網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書

1、 絕密文件網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)商業(yè)打算書 2001年3月 版權(quán)所有人 周英文 先生指定電話號(hào)碼 0定電子郵件 聯(lián)系地址 成都市新都縣石板灘小學(xué)（610511）國家、都市 中國、成都保密須知本商業(yè)打算書屬商業(yè)機(jī)密，已在版權(quán)局進(jìn)行了版權(quán)登記，所有權(quán)屬于周英文。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書完整退回；2）在沒有取得周英文的書面同意前，收件人不得將本打算書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公

2、司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書所提供的所有機(jī)密資料。商業(yè)打算書編號(hào)： 授方： 目 錄一 執(zhí)行概要（1）二 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”介紹（3）（一）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的系統(tǒng)模型講明 （3）1、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)（3）2、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的教學(xué)形式（模式）圖示（3）3、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”教學(xué)實(shí)施過程的講明（4）4、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)界面、制作技術(shù)等詳細(xì)設(shè)計(jì)資料（4）（二） “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的客戶價(jià)值（4）1、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的幾個(gè)突出特點(diǎn)（4）2、用戶購買“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的理由 （5）（三）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)

3、式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)展情況 （6）（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與創(chuàng)新愛護(hù)（7）1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類分析以及與本公司產(chǎn)品的優(yōu)劣比較（7）2、對(duì)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”實(shí)施的創(chuàng)新愛護(hù) （9）三 治理團(tuán)隊(duì)及治理技能 （9）四 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)（10）（一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位（10）（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略（11）1、與現(xiàn)有遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)（11）2、與模仿跟進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)（11）五 市場(chǎng)營銷策略（12）（一）產(chǎn)品定價(jià)策略（12）（二）營銷策略（12）1、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略（12）2、產(chǎn)品銷售方式（12）3、促銷手段（12）4、公司初創(chuàng)時(shí)期產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略（13）5、公司快速進(jìn)展時(shí)期和成熟時(shí)期的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略（13）六 業(yè)務(wù)體

4、系與組織結(jié)構(gòu)（15）（一）業(yè)務(wù)體系（15）（二）公司初創(chuàng)時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)（15）（三）公司治理原則（16）（四）建設(shè)公司健康向上的企業(yè)文化（16）（五）公司的宣傳口號(hào)（16）七 實(shí)施時(shí)刻表（16）（一）產(chǎn)品開發(fā)打算（16）（二）銷售網(wǎng)絡(luò)建立打算（17）（三）人力資源規(guī)劃（17）八 機(jī)遇與挑戰(zhàn)（17）面臨的機(jī)遇（17）1、遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)無窮大（17）2、中國遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)尚處于剛開發(fā)時(shí)期（17）3、國家政策的鼓舞和支持（17）4、公司產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)特，投資低，具有極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)（17）（二）存在的風(fēng)險(xiǎn)分析（17） 1、社會(huì)文化傳統(tǒng)觀念導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)（17） 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（17） 3、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（18）

5、九 財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資（18）（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)期間（18）（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（18）（三）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（18） 1、銷售收入（19） 2、公司利潤表簡(jiǎn)單可能（19）（四）投資盈利分析（19）1、投資方的現(xiàn)金流量表（20）2、投資回收期（20）3、投資方5年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)金流量（20）4、投資方內(nèi)部收益率（IRR） （20）（五）投資方退資方式（20）一、執(zhí)行概要網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是基于“社會(huì)進(jìn)步主義教育理論”，并在這一教育理論指導(dǎo)下設(shè)計(jì)的一套新穎而獨(dú)特的有用教學(xué)技術(shù)。這一有用教學(xué)技術(shù)的差不多創(chuàng)意為：這一系統(tǒng)具有以下幾個(gè)突出的特點(diǎn)：是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的一次真正的革命，是“班級(jí)授課”形式的終結(jié)者；真正做

6、到了充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，能最大限度地激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性；真正地做到了極大地提高學(xué)習(xí)效率，該系統(tǒng)是將學(xué)習(xí)內(nèi)容的科學(xué)性與學(xué)習(xí)者的同意性完美結(jié)合的產(chǎn)物；能充分地利用和節(jié)約教育資源，使人人都能用低廉的價(jià)格成本，同意高水平、高質(zhì)量的教育，從而極大地提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)投資效益；是真正實(shí)施終身教育的基石，學(xué)習(xí)者通過本教學(xué)系統(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)的愿望。該遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)原則上能夠?yàn)槿魏螌W(xué)習(xí)者在任何時(shí)空提供任何內(nèi)容的學(xué)習(xí)服務(wù)，只需要我公司依照相應(yīng)課程內(nèi)容的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)能力特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)科教學(xué)子系統(tǒng)即可。但目前公司擬將開發(fā)的重點(diǎn)放在高等教育自學(xué)考試

7、、成人學(xué)歷教育、行業(yè)資格認(rèn)證教育和中小學(xué)英語教育等社會(huì)迫切需求進(jìn)行高質(zhì)量學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的內(nèi)容。該遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是基于本公司的項(xiàng)目總監(jiān)周英文創(chuàng)立的“社會(huì)進(jìn)步主義教育理論”而設(shè)計(jì)和開發(fā)的，而該教育理論是比當(dāng)今世界最為熱門的建構(gòu)主義教育理論更為完善的指導(dǎo)教育以后進(jìn)展的教育教學(xué)理論。為了確保該遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)教育思想和技術(shù)的領(lǐng)先地位，目前，該教學(xué)系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都已向版權(quán)局登記了版權(quán)；闡述“社會(huì)進(jìn)步主義教育理論”的專著學(xué)習(xí)活動(dòng)的模型人類個(gè)體智慧進(jìn)展與學(xué)習(xí)規(guī)律的研究一書決定暫緩公開出版發(fā)行；當(dāng)我公司開發(fā)成功“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”之后，立即向國家版權(quán)局申請(qǐng)版權(quán)，并就其中的一些獨(dú)創(chuàng)的關(guān)鍵技術(shù)向國家專利局申請(qǐng)

8、專利；當(dāng)開發(fā)出相應(yīng)的教學(xué)子系統(tǒng)之后，也立即向國家版權(quán)局申請(qǐng)版權(quán)。如此，可能要在我公司的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的首批產(chǎn)品推出一年后，國內(nèi)才會(huì)有相同檔次、水平的其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)（模仿）問世，屆時(shí)我公司又會(huì)推出更為先進(jìn)和完善的更新?lián)Q代產(chǎn)品面世（我公司目前差不多有了下一代產(chǎn)品的構(gòu)想）。從而使模仿者始終落后，而我公司會(huì)始終站在遠(yuǎn)程教學(xué)技術(shù)的前沿，做到一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先！我公司的差不多進(jìn)展戰(zhàn)略為內(nèi)聚外聯(lián)，即：在公司內(nèi)部，要求做到緊密團(tuán)結(jié)、民主集中，以財(cái)務(wù)治理為中心，以人事治理為保證，發(fā)揮出公司最大的進(jìn)展能量；與公司外部具有優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源和技術(shù)資源的單位合作，以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，力求形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、長期

9、共存的雙贏局面。對(duì)教學(xué)產(chǎn)品的推廣。由于本遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是集網(wǎng)站、軟件、交互平臺(tái)三位一體，三者互相交叉、滲透、補(bǔ)充，因而是任何人不管用什么方法都無法盜版的。因此擬采?。旱谝唬p軟件（光盤），重系統(tǒng)（注冊(cè)）的推廣策略：光盤低價(jià)，甚至免費(fèi)；注冊(cè)費(fèi)稍高。因?yàn)閷W(xué)習(xí)輔助網(wǎng)站和遠(yuǎn)程交互平臺(tái)是封閉的，只有注冊(cè)者才能進(jìn)入、使用，因此僅有光盤不注冊(cè)，其結(jié)果是全然達(dá)不到學(xué)習(xí)目的，也無法順利、深入地學(xué)習(xí)下去。第二，借助和拓展各種推廣渠道的策略：1、與網(wǎng)吧聯(lián)合使其成為“學(xué)習(xí)網(wǎng)吧”，必受家長和社會(huì)各界的歡迎，從而向上網(wǎng)者推廣；2、與辦學(xué)單位聯(lián)合，使其成為現(xiàn)代化學(xué)校（或培訓(xùn)中心），向?qū)W生推廣；3、與電腦廠商聯(lián)合，提供OEM版

