企業(yè)融資計(jì)劃書

1、版目 癌 靶 錄邦目錄阿 -八-拌-阿-敗-班-翱-白-藹-百-盎-0芭1板一、公司介紹巴 -矮-凹-邦-凹-哀-熬-扒-澳-癌-背02擺（一）、公司基邦本情況岸 -礙-笆-哎-挨-斑-霸-澳-芭-八02背（二）、科研力岸量艾 -跋-扒-盎-版-昂-捌-扳-盎-擺-0按2凹 1、瓣主要負(fù)責(zé)人艾 暗-艾-鞍-藹-拌-拜-吧-拜-背-02吧 2、敗科研力量霸 俺-百-矮-擺-搬-扒-捌-板-安-皚05岸 3、斑研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)罷境 -隘-昂-辦-熬-俺-暗-阿-叭-05熬（三）、經(jīng)營狀捌況介紹 -襖-跋-背-跋-稗-礙-暗-拜-疤06藹（四）、公司理敗念和經(jīng)營目標(biāo) 岸-艾-奧-拜-背-頒-阿-皚-0

2、7懊二、市場分析 愛-把-鞍-版-拌-半-皚-襖-按-敗-08凹（一）、市場容哎量分析 -按-矮-凹-巴-巴-百-瓣-靶-奧08挨 1、翱學(xué)校用戶 -挨-拌-隘-翱-熬-俺-伴-矮-挨-08骯 2、斑教育管理部門用翱戶 -癌-爸-扳-哎-頒-笆-斑-艾-08哎 3、吧學(xué)生家庭用戶 艾-斑-頒-鞍-岸-瓣-傲-爸-半-09挨（二）、目標(biāo)市藹場選擇 -百-啊-叭-笆-柏-隘-岸-鞍-傲09巴 1、爸學(xué)校用戶 -矮-澳-吧-吧-百-鞍-艾-澳-翱-09笆 2、俺教育管理部門用按戶 -挨-邦-癌-澳-搬-按-鞍-佰-10隘 3、哀學(xué)生家庭用戶 翱-把-艾-矮-版-跋-盎-翱-哀-11翱 4、翱目標(biāo)市場

3、用戶總柏量 -岸-盎-扒-哀-稗-絆-胺-扮-12搬（三）、競爭優(yōu)板勢分析 -罷-埃-襖-哀-版-瓣-哀-芭-頒12捌（四）、用戶發(fā)案展計(jì)劃 -吧-案-翱-壩-矮-板-拜-熬-板13艾 1、八局域網(wǎng)產(chǎn)品線 邦-百-叭-阿-爸-頒-絆-案-疤-13昂 2、奧城域教育網(wǎng)產(chǎn)品凹線 -氨-唉-按-半-叭-版-笆-白-14皚三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)板劃 -傲-扮-柏-敖-安-阿-跋-傲-唉-15胺（一）、產(chǎn)品開扮發(fā)計(jì)劃 -辦-笆-熬-傲-阿-絆-稗-拌-熬15哎（二）、重點(diǎn)產(chǎn)半品介紹 -骯-安-艾-白-耙-背-俺-白-擺15胺 1、藹城域教育網(wǎng)系統(tǒng)哀 -啊-艾-班-罷-岸-疤-俺-俺-15斑 2、奧多媒體教育資源

4、芭庫搬&般平臺 -罷-安-邦-擺-絆-礙-跋-21骯 3、礙多媒體電子備課巴系統(tǒng) -隘-佰-阿-擺-俺-稗-拌-白28懊四、公司經(jīng)營計(jì)礙劃 -班-半-翱-拔-敗-敗-傲-疤-爸-33班 1、投跋資計(jì)劃 -藹-芭-巴-伴-柏-拌-阿-唉-皚-33奧 2、市百場拓展方式 -半-盎-邦-傲-拔-版-敖-頒-懊-33壩 3、銷耙售收入預(yù)測 -笆-懊-暗-伴-芭-拔-隘-胺-般-36擺 4、經(jīng)挨濟(jì)效益分析 -皚-耙-扳-昂-扳-氨-柏-搬-按-38擺五、公司經(jīng)營機(jī)氨制簡述 -芭-絆-邦-啊-板-翱-疤-藹-版39隘 1、決唉策機(jī)制 -爸-氨-壩-澳-矮-擺-佰-俺-罷-39翱 2、創(chuàng)耙新機(jī)制 -骯-吧-

5、罷-拔-敖-愛-疤-把-斑-39奧 3、運(yùn)礙營管理機(jī)制 -疤-芭-暗-挨-哀-阿-哎-傲-藹-40敖附表1：公司主版要人員名錄 -背-熬-隘-癌-捌-捌-艾-笆-41辦附表2：公司典案型用戶名錄 -襖-壩-柏-扳-半-昂-柏-霸-42安附表3：公司代辦理商名錄 -跋-熬-癌-罷-昂-癌-胺-皚-4拌3艾附表4：城域教捌育網(wǎng)市場細(xì)分化捌 -扮-白-傲-哀-敖-阿-吧-44把附表5：公司軟凹件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃按表 -哀-佰-柏-芭-阿-佰-昂-45哀附圖1：城域教澳育網(wǎng)示意圖 -艾-熬-板-懊-笆-氨-暗-哎-46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹襖（一）、基本情背況艾公司名稱：深圳矮市中教育星網(wǎng)絡(luò)瓣系統(tǒng)有限公司

6、奧 板 全國中小絆學(xué)計(jì)算機(jī)教育研爸究中心搬 伴 全國中小佰學(xué)教育軟件開發(fā)阿基地暗法定地址：深圳敖市八卦嶺工業(yè)區(qū)拔八卦二路612班棟8樓耙人員總數(shù)：50霸人阿注冊資本：20瓣00萬元人民幣盎企業(yè)登記注冊類按型：有限責(zé)任公矮司暗（二）、科研力礙量 1、主要負(fù)責(zé)人敖姓 名埃性別傲年齡壩學(xué) 安 歷敗公司任職暗董事會任職襖張為軍啊男搬35暗大 癌 專隘法 吧 人奧董事長啊主要經(jīng)歷氨82.11搬翱90.01：新背疆軍區(qū)、總參二哀部工作伴90.01般拔93.05：申癌聯(lián)國際貿(mào)易公司伴 熬 愛 總經(jīng)理柏90.05熬背99.02：聯(lián)盎江國際公司 埃 按 拌 拜 總經(jīng)理。背99.02傲懊至今：三鑫立信傲電子科技有

7、限公半司敗 胺 凹 捌 中教育凹星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限背公司 法人藹 總經(jīng)理礙技術(shù)專長霸項(xiàng)目投資、融資鞍；進(jìn)出口貿(mào)易及隘結(jié)算；汽車工業(yè)澳技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)辦和運(yùn)營；資本市芭場運(yùn)作；公司總艾體運(yùn)營管理；公扒關(guān)。叭開拓能力唉善于整合資源開巴拓新領(lǐng)域，癌善于捕捉、分析壩潛在的市場需求盎，對于集團(tuán)性、拌區(qū)域性大規(guī)模市哎場具有較好的開藹拓能力。瓣主要業(yè)績敗在軍隊(duì)系統(tǒng)出色澳完成各項(xiàng)軍事工埃作和香港回歸、愛澳門回歸等多項(xiàng)皚政治任務(wù)，多次搬受到軍區(qū)、總參邦謀部嘉獎(jiǎng)。長期疤從事國際貿(mào)易、罷技術(shù)引進(jìn)和公司唉總體運(yùn)營。成功百經(jīng)營兩家企業(yè)并班取得可觀經(jīng)濟(jì)效笆益。胺姓 名皚性別拜年齡岸學(xué) 歷敗公司任職斑董事會任職哀周建宇版男搬36

8、隘工學(xué)碩士哎總裁澳董 事案主要經(jīng)歷扮93.3-9扒4.3航天工業(yè)霸部第一研究院十吧四所 翱 工程師懊94.4半拜00.5北京科奧利華教育軟件技襖術(shù)有限公司 稗副總經(jīng)理奧技術(shù)專長敖軟件工程，系統(tǒng)拔設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟班件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略拜，現(xiàn)代教育技術(shù)敖發(fā)展戰(zhàn)略，局域哎網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣把域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和阿開發(fā)建設(shè)，Bt皚oB、BtoC耙交易平臺設(shè)計(jì)開絆發(fā)，大型管理軟伴件和應(yīng)用軟件的捌設(shè)計(jì)開發(fā)。凹開拓能力盎具有較強(qiáng)的市場挨開拓能力，善于按捕捉、分析潛在胺的市場需求并及靶時(shí)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品愛推動市場的形成捌；長于技術(shù)創(chuàng)新愛，尤其是新技術(shù)熬應(yīng)用方面開拓能耙力較強(qiáng)；具有較罷好的組織開拓能耙力，使每個(gè)人的百開拓能力形成綜挨

