面向ERP23應(yīng)用的專題話術(shù)

1、. ERP事業(yè)部產(chǎn)品市場推行部：.；面向ERP2/3運(yùn)用的專題話術(shù)產(chǎn)品市場推行部營銷中心2007年3月目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc167877163 一、U8-ERP2/3產(chǎn)品引見 PAGEREF _Toc167877163 h 2 HYPERLINK l _Toc167877164 一總體概述 PAGEREF _Toc167877164 h 2 HYPERLINK l _Toc167877165 二功能詳述 PAGEREF _Toc167877165 h 5 HYPERLINK l _Toc167877166 三勝利案例 PAGEREF _Toc167

2、877166 h 15 HYPERLINK l _Toc167877167 四競爭對手分析 PAGEREF _Toc167877167 h 16 HYPERLINK l _Toc167877168 二、不同類型企業(yè)場景模擬 PAGEREF _Toc167877168 h 16 HYPERLINK l _Toc167877169 場景一：用友財(cái)務(wù)老用戶企業(yè) PAGEREF _Toc167877169 h 16 HYPERLINK l _Toc167877170 場景二：運(yùn)用其他廠商產(chǎn)品的企業(yè) PAGEREF _Toc167877170 h 19 HYPERLINK l _Toc167877171

3、 場景三：未運(yùn)用軟件的企業(yè) PAGEREF _Toc167877171 h 20 HYPERLINK l _Toc167877172 三、ERP2/3的專業(yè)術(shù)語詞典 PAGEREF _Toc167877172 h 22一、U8-ERP2/3產(chǎn)品引見一總體概述1、ERP2是什么？中心運(yùn)用包括哪些？ERP2是在ERP1運(yùn)用的根底上，適宜于處于信息化建立中期的生長中的中小型工商企業(yè)，直面銷售、消費(fèi)、采購、庫存、財(cái)務(wù)這五大管理義務(wù)，建立企業(yè)內(nèi)部的方案管理體系，協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售、消費(fèi)、采購方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部物流的方案、執(zhí)行、形狀的全面管理。 ERP2中心運(yùn)用包含：在ERP0總賬、UFO報(bào)表、應(yīng)收款管理、應(yīng)

4、付款管理、固定資產(chǎn)管理及ERP1薪資管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算根底上，添加：物料清單、需求規(guī)劃、消費(fèi)訂單。2、ERP2能為客戶帶來什么運(yùn)用價(jià)值？1對每一個(gè)產(chǎn)品建立產(chǎn)品構(gòu)造BOM及批量耗費(fèi)定額，規(guī)范了產(chǎn)品數(shù)據(jù)。 2以MRP為主線建立起企業(yè)信息化的管理方式，建立企業(yè)內(nèi)部的方案管理體系，協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售、采購、庫存管理。 3MRP運(yùn)算充分思索現(xiàn)有庫存及未封鎖訂單，減少浪費(fèi)，提高企業(yè)的銷售交付才干和運(yùn)作管理的統(tǒng)籌才干。3、ERP3是什么？中心運(yùn)用包含哪些？ERP3是在ERP2運(yùn)用的根底上，為企業(yè)提供多層次的方案及平衡系統(tǒng)、設(shè)計(jì)與制造的有效集成和精細(xì)高效的資金與預(yù)算控制，實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)方案

5、細(xì)化、才干平衡、強(qiáng)化車間管理和全面集成，協(xié)助 企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體的信息化運(yùn)用。 ERP3中心運(yùn)用包含：在ERP0總賬、UFO報(bào)表、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、固定資產(chǎn)管理、ERP1薪資管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算及ERP2物料清單、需求規(guī)劃、消費(fèi)訂單的根底上，添加：主消費(fèi)方案、產(chǎn)能管理、車間管理。4、ERP3能為客戶帶來什么運(yùn)用價(jià)值？1提供制造與設(shè)計(jì)的有效集成，強(qiáng)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理：經(jīng)過EAI、PDM接口、工程變卦，將設(shè)計(jì)軟件的產(chǎn)品構(gòu)造數(shù)據(jù)直接引入ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理軟件與設(shè)計(jì)軟件的集成運(yùn)用，對BOM、工藝道路變卦過程實(shí)現(xiàn)全程細(xì)化的管理和產(chǎn)品構(gòu)造靈敏的維護(hù)與查詢。 2提供多層次的方案及平衡系

6、統(tǒng)，細(xì)化消費(fèi)方案，構(gòu)成完好靈敏的閉環(huán)MRPII處理方案。 3平衡消費(fèi)才干：提供資源需求方案、粗才干需求方案和細(xì)才干需求方案三個(gè)層次的產(chǎn)能管理處理方案，對產(chǎn)品方案進(jìn)展校驗(yàn)核算，對自制零件進(jìn)展才干校核，保證消費(fèi)方案的合理性和資源供應(yīng)。 4優(yōu)化消費(fèi)管理，與財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈全面集成，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的本錢管理：處理跨部門消費(fèi)產(chǎn)品的本錢費(fèi)用歸集，處理產(chǎn)品消費(fèi)的不同版本號、物料號本錢費(fèi)用歸集問題；協(xié)助 企業(yè)實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)品核算本錢，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)的本錢管理。 提示： 關(guān)于ERP123的詳細(xì)內(nèi)容可參見教材和ERP123組合套裝宣傳資料。5、U8消費(fèi)制造ERP2/3的運(yùn)用有行業(yè)限制嗎？沒有行業(yè)限制。U870提供的行業(yè)處理方案U

7、870規(guī)范產(chǎn)品行業(yè)插件行業(yè)同伴的運(yùn)用集成，使得U870成為適宜于各種行業(yè)的企業(yè)管理軟件ERP處理方案。6、制外型企業(yè)的普遍管理問題包括哪些？關(guān)注點(diǎn)管理中的問題管理期望時(shí)間方案周期長、緩慢產(chǎn)、供、銷脫節(jié)方案偏向物料不能及時(shí)到位制造周期總是大于預(yù)期設(shè)計(jì)及工藝信息與制造、采購脫節(jié)新產(chǎn)品試制周期長、設(shè)計(jì)信息傳送慢交貨時(shí)間短、準(zhǔn)確交貨、產(chǎn)品開發(fā)短本錢停工待料及趕工加班人工費(fèi)添加設(shè)計(jì)、工藝與制造脫節(jié)設(shè)計(jì)損失難以控制消費(fèi)、庫存、采購、應(yīng)收等環(huán)節(jié)高額資金占用添加財(cái)務(wù)費(fèi)用或降低時(shí)機(jī)收益削減固化資金、降低原料本錢、控制管理費(fèi)用質(zhì)量停工待料及趕工加班質(zhì)量動搖質(zhì)量反響信息滯后設(shè)計(jì)及工藝信息與制造、采購脫節(jié)影響質(zhì)量的改

8、良產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定、制造過程穩(wěn)定交期需求不斷變化進(jìn)度調(diào)整、設(shè)計(jì)變化設(shè)計(jì)改動不能及時(shí)傳送制造、采購應(yīng)變慢變化的速度快、變化的范圍寬7、ERP2/3中重點(diǎn)運(yùn)用模塊的運(yùn)用價(jià)值的包括哪些？功能模塊運(yùn)用概述物料清單本系統(tǒng)供定義組成各產(chǎn)廢品的一切零配件及原資料組成。以達(dá)以下目的： = 1 * GB3 規(guī)范本錢卷疊計(jì)算，包括物料、人工、制造費(fèi)用等。 = 2 * GB3 新產(chǎn)品的本錢模擬，作為擬定售價(jià)的參考； = 3 * GB3 物料需求方案計(jì)算用料的根底； = 4 * GB3 方案品、模型及選項(xiàng)類物料需求預(yù)測展開的根據(jù)； = 5 * GB3 支持按訂單配置產(chǎn)品的組件選配； = 6 * GB3 領(lǐng)料、發(fā)料的根據(jù)。

