東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)拯救計(jì)劃廣東區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案

1、華南大區(qū)2021年04月東風(fēng)雪鐵龍拯救方案廣東區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案前言 東風(fēng)雪鐵龍目前廣東的銷(xiāo)量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問(wèn)題，針對(duì)性的提出解決問(wèn)題的思路以及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的信心，望引起總部的領(lǐng)導(dǎo)并給予指導(dǎo)以及支持！目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算背景與意義東風(fēng)雪鐵龍：東風(fēng)雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷(xiāo)售現(xiàn)狀在全國(guó)整體水平中處于弱勢(shì)狀態(tài)，盡快扭轉(zhuǎn)目前的局勢(shì)顯得尤為重要.區(qū)域市場(chǎng)：深化區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)滲透力，提升經(jīng)銷(xiāo)商的整體作戰(zhàn)力.獲得總部對(duì)區(qū)域市場(chǎng)傳播與營(yíng)銷(xiāo)的雙效支持.世嘉的

2、整體關(guān)系東風(fēng)雪鐵龍作為新產(chǎn)品，拉動(dòng)整個(gè)東風(fēng)雪鐵龍的銷(xiāo)量其他產(chǎn)品世嘉、BX3 廣東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的推崇程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)其他地區(qū)，所以，世嘉和BX3的走勢(shì)也決定著其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，只有把世嘉的銷(xiāo)量穩(wěn)定下來(lái)，才能進(jìn)一步的提升東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趶V東地區(qū)的銷(xiāo)量第一季度廣東地區(qū)出貨目標(biāo)09年1-3月東風(fēng)雪鐵龍世嘉在廣東的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成為：92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷(xiāo)售額呈逐步上升狀態(tài)、根本完成了目標(biāo)額。但必須正視的是，根本達(dá)成目標(biāo)額是源于目標(biāo)的設(shè)定過(guò)低。區(qū)域月份目標(biāo)實(shí)際 達(dá)成率廣東1月756789%廣東2月605185%廣東3月15615196%廣東合計(jì)29126992%世嘉在廣東地區(qū)市場(chǎng)空間巨大09年1月福

3、克斯騏達(dá)307兩廂世嘉世嘉/福克斯世嘉/騏達(dá)世嘉/307兩廂全國(guó)608379041428167527.54%21.19%117.3%廣州市375 1435 1166717.87% 4.7% 57.76%世嘉在廣東省占率低于全國(guó)市占率,與競(jìng)品相比，差距巨大。騏達(dá)：1435福克斯：375307兩廂：116世 嘉： 67重點(diǎn)在提高09年1月數(shù)據(jù)目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算通過(guò)三維檢證，尋找問(wèn)題點(diǎn)產(chǎn)品篇品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷(xiāo)售力檢驗(yàn)競(jìng)品確定主力車(chē)型及應(yīng)對(duì)策略來(lái)店量及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證世嘉各排量級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MSRP和TP數(shù)據(jù)：

4、網(wǎng)絡(luò)排名品牌排量1騏達(dá) 1.6MT時(shí)尚型 1.6AT時(shí)尚型1.6AT智能型1.6AT自動(dòng)尊貴型MSRP10.6811.6812.6814.98TP9.6810.6811.6813.982?？怂?.8LMT舒適型 1.8LAT時(shí)尚型2.0LMT運(yùn)動(dòng)版2.0LAT運(yùn)動(dòng)版MSRP11.8913.4914.7915.39TP10.8912.4913.7914.393世嘉 1.6LMT 1.6LAT自動(dòng)時(shí)尚版1.6LAT自動(dòng)舒適型2.0L奪冠版 MSRP10.8812.1813.1812.18TP10.4811.7812.7812.18品質(zhì)更高追求冠軍品質(zhì)根據(jù)之前數(shù)據(jù)：目前，世嘉與竟品的銷(xiāo)量相距較大，竟

5、品還是鎖定在?？怂?、騏達(dá)上區(qū)間,騏達(dá)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)過(guò)于明顯，而且廣東區(qū)域?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)；所以鎖定?？?斯作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。區(qū)間,作為一個(gè)突破口，搶占局部福克斯份額。車(chē)型檢證的結(jié)論結(jié)論：市 場(chǎng)：從 競(jìng)品的表現(xiàn)可看出廣東有足夠的市場(chǎng)空間目 標(biāo)：選定?？怂篂橹鞔蚰繕?biāo)銷(xiāo)售主力：以級(jí)別為主, 針對(duì)福克斯銷(xiāo)售突破：以級(jí)別，針對(duì)福克斯2.0L.形象建立：以為形象領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)三維檢證，尋找問(wèn)題點(diǎn)產(chǎn)品篇13競(jìng)品確定主力車(chē)型及應(yīng)對(duì)策略來(lái)店量及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷(xiāo)售力檢驗(yàn)世嘉在上市后, 購(gòu)置意向有一定提升世嘉在上市后,通過(guò)系列宣傳導(dǎo)入，好感度和總體評(píng)價(jià)有一定提升，但購(gòu)置考慮和購(gòu)

