2022年春節(jié)促銷活動策劃

1、第 頁2022春節(jié)促銷活動籌劃春節(jié)促銷活動籌劃春節(jié)促銷活動籌劃1為營造我鎮(zhèn)春節(jié)氣氛，豐富群眾文娛生活，我鎮(zhèn)在春節(jié)期間舉行一系列游園活動。具體如下：一、時間：XX年XX月XX日二、地點：XX文化廣場三、游園活動內(nèi)容及規(guī)那么1、猜謎語游戲規(guī)那么：猜中謎語者，不用撕掉謎語紙條，只需要記住謎語編號到領(lǐng)獎臺對謎底。獎勵方法：猜對者每條可獲5元獎金。2、挾波子游戲游戲規(guī)那么：在裝有水的盤中放入15顆波子，游戲者手拿一雙筷子將放在左邊盤子的波子挾到右邊的盤子里。獎勵方法：1分鐘內(nèi)將15顆波子挾完的選手可獲得5元獎金，不能完成的不作獎勵，如果中途有波子掉落的，必須放回原來的盤子里才能繼續(xù)比賽，違者那么不作任何

2、獎勵。3、拋圈游戲4、蒙眼擊球參加者在規(guī)定的界線外用布蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三圈，然后走到指定的位置敲擊球。獎勵方法：擊中者可獲5元獎金，不擊中者不得獎金。5、定點投籃參加者必須在罰球線后投籃，假設(shè)踩線或過線那么視作無效，可以跳躍投籃，假設(shè)投籃時球從手中掉落，那么算已投籃，不可撿回再投，且不算成績，投籃前允許拍球幾下，每人均有5次投籃時機(jī)。獎勵方法：男選手，5球投入3球(或以上)者可獲5元獎金，女選手，5球投入2球(或以上)者可獲5元獎金。春節(jié)促銷活動籌劃21、活動形式：主辦：#酒#總代理承辦：#籌劃籌劃組織：#籌劃時間：20 xx年12月20日至20 xx年2月10日地點：26家賓館和餐飲場所(消

3、費(fèi)終端)1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)#酒特賣及特惠酬賓活動為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。2) 在活動期間購置不同系列#酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承當(dāng)。2、 媒體推廣：1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(#傳媒彈窗廣告，參與有獎)。4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。3、 DM宣傳1)推出DM#酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)#酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象

4、，并將#酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。2) DM需表達(dá)#酒-五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。4、 氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛 (彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹#酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。元旦春節(jié)#酒賣贈活動細(xì)那么活動時間：20 xx年1月1日至20 xx年2月10日活動形式：買贈促銷活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所開展#酒免費(fèi)品嘗活動。2、凡活動

5、期間購置#酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈一優(yōu)惠。3、凡活動期間購置#酒超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購置本公司的#酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20 xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。4、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭 一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲#酒兩瓶) 幸運(yùn)獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。春節(jié)促銷活動籌劃3一、套票春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多春節(jié)期間隆重推出“富貴桔

6、祥套票：888元/張，包括：(1)餐飲：600元/桌，(含效勞費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)(2)客房：160元/間.天(含雙早、含效勞費(fèi))(3)娛樂：12：3017：30贈送包房5小時：17：3002：00贈送包房3小時，并可消費(fèi)價值128元的商品。(商品不打折、含效勞費(fèi))二、客房：1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)2、2月8日14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。三、餐飲：1、春節(jié)特別推出“雞祥如意年夜飯：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴桔祥餃子一份，同時惠贈“全家福一張。預(yù)定熱線：2、

7、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴桔祥宴：899元/桌四、溫馨效勞、陽光娛樂：(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50100人，是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。(2)名煙專柜會聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品效勞.五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐“情人節(jié)燭光套餐 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無效勞費(fèi)，客房含雙份早餐。提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂播送電臺點歌一首提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒春節(jié)

8、促銷活動籌劃4活動主題：“馬到成功活動內(nèi)容：(1)天“馬行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功四個大字，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說明：畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。畫布大小為108米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！榜R畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能表達(dá)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。(2)一“馬領(lǐng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。操作說明：春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最正確季節(jié)，也是商品

9、推陳出新的良好時機(jī)?！耙获R領(lǐng)先的除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購置商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。春節(jié)促銷活動籌劃5一、春節(jié)活動背景：20 xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20 xx年，我們*有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立*超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！二、春節(jié)活動主題：1春節(jié)賀歲

10、 禮送新春2元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：x月x日x月x日四、春節(jié)活動布置籌劃：賣場內(nèi)外已暖色料為主大紅、橙色、黃色活動籌劃1、場外布置：110家門店共制作10條大型巨副放于入口處主題宣傳和活動宣傳。2外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。3門口處上方各掛大型燈籠50cm，要求美觀。410家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。5各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條6m*2m。6地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題由營銷科統(tǒng)一制作。2、場內(nèi)布置：1門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。2門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣

11、球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。4一條街制作噴繪一張材料為KT板由營銷科統(tǒng)一制作。5制作桔祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計詳情見附圖。通道：1掛春節(jié)專用吊旗由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作。2根據(jù)賣場實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。3專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。假設(shè)專區(qū)在主通道或入口處，

12、在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2樓道墻壁上可噴繪海報張貼活動內(nèi)容及喜慶圖案，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。3、員工布置及效勞用語1營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2春節(jié)期間員工效勞用語：你好！新年快樂！歡送光臨！3收銀臺的收銀員穿戴塘裝。春節(jié)促銷活動籌劃6一. 活動時間：20 xx年X月XX日-X月X日二.?活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、

13、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!X月X日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎 抽完還送!X月X日-X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名四等獎：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購物，我送禮!X月XX日-X月X日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元 送 牙刷一把;購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;購物

14、滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)春節(jié)促銷活動籌劃7一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費(fèi)的頂峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20 xx年的銷售開一個好頭，但如何去

15、抓住春節(jié)這個大市場同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面發(fā)動籌備年貨的頂峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期2月8日2月15，本期活動籌劃如下：活動主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動時間：20 xx年x月17日x月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20 xx元大紅包等著你！原元旦活動活動內(nèi)容：即日起x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把

16、副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚即x月x日晚七點三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20 xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20 xx元大紅包一個！牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！x月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取355ml可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天x1。8元=630元驚喜三、虎氣沖天迎

17、新年、賀年糖果任你抓活動時間：x月x日至x月x日共8天每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場免費(fèi)抓糖果一把。活動細(xì)那么：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供給商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=38

18、40元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、桔祥利是到手來活動時間：x月26日即大年初一活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的桔祥如意大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：桔祥如意紅包168個，企劃部原已有。共168x2元=336元驚喜五：購物你假設(shè)在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：x月26日至x月28日年初一到年初三每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容

19、：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場任意抓取紅包一個。單個紅包金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。春節(jié)促銷活動籌劃8時間規(guī)劃：臘月初八-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠臘月十五-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月二十五-除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升

20、。銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談局部單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氣氛營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主

21、，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。春節(jié)促銷活動籌劃9一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，無視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次籌劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是局部新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。集中優(yōu)勢兵力

22、，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和效勞。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+效勞促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(

23、40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇桔祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式。效勞促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項保證效勞保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)

24、傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此

25、必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎時機(jī)，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取撫慰獎一份;金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，金額在10000-20 xx0元：獲得五次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、

26、四、五等獎及撫慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號2月7號。此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式(待定)報紙優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能

27、很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作本錢高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.廣告購置前置時間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。2.篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培

28、訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華美、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然

29、后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合本錢(低)媒體知名度(高)受眾(多)宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。

30、十、費(fèi)用預(yù)算整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費(fèi)用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照籌劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并 給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此

31、作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購置者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反響給公司市場部。春節(jié)促銷活動籌劃10一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xxxxxx醫(yī)藥光臨選購的沖動，進(jìn)而體驗到xxxxxx醫(yī)藥在陳列和效勞、價格形象上的改良;通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3

32、月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好根底。二、活動主題滿一百送一百我們的目標(biāo):讓保健類商品成為日常生活品五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動時間元月16日(臘月23)-2月7日(正月十五)其中:“滿100送100活動整個活動期間所有門店“有折有扣真實惠活動整個活動期間所有門店“金龍賀歲，滿額禮送活動元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)所有門店“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大活動元月19日(臘月二十六)-22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點門店“幸福帶著走、紅包吉利(立)送活動元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)限重點門店四、活動門店xxxxxx醫(yī)藥所有門

33、店重點門店:xxxxxx藥超、xxxxxx藥店、xxxxxx藥超、xxxxxx藥店、xxxxxx藥超、xxxxxx藥店、xxxxxx藥店、海鹽xxxxxx藥店、xxxxxx藥店、xxxxxx藥店、海鹽xxxxxx藥店、xxxxxx藥店、xxxxxx藥店五、活動具體內(nèi)容1、滿100送100活動期間，顧客現(xiàn)金購置任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購置金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷?，F(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購置時使用，限下次購置時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購

34、置一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20 xx年3月31日前使用完畢。2、有折有扣真實惠活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)

35、惠)3、金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購置商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。時間僅限于元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大(限重點門店)活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。抽獎規(guī)那么:在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)和“園字樣的紙

36、條各50個，每抽中1個“園字條或兩個“團(tuán)字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;每抽中2個“園字條或四個“團(tuán)字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;每抽中兩個“團(tuán)字條和兩個“園字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品?？记绊氈?本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點門店)活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥

37、超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。六、文宣工作1、電子顯示屏宣傳自元月4日起-2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日-2月7日，xxxxxx醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券2、橫幅宣傳橫幅文字“xxxxxx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券切記:橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤此事。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。3、吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。春節(jié)促銷活動籌劃1

38、1促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時間：20 xx年1月12日1月25日促銷地點：*超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一局部：商品促銷1、 促銷時間：1/12-1/252、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)3、 促銷方式：以“海南五日游