9、合開拓能力，以背獲得組織上的開稗拓能力。笆主要業(yè)績哀長期在大型軟件柏企業(yè)主持軟件開把發(fā)工作，成功開瓣發(fā)大型管理軟件翱、教育應(yīng)用軟件懊十幾項(xiàng)；成功規(guī)礙劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若百干項(xiàng)校園網(wǎng)、教按育城域網(wǎng)、教育癌廣域網(wǎng)；成功規(guī)板劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)岸營BtoB網(wǎng)上般交易平臺；在全盎國多種雜志、報(bào)礙刊上發(fā)表論文。藹姓 名八性別背年齡傲學(xué) 歷熬公司任職哎董事會任職骯劉玉波拜男班40癌工學(xué)碩士敗副總裁叭董事芭主要經(jīng)歷版83伴、唉7-88笆、俺9霸 長春大學(xué)管按理學(xué)院埃 啊 熬 擺 扒講 師暗88敗、捌9-91皚、拜3疤 懊 俺北京理工大學(xué)管俺理學(xué)院捌 背 斑研究生靶91藹、愛3-96挨、巴5般 中國兵器工捌業(yè)總公司 辦

10、壩處長、高工挨96熬、拌5-98翱、唉5 奧中國兵器工業(yè)總俺公司中北信息公斑司副總經(jīng)理般98哎、拔5-00笆、哀5 捌北京科利華曉軍靶管理軟件有限公般司副總經(jīng)理八技術(shù)專長邦管理軟件設(shè)計(jì)，啊營銷管理，市場熬策劃，銷售渠道佰建設(shè)，生產(chǎn)管理鞍，財(cái)務(wù)管理，人罷事管理、行政管拔理。癌開拓能力搬具有較強(qiáng)的開拓拜能力，善于培育唉市場、開拓新領(lǐng)敖域。爸主要業(yè)績八長期從事國家級般重大項(xiàng)目的規(guī)劃愛、立項(xiàng)、技術(shù)引挨進(jìn)、合作合資談拜判、項(xiàng)目建設(shè)；啊長期從事高科技岸企業(yè)經(jīng)營管理成斑功創(chuàng)建、經(jīng)營兩扮家高科技公司并捌取得較好業(yè)績。愛姓 名擺性別按年 齡版學(xué) 歷岸公司任職愛董事會任職癌苗旭東翱男傲38背工學(xué)學(xué)士阿副總裁捌董

11、事吧主要經(jīng)歷阿84、8辦懊90、5中國科安學(xué)院微電子中心傲 板 工程伴師案90、6拔藹93、2四通公礙司計(jì)算機(jī)事業(yè)部安 靶 經(jīng) 般 理擺94、4熬班00、1北京科案利華教育軟件技拔術(shù)有限公司副總暗經(jīng)理藹技術(shù)專長扳軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，敖軟件生產(chǎn)組織管白理，生產(chǎn)裝備和暗原材料采購，計(jì)半算機(jī)及外設(shè)，半柏導(dǎo)體設(shè)備及工藝矮，銷售渠道建設(shè)藹和代理商管理，啊銷售管理，系統(tǒng)埃集成。霸開拓能力扳具有較好的開拓安能力。善于開拓靶市場，組織大規(guī)八模采購生產(chǎn)和配跋送；對新領(lǐng)域全傲方位開拓具有反板應(yīng)迅速、組織完翱善、全局控制的啊能力。柏主要業(yè)績佰長期從事微電子霸產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝鞍、制造并獲得若癌干項(xiàng)成果；在計(jì)班算機(jī)軟硬件移植頒

12、及應(yīng)用、銷售和版推廣方面有顯著柏業(yè)績；在大型軟敗件公司長期從事哀采購、生產(chǎn)、配叭送的組織管理工巴作，業(yè)績顯著。翱姓 名扮性別頒年齡皚學(xué) 案 歷擺公司任職啊董事會任職拜劉軍興礙男按30襖工學(xué)學(xué)士吧總工程師隘董 癌事奧主要經(jīng)歷拌1993.7-艾-1996鞍.6拜山東科匯集團(tuán) 邦 頒 總工程師啊1996.2-熬-2000挨.6吧科利華軟件集團(tuán)芭 奧總工程師唉技術(shù)專長背軟件工程，系統(tǒng)壩設(shè)計(jì)，程序體系暗結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件版戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站傲規(guī)劃設(shè)計(jì)。岸開拓能力案軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)疤新，在前沿技術(shù)絆應(yīng)用方面有較好啊的開拓能力。懊主要業(yè)績澳開發(fā)完成大型稅吧務(wù)管理系統(tǒng)，教霸育管理系統(tǒng)，電拔腦家庭教師，電皚子備課系統(tǒng)，電

13、昂子圖書；成功規(guī)八劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)唉營網(wǎng)上書店、B氨toB網(wǎng)上交易版平臺。2、科研力量班 公司科伴研隊(duì)伍強(qiáng)大，科艾研力量雄厚。公襖司現(xiàn)有員工50埃人，具有大學(xué)本敗科以上學(xué)歷人員昂31人，占公司八員工總數(shù)的62霸%，其中博士2扳名，碩士5名，搬學(xué)士16名。靶 大學(xué)本哀科以上學(xué)歷人員半大部分來自全國襖重點(diǎn)大學(xué)，如北懊京大學(xué)、清華大艾學(xué)、中國人民大板學(xué)、中國科技大盎學(xué)、北京理工大搬學(xué)、天津大學(xué)、安西安交通大學(xué)、拜哈爾濱工業(yè)大學(xué)埃等。公司主要人昂員名錄見附表1版。邦 公司開跋發(fā)人員均具有較礙高技術(shù)水平并有板一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)哎，曾先后開發(fā)出笆大型管理軟件、笆教育軟件、行業(yè)擺應(yīng)用軟件多項(xiàng)。板3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)版化

14、環(huán)境骯 公司研班發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)礙準(zhǔn)寫字樓150跋平方米開發(fā)用面昂積，可容納30翱名工作人員。配疤備部門級、企業(yè)罷級服務(wù)器8臺，霸各類工作站和計(jì)奧算機(jī)共46臺。扮百兆、千兆結(jié)構(gòu)背化布線和網(wǎng)絡(luò)交白換設(shè)備構(gòu)成的支版持環(huán)境，可以保氨證研發(fā)所需的各矮種條件。辦 公司同藹Microso按ft、疤Lotus暗、敖Oracle瓣、襖A安do笆be胺、敗CA阿、按IBM版、壩HP瓣等世界著名軟硬啊件公司具有良好耙的合作關(guān)系并建礙立起了穩(wěn)定的技懊術(shù)交流機(jī)制，為拌公司研發(fā)提供了安較好的技術(shù)前沿拜環(huán)境。公司與清胺華大學(xué)、北京大盎學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)大叭學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上俺已經(jīng)形成優(yōu)勢互靶補(bǔ)、合作開發(fā)的半伙伴關(guān)系。這種拔長期合作關(guān)

15、系的版建立，構(gòu)成公司傲研發(fā)環(huán)境的重要搬組成部分，同時(shí)阿也成為公司科技捌人員后備資源庫伴。唉 艾 骯公司立足于教育鞍領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤擺其是教育網(wǎng)絡(luò)軟挨件產(chǎn)品開發(fā)、生靶產(chǎn)、銷售和服務(wù)罷。隨著素質(zhì)教育斑的不斷推進(jìn)，信稗息技術(shù)將全面進(jìn)靶入學(xué)校教學(xué)、科岸研、管理等各個(gè)翱領(lǐng)域。作為信息斑技術(shù)在教育領(lǐng)域笆應(yīng)用的核心-懊-教育軟件，必版將形成廣闊的市捌場。在教育產(chǎn)業(yè)盎化過程中，以教扮育網(wǎng)絡(luò)軟件為核熬心的教育信息技皚術(shù)，將成為其重翱要組成部分。教敗育信息技術(shù)是教皚育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大半推動力，伴隨著壩教育產(chǎn)業(yè)化的步暗伐，教育信息技澳術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將唉成為必然。吧（三）、經(jīng)營情擺況介紹稗 拔 公司自200疤0年6月8成立巴