6、置意向仍然與競(jìng)品有明顯差距,需要重點(diǎn)加強(qiáng)購(gòu)置考慮和購(gòu)置意圖的提升，需進(jìn)一步提升購(gòu)置意向轉(zhuǎn)化率。上市后宣傳導(dǎo)入 活力車(chē)手活動(dòng) 勒布中國(guó)行 世嘉VTS上市 概念成型：活力由我 概念升級(jí)：加深冠軍概念 概念實(shí)現(xiàn)：深入詮釋運(yùn)動(dòng) 勒布WAC奪冠 概念實(shí)現(xiàn)：表達(dá)世嘉稱(chēng)霸的冠軍氣勢(shì)廣東目標(biāo)客戶特性：更注重務(wù)實(shí)、精明、低調(diào)一級(jí)城市：受港澳影響大港澳偏向日系車(chē)，尤其是豐田、本田；低調(diào)， 不愿意出風(fēng)頭，務(wù)實(shí)精明，追求性價(jià)比。二、三級(jí)城市：從眾感強(qiáng)，低調(diào)，務(wù)實(shí)，不愿意出風(fēng)頭，追求性價(jià)比。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國(guó)總體情況務(wù)實(shí)低調(diào)品牌驗(yàn)證結(jié)論促進(jìn)考慮購(gòu)置及考慮購(gòu)置習(xí)慣，是現(xiàn)階段的重要任務(wù)，因此我們需要加強(qiáng)商品價(jià)值的

7、深度體驗(yàn)，提升品牌好感度，以提高購(gòu)置轉(zhuǎn)化率。下一步需著重在車(chē)型體驗(yàn)、科技領(lǐng)先以及車(chē)型由來(lái)上進(jìn)行傳播，從而加強(qiáng)動(dòng)力、冠軍品質(zhì)、品味等有效形象點(diǎn)的提升。世嘉1-3月廣東媒體投放世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱(chēng)宣傳主題版面/欄目色彩版位廣東（2月宣傳）廣州太平洋汽車(chē)網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車(chē)市首頁(yè)彩色通欄1-1（左）廣州太平洋汽車(chē)網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車(chē)市首頁(yè)彩色專(zhuān)題深圳車(chē)神榜世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車(chē)市世嘉口碑宣傳深圳首頁(yè)彩色頂部通欄東莞東莞汽車(chē)網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色擎天柱B區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱(chēng)宣傳主題版面/欄目色彩版位/時(shí)間長(zhǎng)度廣東（3月宣傳）廣州太平洋汽車(chē)網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車(chē)市首頁(yè)

8、彩色焦點(diǎn)圖右側(cè)第6條文字鏈+套紅廣州太平洋汽車(chē)網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車(chē)市首頁(yè)彩色專(zhuān)題深圳車(chē)神榜世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車(chē)市世嘉口碑宣傳深圳首頁(yè)彩色頂部通欄東莞東莞汽車(chē)網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁(yè)彩色擎天柱B 主要媒介投放集中在各地主流汽車(chē)網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容為世嘉口碑宣傳為主競(jìng)品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競(jìng)品第一季媒體投放分析月份?？怂筎IIDA 307網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)報(bào)紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競(jìng)品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對(duì)單一且狹窄的宣傳形式，限制了其傳播的廣度。宣傳回憶：東風(fēng)雪鐵龍1-3月廣東宣傳執(zhí)行世嘉1-3月以車(chē)展和店頭活動(dòng)為主網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)計(jì)劃內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)佛山悅亞世

9、嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悅亞4S店佛山悅亞3.15東風(fēng)雪鐵龍?jiān)囻{會(huì)3/15佛山悅亞4S店中山三聯(lián)3.15博覽中心車(chē)展3/14-15博覽中心東莞永虹20輛凱旋順德迎親3/13-14順德東莞東莞永虹東莞會(huì)展中心3.15陽(yáng)光汽車(chē)網(wǎng)車(chē)展3/15東莞東莞鴻鶴太平洋網(wǎng)東莞版客戶團(tuán)購(gòu)召集3/20-31東莞汕頭商貿(mào)樸峰蓮花購(gòu)物中心車(chē)展3/15-4/1汕頭深圳里程世嘉客戶體驗(yàn)周3/18-31楊梅坑海邊深圳區(qū)域買(mǎi)“世嘉送四加”活動(dòng)3/17-31各展廳世嘉1-3月以車(chē)展和店頭活動(dòng)為主網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)活動(dòng)內(nèi)容宣傳車(chē)型活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)廣東物資世嘉“用戶導(dǎo)購(gòu)-意向客戶專(zhuān)場(chǎng)體驗(yàn)世嘉2-20市場(chǎng)內(nèi)廣州有龍世嘉(VTS)活動(dòng)

10、訂車(chē)有禮活動(dòng)世嘉(VTS)02-21 、02-22展廳中昌泰歲寶百貨車(chē)展世嘉、新愛(ài)麗舍、凱旋2月每周六日歲寶百貨中昌泰沙頭角保稅區(qū)車(chē)展世嘉、新愛(ài)麗舍、凱旋2-15、28日沙頭角保稅區(qū)東莞永虹車(chē)緣網(wǎng)試乘試駕活動(dòng)全系車(chē)（世嘉為主）2-21東莞永虹展廳東莞永虹情人節(jié)到店送禮品牌2-14永虹展廳東莞鴻鶴情人節(jié)展廳集客促銷(xiāo)全系列車(chē)型02-14鴻鶴4S展廳汕頭商貿(mào)世嘉型動(dòng) 風(fēng)尚巡展活動(dòng)世嘉2-21、22、28 3-1汕頭、澄海、揭陽(yáng)卜鋒易初蓮花大型購(gòu)物廣場(chǎng)潮州中貿(mào)車(chē)展世嘉2-28潮州體育館中山三聯(lián)客戶聯(lián)誼會(huì)全系列2-14展廳中山三聯(lián)中山石岐大信室內(nèi)汽車(chē)展示推廣世嘉、新愛(ài)麗舍、凱旋等2月中山市大信新都會(huì)順德

