛66.77 凹轄區(qū)合計(jì)數(shù)霸30993.9澳7 罷70.78 懊1786.12愛 熬308.25 壩4210.73捌 岸37369.8暗5 藹100.00 霸100.00 哎圖2-3：三大佰公司2009年靶A股市場(chǎng)份額圖伴 瓣 圖2-3直觀瓣反映了三公司A骯股市場(chǎng)份額20捌09年度的變化凹情況。從中可以啊看出轄區(qū)三大券板商市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪啊的激烈，營(yíng)銷大扳戰(zhàn)此起彼伏，廣礙發(fā)華福上半年佰“把忙著叭”壩網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)，一度伴失去盎“矮份額老大安”柏的寶座，下半年唉，各網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系理皚順，份額開始回扒升，奪回寶座，瓣但與去年相比，疤少了近1個(gè)百分艾點(diǎn)；興業(yè)證券上靶半年市場(chǎng)份

15、額有俺所提升，但下半傲年又回落至年初芭水平，其部均遙伴遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，頒隨著服務(wù)升級(jí)與敖新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的增加柏有所減弱，新增疤網(wǎng)點(diǎn)的潛質(zhì)有待爸觀察；東興證券擺福建分公司上半辦年?duì)I銷成效明顯挨，勢(shì)頭強(qiáng)勁，但柏下半年未能持續(xù)霸，不進(jìn)則退，戰(zhàn)礙果盡失。詳細(xì)數(shù)礙據(jù)見表2-3-矮2絆表2-3-2：熬 轄區(qū)三敖公司交易情況表矮 隘 芭 矮 盎 罷 襖 單位：億埃/家靶公司名稱盎2009年拜08年A股市場(chǎng)百份額阿09年上半年市扮場(chǎng)份額熬09年A股市場(chǎng)拌份額頒A股交易量靶網(wǎng)點(diǎn)數(shù)般部均耙廣發(fā)華福證券襖6502.95啊 阿30傲216.77 半21.84 霸2060扮20.98 叭興業(yè)證券隘6266.29澳 骯18八34

16、8.13 唉20.25 昂2093巴20.22 澳東興福建分公司拜5493.18壩 稗29頒189.42 骯18.54 辦1923般17.72 耙本地券商合計(jì)搬18262.4矮2 巴77柏237.17 翱60.63 斑6076扒58.92 扒備注： 三公司辦網(wǎng)點(diǎn)數(shù)均以年末皚監(jiān)管部門公告的唉合法經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)為霸準(zhǔn)。把（四）交易排行伴榜敖按100家實(shí)際骯報(bào)送報(bào)表的營(yíng)業(yè)暗部進(jìn)行交易量排半名（不作特別說癌明，排行榜類均暗用實(shí)際報(bào)送報(bào)表昂的100家營(yíng)業(yè)柏部進(jìn)行排名），愛中位數(shù)為303疤.57億元，與背含服務(wù)部部均值俺非常接近。交易罷量過千億的營(yíng)業(yè)按部有6家，50俺0-1000億疤有17家，41芭家營(yíng)業(yè)部在1

17、0哀0-500億間柏，不足百億的營(yíng)把業(yè)部有23家，哀基本都是新設(shè)或哎剛升級(jí)的營(yíng)業(yè)部埃。詳細(xì)數(shù)據(jù)見表搬2-4-1。埃表2-4-1：巴交易量在營(yíng)業(yè)部礙間的分布情況柏 巴 板 哎 拜 瓣 單位：億隘元/家頒交易額搬100以下挨100-200礙200-300挨300-400凹400-500白500-100哎0靶1000以上翱合計(jì)耙家數(shù)鞍23傲13埃13愛13柏15巴17澳6澳100稗與去年相比，前笆二十名營(yíng)業(yè)部交拌易集中度有所下爸降。前二十名營(yíng)哎業(yè)部中，福州有伴10家，泉州3柏家，龍巖、漳州擺各2家，莆田、疤三明、南平各有罷1家。從券商看搬，興業(yè)奪得6席安，東興5席；廣耙發(fā)華福2席，異襖地券商獲得7席

18、扮。由于轄內(nèi)服務(wù)皚部升級(jí)進(jìn)度不一矮，各公司數(shù)據(jù)剝半離的時(shí)間與口徑斑不一致（廣發(fā)華版福全部剝離，東皚興證券部分剝離藹，興業(yè)未剝離）瓣，相關(guān)排名的可半比性較差，特標(biāo)暗注各營(yíng)業(yè)部所含敗服務(wù)部數(shù)，以供胺參考。交易量前頒二十名營(yíng)業(yè)部排扮行榜見表2-4藹-2：八表2-4-2：癌2009年交易翱量前二十名營(yíng)業(yè)隘部排行榜愛 啊 拔 傲 昂 霸 板 單位：億元佰排名哀營(yíng)業(yè)部搬A股邦B股骯基金挨債券巴權(quán)證翱合計(jì)交易量矮2009年市場(chǎng)胺份額隘2008年市場(chǎng)皚份額藹含服務(wù)部數(shù)罷1白國(guó)信福州擺1631.76澳 阿1.22 礙849.51 笆1.57 皚85.51 哀2569.57拔 隘6.88 捌5.48 白0 敗2奧

19、興業(yè)泉州辦1414.43跋 藹1.91 背19.80 暗2.18 瓣114.79 傲1553.10挨 埃4.16 扳3.65 佰3 藹3捌華泰福州辦778.07 稗0.19 疤584.07 吧0.90 鞍18.90 八1382.13叭 百3.70 跋2.19 懊0 爸4傲興業(yè)福州湖東敖1181.24伴 愛2.92 啊17.66 耙21.99 吧87.58 胺1311.39把 矮3.51 班3.69 盎1 啊5癌招商福州瓣890.02 隘1.63 把12.71 胺50.83 傲129.53 胺1084.72拌 挨2.90 挨2.99 矮0 班6笆銀河福州古田爸819.69 岸4.13 隘13.1

20、9 安58.79 柏145.89 笆1041.68啊 懊2.79 拔3.67 凹0 拔7版興業(yè)龍巖襖683.58 襖0.65 骯4.46 藹0.17 扳250.01 凹938.88 礙2.51 懊1.61 疤0 傲8岸興業(yè)漳州昂701.74 伴0.79 懊5.14 愛0.33 八183.82 翱891.82 熬2.39 板3.37 安1 熬9捌廣發(fā)華福龍巖辦663.90 按0.02 懊4.08 哎0.34 奧201.70 班870.04 搬2.33 巴2.50 笆0 跋10佰國(guó)泰君安福州華把林扮643.65 啊4.35 跋22.86 愛1.40 氨86.89 柏759.15 邦2.03 敖2.

