國(guó)際企業(yè)管理簡(jiǎn)答題

1、國(guó)際企業(yè)管理簡(jiǎn)答題1. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程經(jīng)歷了哪些階段？國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化實(shí)質(zhì)上是資本的國(guó)際化，資本國(guó)際化經(jīng)歷了商品資本國(guó)際化、貨幣資本國(guó)際化和生產(chǎn)資本國(guó)際化等階段。（1）商品資本國(guó)際化。資本運(yùn)動(dòng)國(guó)際化首先采取商品的形式，即國(guó)際商品貿(mào)易活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是自由資本主義時(shí)期世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主要渠道，也是當(dāng)今資本國(guó)際運(yùn)動(dòng)的重要形式。在商品資本國(guó)際化階段，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出工業(yè)與農(nóng)業(yè)的國(guó)際分工特點(diǎn)。這個(gè)時(shí)期世界經(jīng)濟(jì)的另一特點(diǎn)是自由貿(mào)易代替了原始積累時(shí)代的貿(mào)易壟斷及其他超經(jīng)濟(jì)特權(quán)。（2）貨幣資本國(guó)際化。即資本輸出，是借貸資本、股票、債券等在世界范圍的間接投資活動(dòng)。這一階段，世界經(jīng)濟(jì)的主要特征表現(xiàn)為國(guó)際分工格局

2、的新變化及資本輸出快速增長(zhǎng)。（3）生產(chǎn)資本國(guó)際化。這一時(shí)期，資本國(guó)際化進(jìn)入了新階段，即由流通領(lǐng)域發(fā)展到生產(chǎn)領(lǐng)域，資本增值過(guò)程延伸到國(guó)界之外，生產(chǎn)醬國(guó)際化的規(guī)模和速度更為突出，成為資本國(guó)際化的主要形式。2. 當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)哪些基本特征？（1） 世界市場(chǎng)重新調(diào)整和組合。（2） 國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)新特點(diǎn)。（3） 國(guó)際直接投資不斷擴(kuò)大。（4） 金融國(guó)際化步伐加快。（5）經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化。區(qū)域性強(qiáng)；具有共同的目標(biāo)；保護(hù)性強(qiáng)。（6）世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)：經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)；三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)形成鼎立格局；科學(xué)技術(shù)將繼續(xù)推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；經(jīng)濟(jì)政策對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響日益重要。3. 當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)？（1） 各國(guó)

3、經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的依賴程度進(jìn)一步增強(qiáng)；（2） 發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中的地位上升；（3）國(guó)際商品貿(mào)易中的制成品的比重超過(guò)初級(jí)產(chǎn)品；（4） 技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展。4. 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是什么？（1） 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要活動(dòng)領(lǐng)域是國(guó)際市場(chǎng)。（2） 通過(guò)在國(guó)外設(shè)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。（3）主要利用國(guó)外資源來(lái)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。（4） 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往是跨行業(yè)、多角化的綜合經(jīng)營(yíng)。5. 企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段，各個(gè)階段特點(diǎn)是什么？資本的國(guó)際化運(yùn)動(dòng)進(jìn)入生產(chǎn)資本國(guó)際化階段后，不僅使生產(chǎn)力要素實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，而且使生產(chǎn)過(guò)程及其組織形式也實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。國(guó)際企業(yè)正是在這樣的歷史背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。（1）國(guó)際企業(yè)的

4、產(chǎn)生。第一次世界大戰(zhàn)前的資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，是國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)生和形成時(shí)期。這一時(shí)期的國(guó)際企業(yè)開(kāi)始了商品國(guó)際化的起步階段，經(jīng)營(yíng)方式主要為不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以商品的進(jìn)出口貿(mào)易為主，同時(shí)也發(fā)展了服務(wù)貿(mào)易，并開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際間的間接投資活動(dòng)。（2）國(guó)際企業(yè)的緩慢發(fā)展。兩次大戰(zhàn)期間，國(guó)際企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)緩慢發(fā)展的時(shí)期。（3）國(guó)際企業(yè)的迅猛發(fā)展。第二次世界大戰(zhàn)后，由于對(duì)外直接投資的擴(kuò)大和國(guó)際貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)了國(guó)際企業(yè)在數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、活動(dòng)范圍及對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響程度上的迅猛發(fā)展。二戰(zhàn)后國(guó)際直接投資的結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)也發(fā)生了重大變化。國(guó)際企業(yè)在越來(lái)越大的程度上控制著世界的生產(chǎn)、流通、金融，實(shí)行全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，

5、從全球范圍考慮安排生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)發(fā)展和投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際企業(yè)的投資方向也由戰(zhàn)前以發(fā)展中國(guó)家為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)達(dá)國(guó)家為基礎(chǔ)。（4）企業(yè)國(guó)際化的基本進(jìn)程是：商品進(jìn)出口-勞務(wù)進(jìn)出口-投資活動(dòng)，這一進(jìn)程是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收入的需要，也是企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必然經(jīng)歷的過(guò)程?？死锼雇懈?科斯依據(jù)企業(yè)國(guó)際化的階段理論，從企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系、國(guó)際性經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的種類及公司組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析比較，把企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程劃分為四個(gè)階段：如表第一階段第二階段第三階段第四階段與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系間接，被動(dòng)直接，主動(dòng)直接，主動(dòng)直接，主動(dòng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)與國(guó)際國(guó)內(nèi)

6、與國(guó)際公司經(jīng)營(yíng)的方針國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)考慮到國(guó)內(nèi)國(guó)際國(guó)際經(jīng)營(yíng)的種類商品和勞務(wù)貿(mào)易商品和勞務(wù)貿(mào)易貿(mào)易、合同、國(guó)外投資貿(mào)易、合同、國(guó)外投資公司的組織結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)國(guó)際處室國(guó)際部門(mén)全球性結(jié)構(gòu)6. 國(guó)際企業(yè)有哪些類型和經(jīng)營(yíng)方式？按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，國(guó)際企業(yè)有多種類型。從分工和組織結(jié)構(gòu)看，國(guó)際企業(yè)可分為以下類型：（1） 水平型。母公司和子公司之間沒(méi)有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)。（2）垂直型。母公司與子公司之間實(shí)行專業(yè)分工，制造不同的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)，但其生產(chǎn)過(guò)程是相互聯(lián)系和銜接的。（3）混合型。母公司與子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅跨行業(yè)，而且互相間毫不相關(guān)，范圍也很廣泛。從經(jīng)營(yíng)的角度看，國(guó)

7、際企業(yè)可分為以下類型：（1） 資源型。即直接投資于資源所國(guó)以獲取本國(guó)所短缺的各種資源和原材料。（2） 制造型。即主要從事加工制造業(yè)。（3）服務(wù)型。即提供技術(shù)、管理、金融、保險(xiǎn)、咨詢等服務(wù)的國(guó)際企業(yè)。按照美國(guó)麻省理工學(xué)院教授福爾曼和里奇曼的分類法，根據(jù)是否享有海外管理權(quán)，把國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式分為兩大類共十種：第一類為不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括國(guó)際貿(mào)易、證券投資、對(duì)政府和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的貸款、技術(shù)授權(quán)、合同性安排、國(guó)際租賃、國(guó)際咨詢。第二類為享有直接國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括國(guó)外直接投資、國(guó)際性服務(wù)經(jīng)營(yíng)、工業(yè)合作。（1）商品和勞務(wù)的進(jìn)出口貿(mào)易：是企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中最初的經(jīng)營(yíng)方式，也是當(dāng)前國(guó)際企業(yè)

