聚焦茶葉專業(yè)合作社 探索農(nóng)村新型發(fā)展路

1、. 安溪茶葉專業(yè)協(xié)作社調(diào)研團 PAGE ：.；PAGE - 27 -聚焦茶葉專業(yè)協(xié)作社，探求鄉(xiāng)村新型開展路目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278293535 一、研討茶葉專業(yè)協(xié)作社的意義 PAGEREF _Toc278293535 h - 1 - HYPERLINK l _Toc278293536 二、調(diào)研背景 PAGEREF _Toc278293536 h - 2 - HYPERLINK l _Toc278293537 1、協(xié)作社的PEST分析 PAGEREF _Toc278293537 h - 2 - HYPERLINK l _Toc27829353

2、8 1.1政治法律環(huán)境分析 PAGEREF _Toc278293538 h - 2 - HYPERLINK l _Toc278293539 1.2經(jīng)濟要素的分析 PAGEREF _Toc278293539 h - 2 - HYPERLINK l _Toc278293540 1.3社會要素 PAGEREF _Toc278293540 h - 3 - HYPERLINK l _Toc278293541 1.4技術要素 PAGEREF _Toc278293541 h - 3 - HYPERLINK l _Toc278293542 2、調(diào)研地點及調(diào)研地點分析 PAGEREF _Toc278293542

3、 h - 3 - HYPERLINK l _Toc278293543 2.1福建茶葉專業(yè)協(xié)作社開展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc278293543 h - 3 - HYPERLINK l _Toc278293544 2.2 安溪縣茶葉專業(yè)協(xié)作社開展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc278293544 h - 4 - HYPERLINK l _Toc278293545 2.3 我們調(diào)研的兩個協(xié)作社的根本概略 PAGEREF _Toc278293545 h - 4 - HYPERLINK l _Toc278293546 三、調(diào)研成果 PAGEREF _Toc278293546 h - 5 - HYPE

4、RLINK l _Toc278293547 1、茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社的訪談成果 PAGEREF _Toc278293547 h - 5 - HYPERLINK l _Toc278293548 1.1 管理方面問題 PAGEREF _Toc278293548 h - 5 - HYPERLINK l _Toc278293549 1.2消費加工方面 PAGEREF _Toc278293549 h - 6 - HYPERLINK l _Toc278293550 1.3銷售方面 PAGEREF _Toc278293550 h - 6 - HYPERLINK l _Toc278293551 1.4協(xié)作社的財務方

5、面 PAGEREF _Toc278293551 h - 7 - HYPERLINK l _Toc278293552 1.5協(xié)作社SWOT分析 PAGEREF _Toc278293552 h - 7 - HYPERLINK l _Toc278293553 2、政府的訪談成果 PAGEREF _Toc278293553 h - 10 - HYPERLINK l _Toc278293554 3、茶農(nóng)的訪談成果 PAGEREF _Toc278293554 h - 10 - HYPERLINK l _Toc278293555 四、我們的思索 PAGEREF _Toc278293555 h - 19 -

6、HYPERLINK l _Toc278293556 1、對茶葉專業(yè)協(xié)作社未來開展規(guī)劃的建議 PAGEREF _Toc278293556 h - 19 - HYPERLINK l _Toc278293557 2、對協(xié)作社的建議 PAGEREF _Toc278293557 h - 20 - HYPERLINK l _Toc278293558 2.1消費方面 PAGEREF _Toc278293558 h - 20 - HYPERLINK l _Toc278293559 2.2銷售方面 PAGEREF _Toc278293559 h - 20 - HYPERLINK l _Toc278293560

7、2.3 財務方面 PAGEREF _Toc278293560 h - 21 - HYPERLINK l _Toc278293561 2.4管理方面 PAGEREF _Toc278293561 h - 21 - HYPERLINK l _Toc278293562 3、對政府的建議 PAGEREF _Toc278293562 h - 22 - HYPERLINK l _Toc278293563 4、對茶農(nóng)的意見 PAGEREF _Toc278293563 h - 23 - HYPERLINK l _Toc278293564 5、對經(jīng)銷商的意見 PAGEREF _Toc278293564 h - 2

8、3 - HYPERLINK l _Toc278293565 5.1沒有參與過協(xié)作社的經(jīng)銷商 PAGEREF _Toc278293565 h - 23 - HYPERLINK l _Toc278293566 5.2參與協(xié)作社的經(jīng)銷商 PAGEREF _Toc278293566 h - 23 - HYPERLINK l _Toc278293567 五、終了語 PAGEREF _Toc278293567 h - 24 - HYPERLINK l _Toc278293568 六、謝辭 PAGEREF _Toc278293568 h - 24 - HYPERLINK l _Toc278293569 七、

9、參考文獻 PAGEREF _Toc278293569 h - 24 - HYPERLINK l _Toc278293570 附 問卷調(diào)查 PAGEREF _Toc278293570 h - 25 -摘要：茶葉專業(yè)協(xié)作社自成立以來，對安溪茶產(chǎn)業(yè)的開展起到了非常大的推進作用。不僅降低了茶葉的消費本錢，提高茶葉消費組織化程度，還激發(fā)了茶農(nóng)消費優(yōu)質(zhì)茶葉的積極性。但是安溪茶葉專業(yè)協(xié)作社的開展也面臨一些困難和問題。我們一行對安溪茶葉專業(yè)協(xié)作社的開展現(xiàn)狀進展了調(diào)查，并對此提出一些看法和意見。關鍵詞：茶葉專業(yè)協(xié)作社、政府、經(jīng)銷商、茶農(nóng)研討茶葉專業(yè)協(xié)作社的意義“堅持以添加農(nóng)民收入為辦社目的的原那么。有效添加農(nóng)民

10、收入，是農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社具有生命力的關鍵，也是政府支持農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社的重要規(guī)范。要一直把添加農(nóng)民收入作為興辦農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社的出發(fā)點和落腳點這是農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社存在的價值。安溪，全國百個重點產(chǎn)茶縣第一位，茶產(chǎn)業(yè)是其特征民消費業(yè)。2021年安溪縣茶葉產(chǎn)量近5萬噸,產(chǎn)值65億元。該如何推進這一涉及18萬農(nóng)戶80萬人的特征產(chǎn)業(yè)在新的開展平臺上實現(xiàn)轉型晉級、永續(xù)開展，分散的單個農(nóng)戶小規(guī)模運營，如何與千變?nèi)f化的大市場對接？如何有效應對市場風險，節(jié)約消費本錢？如何提高茶葉質(zhì)量？這一系列問題促使安溪人民不斷探求，尋覓新的開展方式。之前幾年由于短少茶葉消費、加工、銷售組織，種茶效益低、茶農(nóng)收入少。自協(xié)作社成立后，一

