2022年大學生學生實習報告九篇

1、第 頁2022大學生學生實習報告九篇大學生學生實習報告九篇我們眼下的社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么報告應該怎么寫才適宜呢？下面是我為大家整理的大學生學生實習報告9篇，僅供參考，歡送大家閱讀。大學生學生實習報告 篇1初踏社會，心情沖動、緊張、難過。沖動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。我現(xiàn)在在廣東xxx科技工作，擔任網(wǎng)絡管理職務。剛進來公司的時候經(jīng)理就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡方面會不會，組裝和維護計算機有過嗎?我當時真是出了一把冷

2、汗，不過還好平日在學校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的答復了經(jīng)理的“逼問。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實習開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)椭鳇c事情啊!現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛開始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因為我就是要趁著假期把新公司的網(wǎng)絡弄好組建局域網(wǎng)。這其實就是我的工作。我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺

3、大的，經(jīng)理還給了我好幾點要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：1.網(wǎng)絡類型為：效勞器/工作站型;2.各工作站之間可以互相訪問，共享某些目錄，就是所謂的資源共享;3.效勞器同時作為郵件效勞器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的同時使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：xxxphotar.而且這個郵箱可以用outlook等郵件軟件自由收發(fā)。4.電腦收發(fā) 。5.公司最終實現(xiàn)一個無紙辦公化的辦公場所。嘿.這回好了，我大學三年里老師好象沒教我這上面幾點耶?!但是我是不太懂，不過沒關(guān)系的，我有信心，怎么說也跟計算機相關(guān)，不懂就多動手多請教應該很快領(lǐng)悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實干了。布線、接水晶頭

4、、裝機、搞網(wǎng)絡和調(diào)試;其實除了我，還有一個比擬有經(jīng)驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學，他也會在一邊指導，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!新的辦公樓正式開工了，到最后并沒有按時間完成任務，但也不阻礙同事們辦公!還好沒有被罵。那時的局域網(wǎng)算是勉強通過，那位師傅也就離開了，因為他并不是我們公司的員工，只是一起協(xié)助把公司網(wǎng)絡弄好。以后的事情都要我一個人去解決了，處理公司的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順利解決，而當真正將故障排除后，心里頭有種說不出的快樂，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解

5、決，就算遇到實在不行的話，我會求助同學和朋友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!通過這樣我學習了許多，成長了不少。大學生學生實習報告 篇2暑假過得還是很充實的，成功的做了一次校園代理。工作是負責招生，這是一份“嘴皮子的活，要膽大、心細、臉皮厚、老實，這個工作很有挑戰(zhàn)性，讓我學會如何管理一個團隊并且懂得要有自強不息的精神，而且知道堅持才能成功。很多時候，一個人去做一件事情，或許也能成功，但如果要去做一件大事，就需要一個團隊，因為只要一個團隊向心力是一致的話，事情就可以迎刃而解，很多事情在成員之間討論就會容易。以前盡管做的兼職不算多，工作類型也只是發(fā)傳單、促銷而已，但我

6、確實感覺代理這份工作可以讓一個人成長起來，以前做一件事情，不管結(jié)果如何，都不愿意去考慮，而做代理，每一次的失敗，我都要做出總結(jié)和自我批評，團隊的成員在一起相互交流與學習，從中可以知道自己的缺點和缺乏，這是一件開心和進步的工作與學習同步進行的過程。這個兼職工作不僅讓我賺點零花錢，也讓我學到不少課堂學不到的東西。我覺得做校園代理是最能鍛煉人的能力的工作。一直以來，我以為校園代理是比擬輕松的工作，對自身不會提供鍛煉的平臺。但我錯了，暑假兩個月的時間，我報名做了培訓班的校園代理。在培訓班工作人員向我們介紹工作細節(jié)時，我就覺得這份工作不好做。比方，你要有勇氣敲別的宿舍的門，在向別人介紹時不要臉紅。這可能

