地產(chǎn)項(xiàng)目宋都相賢府亮相策略方案

1、開局三問？one 氣質(zhì)如何脫穎而出？two 情懷如何由然共鳴？three 去化如何走短平快？回答之前先鑒察對(duì)手的策略壹寶龍廣場(chǎng)濱江大江名著宋都相賢府東湖城德信大江原著寶龍廣場(chǎng)(調(diào)性+示范區(qū)+活動(dòng))通過“貴、尊、悅、盛、雅”五道門第禮序融貫“門、庭、院、巷”四重空間體系，6000平米體驗(yàn)區(qū)內(nèi)人文山水與自然詩意相互轉(zhuǎn)換。良禽擇木 雙飛畫屏兩只孔雀雙雙落座大江東寶龍廣場(chǎng)，靈獸開屏，嘉賓喜樂 雅琴馴鹿 輕歌落塵行道樹上掛滿了風(fēng)鈴迎賓，又請(qǐng)來專業(yè)的大提琴演奏者，為嘉賓帶來現(xiàn)代的中國人居場(chǎng)景青山相待白云相愛來一臺(tái)造云機(jī)，可以重現(xiàn)白云深處有人家的詩情畫意核心定位訴求：雙地鐵核心 45萬方國際大都會(huì)整體調(diào)性：

2、紅色大字報(bào)加排屋黑金配，整體比較暴力體驗(yàn)樣板區(qū)：通過水花門等元素構(gòu)筑，打造了富有文化底蘊(yùn)的樣板體驗(yàn)，屬于大氣偏現(xiàn)代氣氛濃烈新中式風(fēng)排屋價(jià)值：雙地鐵+綜合體+雙拼+南北雙庭院+大面積（220方）+11米大面寬+6.6米層高+人車分流+濱江物業(yè)入市氣質(zhì)：繁華現(xiàn)代都市風(fēng)入市節(jié)奏：形象簡(jiǎn)單前宣+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤評(píng)點(diǎn)：打地段加綜合體牌，走都市繁華綜合體路線，整體感覺比較暴力和雜亂，整體形象、排屋形象和示范區(qū)形象不是協(xié)調(diào)；寶龍推廣梳理評(píng)點(diǎn)：東湖城(調(diào)性+示范區(qū)+活動(dòng))案名發(fā)布案名發(fā)布案名發(fā)布示范區(qū)開放活動(dòng)核心定位訴求：湖居世界 領(lǐng)袖江東整體調(diào)性：深藍(lán)色調(diào)體驗(yàn)樣板區(qū)：水系、花卉、門楣等組合成現(xiàn)代大氣之境

3、，略微帶新中式元素排屋價(jià)值：地鐵+地段+小面積（139-169）+地下兩層+鄰近天街+現(xiàn)代風(fēng)入市氣質(zhì)：走現(xiàn)代奔放激情張揚(yáng)線路，偏年輕化入市節(jié)奏：案名發(fā)布+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤評(píng)點(diǎn)：打地段牌，走現(xiàn)代年輕化路線，整體感覺比較張揚(yáng)，排屋和高層未做形象區(qū)隔；東湖城推廣梳理評(píng)點(diǎn)：大江名筑(調(diào)性+示范區(qū)+活動(dòng))核心定位訴求：大江東武林壹號(hào)整體調(diào)性：深藍(lán)為主夾雜大紅體驗(yàn)樣板區(qū)：濃烈紅色襯托規(guī)整法式建筑，凸顯張揚(yáng)的尊貴排屋價(jià)值：義蓬中心+鄰近地鐵+法式風(fēng)格+濱江代建品質(zhì)+價(jià)格略低+高贈(zèng)送+大面積（252方）入市氣質(zhì)：比附定位，都市豪宅形象入市節(jié)奏：開工儀式+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤評(píng)點(diǎn)：打血統(tǒng)牌，走都市豪宅路線，

