百威啤酒營銷策劃書

1、百威啤酒營銷策劃書篇一：營銷策劃百威啤酒一、營銷策劃書的市場環(huán)境分析（一）市場背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有 80%H90%勺青年朋友 喜歡喝啤酒；調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)； 從酒類看, 自古就有“南黃北白”之說，而啤酒為大眾化。（二）宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國 的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。（三）商業(yè)機(jī)會：XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚。XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù) 蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的。（四）市場成長：純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接 受。青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒 的不足之處及要擴(kuò)

2、大市場規(guī)模才上市的。黑麥啤酒的上市相 信會是每為朋友的最愛。（五）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。導(dǎo)入 期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制 品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受?，F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn) 品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要；消費(fèi)者一般在 朋友聚會和生意宴會上購買比較多。二、營銷策劃書SWO價(jià)析（一）優(yōu)勢分析百威（吉林）公司從選料、糖化、發(fā)醉、過濾、直到罐 裝的每一個(gè)工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，以確保公司生產(chǎn) 由來的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外 清醇的絕佳品質(zhì)，從而確保了百威啤酒高品質(zhì)的形象。百威 啤酒是世界銷量

3、第一的啤酒品牌，長久以來被譽(yù)為是“啤酒 之王”。百威啤酒除了確實(shí)是高品質(zhì)的啤酒外，還擁有卓越 的市場策略和廣告策略。百威啤酒具有極其鮮明的品牌“個(gè) 性”，能夠牢牢地把消費(fèi)者吸引， 使人過目不忘、印象深刻。百威（吉林）公司經(jīng)長春市人民政府確認(rèn)為武漢工業(yè)發(fā) 展確保單位，表達(dá)了政府支持百威（吉林）公司發(fā)展成為全 國第一流啤酒企業(yè)的決心。（二）劣勢分析1994年底，百威切入市場時(shí)，已經(jīng)慢了別人一大步，當(dāng) 時(shí)，中國市場上已經(jīng)有數(shù)十家的外國啤酒；百威啤酒的成本 比其他廠商普遍高由 30%啤酒有一個(gè)銷售原則就是“就近 銷售原則”，這主要有兩點(diǎn)：一是就近銷售可以節(jié)約大筆運(yùn) 輸成本；另外，啤酒最重要的就是要保持

4、“新鮮度”，如果存放時(shí)間稍微長一點(diǎn)，啤酒的口感和品質(zhì)將大打折扣。而百 威在中國的整體銷售只能以吉林生產(chǎn)基地為唯一的“根據(jù) 地”，這給百威啤酒帶來極大的挑戰(zhàn)。（三）機(jī)會分析隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民消費(fèi)水平和層次的日漸提高，中國的啤酒市場發(fā)展?jié)摿薮螅芸鞂⑷〈绹?，成為世?最大的啤酒消費(fèi)市場。加入 WT出后，地方保護(hù)將進(jìn)一步得 到遏制，特別通過稅制的改革，使地方政府實(shí)施地方保護(hù)的 政策杠桿和財(cái)政手段被大大削弱。（四）威脅分析加入WTC之后，對啤酒的關(guān)稅將下降 58%市場將逐步 向公平、公正、合理的方向發(fā)展，更有利于國外啤酒的進(jìn)入。 中國本土啤酒企業(yè)正在進(jìn)行中的大規(guī)模購并可能會在數(shù)年 之后形成人們

5、所希望的格局， 從目前的數(shù)百家小廠整合為 10 家左右的大型企業(yè)。三、營銷策劃書市場營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香， 具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少 的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、 幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為4度。目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在 XX 以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：（1）可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn)。（2）塑料膜熱收縮包裝。（3）采用最薄阻隔材料的塑料瓶。（4）新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐等傳統(tǒng)包裝。（二）定價(jià)策略價(jià)格零售價(jià)定