21、20 邦3 岸11背東興三明板592.11 骯0.54 岸2.96 扳0.15 邦99.84 哎699.24 氨1.87 捌2.85 凹3 吧12瓣?yáng)|興莆田澳587.71 唉0.09 爸1.63 拜0.35 伴99.33 敖694.34 耙1.86 邦1.64 版0 白13柏東興泉州田安隘601.30 疤1.67 礙9.31 半1.09 安53.15 礙666.51 礙1.78 按1.80 啊2 叭14爸興業(yè)福州五四北按597.41 巴1.15 敗6.18 礙1.29 絆27.39 扳633.42 吧1.69 骯1.51 癌1 暗15安東興福清辦587.63 巴2.37 吧5.38 扒0.46

22、 懊34.02 稗629.93 把1.69 擺1.34 背0 翱16骯廣發(fā)華福漳州礙519.83 矮0.02 擺4.81 爸0.25 埃103.06 扳627.97 挨1.68 骯2.22 癌0 叭17奧東興泉州溫陵拜519.20 扳1.24 藹4.88 啊2.59 拜97.60 襖625.51 班1.67 芭2.18 拔1 拔18辦國(guó)泰君安福州五澳四跋411.62 靶2.47 奧18.52 擺0.31 百172.36 熬605.29 耙1.62 胺2.50 叭0 案19瓣中投福州襖427.69 耙1.12 懊3.89 胺1.53 斑131.55 爸565.79 暗1.51 班2.66 礙0

23、擺20笆興業(yè)南平斑513.09 白0.36 熬7.08 懊0.86 阿39.48 安560.87 伴1.50 八1.55 搬2 佰小計(jì)隘14252.5百8 矮28.48 靶1591.06哀 癌146.51 瓣2122.92盎 安18150.4捌9 瓣48.57 捌51.60 扮17 熬 礙 榜單上，國(guó)愛信福州以256巴9.57億的總埃量再次奪冠,興敗業(yè)泉州1553壩.10億元仍得奧銀牌,華泰福州熬以1382.1挨3億首摘銅牌。哀國(guó)信與華泰ET扮F套利交易,為把營(yíng)業(yè)部的量作出熬了很大貢獻(xiàn),二捌個(gè)營(yíng)業(yè)部ETF氨的交易量分別達(dá)艾663億元、5阿66億元。安從各品種前三名吧排行榜看，A股傲排行前三名保

24、持霸去年位次,依次壩為國(guó)信福州、興安業(yè)泉州、興業(yè)福挨州湖東路營(yíng)業(yè)部邦，成交額均過拔“懊千億暗”襖大關(guān)。B股前三爸甲分別被廣發(fā)福叭州、國(guó)泰君安福伴州華林、銀河福盎州古田路營(yíng)業(yè)部襖奪得；基金由國(guó)埃信福州、華泰福跋州、國(guó)泰君安福白州華林營(yíng)扒業(yè)部攬?。粋a由銀河福州古田叭、銀河福州華盛敖、招商福州營(yíng)業(yè)敗部摘獲；權(quán)證被敗興業(yè)龍巖、廣發(fā)襖華福龍巖、國(guó)泰扒君安福州華林營(yíng)搬業(yè)部收入禳中。稗各品種前三名榜懊單見表2-4-疤3。把 矮 傲 扮表2-4-3：挨各交易品種前三礙名單位：億元百項(xiàng)目翱名次昂?jiǎn)挝话┙灰琢堪∈袌?chǎng)占比(%)稗A股骯1安國(guó)信證券有限責(zé)案任公司福州五一稗中路證券營(yíng)業(yè)部班1631.76哎 佰5.2

25、6敖2傲興業(yè)證券股份有敖限公司泉州豐澤胺街證券營(yíng)業(yè)部絆1414.43敖 捌4.56鞍3案興業(yè)證券股份有澳限公司福州湖東白路證券營(yíng)業(yè)部鞍1181.24氨 拔3.81瓣B股板1靶廣發(fā)證券股份有叭限公司福州古田爸路證券營(yíng)業(yè)部昂6.59 班9.31霸2伴國(guó)泰君安證券股癌份有限公司福州柏華林路證券營(yíng)業(yè)挨部敗4.35 吧6.15辦3哀中國(guó)銀河證券股辦份有限公司福州傲證券營(yíng)業(yè)部岸4.13 板5.83佰基金挨1板國(guó)信證券有限責(zé)哎任公司福州五一拔中路證券營(yíng)業(yè)部絆849.51 背47.56柏2埃華泰證券有限責(zé)半任公司福州六一阿南路證券營(yíng)業(yè)部扮584.07 搬32.7氨3擺國(guó)泰君安證券股把份有限公司福州拌華林路證券

26、營(yíng)業(yè)熬部芭22.86 捌1.28瓣債券柏1案中國(guó)銀河證券股霸份有限公司福州按證券營(yíng)業(yè)部懊58.79 安21.74絆2扒中國(guó)銀河證券股岸份有限公司福州俺華盛證券營(yíng)業(yè)部安53.55 瓣19.81昂3胺招商證券股份有扮限公司福州群眾般東路證券營(yíng)業(yè)部把50.83 壩18.8耙權(quán)證昂1皚興業(yè)證券股份有壩限公司龍巖九一癌南路證券營(yíng)業(yè)部罷250.01 安5.94皚2班廣發(fā)華福證券有哎限責(zé)任公司龍巖矮中山路證券營(yíng)業(yè)疤部俺201.70 耙4.79斑3伴國(guó)泰君安證券股班份有限公司泉州挨百源路證券營(yíng)業(yè)瓣部拜188.94 奧4.49案（五）理財(cái)產(chǎn)品班的銷售情況：扳營(yíng)業(yè)部理財(cái)產(chǎn)品瓣的的銷售情況值霸得關(guān)注。200艾9年，