8、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總體中占相當(dāng)比重的經(jīng)營(yíng)方式。商品的國(guó)際貿(mào)易除了傳統(tǒng)的交貨付款的現(xiàn)金貿(mào)易方式外，還有易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、互換貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等方式。勞務(wù)的國(guó)際貿(mào)易涉及的內(nèi)容很多，主要的有通訊、運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、咨詢、技術(shù)授權(quán)（許可證貿(mào)易）、旅游等。（2）合同性安排：又稱非股權(quán)安排，是國(guó)際企業(yè)通過(guò)簽訂合同或協(xié)議，從事工程承包、管理及技術(shù)咨詢等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。主要有制造合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙工程合同；管理合同；國(guó)際分包合同、勞務(wù)輸出合同。（3） 間接投資：又稱證券投資，是指通過(guò)在國(guó)際證券市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)各種有價(jià)證券來(lái)進(jìn)行的對(duì)外間接投資活動(dòng)。（4）直接投資：是指企業(yè)以資金、技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)等投資方式在國(guó)外開(kāi)辦企業(yè)的

9、投資活動(dòng)。7. 現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)有哪些共同特征？（1） 在眾多國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或子公司。（2） 規(guī)模龐大。（3） 具有寡頭獨(dú)占性質(zhì)。（4）實(shí)行全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（5） 實(shí)行高度的內(nèi)部分工。8. 運(yùn)用國(guó)際投資利益分配模型，說(shuō)明資本跨國(guó)移動(dòng)給相關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)際收支平衡帶來(lái)的影響。從資本輸出國(guó)來(lái)看，由于輸出資本，一方面增加外匯的流出，另一方面又影響了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增加。但該國(guó)由于在國(guó)外的投資而獲得增大的資本收入，假定國(guó)外資本利潤(rùn)都來(lái)以外幣匯回，則使該國(guó)的國(guó)際收支處于有利狀況。從資本輸入國(guó)來(lái)看，由于引進(jìn)外資而使本國(guó)的勞動(dòng)力、土地等要素得到充分利用，從而增加了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值；同時(shí)也由

10、于外資的進(jìn)入而增加了外匯流入。但該國(guó)在新的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中實(shí)際獲得的收入比外國(guó)資本的收入要低，而外國(guó)資本的不斷匯出，又將長(zhǎng)期影響該國(guó)的國(guó)際收支平衡。9. 壟斷優(yōu)勢(shì)理論列出的市場(chǎng)不完全的四種類型是什么？金德?tīng)柌駥⑹袌?chǎng)不完全作為企業(yè)對(duì)外直接投資的決定因素，并列出市場(chǎng)不完全的四種類型：1)產(chǎn)品市場(chǎng)不完全，包括產(chǎn)品差異、商標(biāo)、市場(chǎng)技能（廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)等）或價(jià)格聯(lián)盟等；2)要素市場(chǎng)不完全，包括專利、專有技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入資本市場(chǎng)的差異等；3)在企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部經(jīng)濟(jì)上的不完全競(jìng)爭(zhēng)，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)可以降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力；4)政府政策造成的市場(chǎng)扭曲，如政府有關(guān)稅收、關(guān)稅、利率和匯率等政策可

11、能造成市場(chǎng)不完全。前三種市場(chǎng)不完全使企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢(shì)（這是東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所不具備的），第四種市場(chǎng)不完全則導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外投資以利用其優(yōu)勢(shì)。10. 為什么說(shuō)壟斷優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的占有？構(gòu)成跨國(guó)企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)的因素很多，其中主要因素之一是技術(shù)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)包括技術(shù)、知識(shí)、信息、訣竅、無(wú)形資產(chǎn)等要素。其中新產(chǎn)品、新生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特異化能力是最具實(shí)質(zhì)性的構(gòu)成部分，它們不僅使投資企業(yè)具有獨(dú)立性，而且常常是東道國(guó)市場(chǎng)最需要的。企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的占有，而知識(shí)產(chǎn)品可以多次重復(fù)使用而不減少其使用價(jià)值。同時(shí)知識(shí)資產(chǎn)在跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移的成本很低或等于零，國(guó)外子公司可以在不增加成本的情況下利用它而獲得當(dāng)?shù)?/p>

12、企業(yè)不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。11. 寡占反應(yīng)現(xiàn)象的成因是什么？所謂寡占反應(yīng)=，就是在由少數(shù)幾家大企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)中，由于每一企業(yè)的任何行動(dòng)都會(huì)影響到其他幾家企業(yè)，因此任何一個(gè)大企業(yè)都對(duì)其他幾家企業(yè)的行動(dòng)很敏感，并針對(duì)某一企業(yè)率先采取的行動(dòng)而隨后紛紛采取類似的行動(dòng)。寡占反應(yīng)現(xiàn)象的成因主要在于寡占行業(yè)中的企業(yè)盡量避免不確定性和減少風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)。寡頭企業(yè)的主要目標(biāo)是盯住本行業(yè)中的其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。當(dāng)某一企業(yè)率先對(duì)某個(gè)外國(guó)進(jìn)行直接投資時(shí)，該企業(yè)在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位無(wú)疑會(huì)得到加強(qiáng)，這樣就會(huì)給國(guó)內(nèi)本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅。如果說(shuō)企業(yè)在國(guó)外的直接投資成功，其他寡頭企業(yè)就會(huì)面臨嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，這些企

13、業(yè)在該地的出口地位和市場(chǎng)份額將會(huì)下降，更為嚴(yán)峻的是，企業(yè)在國(guó)外投資可能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使其他企業(yè)在國(guó)內(nèi)與國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)地位都受到威脅。在這種情況下，出于減少競(jìng)爭(zhēng)中的不確定風(fēng)險(xiǎn)的考慮，其他企業(yè)會(huì)傾向于緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)外直接投資，以恢復(fù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的均衡。這樣做至少不會(huì)使自己面臨很大的不確定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻顿Y都失敗，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相對(duì)地位不會(huì)有太大改變。如果投資都獲得成功，競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)地位也不會(huì)有很大變化。所以，跟進(jìn)策略是寡占行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一種風(fēng)險(xiǎn)最小的策略。這種策略是形成防御性投資的基本原因。12. 為什么說(shuō)知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)不完全是決定內(nèi)部化的主要因素？所謂內(nèi)部化=，就是把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過(guò)程，

14、以內(nèi)部市場(chǎng)替代原來(lái)的外部市場(chǎng)。知識(shí)、技術(shù)、信息等知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)不完善是決定內(nèi)部化的重要因素。這主要是由于：（1）技術(shù)、知識(shí)等產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用大，并具有自然壟斷性質(zhì)，企業(yè)必須利用差別性定價(jià)來(lái)獲取壟斷地位所帶來(lái)的利潤(rùn)，盡快收回在研究開(kāi)發(fā)上的投資。（2）知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)的買(mǎi)方存在較高的不確定性，買(mǎi)方可能對(duì)尚未被轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的無(wú)形知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)，外部市場(chǎng)也難以對(duì)知識(shí)產(chǎn)品準(zhǔn)確定價(jià)，如果將買(mǎi)賣(mài)雙方置于一個(gè)企業(yè)組織內(nèi)便可消除這種不確定性，并借助內(nèi)部市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制充分實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。（3）知識(shí)產(chǎn)品的公共產(chǎn)品性質(zhì)決定其通過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移會(huì)發(fā)生泄密的潛在風(fēng)險(xiǎn)，而在公司內(nèi)部市場(chǎng)轉(zhuǎn)移使用，可避免技術(shù)向

