新都家博會活動方案及流程【優(yōu)質(zhì)】

1、裝修建材大型家博會 新都站團購活動方案召集品牌召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、潔具、燈具、家具、墻紙，衣柜，窗簾，木門，廚電，油漆等，每個品牌為1家，10-12家品牌最好；每個品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放?；品牌之間要絕對團結(jié)。集中品牌老板開會品牌之間的團結(jié)；活動方案的執(zhí)行力；不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。 廣告投放方法與分配任務(wù)1.廣告投放詳情見附件；2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；3.制定具體廣告投放時間

2、表；4.每天晚上集中開會，通報當(dāng)天工作情況。四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）1會場主背景布置；2會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3會場內(nèi)各品牌簡單出樣（團購工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；3會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作 1根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。 2各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。六、砍價當(dāng)天見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1過街條幅、過

3、街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料 3月15日13:00一起到桂湖大酒店砍價去.報名 ：2電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，3月15日13：00一起到桂湖大酒店砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢 ：XXXXXXXX3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁（不少于4萬份，A4大小）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位；4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；6所有加油站；7所

4、有小區(qū)；8發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則5宣傳車（不少于5輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時間9：0011：00，14：0017：007門店截流各品牌從廣告出來之日起繼續(xù)銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。8報紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單

5、頁）9活動前一天下午各品牌在 通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?？硟r活動時間進度表時間具體事項負(fù)責(zé)人達(dá)成目標(biāo)備注檢查項目成立儀式與商家、組委會溝通，設(shè)計、制作各種物料，禮品采購比較平面設(shè)計、商家溝通、各種物料準(zhǔn)備、禮品采購戶外廣告確定優(yōu)質(zhì)位置戶外廣告6-10塊小區(qū)廣告確定A、B類小區(qū)全覆蓋 號碼收集各店3個月內(nèi)老顧客的收集其他一切渠道進行收集公交車廣告確定最好是車尾噴繪或者車身兩側(cè)懸掛條幅游街舉牌確定至少8各牌，牌要結(jié)實尺寸參考80*60宣傳車確定至少4輛以上的宣傳車臨時促銷的聯(lián)系1游街舉牌 2周末推廣 3禮儀人員至少8個人各項設(shè)計完成1、X展架，海報60*80這幾

6、項必須在這兩天內(nèi)完成，其余的設(shè)計可以適當(dāng)放緩。2、DM單、邀請函、預(yù)約卡、抽獎券3、戶外、報紙4、游街舉牌5、個品牌砍價樣板適當(dāng)放緩，后面設(shè)計均可6、會場內(nèi)外的布置小區(qū)調(diào)查事項1、小區(qū)全面調(diào)查附小區(qū)調(diào)查表員工動員大會1、讓員工重視本次活動員工培訓(xùn)2、用于參與活動 3、獎懲措施確定駐點宣傳點至少3各駐點宣傳，做好準(zhǔn)備進場禮品的準(zhǔn)備講求實用，美觀，價格在10元以上抽獎獎品的準(zhǔn)備電器，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定小區(qū)推廣附小區(qū)推廣營銷計劃超市、學(xué)校推廣利用周六，周日時間，周五也可以附DM單推廣營銷計劃小區(qū)駐點準(zhǔn)備打傘，桌子等工具 營銷推廣準(zhǔn)備好至少6部 全部集中打顧客資料庫建立邀請函發(fā)放每日統(tǒng)計預(yù)約卡銷售每

7、日統(tǒng)計會議室布置方案室外：空飄、拱門、噴繪室內(nèi)：品牌展示區(qū)、接待區(qū)、舞臺禮儀人員的確定禮儀至少8名，迎賓，簽到，舉牌殺價產(chǎn)品的確定各品牌特價產(chǎn)品，全場正價折扣收據(jù)的準(zhǔn)備每品牌至少5本收據(jù)DM單到位各品牌砍價展板按照規(guī)范進行制作尺寸2米誠意1米會議室布置按照會議室布置方案進行布置動員大會召開召開動員大會附動員大會方案短信發(fā)送全天點對點短信 確認(rèn)下午 邀請業(yè)主參加活動，確認(rèn)到場數(shù)量邀請內(nèi)容在下面剩余DM單全天剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉活動現(xiàn)場物料全天各個商家準(zhǔn)備好活動物料砍價師溝通晚上砍價師抵達(dá)活動城市09：00商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊11：30布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣12：30

8、業(yè)主開始簽到，發(fā)放團購寶典13：00團購砍價正式開始15：30砍價結(jié)束，業(yè)主自由下訂單16：30下訂單的業(yè)主抽獎活動前期各個商家需要注意的事件：堅守門店價格，不得擅自放價成交；引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。 邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是-家博會的，現(xiàn)正式通知您：3月15日12：30在桂湖大酒店舉行大型家裝建材家博會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：*?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！團購現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料1.