4、整體感覺土豪氣息濃厚，整體傳播調(diào)性上比較雜亂；大江名著推廣梳理評(píng)點(diǎn)：大江源著(調(diào)性+示范區(qū)+活動(dòng))核心定位訴求：新亞洲九制低密院宅整體調(diào)性：黑金配以大黑為主基調(diào)體驗(yàn)樣板區(qū)：中式韻味濃厚排屋價(jià)值：雙地鐵+低密度+疊墅（120-180方）+三坊七巷五進(jìn)院+大院落入市氣質(zhì)：山水園林之精粹，中式傳統(tǒng)之風(fēng)華入市節(jié)奏：線上預(yù)告+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤評(píng)點(diǎn)：線上預(yù)告+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤大江源著推廣梳理評(píng)點(diǎn)：類別東湖城寶龍廣場(chǎng)大江名著大江源著核心定位訴求湖居世界 領(lǐng)袖江東雙地鐵核心 45萬方國際大都會(huì)大江東武林壹號(hào)新亞洲九制低密院宅整體調(diào)性深藍(lán)色調(diào)紅色大字報(bào)加排屋黑金配，整體比較暴力深藍(lán)為主夾雜大紅黑金配為主

5、基調(diào)樣板區(qū)現(xiàn)代大氣之境，略微帶新中式元素大氣偏現(xiàn)代氣氛濃烈新中式風(fēng)濃烈紅色襯托規(guī)整法式建筑，凸顯張揚(yáng)的尊貴中式韻味濃厚排屋價(jià)值地鐵+地段+小面積（139-169）+地下兩層+鄰近天街+現(xiàn)代風(fēng)雙地鐵+綜合體+雙拼+南北雙庭院+大面積（220方）+11米大面寬+6.6米層高+人車分流+濱江物業(yè)義蓬中心+鄰近地鐵+法式風(fēng)格+濱江代建品質(zhì)+價(jià)格略低+高贈(zèng)送+大面積（252方）雙地鐵+低密度+疊墅（120-180方）+三坊七巷五進(jìn)院+大院落入市氣質(zhì)走現(xiàn)代奔放激情張揚(yáng)線路，偏年輕化繁華現(xiàn)代都市風(fēng)繁華現(xiàn)代都市風(fēng)山水園林之精粹，中式傳統(tǒng)之風(fēng)華入市節(jié)奏案名發(fā)布+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤形象簡(jiǎn)單前宣+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+

6、開盤開工儀式+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤線上預(yù)告+體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)+開盤競(jìng)品項(xiàng)目推盤比較氣質(zhì)如何脫穎而出情懷如何由然共鳴去化如何走短平快務(wù)求雅致，走區(qū)別主流項(xiàng)目的路線 務(wù)求人性，走更深入的情懷路線務(wù)求高效，價(jià)值訴求做到震撼驚人順藤摸瓜我們從自身的價(jià)值尋找出路貳 從五個(gè)維度深度分析凝煉更完整的價(jià)值提升體系人文（沙地文化）屬性（基地稟賦）產(chǎn)品（創(chuàng)新產(chǎn)品）品牌（精益精神）城市（大江東）從城市來看大江東處于環(huán)杭州灣V字型產(chǎn)業(yè)帶的中央拐點(diǎn)是建設(shè)大灣區(qū)和杭州城市發(fā)展的先鋒區(qū)VY一江春水向東流江東至此領(lǐng)潮流2017年杭州市擁江發(fā)展四年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2021年）出爐 明確大江東為擁江發(fā)展重點(diǎn)區(qū)大江東迎來史無前例

