店內(nèi)促銷活動給力淡季銷售-尋找符合商圈特點的個性化促銷

1、店內(nèi)促銷活動給力淡季銷售尋找符合商圈特點的個性化促銷1宋天宏精選ppt國際商業(yè)管理集團淡季促銷的基本思路淡季銷售的特點 1、來客數(shù)的變化 2、客單價的變化 3、商品包裝、規(guī)格的變化 4、客品數(shù)和品單價的變化 5、門店促銷氣氛的變化2精選ppt國際商業(yè)管理集團淡季促銷的基本思路根據(jù)各區(qū)域淡季銷售的特點，制定相應(yīng)的促銷策略 1、來客數(shù)不理想的 2、客單價不理想的 3、促銷氣氛不好的3精選ppt國際商業(yè)管理集團店內(nèi)促銷的必要性1、在淡季單單靠公司總部安排的DM促銷明顯不足2、總部DM促銷不同業(yè)態(tài)特點明顯不能兼顧3、區(qū)域不同市場消費需求變化較大4、增加店內(nèi)促銷，補充總部DM促銷給力淡季銷售4精選ppt

2、國際商業(yè)管理集團店內(nèi)促銷的內(nèi)容1、店內(nèi)商品促銷： 店內(nèi)海報、店內(nèi)廣播、門店單頁等2、特殊促銷： 第二件1折、買1送2、低價免費等3、文化促銷（大店和公司） 社區(qū)春季運動會、三八婦女節(jié)義診5精選ppt國際商業(yè)管理集團店促：店內(nèi)商品促銷有無完整可行的店促流程： 1、變價權(quán) 2、變價時間 3、報備和審批時間 4、商品沖突和價格沖突6精選ppt國際商業(yè)管理集團店促之商品選擇（1）內(nèi)部資料 A上年同期營業(yè)狀況 B上年同期促銷效果，影響力，資金投入量 C 近期公司總體營業(yè)方針，目標 D 商品毛利空間 E 商品庫存狀況 F 滯銷品的銷售情況7精選ppt國際商業(yè)管理集團2）外部資料 A 競爭后營業(yè)狀況，利潤結(jié)

3、構(gòu) B 競爭店促銷動態(tài) C 供應(yīng)商的支持能力與可行性 D 顧客資料及商圈特性8店促之商品選擇精選ppt國際商業(yè)管理集團店促之氣氛布置（1）頂部、空間、主通道裝飾物。（2）超市內(nèi)外活動海報（3）超市立式展示物（4）超市內(nèi)手寫海報（5）超市特殊陳列架（6）超市特別布置物（7）商品特價標志牌及其它9精選ppt國際商業(yè)管理集團店促之其它配套1、店內(nèi)海報欄、流動電子屏、分眾傳媒等道具的使用2、店內(nèi)廣播的運用、無線話筒的現(xiàn)場播價促銷3、員工的現(xiàn)場叫賣4、門店單頁海報、門店品類單頁海報等10精選ppt國際商業(yè)管理集團道具的重要性在西班牙的一個小鎮(zhèn)上有一個小酒店，它在自家店前擺了一個很大的木酒桶，顏色相當醒目

4、，裝飾也非常漂亮。吸引了很多過往的路人。然而，酒店的老板卻在大酒桶上掛了一個牌子，上面寫著：“不準往里面偷看”！這反而更加激起了人們的好奇心，紛紛停下腳步，去看個究竟。一看之下不覺令人捧腹大笑，原來桶里放著一張美女的畫像，旁邊寫著：“我店自制的生啤清醇芳香，一杯5元，歡迎享用”。人們抱著好奇心理進店試喝一杯，人多了，小酒店的生意自然十分興隆。然而，在實際生活中，我們接觸最多的是：“生啤，原價8元，現(xiàn)價5元”，這樣的促銷能有效的引起消費者的心理共鳴嗎？11精選ppt國際商業(yè)管理集團12商品促銷特殊方式促銷 新趨勢特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： 第2件折扣：第2件半價 （第2件N折)

5、 類別促銷 ：A類別全場8折，B品牌全場7.5折 金額折扣 ：單次購物滿50元，再減5元；自由品牌商品滿28，額外再減10 滿額換購 ：購物滿38元，可半價換購A商品 關(guān)聯(lián)購買 ：買A洗發(fā)水，10元購買A護發(fā)素 低價免單 ：購買任意3件商品，價格最低的商品免 時段促銷 ：下五5點起，蔬果全場6折精選ppt國際商業(yè)管理集團精選ppt國際商業(yè)管理集團13 SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。 特殊促銷平均增長幅度是一般價格促銷的2-2.5 倍。商品促銷 -特殊方式促銷14促銷活動的方式特殊陳列抽獎贈品換購文化促銷拍賣試吃顧客參與PROMOTION促銷精選ppt國際商