9、 本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。2. 手提袋500個。3. 小手拍300個。4. 小點心500個。5. 礦泉水500瓶。6. 各品牌宣傳單頁。7. 砍價手冊500本（可省略）。8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。9. 水筆4-6支。10.折扣牌（每個商家一個80*100）11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。46瓶。12. 保安8人。13. 禮儀小姐8人。14. 各品牌廠方代表與砍價師充分溝通。15.各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)）16.活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 （34個話筒）17.活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完

10、畢。18.下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）42寸液晶彩電1臺 洗衣機或冰箱2臺電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干家博會注意事項本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進行；本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享

11、受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價后才能出來；廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改

12、變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至工作人員處，聯(lián)系人： 過期做自動棄權(quán)處理；團購規(guī)則本次活動定金為1000元；1000元定金在三天時間內(nèi)可無條件退還給業(yè)主；本次活動價格為當(dāng)?shù)厝曜畹蛢r，

13、如不是最低價，將10倍差價賠償給業(yè)主；本活動為聚之成團購俱樂部與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價格為工廠直接放價，品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測量、設(shè)計、安裝等服務(wù)工作；本活動必須使用統(tǒng)一專用收據(jù)；本活動專用收據(jù)為一式三聯(lián)，第二聯(lián)跟第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價臺抽獎箱，可參與最后大獎的抽?。滑F(xiàn)場所下定單如中獎項的，定金不退，獎項金額超過定金的，須補足獎項金額方可將獎帶品回。業(yè)務(wù)員簡易培訓(xùn)內(nèi)容進店客戶如何宣傳？您好，3月15日12:30在桂湖大酒店有一場家博會，廠家老總會到活動現(xiàn)場來。參與的品牌有：掌上明珠家具，瓷磚、地板、吊頂，衣柜，照明，廚衛(wèi)，潔具，油漆

14、，窗簾等。由10大品牌廠家老總親臨現(xiàn)場進行放價，價格確保為全年最低價，活動現(xiàn)場有禮品贈送，還有現(xiàn)金抽獎環(huán)節(jié)。問：這次活動是哪些品牌參與的？答：本次活動有：掌上明珠家具，瓷磚、地板、吊頂，衣柜，照明，廚衛(wèi)，潔具，油漆，窗簾等。由10大品牌廠家來參與的。問：這次活動的時間和地點？答：3月15日下午12:30在桂湖大酒店舉行問：這次活動價格如何??？能告訴我大概什么價格嗎？答：本次活動是由-佳飛建材市場十大品牌廠家一起舉辦的活動，價格到底是多少我們也不是很清楚，廠家老總到活動現(xiàn)場來砍價，據(jù)說比我們的進價還要便宜。所有價格要在活動當(dāng)天現(xiàn)場砍價后才知道多少。問：如果價格不是最低怎么辦？答：肯定不會的。廠家

15、承諾，如果價格不是全年最低，將以十倍差價返還?；顒赢?dāng)天砍下來的價格僅限活動當(dāng)天下訂單有效，離開活動現(xiàn)場將恢復(fù)原價銷售，如果您有需要的話一定要在活動當(dāng)天下訂單。問：那如果我活動當(dāng)天下定單了，又不想要了怎么辦？答：沒關(guān)系的，我們承諾3天之內(nèi)是可以無條件可退可換的，所以您無須擔(dān)心。我們所邀請的品牌不僅僅是銷售產(chǎn)品，最重要的是為您服務(wù)。問：活動當(dāng)天具體是怎么下定單的?。看穑夯顒赢?dāng)天下定單，每個品牌須交納定金1000元。您需要買哪個產(chǎn)品就在哪個產(chǎn)品的展位下定。下過定單后把您下好定單的第三聯(lián)藍(lán)色的一聯(lián)放到主席臺的抽獎箱內(nèi)，在砍價結(jié)束后還可以參加抽獎，你就有機會獲得*禮品，下的訂單越多中獎機會就會越高。因為

