中國手機(jī)市場價格分析

1、-. z.中國手機(jī)市場價格分析手機(jī)價格趨勢分析2010年，智能手機(jī)成為整個業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時將全面進(jìn)入手機(jī)智能時代。智能手機(jī)將在未來幾年迎來市場銷量的快速增長期，但相對高昂的價格仍是制約其普及的瓶頸。ZDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年9月2000元

2、以上的智能手機(jī)產(chǎn)品累計獲得中國總體智能手機(jī)市場50.3%的關(guān)注比例，而整體手機(jī)市場方面，2000元以上的產(chǎn)品占總體手機(jī)市場的關(guān)注比例為39.1%?？梢姡壳爸悄苁謾C(jī)價格水平較整體市場仍高。ZDC預(yù)計，智能手機(jī)市場將在未來兩年進(jìn)入市場普及期，終端產(chǎn)品價格將進(jìn)一步走低，這有賴于硬件技術(shù)的不斷成熟及渠道的大力推廣。注明：ZDC是ZOL中關(guān)村在線成立的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的簡稱定價方法1、本錢導(dǎo)向定價法 本錢導(dǎo)向定價法是指企業(yè)根據(jù)提供的本錢，加上期望得到的利潤確定產(chǎn)品價格。本錢加成定價雖較簡單、理論依據(jù)充分，但這種方法本身考慮市場對價格的承受能力不夠，實(shí)際定價時，在此根底上仍必須考慮市場行情及競爭劇烈與

3、否，才能定出合理的價格，在市場競爭劇烈的情況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。2、需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法就是很多企業(yè)根據(jù)市場需求強(qiáng)度來確定產(chǎn)品的價格，不僅僅考慮本錢，而是注意到市場需求強(qiáng)度和顧客的價值觀，根據(jù)目標(biāo)市場顧客所能承受的價格水平定價。即按照想要買你產(chǎn)品的買家們所能承受能力來確定價格。這種方法的理論根底實(shí)際上是效用理論。對購置手機(jī)的消費(fèi)者而言，他實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場上手機(jī)的本錢、造價等問題，他在選購手機(jī)時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類手機(jī)的價格如何；二是以一定的價位購置該手機(jī)是不是值得。顧客的需求與推出該手機(jī)的開發(fā)商的社會信譽(yù)有關(guān)，也與該手機(jī)

4、從籌劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關(guān)系。依顧客需求而定價是大膽作風(fēng)，難以確定定量的理論依據(jù)并進(jìn)展定量計算，所以，盡管手機(jī)和其他商品一樣，品牌信譽(yù)確實(shí)能影響甚至主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，但手機(jī)的定價亦不能太離譜，假設(shè)超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。3、競爭者導(dǎo)向定價法 競爭者導(dǎo)向定價法是根據(jù)同一市場或類似市場上競爭對手的產(chǎn)品的價格來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。即參考和你賣同類東西賣家的定價來確定價格。市場競爭是一種綜合實(shí)力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，對于手機(jī)這樣高價格的產(chǎn)品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關(guān)心的，由于手機(jī)的不可移動性，競爭主要考慮相

5、近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定手機(jī)的價格。競爭價格定價法通常是在市場競爭較為劇烈時應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法，在此種方法下，開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降低開發(fā)經(jīng)營本錢。價格策略新產(chǎn)品價格策略撇脂價格策略一種高價格策略，其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。案例蘋果手機(jī)的新產(chǎn)品一貫實(shí)行撇脂價格策略。蘋果公司在其產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以賺取最大利潤。因?yàn)楝F(xiàn)在蘋果是市

6、場的領(lǐng)跑者，有能力制定溢價策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略。撇脂優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：利潤高、回收本錢快、認(rèn)知質(zhì)量高、利于品牌的建立、有降價的空間、更新?lián)Q代快、鼓舞士氣缺點(diǎn)：抑制需求、易誘發(fā)競爭、大量的競爭者擠入滲透價格策略滲透定價系將產(chǎn)品定價低于預(yù)期價格，其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。案例小米廣告語四核手機(jī)不要三四千，也不要兩三千，只要1999，還送你海量*，高品質(zhì)*，心動不如行動，馬上上網(wǎng)訂購吧！過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的盤旋余地，無法支撐太多層