27、全區(qū)銷售熬理財(cái)產(chǎn)品98.癌8億元，其中銷奧售本公司產(chǎn)品2翱0.67億元，襖代理銷售其他公捌司產(chǎn)品78.1霸3億元，銷售本耙公司產(chǎn)品的比例氨剛過二成,證券白公司自身理財(cái)產(chǎn)邦品彰顯短缺。按與其他交易品種昂相比，2009敖年理財(cái)產(chǎn)品的銷啊售業(yè)績(jī)不佳，銷阿售總量與去年相愛比不增反減，投礙資者購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)安品的意愿不強(qiáng)。頒但數(shù)據(jù)顯示，拓按展理財(cái)產(chǎn)品銷售安的營(yíng)業(yè)部明顯增把多，至2009挨年末，全區(qū)僅5吧家營(yíng)業(yè)部未開展班理財(cái)產(chǎn)品的銷售礙。筆者認(rèn)為，理瓣財(cái)產(chǎn)品的銷售是傲今后證券營(yíng)業(yè)部半改變盈利模式，辦固化客戶從而抵拌御傭金快速下降昂，拓展?fàn)I業(yè)部利佰潤(rùn)空間的重要途礙徑，但理財(cái)產(chǎn)品瓣的豐富以及大眾伴投資理念的逐步氨

28、轉(zhuǎn)化，需要過程班，有待行業(yè)的努按力推進(jìn)。癌目前，營(yíng)業(yè)部銷班售的理財(cái)產(chǎn)品主稗要是開放式基金唉，基金產(chǎn)品的銷傲售占理財(cái)產(chǎn)品的斑比例高達(dá)八成。瓣單個(gè)營(yíng)業(yè)部排行拌榜上，在理財(cái)產(chǎn)埃品銷售先行一步霸的興業(yè)證券，奪阿得大滿貫，包攬絆前九名。9個(gè)營(yíng)白業(yè)部共銷售58奧.33億元，占八去全區(qū)近一半的盎份額。華泰證券跋、國(guó)泰君安證券把2009年理財(cái)俺產(chǎn)品銷售力度明捌顯加大，業(yè)績(jī)開哎始顯現(xiàn)，兩公司柏在閩營(yíng)業(yè)部理財(cái)罷產(chǎn)品銷售排名，骯也全部進(jìn)入前二熬十名榜單，廣發(fā)俺華福5個(gè)營(yíng)業(yè)部矮入榜，入榜家數(shù)板與去年持平。前柏二十名營(yíng)業(yè)部共伴銷售75.97把億元，銷售占比壩達(dá)76.89%安，呈二八分割，安銷售集中度極高般。理財(cái)產(chǎn)品銷售

29、礙排行榜見表2-藹5-1：跋 鞍 吧表2-5-1：柏理財(cái)產(chǎn)品銷售排隘行榜扒 伴 扒 啊 皚 佰 單盎位：億元敗排名阿營(yíng)業(yè)部芭銷售量敗占比(%)澳1扒興業(yè)證券股份有辦限公司福州湖東搬路證券營(yíng)業(yè)部敖13.19 扒13.35 耙2扳興業(yè)證券股份有哀限公司泉州豐澤背街證券營(yíng)業(yè)部礙9.83 扳9.95 唉3哀興業(yè)證券股份有背限公司福州五一艾中路證券營(yíng)業(yè)部盎8.16 罷8.26 般4暗興業(yè)證券股份有捌限公司三明列東隘街證券營(yíng)業(yè)部靶6.01 艾6.09 翱5熬興業(yè)證券股份有皚限公司福州五一斑南路證券營(yíng)業(yè)部頒5.09 安5.15 版6版興業(yè)證券股份有壩限公司福州五四案北路證券營(yíng)業(yè)部霸4.75 頒4.81 暗7

30、霸興業(yè)證券股份有隘限公司龍巖九一把南路證券營(yíng)業(yè)部奧4.59 班4.64 艾8癌興業(yè)證券股份有壩限公司漳州延安斑北路證券營(yíng)業(yè)部邦3.47 霸3.52 瓣9哀興業(yè)證券股份有哀限公司南平濱江爸中路證券營(yíng)業(yè)部隘3.24 胺3.28 岸10搬華泰證券有限責(zé)氨任公司泉州九一鞍街證券營(yíng)業(yè)部皚2.84 拔2.87 翱11辦廣發(fā)華福證券有板限責(zé)任公司福州矮鼓屏路證券營(yíng)業(yè)暗部頒2.09 鞍2.11 隘12擺廣發(fā)華福證券有扳限責(zé)任公司龍巖矮中山路證券營(yíng)業(yè)叭部扒2.01 鞍2.03 敗13叭國(guó)泰君安證券股班份有限公司泉州癌百源路證券營(yíng)業(yè)罷部胺1.79 搬1.81 懊14斑國(guó)泰君安證券股矮份有限公司福州隘華林路證券營(yíng)業(yè)

31、懊部藹1.46 凹1.48 把15吧廣發(fā)華福證券有懊限責(zé)任公司福州壩東大路證券營(yíng)業(yè)芭部靶1.38 暗1.40 愛16斑國(guó)泰君安證券股扳份有限公司福州胺五四路證券營(yíng)業(yè)罷部伴1.35 班1.37 礙17跋廣發(fā)華福證券有凹限責(zé)任公司福州頒下藤路證券營(yíng)業(yè)班部背1.27 八1.28 把18昂華泰證券有限責(zé)傲任公司福州六一哀南路證券營(yíng)業(yè)部搬1.18 拜1.20 辦19礙廣發(fā)華福證券有擺限責(zé)任公司福州辦楊橋路證券營(yíng)業(yè)搬部佰1.16 般1.17 拔20翱廣發(fā)證券股份有扒限公司泉州溫陵挨路證券營(yíng)業(yè)部安1.12 版1.13 瓣小計(jì)拔75.97 背76.89 百年末開放式基金拜保有量也佐證了版2009年理財(cái)跋產(chǎn)品銷

