云南省二季度企劃方案2

1、.PAGE ：.；PAGE 6中國(guó)人壽云南省分公司2021年“玉兔呈祥 雄風(fēng)激蕩個(gè)險(xiǎn)渠道二季度企劃方案為快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型，結(jié)合我省二季度總體開展思緒，特制定并下發(fā)二季度“玉兔呈祥 雄風(fēng)激蕩業(yè)務(wù)企劃方案。一、企劃時(shí)間2021年4月1日至6月30日二、企劃目的實(shí)現(xiàn)十年及以上期交保費(fèi)14100萬(wàn)元，分為三個(gè)階段實(shí)施。第一階段為4月份，實(shí)現(xiàn)十年期“福滿終身新產(chǎn)品首年保費(fèi)2820萬(wàn)元；第二階段為5月份，實(shí)現(xiàn)十年期期交保費(fèi)5640萬(wàn)元；第三階段為6月份，實(shí)現(xiàn)十年期期交保費(fèi)5640萬(wàn)元。各公司目的見(jiàn)附件三、產(chǎn)品戰(zhàn)略以十年期“福滿終身新產(chǎn)品為主，“福祿雙喜、“福祿滿堂及其它十年期適銷產(chǎn)品為輔。四、獎(jiǎng)勵(lì)政策一“

2、福滿終身專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)1、首賣特別獎(jiǎng)4月11日為全省首賣日，凡截止4月11日含福滿終身十年期及以上保費(fèi)達(dá)成10000元，且全省前100名的營(yíng)銷員，省公司獎(jiǎng)勵(lì)紅包1000元。2、首賣周特別獎(jiǎng)凡首賣周4月12日-18日，福滿終身十年期及以上保費(fèi)達(dá)成10000元，且全省前200名的營(yíng)銷員，省公司獎(jiǎng)勵(lì)紅包600元。3、首賣功勛獎(jiǎng)4月19日4月30日，福滿終身十年期及以上保費(fèi)達(dá)成10000元，且全省前300名的營(yíng)銷員，省公司獎(jiǎng)勵(lì)紅包400元。4、州、市公司對(duì)抗賽獎(jiǎng)勵(lì)1對(duì)抗賽分組A類：昆明玉溪曲靖紅河楚雄大理B類： 麗江德宏版納普洱保山文山 昭通臨滄C類：省公司直屬一部省公司直屬二部D類：迪慶怒江2對(duì)抗賽時(shí)間4

3、月1日4月30日3對(duì)抗賽的獎(jiǎng)懲措施省公司將按照戰(zhàn)區(qū)的不同、4月份“福滿終身新產(chǎn)品目的達(dá)成情況、對(duì)抗情況，給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范為：A類：4萬(wàn)元、B類：2萬(wàn)元、C類：1.5萬(wàn)元、D類1萬(wàn)元。、假設(shè)對(duì)抗雙方均達(dá)成4月份“福滿終身十年期及以上期交目的，對(duì)抗雙方均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)；、假設(shè)對(duì)抗雙方中有一方達(dá)成4月份“福滿終身十年期及以上期交目的，且在對(duì)抗活動(dòng)中獲得勝利，將獲得對(duì)方的獎(jiǎng)勵(lì)。、假設(shè)對(duì)抗雙方都未達(dá)成4月份“福滿終身十年期及以上期交目的，省公司將不進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。、獎(jiǎng)勵(lì)的分配，按照20%、20%、60%的比例分別給予分公司一把手、分公司分管個(gè)險(xiǎn)指點(diǎn)、個(gè)險(xiǎn)銷售部相關(guān)人員，但一把手及分管指點(diǎn)最高不超越10000

4、元，多余部分給予個(gè)險(xiǎn)銷售部相關(guān)人員。二精英圓桌會(huì)議獎(jiǎng)1、績(jī)優(yōu)人員獎(jiǎng)二季度，凡個(gè)人首年十年期及以上期交保費(fèi)累計(jì)達(dá)成5萬(wàn)元以上，且全省排名前68名的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員，可參與由省公司組織的在廈門舉行的“精英圓桌會(huì)議活動(dòng)。2、優(yōu)秀縣公司獎(jiǎng)二季度，凡首年十年期及以上期交保費(fèi)累計(jì)達(dá)成100萬(wàn)元以上，且全省排名前20名的縣公司，其分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理可參與由省公司組織的在廈門舉行的“精英圓桌會(huì)議活動(dòng)。三戰(zhàn)區(qū)挑戰(zhàn)賽1、戰(zhàn)區(qū)分組A戰(zhàn)區(qū)：昆明、玉溪、曲靖、紅河、楚雄、大理B戰(zhàn)區(qū)：麗江、德宏、版納、普洱、保山、文山 C戰(zhàn)區(qū)：昭通、臨滄、省直屬一部、省直屬二部、迪慶、怒江2、挑戰(zhàn)賽各階段的劃分二季度共分為三個(gè)階段，每月為一個(gè)階段。

