運動鞋品牌策劃書

1、品牌介紹1949年，第一雙籃球鞋誕生，取名鬼?；?962年，TIGER推出布面足球鞋，熱銷全日本；隨后推出皮面足球鞋，以靈活耐用受到年輕人的熱愛。1966年，在國際重大的馬拉松賽事上，有超過90%的運動員穿著TIGER的馬拉松鞋參賽！1967年，TIGERMARUP NYLON（尼龍）系列慢跑鞋，售出40萬雙，成為慢跑鞋全盛時期的佼佼者。1970年，鬼?；⒊蔀槊绹畲蟮呐苄a(chǎn)商，當時超過70%的著名運動員都穿著TIGER鞋參加賽事1977年，鬼?；⒔M成ASICS公司，以健強的體魄，蘊育健康的心靈為企業(yè)精神，不斷突破制鞋科技。如今，鬼?；⒉]有被ASICS完全取代它的虎爪Logo成了勝利、奪冠

2、的象征，同時代表著生活態(tài)度和方式。產(chǎn)品介紹貨號：TH2P6N-9919材質(zhì)：帆布+牛皮革簡介： 以1970年開發(fā)的田徑鞋為靈感而設(shè)計的創(chuàng)新鞋款，整體實現(xiàn)輕量化薄底前腳部的大底上翹設(shè)計是其特點，良好的緩沖性能，更適合運動時穿著，采用更鮮艷的色彩搭配，彰顯都市潮男潮女的時尚品味，是遛街、運動穿搭的必備鞋款。產(chǎn)品介紹目錄 1營銷目標2營銷環(huán)境分析3SWOT分析4營銷戰(zhàn)略5營銷策略一、營銷目標營銷目標1.銷售額：在原先195億人民幣的基礎(chǔ)上增加15%的銷售額。2.銷售增長率：預(yù)計14年銷售增長率達到或超過20%。3.市場占有率：產(chǎn)品市場占有率達到30%，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.盈利：在未來五年內(nèi)為公司創(chuàng)造

3、580億人民幣。5.顧客滿意度：使老用戶對公司產(chǎn)品的滿意的比例由原來的70%提升到85%，不滿意比例由原來的20%降低到5%,兩年內(nèi)降低到3%以下。二、營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析.行業(yè)分析.競爭分析.內(nèi)部分析營銷環(huán)境分析.行業(yè)分析：生命周期：目前運動鞋行業(yè)處于成熟期，技術(shù)變革空間有限，需求的成長空間也有限。行業(yè)市場容量：目前運動鞋類市場容量比較大，但是競爭也比較殘酷，一個企業(yè)的增長要以其他企業(yè)的停滯為代價。行業(yè)演變趨勢：從舒適、耐穿的消費觀向展現(xiàn)個性，引領(lǐng)時尚的品牌文化演變，從單單的線下向線上、線下轉(zhuǎn)變。行業(yè)成功的關(guān)鍵因素：產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌文化的形成。進入和退出障礙：行業(yè)進入和退出門檻都較低，企

4、業(yè)選擇性強。營銷環(huán)境分析.競爭分析：鬼?；?fù)刻鞋1.耐克跑鞋2.阿迪達斯跑鞋3.NewBalance跑鞋4.喬丹跑鞋5.pony跑鞋6.李寧跑鞋7.安踏跑鞋Insert Title Text here品牌名稱品牌定位主打產(chǎn)品目標消費者NEW BALANCE專業(yè)跑鞋跑鞋熱衷于時尚、運動的運動型消費者PONY年輕、潮流、時尚潮流板鞋、跑鞋、帆布鞋追求潮流時尚同時又熱愛運動的消費者Nikejust do it 釋放激情追逐夢想，專注品質(zhì)足球類、運動休閑類追求舒適與運動融為一體的消費者Adidas高檔專業(yè)的運動品牌足球鞋、貝殼頭休閑鞋熱衷于時尚與運動結(jié)合的消費者營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析品牌上，鬼?；⑵?/p>

5、牌創(chuàng)立時間早，經(jīng)驗比較豐富。同時它是全球范圍內(nèi)運動愛好者所熟知的第五大運動品牌，具有一定的影響力。 質(zhì)量上，鬼?；⒌南盗挟a(chǎn)品是經(jīng)過專門研發(fā)、生產(chǎn)迎合運動員需求的專業(yè)運動鞋，科技技術(shù)含量高。 渠道上，鬼?；⒉扇2O模式，擴大了銷售范圍。實體店的數(shù)量不夠多，需要進一步擴大銷售規(guī)模沒有品牌的代言人，品牌宣傳不夠，知名度有待提升內(nèi)部分析優(yōu)勢劣勢營銷環(huán)境分析企業(yè)可以利用的營銷資源利用品牌悠久的歷史，對品牌進行概念開發(fā)，增強品牌文化的影響力利用官網(wǎng)、網(wǎng)上商店銷售渠道進一步擴大市場占有率利用客戶對產(chǎn)品的好口碑來增強對品牌的忠誠度制約因素nike，adidas等運動品牌已占有很大一部分的市場份額，競爭壓力大