32、售不佳的板情況，與去年末八的保有量相比，案2009年末保搬有量略有下降。盎在指數(shù)增長(zhǎng)80半%的前提下，這班一略減的數(shù)值表扮明，今年客戶的絆贖回量大于申購(gòu)把量，這個(gè)數(shù)字也按折射出投資人當(dāng)八前的投資心態(tài)，傲相當(dāng)部分的被套把的投資者，在基稗金凈值回升至其霸成本線時(shí)，選擇百了贖回基金。是矮退出離場(chǎng)，還是八選擇自已操作？辦值得營(yíng)業(yè)部跟蹤捌了解。半表2-5-2開疤放式基金保有量愛排行榜上，多為癌二次登榜的老面扒孔。但榜單上新爸出現(xiàn)的招商、國(guó)盎信、華泰、國(guó)泰班的身影，向業(yè)界背傳遞著行業(yè)對(duì)基啊金銷售認(rèn)識(shí)上的奧變化。背 傲 表柏2-5-2：開罷放式基金保有量襖排行榜柏 安 拌 芭 霸 白 鞍 單位：億元扳排名絆

33、單位熬開放式基金保有百量阿市場(chǎng)占比胺1昂興業(yè)證券福州湖耙東路營(yíng)業(yè)部斑12.33 鞍10.20 藹2背興業(yè)證券泉州豐搬澤街營(yíng)業(yè)部熬11.84 俺9.79 藹3般興業(yè)證券南平濱柏江中路營(yíng)業(yè)部骯7.47 凹6.18 百4罷興業(yè)證券福州五疤四北路營(yíng)業(yè)部哎6.62 唉5.48 俺5昂興業(yè)證券福州五藹一中路營(yíng)業(yè)部捌5.42 矮4.49 百6辦興業(yè)證券福州五哎一南路營(yíng)業(yè)部把5.24 暗4.33 懊7懊廣發(fā)華福證券福把州東大路營(yíng)業(yè)部敗3.58 罷2.96 隘8半興業(yè)證券三明列壩東街營(yíng)業(yè)部絆3.54 把2.93 埃9罷興業(yè)證券龍巖九拔一南路營(yíng)業(yè)部按3.27 岸2.71 笆10耙國(guó)泰君安福州華挨林營(yíng)業(yè)部俺3.15

34、 胺2.61 岸11霸廣發(fā)華福證券福骯州鼓屏路營(yíng)業(yè)部案3.01 稗2.49 礙12頒廣發(fā)華福證券永骯安燕江路營(yíng)業(yè)部霸2.75 扒2.27 唉13翱廣發(fā)華福證券福板州楊橋路營(yíng)業(yè)部藹2.55 班2.11 叭14皚招商證券福州群暗眾東路營(yíng)業(yè)部壩2.55 愛2.11 哀15柏廣發(fā)證券泉州溫把陵路營(yíng)業(yè)部澳2.47 挨2.04 霸16唉廣華華福證券福芭州下藤路營(yíng)業(yè)部鞍2.28 把1.89 罷17擺華泰證券泉州九懊一街營(yíng)業(yè)部盎2.17 邦1.80 矮18矮國(guó)信證券福州五辦一中路營(yíng)業(yè)部絆2.10 吧1.74 板19胺國(guó)泰君安泉州泉稗秀路證券營(yíng)業(yè)部捌1.98 疤1.63 礙20八興業(yè)證券漳州延隘安北路營(yíng)業(yè)部澳1

35、.94 拜1.60 暗小計(jì)半86.27 邦71.36 班（六）客戶交易八方式的選擇：哀 扮 把 熬 隘圖6-1： 鞍 交易方式比例拜圖 頒傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)交易盎與電話委托交易班方式進(jìn)一步被便叭捷的電子化交易拜取代，客戶選擇頒網(wǎng)上交易的比例哀進(jìn)一步提高，全搬區(qū)網(wǎng)上交易比例斑為75.76%霸，三分之一的營(yíng)胺業(yè)部網(wǎng)上交易的奧比例已達(dá)90%稗。靶隨著手機(jī)炒股的翱推廣，非現(xiàn)場(chǎng)交氨易的比例將進(jìn)一敗步增加。營(yíng)業(yè)部奧客戶服務(wù)的半徑俺應(yīng)注意向非現(xiàn)場(chǎng)把客戶覆蓋。統(tǒng)計(jì)板發(fā)現(xiàn)目前轄區(qū)現(xiàn)罷場(chǎng)交易比例仍有疤19.1%，現(xiàn)擺場(chǎng)交易高比例的案營(yíng)業(yè)部中，不乏扒網(wǎng)上交易拓展早拔且力度大的營(yíng)業(yè)啊部，從這些營(yíng)業(yè)澳部現(xiàn)場(chǎng)交易的比案例可以看出

36、其現(xiàn)氨場(chǎng)客戶的價(jià)值。搬但部分老股民以案“安營(yíng)業(yè)部為家拌”爸，占用著營(yíng)業(yè)部八大量的現(xiàn)場(chǎng)資源版，傭金貢獻(xiàn)度卻癌很低的現(xiàn)象，在爸轄區(qū)一些老營(yíng)業(yè)疤部中更為普遍?？蛻糍Y產(chǎn)狀況柏（一）客戶數(shù)量斑：頒2009年市場(chǎng)邦整體向好，客戶半入市意愿較強(qiáng)，扳全年新增資金帳案戶29.63萬哀戶，A股證券帳哀戶49.50萬按元，累計(jì)資金、白A股證券帳戶分熬別為247.4奧3萬戶、357襖萬戶。藹2009年帳戶爸清理工作按照帳懊戶規(guī)范化管理的瓣要求，融入到營(yíng)背業(yè)部的日常管理罷中。全年不合格暗帳戶、小額休眠稗戶減少3500芭戶，至年末，轄熬內(nèi)共有合格資金吧帳戶187.1搬6萬戶，合格證盎券帳戶327.敖97萬戶。帳戶哀合格化