7、對于別人來說不太難，但對于每一個人來說第一次去敲陌生人的門都需要勇氣的，也極具挑戰(zhàn)性。我并不是那種敢于挑戰(zhàn)的人，有句話說得好：不對自己狠一點，真的不知道自己有多厲害!其實很多時候我們都低估了我們自己的實力，只要你愿意去做，下定決心，很多事情都是可以成功的。于是我開始了自己的校園代理之路，鼓起勇氣敲開一個又一個的宿舍門，耐心的向他們介紹。兩個月的時間就這樣過去了，其中有苦也有樂，但我認為樂多于苦，因為沒有什么比成長更重要的，作為一個大學，我們需要什么?我們需要的是學習的能力和不斷前進的腳步，把自己各方面的知識和能力都提高了，我們才能成長起來，才能做一個合格的大學生。在大學的生活是這樣的一種生活才

8、是有意義的，不遺憾，不頹廢。在沿著自己生命主線前進的路上披荊斬棘，是體驗生活的碩大;在前進途中細細品味路邊不起眼的花草，是體驗生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體。在社會劇烈的競爭下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結(jié)合體。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實后盡情的歡樂，是體驗生活的得意;當自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體。 食有五味，工作亦有五味。工作就象一盤許是美味許是殘羹的飯菜，人拿著筷子去盤中夾東西品嘗，或許會為這一筷而興奮慶幸，或許會為這一筷而懊悔痛苦，但沒人知道他吃

9、下去的這口會是什么味道。處處留心皆學問，做任何事情，要學會思考與總結(jié)，只有這樣才能真的把你在課堂上學到的知識用到實踐中去，是我們只有把它靈活地運用在生活、工作上，只有做多了用多了，你才能夠?qū)⑺鼮槲沂怯茫拍苠憻挸鰧儆谀阕约旱慕?jīng)驗。做兼職也是體驗生活，做兼職也是為了讓自己的生活變得更有意義，做兼職也是為了讓自己明白生活中的得與失。大學生學生實習報告 篇3系 別: 電 子 系 專 業(yè): 樓宇智能化工程技術(shù)屆 別: 09級 學生姓名: 王 有洪 學 號: 0930303253420 xx年 03月15日實 習 紀 律1、嚴格遵守國家法令，遵守學校和實習單位的有關(guān)規(guī)章制度，尊重實習單位的領(lǐng)導和職工，虛

10、心學習。2、服從領(lǐng)導，聽從指揮，不遲到、不早退、不曠實習、不擅離職守。實習期間一般不得請假。3、團結(jié)友愛，文明禮貌，嚴禁酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為。4、嚴格遵守保密制度，不遺失和損壞保密文檔。5、保護公共財物，不得擅自動用實習單位的儀器設(shè)備和實習用品。6、嚴格遵守操作規(guī)程和平安制度。7、加強平安防范意識，注重自我保護，遵守交通規(guī)那么，防止交通事故。8、要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的優(yōu)良習慣，不浪費水電，不準私自使用電爐、煤爐等。9、注重自身形象，維護學校聲譽。10、凡違反上述規(guī)定造成個人人身平安事故和損失的，由個人負責。造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，按照學院和單位規(guī)定或國家有關(guān)法紀、法規(guī)處理。實

11、習報告填寫要求畢業(yè)實習是教學過程的重要環(huán)節(jié)，是教學方案的重要組成局部，畢業(yè)實習結(jié)束之前，每個學生都必須認真填寫?畢業(yè)實習報告?。實習報告的質(zhì)量反映了實習的質(zhì)量，它是實習成績評定的主要依據(jù)之一，不交實習報告者不得參加實習成績評定。通過填寫實習報告，系統(tǒng)地回憶和總結(jié)實習的全過程，進行比擬深入的分析、總結(jié)。將實踐性教學的感性認識升華到一定的高度，從而提高和穩(wěn)固實習效果。實習報告要運用所學理論知識結(jié)合實習工作實際認真完成，報告內(nèi)容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況及本人實習的情況、體會和感受。報告的資料必須真實可靠，重點突出、條理清晰。1、本報告一律用鋼筆或簽字筆填寫，系統(tǒng)一管理。2、實習

12、單位：必須填寫單位的全名。3、單位簡介：填寫實習單位性質(zhì)、規(guī)模、情況簡介。4、實習崗位介紹：填寫實習所在部門、該部門主要工作、崗位實習指導教師安排等內(nèi)容等。5、實習內(nèi)容：簡要概述實習全過程的主要工作，包括工程介紹、本人具體從事的工作等。6、實習過程記錄：簡要記錄實習每周所從事的主要工作及主要收獲；側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高。7、實習主要成果：應具體列出自己所完成的主要成果及實際應用情況等。8、實習總結(jié)及體會：要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論、專業(yè)技能與實踐的差距和今后應努力的方向。9、意見與建議：可對學院課程設(shè)置、教學內(nèi)容、實

