澳翔陶瓷新產(chǎn)品上市

1、澳翔陶瓷新產(chǎn)品上市文化定位及推廣方案1篇一：產(chǎn)品文化定位21、新產(chǎn)品文化定位的必要性a、產(chǎn)品命名背景 澳翔新產(chǎn)品因其色澤晶瑩，清澈如泉，紋理清細(xì)可觀，如微風(fēng)曳過的水面，帶出飛揚(yáng)變幻的波紋，因此命名為“清泉石”，其蘊(yùn)含自然的靈氣，具備造化美感空間的神功，無論用于家居空間，還是公共場所，都能盡情展示自然、婉約、生動的特殊美。3b、文化定位的必要 相對來說，有了文化的對比與附加值的增多，產(chǎn)品性價(jià)比明顯比同類產(chǎn)品要實(shí)惠得多和更有一種積極的價(jià)值觀。 另外，奧米茄陶瓷或是以往其他陶瓷品牌也有以“清泉石”命名的瓷磚，為了和同行同名產(chǎn)品區(qū)分，及超越同行同名產(chǎn)品的知名度，必須賦予澳翔“清泉石”獨(dú)特的文化內(nèi)涵，并

2、進(jìn)行大力的宣傳推廣。力求產(chǎn)品定位有比它們在市場更高層次和社會責(zé)任感的信心，并確立自己品牌在消費(fèi)者和同行中有更高文化品位“清泉石”雖不是唯一的，但在同行中引用“泉”文化卻是唯一的。使其在同行中起到出類拔萃更深層次的定位和磚文化內(nèi)涵的外延。42、整合資源，建立新產(chǎn)品文化壁壘a、延伸品牌文化 因?yàn)椤鞍南琛笔切缕放?，因此乘新產(chǎn)品“清泉石”的推出，強(qiáng)化“澳翔”的品牌概念，新產(chǎn)品“清泉石”的產(chǎn)品文化成為為“澳翔”的品牌文化承接，起到“一石二鳥”的推廣效果。b、為“澳翔”設(shè)定品牌定位：2007瓷磚流行趨勢來看2007年，甚至是更遠(yuǎn)的未來，綠色環(huán)保觀念將更加深入，無論使用什么材料技術(shù)，回歸都是永遠(yuǎn)的主題，自然

3、主義的質(zhì)樸用變幻無窮的姿態(tài)進(jìn)入人們的生活中。從使用功能來講，多功能是發(fā)展趨勢，所謂多功能就是瓷磚除了實(shí)用功能之外，還有裝飾功能，主要還是裝飾功能。而裝飾功能也紛紛向“回歸自然，返璞歸真”的大前提下，向個(gè)性化、人性化、藝術(shù)化、時(shí)尚化發(fā)展。5因此：澳翔品牌主張：回歸本色，健康自然。 核心是：本色、回歸 澳翔品牌文化的突出特點(diǎn)：健康、自然、長久、新穎。 澳翔品牌引申：以人為本，感悟人生。 核心是：關(guān)懷、感悟。6c、為“清泉石”設(shè)定的文化定位 既命名為清泉石，便從“清泉”二字下手，把產(chǎn)品特性和“清泉”的特性相聯(lián)系，不僅從紋路上把瓷磚和清泉聯(lián)系在一起，還要深度挖掘“泉”文化，使“清泉”的名字和文化概念深

4、入人心，并和品牌主張相承接。以達(dá)到增加知名度，滲透市場的作用。7 1）挖掘“泉”的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)水對人類而言，除了是一種物質(zhì)資源外，還是一種刺激感觀、陶冶情操、愉樂身心的精神資源。而地下水的天然露頭，人們稱之為“泉”。泉是大自然賜給人類的一種寶貴水資源。涓涓清泉，水質(zhì)澄澈，晶瑩可愛，它不僅給人類提供了理想的水源，同時(shí)還以獨(dú)特的形貌聲色美化著大地，美化著人類的生活（和磚的功用有相近之處）。泉來自于地下，凝天地精華而甘美晶瑩，納天地之聲而叮咚作響，賞心悅目、沁人心脾，自然成為人類難以割舍的佳物。華夏民族在對泉的開發(fā)利用過程中，逐漸形成了一種獨(dú)特的泉文化現(xiàn)象，包括對泉的開發(fā)、利用、保護(hù)、崇拜、觀賞和

