呼吸道用藥知識與銷售技巧

1、呼吸道用藥知識與銷售技巧大 容 百 川 誠 于 足 下2 什么是呼吸系統(tǒng)？ 呼吸系統(tǒng)是執(zhí)行機體和外界進行氣體交換的器官的總稱。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、氣管、支氣管）和肺。 大 容 百 川 誠 于 足 下門店常見呼吸系統(tǒng)疾病類型感冒！鼻炎！咳嗽！大 容 百 川 誠 于 足 下4目 錄 第一章 感冒 第二章 咳嗽第三章 鼻炎暑濕感冒風熱感冒風寒感冒寒咳熱咳久咳老慢支過敏性鼻炎鼻竇炎大 容 百 川 誠 于 足 下5西醫(yī)：由病毒、混合感染或變態(tài)反應引起的上呼吸道卡他性疾病;表現為鼻塞、流涕、打噴嚏、咳嗽、咽部不適及畏寒、低熱等局部和全身癥狀。中醫(yī)：因外邪侵襲人體所引起的以頭痛、鼻塞、鼻涕、噴嚏、惡風

2、寒、發(fā)熱、脈浮等為主要臨床表現的病癥。感冒全年均可發(fā)病，但以冬、春季節(jié)為多。感 冒大 容 百 川 誠 于 足 下6風寒感冒的病癥：鼻塞 噴嚏 咳嗽 頭痛 畏寒 低熱 流清涕 吐稀薄白色痰 風寒型感冒大 容 百 川 誠 于 足 下7治療原則辛溫解表抗病毒類解熱鎮(zhèn)痛類止咳化痰類感冒疏風片感冒清熱軟膠囊感冒軟膠囊解熱鎮(zhèn)痛 抗病毒復方氨氛烷胺復方氨酚苯海拉朋感丹氨咖黃敏膠囊樂信布洛偽麻軟膠囊新康泰克雙撲偽麻口服液白加黑止咳 化痰橘紅沖劑橘紅咳痰液通宣理肺丸保健拜普洛風寒型感冒大 容 百 川 誠 于 足 下8病癥主要突出臨床表現針對性推薦用藥賣點說明外感風寒型 (常見類型)低熱、流清涕、吐稀 薄白色痰、

3、頭痛、怕冷感冒疏風片 +明通治傷風顆粒 或氨咖黃敏膠囊感冒疏風片針對普通外感風寒的癥狀治 療；氨咖黃敏膠囊為西藥成分，能迅速 緩解感冒引起的各種癥狀。外感風寒 + 兼有內熱 (外寒內熱)流清涕、全身疼痛、 兼出現咽癢、咽痛、 咽干（外寒內熱）感冒清熱軟膠囊 或感冒軟膠囊 +新康泰克（紅色裝） 感冒清熱軟膠囊/感冒軟膠囊既能發(fā)散 風寒又能清內熱（見藥物成分）； 新康泰克（紅色裝）針對感冒發(fā)熱壓痛 之癥有針對性治療 流感 (屬風寒型)癥狀較重、關節(jié)、肌 肉酸痛明顯、發(fā)熱較重流感丸+日康 +布洛芬口服液流感多有流感病毒引起，癥狀較重，發(fā) 熱也重，中藥流感丸針對流感治療； 感康含有抗病毒藥物成分金剛烷

4、胺，是 針對流行性感冒的藥物； 布洛芬針對發(fā)熱較重的對癥治療風寒感冒用藥大 容 百 川 誠 于 足 下9外感風寒（常見類型）賣點： 中西藥結合，針對風寒感冒治療。賣點： 全部由辛溫解表藥物的成分 針對風寒感冒治療，效果強。風寒感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下10賣點： 對感冒發(fā)熱酸痛之癥有針對性治療 賣點： 感冒清熱軟膠囊既能發(fā)散風寒又能清內熱（見藥物成分）外感風寒+兼有內熱（外寒內熱型）風寒感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下11賣點： 含有抗病毒藥物：金剛烷胺，起到抗流感病毒的作用賣點： 針對流行感冒治療流感（屬風寒型）風寒感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足