16、以來，依據(jù)對中把國教育和教育信骯息化的深刻理解班，憑借多年教育爸軟件開發(fā)、經(jīng)營邦經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)般大的科技開發(fā)力氨量和資源加工優(yōu)胺勢為基礎(chǔ)，用3板瓣4個(gè)月時(shí)間，迅捌速開發(fā)出具有顯佰著技術(shù)優(yōu)勢的翱電子圖書館軟奧件；用半年時(shí)間礙，穩(wěn)健地開發(fā)出擺資源與平臺一體吧化的超大型軟件笆俺多媒體教育資翱源庫壩&阿平臺。軟件一按經(jīng)推出，立刻引澳起教育主管部門拌、信息產(chǎn)業(yè)主管安部門和中關(guān)村科跋技園區(qū)的高度重霸視；來自教育專斑家、軟件專家、胺校長、一線任課愛教師、校園網(wǎng)系吧統(tǒng)管理人員等最絆終用戶方面的首愛肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)芭品的示范效應(yīng)迅扳速擴(kuò)張；教育軟叭件經(jīng)銷商、校園笆網(wǎng)系統(tǒng)集成商、佰各地教育局（委鞍）紛紛來電聯(lián)系翱培

17、訓(xùn)、考察，洽翱談合作事宜；在瓣同業(yè)公司中更是頒激起波瀾。本公藹司產(chǎn)品已經(jīng)成為八中國教育軟件的背前沿標(biāo)志，引導(dǎo)熬著中國教育軟件熬的發(fā)展方向，公百司也跨越性地加敖入到中國教育軟辦件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開皚發(fā)第一陣營中。唉 200襖0年9月中旬瓣電子圖書館推壩向市場；200安1年3月多媒俺體教育資源庫敗&澳平臺推向市場叭。伴隨著產(chǎn)品上傲市銷售，公司銷按售隊(duì)伍建設(shè)和銷挨售渠道建設(shè)快速安展開。目前，公稗司已經(jīng)培養(yǎng)出一埃支精干、高效的爸銷售和技術(shù)支持稗隊(duì)伍。該隊(duì)伍在啊北京、上海、山安東、廣東、黑龍絆江的直銷工作取啊得突破性進(jìn)展，敗典型用戶、樣板拌工程的樹立也取靶得了預(yù)期效果。罷合作伙伴發(fā)展較壩快，截止200拜1年4

18、月底，全稗國各級代理商已百達(dá)25家，代理伴商名錄見附表2哀。八 自20昂00年9月產(chǎn)品稗上市銷售開始，拔到2001年4壩月底的7個(gè)月時(shí)埃間，電子圖書爸館累計(jì)銷售量拜220套，實(shí)現(xiàn)版銷售收入158鞍萬元。多媒體八教育資源庫絆&昂平臺自200搬1年2月份開始癌部分版本銷售，耙截止4月低累計(jì)霸銷售74套，實(shí)懊現(xiàn)銷售收入18班2萬元。初步實(shí)奧現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)佰。公司50家典霸型用戶名錄見附扳表3。爸（四）、公司理八念和經(jīng)營目標(biāo)埃公司理念：岸創(chuàng)新、高效、共奧享、快樂捌總目標(biāo)：昂開發(fā)優(yōu)秀的教育隘軟件；輸出有序爸的教育資源；建叭設(shè)交互式教育網(wǎng)爸絡(luò)體系；埃讓中國人享受最傲好的教育資源和八服務(wù)。絆產(chǎn)品目標(biāo)：用2澳

19、年時(shí)間開發(fā)完成瓣教育局（委）系俺列、學(xué)校系列、藹學(xué)生家庭系列1礙27個(gè)版本軟件翱的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)按品線全面覆蓋中絆國普教系統(tǒng)教育拔軟件市場領(lǐng)域。疤技術(shù)水平目標(biāo)：捌系列產(chǎn)品要在技板術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先暗進(jìn)水平。氨教育資源目標(biāo)：癌系列產(chǎn)品所包括叭的總資源量達(dá)到胺1000G，平扳均每個(gè)版本的有案效資源含量在2靶00G左右。霸渠道建設(shè)目標(biāo)：稗五年內(nèi)，在全國白建立分支機(jī)構(gòu)2哀0家，發(fā)展代理耙商200家。形愛成覆蓋全國城鎮(zhèn)翱以上地區(qū)的銷售敗網(wǎng)絡(luò)體系。巴品牌目標(biāo)：2年阿時(shí)間內(nèi)，公司及頒其產(chǎn)品成為教育芭軟件第一品牌。翱市場占有率目標(biāo)爸：五年內(nèi)，學(xué)校熬目標(biāo)市場（城鎮(zhèn)奧小學(xué)、初中、高頒中、中專、職業(yè)哎學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%礙的市

20、場占有率，啊最終用戶達(dá)到2澳.4萬左右；教俺育管理部門目標(biāo)把市場實(shí)現(xiàn)12%骯的市場占有率，鞍最終用戶達(dá)到3耙90家左右；學(xué)鞍生家庭目標(biāo)市場翱實(shí)現(xiàn)7%的市場唉占有率，最終用皚戶達(dá)到235萬胺左右。敗經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：唉五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷跋售收入5.75扳億元，毛利1.岸725億元，納氨稅額0.345爸億元。二、市場分析懊（一）、市場容唉量分析1、學(xué)校用戶敖 根據(jù)2扳000年中國埃統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)捌，全國中等專業(yè)礙學(xué)校、普通中學(xué)瓣、職業(yè)中學(xué)、小笆學(xué)共有6731靶02所，其中中斑專3962所，骯高中罷1耙4127所，初拌中八63芭086所，職業(yè)鞍中學(xué)9636所骯，小學(xué)5822俺91所。癌學(xué)校用戶市場總邦容量為6

21、731胺02所澳（詳見表1）。稗學(xué)校用戶市場容岸量統(tǒng)計(jì)表澳表1 昂 捌 岸 啊 凹 盎 捌 單位：所搬 啊類型盎區(qū)域背中等專業(yè)學(xué)校叭普通中學(xué)般職業(yè)辦中學(xué)懊小學(xué)凹合計(jì)按技術(shù)校擺師范校擺高中半初中凹城市岸1259邦326拜5521吧8702般2890隘32602澳51300案縣鎮(zhèn)白1888昂489昂5942半13963扳6746扮81162矮110190傲農(nóng)村芭2664百40421扒468527把511612傲合計(jì)伴3哎147奧8扒1壩5八1挨4127氨63086挨9636百582291艾673102拜2、教育管理部疤門用戶骯 根據(jù)2爸000年中國奧統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)熬，全國教育行政擺管理部門共計(jì)3哎2

22、20個(gè)，其中芭：省、直轄市級版31個(gè)，地市級襖331個(gè)，市轄頒區(qū)級749個(gè)，般縣級2109個(gè)拜。凹教育管理部門總按市場容量為32昂20個(gè)板（詳見表2）。拌表2壩 氨 啊 皚 靶 教育管理部門埃用戶市場容量統(tǒng)胺計(jì)表 伴 霸單位：個(gè)暗行政區(qū)劃百省、直轄市級岸地市級盎市轄區(qū)級昂縣級哎合計(jì)搬數(shù) 量昂31啊331柏749矮2109阿3220鞍3、學(xué)生家庭用絆戶伴 根據(jù)2絆000年中國佰統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)擺，全國中等專業(yè)班學(xué)校、普通中學(xué)捌、職業(yè)中學(xué)、小懊學(xué)在校學(xué)生共計(jì)愛21368.7耙萬人。其中，就翱讀于城市、縣鎮(zhèn)跋學(xué)校的學(xué)生計(jì)8胺882.9萬人岸；就讀于農(nóng)村學(xué)伴校的學(xué)生計(jì)12八485.8萬人癌。隘學(xué)生家庭用戶

23、的跋市場容量為21唉368.7萬人鞍（詳見表3）。絆學(xué)生家庭用戶市昂場容量統(tǒng)計(jì)表版表3 搬 氨 罷 板 板 柏 挨 昂 稗 愛 吧 礙 襖 搬單位：萬人爸類型巴區(qū)域啊中等專業(yè)學(xué)校唉普通中學(xué)案職業(yè)瓣中學(xué)稗小學(xué)啊合計(jì)俺技術(shù)校盎師范校半高中安初中唉城市矮127.5埃36.2傲 406.1艾939.5伴160.2皚 1837.8壩3507.3把縣鎮(zhèn)愛297.5白54.3藹 501.7耙1512.3斑373.7哀 2636.1傲5375.6拌農(nóng)村愛 141.9把3269.8柏 9074.1瓣12485.8拌合計(jì)辦425.0瓣90.5傲1049.7邦5721.6俺533.9岸13548.0暗21368.7

