top607-風(fēng)雨過后是彩虹

1、1吳洪 區(qū)域總經(jīng)理2002-2008年高峰會(huì)“六連冠”1997-2008年美國百萬圓桌會(huì)議會(huì)員1997-2008年世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍、金龍、鉑金龍獎(jiǎng)2007年中國保險(xiǎn)集團(tuán)先進(jìn)黨員2007年中保集團(tuán)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2008年中保集團(tuán)勛章三級(jí)2008年中保集團(tuán)抗震救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人六屆TOP2000講師兼版主2008年百萬標(biāo)保銷售精英風(fēng)雨過后是彩虹四川分公司 吳洪2009年4月3十二年壽險(xiǎn)行銷之路年份業(yè)績概況標(biāo)保(萬)件數(shù)件均(萬)萬元件1997721600.521998351300.341999261350.232000411400.352001321200.372002451470.3620032

2、9900.33200423900.32200520620.34200625400.65200751550.9182008101561.8274十二年壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展之路年份團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績1997年1-27人175萬1998年27-7-15人97萬1999年15-30人196萬2000年30-45人270萬2001年45-66人386萬2002年10-102人978萬2003年134-293人1553萬2004年293-234人1641萬2005年234-240人1753萬2006年340-363人2158萬2007年363-756人5161萬2008年756-671人5421萬5 十二年壽險(xiǎn)生涯

3、，有2個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都是發(fā)生在市場環(huán)境風(fēng)云變幻的時(shí)刻61998年 關(guān)鍵詞：苦苦尋覓7年初的決定 剛剛走出從業(yè)信心搖擺不定的困境，決定放棄平淡的教師生涯，開始全心全意從事壽險(xiǎn)業(yè)，證明自己的價(jià)值市場風(fēng)云突變 環(huán)境突然惡化，央行大幅降息，人壽保險(xiǎn)漲價(jià)，很多人離開這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)形勢8我的目標(biāo)我的狀態(tài) 客戶少、市場開拓難定下目標(biāo) 每月1.5萬出發(fā)點(diǎn)：只有做到才能對得起我的決定，才能證明我的價(jià)值9我的行動(dòng)堅(jiān)持做基礎(chǔ)的事情10堅(jiān)持出勤把壽險(xiǎn)當(dāng)成事業(yè)來做任何一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)時(shí)上班是天經(jīng)地義的事情提高效率，充分利用時(shí)間案例：凌晨3點(diǎn)到家，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到職場11開始填寫工作日志“超人的故事”12感悟工作日志有計(jì)劃的工作對客

4、戶信息使用效率的提高客戶的基本信息上次見面談?wù)摰脑掝}推薦的產(chǎn)品時(shí)間管理充分利用每個(gè)時(shí)間段拜訪客戶的區(qū)域性13第一道彩虹當(dāng)年保費(fèi)35萬！熬過了這痛苦的階段，從此再也不痛苦了，只有忙不過來！積累了大量客戶和準(zhǔn)客戶懂得了影響力中心經(jīng)營學(xué)會(huì)了轉(zhuǎn)介紹141999年-2007年 關(guān)鍵詞：持續(xù)堅(jiān)持15逐步建立客戶檔案懊悔不已的案例財(cái)政廳的處長美發(fā)師的故事只有整理客戶檔案才能充分挖掘客戶資源！16長期整理客戶檔案經(jīng)常有客戶打電話來轉(zhuǎn)介紹每次出差都有客戶打電話來要簽單172008年 關(guān)鍵詞：快樂高效18市場形勢：金融危機(jī)的影響日益嚴(yán)重團(tuán)隊(duì)形勢：團(tuán)隊(duì)成員對市場缺乏信心，找不到方法我的目標(biāo)：沖擊百萬嚴(yán)峻形勢19我的目標(biāo)：100萬證明金融風(fēng)暴并不可怕了解當(dāng)前市場客戶真正的想法對團(tuán)隊(duì)成員和他們的家庭幸福負(fù)責(zé)，為大家找到方法為我的團(tuán)隊(duì)長們做好榜樣20我的快樂行銷把工作方式和喜歡的生活方式結(jié)合起來整理客戶檔案，尋找和自己志趣相投的人做我的客戶：EMBA同學(xué)、老客戶做喜歡的事情：參加各種體育俱樂部、和客戶打籃球、打高爾夫、登山、游泳、網(wǎng)球、喝茶、棋牌21第二道彩虹2008年總標(biāo)保101萬總件數(shù)56件件均保費(fèi)：1.8萬22深深感悟出勤：生存工作日志：快樂客戶檔案：自由23風(fēng)雨