7、次的渠道銷售，更無法承當(dāng)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了。滲透優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)需求、市場占有率高、不易誘發(fā)競爭缺點(diǎn)：利潤低、回收本錢慢、認(rèn)知質(zhì)量低、沒有降價空間、后續(xù)產(chǎn)品難以定高價滿意價格策略一種折中價格策略，它吸取上述兩種定價策略的長處，采取比撇脂價格低，比滲透價格高的適中價格，也成為溫和價格或君子價格。產(chǎn)品定價策略價格折扣與折讓策略1.現(xiàn)金折扣。購置者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，公司則給予現(xiàn)金折扣。手機(jī)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險。2.數(shù)量折扣。顧客大量購置時，則予以價格上的

8、優(yōu)待。這是公司薄利多銷原則的表達(dá)，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經(jīng)營本錢，及早收回投資。但手機(jī)價格高，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購置然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的數(shù)量則需要慎重確定。更多數(shù)量甚至幾臺手機(jī)一起購置雖然不多見，但一旦出現(xiàn)這種情況，通?？梢酝ㄟ^談判獲得更高的折扣。四、價格的構(gòu)成及影響因素一本錢本錢對價格的影響在手機(jī)產(chǎn)品中表達(dá)的最明顯。手機(jī)是技術(shù)更新?lián)Q代非?？斓男袠I(yè)，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代或者*種關(guān)鍵器件的普及化都會造成價格的波動。我們發(fā)現(xiàn)自己購置的手機(jī)很少有漲價的，只有降價的，無論消費(fèi)者何時購置手機(jī)，事后來看肯定是吃虧的，隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)

9、品定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。二消費(fèi)者價值本錢確實(shí)非常重要，但消費(fèi)者的購置期望更加重要，無論產(chǎn)品如何定價，對于消費(fèi)者而言會有自己購置產(chǎn)品的最低容忍價格，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為消費(fèi)者價值(customervalue)，就是產(chǎn)品值多少錢。消費(fèi)者價值、價格、本錢三者組成了四種可能性關(guān)系: 1、物超所值:消費(fèi)者價值價格本錢; 2、物有不值:價格消費(fèi)者價值本錢; 3、物超不值:價格本錢消費(fèi)者價值; 4、物有所值:價格=消費(fèi)者價值本錢。案例:NOKIA8800的定價案例NOKIA8800是一個非常有趣的案例，也是典型的消費(fèi)者價值價格本錢的案例。許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典8系列，繼8910i之后，十年磨一劍精心打

10、造了05年最具有貴族氣質(zhì)的8800，定位于高端人群的NOKIA8800，上市初期就定出天價，零售價格就是其型號代碼:8800元，而其功能卻較弱，既沒有百萬像素拍照功能，也沒有智能手機(jī)高端的商務(wù)功能。本以為定價過高，購置者寥寥。沒想到產(chǎn)品上市一炮走紅，成為富人們競相購置的寶貝。由于對市場預(yù)估失誤，庫存嚴(yán)重缺乏，上市沒幾天，8800在、大面積出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，價格一度被炒到10000元，但購置者熱度不降反升，價格越來越高，最后一度到達(dá)12800元的高度。在其價格早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越本錢的情況下，NOKIA劍走偏鋒，創(chuàng)造了手機(jī)市場的一個不大不小的奇跡，令還在虧損線上掙扎的國產(chǎn)手機(jī)們唏噓不已。三競爭對手毫無疑問，

11、競爭產(chǎn)品對產(chǎn)品價格的影響有時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們所能想象的疇。大局部消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時候面對從眾多的可供選擇的產(chǎn)品中選擇哪一款的選擇題，價格無疑是消費(fèi)者最為敏感的因素之一，一款產(chǎn)品如何從一堆類似的產(chǎn)品中脫穎而出，讓消費(fèi)者愿意掏錢購置它，價格會起著重要的作用。 競爭產(chǎn)品的本錢是我們理解競爭產(chǎn)品定價的重要途徑，因?yàn)橥高^這些產(chǎn)品的本錢就根本能看清楚它們的利潤，如果你是市場的霸主，也許你會不計本錢的將自己的產(chǎn)品價格定在競爭產(chǎn)品的本錢以下，讓競爭對手無錢可賺甚至做賠本買賣;如果你是市場的二流成員，也許你會通過主動降價等各種方式去騷擾競爭產(chǎn)品。四品牌價格和品牌的關(guān)系就像雞生蛋、蛋成雞一樣，兩者相輔相成，不分