11、嶺良08款凱旋、世嘉宣傳展示世嘉、新愛(ài)麗舍2-20龍江商場(chǎng)順德嶺良車(chē)主課堂世嘉、新愛(ài)麗舍、凱旋、C2、畢加索、富康2-23網(wǎng)點(diǎn)宣傳案例活動(dòng)總結(jié) 以戶外展示和店頭活動(dòng)為主 活動(dòng)比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點(diǎn)主要競(jìng)品的宣傳表現(xiàn)?？怂雇ㄟ^(guò)優(yōu)惠及產(chǎn)品體驗(yàn)，保持銷(xiāo)量穩(wěn)定地位產(chǎn)品層面：通過(guò)贈(zèng)送購(gòu)置稅和有禮試駕活動(dòng)，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標(biāo) 題 ：?？怂?坐享購(gòu)置稅現(xiàn)金贊助 訴求點(diǎn)：購(gòu)置稅優(yōu)惠標(biāo) 題 ：全車(chē)系試駕好禮繽紛送 訴求點(diǎn)：試駕有禮目前正大力宣傳通過(guò)09款?？怂雇瞥觯浜显囻{有禮和優(yōu)惠活動(dòng)，利用產(chǎn)品特性本身，凸顯高性價(jià)比的訴求。超值感4月13日廣州日?qǐng)?bào)騏達(dá)：系列優(yōu)惠轟炸+節(jié)能形象塑造產(chǎn)品層

12、面：通過(guò)全免購(gòu)置稅和節(jié)能宣傳，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標(biāo)題：東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降 惠贈(zèng)999金福牛宣傳策略：以全車(chē)系在的區(qū)域奪冠為宣傳點(diǎn)，推出系列優(yōu)惠政策，以及全方位密集的媒體投放標(biāo)題：黃金組合訴求點(diǎn)：省油、節(jié)能通過(guò)小排量車(chē)型購(gòu)置稅的調(diào)整，同時(shí)騏達(dá)在全車(chē)系系列優(yōu)惠帶動(dòng)下，使騏達(dá)在廣東地區(qū)保持著熱銷(xiāo)。太平洋汽車(chē)網(wǎng)34月份宣傳主要競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)品活動(dòng)車(chē)型時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目福克斯4月8日“炫由你我”福特車(chē)身設(shè)計(jì)大賽3月27日趣味試駕，好禮繽紛送福特福克斯趣味試駕TIIDA兩廂2月20日日產(chǎn)廣裕店“綠色關(guān)愛(ài)植樹(shù)節(jié)”招募中2月26日以“人、車(chē)、生活”為主題的博客、攝影大賽 ，豐富企業(yè)文化，提升品牌美譽(yù)度。

13、307兩廂2月14日以情人節(jié)為契機(jī)，打造幸福購(gòu)車(chē)月活動(dòng)、優(yōu)惠購(gòu)車(chē)月活動(dòng)，送禮品、送服務(wù)、送開(kāi)年紅包，拉動(dòng)銷(xiāo)售以店頭活動(dòng)為主。競(jìng)品活動(dòng)總結(jié)?？怂挂泽w驗(yàn)為主騏達(dá)以店頭活動(dòng)為主強(qiáng)調(diào)車(chē)主參與感、加深品牌文化強(qiáng)調(diào)車(chē)型運(yùn)動(dòng)感，趣味試駕體驗(yàn)傳播檢證的結(jié)論：?？怂埂ⅡU達(dá)市場(chǎng)傳播及公關(guān)活動(dòng)主要以優(yōu)惠行動(dòng)與產(chǎn)品性能為溝通點(diǎn)。廣東區(qū)域世嘉的營(yíng)銷(xiāo)核心傳播點(diǎn)：及，媒介選擇：群眾主流媒體 溝通方向：動(dòng)力強(qiáng)勁，冠軍品質(zhì)，性價(jià)比必須強(qiáng)調(diào)世嘉應(yīng)以產(chǎn)品特征為傳播溝通點(diǎn)在總部保持一定投放量的前提下，增強(qiáng)廣東地區(qū)的廣告宣傳力度，并結(jié)合利用公關(guān)事件活動(dòng)，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度，從而提高來(lái)店量。加強(qiáng)商品與外界的接觸度，通過(guò)商場(chǎng)

14、巡展與小區(qū)巡展，提升品牌認(rèn)知度， 增加商品體驗(yàn)競(jìng)品比照試駕的頻次和深度，強(qiáng)化商品優(yōu)勢(shì), 強(qiáng)調(diào)動(dòng)力及駕駛樂(lè)趣，引導(dǎo)客戶對(duì)品質(zhì)的更高追求。建立保有車(chē)主與潛在車(chē)主的聯(lián)合活動(dòng)，利用車(chē)主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率。通過(guò)三維檢證，尋找問(wèn)題點(diǎn)渠道篇競(jìng)品確定主力車(chē)型應(yīng)對(duì)策略線索及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷(xiāo)售力檢驗(yàn)廣東地區(qū)世嘉經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)較少，布點(diǎn)不均廣東經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋情況 區(qū)域世嘉?？怂跪U達(dá)廣州市深圳市東莞市佛山市河源市惠州市江門(mén)市揭陽(yáng)市茂名市梅州市清遠(yuǎn)市汕頭市汕尾市韶關(guān)市陽(yáng)江市云浮市湛江市肇慶市中山市珠海市順德市覆蓋城市61521結(jié)論覆蓋區(qū)域稀少基本覆蓋網(wǎng)絡(luò)最全世嘉