7、發(fā)展契機(jī)大江東為國家高新區(qū)、國家自主創(chuàng)新示范區(qū)全省15個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一“稀缺五港合一平臺(tái)”空港（蕭山國際機(jī)場(chǎng)）、海港（杭州灣出海碼頭）、鐵路港（大江東高鐵站）、公路港（江東大道艮山東路西延）、信息港（現(xiàn)代供應(yīng)鏈樞紐）562018年大江東順應(yīng)杭州格局之變從整體到精細(xì)六大板塊橫空出世“濱湖板塊”/“臨空板塊”/“江濱板塊”、“高鐵樞紐板塊”/“產(chǎn)業(yè)生態(tài)板塊”/“沿江濕地板塊”用全新蝶變來闡釋新城內(nèi)涵與價(jià)值.2015整體性一城三園規(guī)劃2018最新精細(xì)化六大板塊 城市進(jìn)階Growth of City與時(shí)間共進(jìn)，與時(shí)代共成長 灣區(qū)和杭州崛起的金磚新城從人文來看 上世紀(jì)五十年代錢塘江江岸線拓展到頭蓬，

8、大江東還沒誕生。頭蓬義盛（后合并為義蓬）占據(jù)港口要沖，站在時(shí)代最前沿。 蕭山20世紀(jì)50年代地圖頭蓬渡口繁忙的頭蓬渡口，承載無數(shù)時(shí)代潮流拼博1949年到1995年大江東圍墾得灘涂毛地50多萬畝350平方公里灘涂變良田聯(lián)合國糧農(nóng)組織譽(yù)為“世界圍海造田的奇跡”人領(lǐng)潮義蓬已經(jīng)被譽(yù)為中華第一鎮(zhèn)頭蓬渡口已經(jīng)是方圓十公里內(nèi)人們出海出國求學(xué)經(jīng)商必經(jīng)之地新事物新思想融匯陣地眼光 圍墾實(shí)施靠抓機(jī)遇。要看沙灘能否圍得牢，會(huì)不會(huì)再被潮水沖毀，是否有足夠時(shí)間筑堤圍地，拋石擁堤確保新圍土地的安全。沙地文化中善抓機(jī)遇的眼力潛移默化著沙地的后來人。文禮序沙地文化向海要地，團(tuán)結(jié)合作，艱苦卓絕，忠于使命，特別注重禮序。上級(jí)的交

9、托，同事的信任使得中國傳統(tǒng)禮序在沙地文化中更顯張力。傳統(tǒng) 沙地文化是在獨(dú)特的地理環(huán)境里形成的區(qū)域性文化，是吳越文化中錢塘文化的一支，受潮的滋潤和洗禮，釀成了其顯著的個(gè)性回歸沙地文化其實(shí)是一種深厚回歸文化，是對(duì)孕育生命土地深情的回歸，也是對(duì)親情團(tuán)聚的情懷回歸一方水土孕育一方文化一方文化滋養(yǎng)一方情懷大江東原著民建筑進(jìn)化也演繹著一脈相承的精神內(nèi)涵20世紀(jì)70年代以前，沙地人住的是草舍，人們稱它為沙地的第一代住房。草舍分為箍桶舍、直頭舍、橫舍三代在。其中橫舍最舒適，解放前只有地主和富農(nóng)才造得起這種橫舍 第一代：草舍 70年代的屋，與老屋的式樣差不多，一般是三間開，覆瓦極薄，用料簡(jiǎn)陋，為瓦房。桁條大多用

10、混凝土澆鑄，但所用鋼筋不多，也有的采用雜木、毛竹或草舍中拆下的杉木梁柱。椽子以雜木為主，也用劈開的小毛竹，甚至用自家竹園中的哺雞竹。墻基以宕渣夯成，多用“九五紅磚”打成“空心墻”，部分人家則將石墻舍的墻壁稍作加高而成屋墻。窗框和門框多用水泥澆制，室內(nèi)均為泥土地面。分間墻上，用赭色顏料畫出老屋似的木結(jié)構(gòu)。改革開放后，第三代是繼黑瓦屋之后，普遍于80年代初興建的兩樓兩底的小樓屋。因經(jīng)濟(jì)所限，其用料、工藝仍不講究。椅條、椽子、墻體、瓦片等，與第一代差不多。樓梯狹窄，不設(shè)扶欄。門框窗框仍用水泥制作。但畢竟是樓房，使沙地人多年來“樓上樓下，電燈電話”的夢(mèng)想初步得以實(shí)現(xiàn)。與黑瓦屋相比，小樓屋明亮干凈，絡(luò)麻