16、活動現(xiàn)場參加的業(yè)主非常多，為了避免排隊簽單，你可以提前簽單，到時候憑簽單就可以享受活動現(xiàn)場砍下來的價格。問：我當(dāng)天去了就一定要下定單嗎？答：不一定，如果您家里裝修需要買建材，你一定要去現(xiàn)場，就算去看看也沒關(guān)系，只要你參與了就一定會有收獲的。我們活動現(xiàn)場除了下定單抽大獎外，只要您去了，也有機會獲得禮品和抽現(xiàn)金獎。如果您身邊有需要裝修的朋友、同事、親戚、鄰居等也一定不要忘了告訴他，讓他一起來參與哦。問：參加這次活動的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣??？答：這個請您放心，本次活動參與的品牌都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，而且是一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是一流的。問：我的房子可能年底或明年才拿到鑰匙，現(xiàn)在定材料是不是有點早了呢

17、？ 到時候建材價格是不是會更便宜呢？答：不會啊，因為我們遵循早定早優(yōu)惠的原則，活動當(dāng)天所定的價格是以后不可能買到的，確保享受的為全年最低價。如果萬一真的降價了，那我們也會按照最低價給你。邀請函的銷售您可以在我們門店先購買一張10元預(yù)售卡，到時候你可以在各個品牌下訂單后除了可以享受砍價后的價格外，還可以抵100元使用。邀請函是入場的憑據(jù)，如果你定的多的話10元可以升級到1000元，又可以幫你省下不少錢了。請問您一戶家庭來幾個人，因為現(xiàn)場客戶可能會比較多，以便于我們給您安排好座位。業(yè)務(wù)員考核制度業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)本次臨時組建具體業(yè)務(wù)操作的人員。從參與品牌中各抽出兩名導(dǎo)購人員作為本次活動的業(yè)務(wù)人員，針對

18、本次活動，各組員在規(guī)定時間內(nèi)必須無條件服從總指揮的安排?？傊笓]：- 副總指揮：- 組員：各品牌負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購各2名。目的通過管理，將員工個人的工作表現(xiàn)與本次活動戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保本次活動圓滿成功。通過考核管理，可以激勵促進業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。適用范圍僅適用于本次活動的業(yè)務(wù)員。（一）、對業(yè)務(wù)人員的要求：1、每名業(yè)務(wù)人員必須精神飽滿，態(tài)度端正，不得投機耍猾。2、必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口徑，對本次活動內(nèi)部信息要保證絕對保密。3、對待客戶一定要有親和力，語氣柔和，遇到問題比較多的業(yè)主一定要有耐心地對其進行講解，直至對方聽懂理解為止。4、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須按照總指揮的統(tǒng)

19、一部署和安排的路線開展工作，任何人不得以任何借口隨意更改。5、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員遇到棘手問題或解決不了的問題或情況，應(yīng)及時向總指揮進行匯報，不得擅自處理以免發(fā)生意外情況。6、每天早上8點集中開會，晚上5：30集中開會，任何人不得以任何借口缺席。以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負(fù)責(zé)人人民幣100元/條。（二）考核頻次：1、工作周期：10天。2、每晚5：30集中開會總結(jié)一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚開會時，每組組長將組員當(dāng)天收獲的成績、存在的問題向總指揮進行匯報歸檔。（三）、獎勵制度：1、每名業(yè)務(wù)員在10個工作日內(nèi)，補貼 元/天；2、業(yè)務(wù)員每完成1名準(zhǔn)業(yè)主獎勵人民幣5元（基數(shù)每天

20、至少兩戶），每戶準(zhǔn)業(yè)主發(fā)放活動邀請函1份，需收集該準(zhǔn)業(yè)主的相關(guān)資料（如：姓名、手機號碼、新小區(qū)名稱、該業(yè)主形象特征）；3、如每天完成分派的準(zhǔn)業(yè)主5名，額外獎勵每戶2元；4、如每天超額完成準(zhǔn)業(yè)主，超出部分除享受正常5元/戶的獎勵外，超出部分再獎勵每戶5元；5、如果該業(yè)務(wù)員完成準(zhǔn)業(yè)主能夠100%到達(dá)活動現(xiàn)場的（與進場簽到表進行核對），將對該業(yè)務(wù)員再額外獎勵200元。懲罰制度在工作期間，發(fā)生消極怠工的罰該品牌負(fù)責(zé)人200元/次；不能完成基數(shù)的，除不能獎勵外，罰該品牌負(fù)責(zé)人100元/天；發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，罰該品牌負(fù)責(zé)人500元/次。如果完成的準(zhǔn)業(yè)主到達(dá)活動現(xiàn)場達(dá)不到50%（與進場簽到表進行核對），對該