5、 下12生姜紅糖茶：生姜克，切片加水煮沸，加紅糖克，趁熱燉服。 蔥姜茶：茶葉克，生姜片，蔥白根，水煎熱服。 大蒜瓣生熟各枚，共食之，每日一次。 前二方可發(fā)散風寒適用于風寒感冒， 大蒜食療方則可預防感冒之用。 注意：風寒感冒的食療方法大 容 百 川 誠 于 足 下咽喉腫痛 頭痛 鼻塞 流涕 咳嗽 發(fā)熱重 痰粘稠呈黃色13風熱型感冒風熱感冒的病癥： 大 容 百 川 誠 于 足 下14復方感冒靈片感冒清膠囊(片)羚羊感冒膠囊 清 熱 + 解 毒 類 抗病毒口服液雙黃蓮口服液清熱解毒口服液復方金銀花沖劑銀黃棵粒牛黃消炎靈膠囊消炎片復方板藍根沖劑 增 +強 免 疫 復方大青葉片維銀翹片銀翹解毒片 抗 +

6、 菌 類頭孢克肟頭孢拉定鹽酸左氧氟沙星片羅紅霉素阿莫西林阿奇霉素克拉霉素熱炎寧膠囊疏風散熱清熱解毒抗菌增強免疫免疫蛋白治療原則風熱型感冒大 容 百 川 誠 于 足 下15病癥主要突出臨床表現針對性推薦用藥賣點說明風熱感冒 發(fā)熱較重 者 咽干痛、發(fā)熱重羚羊感冒膠囊+復 方大青葉片+雙黃 蓮口服液羚羊感冒膠囊、感必舒解熱效 果強，配合雙黃連清熱解毒， 增強療效風熱感冒 咽喉疼痛 較重者咽痛較重者銀翹解毒片+熱炎 寧+阿莫西林 銀翹解毒片疏散風熱，熱炎寧 、阿莫西林消除咽部炎癥風熱感冒 伴有咳嗽發(fā)熱、咽干、咳 嗽明顯者維銀翹片+平康 消炎片+蛇膽川貝 液維銀翹片疏散風熱；平康消 炎片清熱消炎，針對支

7、氣管炎 癥用藥；蛇膽川貝液清熱化痰風熱感冒用藥大 容 百 川 誠 于 足 下賣點： 含羚羊角，清熱、退熱效果好。賣點： 中西藥結合，清瘟退熱效果好，尤其對于發(fā)熱兼有全身骨節(jié)酸痛患者。風熱感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下17賣點：抗菌消炎。用于呼吸道 感染、發(fā)熱、肺炎、支氣管炎、 咳嗽有痰、癤腫。 賣點：針對癥見發(fā)熱，咳嗽， 咽痛的患者，對咽喉疼痛較重 兼有咳嗽者最適合推薦。風熱感冒（咽喉疼痛重者）風熱感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下18賣點：針對風熱感冒引起的咽喉炎癥有消炎效果，見效快。賣點：清熱解毒，涼血利咽；復方成分含有大青葉，治療感冒效果更佳。風熱感冒（伴有咳

8、嗽者）風熱感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下19 銀花豆豉粥： 金銀花克，淡豆豉克，水煎去渣，加入粳米克，白糖適量，煮粥食。此食療方可有清熱解表之效，適用于風熱感冒患者。 注意：風熱感冒的食療方法大 容 百 川 誠 于 足 下20畏寒 發(fā)熱 口淡無味 頭痛 頭脹 嘔吐 腹瀉 夏季多發(fā)暑濕型感冒大 容 百 川 誠 于 足 下21清 熱 祛 濕清熱祛濕沖劑抗病毒口服液廣東涼茶沖劑理 氣 和 中小柴胡沖劑藿香正氣膠囊九味羌活丸 清熱祛濕類理氣和中類治療原則暑濕型感冒大 容 百 川 誠 于 足 下22病癥主要突出臨床表現針對性推薦用藥賣點說明暑濕表征較重者胸悶、腹痛、 腹瀉較重柴連口服液+

9、藿香 正氣膠囊+諾氟沙星柴連口服液偏重治療外感風寒 兼有除暑濕的效果； 藿香正氣膠囊，偏重于除暑濕 ，治療腹痛腹瀉；配合西藥諾 氟沙星治療胃腸炎癥狀效果更 優(yōu)。感冒表證較重者畏寒、發(fā)熱、鼻 塞咽干重兼有輕 微腹痛、腹瀉柴連口服液或藿 香正氣膠囊+白加黑或日康柴連口服液或藿香正氣膠囊針 對外感風寒內傷暑濕治療，白 加黑或日康針對表證重的感冒 癥狀治療；兩者配合相得益彰。暑濕感冒用藥大 容 百 川 誠 于 足 下23賣點：偏重于除暑濕，治療腹痛腹瀉賣點：偏重治療外感風寒兼有除暑濕的效果賣點：針對胃腸炎癥狀治療效果更優(yōu)暑濕感冒用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下24 香薷飲：香薷克，白扁豆克，