10、本，向電腦客戶推廣；4、與專業(yè)（教育和IT）媒體聯(lián)合，免費(fèi)提供相應(yīng)光盤版本，向讀者推廣；5、與新華書店、聞名出版社等結(jié)盟，通過其分銷渠道以及通過軟件經(jīng)銷商的代理、經(jīng)銷，向消費(fèi)者推廣；6、逐步建立和完善公司自身的銷售渠道，以免受制于人。等等。公司的融資需求為：500萬元人民幣。用于公司的以下進(jìn)展時(shí)期：一、開發(fā)時(shí)期：需要投入100萬元人民幣，時(shí)刻半年。這些資金連同本公司已有的開發(fā)資金，將用于以下項(xiàng)目：公司的差不多運(yùn)行費(fèi)用（5萬）；開發(fā)交互遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)的費(fèi)用（25萬）；開發(fā)教學(xué)子系統(tǒng)軟件“證券從業(yè)人員資格考試通”（我們已與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)有關(guān)專業(yè)輔導(dǎo)教師達(dá)成合作開發(fā)的意向）和“小學(xué)生古文通”的費(fèi)用（15

11、萬）；構(gòu)架遠(yuǎn)程教學(xué)支持系統(tǒng)的費(fèi)用，包括：文件服務(wù)器、WEB服務(wù)器、租用接入線路、防火墻、數(shù)據(jù)庫支持系統(tǒng)、教學(xué)輔助人員使用的電腦設(shè)備、其他一般應(yīng)用軟件等。（50萬）在現(xiàn)在期，公司的資金只有投入，因此公司將處于虧損財(cái)務(wù)狀態(tài)。開發(fā)時(shí)期結(jié)束后，公司就有了兩套新產(chǎn)品“證券從業(yè)人員資格考試通”和“小學(xué)生古文通”，以及“紅蜘蛛多媒體網(wǎng)絡(luò)教室”，還有用于進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)的關(guān)鍵部件遠(yuǎn)程交互教學(xué)平臺(tái)。二、快速進(jìn)展時(shí)期：需要投入400萬元人民幣，時(shí)刻一年半。在現(xiàn)在期，公司應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，大量開發(fā)各種社會(huì)迫切需要且需求量大的專門教學(xué)子系統(tǒng)。因此這些資金加上公司銷售回籠的資金用于開發(fā)如下一些教學(xué)子系統(tǒng)：1、中小學(xué)生英語通：與目

12、前最好的中小學(xué)英語教科書出版社合作；2、高等教育自學(xué)考試通：與輔導(dǎo)學(xué)?；蜃钥贾笇?dǎo)委員會(huì)合作；3、外國人中文通：與出版社或?qū)ν饷襟w合作，面向外國人和華僑?，F(xiàn)在期結(jié)束時(shí)，公司的財(cái)務(wù)狀況將由虧損轉(zhuǎn)為收支平衡。三、成熟時(shí)期：時(shí)刻三年，此階級(jí)只需要公司銷售回籠資金滾動(dòng)進(jìn)展即可，也可利用銀行融資進(jìn)行更大規(guī)模的進(jìn)展，而無須投資方另外投入?，F(xiàn)在期，公司將進(jìn)行更大規(guī)模的開發(fā)投入，暫定的開發(fā)項(xiàng)目為：1、中小學(xué)生課程通；2、更多專業(yè)的高等教育自學(xué)考試通；3、與外國的出版社、軟件開發(fā)商合作制作各種已開發(fā)項(xiàng)目的海外版。由于有了多個(gè)教學(xué)子系統(tǒng)面世，差不多有了可靠而龐大的收入來源，收入的年增長率將達(dá)500%以上。公司的進(jìn)展

13、目標(biāo)是：第一年：銷售收入可能500萬元（收回投資）；第二年：銷售收入可能3000萬元（累計(jì)3500萬）；第三年：銷售收入可能18000萬元（累計(jì)2.15億元）?，F(xiàn)在期結(jié)束時(shí)，公司資產(chǎn)規(guī)?？赡芸蛇_(dá)2-2.5億元人民幣。由于本遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的開發(fā)預(yù)備工作差不多全部到位，其教育教學(xué)理論先進(jìn)，教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)科學(xué)，開發(fā)制作的關(guān)鍵技術(shù)全部擁有，企業(yè)的進(jìn)展思路清晰可行，核心的具有專業(yè)水平的治理隊(duì)伍差不多建立。這正是投資商介入的最佳時(shí)機(jī)。二、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”介紹（一）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的”的系統(tǒng)模型講明1、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是由以下三個(gè)部分組成的：（1）

14、多媒體智能教學(xué)軟件系統(tǒng)。將各門學(xué)科中最差不多、最要緊的學(xué)習(xí)內(nèi)容制作成多媒體智能教學(xué)軟件；該教學(xué)軟件系統(tǒng)以光盤的形式提供給學(xué)習(xí)者（用戶）；但該系統(tǒng)必須經(jīng)注冊(cè)，得到“教學(xué)治理輔導(dǎo)中心”的備案后，才能正常使用。（2）教學(xué)治理輔導(dǎo)中心。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到無法解決的疑難問題時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)時(shí)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)；它為學(xué)生提供動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)關(guān)心。（3）教學(xué)輔助網(wǎng)站。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到困難時(shí)，或需要進(jìn)行課外學(xué)習(xí)時(shí)，或要發(fā)表自己的見解時(shí)，或在“教學(xué)治理輔導(dǎo)中心”關(guān)閉后，可通過“教學(xué)網(wǎng)站”尋求學(xué)習(xí)關(guān)心；它為學(xué)生提供靜態(tài)的學(xué)習(xí)關(guān)心。2、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的教學(xué)形式（模式）圖示 模式講明圖一 模式講明圖二3、

15、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”教學(xué)實(shí)施過程的講明4、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)界面、制作技術(shù)等項(xiàng)目開發(fā)詳細(xì)資料由于這些內(nèi)容是本項(xiàng)目的核心機(jī)密，現(xiàn)臨時(shí)保密，對(duì)決定向本公司注資并同我們簽訂了投資合同的投資商，本公司自然會(huì)全部提供。該遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，將先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、多媒體網(wǎng)站技術(shù)和多媒體智能軟件技術(shù)有機(jī)集成作為其骨架，用“社會(huì)進(jìn)步主義教育理論”作為其靈魂，將各學(xué)科內(nèi)容作為其血肉，構(gòu)筑起學(xué)習(xí)者主動(dòng)學(xué)習(xí)且能學(xué)習(xí)成功的科學(xué)而完善的學(xué)習(xí)環(huán)境。（二）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的客戶價(jià)值1、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的幾個(gè)突出特點(diǎn)（1）是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的一次真正的革命，是“班級(jí)授課”形式的終結(jié)者。考查教學(xué)

16、制度的進(jìn)展歷史，不難看出：教學(xué)形式（教學(xué)制度）的進(jìn)展是與技術(shù)的進(jìn)展（技術(shù)革命）息息相關(guān)的，每次重大的技術(shù)革命必定誘發(fā)重大的社會(huì)革命和教育革命。歷史上的第一次技術(shù)革命即農(nóng)業(yè)與手工業(yè)革命，促使社會(huì)由原始社會(huì)向私有制的奴隸社會(huì)轉(zhuǎn)型，教學(xué)制度也從自然形態(tài)的口耳相傳的“隨意型”向正規(guī)形態(tài)“師徒授受型”轉(zhuǎn)型。歷史上的第二次技術(shù)革命即工業(yè)革命，促使社會(huì)向大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)型，教育制度也由面向個(gè)不化的師徒型向面向集體化的“班級(jí)授課制”轉(zhuǎn)型。歷史上的第三次技術(shù)革命即現(xiàn)在正在進(jìn)行的信息革命，將促使社會(huì)由大規(guī)模的工業(yè)社會(huì)向人性化的信息社會(huì)轉(zhuǎn)型，教育也必將由扼殺個(gè)性的“班級(jí)授課制”向充分進(jìn)展個(gè)性以更好地服務(wù)社會(huì)的