11、致采購農(nóng)資，一致運用農(nóng)藥，一致技術指點。這種方式從源頭入手，有效提高了茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量。同時，協(xié)作社帶著社員進展茶葉規(guī)范化消費，有效處理了小消費與大市場的矛盾，不僅降低了茶葉的消費本錢，提高茶葉消費組織化程度，還激發(fā)了茶農(nóng)消費優(yōu)質(zhì)茶葉的積極性。詳細的，協(xié)作社主要表現(xiàn)出以下幾個特征和效果: A、發(fā)揚了橋梁與紐帶作用，完善了茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。協(xié)作社擴展了茶葉消費規(guī)模，提高了茶葉市場競爭力，在銜接茶農(nóng)與企業(yè)、消費與市場上起到了一定的橋梁和紐帶作用。B、聚集了“能人和“大戶優(yōu)勢，推進了茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營。協(xié)作社組織者能吸引制茶能手、茶葉運營銷售大戶紛紛參與，吸納大量的“能人資源，逐漸實現(xiàn)小消費與大市場的對接。C、

12、加強了農(nóng)業(yè)科技的推行運用，有效提升了茶葉質(zhì)量。經(jīng)過與龍頭企業(yè)和政府部門的協(xié)作培訓，把一些新技術送到各社員手中，提高了茶農(nóng)的科技素質(zhì)和茶葉的科技含量，有效提升了茶葉質(zhì)量。D、為茶葉經(jīng)銷商提供了穩(wěn)定而平安的茶葉供應，拓寬了茶葉的銷售渠道。安溪茶葉專業(yè)協(xié)作社開展仍處于初期階段，在協(xié)作社的消費、管理、銷售、財務等方面仍不完善。我們經(jīng)過實地對它進展調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其存在的問題，希望可以提出建議，為它的開展奉獻我們的一份微薄之力。調(diào)研背景1、協(xié)作社的PEST分析1.1政治法律環(huán)境分析(Political)1.1.1國家法律法規(guī)及相關優(yōu)惠政策：中華人民共和國第十屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會議于2006

13、年10月31日經(jīng)過了，并于2007年7月1日起施行。十七屆三中全會指出，要扶持農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社，加快其開展，使之成為引領農(nóng)民參與國內(nèi)外市場競爭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運營組織。1.1.2安溪相關政策：近年來，安溪縣采取四項措施，大力開展農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社。1法律政策先導，營造開展氣氛。運用多種方式大力宣傳普及、等法律法規(guī)。2典型示范開導，助推規(guī)范管理。以開展好的協(xié)作社為示范，從“五個一致入手，指點協(xié)作社走向規(guī)范化管理。3簡化注冊手續(xù)，助推快速開展。開辟協(xié)作社注冊“綠色通道，落實農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社的相關優(yōu)惠政策措施。4建立追溯機制，提高產(chǎn)品效益。指點協(xié)作社探求建立茶葉質(zhì)量可追溯管理機制。1.2經(jīng)濟要素的分析Econom

14、ic)1.2.1資金：目前安溪的茶葉專業(yè)協(xié)作社根本上是效力于當?shù)夭柁r(nóng)的非盈利性組織，沒有相應的利潤來源，僅僅依托當?shù)卣馁Y金補貼和個人的捐資來維持專業(yè)協(xié)作社日常任務的運轉，短少資金支持。1.2.2勞動力：從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，安溪青年人的職業(yè)目的更傾向于在外開展，青年勞動力大量外流，留在本地維持茶產(chǎn)業(yè)運轉的主要是中老年人。加之安溪人口文化素質(zhì)程度普遍不高，這些都成為茶葉專業(yè)協(xié)作社開展的妨礙，也限制了茶產(chǎn)業(yè)的開展。1.2.3市場競爭:中國的主要產(chǎn)茶地有：四川、重慶、云南、貴州、江蘇、江西、湖南、浙江、安徽、福建，每個地域都構成了不同特征的茶產(chǎn)業(yè)，而且都擁有本人的品牌。近年來，安溪鐵觀音遭到了宏大沖

15、擊。因缺乏長久的市場競爭戰(zhàn)略，市場份額逐漸變小。1.3社會要素(Social)1.3.1社會環(huán)境中國人口眾多，茶文化淵源流傳，在尋常百姓家就有品茶飲茶的習慣，特別是閩南地域這種文化極為廣博。這使得茶葉在中國有很大的市場空間，茶葉的需求量極大。完善茶葉專業(yè)協(xié)作社，對于提高茶產(chǎn)量、滿足消費者需求、推進當?shù)亟?jīng)濟開展具有很大作用。1.3.2自然環(huán)境茶葉的生長對土壤、海拔、降水、溫度、濕度等地理環(huán)境和氣候條件的要求非常嚴厲。安溪境內(nèi)多山，年年云霧繚繞，多偏酸性紅壤，這為茶葉的種植提供了很好的生長條件。1.4技術要素(Technological)隨著科學技術的開展，農(nóng)業(yè)機械化程度提高。茶葉加工機械的研發(fā)與

16、推行運用也促進了茶葉制造的機械化開展。此外，一些茶葉專業(yè)人士也正積極投入研發(fā)新的茶葉種類。2、調(diào)研地點及調(diào)研地點分析2.1福建茶葉專業(yè)協(xié)作社開展現(xiàn)狀福建是全國的產(chǎn)茶大省。至2005年底，全省茶園面積達155233萬平方公里，茶葉產(chǎn)量達18.4826萬噸，面積居全國第三，產(chǎn)量居全國第一，但福建在茶葉專業(yè)協(xié)作社建立方面卻與福建省作為產(chǎn)茶大省的位置不相匹配，在茶葉專業(yè)協(xié)作社的建立方面遠遠比茶產(chǎn)業(yè)開展的進程滯后。2006年初,安溪縣長坑鄉(xiāng)珍田村成立了全省第一個茶葉專業(yè)協(xié)作社，歷經(jīng)半年多的運作，在我省重點產(chǎn)茶區(qū)實現(xiàn)了茶葉專業(yè)協(xié)作社建立的突破，為我省茶葉專業(yè)協(xié)作社建立提供了自創(chuàng)。以后，我省茶葉專業(yè)協(xié)作社如