13、習安排等方面提出自己的意見或建議，也可對實習單位的各個方面提出自己的意見。10、實習單位鑒定：務必請所在實習單位的指導老師填寫此項內(nèi)容。11、學院鑒定意見：由學院實習指導教師根據(jù)日?？己饲闆r、評閱實習報告情況和實習單位意見統(tǒng)一填寫。12、學習綜合成績：由系統(tǒng)一填寫后交系主任審核簽署意見。13、從實習報告20 xx年起，參加實習的學生必須填寫，實習完成后統(tǒng)一上交學院。大學生學生實習報告 篇4步入鎮(zhèn)達，感到一種大氣，非凡的氣勢。大堂中央誠信，卓越，合群六個大字充分闡釋了企業(yè)的核心文化。統(tǒng)一著裝，佩戴員工證件，正式，標準。優(yōu)秀企業(yè)單位，榮譽企業(yè)，一塊塊牌匾，使得企業(yè)更具王者風范。我所在的部門是qc部

14、，即quality control，質(zhì)量控制。在經(jīng)歷的安排，引導下來到qa部培訓(鎮(zhèn)達所有后勤qc剛進公司，都必須在qa部培訓，一份份受控文件，一疊疊資料都需要我去學習，了解本部門的工作流程與具體工作內(nèi)容。對英文水平也要一定的要求，畢竟是產(chǎn)品出口企業(yè)，與外國的業(yè)務往來密切。培訓時，產(chǎn)品成品的一系列測試，拉力、濕度、高溫、運輸、跌落、尖點、利邊、燃燒等測試，聞所未聞，這一切對于從來沒有接觸過類似工作的我來說，感到無比新鮮，熱血澎湃。同時也感到質(zhì)量平安工作的復雜，專業(yè)，標準的重要性。因為產(chǎn)品多數(shù)是出口的關(guān)系，必須經(jīng)過無數(shù)次測試，檢查，再次感受到企業(yè)卓越的一面。作為新人的我，勤奮好學，做多，學多也是

15、必須的，在導師培姐與眾位熱心同時的指導下，熟悉該部門所有的測試以及多種儀器的使用。每天都在有趣，嚴格的學習與測試中度過，倍感充實。學有所成，公司工作調(diào)動需要，部門做出人員調(diào)動，我也從qa轉(zhuǎn)移到iqc部門，一度深入理解qc工作的流程。iqc incoming quality control。iqc(進料品控)是qc的一個局部，它是負責對進料品質(zhì)的檢測控制，其主要流程如下：對進料做抽樣檢測(一般為1%)，由檢驗小組(主動、被動、測試、連接器、pcb、rohs)對抽樣產(chǎn)品進行檢驗，假設(shè)有成認書且有rohs標志，檢測無異常后即結(jié)束了;如發(fā)現(xiàn)有問題，那么需召開rmb會議，具體操作為iqc將不合格品交采購

16、(確認物料是否急需)、pmc、r&d/生技(確認物料是否能用)、qa、pd分別確認后再由oa最高主管做最后確認：1、ok，那么由iqc重檢后即可;2、ng，那么要求廠商或特采或退貨。來料檢測，公司產(chǎn)品來料質(zhì)量檢查的第一關(guān)卡，顧名思義，責任重大。開始對高級電子無聊的抽樣檢查學習。外觀，尺寸，功能，微量元素的檢驗。并了解各大供給商的單位名稱。對產(chǎn)品進行樣板抽查，送到番禺公司檢驗八大元素是否超標，跟進物料質(zhì)量平安追溯報告，絕不允許不合格物料發(fā)放到工廠生產(chǎn)，杜絕平安事故的發(fā)生，追求高效率的工作。深刻體會到企業(yè)要做強做大，質(zhì)量平安為根本要素。在忙碌與充實中進取著。繼續(xù)接受新知識的培訓。fqc(成品品控)