17、“社會(huì)-個(gè)性化”教學(xué)制度轉(zhuǎn)型。這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。在21世紀(jì)，教學(xué)形式必將是“社會(huì)-個(gè)性化”教學(xué)制度社會(huì)進(jìn)步主義教育理論倡導(dǎo)的新的教學(xué)制度；而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”作為“社會(huì)-個(gè)性化”教學(xué)制度的初級(jí)時(shí)期，肩負(fù)著承前啟后的過渡重任，肩負(fù)著用新的教育理論和新的教學(xué)模式去改造當(dāng)前教育的重任，其進(jìn)展?jié)摿κ蔷薮蟮模涫袌?chǎng)前景也是不言而喻的。（2）真正做到了充分尊重學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)主體地位，最大限度地激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)新能力。“素養(yǎng)教育”在我國差不多提出了多年，其思想理論盡管深入人心，但事實(shí)上際卻收效甚微。究其緣故，確實(shí)是

18、目前盛行的“班級(jí)授課制”確實(shí)是以“課堂為中心，教師為中心，教材為中心”為基礎(chǔ)，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中全然不可能有學(xué)習(xí)者的主體地位。學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動(dòng)中失去了主體性，自然也就專門容易失去學(xué)習(xí)的樂趣和學(xué)習(xí)的動(dòng)力。因此，能夠如此講，我國推行素養(yǎng)教育的失敗根源就在于在我國根深蒂固的教學(xué)制度“班級(jí)授課制”?！熬W(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”完全打破了“班級(jí)授課制”的“三中心”，即：打破學(xué)習(xí)活動(dòng)的時(shí)空限制，以學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)要求（學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)興趣）為中心，以生動(dòng)、豐富的學(xué)習(xí)材料為基礎(chǔ)，以最大限度滿足學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)需求為核心。這才是真正地實(shí)現(xiàn)了“素養(yǎng)教育”的理想，是“素養(yǎng)教育”的精髓。（3）真正地做到了極大地提高學(xué)習(xí)效率，該系統(tǒng)是

19、將學(xué)習(xí)內(nèi)容的科學(xué)性與學(xué)習(xí)者的同意性完美結(jié)合的產(chǎn)物。在教學(xué)形式上打破了“班級(jí)授課制”，在教學(xué)內(nèi)容上將學(xué)科內(nèi)容與學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)特點(diǎn)緊密結(jié)合起來形成獨(dú)特的“學(xué)科學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)”，學(xué)習(xí)者依靠“學(xué)科學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)”就能輕松愉快地掌握學(xué)科內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)者必須要真正掌握上一學(xué)習(xí)內(nèi)容后才能進(jìn)入下一學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)某一時(shí)期的全部?jī)?nèi)容后才能進(jìn)行后面內(nèi)容的學(xué)習(xí)。這就杜絕了學(xué)習(xí)者不求甚解和跳躍學(xué)習(xí)，而這是現(xiàn)今所有教學(xué)軟件和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的通病；使每一個(gè)學(xué)習(xí)者都能切實(shí)、扎實(shí)地掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和差不多技能，而這是目前所有教學(xué)軟件和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)所不具有的能力，這也是目前所有教學(xué)軟件和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)學(xué)習(xí)效率低下的全然緣故。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，根植于“社

20、會(huì)進(jìn)步主義教育理論”，設(shè)計(jì)出科學(xué)的“學(xué)科學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)”來指導(dǎo)學(xué)習(xí)者進(jìn)行科學(xué)高效、輕松愉快的學(xué)習(xí)活動(dòng)，能使學(xué)習(xí)者在較短的時(shí)刻里學(xué)習(xí)到更多，更要緊是質(zhì)量專門高的知識(shí)和技能，從而在提高學(xué)習(xí)效率上無與匹敵。（4）能充分地利用和節(jié)約教育資源，使人人都能用低廉的價(jià)格成本，同意高水平、高質(zhì)量的教育，從而極大地提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)投資效益。對(duì)現(xiàn)行教學(xué)體制，國家每年教育經(jīng)費(fèi)的投入都十分龐大，而教學(xué)效率、辦學(xué)效益卻與人們預(yù)期的相距甚遠(yuǎn)。究其緣故，數(shù)額驚人的教學(xué)人員、治理人員的工資、辦公費(fèi)，校舍、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料的建筑、構(gòu)置費(fèi)，等等，就占去了一大半。如何精簡(jiǎn)教學(xué)、治理人員，如何配置、共享校舍、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料等，這一直

21、是一個(gè)讓各級(jí)政府和教育行政部門頭痛的難題?！熬W(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的開發(fā)成功，將極大地優(yōu)化各種教學(xué)資源，最大限度地精簡(jiǎn)教學(xué)和治理人員，最大限度地節(jié)約、優(yōu)化、共享各種教育教學(xué)資源（校舍、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料等）。與此同時(shí)，又能夠集中最優(yōu)秀的教學(xué)資源（教師、教學(xué)設(shè)施、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料等）用于開發(fā)水平最高的學(xué)科教學(xué)子系統(tǒng)，并使這些最優(yōu)秀的教學(xué)資源在全球范圍內(nèi)讓所有學(xué)習(xí)者共享。如此也就極大地降低了教育成本，使人人都能用低廉的價(jià)格同意高水平、高質(zhì)量的教育，從而極大地提高了辦學(xué)者和學(xué)習(xí)者的教育投資效益。（5）是學(xué)習(xí)者同意終身教育的基石。“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”為任何人在任何時(shí)刻、任何地點(diǎn)同意任何內(nèi)容的

22、學(xué)習(xí)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)，因而是學(xué)習(xí)者同意終身教育的基石。2、用戶購買“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的理由 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”及其教學(xué)子系統(tǒng)不僅與傳統(tǒng)教育相比，而且與其他遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品相比，對(duì)使用者而言意味著：（1）更高的學(xué)習(xí)性價(jià)比。包括：學(xué)習(xí)費(fèi)用低，學(xué)習(xí)時(shí)刻短，學(xué)習(xí)效率高，學(xué)習(xí)進(jìn)度更富彈性，學(xué)習(xí)效果優(yōu)，學(xué)習(xí)質(zhì)量高。 （2）學(xué)習(xí)起來更富意義。包括：學(xué)習(xí)形式富于人性，學(xué)習(xí)內(nèi)容順應(yīng)心理，學(xué)習(xí)過程充滿樂趣，學(xué)習(xí)結(jié)果令人振奮。（三）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)展情況（1）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的全套設(shè)計(jì)方案，包括：創(chuàng)意設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、具體操作界面設(shè)計(jì)、各模塊設(shè)計(jì)及其聯(lián)接等等資料均已全

23、部完成。（4）差不多擁有多媒體智能教學(xué)軟件的開發(fā)平臺(tái)，且開發(fā)人員能熟練地掌握。（5）對(duì)在“慢速網(wǎng)絡(luò)下的多媒體實(shí)時(shí)傳輸技術(shù)”的實(shí)現(xiàn)方案差不多成功。（6）2001年2月差不多成功地注冊(cè)了廣州創(chuàng)訊軟件有限公司，“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目進(jìn)入了正式啟動(dòng)時(shí)期。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與創(chuàng)新愛護(hù)目前，在我國和全球，遠(yuǎn)程教育作為教育的以后進(jìn)展歸宿的觀點(diǎn)，已被越來越多的人同意，因而投身、投資這一新興產(chǎn)業(yè)的人和企業(yè)越來越多。目前在我國，除了教育部批準(zhǔn)的31所開展遠(yuǎn)程教育的高校外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，民間投入這一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也逾200多家，且這一趨勢(shì)還在不斷地劇烈增長。如聯(lián)想北大附中網(wǎng)校和新東方網(wǎng)校、科利華北師大附中網(wǎng)校、一家海

