2013年03月4a策劃專題恒安09統(tǒng)一促銷案

1、恒安集團 09年度統(tǒng)一促銷推廣方案ASATSU廣東廣旭廣告有限公司2008.10.15天天文檔在線 209年度市場形勢與傳播機會天天文檔在線 309年之國家大勢 社會政治與經(jīng)濟繼續(xù)落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社的主題不變。受全球經(jīng)濟影響，09年的中國經(jīng)濟增長將有所放緩，同時物價走向回落。汶川地震1周年舉世震驚的汶川大地震一周年，到時無論是政府還是民間都會舉行相當規(guī)模的不同形式的紀念活動。建國60周年普天同慶中華盛世。按照傳統(tǒng)的逢五年小慶，逢十年大慶，09年正好逢十而且又是60年整，到時的國慶大典必是盛況空前。澳門回歸10周年澳門是繼香港之后，完成中華民族統(tǒng)一大業(yè)的又一重要一步。09年恰逢澳門回歸1

2、0周年，是繼國慶60周年后又一盛事。盛世中華，龍騰東方 天天文檔在線 409年之中國航天 火星探測器發(fā)射預計中國和俄羅斯合作開發(fā)的火星探測器將發(fā)射升空，預示著中國航天展開深空探測的開始。嫦娥二號發(fā)射預計進入下半年預計嫦娥二號也將擇機升空，這是中國探月工程的又一步，同時也是趕超世紀航天技術的又一步。 跨越發(fā)展，趕超世界 天天文檔在線 509年之恒安集團 集團品牌推廣的關鍵年從07年到08年，恒安集團開始每年主動投入，對集團品牌形象以及知名度進行進推廣，并取得了一定的成效，進入09年恒安集團品牌品牌建設將進入完成第一步的關鍵一年。與中國航天戰(zhàn)略合作年08年9月17日，隨著恒安集團與中國航天基金會戰(zhàn)

3、略合作協(xié)議的簽署，中國航天合作伙伴，中國航天專用產(chǎn)品的航天品牌戰(zhàn)略將打響。百億銷售目標突破年 超越自我，持續(xù)引領 天天文檔在線 609年之目標消費者 以18-35周歲的年輕女性消費者為主；收入雖然經(jīng)濟增長放緩，但預計09年全年仍然保持7%左右的經(jīng)濟增長率，而目標人群的個人和家庭收入也將穩(wěn)步提升。消費隨著CPI的回落，出口轉(zhuǎn)向內(nèi)需，主要目標人群生活品消費欲望將得到進一步激活，尤其在生活快速消費品方面。幸福指數(shù)隨著改革開放的持續(xù)推進，中國居民生活水平的進一步提高，主要目標人群對個人和家庭的關愛更上一層居民幸福指數(shù)開始向GDP看齊。 跨越小康，感受幸福 天天文檔在線 7年度形象主題價值提煉飛越發(fā)展趕

4、超世界超越自我持續(xù)引領跨越小康感受幸福 盛世中華龍騰東方騰飛、超越展翅升華天天文檔在線 8年度主題 “與愛同航” 中的“愛”象征著恒安對社會的關愛、對消費者健康生活的關愛；而“航”則象征著中國航天事業(yè)跨越式發(fā)展的騰飛?！芭c愛同航”一方面借力“中國航天事業(yè)合作伙伴”的絕佳契機，強調(diào)恒安助力中國航天事業(yè)；一方面發(fā)出“愛”的感召以愛之名攜手同行，增強受眾在全年活動中的互動參與感和延續(xù)性關注，進一步將愛的理念化作愛的行動廣布天下。 在“與愛同航”的09年中，她是春節(jié)的親情同航，她是五一關愛地震孤兒的同航，她是九月校園是青春夢想的同航，她是中秋國慶大愛無疆普天同慶嫦娥二號升空的同航。也正是通過這個四個節(jié)