9、需求規(guī)劃需求規(guī)劃MRP系統(tǒng)針對MRP件，依客戶訂單或產(chǎn)品預(yù)測訂單的需求和MPS方案，經(jīng)過物料清單展開，并思索現(xiàn)有庫存和未封鎖訂單，而計(jì)算出各采購件、委外件及自制件的需求數(shù)量和日期，以供采購管理、委外管理、消費(fèi)訂單系統(tǒng)方案之用。消費(fèi)訂單針對制造有關(guān)的消費(fèi)訂一方案、鎖定、審核、備料、封鎖等作業(yè)的管理，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項(xiàng)制造活動訊息，達(dá)成以下目的： = 1 * GB3 MPS/MRP生成的建議消費(fèi)量，提供分批方案功能，或手動建 立消費(fèi)訂單資料； = 2 * GB3 提供消費(fèi)訂單鎖定和審核功能，有效控制方案執(zhí)行過程； = 3 * GB3 提供各種角度的跟催訊息，有效掌握消費(fèi)進(jìn)度； = 4 * GB3

10、 提供消費(fèi)訂單缺料模擬分析，作為調(diào)整消費(fèi)進(jìn)度參考； = 5 * GB3 提供按消費(fèi)訂單設(shè)定特殊用料功能，供替代料及特殊用料運(yùn)用； = 6 * GB3 提供消費(fèi)訂單用料分析，以有效掌握各消費(fèi)訂單的用料及本錢差別訊息。產(chǎn)能管理可以按任務(wù)中心計(jì)算資源才干，確保有足夠的消費(fèi)才干以滿足企業(yè)的消費(fèi)需求。本系統(tǒng)提供三層才干方案，包括資源需求方案RRP、粗才干需求方案RCCP以及細(xì)才干需求方案CRP。車間管理 = 1 * GB3 定義各制廢品的加工工藝道路，以支持車間工序方案，并作為產(chǎn)能管理、產(chǎn)品報(bào)價(jià)模擬的根據(jù)。 = 2 * GB3 經(jīng)過車間事務(wù)處置，可隨時(shí)掌握消費(fèi)訂單各工序在制品形狀、完工情況，支持工序倒沖

11、領(lǐng)料，搜集消費(fèi)訂單各工序的實(shí)踐工時(shí)作為本錢計(jì)算根據(jù)，自動產(chǎn)生工序報(bào)檢并隨時(shí)掌握工序質(zhì)量情況。 = 3 * GB3 可與工程變卦系統(tǒng)集成，支持工藝道路的工程變卦過程管理。二功能詳述1、為什么要進(jìn)展根底數(shù)據(jù)和期量優(yōu)化？如何進(jìn)展根底數(shù)據(jù)和期量優(yōu)化？手工管理方式下，產(chǎn)品構(gòu)造和工藝道路等根底資料的管理難度比較大，同一料品在不同部門能夠有不同編碼和稱號；BOM更新沒控制，采購與消費(fèi)運(yùn)用版本不同，呵斥消費(fèi)缺料，它制定沒思索實(shí)踐損耗，過于實(shí)際化呵斥消費(fèi)缺料等。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明建立規(guī)范一致的產(chǎn)品物料清單(BOM)對一切消費(fèi)產(chǎn)品的構(gòu)成，一致以物料清單(BOM)的方式管理，即明晰的反響了產(chǎn)品物料的構(gòu)成關(guān)系，同時(shí)包含

12、了物料的采購或加工提早期、耗費(fèi)定額等信息，并做到產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)只需一個(gè)來源。建立物料的消費(fèi)工藝道路數(shù)據(jù)對應(yīng)于產(chǎn)品物料清單(BOM)，定義一切自制件的加工工藝道路，規(guī)范產(chǎn)品的加工數(shù)據(jù)。這種工藝道路由工序組成，而工序的劃分是可以從管理的角度來進(jìn)展。準(zhǔn)確的物料用量定義物料清單中的物料用量支持分?jǐn)?shù)表示方式，能更準(zhǔn)確地表示產(chǎn)品和物料之間的耗費(fèi)定額關(guān)系，如產(chǎn)品包裝物、油漆、電鍍等物料的耗用定額等。2、如何協(xié)助 企業(yè)客戶管理消費(fèi)根底數(shù)據(jù)?BOM數(shù)據(jù)量大，版本多數(shù)據(jù)查詢困難，數(shù)據(jù)利用率低；無效BOM數(shù)據(jù)影響任務(wù)效率；不同BOM數(shù)據(jù)對比任務(wù)量大。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明BOM的多種查詢展現(xiàn)方式，提高了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的效率

13、= 1 * GB3 經(jīng)過產(chǎn)品母件構(gòu)造的多階式/單階式/匯總式、子件用途的多階式/單階、以及公用清單明細(xì)表等查詢，可以多角度，不同范圍的展現(xiàn)產(chǎn)品構(gòu)成關(guān)系，降低了對產(chǎn)品構(gòu)造數(shù)據(jù)的管理難度。 = 2 * GB3 可以實(shí)現(xiàn)按照產(chǎn)廢品到資料子項(xiàng)的正向查詢和某一資料子項(xiàng)運(yùn)用于一切產(chǎn)廢品的反向查詢，更加方便對于廢品構(gòu)造的全面把握，加強(qiáng)了產(chǎn)品消費(fèi)安排的靈敏度。靈敏的多版本BOM管理經(jīng)過BOM的多版本管理，記錄了BOM變卦的歷史信息，可以列出變卦中不同版本間的差別性，可以區(qū)分設(shè)計(jì)BOM和消費(fèi)BOM，可以選擇運(yùn)用不同的版本，防止因錯(cuò)誤的BOM導(dǎo)致的消費(fèi)缺料。實(shí)現(xiàn)便利詳盡的BOM數(shù)據(jù)對比系統(tǒng)不僅提供了同一個(gè)產(chǎn)品的不

14、同主版本、替代與替代、主版本與替代之間的BOM對比。而且提供了多個(gè)產(chǎn)品序列和同一產(chǎn)品序列的不同產(chǎn)品的產(chǎn)品構(gòu)造根本類似，出于管理的方便，技術(shù)人員會經(jīng)常需求了解兩個(gè)產(chǎn)品之間的詳細(xì)差別及共用物料。經(jīng)過BOM形狀管理，防止未經(jīng)審核的BOM進(jìn)展MRP運(yùn)算經(jīng)過設(shè)置BOM的新建、審核、停用三種形狀，有效管理BOM信息，實(shí)現(xiàn)BOM信息的控制和精細(xì)化管理，防止末經(jīng)審核的BOM信息直接運(yùn)用給企業(yè)帶來的不良后果和損失。3、如何協(xié)助 企業(yè)客戶快速呼應(yīng)客戶化訂單需求？手工形狀下，產(chǎn)品構(gòu)造數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確和不及時(shí)，容易呵斥物料采購的不準(zhǔn)確，消費(fèi)領(lǐng)料的不及時(shí)，領(lǐng)料數(shù)量的難以控制；傳統(tǒng)的圖紙方式難以及時(shí)呼應(yīng)客戶的個(gè)性化選配需求；