24、外基金推出的北師大實(shí)驗(yàn)中學(xué)網(wǎng)校、以及眾多知名或不知名的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)校（或“網(wǎng)”），可謂狼煙四起、硝煙布滿！1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類分析以及與本公司產(chǎn)品的優(yōu)劣比較（1）國內(nèi)外常見的遠(yuǎn)程教學(xué)模式及其評(píng)價(jià)目前，國內(nèi)、外遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的差不多模式有三種：教學(xué)網(wǎng)站模式、專線寬帶接入（ADSL）模式和衛(wèi)星專用頻道交互轉(zhuǎn)播模式。教學(xué)網(wǎng)站模式：立即各種教學(xué)內(nèi)容制作到網(wǎng)站的服務(wù)器內(nèi)，供學(xué)習(xí)者遠(yuǎn)程掃瞄學(xué)習(xí)或下載到本地終端機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)。其優(yōu)點(diǎn)為學(xué)習(xí)者不須任何設(shè)備投入，只需注冊(cè)即可使用該遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)系統(tǒng)。缺點(diǎn)為其一速度慢，對(duì)有多媒體信息的網(wǎng)頁經(jīng)常無法打開，內(nèi)容機(jī)械、枯燥，專門容易使學(xué)習(xí)者失去學(xué)習(xí)耐心和學(xué)習(xí)興趣；其二無法及時(shí)反饋，當(dāng)學(xué)

25、習(xí)者遇到學(xué)習(xí)困難時(shí)不能即時(shí)得到學(xué)習(xí)支持，因而學(xué)習(xí)者專門容易失去學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力；其三，由于網(wǎng)頁開發(fā)語言DHTML的功能限制，網(wǎng)頁上無法實(shí)現(xiàn)其他軟件開發(fā)工具所能輕易實(shí)現(xiàn)的交互設(shè)計(jì)和智能設(shè)計(jì)，這也極大地限制了它的教學(xué)功能。這一模式為國內(nèi)專門多公司和學(xué)校所采納：如聯(lián)想網(wǎng)校、科利華北師大附中網(wǎng)上學(xué)校等。專線接入模式：即學(xué)習(xí)者到電訊局申請(qǐng)ADSL寬帶接入（ADSL目前各種費(fèi)用都還較貴，且目前只在一些大都市開通），從而能及時(shí)打開和下載遠(yuǎn)程服務(wù)器中的各種學(xué)習(xí)資源，也能通過遠(yuǎn)程攝像系統(tǒng)得到教師的即時(shí)指導(dǎo)。由于使用者須花費(fèi)大量的設(shè)備費(fèi)用和使用費(fèi)用，此模式目前多在一些發(fā)達(dá)國家實(shí)行，而我國目前也有一些高校采納這一

26、模式。衛(wèi)星專用頻道交互轉(zhuǎn)播模式：即租用衛(wèi)星頻道進(jìn)行雙向?qū)崟r(shí)交互轉(zhuǎn)播各種教學(xué)資源。這不僅要教學(xué)單位或企業(yè)租用價(jià)格極其昂貴的衛(wèi)星，還必須使學(xué)習(xí)者建立價(jià)格十分昂貴的衛(wèi)星接收和發(fā)射設(shè)備。這是任何一個(gè)學(xué)習(xí)者也無法承受的。因此只得采納建立學(xué)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行集中授課的模式（與傳統(tǒng)的班級(jí)授課差不多相同，只是把各地的小課堂用衛(wèi)星連接成為一個(gè)大課堂而已）來組織學(xué)習(xí)者進(jìn)行學(xué)習(xí)。這種模式，目前僅有幾所國家重點(diǎn)高校采納。如清華大學(xué)確實(shí)是依托全國各省市電大建立集中授課點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。三種遠(yuǎn)程教學(xué)模式的分析、評(píng)價(jià)衛(wèi)星專用頻道交互轉(zhuǎn)播模式，不僅造價(jià)昂貴，個(gè)人無法承受，而且與教育的以后進(jìn)展趨勢(shì)背道而馳，因而是沒有前途的。隨著時(shí)刻的推移和技

27、術(shù)的進(jìn)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)必定取代窄帶網(wǎng)絡(luò)，人們逐漸都會(huì)使用寬帶（ADSL等）高速接入教學(xué)網(wǎng)站。但我認(rèn)為不管網(wǎng)絡(luò)的容量多么寬，也不能滿足人們?nèi)找媾蛎浀氖褂糜?。如大量的、且越來越多的多媒體信息、電影、可視電話等等，日夜不停地在網(wǎng)上穿梭，必定會(huì)耗盡網(wǎng)絡(luò)資源。能在這條高速公路上暢通無阻的決不是各種卡車、轎車，而是“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”如此嬌小玲瓏的兩輪摩托車。 （2）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式與其他模式的比較“學(xué)習(xí)通”網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式是與其他各種遠(yuǎn)程教學(xué)模式都迥然不同的一種全新的遠(yuǎn)程教學(xué)模式，以下從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)內(nèi)容兩方面進(jìn)行優(yōu)劣比較。從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上看，比其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)更合理、更完備，也更有用

28、、更價(jià)廉。網(wǎng)站模式其結(jié)構(gòu)是兩點(diǎn)式（見圖1），學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中存在的問題全然或不能得到及時(shí)的解決，因此極易喪失學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力，且只有上網(wǎng)或下載后才能進(jìn)行學(xué)習(xí)，這又加重了學(xué)習(xí)成本；專線模式的結(jié)構(gòu)是三點(diǎn)式（見圖2），學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中存在的問題能得到及時(shí)的解決，但與網(wǎng)站模式一樣，只有上網(wǎng)或下載后才能進(jìn)行學(xué)習(xí)，這也加重了學(xué)習(xí)成本，且比網(wǎng)站模式要高許多倍；衛(wèi)星模式與專線模式一樣，但其交互性更差一些，且與班級(jí)授課一樣集中授課，是用“現(xiàn)代化的新瓶”裝“班級(jí)授課的老酒”。 節(jié)目播放及輔導(dǎo)中心教學(xué)網(wǎng)站 學(xué)習(xí)者 教學(xué)網(wǎng)站 學(xué)習(xí)者 圖1 圖2“學(xué)習(xí)通”網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式的結(jié)構(gòu)是四點(diǎn)式（見圖3），其獨(dú)特之處在于：

29、該模式是基于“主導(dǎo)教學(xué)”的新觀念，而非目前盛行的“輔助教學(xué)”的舊觀念?！拜o助教學(xué)”的觀點(diǎn)認(rèn)為：在教學(xué)活動(dòng)中起決定作用的是教師，而各種教學(xué)媒體（包括現(xiàn)代教育技術(shù)）僅是輔助教師進(jìn)行教學(xué)的工具，在教學(xué)活動(dòng)居于次要的地位；在教學(xué)活動(dòng)中，當(dāng)教師對(duì)某些教學(xué)內(nèi)容無法直接進(jìn)行教學(xué)時(shí)，就能借助這些教學(xué)工具進(jìn)行成功的教學(xué)。而“主導(dǎo)教學(xué)”的觀點(diǎn)認(rèn)為：在學(xué)習(xí)活動(dòng)中起決定作用的是激發(fā)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力的，由各種教學(xué)媒體營造的學(xué)習(xí)環(huán)境，而教師僅是其中不可缺少的一部分，是對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的必要補(bǔ)充，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中居于次要的地位；在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，當(dāng)學(xué)習(xí)者遇到無法解決的疑難問題時(shí)，就能通過向?qū)W習(xí)環(huán)境中的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)員求助而能成功地達(dá)到

30、學(xué)習(xí)目標(biāo)。這種遠(yuǎn)程教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)是： 圖3 由此可見，“學(xué)習(xí)通”網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)是其他任何一種遠(yuǎn)程教學(xué)模式都望塵莫及的。 從學(xué)習(xí)內(nèi)容上來看，比其他遠(yuǎn)程教學(xué)模式更符合學(xué)習(xí)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，當(dāng)今世界差不多經(jīng)歷了50、60年代的行為主義觀點(diǎn)，70、80年代的認(rèn)知主義觀點(diǎn)，和90年代初在西方發(fā)達(dá)國家興起的建構(gòu)主義觀點(diǎn)。它們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)觀各不相同：行為主義的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀認(rèn)為：學(xué)習(xí)過程是一個(gè)知識(shí)的灌輸過程，教材和教師是知識(shí)的提供者和灌輸者，而學(xué)習(xí)者是知識(shí)的同意者，學(xué)習(xí)中強(qiáng)調(diào)教師權(quán)威的作用，學(xué)習(xí)的結(jié)果確實(shí)是學(xué)習(xí)者接收（要緊是記住）知識(shí)的多寡。認(rèn)知主義的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀認(rèn)為：