15、外擴(kuò)散，維護(hù)公司長(zhǎng)期的技術(shù)壟斷地位。13. 界定跨國(guó)公司的各種標(biāo)準(zhǔn)的含義是什么？一些學(xué)者采用結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定跨國(guó)公司，即根據(jù)地區(qū)分布、生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)施、所有權(quán)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定跨國(guó)公司。根據(jù)地區(qū)分布、生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)施等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定跨國(guó)公司強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地理區(qū)域及活動(dòng)范圍，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)設(shè)施的綜合，而不僅僅是市場(chǎng)的組合。以所有權(quán)標(biāo)準(zhǔn)界定跨國(guó)公司有兩層含義：一是指公司屬哪個(gè)國(guó)家的公民所有，即企業(yè)的國(guó)籍所屬二是指資產(chǎn)的所有權(quán)形式。另一些學(xué)者按業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義跨國(guó)公司。即以企業(yè)在國(guó)外的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、盈利或資產(chǎn)等絕對(duì)額或相對(duì)數(shù)作為定義跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)。還有些學(xué)者根據(jù)行為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)跨國(guó)公司加以規(guī)定。行為標(biāo)準(zhǔn)是指企業(yè)在

16、經(jīng)營(yíng)和決策時(shí)的思維方法和策略取向。14. 追求增長(zhǎng)最大化的廠商對(duì)外擴(kuò)張經(jīng)歷了哪三個(gè)階段？第一階段，對(duì)外出口產(chǎn)品。國(guó)外市場(chǎng)需求的刺激會(huì)促使廠商作出積極的反應(yīng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已取得經(jīng)營(yíng)成功的情況下，出口產(chǎn)品到國(guó)外市場(chǎng)可以擴(kuò)大運(yùn)用廠商的內(nèi)部資源，這種擴(kuò)張從開(kāi)始依靠中間商發(fā)展到建立自己的國(guó)外推銷(xiāo)網(wǎng)，產(chǎn)品外銷(xiāo)的比重逐漸提高。第二階段，對(duì)外直接投資。隨著對(duì)外銷(xiāo)售量的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)對(duì)外出口的銷(xiāo)售成本也會(huì)隨之增高，在銷(xiāo)售量達(dá)到一定程度時(shí)，在東道國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的成本將會(huì)相對(duì)降低，于是廠商就會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y。第三階段，全球經(jīng)營(yíng)。對(duì)外直接投資逐漸擴(kuò)展到多個(gè)國(guó)家，廠商的經(jīng)營(yíng)視野也逐漸擴(kuò)展到全球范圍。廠商在全球范

17、圍選擇最好的生產(chǎn)地點(diǎn)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、融資來(lái)源和資源的獲取，以全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)配置生產(chǎn)要素。跨國(guó)公司與在各國(guó)的子公司形成一個(gè)統(tǒng)一的共同體，在這個(gè)共同體中，已不存在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與國(guó)外經(jīng)營(yíng)的區(qū)別。15. 發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？從發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)直接投資有歷程看，主要有以下特點(diǎn)：第一，發(fā)展速度快。第二，主要投資于鄰近國(guó)家和地區(qū)，向發(fā)達(dá)國(guó)家投資的比重逐漸增長(zhǎng)。第三，小規(guī)模和特殊產(chǎn)品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。第四，經(jīng)營(yíng)策略側(cè)重?cái)U(kuò)展出口的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。16. 企業(yè)與環(huán)境之間的相互關(guān)系怎么樣？企業(yè)與其外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境是辯證的矛盾統(tǒng)一體。企業(yè)行為發(fā)生的依據(jù)是環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)手段等應(yīng)隨著環(huán)境的

18、變化而變化，環(huán)境決定行為，但是反過(guò)來(lái)企業(yè)不能只是被動(dòng)地適應(yīng)，而是應(yīng)該懂得去認(rèn)識(shí)、利用并駕馭環(huán)境，為企業(yè)不斷贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。17. 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的環(huán)境有哪些？主要內(nèi)容是什么？無(wú)論國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)際企業(yè)，所要面對(duì)的環(huán)境大都可以分為直接環(huán)境和間接環(huán)境。（一）直接環(huán)境通常來(lái)講都要包括三個(gè)方面的構(gòu)成要素：一是產(chǎn)業(yè)要求；二是客戶要素；三是資源來(lái)源（包括供應(yīng)商、貸款人、勞動(dòng)力）要素。（二）間接環(huán)境通常包括以下主要內(nèi)容：自然環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境；政治法律環(huán)境；技術(shù)環(huán)境；社會(huì)文化環(huán)境。1）自然環(huán)境：主要是指企業(yè)所處的與自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的自然資源及自然條件。它包括地理環(huán)境、氣候環(huán)境、資源環(huán)境等。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是

19、指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等。（3）政治法律環(huán)境：主要是指一國(guó)的政治制度、政策方針、法令法規(guī)、政治形勢(shì)、黨派斗爭(zhēng)、社會(huì)秩序等。（4）技術(shù)環(huán)境：主要是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)當(dāng)前的技術(shù)狀態(tài)、新技術(shù)的成就及技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等，也包括國(guó)際上有聯(lián)系的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。（5）社會(huì)文化環(huán)境：主要是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)組織、社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。18. 國(guó)際企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)對(duì)自然環(huán)境的研究應(yīng)包括哪些方面的內(nèi)容？國(guó)際企業(yè)研究分析自然環(huán)境將對(duì)其選擇合適的東道國(guó)和實(shí)施長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略具有十分重要的意義。研究主要包括

20、地理?xiàng)l件、氣候、國(guó)家出現(xiàn)自然災(zāi)害的可能性、自然資源等。（1） 地理?xiàng)l件。地理環(huán)境決定著文化的特點(diǎn)；決定著土地利用、交通、后勤和商業(yè)物流；說(shuō)明一國(guó)的政治環(huán)境。（2）氣候。氣候會(huì)影響產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品保護(hù)措施、機(jī)械設(shè)備的適用性、工作環(huán)境、作業(yè)制度等。（3）國(guó)家出現(xiàn)自然災(zāi)害的可能性。自然災(zāi)害往往會(huì)給國(guó)際企業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。（4）自然資源。開(kāi)發(fā)和利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源是企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的主要目的之一。自然資源的研究主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：資源的擁有情況；自然資源的可開(kāi)采性；資源的已開(kāi)發(fā)程度。18.5 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其與國(guó)際企業(yè)之間的關(guān)系經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的影響在所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中最直接。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的各種物

21、質(zhì)與非物質(zhì)的條件是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中獲取的，同時(shí)，利用這些條件轉(zhuǎn)換得到的產(chǎn)品，其價(jià)值也需在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中體現(xiàn)。國(guó)際企業(yè)只有對(duì)其正在投資經(jīng)營(yíng)或預(yù)計(jì)投資的國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況有一個(gè)深入的了解，才能保證國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成因素眾多、內(nèi)容復(fù)雜，一般有： （1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度、勞動(dòng)力的技術(shù)水平、居民的收入水平和購(gòu)買(mǎi)能力通常與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)，它是經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究中的首要因素。（2）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的飽滿程度反映了一國(guó)的綜合實(shí)力。分析一國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，判定一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，是國(guó)際企業(yè)尋求國(guó)際投資契機(jī)，確定投資領(lǐng)域、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式的一個(gè)參考重要前