15、線索量與轉(zhuǎn)化率分析線索轉(zhuǎn)化率相對(duì)于愛(ài)麗舍來(lái)說(shuō)還比較弱提升世嘉的銷(xiāo)量，需進(jìn)一步提升來(lái)店量和線索轉(zhuǎn)化率。廣東區(qū)域14月份（截止至4月15日）統(tǒng)計(jì)表C2FKC-TPICC4R33R31線索164.00 38.00 297.00 148.00 1068.00 885.00 104.00 成交38.00 5.00 67.00 34.00 250.00 314.00 40.00 轉(zhuǎn)化率23% 15% 24% 23% 24% 35% 38%4S店組織架構(gòu)及店面管理試乘試駕試乘試駕準(zhǔn)備缺乏，車(chē)輛保潔狀態(tài)不佳試駕等待時(shí)間長(zhǎng)或沒(méi)有試駕車(chē)輛資料留存到店數(shù)據(jù)、戰(zhàn)勝、戰(zhàn)敗分析資料缺乏強(qiáng)化日?？蛻舻怯浌芾?，可適當(dāng)啟動(dòng)神秘

16、顧客調(diào)查組織架構(gòu)：銷(xiāo)售參謀分組不徹底日常管理：對(duì)來(lái)電咨詢客戶的資料登記執(zhí)行差店面接待流程不標(biāo)準(zhǔn)店面布置4S店布置風(fēng)格不統(tǒng)一展車(chē)不全布置物料品質(zhì)參差4S店市場(chǎng)部/銷(xiāo)售參謀情況分析銷(xiāo)售參謀培訓(xùn) 市場(chǎng)人員專(zhuān)職化4S店市場(chǎng)部人員配置狀況經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)人員流動(dòng)率高；市場(chǎng)部缺員，局部店只有一人。能力不了解市場(chǎng)傳播工作方法；對(duì)產(chǎn)品理解不深刻；市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)新力缺乏。鼓勵(lì)體制薪酬待遇偏低。銷(xiāo)售參謀類(lèi)型單一：根本為穩(wěn)重型，對(duì)特定類(lèi)型客戶粘性缺乏。能力：沒(méi)有有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹跟蹤不及時(shí)， 回訪能力弱市場(chǎng)及競(jìng)品特征了解缺乏渠道檢證結(jié)論接觸點(diǎn)：幾乎所有的用戶接觸點(diǎn)都在4S店層面，良性的循環(huán)是銷(xiāo)售越好效勞越好，但是目前我們

17、大局部的經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)完全意識(shí)到這些.單店戰(zhàn)斗力：東風(fēng)雪鐵龍要在廣東市場(chǎng)有所突破，必須正視自身缺乏，提升單店戰(zhàn)斗力, 實(shí)施務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略。目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算世嘉分析結(jié)論產(chǎn)品力：銷(xiāo)售空間:有足夠市場(chǎng)容量滿足銷(xiāo)售，選定?？怂篂橹鞔蚰繕?biāo)；車(chē)型銷(xiāo)量:以級(jí)別為主,針對(duì)福克斯。銷(xiāo)量突破:級(jí)別針對(duì)?？怂?；39品牌力：訴求點(diǎn):以冠軍品質(zhì)應(yīng)對(duì)性價(jià)比以動(dòng)力和先進(jìn)技術(shù)應(yīng)對(duì)聲望；廣 宣:強(qiáng)調(diào)主流媒體的宣傳；公 關(guān):結(jié)合公關(guān)事件,增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁、冠軍品質(zhì)、品味的認(rèn)同度。銷(xiāo)售力：商 品:對(duì)進(jìn)行適度包裝；店 頭:提升全車(chē)系的新增來(lái)店，誘導(dǎo)竟品的意向客戶對(duì)世嘉

18、的關(guān)注； 經(jīng)銷(xiāo)商:長(zhǎng)期開(kāi)展店頭活動(dòng)和加強(qiáng)銷(xiāo)售力的培訓(xùn)。目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算問(wèn)題點(diǎn)存在的問(wèn)題點(diǎn)：網(wǎng) 點(diǎn):廣東區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)不良，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支持度不夠；店 頭:客戶到店率低和意向客戶轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題嚴(yán)重；經(jīng)銷(xiāo)商:單店戰(zhàn)斗力薄弱，需要總部給予支援及鼓勵(lì)；營(yíng)銷(xiāo)手段比較單一，圍繞銷(xiāo)售客戶來(lái)源比較散，整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力薄弱，標(biāo)準(zhǔn)性較差；媒體：媒體宣傳投入力度缺乏，媒體費(fèi)用高難以承擔(dān)；競(jìng)品：來(lái)自競(jìng)品的壓力大，競(jìng)爭(zhēng)力處于較弱水平。啟動(dòng)廣東區(qū)域拯救方案2大著眼點(diǎn)3大目標(biāo)2大渠道N個(gè)舉措來(lái)店量+成交率展廳+大客戶廣宣+活動(dòng)+二手車(chē)+試駕+培訓(xùn)1：銷(xiāo)量達(dá)