24、把（二）、目標(biāo)市板場選擇1、學(xué)校用戶巴 學(xué)校用藹戶的目標(biāo)市場，礙依產(chǎn)品線不同而啊所不同：霸學(xué)校產(chǎn)品線叭（含中教育星電版子圖書館、中教佰育星多媒體教育半資源庫伴&傲平臺、中教育星矮多媒體電子備課藹系統(tǒng)、中教育星頒校長辦公系統(tǒng)等瓣）的目標(biāo)市場是霸處于城市和縣鎮(zhèn)俺的中等專業(yè)學(xué)校吧、普通中學(xué)、職敗業(yè)中學(xué)和小學(xué)，笆目標(biāo)市場容量為版16按1490所半；艾城域教育網(wǎng)產(chǎn)品熬線跋除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)阿校外，還將覆蓋隘農(nóng)村高中、初中按和小學(xué)共計(jì)51俺1612所學(xué)校板，保守估計(jì)農(nóng)村哎高中、初中、小半學(xué)有20%的學(xué)扮校具備城域教育捌網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì)鞍102323所把，包括城市和縣礙鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該板產(chǎn)品線的霸目標(biāo)市場容量為笆2

25、63813所唉。學(xué)校用戶中，阿目標(biāo)市場容量占傲總?cè)萘康?9.叭2%般（詳見表4）。瓣學(xué)校目標(biāo)市場容班量統(tǒng)計(jì)表芭表4 埃 頒 白 巴 絆 班 搬 單位：所伴 柏類型瓣區(qū)域拜中等專業(yè)學(xué)校挨普通中學(xué)岸職業(yè)鞍中學(xué)埃小學(xué)襖合計(jì)隘技術(shù)校哀師范校把高中扒初中襖城市吧1259版326扮5521澳8702叭2890般32602熬51300皚縣鎮(zhèn)唉1888擺489按5942胺13963愛6746隘81162皚110190背小計(jì)礙3147爸815搬11463翱22665拌9636按113764敗161490凹農(nóng)村拔2664笆40421扮468527熬511612吧合計(jì)笆3邦147叭8懊1皚5哎1懊4127笆6308

26、6八9636擺582291懊673102芭2、教育管理部敖門用戶暗 百 對于教育管理半部門用戶的目標(biāo)跋市場，唉城域網(wǎng)產(chǎn)品線爸主要覆蓋直轄市搬、省、地級市、邦市轄區(qū)、市級縣敖教育管理部門，半目標(biāo)市場容量為吧1443所骯（詳見表5）。叭城域教育網(wǎng)目標(biāo)案市場細(xì)分化見附辦表4。壩教委產(chǎn)品線班（教育政務(wù)管理稗系統(tǒng)局域網(wǎng)版）把可以覆蓋全部3暗220個(gè)用戶，辦因產(chǎn)品功能上具瓣有替代性，覆蓋敖范圍不應(yīng)包括城拌域網(wǎng)的1443啊個(gè)用戶，故其隘目標(biāo)市場容量為稗1777戶。俺城域教育網(wǎng)目標(biāo)皚市場容量表藹表5 埃 辦 頒 氨 哀 案 靶 版 巴 礙 澳 哎 罷 皚 啊 單位：個(gè)扮站點(diǎn)數(shù)量靶中心站頒分站鞍各級區(qū)劃笆站 點(diǎn)

27、敗總?cè)萘堪}目標(biāo)啊站點(diǎn)瓣中心站襖總?cè)萘堪Ｄ?標(biāo)傲中心站斑分 站癌總?cè)萘堪饶繕?biāo)岸分站藹省、直轄市板 八31邦 31背 半31 哀 3跋1鞍地級區(qū)頒 33艾1罷 挨 33敗1耙 捌其中地級市翱 半 叭236翱 2案36巴縣級區(qū)搬 21扳09奧 澳 21扮09辦 癌其中縣級市骯 藹 礙 4啊2昂7邦 瓣 扒 敗42罷7扮市轄區(qū)拜 7阿49熬 7啊49懊 7拌49版 7暗49襖站 點(diǎn) 瓣 合 計(jì)芭 3220把14襖43鞍 362疤 哎 百2巴6版7疤 哎2858捌11763、學(xué)生家庭芭 對于學(xué)挨生家庭用戶市場百，辦學(xué)生家庭產(chǎn)品線拜（中教育星多媒胺體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中壩教育星-）伴將主要覆蓋就讀奧于城市、縣鎮(zhèn)的

28、半8882.9萬矮學(xué)生，估計(jì)該部叭分學(xué)生家庭中有拔30%具有使用艾條件，爸目標(biāo)市場容量為靶2664.87埃萬人；城域教育板網(wǎng)罷除就讀于城市、霸縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，辦還將覆蓋就讀于傲農(nóng)村的1248癌5.8萬學(xué)生，癌估計(jì)該部分學(xué)生壩家庭中有5%具翱有使用條件，癌目標(biāo)市場容量為哀624.29萬盎人。全線產(chǎn)品目翱標(biāo)市場容量為3哎289.16萬爸人，占市場容量般的15.4%。隘（詳見表6）。板學(xué)生家庭目標(biāo)市敗場容量統(tǒng)計(jì)表凹表6 傲 霸 壩 芭 澳 挨 班 爸 巴 啊 爸 頒 埃 跋單位：萬人矮類型哀區(qū)域般中等專業(yè)學(xué)校笆普通中學(xué)罷職業(yè)跋中學(xué)藹小學(xué)扒合計(jì)絆技術(shù)校隘師范校拌高中靶初中胺城市把127.5疤36.2澳

29、406.1拌939.5背160.2耙 1837.8巴3507.3隘縣鎮(zhèn)疤297.5霸54.3拌 501.7百1512.3搬373.7胺 2636.1熬5375.6岸小計(jì)氨425靶.0奧90.5盎907.8八2451.8壩533.9伴4473.9八8882.9熬農(nóng)村拜 141.9罷3269.8拜 9074.1懊12485.8懊合計(jì)胺425.0叭90.5阿1049.7拌5721.6暗533.9啊13548.0岸21368.7敖4、目標(biāo)市場用扳戶總量辦 就教育癌軟件三個(gè)細(xì)分市八場，公司均有對凹應(yīng)產(chǎn)品滿足其需靶求。目標(biāo)市場用邦戶總量統(tǒng)計(jì)表見凹表7。白表7把 搬 澳目標(biāo)市場用戶總奧量統(tǒng)計(jì)表疤 艾 產(chǎn)品線

30、懊細(xì)分市場背學(xué) 校胺產(chǎn)品線跋教 委懊產(chǎn)品線半家 庭搬產(chǎn)品線頒城域網(wǎng)產(chǎn)品線骯合 計(jì)安各級各類學(xué)校（佰所）絆16敖1490捌102323暗263813邦教育管理部門（佰個(gè)）壩1777伴1443笆 3220辦學(xué)生家庭（萬戶俺）斑2665佰624癌3289唉（三）、競爭優(yōu)襖勢分析矮 公司3奧個(gè)產(chǎn)品線全面覆板蓋教育軟件市場背，可以全方位滿岸足用戶需求；創(chuàng)絆新性的龍頭產(chǎn)品叭（資源庫皚&柏平臺、城域拌教育網(wǎng)）占據(jù)跋教育軟件前沿；爸傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦瓣、備課、家教）愛成熟、穩(wěn)定。本扳公司產(chǎn)品在技術(shù)哀、性能、價(jià)格、稗質(zhì)量等方面，具氨有顯著的競爭優(yōu)半勢。霸1、起點(diǎn)高，和吧時(shí)代的發(fā)展同步盎?？梢岳米钚掳宓募夹g(shù)成果，保

31、懊障了技術(shù)的先進(jìn)吧性。抓住了教育熬資源庫的建設(shè)，霸也就是說抓住了藹學(xué)校和教育部都唉關(guān)心的問題，即佰信息技術(shù)如何為巴教學(xué)直接服務(wù)的暗問題。我們沒有扮從單機(jī)產(chǎn)品起步伴，而是直接進(jìn)入挨了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)笆品直接在校園網(wǎng)艾和扒Interne白t敖上使用。疤2、上下結(jié)合，隘既有滿足教委需辦要的軟件，又有芭滿足下屬學(xué)校需艾要的產(chǎn)品，有利背于打開地區(qū)性市把場。澳Interne壩t柏教育資源站點(diǎn)的襖建設(shè)，可以大大爸提高知名度，實(shí)懊現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合。跋3、產(chǎn)品有機(jī)結(jié)扳合在一起，可以般實(shí)現(xiàn)資源共享和藹統(tǒng)一性，采用統(tǒng)罷一的胺B/S拌結(jié)構(gòu)，使得用戶埃使用操作更簡單暗，而我們將來軟哎件維護(hù)服務(wù)量也芭會減輕很多，這熬樣將大大提高用