6、位：300之零售進(jìn)價(jià)：元、中盤價(jià)元廠價(jià)元百威啤酒 600mlx12 45 元/件，百威啤酒 580mlx12 28 元/件， 百威啤酒 瓶裝460mlx12 23 元/件，百威啤酒 500mlx12 30元/件， 百威啤酒355mlx24 60元/件，百威啤 酒 330mlx 6 15 元/件，百威啤酒330mlx24 50元/件，百威小瓶啤酒 500mlx18 60 元/件，百威小瓶啤酒 330mlx24 58 元/件,老百威啤酒（瓶裝）330mlx24 55 元/件，百威啤酒罐裝 11度355mlx24 55元/件，百威奧運(yùn)紀(jì)念聽裝 355mlx24 40元/ 件，百威勁檸啤酒度 330m

7、lx24 80 元/件，百威哈啤啤酒 580mlx12 45 元/件，百威哈啤啤酒 355mlx24 35 元/件，百威純生啤酒 500mlx12 30元/件， 百威純生啤酒小瓶330mlx24 68元/件，百威純生啤酒小瓶 300mlx24 55元/件， 百威純生啤酒 580mlx12 28元/件，百威冰啤 小瓶 330mlx24 68 元/件，百威冰啤 聽瓶330mlx24 53 元/件,百威啤酒進(jìn)口鋁瓶 473mlx24250元/件。（三）渠道策略.逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。.強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力。.強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷絡(luò)的掌控。4.強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心

8、競爭力。5.堅(jiān)持五大原則：集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行 集中由擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱 環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒 企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這 對于一個(gè)市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握 核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大 戶。未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在 一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。（四）促銷策略.公共關(guān)系我百威公司主要參與世界環(huán)境日活動，倡導(dǎo)世界保護(hù)環(huán) 境，珍惜身

9、邊的資源。理性飲酒公益微電影，家庭對話未成 年人飲酒問題，針對未成年人的健康，給你一個(gè)幸福的家庭， 展開一系列活動，邀請現(xiàn)在著名影視明星金秀賢等，進(jìn)行參 加，NBA籃球明星姚明等，參加公益活動，來提高企業(yè)形象。 百威與中國體育市場的聯(lián)姻、 XX年的百威大力神杯巡游活動、 XX年的百威大學(xué)生足球賽、成為中國奧委會和XX年奧運(yùn)會中國代表隊(duì)的正式贊助商，都使百威品牌形象進(jìn)一步深入人心。.廣告其顯明的品牌個(gè)性是其至關(guān)重要的因素，這種顯明的品 牌個(gè)性是通過百威卓越的、創(chuàng)意的廣告策略塑造的。百威在 品牌傳播中把品牌概念建立在“全世界最有名的高品質(zhì)啤 酒”、“第一的啤酒，百威”，動人的標(biāo)題是“我們愛第一”

10、“百威是全世界最大，最有名的美國啤酒”這些主題上，視 覺重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在標(biāo)簽和包裝上。為了配合大眾媒體的廣告宣傳， 針對年青人市場，成功地舉行了許多活動。百威啤酒在中國 最能突生其品牌個(gè)性的就是“百威螞蟻”系列廣告，該電視 廣告首次由現(xiàn)在中國是 1997年，精明的百威人用可愛的螞 蟻把百威啤酒的顯明個(gè)性表現(xiàn)的淋漓盡致，而非常巧妙地把 中華民族百折不饒的精神延伸其中，2使美國文化與中華文化完美地結(jié)合起來，使品牌個(gè)性 更加豐滿、顯明，更加具有親合力，更加吸引中國消費(fèi)者的 眼球。XX年最火的世界杯邀請足球明星進(jìn)行代言，在電視廣告和電腦視頻前進(jìn)行宣傳。在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“