19、成2：來(lái)店量/成交率達(dá)成3：來(lái)店渠道+新增/留存意向客戶成交率達(dá)成區(qū)域 核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想整合： 將能量、資源、資金等集中在統(tǒng)一的目標(biāo)之下。以整體形象出現(xiàn)，傳播統(tǒng)一信息，遵從統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)一月度傳播主題統(tǒng)一宣傳口徑統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)在遵從總部全年規(guī)劃的前提下區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費(fèi)者媒 體合作者店面形象服務(wù)管理激勵(lì)制度整體素質(zhì)公關(guān)活動(dòng)店頭活動(dòng)整合傳播全方位思考，整合總部資源，做到內(nèi)外兼?zhèn)洚a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)固核心概念，提升冠軍品質(zhì)及個(gè)性化表現(xiàn) 產(chǎn)品功能 從平安“太空艙設(shè)計(jì)理念出發(fā)、以及加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)性、平安可靠性、車(chē)輛使用本錢(qián)方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤(pán)產(chǎn)品形

20、象 基于總部基調(diào)，強(qiáng)力宣傳世嘉的C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)術(shù)體驗(yàn)塑口碑 通過(guò)加強(qiáng)品牌、產(chǎn)品和效勞體驗(yàn)的宣傳力度，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品高性價(jià)比、低使用本錢(qián)，以及品質(zhì)的不斷改進(jìn)，改善產(chǎn)品的口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。冠軍品質(zhì)+領(lǐng)先技術(shù)高品質(zhì)兩廂車(chē)的穩(wěn)固強(qiáng)化 品牌、產(chǎn)品和效勞體驗(yàn)宣傳力度改善 產(chǎn)品口碑增強(qiáng)信心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)術(shù)抓住區(qū)域市場(chǎng)差異，針對(duì)投放 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù)“冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車(chē)的調(diào)性 二、三線城市：更加務(wù)實(shí)，表達(dá)性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)性，加強(qiáng)口碑宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領(lǐng)先裝備、性價(jià)比“高品質(zhì)兩廂車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段47廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)推廣保有用戶保有意向新增意向來(lái)店量提升

21、成交率提升展廳媒體組合群眾傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、平安轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)深度試駕二手車(chē)世嘉勇起直追、突破09公關(guān)活動(dòng)事件、聯(lián)合店頭活動(dòng)試駕、展示活動(dòng)外展、大型巡展銷(xiāo)售包裝銷(xiāo)售參謀鼓勵(lì)、直訓(xùn)大客戶現(xiàn)有用戶活動(dòng)二次培訓(xùn)、自駕游.4-6月份營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定目標(biāo)：扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢(shì)，由弱逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)；以世嘉和BX3為主的宣傳，帶動(dòng)其他車(chē)系的銷(xiāo)售增長(zhǎng)加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；籌劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動(dòng)制造話題來(lái)店量提升公關(guān)活動(dòng)保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料事

22、件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶工程拓展商品體驗(yàn)比照試駕商務(wù)政策支持銷(xiāo)售力提升鼓勵(lì)機(jī)制口碑宣傳開(kāi)展聯(lián)合廣告投放，促進(jìn)保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來(lái)店量!結(jié)合商務(wù)政策、加強(qiáng)比照試駕，提升成交率!廣東地區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)手段考慮PREVENTDealer1.店頭體驗(yàn)活動(dòng)2.4S店激勵(lì)計(jì)劃1.巡展與品牌合作2.名片之旅或與冠軍同行 公關(guān)活動(dòng)3. 比照試駕會(huì)與媒體合作投放儀式1.世嘉機(jī)器人2.名片之旅與冠軍同行ADWeb1.冠軍品質(zhì)2.產(chǎn)品特性3.店頭活動(dòng)1.區(qū)域主流網(wǎng)站2.主要城市戶外大牌活動(dòng)原那么鑒于東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌A南地區(qū)號(hào)召力較差，所以廣東區(qū)域聯(lián)合行動(dòng)結(jié)合以下三點(diǎn)出發(fā)擴(kuò)大影響力：防止盲目投放，與主流媒體如太平洋汽

23、車(chē)網(wǎng)廣州頁(yè)、深圳亞訊車(chē)網(wǎng)合作舉行媒體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)參與力：在高檔樓盤(pán)或商業(yè)中心進(jìn)行外展活動(dòng)與知名品牌合作如佳能、多普達(dá)合作，吸引更多人關(guān)注增強(qiáng)宣傳亮點(diǎn)：結(jié)合區(qū)域熱點(diǎn)事件，打造針對(duì)性強(qiáng)、多人關(guān)注的公關(guān)活動(dòng)4-6月廣東地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)行程4月5月6月ATL總部世嘉再“型動(dòng)傳播主題五一車(chē)展廣告店頭試駕活動(dòng)比照試駕會(huì)與太平洋合作世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān)區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式廣州、深圳店頭總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展商場(chǎng)+小區(qū)活動(dòng)與數(shù)碼品牌合作目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算4-6月活動(dòng)簡(jiǎn)介線