17、仍然是qc的一個局部，主要是對smt產(chǎn)線(共有17條生產(chǎn)線)產(chǎn)品品質(zhì)的控制。iqc檢驗無異常品在smt線上進行外表粘著：將pcb板放入錫膏爐刷錫后進入高速機打上一些小零件(幾臺高速機分別打不同的小零件)，隨后pcb板被送入泛用機打上些大零件(如ic、bga)，之后進入回焊爐，最后由目視去區(qū)人員對其進行目視后送至fqc由其相關(guān)人員再做抽樣檢測，ok那么可送去成待出貨區(qū)(假設(shè)需dip那么過錫爐再送)，假設(shè)ng，那么由qe、ie對其問題進行分析后再次重復上述過程。oqc(出貨品質(zhì)控制)是qc的最后一站，這個禮拜主要了解了ipoc的流程：稽核工作(包括烤箱、前加工、插件料的稽核)這個星期總體來說學到的

18、知識挺多，主管對我的完成情況也比擬滿意。一個月過去了，逐漸從一學生向社會人轉(zhuǎn)變。完全熟悉高級電子產(chǎn)品的來料檢驗，工作進度準確而效率，并且能獨當一面，時刻協(xié)助同時，完成工作任務備受贊賞。工作表現(xiàn)優(yōu)秀，部門加強對我的培養(yǎng)，學習尤其，塑料，色粉等物料檢測的專業(yè)知識，并著手全面協(xié)助部門同事的工作。一瞬間，在同事的眼里成為全能人才，頓時感到責任與壓力的重大。接觸經(jīng)營部正好是月初，要進行盤點，原材料采購。原材料采購方案主要是根據(jù)本月訂單和產(chǎn)品庫存及原材料庫存計算得來的，這里就用到了新模品根底數(shù)據(jù)表理的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)每個產(chǎn)品的單耗計算出本月訂單所需要的原材料。這已經(jīng)形成了固定的形式，也有固定的原材料采購方案

19、表，只要倉庫和生產(chǎn)部把原材料庫存盤點表和產(chǎn)品庫存盤點表上交，然后將數(shù)據(jù)輸入采購方案表對應表格就會自動生成采購方案。采購原材料的數(shù)量不能太多，否那么會積壓大量庫存，占用公司大量的流動資金，直接影響公司的周轉(zhuǎn)效率，同時也會占用倉庫空間，加重倉庫管理人員的負擔。如果庫存太少，那么客戶追加訂單不能及時供給。所以，合理的庫存能很好的表達一個公司的營運效率。面對這個問題，課長要求對XX年各月月末庫存占用資金進行統(tǒng)計，用以分析此后每月的最正確庫存。大學生學生實習報告 篇5實習人：*實習時間：20 xx年10月至20 xx年11月實習地點：蘇寧離開學校自己的實習生活開始啦。每一天都是新的富有挑戰(zhàn)的。但時間越久

20、越感到艱辛。還好實習中，我所在在部門領(lǐng)導同事都很人心關(guān)心我，是我沒有放棄，在他們的熱心指導下，積極參與部門的工作，注意把書本上學到的相關(guān)的物流知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性的認識?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知

21、道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境的含義。這是我在蘇寧時的想法，但因一些原因沒有做長，使學校為我們擔憂。感謝老師。實習時間：20 xx年11月至20 xx年6月實習地點：大龍裝飾此次實習主要崗位是購銷員，我實習所在的公司主要是負責采購與室內(nèi)設(shè)計給整個縣的各各居家。目標是讓所有人擁有自己的設(shè)計。公司在采購之前首先要做的工作是“需求確實定與重新評估，為此必須對所在地設(shè)計公司裝修比例進行調(diào)查與鑒定，然后定義和評估采購的需求。這一過程很繁瑣，根據(jù)各業(yè)務員提交的報告，信息部在對實際情況進行核實，以防資源的浪費與虛假。工作的第一周，經(jīng)理就帶我到其中的一所小區(qū)進行鑒定與評估。第二步是根據(jù)小區(qū)豪華程度需

22、求確定采購的類型，進而進行市場分析，第三步，選擇供給商。確定所有可能的供給商，并對所有資源進行初步評估。某些供給商為到達目的難免會弄虛作假，夸大其詞，所以公司得對這些資源進行調(diào)查，選擇有信譽的，能提供優(yōu)質(zhì)效勞與有保證的設(shè)備，稱之為老客，這不僅關(guān)乎公司的經(jīng)費有效支出，更涉及客戶的滿意程度。這一系列的工作都是為了到達以最少的本錢獲得最大的效益的目的。選擇了供給商后與其就價格，質(zhì)量，運輸與配送及售后效勞的談判。爭取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品發(fā)運與效勞。當然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是喪失問題的解決方法是由供給商與其所選的運輸公司之間確定的，所以設(shè)備在此過程中出現(xiàn)的問題，電教部只需與