15、產(chǎn)品物料清單的不及時(shí)往往會制約客戶訂單的及時(shí)交貨；不能很方便、快捷地處置物料交換。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明快速匯總計(jì)算資料耗費(fèi)量，生成限額領(lǐng)料單，杜絕浪費(fèi)只需確定了需求消費(fèi)的產(chǎn)品種類和數(shù)量，可根據(jù)產(chǎn)品物料清單(BOM)快速計(jì)算出一切資料的匯總耗費(fèi)量；并可自動生成限額領(lǐng)料單。多種類BOM管理，滿足客戶的多種個(gè)性化需求經(jīng)過物料定義方案品、模型類、選項(xiàng)類和規(guī)范BOM等多種類型，支持按訂單項(xiàng)選擇配和裝配、為客戶訂單進(jìn)展快速個(gè)性化靈敏配置等；對于按部件進(jìn)展不同裝配要求(ATO)的銷售訂單，可以更方便的按客戶需求配置產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化要求；對于按零部件交貨PTO的銷售訂單，可以快速選擇，加快交貨速度，提高客戶稱

16、心度。快速獲取有消費(fèi)需求的產(chǎn)品根底數(shù)據(jù)系統(tǒng)提供對現(xiàn)有產(chǎn)品物料清單和工藝道路復(fù)制、修正、多版本管理等特殊運(yùn)用，能快速獲取新的產(chǎn)品物料清單和工藝道路；可以實(shí)現(xiàn)按照產(chǎn)廢品到資料子項(xiàng)的正向查詢和某一資料子項(xiàng)運(yùn)用于一切產(chǎn)廢品的BOM的反向查詢，徹底改動了手工管理形狀下翻查產(chǎn)品料單的耗時(shí)耗力，極大地提高了對市場的呼應(yīng)時(shí)間。快速處置各種物料交換需求針對企業(yè)在物料自然變卦、強(qiáng)迫變卦、客戶訂單BOM變卦、暫時(shí)變卦、缺貨變卦等運(yùn)用需求，可以方便的進(jìn)展各種變卦操作，從而在思索庫存現(xiàn)有物料的同時(shí)，自動進(jìn)展物料交換，產(chǎn)生新的物料需求方案，在不影響消費(fèi)訂單執(zhí)行的前提下，防止產(chǎn)生新的缺料或凝滯料。4、如何協(xié)助 企業(yè)客戶提高

17、方案編制的效率？手工編制方案的任務(wù)量大，且無法全面思索各種影響要素，容易出現(xiàn)漏缺，方案和采購人員為了確保訂單及時(shí)交貨只需放大消費(fèi)和采購需求，不可防止的呵斥了企業(yè)庫存和在制品積壓。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明快速編制物料需求方案，及時(shí)下達(dá)采購方案和消費(fèi)訂單物料需求規(guī)劃可以根據(jù)銷售訂單或預(yù)測訂單，在思索庫存可用量的情況下，準(zhǔn)確計(jì)算所需的消費(fèi)和采購義務(wù)，自動計(jì)算出各采購件、委外件及自制件的需求數(shù)量和日期，并可以自動生成采購訂單、消費(fèi)訂單和委外訂單。經(jīng)過異常情況稽核，提高方案的準(zhǔn)確性可以在制定消費(fèi)方案和物料需求方案前，經(jīng)過自動方案運(yùn)算前的累計(jì) 提早期計(jì)算、庫存異常情況、訂單異常情況等的稽核作業(yè)，對異常情況進(jìn)展預(yù)防

18、性稽核，以提高方案的準(zhǔn)確性和實(shí)效性。根據(jù)單個(gè)或多個(gè)訂單準(zhǔn)確及時(shí)生成物料需求方案，呼應(yīng)市場變化。(SRP)針對為訂單消費(fèi)的企業(yè)，處置在插單時(shí)，系統(tǒng)可以快速回答需求為這張訂單預(yù)備消費(fèi)、采購和委外哪些物料和多少數(shù)量，才干保證這張訂單的交貨。經(jīng)過LRP可以實(shí)現(xiàn)快速的計(jì)算出所需求物料，及時(shí)呼應(yīng)市場的需求。有效協(xié)調(diào)企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡經(jīng)過選擇毛需求來源和MPS運(yùn)算得到主消費(fèi)方案，再思索平安庫存、經(jīng)濟(jì)批量、損耗量、提早量等要素，執(zhí)行MRP運(yùn)算而得出精細(xì)的物料凈需求，在這兩種方案后都可以進(jìn)展產(chǎn)能需求方案計(jì)算，盡量做到產(chǎn)銷才干平衡。方案、訂單和排程支持圖型化展現(xiàn)，可以更加直觀、方便地調(diào)整方案經(jīng)過方案的甘特圖展

19、現(xiàn)，可以經(jīng)過圖形化的操作直觀的查看方案編制的結(jié)果和方案調(diào)整信息；經(jīng)過查看需求令單在MPS/MRP執(zhí)行過程中所處的形狀，如逾期、沖突、提早、取消、延后等，便于及時(shí)對方案進(jìn)展分析、調(diào)整。5、方案體系如何支持多種消費(fèi)組織方式？企業(yè)消費(fèi)組織方式的單一化曾經(jīng)難以順應(yīng)日益多變的市場和客戶需求；按訂單消費(fèi)、滾動方案、按銷售預(yù)測消費(fèi)等消費(fèi)方案方式越來越成為企業(yè)的綜合運(yùn)用手段。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明順應(yīng)按訂單消費(fèi)的滾動方案管理，實(shí)時(shí)修正和調(diào)整方案和實(shí)踐訂單的差別 = 1 * GB3 可以經(jīng)過適當(dāng)?shù)脑O(shè)置方案的時(shí)段，用滾動方案修正預(yù)測和實(shí)踐訂單之間的差別； = 2 * GB3 可以經(jīng)過資源需求規(guī)劃處理中長期方案的備料及消

20、費(fèi)資源的合理安排設(shè)備和人員，為保證交貨期，提高客戶稱心度提早做好預(yù)備； = 3 * GB3 變卦BOM，保管消費(fèi)訂單手工錄入，為企業(yè)暫時(shí)插單提供了應(yīng)急的處理方案。順應(yīng)大批量延續(xù)消費(fèi)的反復(fù)消費(fèi)管理，能自動均化消費(fèi)、提高設(shè)備人員的利用率 = 1 * GB3 對大額訂單可實(shí)現(xiàn)日、周、月的均化消費(fèi)，有效提高資源設(shè)備、人員、資料的利用率，穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量； = 2 * GB3 實(shí)現(xiàn)自動分線，處理企業(yè)當(dāng)前消費(fèi)線產(chǎn)能缺乏時(shí)，自動的安排到其他消費(fèi)線； = 3 * GB3 實(shí)現(xiàn)齊料展望，防止消費(fèi)線停工待料。6、如何協(xié)助 企業(yè)客戶保證訂單及時(shí)交貨？手工管理形狀下很難準(zhǔn)確、及時(shí)地獲取動態(tài)的庫存、車間在制信息，很難確定