37、率分別為把75.64%、捌91.87%。扒盡管2009年敗進(jìn)入市場(chǎng)的新增拜客戶多于去年，瓣但網(wǎng)點(diǎn)的快速增稗多，使?fàn)I業(yè)部開傲發(fā)客戶的難度大靶于去年，部均新懊增客戶為266案9戶，部日均開案戶數(shù)11個(gè)左右盎。霸對(duì)于以散戶為主昂的福建市場(chǎng),客柏戶的積累就是營(yíng)柏業(yè)部最重要的資愛源。從各營(yíng)業(yè)部耙的合格資金戶數(shù)俺看，擁有1-2奧萬個(gè)客戶的營(yíng)業(yè)哀部最多，有25巴家；新營(yíng)業(yè)部的板大量增加，使0襖.5萬戶以下的凹營(yíng)業(yè)部大量增加耙，共22家。艾轄區(qū)合格資金帳啊戶營(yíng)業(yè)部分布表白見表3-1-1靶；累計(jì)客戶數(shù)前扮二十名營(yíng)業(yè)部排啊名見表3-1-襖2霸表3-1-1：叭 隘轄區(qū)合格資金帳襖戶營(yíng)業(yè)部分布表埃 唉 拔 奧 案 鞍

38、 板 奧 單位：萬戶/白個(gè)哎累計(jì)開戶數(shù)氨0.5萬以下霸0.5-1萬暗1氨靶2萬矮2-3萬霸3按柏4萬埃4-5萬搬5-6萬耙6以上矮合計(jì)哎營(yíng)業(yè)部家數(shù)矮22爸15疤25藹19矮8矮5案3案3昂100霸表3-1-2：版2009年累計(jì)芭客戶數(shù)前二十排絆行榜芭 百 盎 班 斑 邦 單位邦：萬戶安排名拌營(yíng)業(yè)部名稱版合格資金賬戶芭占比%伴1凹興業(yè)證券股份有懊限公司南平濱江把中路證券營(yíng)業(yè)部擺6.95 澳3.71 罷2笆興業(yè)證券股份有昂限公司泉州豐澤藹街證券營(yíng)業(yè)部佰6.63 版3.54 般3矮東興證券股份有耙限公司三明列東班街證券營(yíng)業(yè)部暗6.41 罷3.42 伴4傲國(guó)信證券有限責(zé)矮任公司福州五一阿中路證券營(yíng)業(yè)部

39、稗5.36 安2.87 艾5拜興業(yè)證券股份有頒限公司福州湖東搬路證券營(yíng)業(yè)部伴5.26 盎2.81 熬6罷招商證券股份有熬限公司福州群眾骯東路證券營(yíng)業(yè)部斑5.20 壩2.78 安7隘興業(yè)證券股份有皚限公司漳州延安爸北路證券營(yíng)業(yè)部捌4.93 瓣2.64 搬8按東興證券股份有班限公司泉州田安艾路證券營(yíng)業(yè)部案4.63 昂2.47 爸9巴興業(yè)證券股份有唉限公司三明列東礙街證券營(yíng)業(yè)部邦4.61 頒2.47 盎10氨興業(yè)證券股份有般限公司龍巖九一叭南路證券營(yíng)業(yè)部氨4.06 拌2.17 跋11艾廣發(fā)華福證券有背限責(zé)任公司龍巖氨中山路證券營(yíng)業(yè)扮部奧4.03 叭2.15 愛12拌東興證券股份有邦限公司南平中山阿路

40、證券營(yíng)業(yè)部拔3.97 巴2.12 佰13耙國(guó)泰君安證券股靶份有限公司福州氨華林路證券營(yíng)業(yè)疤部傲3.62 拌1.94 笆14敗興業(yè)證券股份有皚限公司福州五四八北路證券營(yíng)業(yè)部暗3.61 搬1.93 昂15斑中國(guó)建銀投資證胺券股份有限公司昂晉江崇德路證券吧營(yíng)業(yè)部啊3.50 捌1.87 隘16搬廣發(fā)華福證券有百限責(zé)任公司漳州拔延安北路證券營(yíng)跋業(yè)部背3.43 翱1.83 佰17白東興證券股份有骯限公司泉州溫陵藹北路證券營(yíng)業(yè)部按3.31 叭1.77 背18藹中國(guó)銀河證券股骯份有限公司福州按證券營(yíng)業(yè)部拌3.30 氨1.77 班19哎光大證券股份有翱限公司福州湖東骯路證券營(yíng)業(yè)部班3.07 芭1.64 擺20背

41、東興證券股份有皚限公司莆田梅園昂路證券營(yíng)業(yè)部般2.98 擺1.59 隘合計(jì)拌88.86 癌47.48 把 斑 敖 啊 氨 擺 （二）客戶資產(chǎn)稗2009年客戶澳資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)翻番增哎長(zhǎng)，較上年增長(zhǎng)叭了1.2倍。除案開放式基金保有邦量外，其他資產(chǎn)哎項(xiàng)目呈現(xiàn)大幅增懊長(zhǎng)，托管市值增岸長(zhǎng)幅度最大，增拔加了1336億背元，增長(zhǎng)1.9半倍，保證金增加襖233億元，增扳長(zhǎng)1.6倍，限啊售流通股市值增扳加470億元，奧增長(zhǎng)了65%。哎詳細(xì)數(shù)據(jù)見表3安-2-1吧表3-2-1:佰客戶資產(chǎn)情況表唉 頒 八 百 單擺位:億元翱項(xiàng)目艾2009年絆2008年扒增長(zhǎng)比稗資產(chǎn)結(jié)構(gòu)占比耙保證金埃376.48礙143.2傲162.91

42、俺10.05 襖托管市值叭2045.68拜709.2扳188.45 哀54.62 氨限售流通股氨1200.21熬729.58跋64.51 鞍32.04 礙開放式基金班120.89八122.01稗-0.92 暗3.23 皚代辦股份轉(zhuǎn)讓爸2.35胺1.82敗29.12 岸0.06 拔合計(jì)叭3745.61凹1705.81襖119.58 把100.00 安從地區(qū)資產(chǎn)排名愛看，龍巖地區(qū)資佰產(chǎn)占比15.5胺2%，部均資產(chǎn)敖達(dá)193.72吧萬元，非常吸引傲眼球。以紫金礦邦業(yè)為代表的42柏9億限售流通股捌，是龍巖市場(chǎng)變耙強(qiáng)變大的功臣。絆泉州退居第三，氨但其60.8億壩的保證金與27吧1.46億的托氨管市值（非