17、雨后春筍般出現(xiàn)，茶葉專業(yè)協(xié)作社也在向規(guī)范化、合理化方向開展。2.2 安溪縣茶葉專業(yè)協(xié)作社開展現(xiàn)狀據(jù)安溪縣工商局統(tǒng)計，至2021年5月31日在工商部門登記的茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社有293個，現(xiàn)有成員6231人，茶園面積41250多畝，產(chǎn)量5500多噸，總產(chǎn)值1.5億元以上。近兩年來，茶葉專業(yè)協(xié)作社充分發(fā)揚本身優(yōu)勢，實行專業(yè)化、規(guī)范化消費，開展規(guī)模化、品牌化運營，帶著農(nóng)民建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、參與市場競爭。為貫徹落實泉州市委關于安溪茶葉開展的重要指示精神，安溪縣委、縣政府發(fā)表學習自創(chuàng)法國葡萄酒莊園消費運營方式的政策，以提升安溪茶葉開展程度，2021年7月份是政策的驗收評價階段。2.3 我們調(diào)研的兩個協(xié)作社的根本

18、概略安溪縣作為全國產(chǎn)茶大縣，加強茶葉專業(yè)協(xié)作社的組建，能更有力地促進該縣茶葉產(chǎn)業(yè)化進程，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢，提高該縣茶產(chǎn)業(yè)的競爭力和綜合效益。本次調(diào)研我們以安溪縣兩個“十佳茶葉協(xié)作社珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社和高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社為研討對象，下面是這兩個協(xié)作社的根本概略：A.安溪縣珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社的根本概略珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社成立于2006年3月2日，是我省第一家茶葉專業(yè)協(xié)作社。現(xiàn)有社員130戶，其中茶農(nóng)116戶，茶園面積1008畝。該茶葉專業(yè)協(xié)作社由從事茶葉消費、加工、銷售的茶農(nóng)采用“入社自愿、出社自在、服從管理的原那么，在技術、資金、信息、消費、加工、購銷等方面實行互助協(xié)作，自我效力、自我開展。協(xié)作社

19、成立以來，在國家農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、市農(nóng)業(yè)局和縣委等有關部門的關懷和支持下，獲得了初步的效果：一是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量明顯提高。二是茶園管理本錢明顯下降。三是茶葉制造技術程度明顯提高。B.安溪縣高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社的根本概略福建省安溪縣高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社前身是高巖茶廠?，F(xiàn)協(xié)作社擁有初制廠兩處，精制廠一處，綠色有機茶消費基地三千五百畝，設備先進的配送中心一處，高巖協(xié)作社依托于高巖茶葉企業(yè)。而高巖企業(yè)目前已擁有全國鐵觀音加盟連鎖店六十三家，高仁養(yǎng)肝茶零售店325家，是一家集茶葉基地、保健茶葉、茶食品、茶具開發(fā)、消費、銷售于一體的企業(yè)；也是一家將逐漸成為現(xiàn)代化管理、集團化規(guī)模、市場全球化的的專業(yè)茶業(yè)龍頭企業(yè)。高

20、巖茶葉專業(yè)協(xié)作社也成為了企業(yè)帶著協(xié)作社開展的代表。調(diào)研成果1、茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社的訪談成果：這是本次調(diào)研最主要的研討方面。此次調(diào)研，我們對安溪縣長坑珍田茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社和長坑高巖茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社進展了訪談。我們主要針對以下四個方向進展了訪談：1.了解協(xié)作社的管理運營情況；2.了解茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社的消費加工情況；3.了解協(xié)作社的市場營銷情況；4.了解協(xié)作社的財務管理情況。1.1 管理方面問題：從協(xié)作社組織構造上看：協(xié)作社是公眾自發(fā)構成的利益共同體，社員以農(nóng)戶為單位，口頭協(xié)議，自愿參與。協(xié)作社由社長擔任管理，社長由社員民主選舉產(chǎn)生。協(xié)作社還設有理事會、監(jiān)事會。由理事會擔任協(xié)作社日常事務，監(jiān)事會起監(jiān)視社長和理

21、事會作用。協(xié)作社主要采用劃區(qū)管理的小組方式，由小組長來擔任管理組員。此外，協(xié)作社有本人的章程，用以處理社員之間的矛盾、規(guī)范社員。圖為茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社的組織構造圖從協(xié)作社的類型上看：茶葉專業(yè)協(xié)作社具有不同類型的方式，也呵斥了運營管理上很大的差別。其中主要有兩種組織方式：一種是以珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社為代表的專業(yè)人士帶動型。它是以社會上的專業(yè)人士、名人帶動本村茶農(nóng)參與的方式。珍田協(xié)作社是民間效力型組織，主要為茶農(nóng)提供培訓、技術咨詢，以提高茶葉質(zhì)量。另外協(xié)作社會定期舉行茶事競賽等活動，促進茶農(nóng)之間的交流。而另一種是以高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社為代表的龍頭企業(yè)帶動型，以龍頭企業(yè)為主牽頭，充分利用龍頭企業(yè)的資金、信息

22、、品牌、銷售渠道等方面的優(yōu)勢，推行“公司+協(xié)作社+農(nóng)戶方式組建協(xié)作社，經(jīng)過訂單農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)、股份協(xié)作制等方式，建立利益共同體，構成高效協(xié)作機制。高巖協(xié)作社依托企業(yè)雄厚的實力，茶農(nóng)以茶園入股，沒有村界限制。經(jīng)過擁有經(jīng)濟效益、技術培訓、墊付農(nóng)資本錢、保證茶農(nóng)茶葉銷路的優(yōu)勢吸引了很多茶農(nóng)入社。同時協(xié)作社有相應的鼓勵機制來提高茶農(nóng)積極性，如過年過節(jié)會送禮給茶農(nóng)。1.2消費加工方面為保證茶葉質(zhì)量，協(xié)作社做出了以下幾方面的努力：第一，不定期抽檢茶葉，并運送至縣檢測局檢測。一旦茶葉出現(xiàn)問題，協(xié)作社會清查相關責任人的責任。第二，協(xié)作社提高入社門檻，茶農(nóng)只需農(nóng)殘低于國家規(guī)范才可以參與協(xié)作社。第三，協(xié)作社會舉行