5、謳歌贊美等活動。因此深入挖掘和推廣“清泉石”概念，能讓消費(fèi)者更清晰聯(lián)想到澳翔品牌及清泉石新產(chǎn)品的文化品位性、生活健康性、精神升華性，并享受優(yōu)質(zhì)的清泉石系列產(chǎn)品。82）“清泉”四印象（由“清泉”所想到的，和產(chǎn)品性質(zhì)相鏈接）印象一：健康（瓷磚材料） 相關(guān)描述：一個(gè)“清”字，對生活在被城市工業(yè)垃圾所包圍的人們來說，倍感清新，有了清新的居住環(huán)境，食物，飲用水，自然會健康長壽。清泉石的生產(chǎn)運(yùn)用最環(huán)保的材料，從根源上做到為消費(fèi)者的“健康”著想。印象二：自然（瓷磚紋理） 相關(guān)描述：泉是地下水在流動過程中，在適宜的地形地質(zhì)條件下，遇到能通經(jīng)地面的通道，便會浸露出地面的形成。因此泉是自然的造化之物，是自然中的自

6、然?！扒迦睆拇u面紋路、色彩上賦予其泉的紋理，和自然石紋頗為相近，給人自然親切的感觀享受。印象三：長久（瓷磚品質(zhì)） 相關(guān)描述：自古以來，便有“細(xì)水常流”和“細(xì)水長流”的說法，泉水無論是從形態(tài)還是時(shí)間上來看，都給人長長久久的印象，正好和清泉石的品質(zhì)相對應(yīng)，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的企業(yè)管理令其質(zhì)量上乘，并能長久的保證其優(yōu)良品質(zhì)。印象四：新穎（瓷磚技術(shù)） 相關(guān)描述：把“清泉”做為瓷磚的文化載體，把水和石，泉和磚相鏈接，目前看是比較新穎的文化定位方式。從瓷磚本身來看，“九管布料”技術(shù)也是比較瓷磚技術(shù)領(lǐng)域的一次革新和突破。93）由“泉”和“石”說到“泉”和“磚”唐代詩人王維的作品山居秋暝中有這樣一句：“明

7、月松間照，清泉石上流” （附，完整詩句：空山新雨后，天氣晚來秋。 明月松間照，清泉石上流。 竹喧歸浣女，蓮動下漁舟。 隨意春芳歇，王孫自可留）詩人所要表達(dá)的意境便是： 山泉流淌，淙淙作響；月映溪流，素潔如練；流水空明，清澈見底；溪流彎彎，活潑機(jī)靈。面對這一溪清幽潔明，空靈剔透的山泉，恨不得掬一水山月滋潤滄桑的面龐，擷一縷清音唱響心靈的浪花。10由此看來，泉是人們蕩滌心靈，獲得精神享受的媒介。而泉把自己的身影刻入石頭（許多石頭有著流水般的紋路），沒有泉的妝點(diǎn)，石便沒有生命，沒有石的協(xié)助，泉不會跳出生動的舞蹈。因此，自古以來，無論是文章詩詞的編寫，還是庭院園林的設(shè)計(jì)，泉和石都是相輔相成的。另外，從

8、發(fā)展起源、原材料、紋理來看，磚和石之間，都有著千絲萬縷的聯(lián)系，所以把“清泉”的文化和磚相結(jié)合，并賦予磚清泉流水的紋理，正好營造出一種“清泉石上流”的精神意境和文化氛圍，和品牌“回歸本色，健康自然”的主張相承接，和現(xiàn)代人親近自然的精神需求相吻合。11篇二：形象推廣建議12 1、建議宗旨將品牌文化和產(chǎn)品文化融合統(tǒng)一，同時(shí)推出新技術(shù)“九管布料”，用時(shí)下最時(shí)尚的概念營銷方式進(jìn)行形象推廣。新品牌（澳翔）+新產(chǎn)品（清泉石）+新技術(shù)（九管布料） “三新”的結(jié)合，在新產(chǎn)品“清泉”文化的包裝下同時(shí)推出，必然在瓷磚市場產(chǎn)生不小的影響。 2、具體實(shí)施13 a、廣告語設(shè)計(jì)：1）天賜之源，地藏之石。（文化） 相關(guān)描述：