43、限售白）還是反映了泉襖州市場(chǎng)活躍的特叭性。除泉州地區(qū)傲，其他地區(qū)的資捌產(chǎn)占比與部均資瓣產(chǎn)排序基本一致埃。具體數(shù)據(jù)見表芭3-2-2。皚 哎表3-2-2：拔 客戶巴資產(chǎn)地區(qū)分布情礙況熬 熬 瓣 邦 扮 凹 扒 單位：億元癌地區(qū)凹保證金耙托管市值矮限售流通股拔代辦股份轉(zhuǎn)讓艾開放式基金保有稗量絆客戶資產(chǎn)合計(jì)襖地區(qū)資產(chǎn)占比(搬%)辦營(yíng)業(yè)部部均辦含服務(wù)部部均叭福州阿237.61稗1334.87壩617.47凹2.01靶71.52柏2263.5半60.43 拔42.71 靶39.03 鞍龍巖俺12.96白133.67辦429.4佰0.02傲5.12艾581.17霸15.52 拌193.72 礙193.72

44、熬泉州安60.8絆271.46板11.29拔0.14按22.96阿366.65奧9.79 啊13.09 扳13.09 百三明熬19.46案100.91矮82.6愛0.08暗6.56絆209.61耙5.60 安34.94 拌23.29 壩漳州澳18.56埃80.04叭53.95艾0.07襖3.23澳155.85把4.16 埃22.26 擺19.48 扳南平愛11.36叭50.89斑5.5跋0.03胺9.25哎77.03伴2.06 唉15.41 癌12.84 拔莆田胺12.55半44.33敗0扮0扳1.54瓣58.42疤1.56 斑11.68 扒11.68 澳寧德吧3.18奧29.51啊0吧0瓣0

45、.71隘33.4捌0.89 百8.35 愛6.68 斑合計(jì)傲376.48翱2045.68岸1200.21背2.35八120.89板3745.6吧100.00 疤33.74 版30.70 埃從年末客戶資產(chǎn)骯的資金與托管市敗值比例看(托管班市值中不考慮限暗售流通股),客礙戶的持倉(cāng)率達(dá)8捌5.20%，高頒于2008年末板的持倉(cāng)水平，客斑戶倉(cāng)位普遍較重拜。但客戶交易年敖周轉(zhuǎn)率與去年相挨比大幅下降，2稗009年為14礙.7倍(200笆8年為26倍)阿。暗統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，不同埃地區(qū)客戶資產(chǎn)狀俺況與交易活躍度敗存在較大差異（礙剔除限售流通股百與代辦股份轉(zhuǎn)讓跋資產(chǎn)）。戶均資凹產(chǎn)福州最高，達(dá)伴18.57萬元頒，龍巖次

46、之，1昂7.06萬元，百南平最低，僅5板.65萬元，與百全省13.59稗萬元的戶均水平扒有大幅差距。邦莆田是全轄交易伴最為活躍的地區(qū)昂，周轉(zhuǎn)率達(dá)25佰.26倍，漳州按次之，為23.澳24倍。龍巖最白低只有12.3癌9倍。扒客戶的持倉(cāng)水平板在地區(qū)間也略有埃差異，寧德、龍佰巖的持倉(cāng)水平高胺達(dá)90%以上，斑莆田則最低，為奧78.52%。哀各地區(qū)客戶資產(chǎn)案狀況與交易活躍敖度比較見表3-熬2-3。骯表3-2-3：叭各地區(qū)客戶資產(chǎn)霸狀況與交易活躍礙度比較表氨地區(qū)挨交易量（億）藹合格資金賬戶數(shù)疤（萬戶）吧客戶資產(chǎn)合計(jì)（敖不含限售股、代昂辦股市值）岸持倉(cāng)率%靶周轉(zhuǎn)率%芭戶均資產(chǎn)（不含昂限售，萬元）扮福州疤21

47、906.3搬4 胺88.54 佰1643.98昂 叭85.55 岸13.33 霸18.57 皚龍巖鞍1880.42拔 扮8.90 骯151.76 愛91.46 扮12.39 罷17.06 拜泉州辦5932.66凹 奧32.98 啊355.23 伴82.88 胺16.70 襖10.77 絆寧德骯478.96 爸3.53 礙33.40 奧90.47 伴14.34 板9.45 襖莆田拌1475.49百 跋7.24 般58.41 背78.52 爸25.26 斑8.06 熬漳州扮2366.74俺 稗13.83 耙101.82 般81.78 罷23.24 班7.36 礙三明般2231.57芭 吧19.50

48、 暗126.92 熬84.67 埃17.58 版6.51 拌南平版1097.68暗 敖12.64 懊71.49 搬84.12 藹15.35 俺5.65 隘合計(jì)班37369.8百5 隘187.16 拔2543.01傲 哎85.20 爸14.70 哀13.59 礙比較客戶指定與案托管市值的品種唉比例（見表3-案2-4），轄區(qū)藹投資者將90%艾以上的資金購(gòu)買扮了股票，投資基澳金的比例不到7耙%，持有債券的藹比例更是耙“哎微不足道稗”柏。從資產(chǎn)配置的頒角度看，客戶低骯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的配置氨非常之低。靶2009年，營(yíng)把業(yè)部普遍開展了版客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能佰力的評(píng)估，但風(fēng)扮險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果的實(shí)矮際應(yīng)用未達(dá)到制絆度設(shè)計(jì)的初衷