21、銷售訂單的交貨時(shí)間、難以及時(shí)跟蹤曾經(jīng)下達(dá)的訂單/方案進(jìn)度、料品不能及時(shí)到達(dá)裝配現(xiàn)場。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明及時(shí)獲取料品信息，快速呼應(yīng)客戶需求 = 1 * GB3 可以根據(jù)庫存、車間在制、方案量等動態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)銷售的可承諾量查詢 = 2 * GB3 經(jīng)過設(shè)置不同條件的MRP多次展開(調(diào)整)，使方案、采購和消費(fèi)能最大化滿足銷售需求快速處置緊急訂單可以選擇某些交期較緊的銷售訂單進(jìn)展單獨(dú)的物料需求運(yùn)算和排產(chǎn)，以快速呼應(yīng)客戶需求實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)品的關(guān)鍵部件進(jìn)展排產(chǎn)，保證及時(shí)交貨率可以將產(chǎn)品的關(guān)鍵部件和零件設(shè)置為MPS件，從而可以對這些部件和零件進(jìn)展需求預(yù)測，經(jīng)過預(yù)測訂單執(zhí)行按庫存消費(fèi)，從而更好地做到及時(shí)交貨。ATO

22、和PTO類型也可以按此方式進(jìn)展消費(fèi)安排新的方案方式更能保證及時(shí)交貨經(jīng)過順排/倒排等排產(chǎn)方式的選擇、對產(chǎn)能的檢核平衡、對方案的調(diào)整優(yōu)化等設(shè)置，使消費(fèi)方案的下達(dá)和順利執(zhí)行更具有合理性；排產(chǎn)的主要根據(jù)就是保證訂單的及時(shí)交貨。7、如何協(xié)助 企業(yè)客戶快捷方便地處置方案和消費(fèi)過程中的沖突景象？手工管理形狀下通常經(jīng)過周期性的調(diào)度會議了解和處置消費(fèi)過程中的沖突；在對方案進(jìn)展調(diào)整的時(shí)候很難全面地思索訂單進(jìn)度、庫存料品、車間在制等動態(tài)情況；面對特殊訂單、緊急訂單、訂單交期變卦等情況，調(diào)整和更改曾經(jīng)下達(dá)和開場消費(fèi)的訂單難度很大。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明能快速有效地處置插單和特殊訂單 = 1 * GB3 針對要插單的產(chǎn)品，查

23、看其工藝道路，從中找尋關(guān)鍵工序及任務(wù)中心，然后再查看該工序任務(wù)中心目前的負(fù)載情況，以便決議能否有才干插單。 = 2 * GB3 根據(jù)要插入的銷售訂單，用手工輸入方式輸入消費(fèi)訂單，經(jīng)審核后完成下達(dá)。 = 3 * GB3 根據(jù)消費(fèi)訂單所指定的產(chǎn)品BOM，可逐級產(chǎn)生限額領(lǐng)料單經(jīng)過限制不合理插單，保證準(zhǔn)時(shí)交貨率經(jīng)過設(shè)定凍結(jié)期，不允許在凍結(jié)期間內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)訂單及委外訂單的插單作業(yè)。由于受訂單的最短作業(yè)提早期限制，接單后執(zhí)行各種相關(guān)供應(yīng)方案時(shí)，并非一切訂單的日程都來得及變卦。假設(shè)消費(fèi)訂單及委外訂單的開工日期落在凍結(jié)期間內(nèi)，系統(tǒng)將提示沖突報(bào)警，防止插單呵斥方案的難以執(zhí)行?？蛻粲唵巫冐曰蜻x配發(fā)生變化后，自動觸發(fā)

24、消費(fèi)訂單相應(yīng)變化，通知消費(fèi)部門當(dāng)銷售訂單變卦(包括數(shù)量或交貨時(shí)間的變卦、刪除、訂單形狀變化等)，或客戶訂單項(xiàng)選擇配變化，系統(tǒng)可以自動觸發(fā)消費(fèi)訂單的聯(lián)動，通知消費(fèi)管控人員，進(jìn)展相關(guān)的更新操作。8、如何協(xié)助 企業(yè)客戶準(zhǔn)確平衡消費(fèi)才干？手工形狀下，當(dāng)消費(fèi)方案下達(dá)后，需求確認(rèn)消費(fèi)才干能否滿足消費(fèi)方案的要求。在傳統(tǒng)制造企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)資源很難合理安排；難以充分利用產(chǎn)能；不僅會影響訂單交付，還使總體消費(fèi)本錢上升。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明才干需求方案能快速計(jì)算產(chǎn)能，支持負(fù)載平衡根據(jù)不同的消費(fèi)需求，自動生成各方案期間任務(wù)中心的資源需求，同時(shí)計(jì)算相關(guān)任務(wù)中心資源的可用產(chǎn)能；在確定了MPS物料的獨(dú)立需求后，依相關(guān)MPS

25、物料的資源清單計(jì)算其負(fù)載，同時(shí)按任務(wù)中心的關(guān)鍵資源來計(jì)算可用產(chǎn)能，能根據(jù)截止日期及消費(fèi)訂單形狀，將選擇范圍內(nèi)的消費(fèi)訂單按其工藝道路計(jì)算資源負(fù)載，同時(shí)按任務(wù)中心計(jì)算可用產(chǎn)能。自動計(jì)算工序負(fù)載在系統(tǒng)中按消費(fèi)訂單定位工藝道路，再由工藝道路定位到工序。在做才干方案時(shí)，系統(tǒng)就會自動計(jì)算工序的負(fù)載可以調(diào)整并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能負(fù)載平衡根據(jù)產(chǎn)能規(guī)劃提供的產(chǎn)能/負(fù)載比較分析數(shù)據(jù)和直觀的產(chǎn)能負(fù)載圖，經(jīng)過調(diào)整訂單種類數(shù)量未參與方案運(yùn)算的客戶訂單和預(yù)測訂單，生成新的產(chǎn)能需求方案，再查看工序負(fù)載，經(jīng)過不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的平衡9、如何協(xié)助 企業(yè)客戶加強(qiáng)消費(fèi)過程管控？手工形狀下，消費(fèi)車間作業(yè)方案編制不夠準(zhǔn)確、工序進(jìn)度無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、車

26、間現(xiàn)場物料管理難度大、工序變化不夠靈敏。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明精準(zhǔn)的車間作業(yè)方案當(dāng)消費(fèi)訂單下到達(dá)車間后系統(tǒng)會自動根據(jù)訂單件的工藝道路自動下達(dá)工序派工單，確定各工序的開工時(shí)間和完工時(shí)間，并可以進(jìn)展順排和倒排工序作業(yè)方案。提高了車間作業(yè)方案準(zhǔn)確性。及時(shí)準(zhǔn)確的工序進(jìn)度統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)經(jīng)過工序完工匯報(bào)和工序在制統(tǒng)計(jì)，及時(shí)準(zhǔn)確地反映工序進(jìn)度及完工情況，并可以作為消費(fèi)車間考核和計(jì)件工資的根據(jù)。車間現(xiàn)場物料的有效控制系統(tǒng)經(jīng)過工序完工和日產(chǎn)量在制品入庫統(tǒng)計(jì)，及時(shí)準(zhǔn)確地管理車間現(xiàn)場料品運(yùn)用和存儲情況。靈敏的工序管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)工序間，工序內(nèi)，正向反向，依次或跨多工序的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)對車間各個(gè)工序在制情況的管理，便于靈敏，方便地進(jìn)

27、展消費(fèi)調(diào)整和決策10、如何協(xié)助 企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)訂單的全程監(jiān)控？手工形狀下，方案部門很難準(zhǔn)確及時(shí)地了解到消費(fèi)義務(wù)執(zhí)行情況；銷售人員不太清楚訂單能否按方案完成；消費(fèi)訂單下達(dá)派工單繁瑣又粗放；對訂單執(zhí)行過程形狀和完工情況很難及時(shí)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)完好性準(zhǔn)確性有待改善。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明靈敏快捷的消費(fèi)訂單下達(dá)方式提供了手動和自動兩種方式生成消費(fèi)訂單，并支持建立規(guī)范和非規(guī)范的消費(fèi)訂單，對非規(guī)范消費(fèi)訂單，可支持返工、拆解、新品等；可以針對消費(fèi)訂一方案、鎖定、審核、備料、封鎖等作業(yè)進(jìn)展有效的管理。實(shí)時(shí)查看訂單形狀，分析訂單的可執(zhí)行性，提高方案準(zhǔn)確率根據(jù)訂單形狀逾期、沖突、提早、取消、延后，分析訂單的可執(zhí)行性，協(xié)助