11、長高后不至于“遮頭遏腦”；黃霉天氣，樓上也較為干爽 第二代：石墻舍 第三代：磚瓦樓房 80年末90年代初，向第四代進(jìn)化。第四代沿襲第三代的質(zhì)量，但高至三四層，開間也盡量的多，部分人家還開設(shè)兒堂大門，把兒孫們成家立業(yè)的門堂都作了統(tǒng)一設(shè)計(jì)，可以幾代同居一勞永逸了。 第四代：三代同堂樓房第五代的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)實(shí)用緊湊，屋頂多用鋼筋水泥澆筑，并且外墻貼馬賽克、釉面磚，屋檐飾琉璃瓦，室內(nèi)地面鋪水磨石、大理石、花崗石、木地板，窗戶采用不銹鋼、合金鋁等等，房屋四周都造起圍墻，還有牌樓似的墻門，總之是向著氣派、舒適而又美觀的方向發(fā)展。 第五代：中體西用洋房 大灣區(qū)！大發(fā)展！ 難舍院子！難舍天地！ 相賢府新時(shí)代東方

12、傳統(tǒng)墅居情懷回歸著作擠壓難舍回歸高樓大廈不斷擠壓原著民的墅居情結(jié)秉承傳統(tǒng)重禮序向回歸墅居情結(jié)無法割舍 有天有地 骨子里的傳統(tǒng)墅居情懷文化傳承Growth of Building由古而今，附著于建筑之上文化傳承從宗地屬性來看相賢府原處于規(guī)劃中的“一城”生態(tài)智慧新城只屬于義蓬中心地段不在核心區(qū)但新規(guī)劃又把義蓬稱為大江東臨空板塊未來區(qū)域?qū)⒋蛟煲砸司訛橹鳎崭郛a(chǎn)業(yè)為支撐的新城新貌，匯集義蓬街道、義蓬購物中心、大江東醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)教育、軌道交通等多重配套資源，盡享宜居、宜業(yè)、宜學(xué)于一體的生活圈 擁攬西子武林 通達(dá)任隨心 3條地鐵,其中7號(hào)線可連接機(jī)場(chǎng)、奧體、錢新和武林西湖，讓項(xiàng)目無縫主城。 機(jī)場(chǎng)在吾身 天高

13、任鳥飛 杭州蕭山國際機(jī)場(chǎng)就在旁邊，地鐵可以10分鐘直達(dá)，無論是國內(nèi)，還是歐美東南亞，天高任鳥飛。近臨高鐵站 南北任縱橫大江東高鐵站已批復(fù)建設(shè)，相賢府可地鐵通達(dá)，該高鐵站見引入北上上海北京和南下溫州等線路，縱橫南北無障礙。 義蓬老中心 醇熟寬生活 緊鄰幼兒園、義蓬和英冠商業(yè)中心，咫尺大江東醫(yī)院，義蓬老中心，風(fēng)險(xiǎn)醇熟寬生活。 醇熟老街中心專屬六心配套佳境交通商業(yè)教育醫(yī)療咫尺地鐵7號(hào)線海陸空立體交通 緊鄰向陽幼兒園一站式優(yōu)質(zhì)教育義蓬商業(yè)中心英冠天地商業(yè)大江東醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生院生態(tài)服務(wù)生態(tài)智慧城市規(guī)劃u良好的居住環(huán)境人性化業(yè)主關(guān)懷尊貴物業(yè)服務(wù) 醇熟雙中心 堪稱大江東的武林地脈迭代Growth of Bui

