健身俱樂部商業(yè)計劃書

1、常青藤健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書一 前言伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心， 人們對于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。 隨著健身意識的深入人心， 人們健身消費觀念的轉(zhuǎn)變， 社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。 一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發(fā)展， 對學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。 全民健身計劃以全國人民為實施對象， 以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點， 他們的健康成長關(guān)系到國家的富強(qiáng)和民族的昌盛。 高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運動健身的基礎(chǔ)能力和

2、科學(xué)的自我鍛煉能力， 提高學(xué)生的身體素質(zhì)、 團(tuán)隊意識和意志品質(zhì)， 作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。但是，部分 當(dāng)代大學(xué)生對體育的認(rèn)識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差， 參加體育鍛煉的興趣不高。 原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。健身俱樂部不同于健身房， 它不是單純的鍛煉身體的場所， 而是集健身、 娛樂休閑及傳播健身知識于一體， 能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場所。 在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心， 享受幽雅動聽的音樂， 科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。 讓你在身心愉悅的同時， 不知不覺地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過體育

3、運動培養(yǎng)我們的團(tuán)隊意識， 鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)， 浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境， 讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室， 洗去一身的疲憊和無盡煩惱。 高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革， 是由傳統(tǒng)的體育競技方式 （注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二 市場分析隨著人們對健康意識的重視， 健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。 啟動的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放， 為其提供了可靠的外部條件， 溫飽問題的解決，家庭健身的興起， 人民健身消費觀念的增強(qiáng)又

4、為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。 根據(jù)某高校調(diào)查， 56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因， 65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)， 25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。 據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示， 有近 80%人喜歡羽毛球有 60%的人喜歡在課余時間進(jìn)行羽毛球鍛煉； 另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金， 同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式， 而造成心理缺陷問題。 藥家鑫事件給人們敲響了警鐘， 如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點， 而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調(diào)查問卷的

5、形式進(jìn)行了調(diào)查， 其中包括北京信息科技大學(xué)、 北京航空航天大學(xué)、 北京地質(zhì)大學(xué)、 北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生 92 人，女生 108 人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)計劃書境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。大學(xué)生月消費700 800 元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 48%，而他們愿意每月拿出 60 70 元用于健身消費；月消費低于 500 元的學(xué)生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于 800 元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費。 調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。三 競爭分析針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：（1） 地理位置我們俱樂部

6、選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。 相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外， 而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。（2）硬件設(shè)施我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃， 確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工， 想他們之所想， 亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。 對社會上的健身俱樂部來講， 他們硬件設(shè)施屬高檔水平， 勢必增大他們的資金投入和開支， 而相對于學(xué)生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。 而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說， 我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅

7、。因此，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。（3） 教練員的選擇對于教練員的選擇， 社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是 .聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。 我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。 另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的

8、競爭實力。（4） 宣傳在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳， 擴(kuò)大我們的影響。 比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽， 促使健身熱潮的形成， 校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。通過上述比較 ,我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動。 如免費組織比賽 （場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供） ，平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒?，對于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎

9、勵。 并且，俱樂部將定期為女生舉辦 “塑性班”、“瘦身班”等等。當(dāng)然，在管理機(jī)制、 運行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善， 我們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。四 俱樂部操作計劃計劃書1）選擇地點：經(jīng)過全面的分析研究 （包括位置的可進(jìn)入性、 大小、分區(qū)的限制及北京的地價等）， 我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點， 這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一， 至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積 1000 平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？?/p>

10、慮到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：健身俱樂部將全年開放，每天開放 12 小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。 常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場 、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營運：俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費、 會員收費等不同的收費形式 （針對不同的項目采用不同的形式

11、） 。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費， 資金將以拉贊助， 作廣告等形式獲得。 同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。五 俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略俱樂部期初定位在高校市場， 待發(fā)展穩(wěn)定壯大后， 調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷） ，運用獨特的經(jīng)營理念、 策略和管理方法， 形成我們獨特的俱樂部文化， 打造常春藤健身俱樂部這個品牌， 在北京市高校及大中型企業(yè)市場上， 吸引更多的學(xué)生、 教職工和企

12、業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。 1 .前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。 打造健身明星、 健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力， 成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。2 4-5 年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)） ，加強(qiáng)與媒體的溝通與合作， 策劃一套獨特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開36-10年，加強(qiáng)與國家3-5 家連鎖店。體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作， 并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開