10、厚樸克，砂糖適量，水煎熱服。 藿香飲：鮮藿香葉克，陳皮克，白糖適量，煎水熱服。 綠豆茶：綠豆克，綠茶克（袋裝），加水毫升，煎煮后去茶葉加白糖適量，熱服。 此三方能解暑發(fā)表、化濕和中，適于暑熱夾濕感冒患者。 注意：暑濕感冒的食療方法大 容 百 川 誠 于 足 下25目 錄 第一章 感冒 第二章 咳嗽第三章 鼻炎暑濕感冒風熱感冒風寒感冒寒咳熱咳久咳老慢支過敏性鼻炎鼻竇炎大 容 百 川 誠 于 足 下26西醫(yī)：咳嗽是人體的一種保護性呼吸反射動作。 中醫(yī)：咳嗽是因外感六淫，臟腑內傷，影響于肺所致有聲 有痰之證。寒咳！熱咳！久咳！老慢支！咳 嗽大 容 百 川 誠 于 足 下27秋梨潤肺膏咳舒糖漿滿金止咳

11、片固腎定喘丸咳順丸咳喘寧片止 咳 化 痰干咳少痰支氣管炎倍美停川貝清肺糖漿雪梨膏甘草口服液蟲草川貝膏多痰蛇膽川貝液強力枇杷露止咳枇杷沖劑羅漢果止咳沖劑強力枇膠囊治咳枇杷露愈美膠囊咳特靈老年慢性 支氣管炎痰凈片至 靈 膠 囊蟲 草 膠 囊氨溴索口服液氨溴索糖漿氨溴索膠囊祛痰橘紅沖劑咳嗽用藥27治療原則 化痰止咳類+抗菌類+增強免疫類秋梨潤肺膏咳舒糖漿滿金止咳片固腎定喘丸咳順丸咳喘寧片止 咳 化 痰干咳少痰支氣管炎倍美停川貝清肺糖漿雪梨膏甘草口服液蟲草川貝膏多痰蛇膽川貝液強力枇杷露止咳枇杷沖劑羅漢果止咳沖劑強力枇膠囊大 容 百 川 誠 于 足 下28病癥主要突出臨床表現針對性推薦用藥風寒咳嗽咳嗽、

12、痰白、清稀，夜咳為主麻黃止嗽丸+橘紅沖劑熱咳咳黃痰、痰多、發(fā)熱百咳凈糖漿+清肺抑火片 + 克拉霉素久咳時間較長，少痰膩，或咳不出蟲草川貝膏+羅紅霉素老年人慢性 支氣管咳嗽久咳、伴喘息1、固腎定喘丸+至靈 2、喘順丸+蟲草清肺膠囊 3、滿金止咳片+至靈咳嗽用藥大 容 百 川 誠 于 足 下29賣點：干咳 久咳咳嗽用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下30賣點： 補肺益腎，清肺止咳。用于陰虛久咳及痰熱咳嗽 賣點： 潤肺止咳，生津利咽。用于久咳，痰少質黏，口燥咽干。 咳嗽用藥賣點介紹賣點：少痰 久咳大 容 百 川 誠 于 足 下31賣點：痰多咳嗽，不易咳出者 久咳咳嗽用藥賣點介紹大 容 百 川

13、誠 于 足 下賣點：用于“氣管炎”引起的咳嗽32針對顧客自己表述和要求用“氣管炎”引起的咳嗽藥物進行推薦！咳嗽用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下33老慢支用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下34賣點：解表散寒，宣肺化痰，止咳平喘 寒咳用藥賣點介紹大 容 百 川 誠 于 足 下35 慢性支氣管炎： 人參5克、蛤蚧1對 、海馬 1對 川貝10克、杏仁5克、陳皮3克，燉排骨或豬肺。支氣管炎的食療方法急性支氣管炎： 川貝燉雪梨或磨粉沖服。 大 容 百 川 誠 于 足 下36目 錄 第一章 感冒 第二章 咳嗽第三章 鼻炎暑濕感冒風熱感冒風寒感冒寒咳熱咳久咳老慢支過敏性鼻炎鼻竇炎大 容 百