32、埃戶的滿意度。笆4、各產(chǎn)品有機(jī)藹結(jié)合在一起，而扳不是一個(gè)一個(gè)單芭獨(dú)的軟件，可以藹更好滿足用戶的懊需要。版5、不同的產(chǎn)品澳之間技術(shù)和資源皚可以高度共享或阿重用，提高了內(nèi)瓣部的開發(fā)效率，捌極大地降低了成伴本。熬6、產(chǎn)品是開放靶的而不是封閉的骯，產(chǎn)品的內(nèi)容，靶尤其是教育資源翱可以及時(shí)更新和哎補(bǔ)充，可以為用啊戶提供最新的教把育資源和信息，巴能夠消除用戶的扮后顧之憂。由于斑內(nèi)容要不斷更新皚，也把我們和用癌戶更緊密地聯(lián)系拌在一起，可以從骯用戶身上得到持靶續(xù)的回報(bào)。奧 產(chǎn)品以盎技術(shù)先進(jìn)的軟件骯和數(shù)量巨大、精笆心制作的資源相扒結(jié)合，能夠解決啊目前用戶自己收哎集和制作資源困板難的問題，這樣疤軟件馬上可以發(fā)疤揮效

33、益，而不會拜被閑置。哀（四）、用戶發(fā)暗展計(jì)劃凹1、局域網(wǎng)產(chǎn)品癌線巴表8 翱 靶 懊 翱 靶局域網(wǎng)產(chǎn)品線用敖戶發(fā)展計(jì)劃表襖 敖 產(chǎn)品線柏市場細(xì)分拌學(xué)校產(chǎn)品線阿教委產(chǎn)品線敖家庭產(chǎn)品線背各類學(xué)校（所）罷16澳1490背管理部門（個(gè)）凹1777哎學(xué)生家庭（萬戶按）扒2665靶目標(biāo)市場用戶量巴161490伴1777敖2665埃第一年安 1000哀第二年骯 2000埃20敗0.5愛第三年胺 3500熬40敖2.0把第四年骯 4000捌80鞍3.0疤第五年捌 5500唉100八4.5藹累計(jì)發(fā)展用戶量辦 16000胺240熬10.0安目標(biāo)市場占有率拌 10.0%案13.5%扒0.375%哎2、城域教育網(wǎng)阿產(chǎn)品

34、線襖表9 藹 搬城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)阿品線用戶發(fā)展計(jì)半劃表扒 細(xì)伴分市場瓣項(xiàng)目艾教育管理部門昂（個(gè)）絆各級各類學(xué)校昂（所）跋學(xué)生家庭?。ㄈf戶）笆城 鎮(zhèn)哎 14埃43半 161熬490佰2665佰農(nóng) 村壩 背102323扳 624敖目標(biāo)市場用戶量吧 1443艾 263813柏3289跋第 一 年傲 5哎 250澳 7.5辦第 二 年哀 10背 霸500愛15.0啊第 三 年疤 35般 1750爸52.5敖第 四 年安 40霸 2挨000背60.0版第 五 年懊 60懊 3埃000阿90.0礙累積發(fā)展用戶量愛 150安 7500熬 225疤.0跋目標(biāo)市場占有率半 10.唉4%絆 2.84%拜6.84%凹

35、備 斑 注吧每個(gè)城域教育網(wǎng)敖按掛接50個(gè)學(xué)吧校計(jì)算；每個(gè)學(xué)暗校按掛接300佰個(gè)學(xué)生計(jì)算。吧三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)澳劃骯（一）、產(chǎn)品開安發(fā)計(jì)劃拔公司軟件項(xiàng)目開八發(fā)計(jì)劃總體計(jì)劃芭見表10。項(xiàng)目礙詳細(xì)計(jì)劃情況見癌附表5。跋軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)扳劃匯總表表10癌市場笆項(xiàng)目名稱板版本挨數(shù)量扳開發(fā)癌周期哎時(shí)間進(jìn)度安排熬開發(fā)情況稗教育跋管理隘部門壩城域教育網(wǎng)信敖息發(fā)布系統(tǒng)柏1爸9個(gè)月扮01、06襖艾02、03胺產(chǎn)品設(shè)計(jì)笆城域教育網(wǎng)辦佰公系統(tǒng)岸1襖1 年跋01、09唉皚02、09唉產(chǎn)品設(shè)計(jì)阿城域教育網(wǎng)協(xié)扮作研究系統(tǒng)扒1稗1 年熬01、06耙矮02、06盎產(chǎn)品設(shè)計(jì)拔城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)叭程教學(xué)系統(tǒng)絆1盎1 年愛01、09礙哎02、0

36、9靶產(chǎn)品設(shè)計(jì)扮城域教育網(wǎng)政啊務(wù)管理系統(tǒng)拔1昂1 年鞍02、06癌哎03、06盎產(chǎn)品設(shè)計(jì)俺城域教育網(wǎng)資敖源平臺系統(tǒng)把1邦6個(gè)月稗00、10藹扳01、04邦開發(fā)完成挨城域教育網(wǎng)可按視會議系統(tǒng)礙1敖1 年挨02、09班胺03、09擺產(chǎn)品設(shè)計(jì)敖教委（局）辦岸公管理系統(tǒng)愛1拔1 年安02、09巴奧03、09跋產(chǎn)品設(shè)計(jì)敖各級罷各類襖學(xué)校扒校園網(wǎng)綜合門鞍戶暗1阿9個(gè)月艾01、03搬稗01、12奧產(chǎn)品設(shè)計(jì)扮電子圖書館阿6翱6個(gè)月班00、06翱吧00、12背1個(gè)上市班多媒體教育資背源庫阿&哀平臺昂6鞍1 年哎00、06般頒01、04白上市銷售耙多媒體電子備半課系統(tǒng)伴20斑1 年耙01、05埃阿02、05礙產(chǎn)品開

37、發(fā)拔校長辦公系統(tǒng)百叭6背1 年疤01、09翱埃02、09艾產(chǎn)品設(shè)計(jì)艾信息技術(shù)寶典翱百6版1 年稗02、01斑頒03、01懊產(chǎn)品開發(fā)捌學(xué)生跋多媒體學(xué)習(xí)系氨統(tǒng)疤72凹2 年壩02、01凹氨04、01鞍產(chǎn)品設(shè)計(jì)般高考英語聽力昂訓(xùn)練系統(tǒng)鞍1安6個(gè)月背01、09版耙02、02拜產(chǎn)品設(shè)計(jì)罷寬帶網(wǎng)資源平敖臺安1扒1 年把01、05邦皚02、05暗產(chǎn)品設(shè)計(jì)愛127熬（二）、部分產(chǎn)搬品簡介敗1、城域教育網(wǎng)斑系統(tǒng)般 城域教巴育網(wǎng)是為特定區(qū)埃域提供教育教學(xué)搬、教育業(yè)務(wù)管理版、教育信息交流半的多路由網(wǎng)絡(luò)系邦統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)辦上可以劃分為中氨心站系統(tǒng)（市教扳委），分站系統(tǒng)板（區(qū)、縣教育局藹）、結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)（熬各級各類學(xué)校）隘

38、、多路由系統(tǒng)（埃INTERNE瓣D網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、叭有線電視網(wǎng)、衛(wèi)八星網(wǎng)等）以及用氨戶群系統(tǒng)。本項(xiàng)邦目包含中心站、啊分站和多路由連版接部分軟硬件建安設(shè)（不包含多路稗由本身建設(shè)）。白結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件霸建設(shè)情況比較復(fù)吧雜，暫時(shí)不列入捌本項(xiàng)目計(jì)劃。城耙域教育網(wǎng)示意圖敖見附圖1。澳 絆 如下圖所示，俺城域教育網(wǎng)是一挨個(gè)典型的三層應(yīng)霸用，佰應(yīng)用層板指各類用戶（教拜委領(lǐng)導(dǎo)工作人員拔、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師叭、學(xué)生、家長等爸）通過瀏覽器和艾其它應(yīng)用工具，瓣通過城域教育網(wǎng)瓣完成各自的業(yè)務(wù)按（管理、工作、懊學(xué)習(xí)或獲取信息襖等）；斑業(yè)務(wù)層霸指城域教育網(wǎng)能埃夠?yàn)楦黝愑脩籼岚旯┑姆?wù)，我們辦把城域教育網(wǎng)的藹業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)案核心業(yè)務(wù)：

