999感冒靈調(diào)研文案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)999感冒靈策劃方案一.調(diào)研目的 通過深入調(diào)查分析，形成999感冒靈顆粒市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，對(duì)中國999感冒靈顆?？傮w市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。調(diào)研內(nèi)容

2、A.現(xiàn)有消費(fèi)者分析 “999感冒靈”現(xiàn)有的消費(fèi)者對(duì)于本品牌總體持肯定的態(tài)度，都對(duì)產(chǎn)品的“暖暖的、很貼心”像朋友一樣的感情訴求有一定的認(rèn)知，并且對(duì)于“999感冒靈”區(qū)別于其他OTC感冒藥的差異性有一定的認(rèn)識(shí)。 B. 潛在消費(fèi)者分析 潛在的消費(fèi)者很多都是有一定需求的既定產(chǎn)品需求者，比如小兒，以及對(duì)產(chǎn)品藥效需求強(qiáng)烈的白領(lǐng)。小兒主要的訴求在于感冒藥的毒副作用小，而白領(lǐng)因?yàn)楣ぷ骶o張?jiān)?，?duì)于感冒繼續(xù)快速治療，現(xiàn)對(duì)而言，顆粒類感冒藥對(duì)于膠囊、片狀感冒藥藥性有所不足，如果要吸引此類消費(fèi)者，“999感冒靈”還需要加強(qiáng)對(duì)藥品藥性藥效的加強(qiáng)。 C.競爭對(duì)手的情況 泰諾：品牌效應(yīng);一批忠誠的消費(fèi)者;良好的療效;新康

3、泰克：完美的危機(jī)公關(guān);有針對(duì)的產(chǎn)品組合；推陳出新的創(chuàng)新意識(shí)； 白加黑：日夜分開的給藥方法；良好的廣告效應(yīng)； 感康：長期積累的品牌優(yōu)勢(shì)；較好的渠道；口碑效應(yīng)；板藍(lán)根顆粒：純中藥制劑；非典后遺效應(yīng)；部分廠家已經(jīng)形成產(chǎn)品； D.企業(yè)和競爭對(duì)手的比較 機(jī)會(huì)與威脅： “999感冒靈顆粒”的機(jī)會(huì)在于“中西結(jié)合”療效快、毒素小、能夠有效預(yù)防感冒的廣告 訴求已經(jīng)深入人心，威脅在于 OTC 感冒藥市場競爭大，沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，隨時(shí)又被超越的危險(xiǎn)； 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： “999感冒靈顆?！蓖ㄟ^多年的廣告宣傳， “溫暖，關(guān)懷企業(yè)”形象已經(jīng)深入人心，差異 化的品牌策略也帶來了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者， 這些都是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)； 劣

4、勢(shì)是相對(duì)于那些實(shí)力雄厚的國際 大企業(yè)“999感冒靈顆?！痹谛滤幯邪l(fā)、市場整體布局、渠道建設(shè)上還存在不足; E.企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析 企業(yè)自身廣告的優(yōu)勢(shì)： “999感冒靈顆?！?一直致力于廣告宣傳投放， 著眼于情感上與消費(fèi)者溝通， 引起消費(fèi)者的共鳴，不同于其他 OTC 感冒藥企業(yè)慣常的廣告功能性定位，“暖暖的，很貼心” 更極大地收獲了一批消費(fèi)者的認(rèn)同，因?yàn)樯〉娜俗罡行?，同時(shí)通過開展一系列公益活動(dòng)， 并且通過紅遍全國的爸爸去哪兒的獨(dú)家冠名，讓“999感冒靈顆?！钡臏嘏V求深入人 心； F.競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 很多國際大藥廠在感冒藥廣告市場投入巨大，并且積極啟用一線明星， 從而廣告知名度

5、得以迅速的拓展； 同時(shí)功能性的廣告訴求也贏得了一批有所需求側(cè)重的消費(fèi)者， 比如 “白 加黑”的白天服白片不試水，夜晚服夜片睡的香，就贏得很多上班族和學(xué)生的認(rèn)同;而且很多競爭對(duì)手 擅長渠道廣告，從而在藥品銷售的終端贏取消費(fèi)者; 企業(yè)以后廣告中應(yīng)該保持的內(nèi)容 “999感冒靈顆?！敝小皽嘏N心”的情感訴求應(yīng)該保持，這是企 業(yè)保持優(yōu)勢(shì)很重要的方面，甚至算是品牌的核心訴求點(diǎn)； G.企業(yè)以往廣告中應(yīng)該改進(jìn)的劣勢(shì) 同樣“中西結(jié)合”副作用小、療效快、可以預(yù)防感冒這樣有差異化 的功能性訴求也應(yīng)有所側(cè)重， 畢竟消費(fèi)者購買感冒藥的目的就是質(zhì)量感冒和預(yù)防感冒， 讓顧客在心理上 認(rèn)同外，還要在療效上認(rèn)同， 畢竟療效是