14、川 誠 于 足 下37門店常見鼻炎類型 鼻炎指的是鼻腔粘膜和粘膜下組織的炎癥。表現為充血或者水腫，患者經常會出現鼻塞，流清水涕，鼻癢，喉部不適，咳嗽等癥狀。 鼻 炎過敏性鼻炎！鼻竇炎！大 容 百 川 誠 于 足 下38過敏性鼻炎鼻癢！噴嚏！鼻堵塞！流清水樣鼻涕！四 大 癥 狀大 容 百 川 誠 于 足 下39處方組成:祛風通竅類+抗菌消炎類+脫敏類+增強免疫類 1鹽酸西替利嗪膠囊+防止鼻炎片+優(yōu)鼻+蜂膠3防止鼻炎片+優(yōu)鼻+轉移因子膠囊2氯雷他定+防止鼻炎片+優(yōu)鼻過敏性鼻炎的聯(lián)合銷售大 容 百 川 誠 于 足 下40賣點：見效快（30分鐘）持續(xù)24小時，副作用小。賣點：知名度高，效果好，中成藥副

15、作用小，使用攜帶方便。過敏性鼻炎的用藥推薦大 容 百 川 誠 于 足 下41賣點：見效快，標本兼治；中成藥，副作用小。賣點：增強抵抗力，抑制炎癥。賣點：抗炎抗敏，純天然，能增強體質兼美容養(yǎng)顏。過敏性鼻炎的用藥推薦大 容 百 川 誠 于 足 下42保健過敏性鼻炎的最根本保健措施是了解引起自己過敏性的物質 即過敏原 并盡量避免它。 過敏性鼻炎的用藥推薦當癥狀主要發(fā)生在戶外： 應盡可能限制戶外活動 尤其是接觸花草或者腐爛的樹葉 以及柳絮和法桐上果毛 外出時可以帶口罩 或者可以到過敏原較少的海濱。當癥狀主要發(fā)生在室內： 1 注意生活細節(jié); 2 控制室內霉菌和霉變的發(fā)生; 3 徹底殺滅蟑螂等害蟲; 4

16、遠離寵物 大 容 百 川 誠 于 足 下誠敬業(yè) 追求卓越43過敏性鼻炎噴嚏！ 鼻塞！清涕！ ？！典 型 癥 狀 鼻癢！大 容 百 川 誠 于 足 下441防止鼻炎片+優(yōu)鼻+頭孢克肟膠囊3千柏鼻炎片+滴通鼻炎水+左氧氟沙星膠囊2鼻淵片+氨溴索口服液+頭孢克肟膠囊處方組成: 活血祛風，宣肺通竅類+抗菌消炎類 過敏性鼻炎的聯(lián)合銷售大 容 百 川 誠 于 足 下45賣點：清熱毒，通鼻竅；用于慢性鼻炎及鼻竇炎。 賣點：第三代頭孢，殺菌效果好。鼻竇炎的用藥推薦大 容 百 川 誠 于 足 下46賣點：廣譜抗生素，對呼吸道感染效果較好。賣點：對痰多，不易咳出的癥狀效果較好。鼻竇炎的用藥推薦大 容 百 川 誠

17、于 足 下47A平時注意鼻腔衛(wèi)生； B注意擤涕方法，鼻塞多涕者，宜按塞一側鼻孔，稍稍用力外擤，之后交替而擤； C游泳時姿勢要正確，盡量做到頭部露出水面； D有牙病者，要徹底治療； E急性發(fā)作時，多加休息，臥室應明亮，保持室內空氣流通，但要避免直接吹風及陽光直射； F遵醫(yī)囑及時用藥； G慢性鼻竇炎者，治療要有信心與恒心，注意加強鍛煉以增強體質； H嚴禁煙，酒，辛辣食品； I保持性情開朗，精神上避免刺激，同時注意不要過勞； J平時可常做鼻部按摩。鼻竇炎的預防保健鼻炎相關保健知識介紹 大 容 百 川 誠 于 足 下48A戒煙酒，注意衛(wèi)生，避免粉塵長期刺激； B治療過程中宜配合體育療法，以增強體質和抗病能力； C避免局部長期使用麻黃素滴鼻，慢性單純性鼻炎鼻粘膜光滑，有彈力，對血管收縮劑敏感；而慢性肥厚性鼻炎一般因粘膜肥厚，對血管收縮劑不敏感，故即使滴麻黃素后鼻塞亦無明顯減輕，會引起嗅覺障礙、頭痛、記憶力減退，有