31、學(xué)習(xí)過程是一個(gè)教師通過啟發(fā)學(xué)習(xí)者的思維來掌握知識(shí)和技能的過程，教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，而學(xué)習(xí)者是教學(xué)活動(dòng)的主體，訓(xùn)練學(xué)生掌握知識(shí)和技能是學(xué)習(xí)活動(dòng)的重點(diǎn)。這是現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)觀的重大進(jìn)步，但遺憾的是在教學(xué)活動(dòng)中卻是教師的主導(dǎo)地位專門強(qiáng)，而學(xué)習(xí)者的主體地位卻難以體現(xiàn)。人們?nèi)匀粚?duì)其專門不中意。到了九十年代初，以美國為首的西方社會(huì)因其信息技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，人們便研究如何運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)教育進(jìn)行變革，因此在認(rèn)知主義的基礎(chǔ)上提出了建構(gòu)主義教育理論學(xué)講，并用這一學(xué)講來指導(dǎo)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)展，取得了豐碩的成果。這一理論從九十年代中期傳入我國后，在教育理論界激起了巨大的反響，掀起了一浪高過一浪的學(xué)習(xí)、研

32、究熱潮。這一理論的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀認(rèn)為：學(xué)習(xí)過程是學(xué)習(xí)者自發(fā)地進(jìn)行認(rèn)知（智慧結(jié)構(gòu)）建構(gòu)的過程，只要給學(xué)習(xí)者提供適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)工具和學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)者就會(huì)主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，主張極端的學(xué)習(xí)者中心，尊重學(xué)習(xí)者的主體地位，教師只是學(xué)習(xí)的協(xié)助者和指導(dǎo)者，其學(xué)習(xí)結(jié)果確實(shí)是學(xué)習(xí)本身（即只注重學(xué)習(xí)過程，而忽視學(xué)習(xí)結(jié)果的考察）。這一理論是一種唯心主義的學(xué)習(xí)觀，忽視了教師在教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)作用，教學(xué)活動(dòng)走向了與認(rèn)知主義和行為主義相反的另一個(gè)極端，因而這一理論不論是在西方依舊在我國，都只是講的多，實(shí)行的少。當(dāng)前，縱觀我國開發(fā)的各種教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，其學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)觀，絕大部分是早就被教育理論界和教育實(shí)踐拋棄了的行為主

33、義觀點(diǎn)。而認(rèn)知主義的內(nèi)容設(shè)計(jì)觀，目前只是被學(xué)校課堂教學(xué)所采納（即教師引導(dǎo)+教學(xué)課件），而無一家教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)采納這一較為先進(jìn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀。而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”采納的是“社會(huì)進(jìn)步主義”的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀。這一觀點(diǎn)認(rèn)為：學(xué)習(xí)活動(dòng)是學(xué)習(xí)者在一個(gè)與其認(rèn)知結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)的學(xué)習(xí)環(huán)境中，并在該學(xué)習(xí)環(huán)境的引導(dǎo)下進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)、能動(dòng)學(xué)習(xí)的過程，其結(jié)果是讓每一位學(xué)習(xí)者，都能在這一學(xué)習(xí)過程中進(jìn)展其認(rèn)知結(jié)構(gòu)和獲得體驗(yàn)探究、體驗(yàn)成功的樂趣。能夠看出，“社會(huì)進(jìn)步主義”的學(xué)習(xí)內(nèi)容觀是比建構(gòu)主義學(xué)習(xí)內(nèi)容觀更為完備、科學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀。而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”正是基于此種學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀來設(shè)計(jì)、制作其學(xué)習(xí)內(nèi)

34、容的，因而其先進(jìn)性和科學(xué)性更是當(dāng)今的所有教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)都難望其項(xiàng)背的。2、對(duì)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”實(shí)施的創(chuàng)新愛護(hù)（1）目前差不多采取的愛護(hù)措施有：（1）1998年底在四川省版權(quán)局對(duì)“小學(xué)生古文通主導(dǎo)式教學(xué)軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)綱要”進(jìn)行了版權(quán)登記，登記證號(hào)為：21-1998-A-（0324）-0077。（2）2001年3月在四川省版權(quán)局對(duì)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”進(jìn)行了版權(quán)登記，其登記證號(hào)為：021-2001-A-（0590）-0049。（3）負(fù)載“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思想以及設(shè)計(jì)方法的教育理論專著學(xué)習(xí)活動(dòng)的模型人類個(gè)體智慧進(jìn)展與學(xué)習(xí)規(guī)律的研究暫緩出版發(fā)行。（2）以

35、后預(yù)備采取的愛護(hù)措施有：（1）當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”開發(fā)成功后，立即向國家版權(quán)局登記版權(quán)；并對(duì)其中獨(dú)創(chuàng)的關(guān)鍵技術(shù)向國家版權(quán)局申報(bào)專利。（2）當(dāng)各教學(xué)子系統(tǒng)開發(fā)出來后，立即向國家版權(quán)局登記版權(quán)。（3）當(dāng)教學(xué)系統(tǒng)升級(jí)后，立即向國家版權(quán)局登記新版版權(quán)。（4）當(dāng)各教學(xué)子系統(tǒng)升級(jí)后版本出來時(shí)，立即向國家版權(quán)局登記新版版權(quán)。三、治理團(tuán)隊(duì)及治理技能四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)（一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位：關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”和運(yùn)行于其上的多媒體智能學(xué)習(xí)軟件，在校中小學(xué)生、在職接著學(xué)習(xí)人士和高考落榜人員將是三大客戶群體。下面對(duì)此分不進(jìn)行分析：1、在校中小學(xué)生：幾年前，國家教育部就做出了中小學(xué)生減負(fù)和實(shí)施素養(yǎng)教育的戰(zhàn)略

36、決策。然而，由于中國的傳統(tǒng)應(yīng)試教育理念和各級(jí)考試指揮棒的作用，這一有利于國民素養(yǎng)全面提高的決策在各級(jí)各類學(xué)校中并未得到切實(shí)貫徹。而公司開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”和運(yùn)行于其上的多媒體智能學(xué)習(xí)軟件，恰恰是既能減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而又能有效地提高其學(xué)習(xí)質(zhì)量的最佳學(xué)習(xí)工具。 2、在職接著學(xué)習(xí)人士：隨著中國的改革開放和經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，知識(shí)更新的速度加快，寬敞在職人員深感知識(shí)更新與積存對(duì)自身進(jìn)展的重要意義，因此在職學(xué)習(xí)成為熱潮，而且學(xué)習(xí)將是貫穿一個(gè)人終身的一項(xiàng)重要活動(dòng)。然而，工作與學(xué)習(xí)的矛盾特不突出，而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”不僅能夠讓學(xué)習(xí)者隨時(shí)隨地開展學(xué)習(xí)，而且能使學(xué)習(xí)者進(jìn)行主動(dòng)和能動(dòng)的

37、學(xué)習(xí)，能十分有效地提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量。目前這一龐大的潛在市場(chǎng)將要緊集中在成人自學(xué)考試、各種從業(yè)資格考試（如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、證券從業(yè)資格考試、律師資格考試等等）等方面。3、高考落榜人員：由于中國人口眾多，生產(chǎn)力的落后制約了高等教育的進(jìn)展，便其供不應(yīng)求，每年大量的高考落榜學(xué)子，因未能考上大學(xué)而過早地破滅了他們強(qiáng)烈要求進(jìn)展的夢(mèng)想。公司只要與相關(guān)高校聯(lián)手，運(yùn)用創(chuàng)新的“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)”就能圓他們的大學(xué)之夢(mèng)。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：1、與現(xiàn)有遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)：盡管“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的先進(jìn)性和科學(xué)性是其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)無法比擬的，然而因?yàn)椋耗壳笆袌?chǎng)上有眾多的競(jìng)爭(zhēng)商家，盡管公司產(chǎn)品與它們相

38、比有極大的創(chuàng)新，然而創(chuàng)新只有在消費(fèi)者使用之后才有所體會(huì)和感受；傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念的束縛和制約，對(duì)創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式同意需要時(shí)刻。因此與現(xiàn)有遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)將是不可幸免的。公司對(duì)此將采取的競(jìng)爭(zhēng)策略為：對(duì)新開發(fā)產(chǎn)品，采納光盤低價(jià)甚至免費(fèi)，而只收注冊(cè)費(fèi)（光盤前小部分免注冊(cè)，后大部分要注冊(cè)才能用）的市場(chǎng)滲透策略；與具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)（包括銷售渠道）合作開發(fā)的策略； 利用各種渠道、媒介宣傳公司及產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性，以引起社會(huì)和政府，特不是教育行政部門的注意和重視； 其他競(jìng)爭(zhēng)策略，將在其他章節(jié)予以介紹。2、與模仿跟進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)：因?yàn)楦M(jìn)模仿總有一個(gè)滯后期，其他公司要想跟進(jìn)模仿“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”必須要繞一些

