中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析（201年27月）山東齊星鐵塔科技股份有限公司 中國(guó)光伏發(fā)電“平價(jià)上網(wǎng)”為時(shí)不遠(yuǎn)根據(jù)中國(guó)光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)路線圖研究：201年4前后有望實(shí)現(xiàn)工商業(yè)用電（用戶側(cè)）平價(jià)上網(wǎng)201年8前后實(shí)現(xiàn)居民用電（用戶側(cè)）平價(jià)上網(wǎng)；202年1前后實(shí)現(xiàn)向電網(wǎng)售電（發(fā)電側(cè)）平價(jià)上網(wǎng)。4.實(shí)現(xiàn)我國(guó)光伏發(fā)電發(fā)展目標(biāo)需保持一定增速光伏政策未來(lái)走向（1）現(xiàn)行政策補(bǔ)貼方式在一定時(shí)期會(huì)保持；（2）分布式電源發(fā)電方式將以“初始投資補(bǔ)貼”方式進(jìn)行,自發(fā)自用，沖抵電費(fèi)，何時(shí)實(shí)現(xiàn)全部電量上網(wǎng)銷(xiāo)售（如德國(guó)）或自發(fā)自用或“多余電量上網(wǎng)銷(xiāo)售”（如日本）尚無(wú)時(shí)間表；（3）政府傾向于“集中連片開(kāi)發(fā)”（已批準(zhǔn)13個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)、園

2、區(qū)試點(diǎn)），合同能源管理等模式也許會(huì)有所發(fā)展；配電側(cè)智能電網(wǎng)技術(shù)及微電網(wǎng)技術(shù)將得到鼓勵(lì)；（4）大型地面電站建設(shè)需獲得政府行政許可，方能上網(wǎng)銷(xiāo)售，得到差價(jià)補(bǔ)貼；標(biāo)桿電價(jià)剛剛出臺(tái)，執(zhí)行辦法尚待逐步完善。政府可以通過(guò)行政許可項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)?？刂蒲a(bǔ)貼項(xiàng)目的發(fā)展節(jié)奏。規(guī)劃的作用將會(huì)得以體現(xiàn)；（5）國(guó)家能源管理部門(mén)正在考慮制定“分布式發(fā)電管理辦法”，這方面的政策對(duì)于光伏發(fā)電尤其重要；（6）新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、新能源發(fā)展十二五規(guī)劃的太陽(yáng)能發(fā)電具體目標(biāo)也許會(huì)定在年、年達(dá)到的“中方案”光伏市場(chǎng)未來(lái)走向近期中國(guó)光伏發(fā)電增長(zhǎng)主要會(huì)受政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼力度影響：（1）上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)出臺(tái)后使大型地面光伏電站建設(shè)快速發(fā)展；（2）根

3、據(jù)不同地區(qū)確定經(jīng)濟(jì)合理的上網(wǎng)電價(jià)并適時(shí)調(diào)整也有一定難度；（3）不同項(xiàng)目補(bǔ)貼方式和力度不盡相同，實(shí)施效果也會(huì)不同；（4）各地方的政策差異較大，發(fā)展也會(huì)不均衡；（5）分布式發(fā)電在逐步消除電網(wǎng)接入障礙后發(fā)展迅速，先在配電側(cè)實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”；（6）如何做到光伏發(fā)電投資的經(jīng)濟(jì)合理，保持光伏市場(chǎng)健康、快速發(fā)展是需要研究、探索的主要課題；（7）中國(guó)的光伏市場(chǎng)潛力巨大，但發(fā)展目標(biāo)比歐、美、日等國(guó)家和地區(qū)還有較大差距；（8）除了國(guó)家資金補(bǔ)貼的項(xiàng)目，也會(huì)拉動(dòng)純商業(yè)化的市場(chǎng)發(fā)展，隨著差價(jià)的逐步縮小，這個(gè)市場(chǎng)也在快速上升。預(yù)計(jì)我國(guó)今后五年和十年的光伏系統(tǒng)安裝量會(huì)超過(guò)前述總量目標(biāo)。（三）存在問(wèn)題1.2011年光伏行業(yè)發(fā)