14、lding由今及遠(yuǎn)，傳統(tǒng)中心和時(shí)代中心兼得從品牌層面來看 20世紀(jì)80-90年代。宋都集團(tuán)從杭州本土江干區(qū)起家，開發(fā)了采荷人家、景芳五區(qū)、凱旋苑等時(shí)代經(jīng)典，奉獻(xiàn)了老杭州最初的城市風(fēng)貌。在這個(gè)最初的淬煉期，宋都股份是被列為杭州最早“老十八家”知名房企，宋都也披上濃郁的杭州本土情懷。宋都1.0 淬煉期濃郁本土情懷的老十八家房企宋都2.0 拓展期雁過留名所到之處盡風(fēng)流21世紀(jì)初，宋都扎根主城后一路東進(jìn)，開發(fā)了東郡國際、陽光國際、晨光國際等征服城市東進(jìn)最前沿。連續(xù)十年榮獲“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)百強(qiáng)之星”稱號(hào)，連續(xù)三年榮獲“中國華東房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”稱號(hào)。宋都3.0 跨越期改變形象精研產(chǎn)品求美

15、譽(yù) 2017年開始，宋都股份堅(jiān)持文化沉淀驅(qū)動(dòng)，資本擴(kuò)張主推，產(chǎn)品精研傳承，四輪驅(qū)動(dòng)新時(shí)代，宋都進(jìn)入品牌跨越元年。 2015年12月31日經(jīng)過21輪競(jìng)價(jià)，杭大江東儲(chǔ)出(2015)3號(hào)地塊成功出嫁，宋都集團(tuán)擊敗蕭山本土房企明境控股，首入大江東，再一次升級(jí)了宋都的版圖。開疆辟土，郡系首入大江東 事隔一年不到，2016年11月01日，經(jīng)30輪，宋都以總價(jià)42700萬元競(jìng)得地塊，折合樓面價(jià)4767元/平米，溢價(jià)率90.67%擊敗合景泰富，震驚業(yè)內(nèi)。眾望所歸，府系首禮大江東新宸悅府2018宋都34年府系著品宋都相賢府集萃34年高端別墅項(xiàng)目研制大成，屬2018宋都TOP府系巔峰作品，排屋采用板塊稀有新中式風(fēng)

16、格，從整體規(guī)劃到產(chǎn)品細(xì)節(jié)均以中國傳統(tǒng)經(jīng)典建筑和園林風(fēng)給為標(biāo)桿，以全面升級(jí)府系都會(huì)美學(xué)生活致敬江東名門，全面開啟杭州大江東中式院落時(shí)間。 與時(shí)俱進(jìn) 精致產(chǎn)品開啟新紀(jì)元品牌迭代Growth of Building精益求精，品牌禮獻(xiàn)江東厚愛從產(chǎn)品規(guī)劃來看粉墻黛瓦當(dāng)代風(fēng) 建筑立面結(jié)合傳統(tǒng)中式和地方文化特性，力求表達(dá)簡(jiǎn)潔挺拔之氣質(zhì)，采用灰白真石漆和石材相結(jié)合，并與深色玻璃匹配，締造既融入時(shí)代時(shí)尚又富有濃重傳統(tǒng)中式風(fēng)格，建筑格外引人注目?！癓”形類獨(dú)棟L形院墅圍合更大的庭院，內(nèi)部私家花園私密性強(qiáng)；L設(shè)計(jì)也增大南向面寬，更有利于采光和通風(fēng)；院落式組團(tuán)設(shè)計(jì) 私屬與共享兼得1、共享公共組團(tuán)庭院 退則私享私家庭院