39、為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送的促銷商品，同時做“專刊推廣“春節(jié)商品大集會 “會員獨(dú)享等專案。4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))第二局部：促銷活動一、*超市-海南雙飛五日游1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(缺乏倍數(shù)局部不予計算)，最多限抽5次。3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其

40、中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)4、 假設(shè)抽中獎券，有的那么當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎*購物券1000元*25三等獎：獎*購物券價值100元*390 四等獎：獎*購物優(yōu)惠10元*780五等獎：獎*購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。5、 購物券僅限在*超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、 活動門店：*超市。7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得

41、獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料.8、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到桔祥猴一只(價格5元*10000)二、*旅游-有禮伴游天下1、 在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與*旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。2、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣-溫州晚報，以“海南雙飛五日游促銷情報，進(jìn)行軟消息

42、報道(1/11)都市報，以“春節(jié)開心總發(fā)動的活動進(jìn)行宣傳(1/12)溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡的軟消息報道(1/18)電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。(1月122月12)費(fèi)用預(yù)算工程 數(shù)量 贊助 備注DM費(fèi)用：18萬 14萬份 / 上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計獎券：24000元 30.5萬張 /促銷海報：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1*1.5M)獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費(fèi)用及桔祥猴獎箱包紙：1100元 29張 /合計：366300元 / / 不包括廠商DM費(fèi)用各部門主要職能營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實實施各類的活動及賣場布

43、置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動籌劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反響、信息處理。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)工程正常操作。春節(jié)促銷活動籌劃12一、促銷活動時間共七天20日26日大年夜二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容一主要活動：千僖迎新半價返還。1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商

44、場內(nèi)定可選擇營業(yè)額最低的一天；4、1月26日初一開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外商場海報明示；二可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實上實際的本錢很低。三輔助活動1、男女裝特賣場；2、兒童商場購物送圖書；3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告：2、電臺廣告：3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈五、費(fèi)用預(yù)算略春節(jié)促銷活動籌劃13一、活動目的在新年到來之際,為豐富學(xué)生業(yè)余生活,團(tuán)委號召舉行迎新年慶元旦游園活動.在游園活

45、動中度過一個愉快的下午,共建積極向上,歡樂和諧的校園生活氣氛.二、活動時間和地點1,時間:xx年12月30日(周四)下午1:15-3:152,地點:校園三、游園費(fèi)用補(bǔ)貼:每班150元,用于購置道具和獎品.四、活動環(huán)節(jié)安排各班出一個游戲,活動場地自選,道具自備.各班在12月15號之前上報本班的游戲及游戲規(guī)那么,假設(shè)出現(xiàn)重復(fù)的游戲,那么請相關(guān)班級抽簽決定由哪個班級負(fù)責(zé)該游戲.未選中的班級需重新籌劃新游戲.并在12月18號之前上報新游戲.假設(shè)再重復(fù),都按照此規(guī)那么進(jìn)行.12月18號前,各班上報本班的游園場地.考慮天氣等因素,請盡量選擇本班教室.五、活動要求1.參與對象:全體師生.2,學(xué)生憑游園單入場

46、,在參與活動中,應(yīng)自覺遵守秩序排隊參加,不能插隊,服從工作人員安排.3,每項活動,每位學(xué)生只能參加一次.各班工作人員要及時將參加過游戲的學(xué)生游園單上的相關(guān)工程劃去.六、活動方案流程1、12月28日前設(shè)置并印刷好游園單然后根據(jù)各班統(tǒng)計人數(shù)發(fā)放游園單.2、12月28日之前印制相關(guān)的游戲規(guī)那么和游園示意圖并分發(fā)到各班.3、12月30日中午1點之前布置好場地并組織學(xué)生參加游園活動.4、活動開始前,各班要在自己的游園場地上貼上本班的游戲名字和游戲規(guī)那么.假設(shè)場地在教室,那么貼在門上.七、考前須知1、活動結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清掃好本班的活動場地.2、月30日晚,安排班主任坐班,各班自行組織班級慶?；顒?3、各

47、班自行購置發(fā)放獎品,游園者通過游戲那么當(dāng)場發(fā)放獎品.因全校有一千多師生,請各班嚴(yán)格控制獎品數(shù)量和游戲難易度,防止出現(xiàn)獎品不夠和發(fā)放不出情況.春節(jié)促銷活動籌劃14一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月二、 活動時間：12月5日-12月25日三、 活動目標(biāo)：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四. 活動內(nèi)容：1.瘋狂時段天天有a) 活動時間：12月5日-12月25日b) 活動地點：1-4樓c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1-4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在

48、現(xiàn)價的根底上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)2. 超市購物新鮮派，加1元多一件a) 活動地點：-1fb) 活動時間：12月5日-25日c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。3. 立丹暖萬家，冬季羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷a) 活動地點：商場大門外步行街b) 活動時間：12月6日-20日c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)4. 耶誕禮品特賣會a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步