4、展波動(dòng)（1）市場(chǎng)端市場(chǎng)規(guī)模仍在擴(kuò)大，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度減小；歐洲市場(chǎng)需求減少（歐債危機(jī)、政策調(diào)整）；美、日、中及新興市場(chǎng)上升；市場(chǎng)格局發(fā)生變化；造成的影響：供求關(guān)系驟然轉(zhuǎn)換；市場(chǎng)對(duì)光伏組件有強(qiáng)烈的降價(jià)訴求；光伏產(chǎn)品價(jià)格下降對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有利；政策影響下光伏市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏受政策支持力度影響增速有限。（2）制造端產(chǎn)能擴(kuò)充過(guò)快；老企業(yè)大量擴(kuò)產(chǎn)；新企業(yè)大量進(jìn)入；產(chǎn)能大大超前與于市場(chǎng)需求。造成的影響：一些中小企業(yè)拿不到定單；下游產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑但上游產(chǎn)品價(jià)格反應(yīng)滯后；一些大型企業(yè)出貨量上升但利潤(rùn)下滑；成本較高的中游企業(yè)出現(xiàn)成本與市場(chǎng)價(jià)格倒掛；庫(kù)存要消化，部分產(chǎn)能閑置，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間被不斷擠壓2.2012年我國(guó)光

5、伏行業(yè)仍面臨困難（1）市場(chǎng)端全球市場(chǎng)總規(guī)模確有可能減緩；歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)低迷形勢(shì)還看不到大的轉(zhuǎn)機(jī)；新興市場(chǎng)補(bǔ)位作用有限。造成影響：中游企業(yè)涌入下游；應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。还夥a(chǎn)品價(jià)格難以回升；“平價(jià)上網(wǎng)”在絕大部分地區(qū)尚無(wú)法達(dá)到，擔(dān)會(huì)更加接近；光伏市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏仍然受政策支持力度的影響；商業(yè)化市場(chǎng)發(fā)展仍會(huì)加快。（2）制造端產(chǎn)能仍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充；同質(zhì)化生產(chǎn)線投資慣性增長(zhǎng)；寄希望于新技術(shù)產(chǎn)品；專業(yè)化、精細(xì)化、特色化發(fā)展思路被重視；立足長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，光伏產(chǎn)業(yè)仍將被看好；造成影響：“落后產(chǎn)能”被自然淘汰；產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利潤(rùn)會(huì)受到市場(chǎng)調(diào)節(jié)達(dá)到新的平衡但“暴利時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束；企業(yè)融資將比以往困難，資金鏈短裂（如還貸壓力下）一

6、些企業(yè)恐難以為繼；要有“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，但仍有好的發(fā)展前景。四、山東齊星鐵塔光伏產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略（一）長(zhǎng)期合作，緊密聯(lián)系與上下游企業(yè)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，并緊密鏈接，形成“共同體”，彼此都建立有利于自身的“輕資產(chǎn)”，增強(qiáng)抵御由于外部環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)能力。（二）信息共享和快速傳遞信息共享和快速傳遞是企業(yè)整合戰(zhàn)略的重要特征。促進(jìn)基于市場(chǎng)信息變化的條件下企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)的進(jìn)程速度，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的能力。（三）價(jià)格穩(wěn)定，信息準(zhǔn)確以季度或者年為時(shí)間單位進(jìn)行長(zhǎng)期合作，與合作伙伴之間協(xié)議價(jià)格保持穩(wěn)定，一般地，光伏行業(yè)的協(xié)議價(jià)格與實(shí)際價(jià)格相差超過(guò)3%-時(shí)才予以協(xié)商調(diào)整。加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信

7、息的把握，提高企業(yè)盈利能力。（四）保持企業(yè)的整合發(fā)展策略的持久性從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看待整合策略的實(shí)現(xiàn)，它需要與下游客戶一定的合作時(shí)間、真誠(chéng)的合作態(tài)度，也需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能、公司內(nèi)部溝通、公司產(chǎn)品的質(zhì)量、及時(shí)供貨以及付款方式。真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、服務(wù)于我們下游客戶。在此條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要四種職能來(lái)完成對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，即營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)信息咨詢、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)。市場(chǎng)信息咨詢主要負(fù)責(zé)對(duì)光伏市場(chǎng)信息、上下游產(chǎn)品及工藝信息以及客戶信息進(jìn)行篩選和建庫(kù)，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能；市場(chǎng)銷(xiāo)售完成對(duì)客戶的跟蹤、渠道拓展、銷(xiāo)售和對(duì)市場(chǎng)信息的把握、反饋；營(yíng)銷(xiāo)策劃主要對(duì)公司形象、產(chǎn)品定位、宣傳和渠道開(kāi)拓進(jìn)行推廣，獲得現(xiàn)有客戶和潛在客戶的外在認(rèn)可；售后服務(wù)主要完成對(duì)客戶的售后跟蹤、維護(hù)及評(píng)價(jià)，并與公司內(nèi)部其他職能部門(mén)如生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量及時(shí)協(xié)調(diào)，獲得客戶滿意度。最終，以上四個(gè)環(huán)節(jié)形成對(duì)客戶的閉環(huán)服務(wù)。五、結(jié)論220008年9的金融危機(jī)為中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)投資熱潮帶來(lái)了很大程度的挫敗，但目前這種趨勢(shì)再次抬頭，光伏投資熱不減當(dāng)年，