21、品牌負(fù)責(zé)人罰款200元。以上制度任何品牌、任何人員無任何理由不執(zhí)行！ 品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表品牌名稱老板姓名 店長姓名 地板瓷磚櫥柜吊頂衛(wèi)浴木門衣柜燈具家具窗簾家電油漆廚電以上所列種類僅做參考，以當(dāng)?shù)貙嶋H參與種類為準(zhǔn)。門店業(yè)主登記信息姓名小區(qū)名稱手機號碼裝修進度意向品牌備注現(xiàn)場簽到表小區(qū)名稱姓 名手機號碼裝修時間備 注現(xiàn)場流程業(yè)主簽到領(lǐng)取資料（抽獎卡）進入會場等候砍價砍價過程中現(xiàn)金抽獎簽單抽獎聯(lián)投入抽獎箱砍價結(jié)束后最終抽獎領(lǐng)取禮品前500名領(lǐng)取色拉油活動結(jié)束抽獎流程現(xiàn)金抽獎簽到處領(lǐng)取抽獎卡砍價過程中抽獎贏取100元現(xiàn)金下定單抽獎下訂單后將定單第三聯(lián)投放到主席臺抽獎箱砍完價后等候抽獎領(lǐng)取獎品

22、抽獎結(jié)束會場紀(jì)律：各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生；不允許在其他品牌砍價過程中拉業(yè)主簽單；銷售人員不得離開自己的區(qū)域；在宣傳某一品牌的時候其他品牌不得喧賓奪主；不允許發(fā)放宣傳單頁；活動過程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。抽獎規(guī)則現(xiàn)金抽獎規(guī)則：現(xiàn)場業(yè)主進場前在簽到處可以免費領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎卡；本卡在活動過程中只要您還留在活動現(xiàn)場，憑卡片有機會獲得現(xiàn)金獎；當(dāng)主持人喊到某號碼的時候，在喊到1,2,3之前到臺上工作人員處領(lǐng)取現(xiàn)金，過期作廢；領(lǐng)取現(xiàn)金獎的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎卡正券跟主持人抽出來的副券對上即可獲得。下訂單抽獎規(guī)則：現(xiàn)場定單業(yè)主須使用的是統(tǒng)一團購專用收據(jù)；現(xiàn)場下定單后將收據(jù)聯(lián)的第三聯(lián)送到砍價臺上的抽獎

23、箱內(nèi)，等候活動結(jié)束抽獎；抽獎活動開始后，參加抽獎定單的業(yè)主須留在活動現(xiàn)場；現(xiàn)場須憑定單第二聯(lián)領(lǐng)取獎品，其余任何憑據(jù)領(lǐng)獎均不生效；中獎客戶須在工作人員登記處登記后方可將禮品領(lǐng)走；如中獎禮品超過活動定金金額，業(yè)主須補足禮品價值后方可將禮品領(lǐng)走。品牌聯(lián)盟公約為促進本活動順利進行，將市場最大化運作，讓參與商家能最少投入利潤最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。一、參與聯(lián)盟品牌二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，財務(wù)主管，任務(wù)分配責(zé)任到人。三、公約內(nèi)容1針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由-聚之成團購發(fā)起，向各大品牌廠家召集，商家因廠家而參與本次活動，作為商家對本次活動的出貨平臺、設(shè)計、測量、送貨、安裝等售后服務(wù)負(fù)責(zé)

24、；2為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對參與品牌有約束力，各品牌必須繳納紀(jì)律保證金2000元；3活動自策劃之日開始，集中地點開會(至少3-4次)，任何品牌無任何理由不參與會議，開會期間禁止喝酒，凡一次遲到10分鐘以內(nèi)的從保證金中扣除100元，遲到10分鐘-30分鐘的扣除300元，遲到超過30分鐘的扣除500元，因醉酒誤事導(dǎo)致會議不能進行或者不參與會議的，一次性扣除500元，保證金扣完為止，扣光后續(xù)補足2000元，不補保證金的作自動離開本聯(lián)盟；4本品牌聯(lián)盟間必須保證絕對的團結(jié)，品牌與品牌之間不允許相互詆毀、不允許相互拆臺，如對其他品牌有任何異議，須在聯(lián)盟會議上提出，大家共同解決，不允許存在私心，不允

25、許在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派；5.為本次團購活動能順利進行，各品牌須做好保密工作，在活動宣傳之前不得泄露任何有關(guān)本次活動的信息（包含家人、朋友、員工）；6.為保證參與品牌對本次活動的經(jīng)費無任何異議，凡支出費用超過1000元須經(jīng)3人以上同意方可支出，1000元以下開支須2人以上，由經(jīng)辦人、負(fù)責(zé)人、會計簽字后支出費用；7.在廣告出來以后，禁止隨意下調(diào)價格銷售，絕對禁止以本次活動的底價提前接受訂單，不允許提前透露價格，活動后須恢復(fù)原價銷售，活動后不得隨意以本次活動的底價繼續(xù)銷售；8.為了本次活動的宣傳到位，每個品牌須抽調(diào)2人以上參與本次活動的宣傳任務(wù)，本次活動工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一安排，統(tǒng)一上下班