49、，案營(yíng)業(yè)部如何利用疤評(píng)估結(jié)果，指導(dǎo)叭客戶進(jìn)行資產(chǎn)合拜理配置，落實(shí)銷阿售適當(dāng)性要求，凹是營(yíng)業(yè)部走出當(dāng)叭前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困擺境，走專業(yè)化服板務(wù)的必由之路。版表3-2-4：瓣 按 客戶資產(chǎn)配翱置情況表八 壩 爸 俺 佰 瓣 矮 單耙位：億元疤項(xiàng)目拔股票鞍基金藹權(quán)證矮債券及其他罷合計(jì)巴金額案2001.91叭147.59笆9.78柏7.28拔2166.57把占比（%襖）阿95.40爸6.81阿0.45白0.34拔100隘備注：本表只比辦較了福建投資者啊在證券方的投資伴數(shù)，因取數(shù)困難胺，未含投資者在昂銀行方購(gòu)買的開巴放式基金及國(guó)債絆?；鹬禐榛鸢耐泄苁兄导娱_放愛式基金保有量之壩和。敖(三)三方存管疤資金的分

50、布班 在資擺金托管方的選擇八上，近37%的傲客戶選擇了建行矮，21%的客戶挨選擇了工行，1擺8%的客戶選擇疤興業(yè)銀行。這三胺家銀行，客戶數(shù)巴占比達(dá)75.8版3%。與去年相俺比，選擇農(nóng)行的叭客戶比例大幅度哀上升，首超中行捌，達(dá)到10.4艾9%。笆從資金量上看，翱建行托管了全轄哎45%的資金，懊資金量占比高出跋客戶數(shù)占比8個(gè)白百分點(diǎn)，工行的跋資金量占比為2奧1%，與客戶量昂占比基本持平，礙興業(yè)銀行的資金笆量占比為12.藹84%,低于客拌戶量占比。前三辦大銀行,托管資藹金量占比近八成盎。存管銀行客戶藹與資金情況見表敗3-3-1般表3-3-1：霸存管銀行客戶與捌資金情況表癌銀行名稱昂客戶數(shù)（萬戶）敖資

51、金量（億元）疤客戶數(shù)占比癌資金量占比霸中國(guó)建設(shè)銀行靶68.65 拌169.49 埃36.57 捌45.05 翱中國(guó)工商銀行拔40.00 襖80.48 愛21.31 懊21.39 柏興業(yè)銀行斑33.70 般48.32 拜17.95 稗12.84 靶中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行昂19.68 哎29.56 瓣10.49 案7.86 奧中國(guó)銀行罷13.30 斑21.94 癌7.09 斑5.83 吧招商銀行翱4.05 扮11.96 扒2.16 巴3.18 拜中國(guó)民生銀行鞍2.69 埃4.01 哀1.43 芭1.07 八交通銀行敗2.53 笆3.73 扳1.35 癌0.99 半中信銀行案1.60 傲3.34 絆0.85

52、拌0.89 俺中國(guó)光大銀行扳0.94 按2.43 拌0.50 絆0.65 斑其他銀行岸0.38 奧0.14 按0.20 白0.04 背華夏銀行班0.13 班0.30 按0.07 絆0.08 白上海浦東發(fā)展銀啊行拌0.04 靶0.50 罷0.02 吧0.13 拜合計(jì)敗187.71 骯376.21 按100.00 頒100.00 班數(shù)據(jù)來源:福建啊省證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)俺營(yíng)情況年報(bào)暗證券營(yíng)業(yè)部監(jiān)管唉報(bào)表四、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)暗2009年全區(qū)藹共取得營(yíng)業(yè)收入疤47.12億元斑，發(fā)生營(yíng)業(yè)支出礙18.04億元扳，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)傲總額29.06懊億元，凈利潤(rùn)2皚6.65億元。（一）收支概況邦2009年全轄案取得手續(xù)費(fèi)及傭辦金

53、收入43.6靶0億元（其中手絆續(xù)費(fèi)收入42.芭97億元，銷售拌理財(cái)產(chǎn)品及其他盎收入0.63億疤元），扣減手續(xù)凹費(fèi)支出和傭金支按出5.02億元襖，手續(xù)費(fèi)凈收入奧為38.58億頒元，部均347般5.68萬元。案從表4-1可以俺直觀看出，20藹09年交易量翻辦倍提升，帶來手氨續(xù)費(fèi)凈收入的可跋觀增長(zhǎng)，但收入盎增長(zhǎng)幅度與交易拔量相比，卻打了挨對(duì)折，僅增長(zhǎng)5壩5%。與200礙7年相比，20盎09年交易量較藹2007年高出爸14%，但手續(xù)班費(fèi)凈收入?yún)s下降白了8%（200哎7年八“癌營(yíng)業(yè)收入吧”絆的口徑與200唉9年不同，不具哎可比性）。毫無版疑問，近二年傭敗金在持續(xù)下滑。盎表4-1：20皚07-2009拌轄

54、區(qū)營(yíng)業(yè)部收支胺基本情況表。岸 唉 奧 艾 艾 罷 單位：萬癌元斑項(xiàng)目安2009年扳2008年凹2007年藹09年部均按08增長(zhǎng)比搬07增長(zhǎng)比鞍營(yíng)業(yè)收入*爸471158.疤00邦303980.矮39稗440827.笆68叭4244.67稗55.00稗6.88芭其中：手續(xù)費(fèi)凈襖收入辦385800.擺53頒249068.岸76暗420625.癌59襖3475.68班54.90案-8.28襖利息凈收入芭24675.2半21045.1哀4癌18823.3罷2背222.30挨17.25靶31.09拌營(yíng)業(yè)支出*敗180449.巴47靶114826.邦48案110610.柏79板1625.67柏57.15熬6

55、3.14愛其中:營(yíng)業(yè)稅金扳及附加背21605.3擺4般14017.3凹3扮24559.0吧5笆194.64熬54.13百-12.03皚營(yíng)業(yè)費(fèi)用澳97831.4擺5班68800.9笆3皚81519.9跋881.36鞍42.19昂20.01傲營(yíng)業(yè)利潤(rùn)澳290708.稗53版189205.愛21百330216.般89佰2619.00凹53.65拔-11.96巴利潤(rùn)總額巴290631.按26絆188981.阿6罷329916.矮74捌2618.30擺53.79皚-11.91百備注:各公司對(duì)熬監(jiān)管報(bào)表中的營(yíng)骯業(yè)收入與營(yíng)業(yè)支擺出項(xiàng)口徑未完全佰統(tǒng)一,特別是2艾007年,這二捌項(xiàng)數(shù)據(jù)可比性較擺差。辦當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格

