冰雪節(jié)策劃方案

1、冰雪節(jié)策劃方案篇一：冰雪節(jié)策劃案蘭州市二龍山風(fēng)景區(qū)冰雪節(jié)開發(fā)主題簡案索引：XX年8 月， 甘肅省“十二五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃頒布，明確提出對于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予鼓勵與扶持，并將旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提上戰(zhàn)略議程。XX 年我國旅游總收入增長速度達(dá)到13%，旅游產(chǎn)業(yè)正在成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點。大環(huán)境諸多利好，為二龍山風(fēng)景區(qū)提供了良好的發(fā)展前景。目錄：冰雪節(jié)策劃推廣方案。項目定位推廣流程媒體營銷票務(wù)營銷服務(wù)接待二龍山風(fēng)景區(qū)包裝營銷推廣探討（提綱）。第一部分：二龍山風(fēng)景區(qū)冰雪節(jié)主題方案項目定位作為記憶中的榆中冰燈，二龍山風(fēng)景區(qū)石門度假村擁有著難以逾越的輝煌，其影響力號召力不言而喻。對于冰燈以 及冰雪節(jié)的開發(fā)，具

2、有優(yōu)勢同時也存在瓶頸。優(yōu)勢在于已經(jīng)處于影響力認(rèn)知度良好的狀態(tài)；瓶頸在于如何創(chuàng)造新的 吸引點，使曾經(jīng)的覆蓋面重新覆蓋，引起社會關(guān)注。在項目定位方面，本項目宜采用以下策略：充分利用歷史影響力，推進(jìn)宣傳親和力和認(rèn)知度；策劃針對性活動，利用活動參與性增加游客 數(shù)量及提高社會影響力。精心安排媒體宣傳投放，結(jié)合相關(guān)活動，將 宣傳影響力做到最大。做好票務(wù)營銷，通過各種途徑達(dá)到票務(wù)銷售上限。推廣流程：宣傳期：XX年 11 月上旬中旬確立相關(guān)社會關(guān)系經(jīng)濟(jì)關(guān)系，組建冰雪節(jié)組委會并確定節(jié)會方案。簽訂媒體合作關(guān)系，并實施媒體預(yù)投計劃。挖掘票務(wù)合作關(guān)系，為景區(qū)票務(wù)銷售開發(fā)渠道。設(shè)計總體宣傳形象，包括彩頁、門票、宣傳版面

3、、旅 游手冊等。平面媒體刊登預(yù)告宣傳版面，電視媒體、樓宇電視、車提升服務(wù)質(zhì)量，確保冰雪節(jié)延續(xù)性。載電視播出宣傳片。冰雪節(jié)旅游宣傳手冊發(fā)放。營銷期：XX年 11 月下旬至XX年 1 月召開新聞發(fā)布會；啟動冰雪節(jié)相關(guān)社會活動：大型主題冰雕景觀展、冰雪自駕游活動、冰雪大使選拔活動、冰雪盛典演出活動、冰雪節(jié) DIY冰雕大賽、三人組打雪仗大賽、冰雪節(jié)KTV放歌活動。啟動票務(wù)營銷方案，開始票務(wù)銷售工作。啟動相關(guān)服務(wù)活動，實現(xiàn)服務(wù)接待等工作良好銜接。媒體宣傳緊跟冰雪節(jié)相關(guān)活動，以營銷冰燈為核心，進(jìn)行跟進(jìn)式宣傳。關(guān)注營銷動態(tài)平衡，中期適時調(diào)整營銷方式，為達(dá)到最好營銷目的沖刺。閉幕式及相關(guān)賽事頒獎。媒體營銷：媒