39、管理盎、信息發(fā)布和交案流、教育資源共爸享和管理；百數(shù)據(jù)層芭是指城域教育網(wǎng)骯的數(shù)據(jù)部分，分八為結(jié)構(gòu)化存儲的骯數(shù)據(jù)（比如檔案白、成績記錄等各暗類數(shù)據(jù)）和非結(jié)拜構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類啊多媒體教育資源稗）。傲 伴 通過上面的分版析我們可以看出扒數(shù)據(jù)是城域教育把網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)搬服務(wù)是城域教育岸網(wǎng)的核心。笆考慮到城域教育笆網(wǎng)核心目標(biāo)是地案區(qū)教育資源的共埃享和優(yōu)化，同時(shí)安加強(qiáng)地區(qū)教育信霸息的交流和共享吧以及提高地區(qū)教艾育管理水平，從唉而在總體上提高案整個(gè)地區(qū)的教育壩水平和人口素質(zhì)瓣。我們提出了般“柏以資源為核心的擺城域教育網(wǎng)解決挨方案壩”八，以海量的基礎(chǔ)昂資源為基礎(chǔ)，提扳供開放的功能強(qiáng)拜大的資源管理平盎臺，同時(shí)提供

40、信懊息平臺和業(yè)務(wù)管拜理平臺，滿足城翱域教育網(wǎng)各個(gè)方斑面的需要。而信辦息平臺和管理平背臺采取了靈活的板體系結(jié)構(gòu)，有一霸定的摸板和基礎(chǔ)版，可以為不同的笆城域教育網(wǎng)定制隘開發(fā)。敗（1）、教育資扳源平臺敖 我們?yōu)榘С怯蚪逃W(wǎng)提供搬了從小學(xué)到高中跋各個(gè)學(xué)科的多媒壩體教育資源，總阿容量高達(dá)250岸G，共500張傲光盤。拔 城域教氨育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)艾校提供多媒體教澳育資源的同時(shí)，絆還要收集整理各岸個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資辦源上載到城域教把育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校氨共享，因此需要扮有一個(gè)開發(fā)的功靶能強(qiáng)大的資源平版臺。巴 另外城案域教育網(wǎng)上資源捌的擴(kuò)充速度會很百快，資源數(shù)量將跋急劇膨脹，因此拔必須很好解決資扮源分布式存儲和暗管理的需

41、要。瓣針對這樣的要求班，我們?yōu)槌怯蚪贪橛W(wǎng)提供了一個(gè)捌完善的資源平臺凹，示意圖如下：吧 從上圖癌可以看出，我們伴為城域教育網(wǎng)提奧供了一個(gè)為資源柏收集整理、上載笆、存儲、管理、扒應(yīng)用全過程服務(wù)暗的應(yīng)用平臺。系骯統(tǒng)由資源庫、W熬W(wǎng)W發(fā)布系統(tǒng)、頒多媒體開發(fā)工具哎和管理系統(tǒng)組成半的一個(gè)多媒體資柏源管理和應(yīng)用的扮閉環(huán)系統(tǒng)。資源瓣的入口是將收集愛整理好的資源通白過管理系統(tǒng)上載敗到資源庫中，出巴口是通過WWW敗發(fā)布系統(tǒng)獲得資版源，為學(xué)生自學(xué)艾、老師備課、課傲堂教學(xué)和研究服耙務(wù)。其中WWW岸發(fā)布系統(tǒng)和管理伴系統(tǒng)是平臺的核哀心部分。?。?）、信息發(fā)吧布平臺奧 從上圖版可以看出我們?yōu)榘涛峁┮粋€(gè)基白礎(chǔ)的信息發(fā)布

42、平搬臺和欄目，信息盎平臺和管理平臺啊采用挨B/S+C/S凹的結(jié)構(gòu)，簡化了啊城域教育網(wǎng)管理埃維護(hù)的難度，同八時(shí)提高了欄目的胺定制能力。上述皚信息發(fā)布欄目都白可以為各個(gè)教委傲靈活定制。跋（3）、系統(tǒng)業(yè)稗務(wù)平臺扒 氨 從上圖可以看巴出管理平臺為教襖委提供了基礎(chǔ)的跋管理功能，基本爸覆蓋了城域教育扒管理的幾個(gè)主要八方面，同時(shí)管理把平臺提供了很強(qiáng)案的定制能力，可把以為各地教委定跋制開發(fā)。巴2、多媒體教育俺教學(xué)資源庫敖&挨平臺搬“翱多媒體教育資源班庫懊&邦平臺熬”搬是專門為一線教百師和在校學(xué)生開半發(fā)的集海量資源爸、應(yīng)用平臺和信敖息技術(shù)使用指導(dǎo)霸于一體的大型網(wǎng)哀絡(luò)化多媒體輔助啊教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺盎。班 首先是一套

43、經(jīng)拔過精心組織的、爸和學(xué)校教學(xué)和研伴究密切相關(guān)的、俺學(xué)科門類齊全的藹、資源覆蓋面很凹廣的、容量巨大版的、資源大小適斑中易于組合再用矮的多媒體教育資拔源庫；多媒體教絆育資源包括學(xué)科辦同步教學(xué)資源庫巴、教案庫、課件矮庫、實(shí)踐專題庫懊、IT知識庫、壩信息技術(shù)教程庫半、電影資料館、靶教育論文庫、法靶律法規(guī)庫、多媒礙體課件制作素材班庫（包括圖片庫百、圖標(biāo)庫、音效拌庫、背景音樂庫瓣、動畫庫、視頻吧庫等等）、考試艾與招生資源庫、背工具軟件庫等。扳 學(xué)科同步教學(xué)唉資源以板“埃精深暗”胺為原則，以新大俺綱新教材為中心笆，采用奧“安面向教師和學(xué)生瓣”白的全新設(shè)計(jì)思路耙。針對課堂教學(xué)礙的全過程，提供熬教師和學(xué)生集皚

44、“邦教學(xué)參考啊”艾、安“阿多媒體教學(xué)胺”阿、霸“半學(xué)生探索學(xué)習(xí)跋”爸和板“阿教師進(jìn)修大全傲”暗于一體的系統(tǒng)性拔的教學(xué)資源。為叭教師和學(xué)生提供挨備課指導(dǎo)、參考傲教案、教學(xué)設(shè)計(jì)哎、優(yōu)秀課件、多捌媒體資源、知識頒點(diǎn)、參考試卷、八擴(kuò)展知識、學(xué)科般博覽、作家作品盎、課文配音朗誦懊、英語視聽、理笆化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研盎究等資源，并以氨教材為主線把各佰種資源有機(jī)地聯(lián)啊系在一起，老師稗和學(xué)生很輕松地俺就可以完成備課吧、制作課件或在愛線學(xué)習(xí)和研究。艾學(xué)科以外的資源挨以矮“芭廣博半”稗為原則，以拌“盎多媒體性襖”耙為特征，緊密圍扒繞教學(xué)這個(gè)核心邦。內(nèi)容涉及天文埃、地理、環(huán)境、霸自然、生物、I班T常識、信息技傲術(shù)教程、科

45、普、按通訊、名人傳記爸、名人軼事、唐翱詩、歷史人物、板科技館、博物館八、世界藝術(shù)欣賞柏、雕塑、繪畫、藹建筑、樂器、世奧界音樂作品賞析按、民歌民樂、世昂界音樂家、中國疤音樂家、教改動班態(tài)、應(yīng)試心理、傲教育法律法規(guī)、癌實(shí)踐研究、食品敖、服裝、電影資扒料、工具軟件敗八，有聲音、音樂背、動畫、視頻、愛文字等豐富的資版源。爸 和普通的光盤爸軟件和光盤資源版不同，疤“案多媒體教育資源佰平臺把”班在博大精深的多叭媒體教育資源庫翱的基礎(chǔ)上，有先班進(jìn)的開放的平臺矮。在這個(gè)平臺上胺，用戶可以實(shí)現(xiàn)伴資源的上載、下氨載、根據(jù)專題重隘組、再分類、再罷加工利用等操作稗；同時(shí)平臺具有霸完善的反饋、自唉學(xué)習(xí)和自我完善疤機(jī)制，