26、時間；9.資源共享，信息共享。各品牌老板須各盡所能，利用各方面的關(guān)系（戶外廣告、媒體、客戶信息，工商、城管等資源），確保本次活動順利實施；10為確保本次活動的真實性，各品牌區(qū)域經(jīng)理必須到場，如實在到不了場的，可找其他地區(qū)的同品牌能說會道的經(jīng)銷商代替區(qū)域經(jīng)理；11本公約希望大家自覺遵守，品牌聯(lián)盟是一個整體性，如不利于本品牌聯(lián)盟工作進行的，我們將進行一定的懲罰；12各品牌商家繳納費用后視為自動認(rèn)可本公約。以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝頂崗實習(xí)總結(jié)專題13篇第一篇:頂崗實習(xí)總結(jié)為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習(xí)。這個月里

27、的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對村的概況和村委會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，同時，在與其他工作人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對村委會實務(wù)有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、實習(xí)工作情況村是一個（此處可添加一些你實習(xí)的那個村和村委會的介紹）我到村村委會后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會各個機構(gòu)的設(shè)置情況，村委會的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史，認(rèn)識了一些同事，村委會給我安排了一個特定的指導(dǎo)人；然后在村委會學(xué)習(xí)了解其他人員工作情況

28、，實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我在村委會主要是負(fù)責(zé)管理日常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責(zé)任重大，來不得辦點馬虎。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴(yán)重的甚至?xí)斐删薮蟮慕?jīng)濟損失。很感謝村委會對我這個實習(xí)生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實習(xí)過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果

29、發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡(luò)接收人親自來查收。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個收件人的手里。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標(biāo)注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。我對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到了村委會領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。在工作之余，我還經(jīng)常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學(xué)會了許多技能。我學(xué)會了一些常見農(nóng)作物的生長特征，也學(xué)會了怎么給農(nóng)作物施肥，灑藥。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。短短個月的實習(xí)生活很快就過去了，這次實習(xí)是我從學(xué)校踏入社會的第一步。在這里，我感受到了村民們的

30、純樸，也體會到了農(nóng)村生活的不易，更加深刻的認(rèn)識到了作為當(dāng)代大學(xué)生身上肩負(fù)的使命。在這次實習(xí)生活中，村委會的叔叔、阿姨們對我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對我寄予了很高的期望。通過這次實習(xí)，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責(zé)任心，也堅定了我加強學(xué)習(xí)，提升自我價值的信心。二、發(fā)現(xiàn)的問題和建議在此次在村村委會頂崗實習(xí)的工作中，確實讓我學(xué)到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務(wù)工作的處理上，方式方法比較粗放。第二，村委會工作人員思想比較守舊，缺乏對新事物、新觀念的學(xué)習(xí)和認(rèn)識。第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然

31、配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。第四，村委會人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工作態(tài)度不是很積極。三、實習(xí)的心得體會剛開始去村村委會實習(xí)的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習(xí).本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第二篇:會計頂崗實習(xí)工作總結(jié)從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的

32、生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份 在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)內(nèi)容及過程為了達(dá)到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。1.工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工

33、作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè).本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第三篇:工廠車間頂崗實習(xí)總結(jié)我懷著激動的心

34、情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥硐＃Ｔ谀抢锬艽笳谷_，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。是的，頂崗實習(xí)的生活是艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實習(xí)點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到海信科龍頂崗實習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，我知道人只有在艱苦的環(huán)境

35、中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴成功，都渴自己有限的生命能創(chuàng)造出的價值，都渴為更多的人做出自己能做的一切，都渴在看來你的生命無可，我自然也比例外。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習(xí)慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。我的實習(xí)崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己流過，而我的工作就是和這些冰箱打交道。我

36、在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認(rèn)真的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學(xué)，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想學(xué)，看不起這個崗位，是我的態(tài)度，既然找到的根本原因，那就好解決啦。后來，仔細(xì)看師傅的動作，怎么最省

37、力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦。就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會啦，并且我自己也當(dāng)師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當(dāng)別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當(dāng)徒弟一來時，我就給他做啦，當(dāng)時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，我沒有認(rèn)真的教他們.本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第四篇:師范系中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié)大一的時候就知道大三的上學(xué)期學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了