11、臨門一腳”的短期就能見效的 終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支 持，銷售激勵為主要手段.銷售促進(jìn)采取生產(chǎn)商-銷售商-到消費(fèi)者，環(huán)節(jié)少，過程不復(fù)雜。這樣消費(fèi)者可以更方便，購買到原價(jià)的百威啤酒。.人員推銷運(yùn)用到銷售人員，像大型超市宣傳，分紅優(yōu)惠并且找到 適合的人群，進(jìn)行對口銷售，增加了銷售量，并且要求銷售 員宣傳XX年巴西足球世界杯，買幾瓶送世界杯紀(jì)念品等。四、營銷策劃書行動方案（一）活動的目的及必要性主要目的是推由新的包裝， 迎合XX年世界杯，打由“世 界的足球，世界的百威?！币笥锨蛎孕枰谕砩峡词澜?杯時(shí)，來一杯啤酒，暢快心情。（二）活動時(shí)間XX年6月12日一XX年7月

12、12日。（三）活動地點(diǎn)吉林省長春市各大超市內(nèi)部，商場門口。吉林日報(bào)報(bào)紙。六、營銷策劃書結(jié)束語中國啤酒市場競爭日益殘酷，國內(nèi)啤酒企業(yè)可謂刺刀見 紅、大打價(jià)格戰(zhàn)，但收效甚微，才用了此次營銷策略，改變 營銷方法。才能夠滿足消費(fèi)日益?zhèn)€性化，品牌消費(fèi)逐漸成為 消費(fèi)個(gè)性。如果百威啤酒企業(yè)不盡快增強(qiáng)實(shí)力，將很難與越 來越多進(jìn)入中國的本土品牌相抗衡。希望本企業(yè)在提高產(chǎn)品 品質(zhì)的同時(shí)，提高開拓市場能力，積極樹立自己的品牌，運(yùn)用適當(dāng)?shù)膬?yōu)秀的營銷策略建立完善的銷售絡(luò)，更好地利用國 際國內(nèi)兩種資源，將自己的品牌傳播由去，做好公共關(guān)系， 主動找到自己的不足，吸取教訓(xùn)，在競爭中謀求發(fā)展，有些 數(shù)據(jù)來自報(bào)刊、絡(luò)數(shù)據(jù)。我相信

13、在不久的將來，百威啤酒一 定能夠走在世界的前列。4篇二：百威啤酒廣告策劃書百威啤酒廣告策劃書王宇B中文1331311101309目錄二、 百威啤酒公司介3環(huán)境析3（ 一 ）宏 觀 環(huán) 境簡市場分簡市場分分3行 業(yè) 環(huán) 境 分析3(三)、微觀環(huán)境分析 (SWOT分析)4三、四、消 費(fèi) 者析.4競 爭 者析4(1) 青 島酒4(2) 華 潤花 .5八、酒.5五、 廣 告 策略5（一）、 產(chǎn) 品 定 位 策略6（二）、 目 標(biāo) 市 場 策略 錯誤！未定義書簽。（三）、 廣 告 創(chuàng) 意 策略6（四）、 廣 告 訴 求 策略6六、廣 告 媒 介 策略6媒 介 目標(biāo)6廣 告 目標(biāo).7媒 介 策略7媒 體

14、選擇75、媒介廣告預(yù)算7七、總結(jié)7內(nèi)容提要本次策劃，旨在通過廣告活動的策劃幫助百威啤酒達(dá) 到樹立高端品牌形象、提高知名度的目標(biāo)。希望我們的建議 和方案能夠使百威啤酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并 使百威啤酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。一、 百威啤酒公司簡介百威啤酒誕生于1876年，由阿道普斯布希創(chuàng)辦，現(xiàn)已行銷遍布全球，是世界銷量最好 的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式進(jìn)入中國市場，以其卓越的品質(zhì)在超高端啤酒市場占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位。百威啤酒以其獨(dú)特的口感，穩(wěn)定的品質(zhì)，再加上百威品 牌130多年的悠久歷史，構(gòu)筑了百威的王者形象。百威啤酒 不斷追求完美品質(zhì)，始終不計(jì)成本地選用最優(yōu)