22、提。（3）通貨膨脹。通貨膨脹是一國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)重要方面，因?yàn)樗绊懼省R率、生活成本甚至對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)政治制度的信心。在具體進(jìn)入某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之前，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)了解該地的通貨膨脹的速度和水平，并分析能否采取必要的防范措施，對(duì)于那些在這一時(shí)期內(nèi)通貨膨脹速率達(dá)到驚人數(shù)字的地區(qū)，不論其市場(chǎng)需求有多大的誘惑，企業(yè)仍應(yīng)避免介入。（4）人口數(shù)量及就業(yè)狀況。人口因素從兩個(gè)方面影響著國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：（一）它決定了企業(yè)能夠獲取的勞動(dòng)力資源，（二）它影響著對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)或潛在需求。進(jìn)行國(guó)際企業(yè)人口因素的研究需要回答以下問(wèn)題：人口總數(shù)及其變化趨勢(shì)；人口的年齡結(jié)構(gòu)，即不同年齡層的人口數(shù)量比重；勞動(dòng)人口的數(shù)量與就業(yè)水平

23、；人口的地理分布，即不同地區(qū)的人口比例。（5）收入水平。收入水平是決定消費(fèi)者需求的基本因素。收入水平越高，居民的購(gòu)買(mǎi)能力越強(qiáng)，從而潛在的市場(chǎng)需求越大，它是國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品出口或使當(dāng)?shù)厣a(chǎn)有銷(xiāo)路的保證。收入水平的研究需要分析以下指標(biāo)：國(guó)民生產(chǎn)總值；人均收入；可自由支配收入。19. 羅斯托所說(shuō)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段指的是什么，它對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義何在？著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托認(rèn)為，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一般要經(jīng)歷以下五個(gè)不同的階段：第一階段：傳統(tǒng)社會(huì)。這個(gè)階段的主要特征是：國(guó)民經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主；生產(chǎn)方式以手工為主，人們尚未認(rèn)識(shí)和采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)；居民的文化水平不高，勞動(dòng)者的素質(zhì)較差，勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)者的收入低，

24、從而居民的購(gòu)買(mǎi)力水平較低，對(duì)工業(yè)品的需求主要與人們的日常基本生活有關(guān)；工業(yè)化所需的基本設(shè)施尚不存在。第二階段：起飛前夕。這是一個(gè)過(guò)渡階段，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和方法開(kāi)始應(yīng)用，農(nóng)業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)、交通、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始建立；人力資源素質(zhì)有所提高。第三階段：起飛階段。在該階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)以較快的速度增長(zhǎng)，生產(chǎn)手段趨向現(xiàn)代化，對(duì)機(jī)器設(shè)備等工業(yè)用品有大規(guī)模的需求；各種資源、特別是人力資源得到充分運(yùn)用；基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模建設(shè)；居民的文化水平和科技素質(zhì)有所改善，勞動(dòng)生產(chǎn)率上升，收入增加，生活和消費(fèi)水平迅速提高。第四階段：成熟階段。國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定地增長(zhǎng)；居民的生活水平、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力高漲，科學(xué)則更加先進(jìn)和現(xiàn)代化，反映

25、在先進(jìn)科技的機(jī)器設(shè)備及其體系在生產(chǎn)過(guò)程中得以廣泛運(yùn)用；企業(yè)以及整個(gè)國(guó)家在世界政治經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上非常活躍，多方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。第五階段：高消費(fèi)階段。這個(gè)時(shí)期的社會(huì)特別注重改善和提高居民的生活質(zhì)量，所以在生產(chǎn)方面重視耐用品的生產(chǎn)及質(zhì)量改善；第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)；公共設(shè)施、社會(huì)福利制度日益完善。研究此的意義：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度、勞動(dòng)力的技術(shù)水平、居民的收入水平和購(gòu)買(mǎi)能力通常與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)，它是經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究中的首要因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段不同，使企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或國(guó)家可能給國(guó)際企業(yè)帶來(lái)的成功機(jī)會(huì)也是不一樣的。20. 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)所須應(yīng)對(duì)的政治風(fēng)險(xiǎn)主要有哪

26、些？主要內(nèi)容是什么？政治風(fēng)險(xiǎn)往往與東道國(guó)主權(quán)和政府行為聯(lián)系在一起，主要有：（1）東道國(guó)政治穩(wěn)定性。東道國(guó)的政治穩(wěn)定性直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)對(duì)東道國(guó)政局穩(wěn)定性的考察首先是東道國(guó)政權(quán)變更的頻繁程度和更迭的形式。政權(quán)更迭頻繁但比較平穩(wěn)而且政策連續(xù)性較強(qiáng)，對(duì)外國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不會(huì)有很大的影響；但是，如果政權(quán)更替頻繁而且突然，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略上就沒(méi)有調(diào)整的時(shí)空余地，無(wú)法開(kāi)展正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。東道國(guó)政局不穩(wěn)的第二個(gè)因素是政治沖突。輕微的影響將導(dǎo)致政府對(duì)外來(lái)投資的態(tài)度和政策上的變化；勢(shì)態(tài)嚴(yán)重時(shí)，常常造成對(duì)管理人員的人身傷害和企業(yè)財(cái)產(chǎn)的破壞。（2）東道國(guó)政府的影響。各國(guó)政府在本國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)

27、揮著越來(lái)越重要的作用，并且以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者和管理者兩副面孔出現(xiàn)。貨幣-財(cái)政混合政策是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家政府調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的主要手段，政府通過(guò)控制貨幣流通和調(diào)整政府開(kāi)支來(lái)削弱經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。此外，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，政府也時(shí)常以一個(gè)合伙人的面孔出現(xiàn)。但更重要的影響來(lái)自東道國(guó)政府對(duì)某些外國(guó)企業(yè)的歧視性政策。東道國(guó)政府除直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)外，經(jīng)常對(duì)外國(guó)企業(yè)采取各種措施進(jìn)行干涉，主要形式包括：沒(méi)收、征用、國(guó)有化、本國(guó)化、外匯管制、進(jìn)口限制、市場(chǎng)控制、稅收控制、價(jià)格控制、勞動(dòng)力使用限制等。（3）國(guó)際關(guān)系的影響。其中，最重要的是東道國(guó)與母國(guó)的關(guān)系。如果東道國(guó)是某一區(qū)域性組織的成員，就要考慮這種組織的排外性的

28、強(qiáng)弱及對(duì)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的影響。若東道國(guó)與其他國(guó)家關(guān)系緊張，很可能會(huì)影響企業(yè)在其他國(guó)家的經(jīng)營(yíng)。（4）國(guó)際法律環(huán)境的影響。東道國(guó)及其他相關(guān)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織的法律、法規(guī)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的準(zhǔn)則。21. 社會(huì)文化環(huán)境對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義何在？社會(huì)文化環(huán)境無(wú)影無(wú)形又無(wú)處不在。眾多數(shù)字表明，一國(guó)的社會(huì)文化對(duì)雇員與工作相關(guān)的價(jià)值觀和態(tài)度起著主要影響。如語(yǔ)言文化；社會(huì)結(jié)構(gòu)；教育普及程度；審美觀念；宗教信仰等。認(rèn)清國(guó)際企業(yè)文化的特點(diǎn)，發(fā)掘民族文化的優(yōu)勢(shì)已成為國(guó)際企業(yè)追求跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的重要目標(biāo)。世界各國(guó)的文化差異使得國(guó)際企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中不可避免文化沖突。文化沖突是一種客觀現(xiàn)象，但同時(shí)，文化沖突也推動(dòng)民族文化的發(fā)