9、華夏民族認(rèn)為泉水就是上天的恩賜，泉水就是神水。前半句，點(diǎn)出泉文化；后半句點(diǎn)出石（磚），把泉和磚和天和地聯(lián)系在一起，突出其神圣，神秘，瑰麗的文化特點(diǎn)。也使消費(fèi)者容易接受。2）澳翔精品，磚業(yè)革新。（技術(shù)） 相關(guān)描述：前半句，為清泉石做宣傳的同時(shí)，又能加深“澳翔”的品牌 名稱印象。 后半句，九管布料技術(shù)，攻克了諸多國際性的技術(shù)難題，在晶瑩剔透的肌理中，醞釀出放射狀、云層狀、水紋狀的立體花色，每道工藝，宛如一次又一次的傳統(tǒng)窯變，而和滾筒印花相近的技術(shù)特點(diǎn)使其每一塊瓷磚的紋理都不同，變化莫測，美學(xué)效果令人賞心悅目、嘆為觀止！14 b、畫冊設(shè)計(jì)方案建議 一改普通畫冊內(nèi)容虛華，空洞的弊病，增加其內(nèi)容故事性、

10、畫面趣味性、文化的豐富性。并利用畫冊加強(qiáng)“清泉”文化的挖掘與宣傳。1）建議設(shè)計(jì)處在喧囂嘈雜的都市人想尋找一灣清泉來洗滌心靈的內(nèi)容，做為畫冊導(dǎo)入。 相關(guān)評價(jià)：和品牌主張“回歸”相契合?！扒迦苯o都市里躁動的人們帶來一絲涼意，又像清新的海風(fēng)時(shí)時(shí)吹拂著，帶給心靈的安慰和鼓舞。讓人們在繁華的都市能保持顆寧靜的心靈。152）根據(jù)紋理和色彩特點(diǎn)，給“清泉石”系列的每款產(chǎn)品起一個(gè)和泉有關(guān)的名字，并配以相關(guān)美麗的傳說或優(yōu)美詩詞，或歷史文化等文字和背景畫，例如“蝴蝶泉”的畫面背景是美麗的云南大理，文字是“蝴蝶盛會”的傳說相關(guān)評價(jià)：華夏兒女認(rèn)為，泉水就是上天的恩賜，泉水就是神水。他們不但修祠建廟，對泉水之神進(jìn)行

11、頂禮膜拜，還以豐富的想象力創(chuàng)造出許多有關(guān)泉的美麗動人神話傳說來解釋大自然的奧秘，從而給泉平添了瑰麗多彩的文化內(nèi)涵。因此把這些內(nèi)容引入畫冊能豐富畫冊內(nèi)容，加深閱讀者對“清泉”這一產(chǎn)品名稱的印象和理解。文化豐富的內(nèi)涵令畫冊有保存價(jià)值。16C、展廳設(shè)計(jì)方案建議 在展廳有限的范圍內(nèi)營造不同的背景氛圍，起到移步換景的效果，內(nèi)容和畫冊的相一致，例如從云南大理為背景的“蝴蝶泉”轉(zhuǎn)換到以大漠敦煌為背景的“月牙泉”，若條件允許，還可以用人工制造不同泉水不同的動態(tài)效果和所處地環(huán)境氛圍，并把相對應(yīng)的此款瓷磚置于人工“泉水”中，營造“清泉石上流”的意境。 相關(guān)評價(jià)：觀者置身展廳，將陶醉在美景中，不僅可以全面的領(lǐng)略“泉

12、”文化的魅力，也仿佛進(jìn)行了一次心靈的旅行，得到精神上的滿足。真正體現(xiàn)“關(guān)懷人性，感悟人生”。17 d、雜志、報(bào)刊 可以在現(xiàn)有的陶瓷雜志或報(bào)紙上登廣告。但要注意雜志的購買群體與自己的目標(biāo)顧客群體要比較接近。也可以通過自辦雜志的方式來宣傳。而自辦雜志的發(fā)放方式有：買一定數(shù)量的產(chǎn)品就可以憑產(chǎn)品標(biāo)志物來換，或者對核心消費(fèi)群進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放。 相關(guān)資料與評價(jià)：1） 在雜志上登廣告的方式屬于一般宣傳方法，比較傳統(tǒng)，成本也比較低。2） 而自辦雜志的方式成本較高，但對于品牌忠誠度比較高的產(chǎn)品，效應(yīng)會相當(dāng)明顯。18e、重點(diǎn)補(bǔ)充 不能忽略新產(chǎn)品技術(shù)名稱的推出，具體實(shí)施建議：1）產(chǎn)品名稱和品牌名稱推出以副標(biāo)題的形式帶出技術(shù)名稱，在畫冊中辟出專門的扉頁對新產(chǎn)品的新技術(shù)進(jìn)行描述（可以安排在技術(shù)廣告語后）2）在展廳中設(shè)置一處醒目的空間，對新技術(shù)進(jìn)行宣傳，介紹。 效果描述：初期，令人們一想到“澳翔”就想到“清泉石”，一想到清泉石便想到“九管布料”技術(shù)。長遠(yuǎn)，九管布料技