4、體營銷途徑：報紙、電視（欄目）、車載電視、樓宇電視、印刷品（旅游宣傳手冊）、手機(jī)信息平臺、宣傳牌。媒體營銷方案：（暫略）媒體宣傳費用投入：60 萬（待定）票務(wù)營銷票務(wù)營銷即景區(qū)營業(yè)銷售，預(yù)計本屆冰雪節(jié)實際營業(yè)額中門票銷售占直接銷售額七成以上，無論活動、宣傳皆為票務(wù)營銷服務(wù)。票務(wù)營銷探討三個方面：被動票務(wù)營銷、主動票務(wù)營銷、票務(wù)價值體系。被動營銷即以景區(qū)售票點銷售為主，游客到達(dá)即購票，主要工作內(nèi)容以票款管理與解釋門票涵蓋服務(wù)內(nèi)容為主。被動營銷作為長期堅持性營銷。主動票務(wù)營銷將最大限度與社會力量接軌，設(shè)計策劃與諸如移動、銀行等社會企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動、抵頂、設(shè)立銷售點、設(shè)立接待中心等工作、發(fā)放贈票等，進(jìn)而

5、將票務(wù)銷售延伸到社會各個角落，將景區(qū)旅游銷售外延最大幅度提升。但是主動票務(wù)銷售必然為臨時性，并且須專職團(tuán)隊進(jìn)行工作。票務(wù)價值體系作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展諸多具有爭議的內(nèi)容，一直相對敏感。 票務(wù)價值體系即票務(wù)價值，景區(qū)門票究竟價值幾何、涵蓋哪些服務(wù)、銷售額怎樣與投入達(dá)到良性平衡、市場對于門票票價是否接受，一系列問題在這里暫不做深入討論。服務(wù)接待：服務(wù)接待作為冰雪節(jié)可持續(xù)性推進(jìn)力量，操作不當(dāng)必然造成惡劣影響并影響銷售，必須受到非常重視。冰雪節(jié)服務(wù)接待有以下幾個方面工作：首先，非節(jié)會正常服務(wù)接待，即正常經(jīng)營接待量的評估。接待量直接決定了接待服務(wù)工作的力量水平。其次，節(jié)會大客流量接待。節(jié)會期間部分時段將會出現(xiàn)

6、超過接待能力的大客流量，如何能夠?qū)崿F(xiàn)景區(qū)接待服務(wù)不出現(xiàn)怠客現(xiàn)象，必須準(zhǔn)備大客流接待預(yù)案。再次，節(jié)會延伸服務(wù)對于接待工作、銷售工作都具有良好的補(bǔ)充作用。例如景點延伸消費、紀(jì)念品銷售等，為豐富冰雪節(jié)概念起到良好作用。最后，接待工作細(xì)節(jié)化內(nèi)容繁多，諸如接送車輛管理、如何與組織活動配合等等，必須方案化標(biāo)準(zhǔn)化。綜上所述，冰雪節(jié)在良好的策劃、組織以及專業(yè)團(tuán)隊運作情況下，實現(xiàn)數(shù)百萬銷售額并實現(xiàn)投入產(chǎn)出平衡進(jìn)而達(dá)到盈利是完全可能的。第二部分：二龍山風(fēng)景區(qū)包裝營銷推廣探討（提綱）二龍山風(fēng)景優(yōu)美切距蘭州距離較近，是一個依托城市資源深入開發(fā)休閑度假旅游的絕佳場所。由于歷史原因，石門景區(qū)的旅游開發(fā)處于停滯狀態(tài)，重新開

7、發(fā)這一風(fēng)景資源，使之實現(xiàn)旅游市場價值，必須在以下幾個方面進(jìn)行進(jìn)篇二：呼倫貝爾市冰雪節(jié)策劃書- 副本論文題目XX年呼倫貝爾市第一屆冰雪節(jié)邀請函XX年第一屆呼倫貝爾冰雪節(jié)尊敬的XXX：您好！北國風(fēng)光，萬里雪飄，喜迎八方。呼倫貝爾市將舉辦第一屆冰雪節(jié)，為了讓我們與中外客商加深了解、增進(jìn)友誼、推進(jìn)合作實現(xiàn)雙贏，讓冰雪節(jié)成為“冰雪慶盛世，和諧共分享”的重要窗口，呼倫貝爾市 XX 年第一屆冰雪節(jié)即將開始了。為此，我們誠摯地邀請貴單位及領(lǐng)導(dǎo)參會! 現(xiàn)將會議相關(guān)事宜通知如下：一、 時間：XX年 12 月 15 日 9； 00 二、地點 : 呼倫貝爾市大劇院參會人員：市縣級領(lǐng)導(dǎo)、中外各界商客、明星及各大媒體。四