29、展促進(jìn)了各國(guó)文化的交融，使人類不斷取得進(jìn)步。利用跨文化優(yōu)勢(shì)，消弭跨文化沖突，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功國(guó)際經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇。22. 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)與技術(shù)革新的相互關(guān)系是什么？技術(shù)環(huán)境對(duì)于企業(yè)的影響表現(xiàn)在技術(shù)革命所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)革新。技術(shù)環(huán)境的改善必須有賴于國(guó)際企業(yè)、政府及重要研究機(jī)構(gòu)的共同推動(dòng)。23. 國(guó)際企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)模式經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過(guò)程？（1） 以自然地理為中心的環(huán)境適應(yīng)模式。（2） 政治經(jīng)濟(jì)為中心的環(huán)境適應(yīng)模式。（3） 現(xiàn)代的以科學(xué)技術(shù)為中心的環(huán)境適應(yīng)模式。（4）21世紀(jì)的以文化信息為中心的環(huán)境適應(yīng)模式。24 .21世紀(jì)世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了什么特點(diǎn)，它對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)有重要意義？特點(diǎn)：當(dāng)歷史跨入21世紀(jì)的

30、時(shí)候，整個(gè)世界都進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新階段。這一次世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與人類社會(huì)從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代走向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)發(fā)生。具體表現(xiàn)為：發(fā)達(dá)國(guó)家大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物工程產(chǎn)業(yè)等，對(duì)于普通制造業(yè)、家用電子產(chǎn)業(yè)，則保留研究開(kāi)發(fā)部分，將生產(chǎn)裝配部分向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，發(fā)展中國(guó)家則選擇某些領(lǐng)域加大投資，追趕世界先進(jìn)水平，同時(shí)有選擇地吸收發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)。發(fā)展中國(guó)家正逐漸加強(qiáng)對(duì)擬引進(jìn)產(chǎn)業(yè)的選擇性，不甘心只是跟在所謂發(fā)達(dá)國(guó)家的“雁形序列”后面爬行。分析一國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，判定一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，是國(guó)際企業(yè)尋求國(guó)際投資契機(jī)，確定投資領(lǐng)域、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式的一個(gè)參考前提。25. 通貨膨脹對(duì)國(guó)際企

31、業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？通貨膨脹是一國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)重要方面，因?yàn)樗绊懼?、匯率、生活成本甚至對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)政治制度的信心。通貨膨脹對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生的影響：從市場(chǎng)需求的角度看，通貨膨脹的影響是雙重的：一方面它可能導(dǎo)致某些居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力下降，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求下降，但同時(shí)它也可能刺激人們有計(jì)劃地進(jìn)行信用消費(fèi)，從而促進(jìn)目前的市場(chǎng)需求。從生產(chǎn)投入的角度看，通貨膨脹可能導(dǎo)致原材料成本的迅速上升，不過(guò)這種上升并不一定導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)的加重，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品價(jià)格的上揚(yáng)而得到補(bǔ)償。此外，由于通貨膨脹，企業(yè)今天的銷(xiāo)售收入到了明天其實(shí)際價(jià)值可能已大幅度下降。因此，在具體進(jìn)入某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之前，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)了

32、解該地的通貨膨脹的速度和水平，并分析能否采取必要的防范措施，對(duì)于那些在這一時(shí)期內(nèi)通貨膨脹速率達(dá)到驚人數(shù)字的地區(qū)，不論其市場(chǎng)需求有多大的誘惑，企業(yè)仍應(yīng)避免介入。26. 國(guó)際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略都有哪些，彼此相互關(guān)系怎樣？國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對(duì)外直接投資戰(zhàn)略；國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國(guó)際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。從初始階段到完全的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段，這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國(guó)際企業(yè)的低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的縱向成長(zhǎng)軌跡，但四者都存在各自的優(yōu)缺點(diǎn)，彼此不是相互替代的關(guān)系，而是既相對(duì)獨(dú)立又相互依存的關(guān)系。27. 產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的意義是什么？主要是哪些優(yōu)缺點(diǎn)？產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試

33、探國(guó)際市場(chǎng)行情的中小企業(yè)所廣為采用，對(duì)于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國(guó)際經(jīng)營(yíng)中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點(diǎn)，為更深層意義上的國(guó)際合作奠定了基礎(chǔ)。其優(yōu)點(diǎn)： （1）增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮所造成的不利影響。（2）通過(guò)將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品直銷(xiāo)海外，企業(yè)可保持對(duì)研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個(gè)地區(qū)，或企業(yè)與國(guó)外公司有某種形式的經(jīng)營(yíng)瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對(duì)研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)檫@有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。（3）出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源。其缺點(diǎn)： （

34、1）企業(yè)必須對(duì)付外國(guó)市場(chǎng)的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。（2） 匯率方面的不定期波動(dòng)也使得國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險(xiǎn)。（3）國(guó)外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價(jià)高昂。（4） 出口所需支付的各種名目的開(kāi)支也會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。28. 契約協(xié)議戰(zhàn)略主要有哪幾種形式？主要內(nèi)容是什么？目前國(guó)際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)和分包這三種形式。（一）許可證貿(mào)易：指通過(guò)簽訂許可合同（LicensingContract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷(xiāo)售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。國(guó)際許可證貿(mào)易最初是在不同國(guó)家中的壟斷企業(yè)之間進(jìn)行

35、，互換許可證以避免二者在競(jìng)爭(zhēng)中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。（二）特許經(jīng)營(yíng)（Franchising）：是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)（Franchisingfee）。在美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)正成為增長(zhǎng)最快的貿(mào)易形式。（三）分包：（Sub-letting）是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營(yíng)部門(mén)承包給另一家公司。29. 許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？其優(yōu)點(diǎn)：（1） 必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。（2） 它是穿透國(guó)外市場(chǎng)障礙的有力武器。其缺點(diǎn)：（1） 制程度低。（2）

36、 培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。30. 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？其優(yōu)點(diǎn)：（1） 它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國(guó)際市場(chǎng)的十分快捷的方法。（2）通過(guò)出售一攬子特種經(jīng)營(yíng)權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。（3）特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說(shuō)這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營(yíng)業(yè)基金收入。其缺點(diǎn)：（1） 特許經(jīng)營(yíng)主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國(guó)家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)困難。再則，文化和語(yǔ)言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)外的有效

37、發(fā)展。31. 分包的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？其優(yōu)點(diǎn)：（1） 精悍主業(yè)。（2） 降低成本。（3） 獲得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其缺點(diǎn)：（1） 自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來(lái)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的靈活性和管理控制能力的下降。2） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的空洞化。32 .20世紀(jì)80年代以來(lái)，為什么國(guó)際企業(yè)樂(lè)于采取并購(gòu)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張？國(guó)際企業(yè)之所以樂(lè)于采取并購(gòu)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張，主要基于以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：（1） 并購(gòu)可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。（2） 并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。（3） 并購(gòu)與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。（4）并購(gòu)可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。32.5跨國(guó)并購(gòu)其優(yōu)點(diǎn)：其缺點(diǎn)：目前國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。

38、這種空前的并購(gòu)規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)、一個(gè)區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)模式的重大轉(zhuǎn)變。其優(yōu)點(diǎn)：1） 并購(gòu)可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。（2） 并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。（3） 并購(gòu)與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。（4）并購(gòu)可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。其缺點(diǎn)：（1） 并購(gòu)過(guò)程中價(jià)值評(píng)估困難。（2）各國(guó)企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購(gòu)很難使兩個(gè)企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購(gòu)后往往會(huì)出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)控制不靈的風(fēng)險(xiǎn)。（3）企業(yè)并購(gòu)使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會(huì)造成“太少的企業(yè)、太少的競(jìng)爭(zhēng)和太高的價(jià)格”的格局，從而形成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲，要素市場(chǎng)失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會(huì)出