23、相應的茶事競賽，評選獎勵優(yōu)質(zhì)茶葉的消費者。第四，協(xié)作社還請專家進展技術指點。農(nóng)殘降低，茶葉質(zhì)量有保證，這大大提高了協(xié)作社的信譽。協(xié)作社會選擇質(zhì)量可靠、價錢合理的農(nóng)資供應商；并由調(diào)研閱歷豐富的茶樹醫(yī)生進展一致采購，按零售價供應給茶農(nóng)；科學用藥，一致時間，因茶，因地控制農(nóng)藥濃度。不但實現(xiàn)了一致農(nóng)資供應，還大大降低了茶葉的消費本錢，提高了消費效率。天氣對茶產(chǎn)業(yè)有很大影響，協(xié)作社有專門人員擔任茶園管理，及時開會發(fā)動茶農(nóng)應對多變天氣，將天氣對消費茶葉的影響降到最低。1.3銷售方面1.3.1 協(xié)作社的“4PA、珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社的“4P產(chǎn) 品：不同口味脫酸，消青，濃香，清香的組合；定 價：按質(zhì)量、市場定價

24、；分銷渠道：茶農(nóng)自銷；設有協(xié)作社的直銷專柜；銷售促進：有意向做活動，但短少資金；預備建立屬于本人的茶葉網(wǎng)站進展網(wǎng)絡營銷，不過短少這方面的專業(yè)人才。B、高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社的“4P產(chǎn) 品：以養(yǎng)肝茶為代表產(chǎn)品組合；定 價：根據(jù)高巖的品牌價值及市場需求來定價；分銷渠道：主要經(jīng)過高巖企業(yè)的連鎖加盟店面進展銷售；還經(jīng)過網(wǎng)絡進一步擴展銷路；銷售促進：主要經(jīng)過網(wǎng)絡進展宣傳；也思索在車身、戶外廣告牌上進展品牌推行；報刊雜志寫些專題報道擴展協(xié)作社的影響力。1.3.2 市場調(diào)查 協(xié)作社主要根據(jù)茶商反響的信息及專門師傅的市場調(diào)研來總結市場信息并反響給茶農(nóng)，但短少與大型茶葉企業(yè)的溝通和交流。1.4協(xié)作社的財務方面1.4

25、.1協(xié)作社的資金來源珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社的資金來源主要是以社長為中心的理事會的籌集，當然政府會采取給予協(xié)作社適當撥款及補貼茶葉制造機械設備等措施，另外關注協(xié)作社開展的茶商也會對協(xié)作社進展捐贈、投資；高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社的資金來源主要依托龍頭企業(yè)的投資，此外，社員的茶園入股方式也對維持協(xié)作社的資本運營起到了很大的作用。而協(xié)作社前期運轉的資金主要是由高巖企業(yè)墊付的。1.4.2協(xié)作社的資金運轉由于珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社是一種民間的效力型組織，沒有盈利性，資金主要是依托理事會的籌集和外部的捐贈。因此協(xié)作社資金缺乏呵斥了開展遭到較大限制；而高巖茶葉專業(yè)協(xié)作社主要依托于高巖企業(yè)，高巖企業(yè)的帶著使協(xié)作社有著較為寬裕

26、的資金來源。1.4.3協(xié)作社的財務制度協(xié)作社設有專門的人員管理財務，擔任日?，F(xiàn)金的收支，賬務處置，資金管理?？纱蟛糠值膮f(xié)作社沒有構成一套完好的財務體系，許多財務制度還不夠完善。 1.5協(xié)作社SWOT分析：經(jīng)過總結協(xié)作社各個方面的訪談成果，我們整理出一份關于協(xié)作社SWOT分析，以便于我們進一步提出使協(xié)作社未來更好開展的建議。1.5.1協(xié)作社的優(yōu)勢strengths：1.協(xié)作社彌補了目前社會化效力滯后的缺陷，使千家萬戶的小消費與變化萬千的大市場相連結，成為農(nóng)戶、企業(yè)、市場和政府的橋梁與紐帶，更好地促進安溪茶產(chǎn)業(yè)這一民消費業(yè)的開展；2.協(xié)作社的成立使茶葉消費組織化程度提高，使分散性的資源向集約性的資

27、源轉化。以便于發(fā)揚規(guī)模效應，推進茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程；3.協(xié)作社經(jīng)過制定章程制度規(guī)范茶農(nóng)，較好地處理了茶葉農(nóng)殘超標的問題，遇到質(zhì)量不合格的茶葉會追溯至茶農(nóng)，并指點其進展矯正；4.在學習法國葡萄酒莊園方式的進程中，協(xié)作社實現(xiàn)了 “五個一致。這不僅使降低了茶葉消費本錢，還使茶農(nóng)人均收入得到提高，生活得到改善；5.協(xié)作社經(jīng)過政府部門的培訓，把一些新技術送到各社員手中，提高了茶農(nóng)的科技素質(zhì)和茶葉的科技含量，有效提升了茶葉質(zhì)量；6.協(xié)作社消費的茶葉有了質(zhì)量保證，茶商們收買茶葉比以前放心；同時茶商們可以直接向協(xié)作社收買或經(jīng)過預定優(yōu)質(zhì)茶葉，減少了繁瑣的采購環(huán)節(jié)；7.協(xié)作社經(jīng)過舉行交流會、茶事競賽等活動促進茶農(nóng)之間

28、、茶農(nóng)與協(xié)作社的交流，加強了茶農(nóng)的協(xié)作認識。1.5.2協(xié)作社的缺乏weaknesses：1.協(xié)作社本身沒有明確定位，開展方向不明確，致使各項任務難以深化開展；2.協(xié)作社沒有建立屬于本人的加工廠，無法進展一致的消費加工；3.協(xié)作社的銷售渠道還較為狹窄，未能為茶農(nóng)提供更多的銷售渠道，不能很好地處理茶農(nóng)零散銷售導致本錢升高的問題；品牌宣傳不到位，沒有相應的品牌建立方案；4.大部分的協(xié)作社目前主要靠政府的支持和社會愛心人士的捐資，本身爭取資金的渠道有限，也沒有構成適宜的盈利方式；5.協(xié)作社制定的章程制度不夠完善，實際中也沒有得到充分落實；6.協(xié)作社缺乏專業(yè)的管理人才，后備人才缺乏。成立初期對協(xié)作社的管

29、理任務做得比較好，但后期任務松懈，效率低，效果不明顯；7.茶農(nóng)普遍反映協(xié)作社的培訓沒有針對性，效果不明顯；8.利益共享機制不完善，也沒有完善的風險應對措施，致使茶葉產(chǎn)業(yè)鏈供應不穩(wěn)定，可繼續(xù)開展后勁缺乏。1.5.3協(xié)作社的機遇opportunities：1. 十七屆三中全會和 2021年的中央1號文件都明確提出“大力開展農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社。文件指出各級政府應做好農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社的指點、扶持任務，全面提升農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社，帶動農(nóng)民增收致富；2.隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的開展，農(nóng)業(yè)社會化、規(guī)?；蔀橐环N趨勢，而安溪茶葉分散的小規(guī)模運營對于市場的駕馭才干處于弱勢位置；3.安溪茶葉效力社會化較欠缺，茶葉科技含量小，完善