13、20 家連鎖店?？傊?，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌， 擴(kuò)大我們的影響力， 吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。六 俱樂部簡介常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)計劃書生和教職員工提供健身等團(tuán)體 （以班級為單位等） 運動的場地， 同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。 俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生， 同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程， 并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之

14、旅。我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000 平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺） ，多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班” 。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備， 同時我聘請優(yōu)秀的教練， 配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。七 管理團(tuán)隊鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小， 我們采取直線制管理模式， 結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。 但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，

15、所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。董事會總裁市公項財器場關(guān)目務(wù)/材營部設(shè)部人銷計事部部部1）團(tuán)隊成員：劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。劉玉玲：企業(yè)管理專業(yè)碩士， 對健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心， 有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道， 收集市場反饋信息， 幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略， 將出任項目設(shè)計部主管。郭華：人力資源管理專業(yè)碩士， 對組織行為較有研究， 熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度

16、，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機(jī)制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。李超：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱計劃書樂部的財務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者， 總裁將定期由股東選舉， 獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù) 2/3 以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問：劉宇 : 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長 , 承擔(dān) 運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教 20 年的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物

17、上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4 部。八 銷售策略1）短期策略：初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、 乒乓球等比賽， 旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮， 擴(kuò)大俱樂部的影響。 同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。 同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動， 并努力說服商家提供贊助， 拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳， 另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍， 從而實現(xiàn)學(xué)生、 贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。另外，為能在這一新興事

18、業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場， 我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時， 我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。 全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作， 保證不錯過任何銷售機(jī)會。2）長期策略：當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后， 我們將繼續(xù)做宣傳廣告， 并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織 （包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入， 降低我們俱樂

19、部的廣告成本。 通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營， 一名臨時雇員協(xié)助處理電話， 引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。 對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競爭性推銷策略為了保證在開放時能招夠足夠的會員， 我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略： 首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機(jī)鏈 （與運動有關(guān)的，如籃球模型、 足球模型等）小以引起同學(xué)們

20、的注意。 其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動， 以使學(xué)生對健身運動產(chǎn)生興趣。 另外， 為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入， 健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人 25 元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。 觀眾入場費是每人 8 元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。計劃書九 宣傳攻勢校內(nèi)我們充分利用海報、 宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班， 與學(xué)生會及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動， 舉辦乒乓球、 籃球等各

21、種類型的比賽。我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師， 因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、 思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽， 打造健身明星、 健美明星等。利用媒體如電視、 報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力 （其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源， 同時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難） 。與電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨特健身欄目。進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部， 通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、 加強(qiáng)公關(guān)力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供

22、比賽場地）。十 業(yè)務(wù)的應(yīng)變計劃季節(jié)性問題是娛樂、 健身行業(yè)的老問題。 為了降低這個老問題帶來的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施， 以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場和羽毛球， 乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題， 將通過舉辦各種針對性的訓(xùn)練班來解決。 在夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽、 醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平， 因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。針對體育健身運動的變化趨勢： 我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利

23、，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢， 及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急： 如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員， 我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客， 也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。 由于我們的主要收入是月費， 這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。十一 財務(wù)分析會員預(yù)測：據(jù)估計，綜合性體育運動俱樂部每100 平方米可接 29 名會員。健身俱樂部擁有1， 000 平方米，將具有接納290 名會員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6 至 24 個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預(yù)計需24 個月收滿

24、。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的 2/3 。根據(jù)預(yù)測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均 20%的年增長率 , 四年后預(yù)計將按3 5的速度增長。因此我們預(yù)計健身俱樂部的會員情況如下：上一年會會員凈總會員數(shù)增加員數(shù)第19439233計劃書一年第47279二年233第56335三年279第67402四年335第80483五年402會員費的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格：健美操： 20元/ 人、月（學(xué)生）健身：30元/ 人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費用30 萬元左右。收支預(yù)測表收入會費（ 25/r）滑

25、冰場體操房羽毛球場乒乓球場健身室其他總收入直接花費羽毛球場滑冰場乒乓球場健身室浴室第一第二第三第四年第五年年年年528069848381100571208680,0096,05115,2138,24142,20000087114001368016416196992202900001.532000384004608055296663552400028800345604147242716128001536018432221184227810009.5127501350014000170000200000000514566021870062842734902512.57.506.5750025025