24、下外展主題：WRC冠軍與你近距離接觸東風(fēng)雪鐵龍世嘉戶外展示目的:1、吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；2、有效的收集銷(xiāo)售線索。參與車(chē)型:世嘉、BX3時(shí)間及地點(diǎn): 5月-6月廣州 深圳 東莞 佛山 策略: 1.與高檔時(shí)尚品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品在巡展活動(dòng)中往往得到消費(fèi)者熱捧，聚集大量人氣，本次小區(qū)/商場(chǎng)巡展活動(dòng)中籌劃品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略，與佳能聯(lián)合展示，將“世嘉布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機(jī)為世嘉拍照，到達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)目的。2.品牌選擇出發(fā)點(diǎn)：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對(duì)象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且佳能目標(biāo)群體與“世嘉具有時(shí)尚特點(diǎn)共同性。3.優(yōu)勢(shì)：全方位出

25、擊，有別于網(wǎng)點(diǎn)的單店行動(dòng)以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點(diǎn)，以統(tǒng)一形式，以時(shí)尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的單獨(dú)行動(dòng)。線下外展活動(dòng)形式：以城市為單位的全方面高密度巡展與時(shí)尚品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合巡展活動(dòng)對(duì)象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民活動(dòng)安排:活動(dòng)內(nèi)容：世嘉進(jìn)小區(qū)/商場(chǎng)靜態(tài)展示派發(fā)宣傳單張，贈(zèng)送禮品登記客戶信息、收集有效線索銷(xiāo)售參謀介紹世嘉、答疑解難利用聯(lián)合品牌進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：每場(chǎng)巡展收集50個(gè)銷(xiāo)售線索 通過(guò)小區(qū)/商場(chǎng)巡展活動(dòng)，最大限度的收集有效線索。廣州區(qū)域南湖雅居樂(lè)托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀(jì)花園東莞區(qū)域東莞長(zhǎng)安地王廣場(chǎng)東莞世博廣場(chǎng)佛山區(qū)域東方廣場(chǎng)佛山嘉信

26、茂廣場(chǎng)深圳區(qū)域海岸城cocopark場(chǎng)地推薦：線下與媒體聯(lián)動(dòng)主題：“世不可擋世嘉深度比照試駕活動(dòng)活動(dòng)目的:與媒體聯(lián)合 與媒體聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大活動(dòng)公信力和影響力，大大提高曝光率 免費(fèi)提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關(guān)注度更高 媒體選擇條件： 受眾率高，目標(biāo)群更精準(zhǔn)廣州太平洋汽車(chē)網(wǎng)、深圳亞訊車(chē)網(wǎng)與媒體合作優(yōu)勢(shì)：有利于活動(dòng)召集、提供試駕專(zhuān)家團(tuán)等資源 鑒于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)活動(dòng)召集，組織執(zhí)行力參差不一問(wèn)題，現(xiàn)以城市為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的比照試駕活動(dòng)中，媒體起到活動(dòng)召集，提供專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)業(yè)試駕員、汽車(chē)編輯等資源?；顒?dòng)形式： 以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度比照試駕參與車(chē)型:世嘉、BX3、?？怂?、騏達(dá)成

27、功要素：線上宣傳的召集力度展廳客戶參加活動(dòng)后的線索轉(zhuǎn)化率線下與媒體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：比照試駕專(zhuān)家面對(duì)面對(duì)教授技巧和購(gòu)車(chē)指南活動(dòng)對(duì)象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 活動(dòng)安排:活動(dòng)內(nèi)容：世嘉展示世嘉性能講解世嘉比照試駕專(zhuān)家團(tuán)試駕、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單下定活動(dòng)目標(biāo)：每場(chǎng)試駕促成購(gòu)置銷(xiāo)售量到達(dá)10輛。通過(guò)試乘試駕，最大限度的促成客戶購(gòu)置。場(chǎng)地推薦：廣州南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞東莞國(guó)際會(huì)展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀(jì)蓮體育場(chǎng)深圳深圳急速賽車(chē)場(chǎng)香蜜湖度假村線下公關(guān)活動(dòng)建議一蘇迪曼杯羽毛球 2021年蘇迪曼杯羽毛球賽將于2021年5月10日至5月17日在中國(guó)廣州舉行，名將

28、云集，為世界頂級(jí)賽事之一，是技能、激情與活力的大賽。購(gòu)置稅已減半目標(biāo)消費(fèi)人群富有活力的都市年輕時(shí)尚男女品牌核心價(jià)值型動(dòng)、活力對(duì)世嘉理解市場(chǎng)可結(jié)合點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：與當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合，制定出符合世嘉特性的獨(dú)特宣傳活動(dòng) 2021年，廣東地區(qū)的焦點(diǎn)是亞運(yùn)會(huì)，那么2021年5月份，廣東的焦點(diǎn)必定是蘇迪曼杯羽毛球，所以活動(dòng)以蘇迪曼杯羽毛球?yàn)辄c(diǎn)展開(kāi)，借勢(shì)植入世嘉型動(dòng)的內(nèi)涵線下公關(guān)活動(dòng)建議一主題：名師出高徒，與冠軍同行世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)目的: 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點(diǎn)，借勢(shì)而上，使消費(fèi)者更容易接受和引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，吸引到店，從而促進(jìn)銷(xiāo)售更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度活