28、方案和消費(fèi)管理人員快速處置異常情況，從而提高訂單執(zhí)行的準(zhǔn)確率能有效地協(xié)調(diào)消費(fèi)進(jìn)度系統(tǒng)提供按銷售訂單、料品編碼、消費(fèi)部門、完工日期、消費(fèi)線等角度，查詢消費(fèi)訂單的完工情況；并經(jīng)過物料檢核，獲取訂單短缺料信息，及時(shí)調(diào)整料品方案和車間作業(yè)方案，防止總裝缺料。充分的信息共享保證消費(fèi)訂單的順利執(zhí)行經(jīng)過多訂單的缺料模擬分析，防止發(fā)生訂單派工到車間時(shí)，因缺料而無法消費(fèi)；可以經(jīng)過消費(fèi)設(shè)備班組的預(yù)排，保證到時(shí)有滿足訂單消費(fèi)的資源；自動生成的工序料品需求可提示倉庫提早備料，或進(jìn)展配送制，從而縮短領(lǐng)料時(shí)間，提高供貨準(zhǔn)確率。實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地產(chǎn)生各種訂單執(zhí)行情況表消費(fèi)訂單工序方案可支持順排和逆排兩種方案方式；轉(zhuǎn)入車間的消費(fèi)訂單

29、，可個(gè)別修正其工藝道路、工序方案、檢驗(yàn)資料、資源需求等，并可按班次分配工序加工方案，自動生成工序派工單?？砂炊嘟嵌燃皶r(shí)產(chǎn)生消費(fèi)訂單工序在制情況表、工序完工統(tǒng)計(jì)表、工序開工日期異常情況表等。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)訂單變卦日志管理消費(fèi)訂單審核下達(dá)給車間后，假設(shè)需求變化，比如數(shù)量減少，消費(fèi)訂單的數(shù)量從100修正到30，經(jīng)過消費(fèi)訂單日志管理準(zhǔn)確記錄和反映消費(fèi)訂單變卦過程信息，并可實(shí)現(xiàn)變卦信息(變卦人，變卦日期，變卦內(nèi)容，變卦緣由信息)的查詢。當(dāng)消費(fèi)訂單變卦時(shí)，經(jīng)過音訊平臺，消費(fèi)人員可以選擇發(fā)送的對象和發(fā)送的方式。可以自動把此日志的內(nèi)容推送到相關(guān)人員。11、如何協(xié)助 企業(yè)客戶快捷、有效地處置訂單和工程變卦？手工形狀下

30、，缺乏對變卦內(nèi)容的管理和變卦過程的控制，難以估算變卦本錢；對工程變卦也缺乏規(guī)范的處置流程和有效的實(shí)現(xiàn)方法。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明對工程變卦的全程管控，提高了變卦業(yè)務(wù)處置的效率以工程變卦單為載體，提供對消費(fèi)訂單和工程工程變卦的懇求、審核、審批、發(fā)行等全過程管理和控制；支持同一工程變卦單對多個(gè)物料的物料清單及工藝道路的變卦。多版本的工程變卦單和構(gòu)造化自在項(xiàng)的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)變卦業(yè)務(wù)的精細(xì)化處置1、系統(tǒng)支持主要工程物料清單和替代工程物料清單的變卦，以及主要工程工藝道路和替代工程工藝道路的變卦。任一類型的工程物料清單和工程工藝道路均支持多版本及版本生效日期。2、工程物料清單和工程工藝道路的建立支持構(gòu)造化自在項(xiàng)，可

31、按存貨加構(gòu)造自在項(xiàng)組合建立母子件關(guān)系和工藝道路。3、工程物料清單建立時(shí)，可按子件設(shè)定其有效期間，發(fā)行后以作為消費(fèi)訂單、委外訂單用料選擇的根據(jù)，也為MRP、MPS展開的根據(jù)。一切無效過期或未到期的子件，都不列入MPS/MRP運(yùn)算。12、如何協(xié)助 企業(yè)客戶加強(qiáng)委外業(yè)務(wù)的管理？手工形狀下，控制委外業(yè)務(wù)進(jìn)度難度大，委外業(yè)務(wù)的本錢難以控制，工序委外管理難以控制。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明及時(shí)掌控委外業(yè)務(wù)進(jìn)度經(jīng)過委外業(yè)務(wù)訂單進(jìn)度統(tǒng)計(jì)讓委外業(yè)務(wù)主管人員及時(shí)了解委外業(yè)務(wù)進(jìn)度，確保外協(xié)廠按時(shí)完成委外加工業(yè)務(wù)，按時(shí)交貨，保證企業(yè)的消費(fèi)總體進(jìn)度。委外加工本錢控制經(jīng)過委外資料的發(fā)放回收結(jié)余情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)原資料本錢和外協(xié)加工本錢，

32、全面掌控委外加工業(yè)務(wù)本錢。13、如何加強(qiáng)設(shè)備管理以保證消費(fèi)制造正常運(yùn)轉(zhuǎn)？未運(yùn)用系統(tǒng)前，設(shè)備缺點(diǎn)頻發(fā)難以控制，維修部門永遠(yuǎn)在修有缺點(diǎn)的設(shè)備；設(shè)備的備品備件多種類，及時(shí)性強(qiáng)管理難度大。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明全面的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)管理系統(tǒng)經(jīng)過設(shè)備保養(yǎng)管理(一級保養(yǎng)二級保養(yǎng))、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況記錄、設(shè)備歷史缺點(diǎn)管理、設(shè)備精細(xì)丈量點(diǎn)的全程監(jiān)控，來全面管理設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，減少設(shè)備缺點(diǎn)，保證設(shè)備處于良好形狀。合理控制備品備件的庫存經(jīng)過庫存管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢各種備品備件的庫存形狀，維修作業(yè)單與庫存信息直接關(guān)聯(lián)，實(shí)時(shí)更新庫存，使備品備件管理人員及時(shí)掌握庫存情動態(tài)及時(shí)調(diào)整庫存形狀。特種設(shè)備管理國家對特種設(shè)備(如壓力容器)有專門的管理政

33、策和要求，經(jīng)過特種設(shè)備管理臺帳對特種設(shè)備進(jìn)展專門的管理保證特種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)的消費(fèi)提供保證。設(shè)備管理業(yè)務(wù)分析，為提高企業(yè)設(shè)備管理程度對設(shè)備管理和設(shè)備維修作業(yè)進(jìn)展多維度的統(tǒng)計(jì)分析。如設(shè)備種類統(tǒng)計(jì)分析、設(shè)備維修作業(yè)與維修本錢統(tǒng)計(jì)與分析、設(shè)備缺點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析缺點(diǎn)頻率、缺點(diǎn)間隔等、設(shè)備效率統(tǒng)計(jì)分析等，為企業(yè)提高設(shè)備管理程度提供量化的參考根據(jù)。14、如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)與消費(fèi)制造數(shù)據(jù)的同步？手工形狀下，設(shè)計(jì)信息與制造信息銜接不準(zhǔn);設(shè)計(jì)信息中要定義物料清單和工藝道路，這些信息在ERP系統(tǒng)中要反復(fù)錄入任務(wù)量大，而且容易出過失。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)信息和制造信息的集成已實(shí)施運(yùn)用CAD和PDM系統(tǒng)的企業(yè)，可