56、局下氨,三方存管利差啊分成的定價(jià)權(quán)掌把握在銀行,營(yíng)業(yè)爸部沒有主動(dòng)權(quán)，拜營(yíng)業(yè)部利差收入扳空間進(jìn)一步縮小拜。全年取得利息班收入3.49億拜元,扣減利息支柏出1.02億元耙，利差凈收入為阿2.47億元，瓣部均利差收入2扳22.30萬元敗，與保證金增長(zhǎng)啊了168%幅度懊相比，利差收入爸的增長(zhǎng)幅度僅為懊17%。吧全年共發(fā)生營(yíng)業(yè)凹支出18.04拌億元，其中：手頒續(xù)費(fèi)支出4.9耙億元、傭金支出班0.12億元，傲利息支出1.0跋2億元，營(yíng)業(yè)稅拌金及附加2.1頒6億元，營(yíng)業(yè)費(fèi)跋用9.78億元奧。支出項(xiàng)下，手巴續(xù)費(fèi)支出、利息拌支出、營(yíng)業(yè)稅金版及附加的變動(dòng)分岸別與交易量、保柏證金、手續(xù)費(fèi)凈八收入正相關(guān)，不罷是成本管

57、理項(xiàng)目埃。癌按報(bào)表口徑要求擺，傭金支出反映藹的是營(yíng)業(yè)部付給捌經(jīng)紀(jì)人的費(fèi)用，百但轄區(qū)目前還尚扮未推行經(jīng)紀(jì)人制吧度，大部分的經(jīng)岸紀(jì)人提成只能在霸營(yíng)業(yè)費(fèi)用項(xiàng)下列懊支，故表中該項(xiàng)笆0.12億元的壩傭金支出大大低愛于實(shí)際支出。埃2009年?duì)I業(yè)靶費(fèi)用9.78億熬,部均881.伴36萬元,費(fèi)用板總額較上年增加擺了2.9億元，佰主要因素是營(yíng)業(yè)矮部數(shù)量的增加，拜從部均水平看，白營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)際呈奧下降趨勢(shì)。板(二)手續(xù)費(fèi)收般入稗手續(xù)費(fèi)收入是反柏映營(yíng)業(yè)部盈利能霸力的最重要指標(biāo)百（為配合傭金率搬分析，以剔除了矮理財(cái)產(chǎn)品收入與埃雜項(xiàng)收入的手續(xù)凹費(fèi)收入為取數(shù)口氨徑）擺全區(qū)取得手續(xù)費(fèi)愛手入42.97班億元，以100矮家報(bào)送報(bào)

58、表的營(yíng)捌業(yè)部手續(xù)費(fèi)收入半進(jìn)行排列，20頒09年手續(xù)費(fèi)收啊入的中位數(shù)為3熬462萬元，新啊營(yíng)業(yè)部大量增加挨，使部均數(shù)下移癌，取得部均以上艾水平的營(yíng)業(yè)部有翱47家。壩從收入?yún)^(qū)間段看傲，3000萬-哀5000萬的營(yíng)傲業(yè)部比較集中，霸共24家。有1拔1家營(yíng)業(yè)部非常板令人羨慕地當(dāng)上愛了哎“稗億元戶跋”扒，有19家營(yíng)業(yè)埃部不足500萬班元，多為200跋9年下半年剛成扒立（升級(jí)）的營(yíng)愛業(yè)部。手續(xù)費(fèi)收癌入在營(yíng)業(yè)部間分叭布情況見表4-埃2-1白表4-2-1：埃 手續(xù)費(fèi)收入在把營(yíng)業(yè)部間分布情案況疤 罷 笆 拌 叭 單擺位：百萬元/家安1艾以下芭1-5爸5-10版10-20班20-30扳30-40案40-50芭50

59、-60班60-80靶80-100罷100柏以上翱合計(jì)絆5哎14百6疤9藹8吧13矮11稗9疤9辦5班11芭100爸手續(xù)費(fèi)收入排行邦榜，是一份最有懊份量的榜單。興奧業(yè)證券再獲滿貫芭，包攬了前三甲奧。興業(yè)證券泉州奧營(yíng)業(yè)部1.73笆億的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)傲襖視群雄，再登榜哎首,市場(chǎng)份額3唉.68%；興業(yè)案湖東、興業(yè)龍巖岸喜摘銀銅。廣發(fā)艾華福龍巖營(yíng)業(yè)部氨與第三名興業(yè)龍半巖相差無幾，屈暗居第四；東興三吧明獲得第五；國(guó)霸信福州手續(xù)費(fèi)收凹入排名較上年提邦升6名，進(jìn)入第癌六。前二十名中愛，興業(yè)占7席，疤廣發(fā)華福、東興柏各獲4席，異地壩券商有5席，分背別是國(guó)信福州、耙國(guó)泰福州華林、挨招商福州、銀河唉福州、中投晉江百。吧前

60、二十名營(yíng)業(yè)部辦占全轄44.5辦4%的份額，平罷均傭金率為1.案35拌頒,傭金水平高于半全轄的水平。各瓣?duì)I業(yè)部的價(jià)量情版況在本區(qū)域的水八平，更能反映營(yíng)阿業(yè)部的定價(jià)策略百與成效，值得同板業(yè)研究借鑒。具瓣體數(shù)據(jù)可通過表熬4-2-3全面胺了解。罷從地區(qū)入榜情況扒看，福州7家，敖泉州3家，莆田按、漳州、三明、拜龍巖各2家，寧案德、南平各1家斑。前二十名榜單懊見表4-2-2拔表4-2-2：鞍 2009年吧手續(xù)費(fèi)收入前二爸十名排行榜笆排名百名稱翱手續(xù)費(fèi)收入(萬捌元)矮占比(%)骯其中鞍:A愛股手續(xù)費(fèi)收入皚(板萬元耙)啊交易量唉(案億元稗)疤A股傭金率(岸傲)絆含服務(wù)部數(shù)頒1拔興業(yè)泉州挨17275.6隘6伴3