5、點將與愛同航的深刻內(nèi)涵層層推進，步步提升，從而在09年為恒安的品牌大廈的構(gòu)建再添基石。 “追求健康，你我一起成長”是恒安的核心理念，健康、關愛、成長是這一理念的支點，而核心則是關愛。這從07年的“360度關愛”，到08年“愛動2008”，“愛”始終是恒安的核心，而“與愛同航”則是對于“愛”的訴求的繼承，更是發(fā)揚與提升。恒安09與愛同航 天天文檔在線 909年度傳播框架恒安09與愛同航春節(jié)-親情同航五一-關愛同航國慶-與愛同航線上：航天英雄家庭團聚 我心中航天英雄萬人網(wǎng)絡投票場外：航天面對面航天知識圖片展與愛同航親情體驗周場內(nèi)：超市大贏家之親情季線上：航天體驗營：關愛地震孤兒心理健康場外：航天面

6、對面航天大篷車巡展場內(nèi)：超市大贏家之健康季線上：現(xiàn)場看嫦娥二號發(fā)射場外：航天面對面航天大篷車巡展場內(nèi)：超市大贏家之升華季校園-夢想同航線上：女性航天員選拔賽場外：航天面對面之校園航天節(jié)場內(nèi)：超市大贏家之夢想季天天文檔在線 10線上推廣規(guī)劃天天文檔在線 11春節(jié)線上推廣操作方式：由中國航天基金會協(xié)助，在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心尋找3年以上沒有回家跟家人春節(jié)的工作人員； 在掌握名單及家庭資料后，從中篩選30-60位，先由恒安集團與其家庭“秘密”取得聯(lián)系，在得到認可后，再由恒安集團當?shù)胤止救藛T代為執(zhí)行這次活動，包括票務、接送等事宜；贊助赴酒泉東風航天城的家庭成員以選定者的妻子小孩或父母為主，往返東風航天城

7、的交通方式原則上以火車為主，特殊情況可考慮飛機?；顒訒r間：1月初篩選、月中確定、春節(jié)前2天到達活動區(qū)域：除幾個代表性之外家庭外，其余原則上選擇距酒泉距離1500公里以內(nèi)的家庭，以控制交通費用。贊助航天英雄家庭新春團圓航天城天天文檔在線 12春節(jié)線上推廣二傳播目的：通過網(wǎng)絡投票，讓目標消費者互動性的參與到航天面對面中來。凸顯恒安與中國航天的合作。操作方式：聯(lián)合網(wǎng)易、新浪、搜狐三大門戶網(wǎng)站的女人、女性頻道，設置專門的我心目中航天英雄投票，投票主要設置有：我心中的航天英雄、最佳老公、最佳親人、最佳情人、與愛同航我心中航天英雄萬人投票投票天天文檔在線 13五一線上推廣活動目的：09年5月是汶川地震一周

8、年，到時全國會有很多紀念活動，那恒安攜手地震孤兒參觀北京航天城，既是展示企業(yè)社會責任的公益之舉，又很好了利用了中國航天的合作資源，具有市場話題性。操作要點：從汶川地震中篩選30-60名孤兒，利用五一假期對北京航天城進行為期3天的航天體驗活動，讓這些孩子們體會到社會大家庭的溫暖，堅強面對今后的人生?；顒訒r間：4月10前篩選確認名單、4月25日前完成各項準備關注地震孤兒的心理健康恒安航天體驗營天天文檔在線 14校園線上推廣活動目的：通過開展女性航天員選拔賽，拉近與新生的距離，調(diào)動學生參與，為培養(yǎng)恒安潛在消費者；活動形式：由各分公司聯(lián)合當?shù)馗咝?，分區(qū)在校園舉行女性航天員海選，比賽部分可參照飛行員標準

9、，如身高、體型等，同時加入對參與者才智、溝通、愛心等方面的考察，各區(qū)前10名參加總決選，最后前三甲自動簽約為恒安集團廣告演員?；顒訒r間：9.10-10.10海選 11月總決選活動區(qū)域：全國各主要城市恒安&中國航天女性航天員選拔賽天天文檔在線 15中秋國慶線上推廣活動目的：借嫦娥二號升空的契機，以現(xiàn)場看嫦娥二號發(fā)射為市場興奮點，立足終端進行年度最后一次大規(guī)模炒作推廣。操作形式：消費者凡一次性購恒安產(chǎn)品滿50元，即可參加抽獎贏取現(xiàn)場看嫦娥二號發(fā)射的機會。獎項設置： 一等獎：現(xiàn)場看嫦娥二號發(fā)射（全國共6個家庭） 二等獎：電視手機或3G手機（全國共60部） 三等獎：恒安精美禮品一份（全國共6萬份）恒安