30、茶業(yè)效力體系和推行茶葉科技成果具有必要性；4.隨著人們生活程度的提高，茶葉需求量不斷上升，茶產(chǎn)業(yè)深化開展并在國際上普及。而在安溪，較為規(guī)范的茶葉消費、加工基地卻較少；5.經(jīng)濟開展帶動了人們消費程度的提高，消費者的消費觀也在改動。人們追求綠色安康飲品，日益關注茶葉農(nóng)殘問題。提高茶葉質(zhì)量，消費“綠色無公害茶葉成為茶葉消費環(huán)節(jié)亟需處理的問題；6.農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社興辦以來，其他省市、行業(yè)的協(xié)作社如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的興辦閱歷為安溪茶葉專業(yè)協(xié)作社的開展提供了自創(chuàng)與參考；7.社會上部分專業(yè)人士、名人、茶葉龍頭企業(yè)支持協(xié)作社，自動帶動協(xié)作社的開展。1.5.4協(xié)作社的要挾threats：1.政府土地管理嚴厲，

31、協(xié)作社短少茶葉加工場所。這不利于協(xié)作社的集體分工消費，進而無法提高消費效率，降低消費本錢。2.安溪政府對于協(xié)作社的扶持方法較單一，主要是引導，力度不大，且補貼資金有限。3.鐵觀音是安溪的主要茶葉種類，近幾年來，紅茶、普洱茶等其它種類茶葉蓬勃開展，對安溪的茶產(chǎn)業(yè)呵斥沖擊。4. 協(xié)作社面臨著越來越猛烈的市場競爭。大型茶葉企業(yè)開展迅速快并逐漸加強本身的茶葉種植消費環(huán)節(jié)而不是直接采購協(xié)作社的茶葉，這使協(xié)作社的銷售渠道更加狹窄。 5.市場對茶葉質(zhì)量的把關體系尚不完善，沒有構成較為規(guī)范的茶葉質(zhì)量平安追溯機制，協(xié)作社的優(yōu)勢沒有凸顯出來。6.茶商、茶企業(yè)對協(xié)作社的了解較少，多數(shù)持保管態(tài)度。這對于協(xié)作社吸引資金

32、和拓寬銷路呵斥很大的妨礙。7.鄉(xiāng)村專業(yè)技術、管理、財務等各方面人才少，這限制了協(xié)作社的可繼續(xù)運營和開展。8.茶農(nóng)的科學認識、文化程度不高，大部分人對協(xié)作社的存在意義尚不明確，缺乏長久目光，不利于協(xié)作社各項任務的開展。2、政府的訪談成果茶葉專業(yè)協(xié)作社在我省仍屬新惹事物，各種運作方式尚不成熟，政府及有關部門應對茶葉專業(yè)協(xié)作社大力扶持，使這一新興事物能在安溪縣乃至福建省茶區(qū)生根發(fā)芽，真正發(fā)揚茶葉專業(yè)協(xié)作社應有的作用。對此我們對安溪縣長坑鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府分管科技和農(nóng)業(yè)的施副鄉(xiāng)長和安溪縣農(nóng)業(yè)與茶果局的楊站長與周站出息展了訪談。我們主要針對以下兩個方向進展了訪談：1.政府出臺扶持協(xié)作社政策和學習法國葡萄酒莊園方式

33、的背景、政策的落實情況及實施效果；2.政府對協(xié)作社性質(zhì)的定位及未來開展的規(guī)劃。茶葉專業(yè)協(xié)作社是民間效力型組織；是將茶農(nóng)和協(xié)作社利益捆綁在一同的共同體。政府倡導建立協(xié)作社、學習法國葡萄酒莊園方式的目的是為了提高農(nóng)民組織化程度，提高消費加工技術，處理農(nóng)殘超標問題，提高茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量，加強市場信息流通。政府主要是對茶葉專業(yè)協(xié)作社進展引導和支持。政府有對協(xié)作社進展一定的資金支持，在協(xié)作社成立開展的初期階段，政府每社補貼一萬。后來協(xié)作社的數(shù)目增多，政府采取扶優(yōu)扶強，重點扶持開展規(guī)范的協(xié)作社，構成示范。同時，政府特別注重茶葉農(nóng)殘問題，還成立專門的執(zhí)法小組，對茶葉進展抽檢。另外，政府特別注重培訓，有派技術員

34、給予協(xié)作社技術上的協(xié)助 并對協(xié)作社的擔任人進展培訓。另外，目前安溪縣在學習法國葡萄酒莊園方式的進程中，政府提倡茶業(yè)專業(yè)協(xié)作社建立質(zhì)量可追溯體系，并獲得了良好的效果。3、茶農(nóng)的訪談成果茶產(chǎn)業(yè)作為安溪的民消費業(yè)，對當?shù)剞r(nóng)民生活的改善有著艱苦意義。因此，只需真正深化到茶農(nóng)個體，才干了解到茶葉專業(yè)協(xié)作社的實踐開展情況。我們真實感受了茶農(nóng)的生活，了解他們的需求，以期提出一些真正能給茶農(nóng)帶來實惠的建議。此次調(diào)研，我們采用問卷與訪談相結合方式，調(diào)查茶農(nóng)對協(xié)作社的看法，真實經(jīng)過茶農(nóng)的視角來了解協(xié)作社的運轉情況。由于參與過茶葉專業(yè)協(xié)作社的茶農(nóng)與沒參與過協(xié)作社的茶農(nóng)對協(xié)作社的了解有很大不同。因此，我們的問卷分為兩