17、 組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立保持了必要的私密性；2、圍合形成的院落空間為鄰里交流創(chuàng)造條件；3、以宅院禮序吻合傳統(tǒng)墅居情懷；4、院落內(nèi)部可做景觀設(shè)計(jì)，成為休閑場(chǎng)所，營造高品質(zhì)的居住環(huán)境私家庭院庭院深深深幾許，楊柳堆煙，簾幕無重?cái)?shù)。 蝶戀花庭院深深深幾許“院子”是中國人幾千年的生活載體，它是中國人文化與情感的積淀傳承。在高樓林立的今天，國人在心底依然對(duì)“院子”情有獨(dú)鐘。尤其是年齡稍長、事業(yè)有成的人，對(duì)院子有著不釋地情懷，而且這種“情結(jié)”已經(jīng)滲透到血脈里。三坊 七門 八巷 九重院一：皇家門二：聽潮門三：集賢門四：悅花門五：溪澗門六：青六門七：西子門一：聽水院二：集賢院三：賞花院四：早溪院五：象棋院六：頤養(yǎng)院七：童

18、趣院八：歸心院九：四方院一：流水巷二：毓靈巷三：秀山巷四：靜思巷五：致遠(yuǎn)巷六：賢德巷七：錢塘巷八：長安巷一：朝天坊二：領(lǐng)地坊三：定安坊以江之形造院 以山之形悅心舒適之層高舒適之收納舒適之陽露臺(tái)舒適之套房舒適之面寬排屋首層3.3米，二三層3米，讓墅居傳統(tǒng)卓享有余舒適之人性獨(dú)立玄關(guān)+走入式衣柜計(jì)+入戶大堂寬大等人性設(shè)計(jì)讓生活尊享無憂主臥和客廳大開間設(shè)計(jì)，采光和視野俱佳，大面寬禮獻(xiàn)更舒適生活。室內(nèi)空間加倍精細(xì)考慮家居、設(shè)計(jì)、管井、管線等合理布局，收納度倍增。精細(xì)考究多重化露臺(tái)和陽臺(tái)設(shè)計(jì)自然、景觀和居住完美和諧。獨(dú)立套房設(shè)計(jì)充分考慮住人有成人生之尊享需求，即使三代同堂亦能不受干擾。極致舒適戶型極致之高

19、贈(zèng)送雙層地下空間露臺(tái)之妙用飄窗之拓展雙首層地下空間，讓贈(zèng)送面積成倍增大，也讓居家空間增加多重選擇；寬大私密庭院露臺(tái)之舉為自然之享受，也為高性價(jià)比之贈(zèng)送，讓精致的空間充滿想象；臥室飄窗設(shè)計(jì)讓房間的空間功能更加強(qiáng)大，也為尊貴生活提供多重可能；精細(xì)化大面寬設(shè)計(jì)，讓庭院的面積大大增加，高贈(zèng)送的私密花園，讓人生無限喜悅； 精致韻味 傳統(tǒng)墅居升級(jí)著作產(chǎn)品迭代Growth of Building由內(nèi)而外，附著于建筑之上萬象更新相賢府排屋產(chǎn)品價(jià)值屋城市進(jìn)階人文情懷產(chǎn)品迭代 灣區(qū)大灣區(qū)中央拐點(diǎn) 擁江杭州先鋒核心區(qū) 墅居骨子里的傳統(tǒng) 院落千百年的情懷地塊迭代 傳統(tǒng)中心醇熟六心配套佳境 時(shí)代中心江東臨空新城品牌升級(jí)

20、 精益進(jìn)入品牌美譽(yù)迭代 府系高端產(chǎn)品開創(chuàng)紀(jì)元園林景觀新中式L形獨(dú)棟舒適戶型多重院落極致贈(zèng)送新中式建筑美學(xué)粉墻黛瓦加玻璃建筑立面三坊七門八巷九院落新中式精致園林類獨(dú)棟別墅的居住體驗(yàn)良好私密性居住獨(dú)享套房設(shè)計(jì)尊享無憂多重收納讓舒適無限組團(tuán)式共享院落私家類獨(dú)棟院落地下雙首層大庭院飄窗露臺(tái)和設(shè)備平臺(tái)等縱觀5大維度深度凝練20個(gè)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)由此可推導(dǎo)出耳熟能詳9大價(jià)值體系9.【禮遇之極】品質(zhì)生活綜合服務(wù)商宋都自有品牌管家 電梯廳預(yù)留、皇室尊崇服務(wù) 1.【江東之尊】踞江東的武林 承江灣的時(shí)代 青六路之上的中軸正席2.【人文之意】數(shù)江東人文之脈非義蓬莫屬千秋同此相賢3.【中心之盛】無縫地鐵線，“六心”環(huán)繞交通

