噼里啪銷售話術(shù)

1、噼里啪銷售話術(shù)一，目的與邏輯首先，我們要清楚給客戶的第一通電話需要達到的目的?？妥沙鹾Y，標注有效客咨：判斷需求，確認客戶屬性及狀態(tài)。（屬性：小規(guī)模還是一般納稅人。 狀態(tài)：待注冊 已有代理 自有會計）2,建立鏈接，方便后續(xù)溝通。最終達到合作及轉(zhuǎn)介紹目的。話術(shù)邏輯1，自我介紹（我是誰，我能為你做什么）2，確認需求（你是否需要幫助）3，確認狀態(tài)（誰在幫助你解決困難）4，介紹服務（與對手的區(qū)別，我們的優(yōu)勢在哪？）5，解決異議（體現(xiàn)專業(yè)度）6，嘗試合作（一切都沒有問題，合作吧）7，建立鏈接（第一次溝通，不合作沒關(guān)系，我們慢慢來。） 二，話術(shù)模板拒絕銷售：您好，X先生/女士，我是噼里啪智能財稅的小W，我們

2、公司主要為企業(yè)提供網(wǎng)絡代理記賬報稅的業(yè)務，請問咱們公司是與其他代理公司合作了還是有自己的會計?。靠蛻簦何也恍枰?，謝謝。銷售：X先生，非常不好意思今天打擾到您。其實我們公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡代理記賬報稅公司，我們有獨立研發(fā)的網(wǎng)絡記賬報稅系統(tǒng)，我們有全國最大的票據(jù)處理中心。每月服務近千家客戶。如果以后您或者您的朋友開公司需要這方面的幫助，可以隨時聯(lián)系我，那我可以冒昧的加您一個微信嗎？我會隨時在我的朋友圈里分享一些公司注冊及財稅相關(guān)的知識，方便您查閱?？蛻簦翰恍枰?，再見。/好的，我的手機號就是。銷售：不好意思，打擾您了。/謝謝，稍后加您，祝您生活愉快。有需求但有代理或有會計銷售：您好，X先生/女士，我

3、是噼里啪智能財稅的小W，我們公司主要為企業(yè)提供網(wǎng)絡代理記賬報稅的業(yè)務。請問咱們公司是與其他代理公司合作了還是有自己的會計啊？客戶：我們已經(jīng)和其他公司合作了，不好意思。銷售：哦，是和傳統(tǒng)的代理記賬公司合作的吧，傳統(tǒng)的代理記賬公司采用的人工記賬，特別容易出現(xiàn)記錯帳，報錯稅的情況，而且對方的會計一旦離職，其他會計很難直接接手，影響到年底的工商年檢。而我們公司采用的網(wǎng)絡記賬報稅，數(shù)據(jù)云端存儲，安全可靠。我們公司有獨立開發(fā)的網(wǎng)絡記賬報稅系統(tǒng)，您可以直接用手機隨時隨地查看您的賬目情況。我們有全國最大的票據(jù)處理中心，專業(yè)高效。我們還有近百名專業(yè)的會計師，可以隨時為您提供專業(yè)的財稅咨詢。X先生，咱們公司合作的

4、到期時間是幾月份？我們可以提前一個月給您免費使用，如果您覺得確實方便快捷，專業(yè)安全，我們再續(xù)費。一年才需要2400元?？蛻簦耗呛冒桑綍r候快到期了再說吧。銷售：好的，能冒昧的加您一下微信嗎？我會隨時在我的朋友圈里分享一些財稅相關(guān)的知識，方便您查閱。還有如果您有朋友開公司需要代理記賬，還需要您幫忙推薦呀。感激不盡?？蛻簦汉玫模游乙幌掳?。銷售：謝謝，如有需要，隨時聯(lián)系我，隨叫隨到?？蛻簦何覀冇凶约旱臅嬃?。銷售：哦，那說明咱們公司具有一定的規(guī)模和實力了，一個會計每個月的人員成本在40005000元，一年就是5 6萬的費用呢，而如果與我們公司合作，一年的費用僅需2400元。我們公司采用的網(wǎng)絡記賬報

5、稅，數(shù)據(jù)云端存儲，安全可靠。我們有全國最大的票據(jù)處理中心，專業(yè)高效。我們有獨立開發(fā)的網(wǎng)絡記賬報稅系統(tǒng)，您可以直接用手機隨時隨地查看您的賬目情況。我們還有近百名專業(yè)的會計師，可以隨時為您提供專業(yè)的財稅咨詢服務。用最少的投入獲得最安全便捷的服務，何樂而不為呢？您說是吧?？蛻簦憾鳎梢钥紤]嘗試一下。銷售：您什么時候有時間可以來我們公司參觀一下。畢竟財稅相關(guān)的業(yè)務，不親眼所見怎么能放心呢，來的時候記得帶上合作所必須的資料啊。哈哈?？蛻簦汗?，好吧，你們公司在哪里?。啃枰裁床牧夏?？銷售：我們公司在。需要帶三證合一的資質(zhì)復印件，法人身份證復印件，報個稅需要個人身份證號，報國稅的話需要一證通或計算機代碼，

6、CA證書的賬號密碼。以及本年度當月之前的所有賬目。對了，我先加你一個微信吧，稍后發(fā)給你?？蛻簦汉玫?。待注冊或注冊中銷售：您好，X先生/女士，我是噼里啪智能財稅的小W，我們公司主要為企業(yè)提供網(wǎng)絡代理記賬報稅的業(yè)務。請問咱們公司與其他代理公司合作了還是有自己的會計啊？客戶：我的公司還沒注冊下來呢。銷售：請問您注冊到哪一步了？我們公司有專業(yè)的會計團隊可以為您提供咨詢服務。幫助您順利注冊公司，但是接下來您的記賬報稅業(yè)務可要交給我們來給您做，您看可以嗎？客戶：好的，我現(xiàn)在需要找一個辦公地址。銷售：好的，我現(xiàn)在就幫您查一下。稍等。迫切需求銷售：您好，X先生/女士，我是噼里啪智能財稅的小W，我們公司主要為企

7、業(yè)提供網(wǎng)絡代理記賬報稅的業(yè)務。請問咱們公司有這方面的需求嗎？客戶：太好了，我正在找代理。您這邊是怎么收費的??？有什么服務內(nèi)容?。夸N售：請問咱們公司是小規(guī)模還是一般納稅人？小規(guī)模一年2400元，一般納稅人一年4800元客戶：合作需要什么資料？各項如何收費？都有什么具體內(nèi)容？銷售：（詳見Q&A）解決異議后銷售：您看您哪天方便，來我們公司參觀一下吧，您看一眼也比較放心，是吧，我們可以當面把合同簽一下，給您講解一下合作相關(guān)內(nèi)容。合作所需材料有。三，可能遇到的客戶異議如：你怎么知道我的電話的？你們還有其他的收費服務嗎？（參考Q&A 遇到問題隨時補充。）四，電話溝通的注意事項聲音是有表情的，情緒的傳遞，自信而干