29、動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：看世嘉，與冠軍面對(duì)面布 置物：活動(dòng)X展架活動(dòng)時(shí)間：2021年5月-6月活動(dòng)城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動(dòng)對(duì)象：世嘉新老客戶、羽毛球愛(ài)好者活動(dòng)形式：世嘉分享會(huì)+羽毛球精英交流會(huì)+名師親手教客戶學(xué)羽毛球成功要素：現(xiàn)有世嘉車(chē)主的召集宣傳以老帶新，召集更準(zhǔn)確的新客戶線下公關(guān)活動(dòng)建議一名師推介：余錦豪 1990年 獲國(guó)家一級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)稱(chēng)號(hào)； 1994年 獲國(guó)家健將級(jí)稱(chēng)號(hào)；同年被評(píng)為市優(yōu) 秀共青團(tuán)員； 1999年 獲國(guó)際健將級(jí)稱(chēng)號(hào)。 過(guò)往戰(zhàn)績(jī)：1993年 全國(guó)青年羽毛球錦標(biāo)賽 單打第二名；雙打第一名1994年 全國(guó)羽毛球錦標(biāo)賽 雙打第三名1996年 全國(guó)羽毛球錦標(biāo)賽 男子團(tuán)體第二名1

30、997年 全國(guó)第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì) 男子團(tuán)體第三名；雙打第二名1998年 亞運(yùn)會(huì)男子團(tuán)體第二名；雙打第三名、湯姆斯杯男子團(tuán)體第三名1999年 泰國(guó)公開(kāi)賽 男子雙打冠軍、蘇迪曼杯混合團(tuán)體冠軍、 全國(guó)錦標(biāo)賽男子團(tuán)體第一名、男子雙打第一名2000年 湯姆斯杯第二名、參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)2001年 全國(guó)第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì) 男子團(tuán)體第二名2004年 全國(guó)錦標(biāo)賽 男子團(tuán)體第三名2005年 全國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì) 男子團(tuán)體第二名線下公關(guān)活動(dòng)建議一推廣形式： ：網(wǎng)點(diǎn)配合 邀約客戶、店頭布置視覺(jué)傳播、銷(xiāo)售參謀口碑傳播羽毛球機(jī)構(gòu)合作與廣州羽毛球協(xié)會(huì)、羽毛球俱樂(lè)部、羽毛球場(chǎng)所等合作活動(dòng)內(nèi)容:世嘉分享會(huì)：世嘉靜態(tài)展示+世嘉分享交流會(huì)名師講

31、解羽毛球：羽毛球教練講解打羽毛球根本技巧 +名師親身示范名師出高徒：名師教學(xué)員羽毛球根本動(dòng)作+名師與學(xué)員一起打羽毛球禮品建議：蘇迪曼形象東山少爺、西關(guān)小姐線下公關(guān)活動(dòng)建議一64總體傳播規(guī)劃階段劃分傳播形式新聞通發(fā)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題平面專(zhuān)欄 傳播內(nèi)容預(yù)熱深化活動(dòng)中世嘉冠軍品質(zhì)宣傳用戶參加感受活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道參與活動(dòng)的用戶證言活動(dòng)總結(jié)發(fā)布媒體太平洋汽車(chē)網(wǎng)廣州頁(yè)廣州 亞訊車(chē)網(wǎng)、車(chē)城網(wǎng)或網(wǎng)上之家深圳網(wǎng)點(diǎn)自有渠道 線下公關(guān)活動(dòng)建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預(yù)熱階段活動(dòng)信息告知東風(fēng)雪鐵龍世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)現(xiàn)正火熱召集世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與冠軍同行羽毛球世界冠軍助陣世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)中階段活動(dòng)新聞傳播世嘉

32、羽毛球群英會(huì)正式啟動(dòng)蘇迪曼后，我們看什么看世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道名師出高徒 世嘉聯(lián)手羽毛球冠軍世嘉群英會(huì)到達(dá)深圳，冠軍受球友熱烈追捧用戶證言與冠軍面對(duì)面 參加世嘉羽毛球群英會(huì)感受深化階段活動(dòng)總結(jié)、回顧名師出高徒，與冠軍同行世嘉羽毛球群英會(huì)精彩回顧世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（配合活動(dòng)回顧）世嘉再“型動(dòng)” 羽毛球賽演繹激情之美線下公關(guān)活動(dòng)建議二主題：世嘉廣東名片之旅珠三角五城聯(lián)動(dòng)活動(dòng))活動(dòng)背景與目的:廣東最近推出珠三角各地“旅游名片線路“名片線路挑選的景點(diǎn)均是具有地方特色的代表性美景五月的旅游季度讓旅游名片線路受到大局部民眾的關(guān)注利用熱點(diǎn)召集更多的人關(guān)注世嘉，豐富線上宣傳，吸引到店活動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：世嘉