35、個部分，這樣更能有針對性地調(diào)查。問卷發(fā)放地主要在長坑鄉(xiāng)的珍田村和山格村。我們共發(fā)出97份問卷，有效問卷89份。其中調(diào)查區(qū)當?shù)卮迕翊蟛糠侄际遣柁r(nóng)，在我們所調(diào)查的人員中，有87.98%的人對協(xié)作社或多說少是有了解的。以下是我們對問卷的3至16題進展了分析。3.您能否為茶葉專業(yè)協(xié)作社的成員？分析：我們發(fā)現(xiàn)有76.4%的人如今是協(xié)作社成員，這闡明協(xié)作社能吸納大部分當?shù)氐牟柁r(nóng)。有3.4%的人曾經(jīng)是協(xié)作社的成員，但是后來退社，還有20.2%的人沒有參與協(xié)作社，協(xié)作社有必要對這部分人群進展了解，從而發(fā)現(xiàn)協(xié)作社存在的問題，促進協(xié)作社更好的開展。4.您參與協(xié)作社多長時間了？分析：珍田茶葉專業(yè)專業(yè)協(xié)作社成立于20

36、06年，高巖成立于2007年。數(shù)據(jù)顯示，有超越70%的人從成立至今，不斷是協(xié)作社的成員，同時協(xié)作社每年都有新成員參與，這闡明協(xié)作社是有吸引力的組織，它的存在價值有被認同。5.您是經(jīng)過什么方式參與茶葉專業(yè)協(xié)作社？分析：從調(diào)查數(shù)據(jù)看出46.1%的茶農(nóng)是在政府組織的情況下參與協(xié)作社的，這闡明政府有對協(xié)作社進展宣傳協(xié)助 。然而，真正是覺得協(xié)作社效果好自愿參與協(xié)作社的茶農(nóng)只需10.5%，高達35.7%的茶農(nóng)是跟風參與。這闡明茶農(nóng)對協(xié)作社存在的意義尚不明確。因此，政府有必要加大對協(xié)作社的宣傳，讓茶農(nóng)了解參與協(xié)作社能得到的實惠。6.您覺得協(xié)作社在農(nóng)資供應方面做得怎樣？單項選擇 分析：過半數(shù)的人以為協(xié)作社在控

37、制農(nóng)殘方面做得不錯，這闡明協(xié)作社在農(nóng)資供應方面有獲得一定的效果。不過協(xié)作社還是需求加強這方面的把關，降低茶農(nóng)的消費本錢。7.您覺得協(xié)作社組織的培訓效果怎樣？ 分析：有過半數(shù)的茶農(nóng)以為培訓效果不錯，可以使茶農(nóng)的制茶技術得到提高。但同時也有一部分茶農(nóng)反映技術培訓沒有針對性，不能做到因地制宜，效果不夠明顯。經(jīng)過培訓茶農(nóng)可以獲得科技知識，并運用于消費運營中。因此協(xié)作社應注重培訓的針對性和效率。8.您覺得協(xié)作社對當?shù)氐慕?jīng)濟開展的影響怎樣？分析：參與協(xié)作社的茶農(nóng)有2.56%以為協(xié)作社對當?shù)亟?jīng)濟開展的作用很大，35.62%的茶農(nóng)以為效果還是不錯的。另外，有45.89%的看到了協(xié)作社的存在的經(jīng)濟性，但以為協(xié)作

38、社還有待加強。只需一部分的茶農(nóng)是支持其開展的，大部分茶農(nóng)以為協(xié)作社的作用不明顯，無法滿足大家共同的利益要求，甚至還有有一部分茶農(nóng)對協(xié)作社持疑心的態(tài)度。闡明協(xié)作社在某些方面能夠還沒有令社員稱心，需求管理人員發(fā)現(xiàn)、思索與改良。9.您覺得協(xié)作社給您帶來的最大實惠是什么？單項選擇分析：茶農(nóng)們以為協(xié)作社主要在降低消費本錢和進展技術提高方面給他們帶來實惠。然而茶農(nóng)們也反映協(xié)作社在銷售方面做得不夠到位，這是消費的最后環(huán)節(jié)，卻凸顯不出協(xié)作社的優(yōu)勢。協(xié)作社對市場動態(tài)的把握不完善，缺乏較為長久有效的營銷戰(zhàn)略，入社后茶農(nóng)的茶葉銷售量并沒有多大提升。10.您以為茶葉專業(yè)協(xié)作社勝利開展，政府應該做些什么？分析： 38.

39、5%的茶農(nóng)以為為了促進協(xié)作社的開展政府應該加強者才培育，這表達了人才的重要性，而協(xié)作社在人才培育和人才貯藏上做得不夠。茶農(nóng)們以為添加協(xié)作社的知名度可以為他們帶來更多的利益。因此有26.50%的茶農(nóng)希望政府加大對協(xié)作社的宣傳。同時，目前協(xié)作社面臨的最大問題是短少資金，27.3%的人希望政府可以放寬貸款條件，使協(xié)作社有更多的營運資本。11.您覺得茶葉專業(yè)協(xié)作社能否有存在的必要？分析：從數(shù)據(jù)上看，真正覺得有從協(xié)作社受害的茶農(nóng)只需42.69%。有30.82%的人以為協(xié)作社可有可無，根本沒有存在的必要。這闡明群眾沒有感遭到協(xié)作社存在的價值。而協(xié)作社存在的價值就在于給茶農(nóng)帶來利益。可見，協(xié)作社有待進一步改

40、良與開展。12.您沒有參與協(xié)作社的緣由是什么？分析：沒有參與協(xié)作社的茶農(nóng)中有48.30%的是本人在運營茶葉生意， 34.1%的人對于協(xié)作社并不感興趣，所以協(xié)作社應加強宣傳，提高知名度。17.6%的人以為協(xié)作社做得不好，協(xié)作社是新惹事物，必然有缺乏的地方，因此協(xié)作社要積極面對群眾的質(zhì)疑，改善本身，努力開展。13.什么緣由會使您情愿參與協(xié)作社？分析：我們直接地了解到68.3%的茶農(nóng)表示，只需協(xié)作社有利于本身利益，他們就會參與協(xié)作社。因此，假設政府加大宣傳，讓這些茶農(nóng)了解到參與協(xié)作社可以得到的實惠，了解到參與協(xié)作社并不影響本人的茶葉生意，反而可以促進茶葉銷售，那么這些茶農(nóng)應該會參與協(xié)作社的。14.您

41、是經(jīng)過什么途徑聽說茶葉專業(yè)協(xié)作社的？分析：從數(shù)據(jù)中可以看出，當?shù)卮迕窳私獾絽f(xié)作社的途徑不一，主要是經(jīng)過政府宣傳，但朋友告知、本人自動了解也占了不小比重。這闡明政府有對協(xié)作社進展宣傳，促進茶農(nóng)了解協(xié)作社的開展。15.您覺得政府對茶葉專業(yè)協(xié)作社的宣傳效果怎樣？分析：我們了解到政府對協(xié)作社的宣傳力度不夠，只需46.2%的茶農(nóng)以為政府宣傳到位，闡明政府在這方面的任務還有待進一步地加強。26.9%的人沒有留意宣傳，這也闡明一部分人對協(xié)作社的關注度不夠。政府應該加大宣傳力度，改良宣傳方法，以期更大范圍影響茶農(nóng)。16.您以為茶葉專業(yè)協(xié)作社的開展前景如何？分析：參與協(xié)作社的茶農(nóng)有只需17.32%以為協(xié)作社的開