15、質(zhì)的全天然原 料，包括美國進(jìn)口的上等啤酒花，新鮮大米，天然大麥麥芽 以及優(yōu)質(zhì)深井活水，更配合獨(dú)一無二的山毛棒木陳釀工藝， 確保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都擁有始終如一的 清澈、清醇、清爽的口感。百威通過贊助奧運(yùn)會，中國 XX年上海世博會，F(xiàn)IFA世 界杯足球賽以及 NBA籃球賽等這些全球矚目的焦點(diǎn)盛事 ，以 及對年輕人關(guān)注的時(shí)尚領(lǐng)域的贊助如“百威音樂王國”，百威體現(xiàn)了其“皇者風(fēng)范”，成為當(dāng)之無愧的“啤酒之王”。二、市場環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，有60%F崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中

16、心，并按時(shí)足 額領(lǐng)到基本生活保障金 .從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速 發(fā)展的態(tài)勢。啤酒，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有 著豐富的文化內(nèi)涵。如今啤酒已成為親朋好友聚會必不可少 的飲料，啤酒文化已日漸融入到國人的日常生活當(dāng)中。在國 內(nèi)受到越來越多的，特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧。目前，我國啤酒市場年銷售額已突破千億元大關(guān)。專家 預(yù)測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡 市場將持爆炸性增長， 增長率將高達(dá)35減上。越來越多的 廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。（二）、行業(yè)環(huán)境分析目前國內(nèi)啤酒行業(yè)競爭十分激烈，青島，華潤雪花，燕 京啤酒前三大品牌已占據(jù)半壁江山；地方品牌繁多，

17、且在各自銷售范圍內(nèi)占有 一席之地；行業(yè)利潤率有下滑的趨勢，市場份額被中低端產(chǎn) 品說占領(lǐng)，局端品牌面臨著打不開市場的局面。（三）、微觀環(huán)境分析（SWO價(jià)析）1、優(yōu)勢分析:(1)洋品牌的優(yōu)勢；(2)資金雄厚、規(guī)模龐大；(3)雄厚的科研實(shí)力 ；(4)先進(jìn)的管理理念2、劣勢分析：品牌認(rèn)知度較低。地域公共關(guān)系的影響3、機(jī)會分析：發(fā)展中國家的市場潛力巨大；科技革命使低成本經(jīng)營成為可能；4、挑戰(zhàn)分析：各分支領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)的品不乏強(qiáng)力競爭對手；地域政治的影響；三、消費(fèi)者分析中國自古有著無酒不成席的傳統(tǒng)，飲酒文化可謂是深入 人心。隨著時(shí)代的前進(jìn)，啤酒已悄然取代了傳統(tǒng)白酒的位置, 飛入尋常百姓家。啤酒已成為人們增進(jìn)感情

18、，洽談生意，或 者發(fā)泄煩惱的不二選擇。無論是在星級酒店里，還是路邊小 攤，抑或KTV等地方，都能見到啤酒的身影。近年來，啤酒 銷量增長十分迅猛，市場前景十分廣闊。四、競爭者分析(1)青島啤酒青島啤酒是中國最有知名度和最受到國際認(rèn)可的啤酒 品牌，創(chuàng)始于1903年。1903年8月，來自英國和德國的商 人聯(lián)合投資40萬馬克在青島成立了日耳曼啤酒公司青島股 份公司，采用德國的釀造技術(shù)以及原料進(jìn)行生產(chǎn)。古老的華 夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠一一日爾曼 啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公 司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)一一青島啤 酒股份有限公司。1993年，青島啤

19、酒股份有限公司成立并 進(jìn)入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為 國內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。在漫長的100多年發(fā)展歷程中，青島啤酒廠積累了豐富 的經(jīng)驗(yàn)；在消化吸收的基礎(chǔ)上形成了自己獨(dú)特的傳統(tǒng)。因而,產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，被國內(nèi)外消費(fèi)者公認(rèn)為名牌產(chǎn)品。目前，青島啤酒公司在國內(nèi) 19個(gè)省、市、自治區(qū)擁 有50多家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國 的營銷絡(luò)?，F(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價(jià)值、產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、由口及創(chuàng)匯等 多項(xiàng)指標(biāo)均居國內(nèi)同行業(yè)首位(2)華潤雪花啤酒華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，總部設(shè)于中國北京，其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和