6、讓顧客保持忠誠度一個(gè)很重要的方面； 同時(shí)“999感冒靈顆?！?也應(yīng)該加強(qiáng)終端渠道的廣告宣傳， 這是直接與消費(fèi)者接觸的戰(zhàn)場， 通過終端廣告宣傳可以讓眾多普通消 費(fèi)者加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。三.調(diào)研對(duì)象 1、消費(fèi)者基本特征：在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制。目標(biāo)受眾廣泛。部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。 2、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素：藥品的包裝情況、消費(fèi)者的年齡、企業(yè)的促銷活動(dòng)廣告宣傳等成為影響消費(fèi)者購買決定的最主要因素。其次是，.產(chǎn)品功效、口碑傳播與.廣告宣傳。 3、感冒藥的消費(fèi)特征：隨意性、速效性、品牌傾向性、非自主性 據(jù)調(diào)查得知，感冒藥為家庭常備藥。消費(fèi)者更愿意購買小劑量、保質(zhì)期長、易存放

7、包裝的產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求專門生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長易存放包裝的產(chǎn)品。并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。西藥起效快、服用方便、便于攜帶。因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛。中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨(dú)特、治標(biāo)又治本。中老年人傾向于購買藥價(jià)低于10元的中成藥。而青年人則受藥品廣告的影響較大。 目前在激烈的市場競爭中，感冒類藥品品牌繁多，消費(fèi)者可選擇的余地很大。999感冒靈顆粒的目標(biāo)消費(fèi)群體是10歲起的一個(gè)大的群體。 窗體底端四.調(diào)研方法 街頭攔截式五.調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及抽樣方案（附后）六.人員組織與時(shí)間進(jìn)度 七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目金額時(shí)間微信平臺(tái)1000元

8、微博推廣10000元問答平臺(tái)5000元圈子營銷1000元EDM投放3000元百度百科4000元視頻營銷4000元配套宣傳品的設(shè)計(jì)10000元募捐活動(dòng)80000元一元行動(dòng)元設(shè)置醫(yī)療站元總計(jì)元999感冒靈調(diào)查問卷尊敬的先生/女生，您好！ 萬分感謝您在百忙之中接受我們的問卷調(diào)查，本次調(diào)查我們希望鏈接您對(duì)999感冒藥的購買和選擇的看法，以了解999感冒藥購買的影響因素，本次調(diào)查無任何商業(yè)用途，請(qǐng)你放心填寫。能得到您的支持與配合是對(duì)我們最好的鼓勵(lì)。1.你的年齡是否在1825歲之間? A是 B否2.如果感冒了，你會(huì)采取什么樣的措施治療？*多選題A.注意休息，多喝水B.自行買藥C.馬上就醫(yī)D.其他3.如果感

9、冒了，你通常會(huì)在什么情況下服用感冒藥？*多選題A.發(fā)熱B.咳嗽C.流鼻涕D.打噴嚏E.乏力F.全身酸痛4.你傾向于選擇哪一類感冒藥？*A.中藥B.西藥C.中西藥5.你比較關(guān)心感冒藥的哪些方面？*多選題A.快速治療B.不含PPAC.抗病毒D.不瞌睡E.全面呵護(hù)F.口味G.其他6.你經(jīng)常使用的感冒藥是什么？*多選題A.白加黑B.板藍(lán)根C.999感冒靈顆粒D.VC銀翹片E.感康F.康必得G.雙黃連口服液H.其他7.你使用過999感冒靈顆粒嗎？*A.使用過B.沒使用過8.如果使用過999感冒靈顆粒，那么你在感冒時(shí)使用的頻率是*A.每次感冒只使用999，不用其他B.經(jīng)常使用999，但也會(huì)使用其他品牌C.偶爾使用，但多次使用其他感冒藥9.你覺得使用999感冒靈顆粒的效果如何？*A.效果不錯(cuò)B.一般C.無效10.你了解999感冒靈顆粒的哪些主治功能？*多選題A.治療感冒頭痛B.治療感冒發(fā)熱C.治療感冒鼻塞D.治療感冒咽痛11.你對(duì)999感冒靈顆粒的總體印象如何？*A.印象非常好B.印象不錯(cuò)C.有點(diǎn)印象D.沒印象12.你認(rèn)為一下哪些活動(dòng)可以提高99