34、以將設(shè)計(jì)系統(tǒng)中物料清單和工藝道路相關(guān)信息經(jīng)過系統(tǒng)接口自動傳送到ERP系統(tǒng)中的BOM(物料清單)和車間管理的工藝道路中。實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)信息與制造信息的集成運(yùn)用，減少了信息的反復(fù)利用和過失的出現(xiàn)15、如何協(xié)助 企業(yè)客戶在工序加工環(huán)節(jié)保證產(chǎn)質(zhì)量量？未運(yùn)用系統(tǒng)前，消費(fèi)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量問題直接影響產(chǎn)質(zhì)量量；工序質(zhì)量問題難以在消費(fèi)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)；工序質(zhì)量緣由不明，改良困難。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明有效控制加工工序質(zhì)量凡是需求進(jìn)展檢驗(yàn)的工序，都可以在工序定義中定義為檢驗(yàn)工序，車間或消費(fèi)部門在每道工序完工時(shí)填制工序轉(zhuǎn)移單，需求檢驗(yàn)的在制品可以參照工序轉(zhuǎn)移單生成工序報(bào)檢單，質(zhì)檢部門根據(jù)報(bào)檢單進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)并將質(zhì)檢結(jié)果填寫工序質(zhì)量

35、檢驗(yàn)單，從而保證對各道工序的質(zhì)量控制。防止中間在制質(zhì)量量影響到產(chǎn)廢質(zhì)量量。工序不合格緣由分析發(fā)現(xiàn)發(fā)產(chǎn)質(zhì)量問題的根源質(zhì)檢人員根據(jù)工序在產(chǎn)品不合格品的緣由設(shè)置不合格品緣由代碼，系統(tǒng)根據(jù)代碼自動進(jìn)展不良品緣由分析，根據(jù)分析的結(jié)果和產(chǎn)生質(zhì)量問題的緣由制定有針對性的措施處理工序在產(chǎn)品的質(zhì)量問題。16、如何協(xié)助 企業(yè)客戶加強(qiáng)消費(fèi)本錢控制？未運(yùn)用系統(tǒng)前，消費(fèi)領(lǐng)料與訂單脫節(jié)不能實(shí)現(xiàn)按訂單備料和領(lǐng)料；超定額領(lǐng)料時(shí)有發(fā)生呵斥原料浪費(fèi)；消費(fèi)一次領(lǐng)用，分批適用消費(fèi)本錢不實(shí)。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明按消費(fèi)訂單控制備料和領(lǐng)料系統(tǒng)按消費(fèi)訂單自動生成備料單和按訂單發(fā)料，杜絕資料的不合理耗費(fèi)、浪費(fèi)，降低消費(fèi)本錢。限制超定額領(lǐng)料系統(tǒng)根據(jù)

36、BOM清單和物料定額自動計(jì)算消費(fèi)領(lǐng)料定額，控制，超定額資料出庫得到控制，杜絕資料的不合理耗費(fèi)、浪費(fèi)，降低消費(fèi)本錢。利用倒沖領(lǐng)料及時(shí)準(zhǔn)確核算消費(fèi)原資料本錢經(jīng)過入庫倒沖和工序倒沖處理一次發(fā)料多次運(yùn)用的輔助性原材的本錢計(jì)提的及時(shí)性和準(zhǔn)確性問題，使消費(fèi)本錢控制更加精準(zhǔn)。17、如何及時(shí)進(jìn)展消費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)分析，提高消費(fèi)管控程度？未運(yùn)用系統(tǒng)前，消費(fèi)訂單執(zhí)行情況不能及時(shí)了解，工序完工情況統(tǒng)計(jì)困難，產(chǎn)能平衡情況難以掌控，緊縮消費(fèi)本錢無從下手。運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明實(shí)時(shí)掌握訂單執(zhí)行情況經(jīng)過訂單查詢可以全面及時(shí)掌握各消費(fèi)訂單的執(zhí)行情況如:完工情況、訂單進(jìn)度，以便消費(fèi)管理人員掌握全面情況。及時(shí)掌控工序完工現(xiàn)狀經(jīng)過工序完工報(bào)告讓消

37、費(fèi)管理人員及時(shí)掌控每道工序的完工情況，并可細(xì)化到設(shè)備機(jī)臺和人員，作為消費(fèi)人員考核和計(jì)件工資的根據(jù)。掌握產(chǎn)能負(fù)載情況，指點(diǎn)消費(fèi)安排經(jīng)過產(chǎn)能負(fù)載分析，了解各任務(wù)中心的產(chǎn)能負(fù)載情況，并可實(shí)現(xiàn)直觀的圖形分析效果一目了然，方便消費(fèi)調(diào)度人員合理平衡產(chǎn)能，安排消費(fèi)。全面支持計(jì)件工資管理車間管理系統(tǒng)提供對工序轉(zhuǎn)移的控制：工序中添加計(jì)數(shù)點(diǎn)、倒沖點(diǎn)和計(jì)費(fèi)點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了工時(shí)記錄單與轉(zhuǎn)移單的關(guān)聯(lián)，同時(shí)與HR薪資核算系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集成。全面消費(fèi)本錢分析，便于消費(fèi)本錢控制系統(tǒng)按財(cái)務(wù)本錢規(guī)那么自動歸集消費(fèi)各環(huán)節(jié)的本錢信息，計(jì)算消費(fèi)本錢。經(jīng)過消費(fèi)本錢分析，讓消費(fèi)管理人員全員了解消費(fèi)本錢構(gòu)成比例，與各期本錢的對比情況以便消費(fèi)管理人員根

38、據(jù)分析信息制定降低消費(fèi)本錢的有效措施和方法。18、在ERP2/3的運(yùn)用層面上，U870與U861相比新增功能有哪些?運(yùn)用亮點(diǎn)詳細(xì)闡明實(shí)現(xiàn)便利詳盡的BOM數(shù)據(jù)對比系統(tǒng)不僅提供了同一個(gè)產(chǎn)品的不同主版本、替代與替代、主版本與替代之間的BOM對比。而且提供了多個(gè)產(chǎn)品序列和同一產(chǎn)品序列的不同產(chǎn)品的產(chǎn)品構(gòu)造根本類似，出于管理的方便，技術(shù)人員會經(jīng)常需求了解兩個(gè)產(chǎn)品之間的詳細(xì)差別及共用物料。經(jīng)過BOM形狀管理，防止未經(jīng)審核的BOM進(jìn)展MRP運(yùn)算經(jīng)過設(shè)置BOM的新建、審核、停用三種形狀，有效管理BOM信息，實(shí)現(xiàn)BOM信息的控制和精細(xì)化管理，防止末經(jīng)審核的BOM信息直接運(yùn)用給企業(yè)帶來的不良后果和損失。支持消費(fèi)訂單

39、子件可承諾量預(yù)測可以提供在一定時(shí)期各子件對現(xiàn)有消費(fèi)訂單未來訂單的滿足情況，使消費(fèi)訂一方案更具有前瞻性。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)訂單變卦日志管理消費(fèi)訂單審核下達(dá)給車間后，假設(shè)需求變化，比如數(shù)量減少，消費(fèi)訂單的數(shù)量從100修正到30，經(jīng)過消費(fèi)訂單日志管理準(zhǔn)確記錄和反映消費(fèi)訂單變卦過程信息，并可實(shí)現(xiàn)變卦信息(變卦人，變卦日期，變卦內(nèi)容，變卦緣由信息)的查詢。當(dāng)消費(fèi)訂單變卦時(shí)，經(jīng)過音訊平臺，消費(fèi)人員可以選擇發(fā)送的對象和發(fā)送的方式。可以自動把此日志的內(nèi)容推送到相關(guān)人員。支持多方案規(guī)劃 = 1 * GB3 MPS/MRP方案編制過程是一個(gè)不斷平衡物料供需和產(chǎn)能與負(fù)載的過程，870產(chǎn)品支持. = 2 * GB3 在編制過程