5、每一階段按照首年十年期及以上期交方案完成率進(jìn)展排名挑戰(zhàn)。3、鼓勵(lì)措施二季度終了，按照二季度保費(fèi)達(dá)成情況，每一戰(zhàn)區(qū)保費(fèi)進(jìn)度第一的給予2個(gè)名額，每一戰(zhàn)區(qū)保費(fèi)總量第一的給予1個(gè)名額，獎(jiǎng)勵(lì)其個(gè)險(xiǎn)管理干部或組訓(xùn)參與由省公司組織的在廈門舉行的“精英圓桌會(huì)議活動(dòng)。四優(yōu)秀戰(zhàn)地記者獎(jiǎng)為加強(qiáng)信息溝通，樹立典型，宣傳優(yōu)秀單位和個(gè)人，交流銷售閱歷和心得，省公司在二季度設(shè)立“優(yōu)秀戰(zhàn)地記者獎(jiǎng)，鼓勵(lì)系統(tǒng)全員積極參與，積極投稿。凡在省公司級(jí)戰(zhàn)報(bào)和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的規(guī)范，對(duì)稿件作者進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。稿件可經(jīng)過(guò)OA的方式，發(fā)送至省公司辦公室、企劃部和相應(yīng)的各業(yè)務(wù)部門。二季度終了后，省公司一致進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。五、銷售戰(zhàn)略一加

6、強(qiáng)精細(xì)化管理，深化開展“周單元運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)過(guò)“綠色心語(yǔ)卡等工具，大量積累準(zhǔn)客戶，經(jīng)過(guò)不同層次的客聯(lián)會(huì)，快速推進(jìn)業(yè)務(wù)開展；二利用新根本法上線契機(jī)，加大增員力度，擴(kuò)展隊(duì)伍規(guī)模，盤活低端人力，優(yōu)化隊(duì)伍構(gòu)造；三繼續(xù)深化開展“保險(xiǎn)先進(jìn)村創(chuàng)建活動(dòng)，做好政府公關(guān)任務(wù)，確保創(chuàng)建活動(dòng)順利開展；四利用新根本法利益推進(jìn)駐村營(yíng)銷員隊(duì)伍建立，確保每個(gè)保險(xiǎn)先進(jìn)村至少1名駐村效力員。六、組織指點(diǎn)為加強(qiáng)業(yè)務(wù)開展任務(wù)的組織與協(xié)調(diào)，及時(shí)追蹤和督導(dǎo)企劃進(jìn)度，強(qiáng)化執(zhí)行力，省公司成立指點(diǎn)小組。指點(diǎn)小組組成人員如下：組 長(zhǎng)：阮建立 副組長(zhǎng)：馬宏、唐群、冉從懷、譚龍、趙曉彤 成 員：省公司機(jī)關(guān)各部室主要擔(dān)任人 指點(diǎn)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在省公司個(gè)險(xiǎn)縣域部，荀虹兼任辦公室主任。各州市公司應(yīng)成立相應(yīng)的指點(diǎn)小組，制定本分公司實(shí)施方案，確保二季度各項(xiàng)目的的達(dá)成。七、相關(guān)要求一各公司要按照方案要求，一致部署，精心安排，協(xié)調(diào)配合，充分調(diào)動(dòng)一切員工積極性，全力達(dá)成季度目的；二要根據(jù)城區(qū)市場(chǎng)及鄉(xiāng)村市場(chǎng)的差別性，經(jīng)過(guò)不同的業(yè)務(wù)推進(jìn)戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)開展好兩個(gè)市場(chǎng)；三要結(jié)實(shí)經(jīng)過(guò)組織開展推進(jìn)業(yè)務(wù)開展的理念，迅速壯大銷售隊(duì)伍，