8、、 備注：免費參加五聯(lián)系方式：電話：1234567目錄一、可行性分析 4（ 一 ） 環(huán) 境 分析 4（ 二 ） 競 爭 分析 4 （ 三 ） 舉 辦 地 分析 5析 5驗 力 持 析 勢 四）自身因素分1、 活 動 經(jīng)52經(jīng) 濟(jì) 實5 3政 府 支5 （ 五 ）swot 分51競 爭 優(yōu)5 2競 爭 劣勢 會 74 威 脅 8二 、 基本事 項 8 （ 一 ） 前 期 準(zhǔn) 備 81 冰 雪 節(jié) 的 策 劃 重 點 82 冰 雪 節(jié) 的 主 題 83 冰 雪 節(jié) 的 名 稱 94 冰 雪 節(jié) 舉 辦 時 95 冰 雪 節(jié) 舉 辦 地 點 96 冰雪節(jié)的主辦單位、承辦單位、贊助商 9 7 冰雪節(jié)的

9、日程 安 排 98 冰 雪 節(jié) 邀 請 工作 99 活 動 宣 傳 910 接 待 安 排 1011 人 員 分工 1112 費 用 預(yù) 12（ 二 ） 中 期 操作 121 、 活 動 第 一 天 安排 122 活 動 中 期 安排 133 活 動 最 后 一 天 安排 15XX年第一屆呼倫貝爾冰雪節(jié)三、應(yīng)急方案 15 四 、 預(yù) 期 效 果 評估 15五、招商策略16冰雪節(jié)策劃方案一、可行性分析（一）環(huán)境分析呼倫貝爾位于東經(jīng)127左右，北緯45上下，屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬長嚴(yán)寒，多雪。冬季在每年的11 月 4 月，這里降雪厚度不同，草原地區(qū)同比林區(qū)要少一些，林區(qū)高緯度地區(qū)每年都會有幾天

10、極寒天氣，最低溫度可以達(dá)到零下 50 度左右。從10 月中下旬開始天氣轉(zhuǎn)涼，呼倫貝爾也迎來了漫長的冬天，隨著室外氣溫的不斷下降，降雪厚度也不斷增加，河湖也進(jìn)入了冰凍期。這里用于制作冰雕的冰都取自本地的淡水河中，冬季呼倫貝爾的冰面厚度可以達(dá)到50cm以上，幾噸重的汽車可以在流淌著河水的冰上通行。所以將冰雪節(jié)舉辦在12 月份無論是溫度還是冰雪厚度都是適宜的。正是這樣的氣候條件，所以才使得呼倫貝爾能夠成為冰雪的天堂，為各種有關(guān)冰雪的活動（冰燈展覽、冰雕比賽）提供了氣候保障。這是冰雪節(jié)可以舉辦的決定性因素。（二）競爭分析對于冰雪節(jié)來說，國內(nèi)最受追捧的冰雪節(jié)是哈爾濱冰雪節(jié)，其是在哈爾濱冰燈的基礎(chǔ)上發(fā)展起

