如何做好一名優(yōu)秀主管

1、 如何做一名優(yōu)秀的主管1 萬華云 一致性ALIGNMENT￥做人做事￥專心專業(yè)￥愛心、誠心、熱心、耐心、寬容心、關(guān)心效率、效果、效益、價值、利益、利潤￥做人做事有“心”人才是有“薪”人！屬員心目中的好主管問題(一) 當(dāng)您是營銷員時，您期望您的主管在哪些方面給您最多的協(xié)助？問題(二) 身為一名營銷主管，您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助您的營銷員？知道做到做好屬員的心聲 請告訴我一個非常明確的、如何去做的可行方法來增加我的業(yè)績。 培訓(xùn) 當(dāng)我表現(xiàn)不好時，請了解我的真正原因。請不要給我冷言冷語或不聞不問，更不要妄加判斷。 屬員的心聲溝通 請激發(fā)我的工作熱忱并創(chuàng)造讓我積極參與的空間，不要只是指責(zé)我、批評我。 屬

2、員的心聲激勵 請協(xié)助我養(yǎng)成定期做計劃及總結(jié)的習(xí)慣。 屬員的心聲監(jiān)督 請監(jiān)督我的活動，而非我本身。 屬員的心聲監(jiān)督 請不要把管理的焦點(diǎn)只集中在成果，因為成果只反映出我的活動量和行銷技巧。請協(xié)助我建立一套有效的行銷系統(tǒng)及良好的行銷習(xí)慣。 評估屬員的心聲 在做業(yè)務(wù)推動時，請不要只把焦點(diǎn)集中在完成多少保費(fèi)上。請告訴我應(yīng)作多少拜訪、成交多少件數(shù)及可以獲得多少收入。 屬員的心聲推動 請仔細(xì)計劃和準(zhǔn)備每一次的會議，不要浪費(fèi)我的時間。 屬員的心聲會報 請指導(dǎo)我如何將我的業(yè)務(wù)計劃落實到每日的工作中。 屬員的心聲輔導(dǎo)新人工作描述十 項 標(biāo) 準(zhǔn) 動 作1、每天參與早會及訓(xùn)練2、每天打10通約訪電話3、每天拜訪2位新

3、客戶4、每天與1位保戶連絡(luò)5、每天開發(fā)2個客戶名單6、每天送出1份建議書7、每天填寫活動日報表8、每周成交1位客戶9、每月開始時有30位客戶名單10、每月與主管規(guī)劃工作、檢討成果 請明確、有效地指導(dǎo)我如何提升我的客戶層次，以及銷售更多符合客戶需求的保單。 屬員的心聲輔導(dǎo) 請告訴我如何將每一天的工作安排得更好、更有效率。 屬員的心聲輔導(dǎo) 身為一名營銷主管，您認(rèn)為您應(yīng)該扮演什么角色？問題(三) 身為一名營銷主管，您認(rèn)為您應(yīng)該具備什么條件？問題(四) 想要晉升成為領(lǐng)導(dǎo)型主管，首先，您必須學(xué)習(xí)成為一個講師、訓(xùn)練師、輔導(dǎo)員、教練激勵師、溝通師 協(xié)調(diào)者督促者時間規(guī)劃師、財務(wù)規(guī)劃師目標(biāo)者主管的角色不懂懂會做

4、做得好養(yǎng)成好的習(xí)慣訓(xùn)練 輔導(dǎo) 激勵 管理聯(lián)想集團(tuán)總裁 柳傳志過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至告別社會舞臺。而現(xiàn)在，把人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電?，F(xiàn)在的管理強(qiáng)調(diào)人和崗位適配，強(qiáng)調(diào)人才的二次開發(fā)。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富，同時也要讓他尋找到最適合的崗位，最大地發(fā)揮自身潛能，體現(xiàn)個人價值，有利于自我成長。 聯(lián)想集團(tuán)總裁 柳傳志所謂項鏈理論，就是：人才競爭不在于把最大最好的珠子買回，而是要先理好自己的一條線，形成完善的管理機(jī)制，把一顆顆珍珠串起來，串成一條精美的項鏈。而沒有這條線，珠子再大再多還是一盤散沙。沒有好的管理形成強(qiáng)有力的企業(yè)凝聚力，僅僅依賴高薪也難留住人才。 雙贏與共好時光倒流機(jī)你愿意回到哪里？Why?今天是：2003年6月13日如果今天是2005年6月13日你想不想回到：20