42、展前景非常好，29.45%的人以為不錯，闡明一半左右的人看好協(xié)作社的開展前景。然而還是有一半的茶農(nóng)覺得協(xié)作社開展前景普通和說不清楚，這也反映出協(xié)作社的作用未凸顯，或者是說許多茶農(nóng)只是跟風參與,茶農(nóng)對協(xié)作社的關懷度不夠，以為協(xié)作社存在只是一種方式而已。經(jīng)過總結調(diào)查詢卷，我們歸納了茶農(nóng)們的意見。我們發(fā)現(xiàn)協(xié)作社為茶農(nóng)們提供了一個閱歷交流的平臺。協(xié)作社對茶農(nóng)確實有益，然而茶農(nóng)們也反映協(xié)作社存在一些問題：.茶農(nóng)以為協(xié)作社的創(chuàng)建并沒給本村村民帶來很多的益處；.協(xié)作社在成立初期任務做得比較好，后期任務松懈，效率低，效果不明顯；.各種培訓實施有困難，培訓效果不明顯，茶農(nóng)需求是進展因人、因地的入戶培訓；.協(xié)作社

43、在銷售上提供協(xié)助 少，作用不明顯；.理事會成員普通由長輩和出資人擔當，并非選舉產(chǎn)生；.年輕人對協(xié)作社支持力度大，但是后備人才缺乏；.茶農(nóng)希望政府不單要加強對協(xié)作社的宣傳力度，還應在銷售，茶葉加工場地等方面提供協(xié)助 。4、對茶葉經(jīng)銷商的調(diào)研成果茶葉專業(yè)協(xié)作社的開展和茶葉經(jīng)銷商有著親密聯(lián)絡。因此經(jīng)過我們對泉州市區(qū)和安溪縣茶都的經(jīng)銷商進展的專訪，可以了解到經(jīng)銷商與協(xié)作社的協(xié)作關系，從經(jīng)銷商角度探求如何使茶葉專業(yè)協(xié)作社更好地開展。經(jīng)銷商收買茶葉主要思索質(zhì)量問題。在協(xié)作社沒有成立之前，經(jīng)銷商直接向茶農(nóng)收買茶葉，普通與茶農(nóng)有著相對固定的協(xié)作關系。經(jīng)銷商主要是經(jīng)過政府宣傳或者從茶農(nóng)和其他經(jīng)銷商那里了解到協(xié)作

44、社的。大部分茶商對協(xié)作社這一新興事物持保管態(tài)度，沒有和協(xié)作社建立固定的協(xié)作關系。不過有一部分茶商本身就是協(xié)作社的成員。例如閩南茶都的珍泉茶業(yè)、中國茶都的裕仙茶業(yè)。珍泉茶業(yè)的老板蘇四季是珍田茶葉專業(yè)協(xié)作社社員，裕仙茶業(yè)成立了本人的協(xié)作社裕仙茶葉專業(yè)協(xié)作社。 因此，協(xié)作社本身要做好消費質(zhì)量環(huán)節(jié)的把關，消費出優(yōu)質(zhì)的茶葉吸引茶商；同時加強自我宣傳，擴展協(xié)作社在經(jīng)銷商方面的影響力。政府也要進一步在經(jīng)銷商中宣傳協(xié)作社，讓協(xié)作社得到更多的協(xié)助 ，從而使其更好地開展。我們的思索調(diào)研中，我們看到了協(xié)作社的效果，同時也了解到了其存在的問題。由于管理閱歷、技術知識等方面的欠缺，大多數(shù)協(xié)作社在可繼續(xù)開展上遭到制約，有

45、的協(xié)作社甚至成立以后就沒有任何利民行動，成為空架子。我們總結了茶葉專業(yè)協(xié)作社興辦存在的四種誤區(qū)：追逐情勢型：因國家和地方政府對農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社的注重和扶持，很多協(xié)作社緊跟情勢空喊口號，招牌掛靠醒目，卻無本質(zhì)內(nèi)容，雷聲大雨點小，以套取相關補貼為最終目的。專家學者型：部分專家學者討論學術實際，標榜企業(yè)文化，眼高手低，脫離群眾，缺乏實戰(zhàn)閱歷。商人利益型：由茶葉經(jīng)銷商搖身一變而成，雖改頭換面但換湯不換藥，以營利為目的，唯利是圖，實那么是換個法子逃避工商管理。小農(nóng)認識型：缺乏人才，缺乏技術，缺乏資金，缺乏信息，組織散漫，管理混亂。因此，我們提出了以下一些建議：1、對茶葉專業(yè)協(xié)作社未來開展規(guī)劃的建議:1.1

46、協(xié)作社要想成為有生命力，繼續(xù)開展的組織，就必需作好全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐漸往公司制、股份制方向開展；1.2協(xié)作社應該作好目的市場的定位與分析，逐漸建立起成熟的銷售體系，實現(xiàn)與國內(nèi)外市場的接軌；提供滿足經(jīng)銷商和顧客需求的高質(zhì)量產(chǎn)品和效力；1.3協(xié)作社建立屬于本人的品牌，并經(jīng)過運營直體店、網(wǎng)店做好宣傳，打響知名度，擴展影響力；1.4建立協(xié)作社的茶文化體系，營造出人才、出精品、出效益的茶文化環(huán)境，建成茶文化特征鮮明、具有較強競爭才干和輻射才干的協(xié)作社茶文化；1.5協(xié)作社應引進先進的管理理念，灌輸以人為本的文化理念。逐漸完善本人的組織架構，并建立健全鼓勵機制，使協(xié)作社這一組織富有活力。此外，協(xié)作社還應加強