12、主次。例如好的品牌一般認(rèn)為產(chǎn)品的價格應(yīng)該可以高一些，而高的價格也往往讓人聯(lián)想到好品牌。但低價是否就認(rèn)為是差品牌呢，這倒未必。由此延伸的定價策略也會受到這種品牌認(rèn)識的影響，影響的結(jié)果會直接通過價格表達(dá)出來，通過市場的承受程度反映出來。例如在手機(jī)市場，我們經(jīng)?？吹?款產(chǎn)品一降價就是上千的降，暫且不說這是非常有損品牌的事情，單單從定價這個問題上來看就說明此產(chǎn)品的定價策略存在問題。五、 1一月二月三月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤合計合計合計四月五月六月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤合計合計合計我從來就不是一個獨(dú)立的人，也從沒有獨(dú)立生活過，直

13、到來了加國。然后發(fā)現(xiàn)，有生俱來的獨(dú)立細(xì)胞瞬間醒，幾乎可以萬事不求人，獨(dú)立自強(qiáng)到令自己刮目相看。其實(shí)是環(huán)境使然，因?yàn)槲乙睬蟛坏饺耍e目無親，求人不如求己。一個人帶著女兒東奔西走，上下求索，差不多半年的時間，生活才算安定下來。有幸結(jié)識了幾位華人朋友，圣誕節(jié)前第一次聚餐，說起各自的安居經(jīng)歷，無不感慨，加國是個鍛煉人的好地方，堪堪把在座的嬌嬌女都變成了女漢子。主人是一位大我兩歲的姐姐，上得廳堂下得廚房，最是熱情好客，令人賓至如歸。席間說起各自的圣誕方案，我打算帶女兒去夏威夷度假。話音剛落，便有兩個聲音相繼表示可以負(fù)責(zé)我的機(jī)場接送。我和這里的許多老外一樣，早在訂機(jī)票的同時就租好了機(jī)場的晝夜停車，自駕往返

14、機(jī)場。于是婉言絕了朋友的好意。下次不許再這樣了啊！知道你是不想給人添麻煩，但你知不知道我們就是喜歡被麻煩呀？主人心直口快地埋怨道。我是早上七點(diǎn)的航班，五點(diǎn)半就得值機(jī)，四點(diǎn)半出發(fā)，假設(shè)是讓你們送的話，豈不是要跟我一樣倒時差了，如果是中午的航班，我就不客氣了。任何時侯都不需要客氣。朋友是用來干什么的？朋友就是用來相互虧欠的。因?yàn)榘涯惝?dāng)朋友，所以我有求于你的時侯才不會猶豫，反之你有需要的時侯，也理所當(dāng)然地來求我辦事，人與人之間的感情就是在一次次的相互虧欠互還人情的過程中日漸親厚的。我巴不得你麻煩我，這樣下次我麻煩你的時侯就理直氣壯了，否則你從不求我，我怎么好意思去求你，你說是不是這個理兒？我把這當(dāng)作了一堂珍貴的人情世故課。簡單樸實(shí)的道理，卻蘊(yùn)含著與人交往的大智慧。怪不得她周圍有這么多的朋友，我很羨慕她為人處事的通透。從那以后，我學(xué)會以另一種方式與人相交，大方索取，大方回報，有欠有還，交情不斷。有位家長臨時有事找人代班去圖書館做義工，我正好有時間，立刻響應(yīng)。之前我們只是恰好在同一個家長群里的點(diǎn)頭之交，見面連話都沒說過兩句。事后，她主動表示有時機(jī)一定要替我一次班，我欣然承受，你來我往的便成了朋友，更是將相互代班發(fā)揚(yáng)成了傳統(tǒng)。鄰居外出期間托我?guī)退麧不舨菟褪绽?，我爽快地同意，等我回國時，也毫不猶豫地請他為我效勞。有一天我不在家，監(jiān)控攝像頭通過手機(jī)提示我的院門被風(fēng)刮開了，搖搖晃晃