6、。產(chǎn)品宣傳力度不高，消費者對品牌了解程度低定價偏高，部分消費者會拒絕購買三、分析SWOT分析劣勢機會威脅優(yōu)勢 .在nike，adidas這些大牌的面前，鬼?；⒖梢苑Q的上是前輩。創(chuàng)立品牌時間早，有較長的歷史背景，品牌文化濃郁，被眾多知名人士青睞。.鬼?；⒅铝τ谠O(shè)計創(chuàng)新不斷推出新系列產(chǎn)品，保持消費者對產(chǎn)品好感度。.鬼冢虎在款式顏色造型上體現(xiàn)出追求舒適和細節(jié)的完美，鞋類更是推崇手工制作的嚴謹與完美，融舒適性與可穿性的設(shè)計風格 ，注重細節(jié)的完美和別致魅力，既保持穩(wěn)重，又不失輕松的時尚感分析優(yōu)勢機會威脅劣勢 .nike，adidas等運動品牌已占有很大一部分的市場份額，競爭壓力大。 .產(chǎn)品宣傳力度不高，

7、沒有品牌代言人，知名度遠遠低于nike、adidas等品牌。.在二、三線城市實體店數(shù)量較少，該區(qū)域消費者對品牌了解程度低。.產(chǎn)品涉及面不廣，形式單一，基本只注重于鞋類產(chǎn)品開發(fā)。SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅 .品牌標志獨特易形成自己的品牌特色。.消費觀念的轉(zhuǎn)變，使很多年輕消費者追求個性、時尚的產(chǎn)品。.潮類運動品牌市場容量沒有飽和，還有很大的發(fā)展空間。.鬼?；⒃谙M者中的知名度不斷提高，有利于開拓市場。Business template優(yōu)勢劣勢機會威脅 .市場上替代產(chǎn)品較多，消費者可選擇性強，難以形成對品牌的忠誠度.市場進入退出門檻都低，競爭壓力大，市場波動大.目前市場上仿制產(chǎn)品多，容易讓消費者失

8、去信心，流失顧客。.由于定價偏高，沒有價格上的優(yōu)勢四、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略1.市場細分2.目標市場選擇3.目標顧客分析營銷戰(zhàn)略.市場細分按照年齡進行市場細分：少年青年中年老年.目標市場選擇目標市場分析.目標顧客分析：這一部分是運動品牌的主要消費人群，產(chǎn)品需求量大。該階段的消費者喜歡追求時尚、個性、潮流，迎合了鬼?；⒌钠放评砟?。這一階段的消費者有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，并且愿意購買。從眾的消費心理，容易引起較大的消費欲望。易接受新鮮事物，勇于嘗試，利用品牌的推廣。五、營銷策略營銷策略1.產(chǎn)品策略2.定價策略3.渠道策略4.促銷策略營銷策略產(chǎn)品策略1.鬼?；a(chǎn)品從款式顏色造型上不斷體現(xiàn)出追求舒適和細節(jié)的完美，

9、推崇手工制作的嚴謹與完美，融舒適性與可穿性的設(shè)計風格 ，注重細節(jié)的完美和別致魅力，既保持穩(wěn)重，又不失輕松的時尚感。內(nèi)斂，傳承，是鬼?；⒌奈幕}絡(luò).經(jīng)典的跑道LOGO和鞋型，十分的平實。盡管會讓人覺得缺乏激情，但卻給人強烈歸屬感和認同感這份不變，是禪，是淡定，是千年的儒家思想和文化的產(chǎn)物。2.提升品牌在售前、售后的服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的品牌形象3.為網(wǎng)購的消費者提供周到的防偽查詢，增強對品牌的信心。營銷策略定價策略：產(chǎn)品定位：價格偏高，消費群體主要在中高檔人群，能反映顧客的身份和地位。目標群體的需求彈性：目標顧客對價格不是很敏感，價格的波動對其購買行為影響不大，需求彈性小。產(chǎn)品成本：盡可能降低成本

10、，給定價策略留下許多變化的空間。消費心理：例如重視尾數(shù)定價法價格戰(zhàn)：利用降價引人注目的時機，退出重新定位的產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品。營銷策略渠道策略：繼續(xù)采用線上、線下的模式，進行銷售增加廣告宣傳的投入，擴大銷售范圍明星代言，增加消費者對產(chǎn)品的了解在電視劇、電影里植入產(chǎn)品，加深印象營銷策略促銷策略：在電視購物節(jié)目、天貓等電商上推出優(yōu)惠活動。制造新聞話題，提高對品牌的關(guān)注度。搞贊助活動，提高品牌的知名度。參與社會公益活動，塑造品牌良好形象活動執(zhí)行通過邀請潮流明星，如李敏鎬、金宇彬、李鐘碩等，在商場穿著鬼冢虎系列慢跑鞋進行T臺演出，對于鬼?；⑾盗信苄钠放菩蜗笤诔绷魑幕械靡詮娀?。目的：加大推廣范圍，加強消費者對于鬼?；⑾盗信苄漠a(chǎn)品認知。提高產(chǎn)品知名度。大學生是鬼?；⑾盗械呐苄钪饕繕巳巳?。因此校園宣傳不可缺少?？赏ㄟ^在學校論壇發(fā)布消息，開通網(wǎng)上鏈接，提升產(chǎn)品知名度。同時在學校校店宣傳造勢，張貼海報，傳達產(chǎn)品信息。目的：激發(fā)大學生對于產(chǎn)品的認知度，從而可以更好的進行校園宣傳。無論是校園還是社會，網(wǎng)絡(luò)媒體的力量是不容小覷的。通過新浪微博話題、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，同時通過電視雜志報刊等媒體宣傳。從而帶來強有力的視覺沖擊。目的：強大的視覺沖擊可以給消費者帶來吸引力，想要了解我們的產(chǎn)品就是我