38、頂崗。不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。曾經(jīng)問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。可轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)已接近尾聲，中學(xué)是一個小社會，是大社會的一個縮影，頂崗實習(xí)是大學(xué)步入社會的一個縮影，是大學(xué)進入社會的一個過渡。在這為期半年的實習(xí)中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現(xiàn)在的習(xí)慣、大方自然，工作、生活看似單調(diào)，但是，不論從剛開始的聽課，到后來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺：不在懶床，不再拖拉，多了責(zé)任，多了經(jīng)驗，也收獲了幸福。從腳步邁入二中這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的

39、身份來完成這半年的實習(xí)生涯。另外在這里,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都給了我很多幫助。學(xué)校完全把我們這些頂崗實習(xí)生看成正式老師,無論哪一方面都更正式老師一樣,沒有區(qū)別。這對我們這些實習(xí)生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。另外，學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助。使我們在教學(xué)這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導(dǎo)老師都會來聽我們的課。每一次準(zhǔn)備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導(dǎo)老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學(xué)實際中揚長避短。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面

40、對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。這時學(xué)生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。等我大汗淋漓的走下講臺，我知道我已成功地走出第一步。從此以后，我便穿梭于講臺與辦公室之間。剛來到這里，對于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師管理的學(xué)生了，我們變成

41、老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細(xì)致入微，因為這里是縣城，大部分來自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當(dāng)著另一種身份家長。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話.本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索

42、查看正文。第五篇:初中教師頂崗實習(xí)教學(xué)總結(jié)選擇頂崗實習(xí)是我從上大一就決定了的事情，如今實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想這四個多月的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。但是選擇它我無悔。下面我對自己的頂崗生活進行一個小小的總結(jié)。一、自信登講臺，緊張不再來清楚地記得初登講臺是面對80多雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當(dāng)時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處?，開始肩負(fù)更多的責(zé)任。二、掌握重難點，清晰理思路一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演

43、員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽他的意見。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。三、板書不發(fā)愁上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚.本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第六篇:大

44、學(xué)生頂崗實習(xí)總結(jié)一、實習(xí)目的頂崗實習(xí)是我們大學(xué)期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學(xué)時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到電機限公司，在這里進行我的頂崗實習(xí)。二、實習(xí)單位及崗位介紹電機 ，地處市區(qū)經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。主要生產(chǎn)電子零部件、計算機外圍設(shè)備、電子機械設(shè)備，音頻調(diào)諧器、視頻調(diào)諧器、調(diào)制解調(diào)器、電源器件、發(fā)送接收模塊、光盤驅(qū)動器等。主要產(chǎn)品全部出口，為

45、市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。三、實習(xí)內(nèi)容及過程為了達(dá)到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的，在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。以下是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)：1、工作能力：在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.實習(xí)方式：在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第七篇:師范專業(yè)中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié)青春如歲月，似流水。歲月和流水卻像飯卡里的錢彈指間就揮霍盡了。在人生的岔路口徘徊，想搭上青春的最

46、后一班列車?；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪。大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制。真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷，想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些，最終我選擇了頂崗實習(xí)。同時，頂剛實習(xí)也圓了我兒時的夢想，當(dāng)一名光榮的人民教師！懷揣著為四年大學(xué)生活畫上最濃重一筆的愿望和兒時最初的夢想，來到了我的目的地縣鎮(zhèn)中學(xué)。短短的一個月卻讓我經(jīng)歷了不尋常的人生，體驗到了所謂的酸甜苦辣。的確實習(xí)生活是快樂并痛苦的，有晴天，有陰天，甚至偶爾暴風(fēng)驟雨。一個月的感觸很多很多，濃縮一下是一下幾種心情:緊張無錯九月一號下午

47、來到鎮(zhèn)中學(xué)，第二天即九月二號就給我們安排了各自的教學(xué)任務(wù)。讓我欲哭無淚的是領(lǐng)導(dǎo)讓我教八年級三班和四班的語文。初為人師的我站在三尺講臺上，表面的平靜掩飾不了內(nèi)心的緊張和忐忑不安，面對隨手拎起來海撥比我高且年齡小不了幾歲的學(xué)生心里更是沒底。再加上他們一些同學(xué)的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語無倫次。站在六十多人的最前面沒有成為主角的興奮的感，唯有感到孤獨！因為這邊九月底有個省里的聯(lián)查，所以新學(xué)期各個教研組都要有聽課、評課的活動。沒幾天活動就從我們這些大學(xué)生和新入編的教師開始，很郁悶的是我是語文教研組第一個吃螃蟹的人，并且那天才上午告訴我，叫我下午放學(xué)后留一個班聽我的課！頓覺眼前一片黑暗，趕