39、圈子、走一些彎路（因?yàn)榘鏅?quán)和專利的關(guān)系），并增大其開發(fā)成本，即使投巨資開發(fā)，也至少需一年時(shí)刻。而公司將采取以下略策予以反擊：產(chǎn)品品質(zhì)換代策略：一年一次對(duì)系統(tǒng)功能進(jìn)行一次升級(jí)換代，使系統(tǒng)一步一步接近“社會(huì)進(jìn)行主義教育理論”所倡導(dǎo)的教學(xué)境地和水平。因?yàn)檫@一教育理論是本公司教學(xué)總監(jiān)周英文所創(chuàng)立的，而周老師對(duì)其系統(tǒng)的升級(jí)步驟了然于胸，這是任何人也無法超越的，因此產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和制空權(quán)都掌握我們公司手中。價(jià)格波動(dòng)策略：在產(chǎn)品剛面世時(shí)，定價(jià)采取低價(jià)策略擴(kuò)大阻礙，達(dá)到迅速占據(jù)市場(chǎng)的目的；當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定時(shí)，再通過產(chǎn)品升級(jí)一步一步提價(jià)以達(dá)到賺取較高利潤的目的；當(dāng)跟進(jìn)者進(jìn)入市場(chǎng)后，我公司立即推出功能更為強(qiáng)大

40、的同類換代產(chǎn)品。我們相信，教育產(chǎn)品與IT產(chǎn)品一樣，品質(zhì)決定市場(chǎng)。我們會(huì)不斷地開發(fā)出功能更為強(qiáng)大，更符合學(xué)習(xí)者需求的教育產(chǎn)品來滿足社會(huì)對(duì)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)產(chǎn)品的需求，并在技術(shù)上、產(chǎn)品品質(zhì)上和教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)上與同行們展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以使我國的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)盡快成熟起來。通過不斷聯(lián)合而壯大的策略：“聯(lián)合確實(shí)是力量”。關(guān)于想要進(jìn)入遠(yuǎn)程教學(xué)領(lǐng)域和具有教育資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，我公司可與其聯(lián)合開發(fā)，或授權(quán)開發(fā)（利潤分成），達(dá)到參股或控股將其納入我公司陣營，從而使我公司的聲威和勢(shì)力盡快壯大的目的。五、市場(chǎng)營銷策略 （一）產(chǎn)品定價(jià)策略 對(duì)初入市場(chǎng)的產(chǎn)品，將采取較低價(jià)市場(chǎng)滲透策略，以達(dá)到迅速占據(jù)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的目的； 2、對(duì)差不多

41、獲得較高市場(chǎng)知名度的產(chǎn)品（升級(jí)產(chǎn)品），實(shí)行較高定價(jià)的市場(chǎng)篩選策略，以獲得較高的市場(chǎng)收益來更好地促使公司更快更好地進(jìn)展壯大。（二）營銷策略：品牌經(jīng)營戰(zhàn)略：（1）直接到國家商標(biāo)局搶注商標(biāo)。（2）對(duì)技術(shù)創(chuàng)新及時(shí)申報(bào)專利。（3）搶注簡(jiǎn)潔明晰的公司標(biāo)識(shí)，公司域名。（4）策劃新聞炒作。（5）贊助、組織相關(guān)的教育學(xué)術(shù)研討會(huì)，推銷公司產(chǎn)品的先進(jìn)理念。（6）建立“以后教育研究中心”，收集研究教學(xué)成果、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)精英、擴(kuò)大公司阻礙。同時(shí)為公司的順利、高速進(jìn)展不斷提供原動(dòng)力。2、產(chǎn)品銷售方式：（1）與各個(gè)學(xué)校聯(lián)合開發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享。聯(lián)合的學(xué)校將是要緊的市場(chǎng)。學(xué)校是中間消費(fèi)者，學(xué)習(xí)者則是最終的消費(fèi)者。（2）與要緊

42、的出版社聯(lián)合，借用出版社的分銷渠道進(jìn)行銷售，達(dá)到雙贏。（3）積極利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上訂購，網(wǎng)上注冊(cè)，采納B2C，送貨上門。節(jié)約銷售成本。（4）隨著市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，公司在一些大都市，如上海、北京等將建立連鎖專賣店的形式對(duì)教育軟件實(shí)施銷售。（5）為電腦硬件商和經(jīng)銷商提供OEM版本，實(shí)行捆綁銷售。（6）利用現(xiàn)在的軟件經(jīng)銷渠道（如連邦、四方等）進(jìn)行銷售。（7）利用現(xiàn)行的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的代理商進(jìn)行推廣。（8）公司將組織精干銷售人員對(duì)終端消費(fèi)群體（如學(xué)校、企業(yè)等單位）進(jìn)行定期訪問、宣傳，拓寬產(chǎn)品的下游銷售渠道，使中間商、代理商與終端消費(fèi)者之間的渠道暢通無阻，壯大終端消費(fèi)者群體。3、促銷手段：（1）將教學(xué)光

43、盤制作成前一小部分免注冊(cè)試用（提示注冊(cè)），后大部分必須注冊(cè)后才能使用，并將其向潛在使用者免費(fèi)、低價(jià)、OEM、隨報(bào)刊奉送的形式促銷。（2）在潛在使用者集中的場(chǎng)所建立免費(fèi)試用點(diǎn)。（3）積極參加行業(yè)相關(guān)展示會(huì)，定貨會(huì)。（4）與各可能使用本公司產(chǎn)品的單位、營業(yè)場(chǎng)所，如學(xué)校、網(wǎng)吧、青年宮等建立聯(lián)合推廣關(guān)系。（5）在節(jié)假日，尤其暑假、寒假，采納讓利銷售、折扣銷售等促銷手段，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使寬敞學(xué)生真正獲得實(shí)惠，積極宣傳公司形象。（6）任何一個(gè)消費(fèi)者在公司各地的培訓(xùn)基地都可獲得免費(fèi)試用和培訓(xùn)。4、公司初創(chuàng)時(shí)期產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略：（1）證券從業(yè)資格考試通。全國各行各業(yè)都將先后開展“從業(yè)資格考試制度”，這是國家為提高

44、行業(yè)勞動(dòng)者職業(yè)素養(yǎng)的一項(xiàng)差不多制度。如會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、教師、證券從業(yè)人員等等。公司將首先與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)某教授聯(lián)合開發(fā)證券從業(yè)資格考試通教學(xué)子系統(tǒng)，進(jìn)而以此為契機(jī)，在2002年?duì)幦∨c上海財(cái)經(jīng)大學(xué)合作開發(fā)自學(xué)考試和在職成人高等教育的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)。并以此向其它高校輻射。該產(chǎn)品推出后，擬采取與各大中都市的證券機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣的方式進(jìn)行推廣。（2）小學(xué)生古文通。中華民族是個(gè)源遠(yuǎn)流長的民族，在長達(dá)五千年的漫長歲月中，我們的祖先為我們留下了許多寶貴的歷史文化遺產(chǎn)，需求我們繼承學(xué)習(xí)；同時(shí)，中國現(xiàn)代語文也是由中國古代語文演變而來的，它們之間一脈相承，有許多共同點(diǎn)。因此，學(xué)習(xí)古文，繼承古代文化應(yīng)是我國中小學(xué)語文教

45、學(xué)的重要內(nèi)容之一。但遺憾的是，在我們的小學(xué)語文教學(xué)中，古文的啟蒙教學(xué)被人為地舍棄了；古文教學(xué)從初中才開始啟蒙。這不論是對(duì)提高小學(xué)生的語文素養(yǎng)，依舊對(duì)繼承我國古代文化，都極為不利。因而古文啟蒙學(xué)習(xí)應(yīng)該成為小學(xué)生語文學(xué)習(xí)的必要內(nèi)容之一。在2002年該項(xiàng)產(chǎn)品可上市，將采納與聞名出版社（教材與遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)捆綁）聯(lián)合出版發(fā)行（采納其分銷渠道）的方式面向?qū)W校和小學(xué)生家庭推廣。風(fēng)險(xiǎn)由我方承擔(dān)，收益雙方共享。5、公司快速進(jìn)展時(shí)期和成熟時(shí)期的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略：（1）中小學(xué)生英語通。從2001年秋季開始教育部要求各大中都市（包括縣城）都要從小學(xué)一年級(jí)開始開設(shè)英語課程，條件較好的農(nóng)村小學(xué)要從2001秋季開始從小學(xué)三