26、025025020500250250250250125005005005005003000050075075075010000250250250250計劃書其他2000020000630065007000總直接花1005021750830085009000費0非直接花費修理費50006000650070007500水電費1700017500180001800018000其他1000010500125001400015000人員工資10000102501100012000014000福利0000總非直接13200136501420015900018050花費0000凈收入414065804369

27、232834234893512.57.506.5上表是在俱樂部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計算的，其中我們的娛樂休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計算。資金構(gòu)成： 1、個人投資者（包括學(xué)校）60%2、銀行貸款。40%資本構(gòu)成： 1、俱樂部 （無形資產(chǎn)）15%2 、風(fēng)險投資者85%利潤分配： 1、用于俱樂部發(fā)展的需要2、提取風(fēng)險基金用于應(yīng)急3、資本構(gòu)成利潤分配擴(kuò)大規(guī)模時資金籌集： 1、利潤再投資2、風(fēng)險投資商3、銀行貸款根據(jù)以上數(shù)據(jù)， 我們粗略的計算出前五年的現(xiàn)金流量表，利潤及利潤分配表如下所示：預(yù)計利潤表及利潤分配表編制單位：常單春藤健身俱樂部位：萬元項目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入1其中：

28、(1)會費20.50.69840.83811.00571.208628(2)89.60511.5213.82414.228旱冰場37(3) 體11.13.6816.41619.699220.290操房4415(4)羽毛3.23.844.6085.52966.6355球場5(5)乒乓2.42.883.4564.14724.2716球室6(6)健身712.15.3618.43222.118422.781計劃書室二、主營業(yè)務(wù)成本8其中：（ 1）主營業(yè)務(wù)成本9（ 2）熱力銷售成本10（ 3）非電產(chǎn)品銷售成本11減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加12加：代購代銷收入13其他14三、主營業(yè)務(wù)利潤15加：其他業(yè)務(wù)利潤1

29、6減：營業(yè)費用17管理費用18財務(wù)費用19其他20四、營業(yè)利潤21加：投資收益22補貼收入23營業(yè)外收入24其他25減：營業(yè)外支出26其他27加：以前年度損益調(diào)整28五、利潤總額 （虧損總額以 “ - ”號填列）29減：所得稅30少數(shù)股東損益31加：未確認(rèn)的投資損失（正數(shù)填列）32六、凈利潤33加：年初未分配利3489523.15.0316.7518.9515.8252515.30.23840.24049.574150.46607841512.13.5141720753.03.652.462.903.3001.61.611.611.611.6111.21.2111.211.211.2122.3

30、7.26848.96060.854164.3460084155.59.317112.24015.213516.086020336316.27.95136.72045.640548.25950630888814.120.330.532.23計劃書潤盈余公積補虧35其他調(diào)整因素36七、當(dāng)年可供分配16.42.05157.02076.140580.489利潤375063087588其中：提取法定盈余公積38提取法定公益金39提取金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金40八、可供投資者分配的利潤41減：對外分配利潤4.242327.8912.415.919.8提取任意盈余公1.5積4363.44.34.65.3其他44九、未

31、分配利潤10.16.66120.02025.140523.15945714308888預(yù)計現(xiàn)金流量表單萬編制單位：常春藤健身俱樂部位：元項行第第第三第四第五目一年二年次年年年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2134455.0780.23840.24019.57410.46653收到的稅費返還收到的上下級往來現(xiàn)金4收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金5111122.753.5470現(xiàn)金流入小計6245677.8283.73844.24016.57410.4665購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金7支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金81111100.25124支付的各項稅費959.111

32、.50231712.24005.21356.0866支付的上下級往來現(xiàn)金10支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1123234計劃書.3.1.8.5.901212233現(xiàn)金流出小計6.04000.71354.98667.8022.66713253經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額13122330.031.078.205.86755.48二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：14收回投資所收到的現(xiàn)金15取得投資收益所收到的現(xiàn)金16處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期17資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金18現(xiàn)金流入小計19購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期201資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金6.10投資所支付的現(xiàn)金21支付