10、邀您現(xiàn)場看嫦娥二號發(fā)射天天文檔在線 16場外推廣規(guī)劃天天文檔在線 17年度引爆活動目的：借助神七上天太空漫步之余溫，引爆恒安與中國航天戰(zhàn)略合作信息，為09年度航天營銷事件傳播造勢?；顒悠脚_：以12米左右的箱式貨車為平臺，進行適當改裝布置，把它做成一個集表演、展示、游戲等多功能于一體的集約式流動平臺，進行全國各主要城市巡展。主要內(nèi)容：航天知識圖片展+航天體驗+互動游戲啟動時間：2009年1月啟動地點：福建廈門或泉州恒安集團&航天面對面大篷車巡回展啟動天天文檔在線 18李寧英雄大篷車“李寧英雄大篷車”總長16米（車廂長12米），寬2.44米、高3.90米，重達26噸，外形酷似汽車人“擎天柱”！大篷

11、車采用的是奔馳車頭，車廂則是由李寧公司特別訂制的，車廂配有液壓翻轉(zhuǎn)系統(tǒng)，可將集裝箱體平展為一個約30平米的舞臺和約30平米的“流動博物館”，供消費者游覽?！袄顚幱⑿鄞笈褴嚒迸溆袘敉饧塋ED顯示屏；多媒體電腦/局域網(wǎng)；Wii游戲平臺；現(xiàn)場直播設備等，奧運會期間，消費者可以通過LED顯示屏觀看到奧運會精彩比賽的現(xiàn)場直播。天天文檔在線 19校園場外推廣活動目的“通過開展校園航天節(jié)，進一步借助航天事件，在校大學生傳播恒安品牌?；顒臃绞剑汉教熘R競賽+航空圖片展+科幻電影展播為主要形式開展?；顒訒r間：9-10月活動區(qū)域：各省會城市的高校XXX大學“恒安杯”校園航天節(jié)天天文檔在線 20場內(nèi)推廣規(guī)劃天天文檔

12、在線 21春節(jié)場內(nèi)推廣目的：突出與航天合作，強化終端的參與性。操作：一次購買恒安產(chǎn)品滿30元，即可已家庭為單位報名參與，（以三口之家為標準）參與者需要穿上充氣的“航天服”（為強化廣告效應，增加尋寶難度），按照所提供的清單，找齊所列出的恒安產(chǎn)品，當天用時最少的參與者，清單上的產(chǎn)品全免贈送，其余參與者送與中國航天合作的紀念禮品一份。每季前三名，參加年底季后賽。本季本賣場冠軍家庭送新春團圓宴一席?；顒訒r間：09年1月每個周日一次活動區(qū)域：全國38重點市場選1-2個A賣場超市大贏家快樂尋寶親情季天天文檔在線 22五一場內(nèi)推廣目的：結(jié)合五一勞動節(jié)和汶川地震1周年，在尋寶中注入公益元素。操作：操作方式與第

13、一季基本吻合，除用時最少的所選產(chǎn)品免費外，其余參與者所選擇的產(chǎn)品，實施“你買我捐”，即參與者如愿意購買所選的全部或部分產(chǎn)品，所得款項全部支持汶川孤兒五月參加北京航天體驗營?；顒訒r間：09年5月每個周日一次活動區(qū)域：全國38重點市場選1-2個KA賣場超市大贏家快樂尋寶健康關愛季天天文檔在線 23校園場內(nèi)推廣活動目的：借助校園超市，將恒安產(chǎn)品植入尋寶活動中，以刺激性和趣味性進行品牌滲透?；顒臃绞剑?分鐘之內(nèi)，男女新生搭配，兩人一組，按清單在超市找20樣的生活用品（恒安產(chǎn)品以心相印和七度空間為主），完全正確完成者，所選產(chǎn)品全免費贈送，未完成者由恒安贈送與中國航天合作紀念禮品一份外再送恒安產(chǎn)品小禮包（