40、中需求用到多個(gè)方案方案進(jìn)展模擬，提供應(yīng)決策者作出最終科學(xué)決策。支持SRP方案:實(shí)現(xiàn)按銷售訂單展開計(jì)算出物料需求方案，添加物料需求方案的準(zhǔn)確性和方案編制效率。實(shí)現(xiàn)方案、訂單和排程支持圖型化展現(xiàn) = 1 * GB3 經(jīng)過方案的甘特圖展現(xiàn)，可以經(jīng)過圖形化的操作直觀的查看方案編制的結(jié)果和方案調(diào)整信息； = 2 * GB3 經(jīng)過查看需求令單在MPS/MRP執(zhí)行過程中所處的形狀，如逾期、沖突、提早、取消、延后等，便于及時(shí)對方案進(jìn)展分析、調(diào)整。三勝利案例ERP2部分樣板用戶ERP3部分樣板用戶安徽天大集團(tuán)南寧市公用汽車廠長菱空調(diào)冷氣機(jī)制造錦西天然氣化工有限責(zé)任公司 全日美實(shí)業(yè)上海 同德化工捷士通科技南京 浙

41、江旭龍機(jī)械工業(yè) 蓬萊新光顏料化工中國新疆天彩科技股份 山東山海玻璃制品公司 柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)武漢哈爾濱九洲電氣股份 北京精電蓬遠(yuǎn)顯示技術(shù) 考泰斯蘭寶塑料制品華瑞科力恒北京科技 日立福建數(shù)字媒體 無錫大昌機(jī)械工業(yè)東芝機(jī)械上海 江門市阿波羅電子 四競爭對手分析1、U870相比KD總體競爭優(yōu)勢點(diǎn)？功能點(diǎn)用友ERP-U8競爭優(yōu)勢整合運(yùn)用度高連鎖零售、OA、CRM、HR與ERP的全產(chǎn)品高度集成功能完好性強(qiáng)消費(fèi)制造、合同管理、網(wǎng)上報(bào)銷、網(wǎng)上銀行、預(yù)算管理、人力資源行業(yè)適用強(qiáng)分銷、流通、醫(yī)藥、零售連鎖、機(jī)械加工、電子加工行業(yè)、汽車汽配產(chǎn)品特點(diǎn)與運(yùn)用亮點(diǎn)多業(yè)務(wù)流程可配置、審批流運(yùn)用、一致的預(yù)警平臺、多層級

42、的權(quán)限管理功能細(xì)膩度深交換料處置、工序間與工序內(nèi)雙向轉(zhuǎn)移、委外費(fèi)用結(jié)算、按銷售訂單進(jìn)展質(zhì)量分析、同時(shí)查詢多銀行賬戶余額等、支持SRP按訂單排程和可視化排程個(gè)性化運(yùn)用靈敏日常辦公流程定制、操作界面定制支持場景驅(qū)動方式場景化運(yùn)用“懂業(yè)務(wù)，就懂ERP開放性高EAI、UAP二次開發(fā)平臺二、不同類型企業(yè)場景模擬場景一：用友財(cái)務(wù)老用戶企業(yè)T：貴公司能否運(yùn)用了相關(guān)的管理軟件？營銷人員C：是的目的客戶。T：運(yùn)用的是用友的產(chǎn)品嗎？C：是的。T：那您目前運(yùn)用的情況怎樣樣？還稱心嗎？C：還可以。T：運(yùn)用的是什么版本呢？C：861。T：您主要是在哪些方面運(yùn)用呢？C：財(cái)務(wù)。T：模塊還能滿足您如今的需求嗎？C：能，挺好的

43、！T：具我們了解，貴公司是大中型制造行業(yè)。主要是消費(fèi)還是銷售挪動通訊設(shè)備呢？C：消費(fèi)和銷售都有。T：我們公司消費(fèi)部，銷售部和采購部及倉庫之間的管理運(yùn)用到軟件了嗎？C：不清楚。T：您公司能否有專門的信息化部門呢？C：沒有。T：消費(fèi)部門是由誰擔(dān)任呢？C：XX經(jīng)理。T：XX經(jīng)理的是多少呢？怎樣聯(lián)絡(luò)他？C：直接打他手機(jī)吧。XXXXXXXX。T：謝謝他，假設(shè)您有任何關(guān)于企業(yè)信息化方面的問題，歡迎您撥打我們的全國客戶效力熱線4006600588。再見！聯(lián)絡(luò)到XX經(jīng)理T：您好，剛剛跟我們財(cái)務(wù)部門的XX經(jīng)理，了解到您是貴公司的消費(fèi)擔(dān)任人，想和您了解一下我們消費(fèi)部門能否運(yùn)用到軟件管理？運(yùn)用情況怎樣樣？C：他問這

44、個(gè)做什么?T：我們想了解貴公司的情況，以便未來給您郵寄一些同行業(yè)的信息化方面的管理資料。還想未來在當(dāng)?shù)刈龌顒訒r(shí)候能請您來參與具有針對性的活動。貴公司在管理方面是怎樣管理呢？C：我們其他部門都沒運(yùn)用。T：在像您這樣的制外型企業(yè)、存在大量數(shù)據(jù)需求進(jìn)展記錄，您過去能否思索過運(yùn)用軟件系統(tǒng)管理呢？C：曾經(jīng)有過，但如今不用了。T：什么品牌呢？C：我們本人找了幾個(gè)人弄的。T：是自行開發(fā)的嗎？C：是的。T：為什么如今不運(yùn)用了呢？C：各部門都本人用本人的，任務(wù)效率更差了。T：您能詳細(xì)闡明一下嗎？C：一個(gè)原資料，在我們部門叫這個(gè)名字，在其他部門能夠就叫別的了，能夠就差一個(gè)字。T：剛剛聽您提到，了解到我們公司是由于

45、沒有一致制定物料編碼，而導(dǎo)致貴公司在業(yè)務(wù)方面不能一致管理。我們的ERP在這個(gè)方面能處理您這方面的問題，為您建立起一致的編碼原那么和產(chǎn)品物料清單。這樣能明晰的反響出產(chǎn)品物料的構(gòu)成關(guān)系,同時(shí)也包含了物料的采購或加工提早期、耗費(fèi)定額等信息。我們可以安排產(chǎn)品專家上門給您詳細(xì)引見產(chǎn)品功能，并分析產(chǎn)品能給您企業(yè)帶來的什么樣的協(xié)助 。給您安排在這周，還是下一周？情況一C：他先發(fā)相關(guān)資料給我吧！T：好的，同時(shí)也歡迎您參與我們在當(dāng)?shù)嘏e行的各種活動。假設(shè)您有任何關(guān)于企業(yè)信息化方面的問題，歡迎您撥打我們的全國客戶效力熱線4006600588。再見！情況二C：那他們軟件多少錢？T：根據(jù)您企業(yè)的運(yùn)用深度和廣度不同，詳細(xì)