33、的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出小計2316.10-投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2416.10三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：25吸收投資所收到的現(xiàn)金2618.00借款所收到的現(xiàn)金2712.00收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計2930.00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金303333.00.00.00.00分配股利、利潤或償付利息所支付的311111現(xiàn)金.211.21.21.21.21支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金32現(xiàn)金流出小計3314444.21.21.21.21.21籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額342-8.784.214.214.214.21四、匯率變動對現(xiàn)金的影響35五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價

34、物凈增加額36212332.716.863.991.651.26由上表我們可以計算出：投資回收期：30/22.71=1.321 所以，俱樂部只要按照我們預(yù)期計劃書的計劃運作，近兩年便可收回成本，開始盈利。十二 審計本俱樂部將每年邀請注冊會計師對賬戶進(jìn)行審計。十三 資本退出本俱樂部充分考慮投資者利益及經(jīng)營風(fēng)險， 在資本退出上有多種方案可供選擇。我俱樂部采取學(xué)校投資、貸款、個人投資商三種融資方式。針對學(xué)校投資：從順應(yīng)體育改革的浪潮， 響應(yīng)國家全民健身和提高師生的身體素質(zhì)來講， 學(xué)校這筆資金是必投的，本身也就無意味破產(chǎn)一說。 無論從提高師生身體綜合素質(zhì)、改善我們學(xué)校體育硬件設(shè)施和服務(wù)， 還是從提高我

35、們學(xué)校的知名度和推動體育改革來講，學(xué)校的投資百利而無一害。況且這又能為學(xué)校增加收入。針對個人投資商：采取俱樂部回購和轉(zhuǎn)讓兩種方式。 我俱樂部可與投資者簽訂協(xié)議， 約定在未來一段時期后，由俱樂部購回投資者注入的投資所形成的股權(quán)， 或者不約定協(xié)議，而是在俱樂部發(fā)展的一定階段后， 由雙方協(xié)商回購。 這種方式能保障投資者的最低投資成本， 降低投資風(fēng)險， 同時由于我俱樂部的高成長性， 也可以帶來可觀的收益，這一方案是近來交流性的資本退出方式。由于俱樂部良好的發(fā)展前景會吸引更多的個人投資者， 因此可以轉(zhuǎn)讓給個人投資者或?qū)W校，另外，我們在利潤分配中提取了一部分風(fēng)險基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算：盡管我俱樂部由眾多的

36、有利條件， 我們也有信心將它發(fā)展壯大下去， 但也不排除有萬一失敗的可能， 因此，我俱樂部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保你的利益。十四 總結(jié)在最初的幾年里， 由于俱樂部剛剛成立， 對外部資金的依賴性較大， 資金的來源以風(fēng)險投資、 貸款、俱樂部內(nèi)部入股為主。 因此俱樂部的償債能力在短時間內(nèi)無法增強(qiáng)，而難以進(jìn)行其他項目的投資。隨著俱樂部的發(fā)展壯大，當(dāng)資金供應(yīng)狀況達(dá)到相當(dāng)程度時，我們會考慮增加投資，不斷推出新服務(wù)，新項目保持俱樂部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開發(fā)計劃固然很好，但也將面臨一定的困難。資金不足是計劃實施的最大障礙。

37、另外，管理人員素質(zhì)也需要不斷提高與增強(qiáng)。如果管理人員的工作能力無法跟上俱樂部的發(fā)展要求，必將，導(dǎo)致俱樂部的管理混亂， 給俱樂部帶來巨大的損失。所以在人員選擇、員工培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮，高度重視。綜上所述， 俱樂部的發(fā)展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂部發(fā)展成為一流的俱樂部，希望投資者加入到我們的行列中來。計劃書附錄健身市場調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：您好， 我是常春藤健身俱樂部的市場調(diào)研員， 我們正在做一項有關(guān)健身問題的調(diào)查。 下面有幾個問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫要求：1）、請您在所選答案前的字母上劃“”2）、對只選一個答案的問題只能劃一個“” ，對選多個答案的問題，請在您認(rèn)為合適的答案上劃“” 。調(diào)查問卷1、 您喜歡健身運動嗎？A 不喜歡 (終止訪問 )B. 喜歡（繼續(xù)訪問）C.無所謂D.非常喜歡2、 您的性別A. 男B.女3、 您喜歡哪些健身運動？A. 輪滑B.健身房式健身C. 羽毛球D.乒乓球E.其他4、 您是否想