20、全球第二大啤 酒集團(tuán) SABMiller。XX年，華潤雪花全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)的品牌個(gè)性 深受到全國消費(fèi)者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人喜愛的啤酒品牌。XX年，雪花啤酒以158萬千升的單品銷量成為全國銷量第一的啤酒品牌。XX年再創(chuàng)歷史新高，以萬千升的銷量，再次蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的桂冠。(3)燕京啤酒燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。率先建立完善的市場絡(luò)體系，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求，全國市場占有率達(dá)到 12%以上，華北市場45%北京市場在85%Z上；積極完成股份制改造，由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與資本雙向經(jīng)營，1997年兩地上市

21、，獨(dú)特的“紅籌背景、A股身份”股權(quán)結(jié)構(gòu)模式，為燕京快速穩(wěn)定的發(fā)展提供了 雄厚的資金保障；精心打造企業(yè)文化，長期培 育的“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”以奉獻(xiàn)機(jī)制與激勵機(jī)制相結(jié)合的分配模式，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。經(jīng)過 20年快速、健康的發(fā) 展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。連年被評為 全國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、中國行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。高 品質(zhì)的燕京啤酒先后榮獲 “第31屆布魯塞爾國際金獎”，“首 屆全國輕工業(yè)博覽會金獎”，“全國行業(yè)質(zhì)量評比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 獎”，并獲“全國啤酒質(zhì)量檢測 A級產(chǎn)品”，“全國用戶滿意 產(chǎn)品”，“

22、中國名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。燕京啤酒被指 定為“人民大會堂國宴特供酒”、中國國際航空公司等四家航篇三：百威啤酒廣告策劃書百威啤酒廣告策劃書08市場營銷張劍鋒 XX00270509目錄百 威 啤 酒 廣 告 策 劃書 錯誤！未定義書簽。內(nèi)容提要錯誤！未定義書簽百威啤酒公司簡介錯誤！未定義書簽。 市場環(huán)境分析 錯誤！未定義書簽。（一）、 宏 觀 環(huán) 境 分析 錯誤！未定義書簽。（二）、 行 業(yè) 環(huán) 境 分析 錯誤！未定義書簽。（三）、微觀環(huán)境分析 （SWOT分聽）錯誤！未定義書聽）簽。三、四、消 費(fèi) 者 分析 錯誤！未定義書簽。競爭者分析.4(1) 青 島 啤酒.4(2) 華 潤 雪花 4(3)

23、 燕 京 啤酒.4(4) 金 京 啤酒五、 廣 告 策略5（一）、 產(chǎn) 品 定 位 策略5（二）、 目 標(biāo) 市 場 策略錯誤！未定義書簽（三）、 廣 告 創(chuàng) 意 策略6（四）、 廣 告 訴 求 策略6六、廣 告 媒 介 策略6媒 介 目標(biāo)6廣 告 目標(biāo).7媒 介 策略擇7 七、總結(jié)7內(nèi)容提要本次策劃，旨在通過廣告活動的策劃幫助百威啤酒達(dá) 到樹立高端品牌形象、提高知名度的目標(biāo)。希望我們的建議 和方案能夠使百威啤酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并 使百威啤酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。一、百威啤酒公司簡介百威啤酒誕生于 1876年，由阿道普斯布希創(chuàng)辦。它 采用質(zhì)量最佳的純天然材料，以嚴(yán)謹(jǐn)

24、的工藝控制，通過自然發(fā)醉，低溫儲藏而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不使用任何人造 成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)醉過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng) 的山毛棒木發(fā)醉工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以 其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成 為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽(yù)為是“啤酒 之王”！二、市場環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，有60%F崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足 額領(lǐng)到基本生活保障金 .從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速 發(fā)展的態(tài)勢。啤酒，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一