46、價(jià)錢不同，您企業(yè)需求的運(yùn)用深度要結(jié)合實(shí)踐情況而定，所以先讓我們的專家到您企業(yè)了解一下情況，并給您詳細(xì)就處理方案做個(gè)講解，給您安排在這周，還是下一周？C：好的，隨時(shí)都可以和我聯(lián)絡(luò)。T：我們的人員會首先經(jīng)過與您約定時(shí)間再上門，同時(shí)也歡迎您參與我們在當(dāng)?shù)嘏e行的各種活動。假設(shè)您有任何關(guān)于企業(yè)信息化方面的問題，歡迎您撥打我們的全國客戶效力熱線4006600588。再見！場景二：運(yùn)用其他廠商產(chǎn)品的企業(yè)T：貴公司能否運(yùn)用了相關(guān)的管理軟件？C：是的。T：您運(yùn)用的是哪個(gè)廠商提供的產(chǎn)品？C：如今用的是金蝶的產(chǎn)品。T：是金蝶的K3嗎？C：沒有用他的產(chǎn)品問這么多做什么呢？T：是這樣的，雖然您如今不是我們的客戶，我們也

47、非常想對貴公司運(yùn)用的軟件情況進(jìn)展簡單了解。貴公司是當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)，是我們非常注重的企業(yè)客戶，我們未來將在當(dāng)?shù)嘏e行一些同行業(yè)的交流活動，非常想約請您參與。貴公司是消費(fèi)大型機(jī)械設(shè)備的，是嗎？C：是的。T：那您如今運(yùn)用的是金蝶的K3嗎？C：是的。T：那我們運(yùn)用的是K3的哪些模塊呢？C：財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈。T：您運(yùn)用K3還稱心嗎？C：稱心，挺好的。T：您覺得運(yùn)用軟件對您的日常任務(wù)的協(xié)助 大嗎？C：很有協(xié)助 。T：您覺得運(yùn)用軟件對您非常有協(xié)助 ，在消費(fèi)環(huán)節(jié)上，我們能否思索運(yùn)用軟件進(jìn)展管理呢？C：暫時(shí)沒有想過。T：經(jīng)過軟件協(xié)助 您有效進(jìn)展消費(fèi)過程管控，包括物料需求、作業(yè)現(xiàn)場等方面，也能進(jìn)展車間在制品進(jìn)展有效管理

48、和控制。同時(shí)還可以幫您縮短工期，一方面保證及時(shí)交貨，另一方面降低本錢。除此之外，您還對哪些內(nèi)容感興趣呢？C：我需求查詢消費(fèi)部門的各個(gè)數(shù)據(jù)和報(bào)表，他們實(shí)現(xiàn)嗎？T：可以。我們軟件能對每一個(gè)產(chǎn)品建立產(chǎn)品構(gòu)造BOM及批量耗費(fèi)定額，規(guī)范了產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可以以MRP為主線建立起企業(yè)信息化的管理方式，建立企業(yè)內(nèi)部的方案管理體系，協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售、采購、庫存管理并且 MRP運(yùn)算充分思索現(xiàn)有庫存及未封鎖訂單，減少浪費(fèi)，提高企業(yè)的銷售交付才干和運(yùn)作管理的統(tǒng)籌才干。您能否有興趣更全面詳細(xì)的了解我們的產(chǎn)品，我們可以安排相關(guān)的專家給您進(jìn)展全面的講解？C：可以。隨時(shí)都可以和我聯(lián)絡(luò)。T：我們的人員會首先經(jīng)過與您約定時(shí)間再上門。那

49、也歡迎您參與我們在當(dāng)?shù)嘏e行的各種活動。假設(shè)您有任何關(guān)于企業(yè)信息化方面的問題，歡迎您撥打我們的全國客戶效力熱線4006600588進(jìn)展咨詢。場景三：未運(yùn)用軟件的企業(yè)T：您公司能否曾經(jīng)運(yùn)用信息化軟件了呢？C：沒有。T：為什么沒有運(yùn)用軟件進(jìn)展管理呢？C：我們就是普通的電子制造業(yè)，沒必要運(yùn)用軟件。T：根據(jù)我們了解，您公司曾經(jīng)成立了年，業(yè)務(wù)步入正軌，年產(chǎn)值也曾經(jīng)到達(dá)了近1個(gè)億。貴公司如今曾經(jīng)逐漸成為大中型企業(yè)，目前您公司更需求一套符合您企業(yè)運(yùn)用的信息化軟件，您說對嗎？C：他對我們公司的情況還挺了解的，公司規(guī)模擴(kuò)展就要運(yùn)用軟件嗎？軟件價(jià)錢都那么高，沒有那么多錢買軟件。我們多請幾個(gè)會計(jì)不就可以了。T：從眼前

50、看，能夠多幾個(gè)財(cái)務(wù)人員就可以滿足您企業(yè)的要求，從長久角度思索，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化，不僅會降低您的本錢，減少開支，而且可以提高消費(fèi)效率，添加收益。C：怎樣會有那么多益處？T：與手工做賬比較起來，可以協(xié)助 您進(jìn)展財(cái)務(wù)核算自動化，收款、付款、轉(zhuǎn)賬憑證自動生成、自動記賬、自動生成總賬、明細(xì)賬和財(cái)務(wù)報(bào)表，提高財(cái)務(wù)核算效率。另外，您假設(shè)需求查詢以往的財(cái)務(wù)記錄，就不用在翻閱賬冊，經(jīng)過報(bào)表依次聯(lián)查總賬、聯(lián)查明細(xì)賬、聯(lián)查到某一筆業(yè)務(wù)單據(jù)。除此之外，還有好多其他的益處，不知道您對哪些方面比較感興趣呢？C：我們是根據(jù)各種客戶要求來消費(fèi)，但庫存方面經(jīng)常出現(xiàn)缺料或凝滯料，這個(gè)方面他們能處理嗎？T：可以的。呵斥這種問題

51、的緣由往往是庫存管理缺乏及物料方案不準(zhǔn)確，對于在庫、在制、在途的物料管理難以準(zhǔn)確化呵斥，我們ERP產(chǎn)品可以處理您的這個(gè)問題。C：假設(shè)客戶定單后來發(fā)成了變卦，怎樣辦呢？T：發(fā)生的變卦是客戶需求更改產(chǎn)品運(yùn)用的物料種類嗎？C：是的。T：那同樣可以根據(jù)客戶要求自動進(jìn)展物料交換，產(chǎn)生新的物料需求方案，在不影響消費(fèi)訂單執(zhí)行的前提下，防止產(chǎn)生新的缺料或凝滯料。不知道您還有其他什么方面的問題嗎？C：那經(jīng)常在下定單的時(shí)候不能明確知道什么時(shí)候及時(shí)交貨，消費(fèi)完成也過了交貨期，他們能處理嗎？T：它的消費(fèi)緣由比較復(fù)雜，不過我們的ERP產(chǎn)品能處理您這個(gè)實(shí)踐問題。經(jīng)過及時(shí)獲取料品信息，根據(jù)庫存、車間在制、方案量等動態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)銷售的可承諾量查詢；實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的關(guān)鍵部件進(jìn)展排產(chǎn)，可以將產(chǎn)品的關(guān)鍵部件和零件設(shè)置為MPS件，從而可以對這些部件和零件進(jìn)展需求預(yù)測，經(jīng)過預(yù)測訂單執(zhí)行按庫存消費(fèi)，從而更好地做到及時(shí)交貨。另外，經(jīng)過順排/倒排等排產(chǎn)方式的選擇、對產(chǎn)能的檢核平衡、對方案的調(diào)整優(yōu)化等設(shè)置，使消費(fèi)