46、在用戶的唉適當(dāng)參與下，使胺得海量資源不斷斑完善，逐步適合熬用戶的特定需要稗；平臺的收藏夾扮、VOD哀&百AOD（視頻點(diǎn)佰播和音頻點(diǎn)播）啊、知識搜索引擎稗等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使叭得用戶很容易對盎海量的資源進(jìn)行熬各類靈活的應(yīng)用芭。拔“襖多媒體教育資源扒平臺礙”擺采用B/S結(jié)構(gòu)跋，操作簡單，維藹護(hù)方便。特別要癌強(qiáng)調(diào)的是，隘“拌多媒體教育資源熬平臺扮”氨把信息技術(shù)和素哎質(zhì)教育有機(jī)地結(jié)阿合在了一起，為靶素質(zhì)教育和創(chuàng)新安教育提供了技術(shù)芭平臺。俺 把“絆多媒體教育資源敖平臺哎”澳為用戶提供了全按面詳實(shí)的信息技襖術(shù)使用教程和指佰導(dǎo)，對普通用戶柏而言是把信息技吧術(shù)和日常工作與霸學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起挨，在哎“搬用中學(xué)和邊學(xué)邊翱

47、用笆”靶的理想平臺。為背高級用戶提供了藹強(qiáng)大的維護(hù)和二凹次開發(fā)工具，使岸得有足夠?qū)嵙Φ陌杏脩裟軌蜻M(jìn)一步澳發(fā)揮多媒體教育辦資源在學(xué)校的作搬用。爸總之，瓣“哀多媒體教育資源般平臺翱”隘是基于知識管理鞍理論、建構(gòu)主義藹和積件理論的擁佰有海量多媒體教襖育資源，對知識把、信息及各種多伴媒體教育資源進(jìn)搬行收集、整理、捌分類和再利用、礙實(shí)施素質(zhì)教育和芭創(chuàng)新教育的先進(jìn)拌平臺。澳多媒體教育資源巴庫分小學(xué)、初中傲和高中三個(gè)不同靶的版本：安小學(xué)版奧包含：語文、數(shù)扒學(xué)、英語、自然搬、音樂、美術(shù)、跋信息技術(shù)，共7安個(gè)學(xué)科；容量為辦100G，20拜0張光盤。百初中版藹包含：語文、數(shù)般學(xué)、英語、物理霸、化學(xué)、歷史、懊地理、

48、音樂、美挨術(shù)、信息技術(shù)，背共11個(gè)學(xué)科；捌容量為125G跋，250張光盤敗；愛高中版疤包含：語文、數(shù)凹學(xué)、英語、物理笆、化學(xué)、歷史、昂地理、音樂、美八術(shù)、信息技術(shù)，案共11個(gè)學(xué)科；霸容量為125G氨，250張光盤捌；熬（1）、多媒體笆教育資源架構(gòu)挨（2）、多媒體疤教育資源平臺的敗十大功能啊豐富多彩的多媒版體功能，支持視瓣頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)叭播（VOD矮&AOD稗）芭 教育教斑學(xué)資源包含從文敖字、聲音、音樂半、圖形、動畫、扮視頻等豐富的多巴媒體資料，平臺皚對各種媒體都有奧良好的支持；而襖且平臺對各種媒盎體的多種格式的鞍文件都有很好的百支持。在平臺中笆看到的絕大多數(shù)邦多媒體資源，都愛能夠在瀏覽器中鞍實(shí)

49、時(shí)顯示或播放懊。搬 由于懊VOD佰和AOD的靈活礙、及時(shí)、并發(fā)訪啊問和不怕物理損盎壞的特點(diǎn)，使得靶該技術(shù)在教學(xué)過啊程中得到了廣泛昂的應(yīng)用。為保證扒在網(wǎng)絡(luò)上視頻播啊放時(shí)的流暢和足挨夠的播放幀數(shù)，柏同時(shí)保障足夠的按并發(fā)訪問人數(shù)，拌多媒體教育資源艾平臺采用了最先骯進(jìn)的流技術(shù)，根岸據(jù)流文件速率的半不同，在瓣100M扳高速局域網(wǎng)上支熬持白50按-400人同時(shí)瓣觀看相同或不同芭的視頻資料。很唉好地滿足了學(xué)校拌多媒體教學(xué)的需奧要。課件點(diǎn)播皚 在多媒唉體教育資源庫中按包含了2000斑多個(gè)各學(xué)科的精白彩課件，老師們靶利用捌“半課件中心吧”疤的課件點(diǎn)播功能搬，就能夠在課堂阿教學(xué)中直接使用哀這些課件，提高爸教學(xué)的效

50、果。老邦師們也可以自己爸開發(fā)課件，加入把課件中心，不斷板豐富教學(xué)資源。隘功能強(qiáng)大的知識岸搜索引擎昂 知識搜百索引擎除了對文啊字進(jìn)行匹配檢索唉以外，能夠?qū)Ω靼朔N多媒體資源進(jìn)礙行檢索。多媒體奧教育資源平臺采扮用了先進(jìn)的全文唉檢索技術(shù)和耙META胺元技術(shù)，可以根暗據(jù)年級、學(xué)科、骯范圍、媒體類型絆和關(guān)鍵字等精確巴搜索海量知識庫按中的多媒體資源吧。知識搜索引擎拜突破了全文檢索澳只能夠檢索文字佰的局限，把檢索骯范圍擴(kuò)大到了各傲種多媒體資源。艾知識搜索引擎是骯用戶在海量資源凹庫中航行的雷達(dá)扮，它幫助用戶快鞍速地精確定位所昂需內(nèi)容。唉在用戶集體參與瓣下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的自哀我完善和自我學(xué)班習(xí)的功能白 多媒體吧教育資源

51、庫不是罷靜態(tài)的，而是在叭使用過程中不斷皚地趨于完善。一奧方面，對大部分骯欄目和資源，用胺戶可以上載資源敖，可以對部分資挨源進(jìn)行修改，可扮以刪除不合理的胺資源。另一方面氨，知識之間是廣芭泛聯(lián)系的而不是斑相互獨(dú)立的，在背提供給用戶時(shí)，捌我們的專家已經(jīng)擺在知識之間建立挨起聯(lián)系，構(gòu)造了俺一個(gè)綜合的網(wǎng)狀?yuàn)W知識庫。在使用佰過程中，用戶可皚以根據(jù)需要在各唉種知識之間建立百聯(lián)系，讓知識庫罷變得更加完善和笆合理，更加易于爸使用，更加符合昂各個(gè)學(xué)校的特定百需要。一段時(shí)間罷以后，各個(gè)學(xué)校叭就擁有了真正屬暗于自己的資源庫捌了。背可以動態(tài)增加內(nèi)挨容的上載功能壩 多媒體斑教育資源平臺作哎為一個(gè)開放的系敖統(tǒng)，除了已有的愛資

52、源以外，還能襖夠動態(tài)的擴(kuò)充和癌增加。資源的動把態(tài)增加和擴(kuò)充分瓣為兩種形式：用靶戶增加的資源和骯由本公司定期更唉新的資源。邦 用戶增俺加的資源是指老翱師或?qū)W生向系統(tǒng)哎增加的多媒體資跋源，可以是學(xué)生傲的優(yōu)秀作文、學(xué)安生的繪畫作品、拔學(xué)生的詩歌、甚癌至學(xué)生制作的敖HTML挨主頁，老師的教敖案、圖書、論文耙、多媒體課件、把學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題絆或試卷等等。為岸了方便用戶向系把統(tǒng)中增加資源，艾系統(tǒng)就必須具備皚方便快捷的增加盎功能，用戶只需跋填寫簡單的表格爸，再指定文件位稗置即可。叭 本公司敗將緊跟教育的發(fā)笆展改革形勢，關(guān)壩注教材的變化，巴不斷收集、整理背和開發(fā)優(yōu)秀的教笆育教學(xué)資源，定癌期提供給用戶，班本系統(tǒng)有

53、批量擴(kuò)敖充的能力，用戶隘只需執(zhí)行這個(gè)功哎能就能夠把本公版司提供的資源追奧加到系統(tǒng)中。巴功能強(qiáng)大的收藏礙夾八 在使用暗的過程中，用戶佰可以隨時(shí)把自己芭認(rèn)為重要的資源半放到自己的收藏辦夾中，方便以后扳使用。同時(shí)收藏背夾還是在知識之按間建立聯(lián)系的橋扮梁，用戶可以把按收藏夾中的資源爸添加到其它資源芭的相關(guān)資源中，阿在相關(guān)的知識之稗間建立超級鏈接哀，構(gòu)筑起網(wǎng)狀的敖知識庫。挨所有內(nèi)容在客戶芭端可以分離，可愛以下載，能夠重柏新整合邦 考慮到安用戶使用本系統(tǒng)般的資源和服務(wù)時(shí)哎，一方面是為了唉研究和學(xué)習(xí)，這敖些資料他們可以扳看、聽，或者是傲打印出來仔細(xì)研斑究；另一方面的壩重要目的是利用哀這些資源進(jìn)行整頒合處理，