33、幫你閱盡廣東的旅游名片線路店頭活動(dòng)：名片之旅的召集布 置物：名片之旅介紹展板活動(dòng)時(shí)間：2021年5月-6月活動(dòng)城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動(dòng)對(duì)象：世嘉新老客戶老客戶為主活動(dòng)形式：世嘉廣東名片路線巡游+景點(diǎn)合影+全程拍攝成功要素：現(xiàn)有世嘉車(chē)主的召集宣傳以老帶新，召集更準(zhǔn)確的新客戶線下公關(guān)活動(dòng)建議二廣東名片路線：廣州：陳家祠、天河?xùn)|站瀑布、烈士陵園、西關(guān)風(fēng)情、白云山、珠江夜游深圳：小梅沙海濱、錦繡中華、世界之窗、歡樂(lè)谷、明思克航母世界 佛山：祖廟、梁園、西樵山旅游度假區(qū)、南國(guó)桃園、清暉園、陳村花卉世界東莞：虎門(mén)公園、東莞人民公園、觀音山森林公園、可園、虎門(mén)森林公園中山：中山故居、高吊水瀑布

34、、岐江公園、 嶺南水鄉(xiāng)、中山詹園、小攬人民公園公關(guān)傳播：傳播關(guān)鍵詞：世嘉平安品質(zhì)體驗(yàn)公關(guān)炒作：世嘉廣東名片之旅投放時(shí)間：5-6月份投放媒介：太平洋汽車(chē)網(wǎng)、亞迅網(wǎng)、車(chē)城網(wǎng)、各網(wǎng)點(diǎn)資源投放策略：精準(zhǔn)向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳線下公關(guān)活動(dòng)建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預(yù)熱階段活動(dòng)信息告知東風(fēng)雪鐵龍世嘉名片之旅活動(dòng)現(xiàn)正火熱召集世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)世嘉要走遍廣東名片旅游線路活動(dòng)中階段活動(dòng)新聞傳播世嘉名片之旅正式啟動(dòng)世嘉名片之旅到達(dá)XXXX活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道世嘉名片之旅，引發(fā)路人頻回頭名片旅游線路處處有世嘉，到底誰(shuí)是名片？用戶證言閱盡廣東各地名勝，世嘉車(chē)主活動(dòng)感言深化階段活動(dòng)總結(jié)、回顧世嘉名片之旅精彩回顧世嘉產(chǎn)品優(yōu)

35、勢(shì)（配合活動(dòng)回顧）世嘉再“型動(dòng)” 名片之旅演繹休閑之美論壇推廣建議活動(dòng)主題：世嘉“擎天柱機(jī)器人活動(dòng)目的: 針對(duì)世嘉科技感的增強(qiáng)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)傳播，提升世嘉品牌形象及科技感。活動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：機(jī)器人重現(xiàn)，世嘉“擎天柱又來(lái)了店頭活動(dòng)：與機(jī)器人合影布 置物：機(jī)器人展板方案時(shí)間： 媒體運(yùn)用：軟文，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等成功要素： 公關(guān)宣傳的力度網(wǎng)點(diǎn)的宣傳平臺(tái)利用宣傳論壇BX3投放儀式活動(dòng)主題：“嘉粉夏日行動(dòng)?xùn)|風(fēng)雪鐵龍BX3首批用戶交付儀式活動(dòng)目的:借助目前世嘉三廂上市熱度，讓世嘉再次引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注并拉動(dòng)銷(xiāo)售；活動(dòng)內(nèi)容：巡游：行動(dòng)的路演度假PARTY：首車(chē)交付儀式和互動(dòng)游戲行為藝術(shù)：世嘉車(chē)“世字造型擺放方

36、案時(shí)間： 深圳、與深圳車(chē)展結(jié)合廣州參與對(duì)象：BX3車(chē)主10人、世嘉車(chē)友人員20人、潛在車(chē)主10人 當(dāng)?shù)孛襟w記者媒體運(yùn)用：軟文，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等成功要素： 活動(dòng)圖片及視頻的宣傳； 新舊客戶的邀約；區(qū)域店頭布置建議比照看板WRC戰(zhàn)績(jī)比照增強(qiáng)店頭關(guān)注度，提高世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)世嘉與?？怂箤?duì)比世嘉與騏達(dá)對(duì)比WAR戰(zhàn)績(jī)情況C4 ?？怂?10203040506機(jī)器人拍照展板4-6月媒介選擇區(qū)域媒體分析價(jià)格昂貴，地區(qū)特性太過(guò)明顯價(jià)格昂貴，總部已經(jīng)有在投放總部已經(jīng)有在投放信息傳達(dá)量不大價(jià)格較貴，不過(guò)適合區(qū)域傳播投放，去年執(zhí)行過(guò)效果較明顯信息傳達(dá)量大，價(jià)格適中針對(duì)性媒體使用把握區(qū)域特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放戶外廣州：天河區(qū)深圳：福田區(qū)網(wǎng)站廣州：太平洋汽車(chē)網(wǎng)深圳：亞訊車(chē)網(wǎng)/車(chē)城網(wǎng)投放形式：硬廣專(zhuān)題時(shí)間跨度：5-6月選擇區(qū)域中心最繁華的路段選擇更貼近經(jīng)銷(xiāo)商層面的汽車(chē)垂直類(lèi)網(wǎng)站戶外大牌資源介紹廣州、深圳戶外大牌推薦：網(wǎng)站介紹太平洋汽車(chē)網(wǎng)廣州頁(yè)網(wǎng)站推薦：太平洋汽車(chē)網(wǎng)訪問(wèn)群體中廣東區(qū)域人群占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，關(guān)注度最高太平洋汽車(chē)網(wǎng)訪問(wèn)的人群中，管理人員、技術(shù)人員、行政人員、專(zhuān)業(yè)人員等占總數(shù)的比例60%以上，是具有汽車(chē)消費(fèi)潛力的主