25、樣，有 著豐富的文化內(nèi)涵。如今啤酒已成為親朋好友聚會必不可少 的飲料，啤酒文化已日漸融入到國人的日常生活當(dāng)中。在國 內(nèi)受到越來越多的，特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧。目前，我國啤酒市場年銷售額已突破千億元大關(guān)。專家 預(yù)測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡 市場將持爆炸性增長， 增長率將高達(dá)35減上。越來越多的 廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。（二）、行業(yè)環(huán)境分析目前國內(nèi)啤酒行業(yè)競爭十分激烈，青島，華潤雪花，燕 京啤酒前三大品牌已占據(jù)半壁江山；地方品牌繁多，且在各 自銷售范圍內(nèi)占有一席之地；行業(yè)利潤率有下滑的趨勢，市 場份額被中低端產(chǎn)品說占領(lǐng)，高端品牌面臨著打不開市場的 局面。（

26、三）、微觀環(huán)境分析（SWO價(jià)析）1、優(yōu)勢分析：(1)洋品牌的優(yōu)勢；(2)資金雄厚、規(guī)模龐大；(3)雄厚的科研實(shí)力 ；(4)先進(jìn)的管理理念2、劣勢分析：品牌認(rèn)知度較低。地域公共關(guān)系的影響3、機(jī)會分析：發(fā)展中國家的市場潛力巨大；科技革命使低成本經(jīng)營成為可能；4、挑戰(zhàn)分析：各分支領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)的品不乏強(qiáng)力競爭對手；地域政治的影響；三、消費(fèi)者分析中國自古有著無酒不成席的傳統(tǒng)，飲酒文化可謂是深入 人心。隨著時(shí)代的前進(jìn)，啤酒已悄然取代了傳統(tǒng)白酒的位置, 飛入尋常百姓家。啤酒已成為人們增進(jìn)感情，洽談生意，或 者發(fā)泄煩惱的不二選擇。無論是在星級酒店里，還是路邊小 攤，抑或KTV等地方，都能見到啤酒的身影。近年來，啤

27、酒 銷量增長十分迅猛，市場前景十分廣闊。四、競爭者分析(1)青島啤酒青島啤酒是中國最有知名度和最受到國際認(rèn)可的啤酒 品牌，創(chuàng)始于1903年。1903年8月，來自英國和德國的商 人聯(lián)合投資40萬馬克在青島成立了日耳曼啤酒公司青島股 份公司，采用德國的釀造技術(shù)以及原料進(jìn)行生產(chǎn)。古老的華 夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠一一日爾曼 啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公 司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)一一青島啤 酒股份有限公司。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并 進(jìn)入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為 國內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。在漫長的

28、100多年發(fā)展歷程中，青島啤酒廠積累了豐富 的經(jīng)驗(yàn)；在消化吸收的基礎(chǔ)上形成了自己獨(dú)特的傳統(tǒng)。因而,產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，被國內(nèi)外消費(fèi)者公認(rèn)為名牌產(chǎn)品。目前，青島啤酒公司在國內(nèi)19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國的營銷絡(luò)?，F(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價(jià)值、產(chǎn)銷量、銷售收入、 利稅總額、市場占有率、由口及創(chuàng)匯等多項(xiàng)指標(biāo)均居國內(nèi)同 行業(yè)首位。(2)華潤雪花啤酒華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，總部設(shè)于中國北京，其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤 酒集團(tuán) SABMiller 。XX年，華潤雪花全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)的品牌個(gè)性 深受到全國消費(fèi)者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人喜愛的啤酒品牌。XX年，雪花啤酒以158萬千升的單品銷量成為全國銷量第一的啤酒品牌。XX年再創(chuàng)歷史新高，以萬千升的銷量，再次蟬聯(lián)中國啤酒行 業(yè)單品銷量第一的桂冠。(3)燕京啤酒燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。在發(fā)展中燕京本 著“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”企業(yè)經(jīng)營理念；