14、女生包：安爾樂女生護理濕巾1包、七度空間純棉迷你巾1包、心相印水果系列濕巾2片、美媛春潔面乳30g；男生包：心相印冰潤薄荷手帕紙1包、心相印品諾手帕紙1包、心相印水果濕巾2片、美媛春潔面乳30g）活動時間：9月下旬活動區(qū)域：各省會城市高校周邊超市超市大贏家快樂尋寶夢想季天天文檔在線 24國慶中秋場內(nèi)推廣活動目的：借嫦二發(fā)射，市場對航天又一個關注高潮，將前期的推廣做最后的加強和鞏固?；顒臃绞剑核詤①愓邽榍叭久考镜那叭?，本次比賽規(guī)則不同是參與者需按照清單上所列產(chǎn)品的循序找齊產(chǎn)品，為避免參與者同時沖向一個產(chǎn)品，沒個清單所列除數(shù)量和型號相同外，產(chǎn)品順序需不一樣，最后完全正確完成者，所選產(chǎn)品全免費

15、贈送外再送一臺電視手機或天文望遠鏡，未完成者由恒安贈送價值300元的產(chǎn)品禮包，和中國航天合作紀念禮品一份活動時間：10月下旬活動區(qū)域：38個重點城市超市大贏家快樂尋寶愛心季（季后賽）天天文檔在線 25年度有獎促銷建議參加規(guī)則：凡在09年1月1日至09年8月31日內(nèi)單次購買恒安產(chǎn)品滿50元的消費者，即可憑購物小票換刮刮卡一張，獎項設置：年度大獎：現(xiàn)場看嫦娥2號發(fā)射 （全國6名）一等獎：送模擬太空失重體驗一次（全國60名）二等獎：送價值100元左右望遠鏡一臺（全國600名）三等獎：送嫦娥二號紀念章一套多枚（全國6萬名） 天天文檔在線 26終端買贈建議根據(jù)消費者單次購買額把買贈分成20、30、40元

16、三個檔次，進行分開贈送。每個檔次的贈品可以根據(jù)不同節(jié)點進行不同設置。如春節(jié)送航天題材的新春裝飾掛件、五一送清潔用品、校園送文具等。同時也可以考慮將贈品設置成一套多款，每個推廣節(jié)點贈送一款，以增強系統(tǒng)性和參與性。如一套航天為造型的文具或紀念章等。天天文檔在線 27恒安09 與愛同航（以吸引女性網(wǎng)民參與為主）春節(jié)-親情同航五一-健康同航引爆活動：我的太空之家網(wǎng)絡裝扮大比拼，贏親情一家游美女愛英雄網(wǎng)絡票選引爆活動：航天知識闖關問答，免費贏取塑身體驗券（或美媛春產(chǎn)品）引爆活動：校園女性航天員選拔科幻小說網(wǎng)絡征集引爆活動：祝愿嫦娥二號，百萬網(wǎng)民祝福語大接龍全年網(wǎng)絡傳播框架 校園-夢想同航國慶-與愛同航天

17、天文檔在線 28年度網(wǎng)絡傳播費用預估 活動名稱媒體廣告形式投放時段各媒體費用 費用 春節(jié)：我太空艙妝扮大比拼或美女愛航天英雄網(wǎng)絡票選搜狐硬廣(通欄/焦點圖/富媒體/視窗等)/軟性(文字鏈）08.12-09.0230萬100萬新浪30萬垂直網(wǎng)站聯(lián)盟20萬網(wǎng)絡論壇公關軟文炒作20萬五一：航天知識答題闖關贏塑身卡新浪硬廣(通欄/焦點圖/富媒體/視窗等)/軟性(文字鏈/專區(qū)/軟文)/郵箱09.04-09.0520萬100萬網(wǎng)易20萬搜狐30萬垂直網(wǎng)站聯(lián)盟35萬百度關鍵字5萬校園：女航天員選撥賽或科幻小說征文貓撲硬廣(通欄/焦點圖/富媒體/視窗等)/軟性(文字鏈/專區(qū)/軟文)/客戶端09.09-09.1115萬100萬校內(nèi)網(wǎng)35萬騰訊20萬搜狐30萬國慶：祝福嫦娥二號升空網(wǎng)絡祝福語大接龍新浪硬廣(通欄/焦點圖/富媒體/視窗等)/軟性(文字鏈/游戲?qū)^(qū)/)/客戶端09.09.-09.1225萬120萬搜狐25萬垂直網(wǎng)站聯(lián)盟35萬聯(lián)眾20萬精確投放聯(lián)盟精確廣告15萬四個活動網(wǎng)站開發(fā)及