46、年級(jí)起開設(shè)英語課程，而條件較差和貧困地區(qū)的農(nóng)村小學(xué)則可適當(dāng)延遲，但最遲在2005年之前要求差不多上都要開設(shè)。教育部這一決定掀起了中小學(xué)英語學(xué)習(xí)的高潮，但也令各地的教育行政部門和中小學(xué)校，特不是農(nóng)村中小學(xué)校面臨師資短缺和師資水平較低的困境。我公司中小學(xué)生英語通教學(xué)子系統(tǒng)的推出將為解決這一難題提供完善的解決方案。因?yàn)橹行W(xué)生英語通將為所有使用該系統(tǒng)的中小學(xué)生營造完善的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，提供實(shí)時(shí)高效的英語學(xué)習(xí)關(guān)心，提供全國范圍內(nèi)的學(xué)習(xí)相同章節(jié)內(nèi)容的中小學(xué)生之間（包括指導(dǎo)教師）的英語實(shí)時(shí)口語會(huì)話交流。這一教學(xué)子系統(tǒng)能輕松地?fù)?dān)當(dāng)起進(jìn)行高水平的英語教學(xué)的要求，必定會(huì)受到學(xué)校師生，特不是英語師資力量薄弱和英語師

47、資水平較低的農(nóng)村中小學(xué)，又特不是貧困地區(qū)中小學(xué)校，以及學(xué)生家長的普遍歡迎。該教學(xué)子系統(tǒng)開發(fā)出來后，將采取與各地中小學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的策略進(jìn)入全國各地的中小學(xué)校，并進(jìn)而進(jìn)入學(xué)生家庭。（2）高等教育自學(xué)考試通。 第一步將與一所實(shí)力雄厚的高等學(xué)校（如上海財(cái)經(jīng)大學(xué)）聯(lián)合開發(fā)三、四個(gè)專業(yè)的高等教育自學(xué)考試科目。假定與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)以4：6進(jìn)行收益分成聯(lián)合開發(fā)其優(yōu)勢(shì)專業(yè)。如目前全國每年參加會(huì)計(jì)專業(yè)自學(xué)考試的人數(shù)可能在30萬人左右（僅上海就有11000多人），而以使用本公司這一最有效的助學(xué)工具的人為1萬人計(jì)，每專業(yè)（?？苹?qū)Ｉ靖鳎?000元輔導(dǎo)費(fèi)計(jì)，共計(jì)1000萬元左右，公司除扣各項(xiàng)費(fèi)用之后純利至少有400萬。

48、隨著本系統(tǒng)助學(xué)功能的完善和提高，其使用將會(huì)以平均年50%的速度遞增，其收入也會(huì)相應(yīng)地增長。隨著專業(yè)數(shù)目的增多和向其它高校的相關(guān)優(yōu)勢(shì)專業(yè)的輻射，其進(jìn)展速度將會(huì)呈爆炸式增長。公司將會(huì)在此基礎(chǔ)上，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（長期目標(biāo)）正式成立“中國網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”。高等教育自學(xué)考試通用以吸引用戶的全然魅力在于：學(xué)習(xí)時(shí)刻靈活，學(xué)習(xí)費(fèi)用低廉，輔導(dǎo)效果好，輔導(dǎo)的及格率高。因而將會(huì)受到寬敞考生朋友的歡迎。（3）外國人中文通。隨著中國改革開放步伐的加快，特不是中國加入WTO后，中國作為一個(gè)全球大國的地位越來越顯著，來華投資、工作、學(xué)習(xí)、旅游、做生意的外國朋友會(huì)越來越多，他們迫切需要學(xué)習(xí)漢語和中文，因而現(xiàn)在專門多國家都興起了中文

49、和漢語熱；同時(shí)，中國在海外的華僑、華人多得數(shù)不勝數(shù)，能學(xué)會(huì)自己的母語和了解中國的傳統(tǒng)文化是他們和他們的子女迫切的愿望，但苦于漢語難學(xué)、漢字難寫難記，專門多人只能望而卻步。外國人中文通教學(xué)子系統(tǒng)，將會(huì)像中小學(xué)生英語通一樣構(gòu)建起科學(xué)的中文和漢語學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)外國朋友和海外的華僑、華人朋友進(jìn)行高效率的中文和漢語學(xué)習(xí)。該系統(tǒng)的推出必將會(huì)受到他們的熱烈歡迎。海外遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)的開拓，這是本公司的差不多方針之一，我們將與各語種國的有關(guān)軟件經(jīng)銷商和出版發(fā)行機(jī)構(gòu)建立長期的協(xié)作、合作關(guān)系，共同來推廣這一先進(jìn)、科學(xué)和新穎的學(xué)習(xí)方式，為全人類的和平友好做出自己的貢獻(xiàn)。（4）中小學(xué)生課程通。目前，在各中小學(xué)，特不是一般

50、中小學(xué)校中，學(xué)習(xí)困難（所謂差生）的學(xué)生的比例高達(dá)1015%，而全國有近三億的中小學(xué)生，其數(shù)字就有35千萬。這些學(xué)生學(xué)習(xí)困難的全然緣故，按傳統(tǒng)講法是懶惰、智商低、學(xué)習(xí)適應(yīng)差等，但據(jù)我們的觀看和研究，事實(shí)上其中90%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的全然緣故并不是如此，而是“班級(jí)授課”這種教學(xué)模式（不顧個(gè)性、教師中心）造成的。假如這些學(xué)生能使用“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”進(jìn)行學(xué)習(xí)，將會(huì)極大地改善和提高他們的學(xué)業(yè)水平，成為成功和充滿自信的學(xué)習(xí)者。同時(shí)，全國因病、因軀體殘疾而不能上學(xué)校就學(xué)的學(xué)齡青青年和兒童，數(shù)量至少有五百萬。如何解決這此小孩的就學(xué)問題，一直是我國政府和社會(huì)關(guān)注的問題。在我國寬敞農(nóng)村、山村地區(qū)和邊遠(yuǎn)、邊疆

51、地區(qū)，人煙稀少，教育落后，專門多學(xué)校僅有分布在不同年級(jí)的十來名或幾名學(xué)生，而教師則只有一位。因而只能進(jìn)行復(fù)式教學(xué)，教學(xué)條件困難、教學(xué)質(zhì)量低劣。如何改善這些學(xué)校的辦學(xué)水平，提高這些學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，一直是個(gè)讓各級(jí)政府和教育行政部門頭痛的難題。中小學(xué)生課程通遠(yuǎn)程教學(xué)子系統(tǒng)的推出，將會(huì)有力地關(guān)心這些中國教育的弱勢(shì)人群，具體關(guān)心方式能夠是：對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，能夠在每所學(xué)校建立“學(xué)習(xí)扶助教室”供學(xué)習(xí)困難學(xué)生使用，或在家里進(jìn)行課堂教學(xué)補(bǔ)習(xí)（效果應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家庭教師）來改善其學(xué)業(yè)水平，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，恢復(fù)其自信和自尊，重塑其完整的人格；對(duì)病童和殘童，能夠使其在家里，甚至是在病房中進(jìn)行卓有成效的學(xué)習(xí)；對(duì)教學(xué)

52、水平落后的小規(guī)模學(xué)校，使用本教學(xué)子系統(tǒng)進(jìn)行改造，成本低廉、形式多樣，達(dá)到使每位學(xué)生都能享有與大都市同齡人相同的學(xué)習(xí)水平、學(xué)習(xí)質(zhì)量、學(xué)習(xí)環(huán)境（虛擬），使他們與大都市的小孩差不多站在同一起跑線上，從此，能夠開齊課程（包括英語）、與外界（大中都市，全國，甚至是外國的小朋友）進(jìn)行交流、溝通。六、業(yè)務(wù)體系和組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)體系公司為遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，要緊的市場(chǎng)在學(xué)校，因此應(yīng)緊密聯(lián)合學(xué)校，緊密團(tuán)結(jié)學(xué)校是我們的制勝的法寶；同時(shí)，也要與出版商聯(lián)合建設(shè)銷售渠道，共同向?qū)W習(xí)者推廣。我們公司的業(yè)務(wù)流程圖示為：開發(fā) 生產(chǎn) 營銷 銷售 服務(wù) 在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，營銷是核心，它有兩方面的含義：市場(chǎng)營銷