6、業(yè)管理集團15促銷活動在超市經(jīng)營中的意義和目的以及其他更多：清庫存，抗競爭精選ppt國際商業(yè)管理集團16 忠誠度知名度 提高銷售&利潤 困難容易促銷活動在超市經(jīng)營中的意義和目的精選ppt國際商業(yè)管理集團17完美的促銷活動合適的方式合適的產(chǎn)品合適的價格合適的時間合適的地點合適的顧客顧客的需求 7Rs策略：合適的服務(wù)精選ppt國際商業(yè)管理集團18適當?shù)臅r間，選擇適當?shù)纳唐?，在適當?shù)膱龊?，介紹給適當?shù)念櫩痛黉N成功的促銷來客數(shù)增加客單數(shù)增加客品數(shù)增加客單價增加動銷率提高銷售額提高周轉(zhuǎn)率加快毛利額提升精選ppt國際商業(yè)管理集團三八婦女節(jié)促銷交流1、海報頁面和商品品項數(shù)2、封面商品的選擇3、促銷活動的安排

7、4、店內(nèi)促銷活動的安排成功的促銷注意到了哪些？19精選ppt國際商業(yè)管理集團20精選ppt國際商業(yè)管理集團21精選ppt國際商業(yè)管理集團4月行事日歷22精選ppt國際商業(yè)管理集團23年度促銷計劃表0702070307040705070607070708070907100711071207131/171/301/312/132/142/272/283/133/143/273/284/104/114/244/255/85/95/225/236/56/66/196/207/3農(nóng)歷臘八（1/26）2/14農(nóng)歷除夕 2/15農(nóng)歷新年 2/14情人節(jié)3/4元宵節(jié) 3/8婦女節(jié)3/15消費者權(quán)益日4/5清明

8、節(jié)5/1勞動節(jié)（黃金周） 5/4青年節(jié) 5/13母親節(jié) 5/19助殘日6/1兒童節(jié)6/17父親節(jié)7/1建黨節(jié)“干干凈凈”迎新年“年貨大街,年貨大全”“歡歡喜喜迎新年”歡天喜地鬧元宵春季新品上市了“踏青去嘍”婚慶商品展突出“休閑長假”“席卷天下”“幸福童年”“粽子飄香”“新鮮瓜果一網(wǎng)裝”清掃用品，清潔用品等年貨促銷過年年貨商品，巧克力，酒，炒貨，糖果，熟食，蔬果以及高檔禮籃系列等散（包）裝湯團，婦女生活用品突出非食品（特別是紡織品）換季上架新品青團，糕點系列，祭掃用品“婚慶商品展”突出床上用品，家居用品，酒系列，喜糖系列等休閑假期，清潔家庭，夏令紡織品上市及防潮防霉，殺蟲系列用品展示兒童（玩具，

9、用品，服裝），奶制品，休閑小吃等粽子系列生鮮水果周“家居清潔用品廠商周”“胡姬花”喜之郎”“腦白金”系列等“年貨大街”活動，“情人節(jié)”巧克力，紅酒系列促銷活動?！皽珗A節(jié)”,思念”，“三井”，“大娘”等廠商周紡織品“新品上架廠商周休閑用品，清潔用品廠商周洗化商品廠商周“娃哈哈”系列，兒童玩具系列，等水果周200 8P320 12P320 12P320 12P200 8P200 8P200 8P200 8P320 12P200 8P200 8P200 8P609090906060606090606060601001001006060606010060606080130130130808080801

10、30808080精選ppt國際商業(yè)管理集團沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日飲料節(jié)、端午節(jié)、冰品節(jié)春季清掃節(jié)、休閑美食會、特賣會紅酒節(jié)、啤酒節(jié)、洗化節(jié)、均價節(jié)、鍋品節(jié)、床上用品節(jié)文化用品節(jié)、圖書菜場節(jié)會員節(jié)、雙倍積分24精選ppt國際商業(yè)管理集團案例 洗化節(jié)（5.296.18）洗化節(jié)的籌劃、準備、監(jiān)控精選ppt國際商業(yè)管理集團案例 廚房用品節(jié)（8.239.10） 促銷重點：差別性促銷 本次促銷多種主題形式交響曲 中高價位鍋類（AB 集合）奏鳴曲 低價位廚房小雜件（AB C集合）創(chuàng)意曲 新穎、休閑型廚用品（ABC 集合）圓舞曲 陶瓷（組合）餐具（AB 集合）協(xié)奏曲 僅限A類店的品牌專柜商品 BAC精選ppt國際商業(yè)管理集團善于利用組合促銷和關(guān)聯(lián)