11、來的中國第一個以冰雪為載體的地方性節(jié)慶活動。隨著這項活動的認(rèn)同度不斷提高，各地紛紛涌現(xiàn)出一批具有代表性的冰雪節(jié)，如長春瓦薩冰雪節(jié)、深圳世界之窗冰雪節(jié)、吉林國際霧凇冰雪節(jié)、內(nèi)蒙古滿洲里冰雪節(jié)、阿爾山國際冰雪節(jié)、鳥巢歡樂冰雪季以及北京歡樂水魔方冰雪狂歡節(jié)等都具有代表性。而呼倫貝爾夏季以草原而出名是眾所周知的事情，也為呼倫貝爾知名度打下良好基礎(chǔ)。從夏季草原情，冬季冰雪情出發(fā)，將體現(xiàn)呼倫貝爾的另一特色。與其他冰雪節(jié)相比，我們將推出特色而吸引游客的方面則是可以和中俄蒙聯(lián)盟體現(xiàn)地域特色。（三）舉辦地分析內(nèi)蒙古呼倫貝爾市自古是一個冰雪之鄉(xiāng)。隨著旅游的發(fā)展，呼倫貝爾市以大草原而著名，但在冬季，也有著眾所周知的

12、冰展雪雕。但從未舉辦過一場正式而具有意義的國際冰雪節(jié)。旅游業(yè)正在成為呼倫貝爾市面向全國的重要產(chǎn)業(yè)，由此作為出發(fā)點，走向全國。（四）自身因素分析：1 、活動經(jīng)驗大型卡車運至各個雕塑點。今年海區(qū)共有48 個主要雪雕分布點。分別為沿勝利街的歐洲風(fēng)格，沿諾敏街的蒙古元素， 沿阿里河街的童話故事個風(fēng)格的雪雕主題。全部雪雕制作將于一周內(nèi)完成。呼倫貝爾雪雕每年12 月份會在面積為公頃的成吉思汗廣場中舉辦，所以還是有一定的經(jīng)驗和技術(shù)。經(jīng)濟(jì)實力對于此次活動，贊助商有神華寶日希勒能源有限公司、友誼集團(tuán)。寶日希勒能源有限公司是一家以煤礦為主，是中國煤炭工業(yè)協(xié)會評為特級高產(chǎn)、高效露天煤礦；XX年預(yù)計實現(xiàn)總產(chǎn)量401

13、萬噸，露煤500 萬噸，并完成露天煤礦改擴(kuò)建千萬噸級一期500 萬噸工程配套的破碎儲裝系統(tǒng)建設(shè)。友誼集團(tuán)坐落于呼倫貝爾市經(jīng)濟(jì)，政治，文化中心地帶，面積達(dá)67200 平方米，是大型現(xiàn)代化商場，面向呼倫貝爾中高端群體。除贊助商以外，此次活動還匯聚中俄蒙冰雪雕技術(shù)精英的參與。政府支持呼倫貝爾市人民政府作為“首屆呼倫貝爾冰雪節(jié)”的指導(dǎo)單位，與呼倫貝爾市旅游局，呼倫貝爾市體育局，東山旅游景區(qū)共同打造這一盛會。（ 五 ）swot 分析： 1 競爭優(yōu)勢篇三：冰雪節(jié)運營方案（ 定稿 ）金佛山分公司“第十四屆冰雪節(jié)”運營方案為實現(xiàn)“打造西南滑雪市場第一品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)， 提升景區(qū)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)多元化健康發(fā)展。XX年，公司對牽牛坪滑雪場進(jìn)行戰(zhàn)略性的整改，雪場功能設(shè)施得到了進(jìn)一步的完善。為確保第十四屆冰雪節(jié)順利進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合滑雪場現(xiàn)狀，特擬定滑雪場運營方案。一、滑雪場組織架構(gòu)（二）運營組（28 人）（五）售票組結(jié)構(gòu)（售票員5 人）二、雪場運作模式2三、服務(wù)流程（一）滑雪辦理流程（二）雪具損壞賠償流程（三）受傷處理流程（四）游客投訴處理流程4四、雪場價格體系五、滑雪學(xué)校服務(wù)、合作（一）合作對象與沈