53、和社會(huì)營銷。市場(chǎng)營銷貫穿于產(chǎn)品的前期開發(fā)一直到售后服務(wù)的所有流程。市場(chǎng)營銷通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶信息反饋的收集整理、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品全方位的市場(chǎng)調(diào)查、潛在對(duì)手的研究、潛在需求者和現(xiàn)有需求者的全方位信息調(diào)查，科學(xué)地歸納出客戶真正的需求，以客戶需求為市場(chǎng)導(dǎo)向，來調(diào)整我們的產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)包裝、產(chǎn)品的銷售，調(diào)整和完善我們的售后服務(wù)。社會(huì)營銷是在考慮本企業(yè)利益的情況下，兼顧社會(huì)利益，樹立良好的社會(huì)形象，獲得良好的社會(huì)定位。我們?cè)谧骱檬袌?chǎng)營銷工作的同時(shí)，更要做好社會(huì)營銷，提高公司的知名度和美譽(yù)度。這包括：公司積極參加社會(huì)公益事業(yè)，做好對(duì)外的公關(guān)工作。公司與優(yōu)勢(shì)資源合作者：公司與相關(guān)學(xué)校將成為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓的

54、合作者，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。公司與出版社、與有完善分銷渠道（行業(yè)相關(guān)）的銷售合作者：將是利益共享者，風(fēng)險(xiǎn)有我方承擔(dān)。公司自身的分銷渠道將不斷的建立和完善。（二）公司初創(chuàng)時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)：董事會(huì)（股東大會(huì)）總經(jīng)理 項(xiàng)目策劃部 其它 技術(shù)開發(fā)部1、目前公司規(guī)模較小，由董事會(huì)（全體股東組成）代行股東大會(huì)的權(quán)利。設(shè)董事長一名，由周英文先生擔(dān)任。5、其它，由財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、營銷、行政等職能構(gòu)成，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，相應(yīng)設(shè)置財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、人力資源、行政等等所需部門。6、現(xiàn)時(shí)期需招聘的人員：7、公司將設(shè)立決策委員會(huì)（永久性設(shè)立），集思廣益，以實(shí)現(xiàn)決策民主化。委員會(huì)目前由總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、開發(fā)總監(jiān)、職員代表構(gòu)成

55、，由總經(jīng)理任主任，決策實(shí)行民主集中制。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，各部門經(jīng)理也將是決策委員會(huì)的組成人員8、公司以后組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置以簡(jiǎn)明、高效、靈活、貼近市場(chǎng)、有用為原則，依照公司進(jìn)展的需求而靈活設(shè)置和撤并，但均依照公司法等法規(guī)來進(jìn)行操作。（三）公司治理原則：1、制度化治理：隨著公司的建立和進(jìn)一步進(jìn)展，將建立并逐步完善各項(xiàng)治理制度，包括：財(cái)務(wù)治理制度、人事治理制度、決策治理制度、行政治理制度等等。2、人性化治理：即自我治理，充分尊重職員個(gè)性、制造性，使職員在促使公司穩(wěn)健、快速進(jìn)展這一大前提下進(jìn)行自我約束、自我進(jìn)展，充分發(fā)揮職員的積極性、主觀能動(dòng)性，使職員的需求及進(jìn)展目標(biāo)和公司的整體利益、目標(biāo)相統(tǒng)一，在滿足

56、職員需求的同時(shí)，公司也能耐達(dá)到預(yù)期的進(jìn)展目標(biāo)。3、有彈性的例外原則。（四）建設(shè)公司健康向上的企業(yè)文化公司形象建立，企業(yè)文化的定位，公司口號(hào)等公司的宣傳基調(diào)，即，公司將以什么樣的姿態(tài)立足于社會(huì)，它是公司進(jìn)展與壯大的文化因素，是企業(yè)道德觀、價(jià)值觀的確立，是今后要凝聚、沉淀在每個(gè)公司職員內(nèi)心深處的文化積淀，是增強(qiáng)公司職員凝聚力、提高公司職員積極性的深層次因素。這些都將隨著公司的進(jìn)展而不斷倡導(dǎo)和完善。（五）公司的宣傳口號(hào)：為開創(chuàng)21世紀(jì)新教育而努力！暫定！（注：“21世紀(jì)新教育”即社會(huì)進(jìn)步主義教育理論所倡導(dǎo)的“社會(huì)-個(gè)性化”教學(xué)制度）七、實(shí)施時(shí)刻表產(chǎn)品開發(fā)打算：第一年：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，和運(yùn)

57、行于其上的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)小學(xué)生古文通、證券資格從業(yè)考試通；并同時(shí)加大多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的推廣和銷售的力度。第二年：與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)高等教育自學(xué)考試、在職大專和本科課程3-5個(gè)專業(yè)的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)；并同時(shí)進(jìn)行中小學(xué)生英語通和外國人中文通遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)的開發(fā)。第三年：以上海財(cái)經(jīng)大學(xué)為輻射，聯(lián)合上海其它一個(gè)或兩個(gè)大學(xué)進(jìn)行其重點(diǎn)專業(yè)的遠(yuǎn)程教學(xué)子系統(tǒng)的開發(fā)，并進(jìn)行中小學(xué)生課程通的開發(fā)。第四年：以上海為輻射，與其他省市重點(diǎn)高校的重點(diǎn)專業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，向全國推廣。第五年：以獲得政府和教育主管部門認(rèn)可和支持為契機(jī)，力爭(zhēng)與政府和社會(huì)各界聯(lián)合，創(chuàng)辦一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，進(jìn)入高考落榜考生上網(wǎng)絡(luò)大學(xué)同樣獲得政府認(rèn)可學(xué)歷的市

58、場(chǎng)。（二）銷售網(wǎng)絡(luò)建立打算：構(gòu)建以上海為中心，形成以華東區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)為主，并向全國輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步組建：1、以成都為中心的西南銷售網(wǎng)絡(luò)；2、以北京為中心的華北銷售網(wǎng)絡(luò)；3、以沈陽為中心的東北銷售網(wǎng)絡(luò)；4、以武漢為中心的華中銷售網(wǎng)絡(luò)；5、以廣州為中心的華南銷售網(wǎng)絡(luò)；6、以西安為中心的西北銷售網(wǎng)絡(luò)；7、積極開拓海外市場(chǎng)，特不是港臺(tái)市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)。形成全國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；努力開拓海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)等。（三）人力資源規(guī)劃：第一、二年，以研發(fā)和營銷及銷售隊(duì)伍為核心，形成完善的人力資源結(jié)構(gòu)，健全各部門機(jī)構(gòu)，逐步完善人力資源治理體系。第三第五年，健全完善用人機(jī)制，吸引人才、激勵(lì)人才

59、、留住人才，建立完善的招聘、培訓(xùn)、考核等等機(jī)制。八、機(jī)遇與挑戰(zhàn)面臨的機(jī)遇：1、遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)無窮大。中國傳統(tǒng)觀念是“望子成龍，望女成鳳”，寬敞中國父母在子女教育投資上特不大方；中國人口眾多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，就業(yè)的需求導(dǎo)致了學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)的需求；隨著中國改革開放進(jìn)一步深入，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，隨著中國加入WTO，人才競(jìng)爭(zhēng)將越來越全球化，在職人員的再學(xué)習(xí)動(dòng)力將越來越大，這一人群將不斷壯大。2、中國遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)尚處于剛開發(fā)時(shí)期。盡管目前進(jìn)入遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)的企業(yè)商家許多，但不管其數(shù)量和質(zhì)量都與全社會(huì)的需求相去甚遠(yuǎn)。這是一塊剛剛才開始蘇醒的春土，正等待我們?nèi)ラ_發(fā)和耕耘。3、國家政策的鼓舞和支持。公司所處的行業(yè)為教育產(chǎn)