48、緊急急忙忙開始準(zhǔn)備了！最終我選擇了八三班，上課前告訴自己不要緊張結(jié)果還是很不安，因為來了七八個語文老師還有張校長。一上來就把標(biāo)題桃花源記里的“源”寫成“淵”啦，前排的學(xué)生小聲提醒我，當(dāng)時感覺很尷尬！后來慢慢進入了狀態(tài)，變得得心應(yīng)手起來，達(dá)到“無視”聽課的老師的功底。再后來每天都上課一切變得特別的平常，緊張消失啦！氣急敗壞來之前就有學(xué)姐說這里的小孩不好管，但我沒有放在心上，心想一定可以震住他們。沒有想到不來不知道，一來嚇一跳，尤其是剛來的那段時間。從第一次見面學(xué)生們作自我介紹開始場面就很火，后來上課的時候有些學(xué)生也是一點規(guī)矩都不懂：別的同學(xué)回答問題，有在下面笑的，有起哄的，還有說話嘮嗑的；站的時

49、候沒有站相，坐的時候怎么做的都有，五花八門（趴著的，斜著的，靠墻的，杵著的.）大多數(shù)學(xué)生上課不積極舉手，很多時候我動員半天，好說歹說人家就是無動于衷，上課就干等著老師喂，很多時候我開玩笑問他們：“都活著嗎？”“能出氣唄？”課堂紀(jì)律我得節(jié)節(jié)強調(diào)，節(jié)節(jié)給他們上思想教育課！可我不想耽誤正常的教學(xué)活動，終于把我氣得氣急敗壞哭啦！事后全班同學(xué)給我道歉，不過讓我欣慰的是，八四班真的變化很大.本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第八篇:模具頂崗實習(xí)總結(jié)為響應(yīng)學(xué)校第三學(xué)年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)模式的改革，我們07級的學(xué)生積極地參加到第三學(xué)年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)的企業(yè)實習(xí)的隊伍中去。

50、也是為自己的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。寒假來臨的時候，大部分同學(xué)都回家了，他們打算回家去休整一段時間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來找工作。我在學(xué)校的把關(guān)，自己的努力下，在廣州找到了我的第一個實習(xí)的地方廣州塑料五金模具廠。于是乎我便打起背包，來到工廠，開始了我的實習(xí)生活。據(jù)說是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然現(xiàn)在有滴滴的縮水，但是各種加工設(shè)備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實習(xí)用的啦。雖然我學(xué)的專業(yè)是設(shè)計，但我還是剛剛才出來的，沒有啥經(jīng)驗，所以要從低做起。第一個月的時候，我的工作主要是省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎(chǔ)的工作，是每個投身到機械行業(yè)的人都應(yīng)該會，而且必

51、須會的基礎(chǔ)。剛開始的時候，我畫線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。我一直以為攻絲都是用機械來攻的，哪知道原來不是這樣的，在廣州的很多廠中，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來攻的，剛開始學(xué)習(xí)攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來，一般情況下，就是強力的把絲攻敲出來，或者用火燒軟以后，在打出來，無論如何這個孔都是廢的了，又要重新鉆過另外一個了。有一次，我攻絲的

52、時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責(zé)怪自己。所以獨自一個人在那里弄，弄了半天也沒弄出來，心里更加慌了。還好，最后師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒責(zé)怪我，幫我把絲攻弄了出來。第二個月，我就開始學(xué)習(xí)銑床的操作。雖然在學(xué)校的時候，我們曾經(jīng)也有一段時間學(xué)習(xí)過銑床的操作，雖然過去了很久，很多知識都已經(jīng)忘卻了，但無論如何基礎(chǔ)還在，所以學(xué)習(xí)起銑床的操作比較容易。從最開始的是銑鍵槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟練了操作銑床后，就開始銑打粉缸的刀，看起來簡簡單單的一把刀，銑起來卻不是那么的容易，曾經(jīng)有一把刀，我整整銑了三天才銑出來，銑出

53、來以后還要精加工，聽老員工說，單單這把刀就值幾千塊錢，望著這把自己銑出來的刀，心里很高興，三天的辛苦全都忘記了，也許這就是成就感吧。第三個月，我就開始學(xué)習(xí)操作車床，由于在學(xué)校的時候，有一段時間是金工實習(xí)，學(xué)的就是車床和銑床的操作。雖然學(xué)習(xí)的時間不是很長，但是基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在學(xué)起來也比較容易。經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，基本上能車出工廠所需要的零件，但也有一些沒有掌握到，像滾筒啊，我就不會車了.本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第九篇:機械廠頂崗實習(xí)總結(jié)一、實習(xí)時間：二、實習(xí)地點：三、作業(yè)指導(dǎo)：四、實習(xí)目的：通過實習(xí),較為全面地了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點,市場范圍,了解企業(yè)

