煙草創(chuàng)新課題PPT

1、“四破四立”主動(dòng)作為姓名日期1 面對今年大同經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“狀態(tài)平穩(wěn)、增速放緩、難中有為”的發(fā)展態(tài)勢，我們緊跟省局、國家局的指導(dǎo)思想和工作部署，聚焦“保八爭十”，著重從穩(wěn)銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫存、提狀態(tài)四個(gè)方面破題，適應(yīng)新變化，采取新舉措，努力開創(chuàng)大同煙草營銷工作新局面。2一是調(diào)整營銷方針，就是“抓住五個(gè)點(diǎn)，用足一張網(wǎng)，守好一條線，突出兩關(guān)鍵”。二是建立1+6貨源投放體系，包括“一個(gè)主機(jī)制” ：貨源投放“1+6”管理體系；“六個(gè)分層管理機(jī)制”。三是建立1515采購體系。一、破銷量增長瓶頸 立市場取向改革3一是突出培育主攻。二是突出挖潛方向。三是優(yōu)化品規(guī)格局。四是加強(qiáng)新品培育。二、破結(jié)構(gòu)下行壓力 立品

2、牌培育典范4 為準(zhǔn)確掌握市場價(jià)、量、存信息，按照“多維度、通道式、閉環(huán)式”信息建設(shè)原則，我市建立了“一軸三維”精確信息體系，即以營銷運(yùn)作主體為軸心：中心層面直測。我們在中心設(shè)置信息經(jīng)理專職崗位，負(fù)責(zé)分區(qū)域異常規(guī)格價(jià)量存信息的采集、工商互動(dòng)信息監(jiān)測、V3系統(tǒng)信息采集的維護(hù)、監(jiān)督、考核工作。工業(yè)企業(yè)協(xié)同監(jiān)測。我們已與18家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)達(dá)成信息協(xié)同監(jiān)測機(jī)制，對本企業(yè)品規(guī)在全省各地市的銷售數(shù)據(jù)、協(xié)議執(zhí)行情況以及重點(diǎn)品規(guī)在本轄區(qū)狀態(tài)等進(jìn)行月度通報(bào)。營銷部區(qū)域監(jiān)測。由客戶經(jīng)理每周完成V3系統(tǒng)信息監(jiān)測點(diǎn)40+20重點(diǎn)品規(guī)的價(jià)格、庫存數(shù)據(jù)的采集、錄入，市場經(jīng)理做好區(qū)域信息的匯總與提交。三、破庫存偏高難題 立精確信息體系5今年通過“一軸三維”精確信息體系作用發(fā)揮，針對商業(yè)庫存結(jié)構(gòu)不合理，社會(huì)庫存偏高的現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整營銷策略，強(qiáng)化對庫存的管理與控制。一是嚴(yán)格把控購進(jìn)關(guān)。二是加強(qiáng)現(xiàn)有滯銷庫存的優(yōu)化。三是對社會(huì)動(dòng)銷較慢、庫存偏大的品規(guī)，與工業(yè)協(xié)同開展促銷活動(dòng)，幫助零售戶下柜。四是貨源供應(yīng)稍緊平衡。61、強(qiáng)化營銷隊(duì)伍能動(dòng)性。一是，強(qiáng)化中心“心臟“功能。二是，強(qiáng)化營銷部“動(dòng)脈“功能。四、破隊(duì)伍狀態(tài)“疲勞” 立兩支隊(duì)伍活力7