21、、教育、商業(yè)、醫(yī)療、服務(wù)、生態(tài)，真正江東都會(huì)心4.【府系之藏】宋都34年系出名門 “府系”高端序列低密之作 高低品類，江東再無 5.【正中之序】中軸對(duì)稱，中正禮序 嚴(yán)謹(jǐn)儀制背后 人車分流低密觀景 6.【東方之儀】恪守東方正統(tǒng)美學(xué) 三坊七門八巷九重院 打造新中式居住盛筵 7.【空間之奢】90-160方中心尺度 從花園到露臺(tái)，高價(jià)值空間 L形大面寬，盡顯豪宅風(fēng)范8.【院落之情】精致中式庭院 于細(xì)微處見真章 回歸當(dāng)代上賢院落情懷 江東軸心 |東方禮制|大院墅居新城都心江東武林新中式傳統(tǒng)風(fēng)傳統(tǒng)情懷回歸【由此得出整盤定位】劃一根火柴點(diǎn)燃夜空，我們引爆價(jià)值點(diǎn)在哪里？知己共鳴我們需要與目標(biāo)群體生發(fā)知己式共鳴

22、排屋解決3大問題家族、地位、情懷回歸地段解決另3大問題榮耀、仰望、社會(huì)認(rèn)同對(duì)標(biāo)武林創(chuàng)造唯一表達(dá)榮耀這既是區(qū)隔，也是義蓬理應(yīng)去傳導(dǎo)的價(jià)值感知。臨空板塊大江東新城空港新城城市中軸地鐵7號(hào)線相賢府城市中軸貫穿 占盡醇熟老中心優(yōu)勢(shì)疊加大江東和空港新城交匯雙中心利好如果說青六路將是大江東的“延安路”那么義蓬老街就是大江東的“武林門”如果說濱湖板塊是大江東的“錢江新城”那么義蓬老街就是大江東的“武林中心”這里是繁華的原點(diǎn)這里也是傳統(tǒng)墅居情結(jié)的原點(diǎn)這里就是大江東的“武林”回歸傳統(tǒng)墅居這是情懷，我們對(duì)項(xiàng)目終極價(jià)值認(rèn)定回歸江東武林這就是引爆點(diǎn)，賦予項(xiàng)目中心榮耀【得出SLOGAN】江東武林 府定相賢以義蓬中心為背

23、景，擁有媲美武林之境兼得一動(dòng)一靜，放眼整個(gè)江東別無他處形象亮相策動(dòng)與無聲處聽驚雷貳推廣節(jié)奏鋪排5月宋都34年高端“府系”情懷著品江東武林 府定相賢江東軸心東方禮制大院墅居8月整盤主題上賢說品牌情懷武林說+六心說階段訴求中心+資源三坊七門八巷九重院+戶型解讀核心動(dòng)作亮相系列活動(dòng)地段和價(jià)值發(fā)布示范區(qū)開放+昭容館開放+開盤活動(dòng)媒體發(fā)聲道旗圍墻和戶外廣告（品牌）微信公眾號(hào)朋友圈（情懷）鎖定客群價(jià)值體驗(yàn)為主6月7月9月10月11月形象入市價(jià)值進(jìn)深示范區(qū)開放與開盤階段主題 宋啟錢江潮 墅立大灣區(qū) 回歸江東武林 江東武林 府定相賢地段系列炒作價(jià)值持續(xù)釋放產(chǎn)品說時(shí)代上賢話語 稱亮天下賢畫家作家戲曲家線上下活動(dòng)