54、各項職能管理的特點和在企業(yè)經(jīng)營中的作用,了解學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗等,為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下定的基礎(chǔ).同時通過對企業(yè)實際的調(diào)查,研究,初步培養(yǎng)自己的理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。五、實習(xí)內(nèi)容：主要學(xué)習(xí)的是質(zhì)量檢測與管理量具、刀具1、第一個星期是認(rèn)識期，基本上沒有什么事情做。這一周的時間由師傅帶我。在這一周的時間里我基本上就沒有什么事情做，天天在各種機床旁看別人加工物品，有時也幫他們做一些我力所能及的事情。在我來的同時檢驗室的江師即將辭職離去，因此我就接下了她的工作幫著管理量具.本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十篇:酒店頂崗實習(xí)總結(jié)我們初到浙江省

55、溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。在我們的想象中，樂清是一座高樓大廈，燈火輝煌的城市。但我們錯了，它一樣有矮小的房屋，有骯臟的街道，有沿街行討的乞丐。一下客車，大家都疲憊不堪地拖著沉重的行禮在各酒店相關(guān)人員的帶領(lǐng)下去各自的寢室休息。因為口味的差異，我們都很不習(xí)慣那里的生活，特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學(xué)沒幾天思想就動搖了。后來在同學(xué)們的相互鼓勵，帶隊高老師的開導(dǎo)下，想回家的念頭還是一直壓抑在他們心中。所幸之后的一個星期的培訓(xùn)，那里的領(lǐng)導(dǎo)和帶我們的師傅給了我們極大的關(guān)懷和支持，對我們盛情款待，百般呵護，無論在生活上還是在感情上都給予了極大的

56、幫助，使我們煩燥不安的心情暫時平靜下來。培訓(xùn)結(jié)束后，酒店給我們分配了工作，有的做一線服務(wù)員，有的在備餐間跑菜，真是有人歡喜有人憂。經(jīng)過一個月的實踐操作，我們對各種服務(wù)技能都有所掌握。第二個月酒店領(lǐng)導(dǎo)讓我們跟師傅們分瓶蓋費，正因為如此，師傅們開始對我們疏遠(yuǎn)了，而且語言上有了沖突，面對這樣的局面，大家心理都很難過。在酒店實習(xí)的這段日子里發(fā)生了很多事，比如有的同學(xué)在寢室洶酒，鬧得寢室不得安寧，有的同學(xué)晚上下班后，跑到外面去溜或上網(wǎng)，還有的同學(xué)因某些因素跟酒店員工爭吵等等。這些看似小事，但都得需要一個人去管理，去糾正去調(diào)和。然而我們的高老師就負(fù)責(zé)這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和

57、同學(xué)們談心，鼓勵同學(xué)們堅持下去，為同學(xué)們的利益向酒店爭取應(yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學(xué)們之間。在這里，我代表同學(xué)們向您說一聲：“高老，您辛苦了！”作為服務(wù)員，總不免要受些氣，特別是為世間最善變的動物人服務(wù)。有的客人對自己的親朋好友和善、友愛，但對服務(wù)員卻是冷言冷語的；有的客人因為心情不好，就拿服務(wù)員出氣，故意找服務(wù)員的碴；還有的素質(zhì)差的客人對女服務(wù)員動手動腳的。面對這些無聊的客人，每個服務(wù)員的處理方式都不一樣，有的忍氣吞聲，有的上前理論，還有的在客人的菜里做點手腳。除此之外，我們也學(xué)到了很多。如在待人接物方面，我們能察顏觀色，對待不同的人采取不同的方法。作為一線的服務(wù)員，每天都會遇到不同層次.本

58、文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十一篇:畢業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)引言節(jié)能減排是當(dāng)前我國十分關(guān)注的問題。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視。在保證用電質(zhì)量的前提下如何節(jié)約用電、減少污染、實現(xiàn)綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題。電子型定時器。即一體化電子定時器，已越來越多地用于家庭、商場、賓館等各種室內(nèi)用電場合。實踐目的通過社會實踐來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作。同時也是為了

59、減輕父母的經(jīng)濟負(fù)。實踐內(nèi)容和經(jīng)歷從今年3月中旬開始，我在 進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學(xué)著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。通過實習(xí)，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。實踐感想與體會實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的

60、心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。通過近兩個月的頂崗實習(xí)生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的