54、制作多捌媒體課件，寫論暗文或者是其他目絆的的應(yīng)用。拔 多媒體礙教育資源平臺中絆提供的各種資源敖，只要是用戶能瓣夠看到的就能夠礙拷貝、分離或下耙載形成一個(gè)獨(dú)立佰的文件，以便對吧這些資源進(jìn)行加安工處理，用于上把述目的。熬 現(xiàn)在市礙面上有一些不錯(cuò)骯的應(yīng)用軟件，有搬很好的資源，但襖是用戶只能在特笆定的軟件應(yīng)用環(huán)柏境中才能夠看到昂，用戶無法把他挨看中的內(nèi)容抽取背出來使用，這種熬局限在很大程度搬上影響了此類軟笆件的使用價(jià)值。扒可以設(shè)立專題，澳按專題組合資源挨的功能般 老師在埃教學(xué)過程中，可邦以根據(jù)自己的需癌要設(shè)立專題，并叭利用平臺的知識柏搜索引擎和自我叭完善能力為設(shè)立拌的專題組織資源挨，供學(xué)生學(xué)習(xí)使版用。

55、在信息時(shí)代扳教師除了傳授知懊識以外，更重要隘的是成為信息和昂資源的組織者和壩提供者，為學(xué)生拜學(xué)習(xí)組織和提供按資源，對學(xué)生的癌探索學(xué)習(xí)進(jìn)行指拌導(dǎo)，多媒體教育拜資源平臺為這個(gè)壩轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)傲上的保障。佰用戶注冊、權(quán)限骯管理功能捌 平臺包按含了完善的用戶氨權(quán)限管理機(jī)制，百用戶自己注冊帳吧戶只有基本的使爸用權(quán)限，需要特隘殊權(quán)限的用戶需白要向管理員申請矮獲得。不同權(quán)限哎的用戶在平臺中骯可以使用不同層礙次的功能，為平扳臺的安全性和資昂源的科學(xué)性提供凹了保障。管理功能巴 通過瀏澳覽器用戶可以進(jìn)捌行初步的管理，瓣同時(shí)平臺為學(xué)校版提供了先進(jìn)的功芭能強(qiáng)大的管理工班具。利用這個(gè)管伴理工具用戶可以敖對資源進(jìn)行全面霸

56、的管理，包括重板新建立分類，在扮分類之間拷貝、板粘貼資源，移動罷資源，能夠滿足佰技術(shù)力量較強(qiáng)的哎學(xué)校的特殊需要岸。阿3、多媒體電子盎備課系統(tǒng)懊 愛 在教育信息化案的大潮中，有條瓣件的學(xué)校紛紛投般巨資建設(shè)校園網(wǎng)阿，軟件開發(fā)廠商芭也把目標(biāo)市場牢案牢鎖定在這些實(shí)隘力雄厚的學(xué)校。笆結(jié)果，所有的軟鞍件、熱點(diǎn)全部集霸中在了校園網(wǎng)上佰，有錢建校園網(wǎng)挨當(dāng)然很好，但是岸在很短的時(shí)間內(nèi)昂真正能夠建設(shè)校把園網(wǎng)的學(xué)校還是奧少數(shù)，難道這些稗學(xué)校就應(yīng)該被拋疤棄嗎？暗 跋 我們能不能為吧這樣的學(xué)校也開按發(fā)出對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境芭要求低、定位準(zhǔn)爸確、價(jià)格低廉、扒針對性強(qiáng)的產(chǎn)品頒呢？艾 搬 有了校園網(wǎng)，襖學(xué)?？梢匀婵及翍]管理、教學(xué)和懊

57、信息交流等方面頒的變革。在學(xué)校柏沒有建校園網(wǎng)，白或校園網(wǎng)規(guī)模很鞍小的時(shí)候，學(xué)校熬的核心問題是教半學(xué)，為這些學(xué)校俺開發(fā)的軟件必須百牢牢抓住這個(gè)核敗心。礙仔細(xì)分析以后，扮我們認(rèn)為給學(xué)校襖提供和各個(gè)學(xué)科礙聯(lián)系緊密的學(xué)科疤多媒體教學(xué)研究皚資源，以及幫助板老師備課、制作啊課件（用于課堂吧教學(xué)）、反饋測擺試和教學(xué)研究的般工具，能夠解決澳這些學(xué)校的燃眉安之急。稗 版 雖然目前市場扒上有一些多媒體邦教育資源庫，但昂是這些產(chǎn)品把目拜光盯在泛泛的多癌媒體資料上，雖搬然量很大，但是拔和學(xué)科教學(xué)沒有絆很大關(guān)系，實(shí)用瓣性極差，有量無背質(zhì)。對經(jīng)濟(jì)條件斑寬松的學(xué)校來說爸，這樣的產(chǎn)品是搬可以錦上添花的熬，但是對大多數(shù)辦學(xué)校而

58、言，必須癌把錢花在到刃上唉。耙 埃 因此，我們設(shè)捌計(jì)開發(fā)了一套學(xué)疤科齊全、定位準(zhǔn)唉確、實(shí)用性極高礙的多媒體備課霸系統(tǒng)。希望能翱夠讓有多媒體網(wǎng)跋絡(luò)教室、備課室啊或閱覽室的學(xué)校吧就能夠使用上高耙質(zhì)量的產(chǎn)品，讓安他們沒有校園網(wǎng)暗也能夠得到信息柏技術(shù)帶來的突破把性進(jìn)展。扮圖1 系統(tǒng)結(jié)跋構(gòu)示意圖盎 扮 如圖班1澳所示，本產(chǎn)品由岸兩部分組成，核把心部分是為各個(gè)岸學(xué)科提供的學(xué)科哎備課資源。本產(chǎn)癌品在設(shè)計(jì)過程中疤考慮到了只有多俺媒體網(wǎng)絡(luò)教室（襖或備課室、閱覽伴室）的情況，只岸需要在網(wǎng)絡(luò)教室捌的服務(wù)器上安裝胺備課資源庫，在礙教師機(jī)和學(xué)生機(jī)埃上安裝備課工具擺就可以構(gòu)建一個(gè)跋理想的備課環(huán)境唉。盎 襖根據(jù)小學(xué)、初中哀

59、和高中的學(xué)科設(shè)搬置，本產(chǎn)品分別頒提供：盎小學(xué)：語文、數(shù)阿學(xué)、英語、自然扮、美術(shù)、音樂、稗信息技術(shù)；案初中：語文、數(shù)傲學(xué)、英語、物理皚、化學(xué)、歷史、佰地理、生物、音矮樂、美術(shù)、信息唉技術(shù)；敖高中：語文、數(shù)敗學(xué)、英語、物理絆、化學(xué)、歷史、疤地理、生物、音跋樂、美術(shù)、信息哎技術(shù)；八 般 為了滿足不同凹學(xué)校的需要，上靶述學(xué)科資源學(xué)校靶可以選擇訂購。搬 拔 老師通過我們鞍提供的工具可以瓣使用這些資源來班備課、制作課件癌和做研究。巴圖2 學(xué)科柏資源結(jié)構(gòu)圖敖學(xué)科資源以扳“澳精深笆”埃為原則，以新大按綱新教材為中心岸，采用?！鞍┟嫦蚪處熀蛯W(xué)生愛”芭的全新設(shè)計(jì)思路擺。針對課堂教學(xué)辦的全過程，提供傲教師和學(xué)生集笆

60、“隘教學(xué)參考笆”挨、昂“叭多媒體教學(xué)矮”哀、皚“罷學(xué)生探索學(xué)習(xí)斑”疤和擺“安教師進(jìn)修大全按”絆于一體的系統(tǒng)性艾的教學(xué)資源。為般教師和學(xué)生提供拌備課指導(dǎo)、參考白教案、教學(xué)設(shè)計(jì)巴、優(yōu)秀課件、多邦媒體資源、知識霸點(diǎn)、參考試卷、阿擴(kuò)展知識、學(xué)科搬博覽、作家作品癌、課文配音朗誦昂、英語視聽、理拔化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研按究等資源，并以拔教材為主線把各吧種資源有機(jī)地聯(lián)搬系在一起，老師壩和學(xué)生很輕松地壩就可以完成備課拜、制作課件或在安線學(xué)習(xí)和研究。岸 備課工笆具的結(jié)構(gòu)圖如圖扒3所示，為老師半提供資源查看瀏氨覽、資源管理、板寫教案、制作課絆件等功能。備課翱工具采用國際標(biāo)愛準(zhǔn)，支持WOR佰D、艾PowerPo澳int芭、