39、現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動(dòng)機(jī)減弱，以及因規(guī)模過(guò)大而產(chǎn)生效率低下等問(wèn)題。33. 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些？（1） 各自的比較優(yōu)勢(shì)。（2） 相近的戰(zhàn)略目標(biāo)。（3） 獨(dú)立的法人資格。（4） 長(zhǎng)期的合作伙伴。（5） 聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)。（6）面向全球的市場(chǎng)導(dǎo)向。34. 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些類型？（1）研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟：具有充分獨(dú)立性的兩個(gè)或多個(gè)國(guó)際企業(yè)，共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品，共同提供、共同分享開(kāi)發(fā)所需資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享研制所產(chǎn)生的利益，但不組成經(jīng)營(yíng)實(shí)體。（2）制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟：國(guó)際企業(yè)間通過(guò)相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進(jìn)行合作的一種形式。這一聯(lián)盟將合作領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了中游-產(chǎn)品的制造生

40、產(chǎn)。在生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見(jiàn)是產(chǎn)品品牌的聯(lián)盟。（3）聯(lián)合銷(xiāo)售戰(zhàn)略聯(lián)盟：國(guó)際企業(yè)間達(dá)成相互銷(xiāo)售對(duì)方產(chǎn)品（或合作生產(chǎn)的產(chǎn)品）的協(xié)議。這是聯(lián)盟合作領(lǐng)域進(jìn)入下游所產(chǎn)生的狀態(tài)。（4）合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指國(guó)際企業(yè)將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益。35. 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)點(diǎn)：（1） 提升競(jìng)爭(zhēng)力。（2） 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)。（3） 擴(kuò)張市場(chǎng)。（4） 防止競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。（5）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”缺點(diǎn)：合作難度大。（1） 利益平衡很難達(dá)到。（2） 合作開(kāi)發(fā)的技術(shù)被濫用。36. 麥克塞對(duì)營(yíng)銷(xiāo)因素是怎樣分類的？美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥克塞提出的分類法運(yùn)用最為廣泛。他把種種營(yíng)銷(xiāo)因素

41、分為四類：（1）產(chǎn)品（Product）。確定適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。（2）價(jià)格（Price）。確定對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)具有吸引力的公平合理價(jià)格。（3）銷(xiāo)售渠道（Place）。把適銷(xiāo)商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。（4）銷(xiāo)售促進(jìn)（Promotion）。使消費(fèi)者了解商品，并向目標(biāo)市場(chǎng)推銷(xiāo)。36.5 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略的作用：（1） 是實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。（2） 是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。（3） 是協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)工作的“紐帶”。37. 廣義的產(chǎn)品與狹義的產(chǎn)品有什么區(qū)別？產(chǎn)品是一個(gè)多維度的概念，有狹義與廣義之分。產(chǎn)品的狹義定義是指物質(zhì)的實(shí)物生產(chǎn)成果，指一種具有特定的物質(zhì)形狀和用途的物體。廣義的產(chǎn)品定義是指：物質(zhì)產(chǎn)品+服

42、務(wù)=利益，也就是說(shuō)產(chǎn)品是一種能滿足買(mǎi)主某種需求（欲望）和利益的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品的整體概念分為三個(gè)層次：核心產(chǎn)品；形體產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品。38. 產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段有哪些特點(diǎn)？產(chǎn)品生命周期是指一個(gè)新產(chǎn)品研制成功后，從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的整個(gè)時(shí)間過(guò)程，一般經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。產(chǎn)品生命周期各階段各具特點(diǎn)：投入期：生產(chǎn)批量小，成本高；推廣和銷(xiāo)售渠道尚待完善，產(chǎn)品在市場(chǎng)上還不大被人們注意或接受。因此，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，多數(shù)只表現(xiàn)在喜歡“嘗新”的消費(fèi)者身上，通常不能為企業(yè)提供利潤(rùn)，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。成長(zhǎng)期：已進(jìn)入銷(xiāo)售或供不應(yīng)求階段，產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)能力形成，銷(xiāo)售渠道

43、已經(jīng)疏通，市場(chǎng)局面已經(jīng)打開(kāi)，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)較快，能為企業(yè)提供較大利潤(rùn)；同時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相繼加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈。成熟期：產(chǎn)品生產(chǎn)量多，銷(xiāo)售額大，延續(xù)期較長(zhǎng)，生產(chǎn)發(fā)揮最大效率，成本降到最低值，利潤(rùn)達(dá)到最高水平。但是到后期其銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度減慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)相對(duì)減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衰退期：產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上處于老化期，市場(chǎng)銷(xiāo)售量急劇減少，利潤(rùn)大幅度下降，企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力與日益減少的銷(xiāo)售量之間矛盾十分突出，產(chǎn)品最終被市場(chǎng)淘汰而停止生產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)38.5 影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素：成本因素：國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)除了一般性生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本以處，還要考慮中間商成本因素、關(guān)稅及其他稅收因素、金融成本因素等。市

44、場(chǎng)因素：主要指市場(chǎng)供求因素、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。政府政策、法令及管制因素。39. 在產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取什么策略？當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，應(yīng)注意市場(chǎng)信息反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，滿足市場(chǎng)需要。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，應(yīng)采取產(chǎn)品系列化策略，推出系列產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。這樣既可以滿足不同消費(fèi)主體的不同需求，又可以構(gòu)成產(chǎn)品“堡壘”，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，阻止其進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，應(yīng)推行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，適當(dāng)改變產(chǎn)品外形、包裝，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期以后，應(yīng)注意適時(shí)淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。但是，在國(guó)際市場(chǎng)上，由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)參差不齊，各國(guó)市場(chǎng)的生命周期階段有相互交叉的現(xiàn)象，因

45、此，企業(yè)應(yīng)考慮如何能把產(chǎn)品從衰退期市場(chǎng)轉(zhuǎn)入正處于成熟期或成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，便可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。39.5 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法：主要有三種國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法：主要有三種第一種，成本導(dǎo)向定價(jià)法：以成本為中心的定價(jià)方法是以成本加利潤(rùn)為基礎(chǔ)，完全按賣(mài)方意圖來(lái)確定商品價(jià)格的方法。其優(yōu)點(diǎn)是保證企業(yè)不虧本，計(jì)算簡(jiǎn)單。但所定價(jià)格，國(guó)際市場(chǎng)的顧客未必接受。成本導(dǎo)向定價(jià)法往往需要根據(jù)企業(yè)特定的目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局和政府法令作相應(yīng)調(diào)整。有以下幾種方法：（1）成本加成定價(jià)法。即將產(chǎn)品的單位總成本加上預(yù)期的利潤(rùn)所定的售價(jià)，售價(jià)與成本之間的差額，即是加成（銷(xiāo)售毛利）。其公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成

46、本（1-稅率-利潤(rùn)率）該法適用于產(chǎn)量與單位成本相對(duì)穩(wěn)定，供求雙方競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品。（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。也叫投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的總成本和計(jì)劃的銷(xiāo)售量（或總產(chǎn)量）及按投資收益率制定的目標(biāo)利潤(rùn)而制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)。再加單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額。其公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)總額）總產(chǎn)量（3）變動(dòng)成本定價(jià)法。又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)只考慮變動(dòng)成本，不考慮固定成本的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法一般只限于追加定貨或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)主要手段時(shí)適用。其公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格=（總的可變成本+邊際貢獻(xiàn)）總產(chǎn)量（4）盈虧平衡定價(jià)法。即保本點(diǎn)定價(jià)法。是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總