24、+示范去預(yù)告價(jià)值和活動(dòng)持續(xù)炒作價(jià)值炒作項(xiàng)目首映亮相(一)“家沙地情懷”主題活動(dòng)亮相活動(dòng) 主題 內(nèi)容 執(zhí)行 家沙地情懷 以沙地文化和家鄉(xiāng)故土情懷為主題，喚醒排屋主力消費(fèi)群體的赤字回憶，從而產(chǎn)生共鳴。味道 傳統(tǒng)美味品嘗懷舊家主題照片展示文化沙地文化展示時(shí)間 選擇雙休日地點(diǎn)宋都麗君國際為主新宸悅府和外展點(diǎn)配合媒體微信公眾號(hào)/軟文/電視新聞/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)新聞等江東賦三部曲嘗一口義盛豆腐知青涌來的方向人類史上的奇跡案場(chǎng)情懷活動(dòng)品嘗義盛豆腐我們的家（老照片）圍墾文化展示可品嘗贈(zèng)送老底子特產(chǎn)豆腐 不同時(shí)期的家主題照片展示圍墾文化資料和照片展示項(xiàng)目首映亮相(二)“杭州相賢時(shí)代”主題活動(dòng)亮相活動(dòng) 主題 內(nèi)容 執(zhí)行

25、白居易蘇東坡詩詞微雕書法藝術(shù)展示 江東上賢的傳統(tǒng)回歸情懷杭州相賢時(shí)代邀請(qǐng)嘉賓 大江東藝術(shù)界最知名的名人（詳見后）活動(dòng)內(nèi)容一現(xiàn)場(chǎng)白居易蘇東坡詩詞微雕書法藝術(shù)秀，由嘉賓表演活動(dòng)內(nèi)容二大江東傳統(tǒng)居住建筑展覽時(shí)間 選擇雙休日地點(diǎn)宋都麗君國際為主新宸悅府和外展點(diǎn)配合媒體微信公眾號(hào)/軟文/電視新聞/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)新聞等白居易篇白居易為官杭州湖上春來似畫圖亂峰圍繞水平鋪未能拋得杭州去一半勾留是此湖浚湖吟詩世代頌傳白居易紀(jì)念館三年為刺史飲酒復(fù)食糵惟向天竺山 取得兩片石此抵有千金，無乃傷清白 白居易杭州盛唐時(shí)代為官一任賢名流傳奠定了杭州“三面云山一面城”城市格局白居易篇倒計(jì)時(shí)3天 與世代賢者共進(jìn) 相賢府即將飄然亮相微雕大師書法秀同步禮獻(xiàn)兩袖清風(fēng)隱居孤山蘇東坡篇蘇東坡為官杭州水光瀲滟晴方好山色空蒙雨亦奇欲把西湖比西子淡妝濃抹總相宜 治理西湖寫下千古絕唱蘇東坡紀(jì)念館西湖映波橋旁樓廊相連粉墻黛瓦曲徑通幽竹影婆娑訴說蘇東坡為賢生涯衣袂飄然昂首云外 蘇東坡宋朝西湖時(shí)代為官一任造福一方蘇東坡興修水利治理西湖功德卓絕把杭州帶入西湖時(shí)代蘇東坡篇倒計(jì)時(shí)2天 與世代賢者共進(jìn) 相賢府即將飄然亮相微雕大師書法秀同步禮獻(xiàn)王文韶篇王文韶衣錦回杭清末大學(xué)士（相當(dāng)于宰相）王文韶世居上城區(qū)清呤巷，光緒33年，他“加恩馳驛回里”，擴(kuò)充了宅地，建了一座占地6460平方米的大學(xué)士府 加恩馳驛榮