23、供給商交涉。此外，運輸采用的是門到門的方式，也就是供給商直接將設(shè)備送至工地現(xiàn)場。因此公司防止了庫存問題，節(jié)約了庫存費用，實現(xiàn)了零庫存，JIT的理念。最后，對所采購設(shè)備進行評價，及供給后的跟蹤反應。“千里之行，始于足下，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆珍貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個面臨兩年后將步

24、入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習的知識與道理很多。 通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比擬簡單的采購與供給，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供給鏈管理流程提供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的能力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。此次實習

25、，受益匪淺。正值畢業(yè)之際同樣感想頗多希望自己能在今后的日子里努力工作豐富自己使自己更加出色 。感謝各位老師，在學習，生活工作中對我的幫助，祝福老師健康幸福！大學生學生實習報告 篇6一、實習目的及意義一實習目的在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點，比方：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。二實

26、習意義一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。一、實習任務銷售營銷二、實習地點鄭州貝爾電子三、實習企業(yè)概況河南貝爾電子位于商業(yè)、交通興旺的鄭州經(jīng)三路財富廣場，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以效勞

27、促開展走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮OTD、MCR、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共播送系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完美效勞的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡公司靈活、人性化的管理機制吸引著優(yōu)秀人才加盟, 針對國內(nèi)銷售市場的實際情況，培訓出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的效

28、勞為立足之本,以用戶需求為開展之源泉，務實、誠信；以優(yōu)惠的.價格、周到的效勞配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學校機構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質(zhì)量謀開展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的效勞宗旨，貝爾是海誠信到永遠的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后效勞，努力拼搏，不斷超越，為廣闊用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的效勞！四、實習內(nèi)容一實習的具體內(nèi)容自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售

29、實習工作。實習可以分為兩個階段。對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。3、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商

30、場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。4、對顧客的準備。大學生學生實習報告 篇7一、實習目的填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。1. 了解和掌握所學XXX專業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結(jié)合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。2. 為學年論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調(diào)研、做那些實驗，或者取得哪些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些問題等等。3. 其它二、實習任務填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。結(jié)合實際的實習工作崗位內(nèi)容填寫，

31、也可參考以下內(nèi)容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿(mào)制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關(guān)。三、實習單位簡介填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數(shù)、法人姓名、根本組織結(jié)構(gòu)、主要經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結(jié)合與本專業(yè)實習相關(guān)的重點方面介紹即可。四、實習體會與小結(jié)填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。1.對實習過程的回憶2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用 3.對用人單位崗位需求的適應過程 4

32、.實習過程中的體會與認識大學生學生實習報告 篇8根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。一、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計收到個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。收到學生實習報告份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共份;畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習報告全部合格。收

33、到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積

34、極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反應情況說明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛

35、心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。

36、實習開始時，老師們深入學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;催促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有 、電子郵件、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負

37、責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶著實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步穩(wěn)固和開展?？偨Y(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改良建議增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書

38、到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷籌劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學方案中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入缺乏。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷籌劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才

39、培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步方案增加營銷籌劃實踐工作工程，使目前學生的參與人數(shù)從增加到。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學方案。成認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是籌劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標準社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能鼓

40、勵教師投入，才不會流于形式，真正到達實踐目的。而成認教師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學方案、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)

41、率是學院生存的重要根底。畢業(yè)實習標準化。以標準實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵教師投入實習工作。大學生學生實習報告 篇9轉(zhuǎn)眼間，暑假就過去，通過這一個多月的實習，我學到了不少知識，通過這篇實習報告，總結(jié)一下我對著2個月的實習認識，我在施工的各個方面表達一下我對建筑的認識。 首先我認為施工的平安是最重要的。隨著我國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施

42、工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當中最重要的要屬施工的平安。平安問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，平安無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。施工技術(shù)的開展代表著我國建筑業(yè)開展的水平?！敖?jīng)濟合理，技術(shù)先進的開展方向才是一個國家建筑業(yè)是否興旺的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工本錢和竣工的時間。影響建筑平安的因素是錯綜復雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的