47、成本和銷(xiāo)售收入維持平衡的原則，來(lái)制訂產(chǎn)品的保本價(jià)格的，其公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格=（固定成本+可變成本）總產(chǎn)量第二種，需求導(dǎo)向定價(jià)法：以需求為中心的定價(jià)方法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求程度來(lái)確定價(jià)格的。一般先擬定一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，然后根據(jù)所了解的中間商成本加成情況，逆推計(jì)算出出廠價(jià)。這種定價(jià)方法常常導(dǎo)致商品價(jià)格與價(jià)值的背離幅度偏大，但仍以買(mǎi)賣(mài)雙方可以接受為限度。第三種，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：是根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格來(lái)確定自己商品價(jià)格的以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法并不要求企業(yè)把自己的商品價(jià)格定得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的價(jià)格完全一致，而是使企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。主要有兩種

48、方法：（1）隨行就市定價(jià)法。企業(yè)按照本行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。該法適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的商品，既可以避免競(jìng)爭(zhēng)，減少定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使企業(yè)容易獲得合理的收益。（2）密封投標(biāo)定價(jià)法。這是一種企業(yè)通過(guò)引導(dǎo)用戶（顧客）競(jìng)爭(zhēng)，密封遞價(jià)，參加比價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的遞價(jià)選擇最有利的價(jià)格的定價(jià)方法。這種方法主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購(gòu)等。40. 市場(chǎng)因素是如何影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的？市場(chǎng)因素：主要指市場(chǎng)供求因素、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。（1）市場(chǎng)供求因素。包括需求狀況和市場(chǎng)供給狀況兩個(gè)方面。市場(chǎng)價(jià)格就是市場(chǎng)供需雙方力量相互作用的結(jié)果。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式之一。41. 影響

49、國(guó)際分銷(xiāo)渠道選擇決策的市場(chǎng)因素有哪些？（1）市場(chǎng)的分布。即市場(chǎng)范圍的大小和用戶數(shù)量的多少。（2）顧客的特性。包括現(xiàn)實(shí)和潛在的顧客數(shù)量的多少，顧客地區(qū)分布是密集還是分散，顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何，顧客的需求穩(wěn)定程度，以及顧客對(duì)產(chǎn)品及其所提供的服務(wù)的期望等。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道對(duì)本企業(yè)渠道設(shè)計(jì)具有影響，或是采取針?shù)h相對(duì)的策略，或是另辟蹊徑。當(dāng)原有渠道已被競(jìng)爭(zhēng)者完全利用時(shí)，企業(yè)則可考慮選擇更加有效的分銷(xiāo)渠道。42. 直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：（1）企業(yè)可迅速及時(shí)地獲得信息的反饋，從中了解國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，據(jù)以制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

50、，建立和開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。（3）企業(yè)獨(dú)立地進(jìn)行出口管理，對(duì)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)有了較大的控制權(quán)，有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出適宜的調(diào)整。直接分銷(xiāo)渠道的不足：提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增加資金耗費(fèi)及銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)。間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：（1）企業(yè)可以利用國(guó)內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國(guó)外的分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)，取得良好的時(shí)間效益。（2）減少了企業(yè)所承擔(dān)的外匯風(fēng)險(xiǎn)及各種出口信貸的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金鐵使用有一定的安全性。（3）企業(yè)不必設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專門(mén)機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT(mén)人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精力搞好生產(chǎn)。間接

51、分銷(xiāo)渠道的不足：限制了企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力的擴(kuò)大。43. 如何選擇廣告媒體？企業(yè)選擇廣告媒體除了要了解各媒體的特點(diǎn)外，還要考慮以下因素：（1）產(chǎn)品特性；（2）國(guó)外消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)性；（3）信息內(nèi)容和特點(diǎn)；（4）廣告費(fèi)用。在綜合考慮以上因素的同時(shí)，還要考慮不同國(guó)家歷史文化、社會(huì)習(xí)俗等因素，以選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒介或媒介組合。43.5 國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略有如下五種：第一種，在產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不作任何適應(yīng)性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接擴(kuò)散到所有市場(chǎng)。第二種，產(chǎn)品實(shí)體不作改變，但其效用性質(zhì)卻隨各國(guó)而異。第三種，改變產(chǎn)品實(shí)體，但仍然提供相同的效用和功能。第四種，雙重適應(yīng)戰(zhàn)略，即根據(jù)不同

52、的市場(chǎng)需求情況，在產(chǎn)品實(shí)體和產(chǎn)品效用上均作出適當(dāng)?shù)母淖?。第五種，產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。以上五種戰(zhàn)略各有利弊，并無(wú)優(yōu)劣之分。國(guó)際企業(yè)為了達(dá)到長(zhǎng)期收益最大化的目標(biāo)應(yīng)如何在這五種戰(zhàn)略中作出選擇，并無(wú)統(tǒng)一的公式可循。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一定要和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)以及企業(yè)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)，相互配合，以構(gòu)成最優(yōu)的產(chǎn)品-市場(chǎng)-企業(yè)組合。44、試述國(guó)際生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)體系是由其在海內(nèi)外各地的工廠和相應(yīng)的輔助系統(tǒng)所構(gòu)成的?？鐕?guó)公司在海外建立新的工廠或?qū)σ延泄S進(jìn)行改造調(diào)整時(shí)都有面臨著生產(chǎn)工藝和程度的選擇問(wèn)題，不同的選擇反映了不同的國(guó)際生產(chǎn)體系設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想，其核心是選擇標(biāo)準(zhǔn)化還是差別化。45、決定國(guó)際企業(yè)廠址選擇的因

53、素有哪些？廠址選擇的決定因素有：機(jī)器設(shè)備、原材料和零部件；能源；勞動(dòng)力；環(huán)境保護(hù)費(fèi)用；稅收；運(yùn)銷(xiāo)成本；政府干預(yù)。46、國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題？（一）產(chǎn)量方面問(wèn)題。原因可能是：原材料的供應(yīng)商不能及時(shí)交貨或所供應(yīng)的原材料不符合規(guī)格；生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度混亂；缺勤等。（二）產(chǎn)品質(zhì)量方面問(wèn)題。（三）制造成本問(wèn)題。47、什么是技術(shù)轉(zhuǎn)移？國(guó)際企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移有哪些方式？技術(shù)轉(zhuǎn)移=是指擁有技術(shù)的一方通過(guò)某種方式把一項(xiàng)技術(shù)讓渡給另一方的活動(dòng)。技術(shù)轉(zhuǎn)移就一個(gè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是從企業(yè)外部引進(jìn)技術(shù)和從企業(yè)內(nèi)部向外轉(zhuǎn)讓技術(shù)兩個(gè)方面。轉(zhuǎn)移的具體方式很多，可分為兩大類：一類是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，即技術(shù)許

54、可證；另一類是通過(guò)貿(mào)易或投資方式附帶進(jìn)行技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。（一）技術(shù)許可證的方式。技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。因此，在利用許可證進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移時(shí)，必須在許可證合同中對(duì)技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限、時(shí)間期限、地域范圍和處理糾紛的程序、辦法等進(jìn)行確認(rèn)。（二）依附貿(mào)易或投資的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。（1）在承包工程和交鑰匙工程后轉(zhuǎn)讓操作技術(shù)。（2）通過(guò)合資、合作和聯(lián)合開(kāi)發(fā)的方式轉(zhuǎn)讓技術(shù)。（3）在銷(xiāo)售商品的同時(shí)轉(zhuǎn)讓其中的全部或一部分技術(shù)。（4）在加工貿(mào)易中轉(zhuǎn)讓有關(guān)加工技術(shù)。48、在技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。（一）在技術(shù)引進(jìn)決策時(shí)必須考慮以下方面的因素：先進(jìn)性；適用性；可靠性；經(jīng)濟(jì)性。（二）在技術(shù)輸出和對(duì)外直接投資時(shí)應(yīng)分析以下

55、因素：（1）如果一個(gè)國(guó)家的投資環(huán)境較差，市場(chǎng)規(guī)模較小，或企業(yè)缺少資金、人力和經(jīng)驗(yàn)等投資要素，企業(yè)應(yīng)傾向于向該國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)。（2）投資風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)秘密外泄風(fēng)險(xiǎn)的比較是另一個(gè)需要考慮的因素。（3）技術(shù)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移和外部轉(zhuǎn)移成本比較是一個(gè)重要因素。（4）技術(shù)的壽命周期長(zhǎng)短是必須考慮的因素。（5）政府政策和干預(yù)程度是必須注意的。49、什么是層級(jí)結(jié)構(gòu)？何謂平行結(jié)構(gòu)？跨國(guó)公司對(duì)研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)的管理分為層級(jí)結(jié)構(gòu)和平行結(jié)構(gòu)兩種。層級(jí)結(jié)構(gòu)=是在母國(guó)實(shí)行的不很獨(dú)立的、更集中安排的管理體制。在層級(jí)結(jié)構(gòu)中，屬于核心科研是高度集中的，而從設(shè)計(jì)思想到銷(xiāo)售周期以后各階段的職責(zé)可能在世界范圍內(nèi)分配給附屬的研究、開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)單位。平

56、行結(jié)構(gòu)=是一種自給自足的分權(quán)式的管理體制。在平行結(jié)構(gòu)中，技術(shù)研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)涉及到不同國(guó)家的不同單位，每個(gè)單位都有能力執(zhí)行從構(gòu)思到銷(xiāo)售的整個(gè)程序。50、試述對(duì)技術(shù)創(chuàng)新成果如何保護(hù)?？鐕?guó)公司在對(duì)技術(shù)成果實(shí)施保護(hù)策略時(shí)應(yīng)區(qū)分以下情況：技術(shù)是處于強(qiáng)占有狀態(tài)還是弱占有狀態(tài)、起保護(hù)作用的立法機(jī)制的效能；規(guī)范設(shè)計(jì)所處的階段；輔助資產(chǎn)是通用的、專用的還是相互專用的。51、簡(jiǎn)述現(xiàn)代人力資本理論?，F(xiàn)代人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，除了個(gè)人的知識(shí)、技能和體力對(duì)財(cái)富起增值作用，個(gè)人的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系也起著同樣的作用，也應(yīng)屬于人力資本的內(nèi)容。其中，國(guó)民的知識(shí)、技能和體力是社會(huì)和個(gè)人創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，稱之為基礎(chǔ)

57、性人力資本；國(guó)民的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系可以節(jié)約社會(huì)和個(gè)人的交易費(fèi)用，稱之為交易性人力資本。國(guó)際企業(yè)的人力資源管理在提高對(duì)基礎(chǔ)性人力資本的投入的同時(shí)應(yīng)盡可能降低交易性人力資本的支出。52、簡(jiǎn)述選拔國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員的標(biāo)準(zhǔn)。選拔國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員的標(biāo)準(zhǔn)，即一個(gè)合格的海外經(jīng)理人員必須具備的素質(zhì)以下：（1）業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平。（2）對(duì)文化差異的敏感性和適應(yīng)性。（3）語(yǔ)言及人際交往的能力。4）責(zé)任心和使命感。（5）經(jīng)理人員及家屬移居國(guó)外的愿望和動(dòng)機(jī)。（6）個(gè)人因素。53、簡(jiǎn)述工人參與管理的形式。工人參與管理的形式很多，主要以下幾種：（1）工人管理，又稱自我管理，指在理論上工人的權(quán)力要高于經(jīng)理人員的權(quán)

58、力。（2）共同決策，指在董事會(huì)中管理人員和工人各占一半。（3）少數(shù)參與權(quán)，指在董事會(huì)里有少數(shù)的工人代表（4）工作審議會(huì)，是指由工人代表或由工人和管理者共同組成的團(tuán)體，通過(guò)這個(gè)團(tuán)體將企業(yè)內(nèi)的勞資關(guān)系制度化。（5）工作豐富化，是指給工人以更大的自主權(quán)和責(zé)任感。工作豐富化主要有以下四種形式：彈性工作時(shí)間；以團(tuán)體裝配取代裝配線；工作輪換；質(zhì)量圈。54、簡(jiǎn)述舒爾茨的人力資本理論。（1）人力資源是一切資源中最主要的資源，人力資本理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心問(wèn)題。（1）在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用。（3）人力資本的核心是提高人口質(zhì)量，教育投資是人力投資的主要部分。（4）教育投資應(yīng)以市場(chǎng)供求關(guān)系為依據(jù)

59、，以人力價(jià)格的浮動(dòng)為衡量符號(hào)。傳統(tǒng)人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，只有個(gè)人的知識(shí)、技能和體力才對(duì)財(cái)富增值起作用，才屬于人力資本內(nèi)容。55、試述國(guó)際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式的主要類型及各自適用的條件。國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的形式隨著國(guó)外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要有出口階段的組織結(jié)構(gòu)、自主子公司結(jié)構(gòu)、國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu)及全球性組織結(jié)構(gòu)四種。每一種組織結(jié)構(gòu)所適用的條件各不相同：（1）出口階段的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)在進(jìn)行直接出口，即國(guó)際企業(yè)自行出口時(shí)，出口部門(mén)必須正式納入到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中。（2）自主子公司結(jié)構(gòu)。是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際企業(yè)時(shí)在組織方面的一種過(guò)渡形式。最適用于母企業(yè)規(guī)模不大，海外子公司數(shù)目較少且分布在鄰近國(guó)家的情形。（3

60、）國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu)。較適合于從事多國(guó)性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不久、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)穩(wěn)定、地區(qū)分布不廣的中小型國(guó)際企業(yè)。（4）全球性組織結(jié)構(gòu)。全球性職能型組織結(jié)構(gòu)適合于規(guī)模較小、產(chǎn)品系列不太復(fù)雜、顧客需求特征大致相同的國(guó)際企業(yè)；全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)適合于產(chǎn)品種類有限、生產(chǎn)技術(shù)成熟、銷(xiāo)售穩(wěn)定、需求的地區(qū)差異性較大等情況；全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)適合于規(guī)模龐大、產(chǎn)品種類眾多且制造技術(shù)較復(fù)雜的企業(yè)；全球性混合型組織結(jié)構(gòu)適合于規(guī)模龐大、產(chǎn)品種類多且經(jīng)營(yíng)地域廣的企業(yè)；全球性矩陣組織結(jié)構(gòu)適合于產(chǎn)品種類繁多、地區(qū)分布甚廣的企業(yè)。56、母女結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？其優(yōu)點(diǎn)在于：海外企業(yè)能靈活展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并使派出人員得到很好的鍛煉；母公