47、對管理隊伍的培訓，構成一個有組織性、合理化的管理團隊。2、對協(xié)作社的建議：2.1消費方面2.1.1建立屬于協(xié)作社本人的加工廠，方便協(xié)作社社員進展集中消費；2.1.2鼓勵集體分工、結合茶農(nóng)進展消費，讓社員發(fā)揚自我的專長，提高消費效率；2.1.3茶園實行科學管理；科學用肥、降低本錢、提高茶葉質(zhì)量；2.1.4農(nóng)企對接：協(xié)作社與肥料農(nóng)藥企業(yè)對接，低價為茶農(nóng)提供有效的肥料與農(nóng)藥；2.1.5制造技術手冊：協(xié)作社經(jīng)過總結茶葉消費環(huán)節(jié)中的難題，并提出處理方法，將其整理成技術手冊，為茶農(nóng)解難題，實現(xiàn)茶葉質(zhì)量和產(chǎn)量的提高；2.1.6與農(nóng)林類院校開展協(xié)作，研討初茶消費技術，結合開發(fā)新產(chǎn)品。2.2銷售方面2.2.1實

48、現(xiàn)消費、銷售一體化；加強供應鏈協(xié)同管理，從經(jīng)銷商和消費者角度出發(fā)，消費、銷售更符合市場需求的產(chǎn)品，提高協(xié)作社的市場份額。此外，協(xié)作社還可以與各大型連鎖超市對接，建立協(xié)作社品牌茶葉的直銷專柜；2.2.2要加快構建產(chǎn)地市場和銷區(qū)市場，發(fā)揚中國茶都的品牌優(yōu)勢，探求運用商業(yè)地產(chǎn)等方式，對外開發(fā)或嫁接市場；2.2.3協(xié)作社應積極了解市場動向，準確把握市場信息，擁有比競爭對手更短的從設計到市場的周期，減少運營風險；2.2.4協(xié)作社應進展市場細分，選擇適宜本人的市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略，在顧客心目中擁有比競爭對手更強大的協(xié)作社產(chǎn)品，與關鍵的競爭對手相比，協(xié)作社的總本錢更低，成為技術和產(chǎn)品革新方面的指點者；

49、2.2.5協(xié)作社應與大型的茶葉企業(yè)交流協(xié)作，向他們學習，選擇適宜的競爭戰(zhàn)略進入市場，走出一條有協(xié)作社特征的產(chǎn)品道路；2.2.6擁有固定的銷售渠道、擁有本人的包裝設計；可以適當往開設連鎖店、加盟店方向開展，建立屬于協(xié)作社本人的品牌；2.2.7經(jīng)過一些茶事競賽、參與農(nóng)業(yè)博覽會、貿(mào)易洽談會等拓展本身的影響力；2.2.8建立“開心茶場學生調(diào)研基地，讓學生們到協(xié)作社勞動并學習農(nóng)業(yè)知識，加強協(xié)作社的影響力，普及茶文化。2.3 財務方面2.3.1 制定合適宜作社的財務目的，根據(jù)財務目的合理運用資金，加速資金周轉，不斷提高資金利用效率；2.3.2 尋覓合適宜作社的運營方式，實現(xiàn)協(xié)作社的盈利，使協(xié)作社能有穩(wěn)定的

50、資金來源；2.3.3 選擇適當?shù)娜谫Y方式實現(xiàn)協(xié)作社資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張，完善資本構造，建立合理的股利制度。充分利用財務杠桿，爭取以較低的籌資本錢和較小的籌資風險為協(xié)作社爭取更多的資金；2.3.4 拓寬企業(yè)的資金來源，鼓勵社會上一些愛心人士對協(xié)作社進展關懷和協(xié)助 。經(jīng)過對協(xié)作社本身優(yōu)勢的宣傳，使人們看到協(xié)作社的價值及開展前景，吸引更多的人來投資；2.3.5開展相對完善的協(xié)作社可以設置會計賬簿，配備必要的會計人員；做好平常的會計任務；強化對協(xié)作社財務會計的監(jiān)視，保證協(xié)作社財務會計報告的客觀、真實、全面；2.4管理方面2.4.1明確本身定位，規(guī)劃協(xié)作社未來的開展方向。例如：協(xié)作社未來往股份制、公司制方

51、向開展，有合法的市場主體位置，有明晰的財富權益關系，有民主的組織管理體制，有健全的運營效力體系，有合理的利益分配結合機制；2.4.2 茶葉專業(yè)協(xié)作社要開展壯大，就要積極向其他行業(yè)協(xié)作社取經(jīng)，同時學習自創(chuàng)大型茶葉企業(yè)的開展方式；2.4.3 建立茶文化，協(xié)作社的家文化，使茶農(nóng)對協(xié)作社產(chǎn)生歸屬感，樂意參與協(xié)作社；2.4.4更多地“走出去，學習其他協(xié)作社的優(yōu)點，同時到安溪 HYPERLINK tea5566 t _blank 茶葉產(chǎn)銷區(qū)開展茶文化教育培訓。也可以組織理事長外出觀賞學習，讓理事長親身體驗先進協(xié)作社的運營理念、管理方法和勝利閱歷；2.4.5采用不同方式的培訓，培訓以理事長為主的農(nóng)民專業(yè)協(xié)作

52、社運營管理人才，以協(xié)作社會計為主的農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社理財能手，以各個環(huán)節(jié)消費技術為主的消費能手，從而提高協(xié)作社擔任人及寬廣社員的技藝程度和綜合素質(zhì)；2.4.6協(xié)作社可以聘用一些高校的專家教授進展授課，這樣可以讓實際與實際相結合，提高社員的運營管理程度，拓寬視野；2.4.7規(guī)范組織方式，規(guī)范民主管理進一步完善協(xié)作社的章程制度，對協(xié)作社的性質(zhì)、消費、銷售、管理各個方面作出明確規(guī)定，做到堅決地執(zhí)行和監(jiān)視。并且采取一些鼓勵措施，激發(fā)茶農(nóng)的消費動力； 2.4.8可以增設意見箱，讓社員可以給協(xié)作社提出一些有用的意見，使協(xié)作社更加民主化。3、對政府的建議： 3.1對資源有效整合，使同類協(xié)作社的資金、技術、信息、

53、消費、營銷等要素有效組織起來，構成規(guī)模運營，獲得規(guī)模效益；3.2政府部門要加大對協(xié)作社的關注程度，繼續(xù)適量地添加對茶葉專業(yè)協(xié)作社的資金投入，保證資金到位，并指點其合理利用；3.3政府要給予協(xié)作社土地征用上的支持，使協(xié)作社能有足夠場地新建廠房，鼓勵農(nóng)戶進展集體分工消費，提高消費效率；3.4對每個茶葉專業(yè)協(xié)作社實行績核制度、監(jiān)視茶葉專業(yè)協(xié)作社地開展，并予以適當鼓勵；3.5協(xié)作社對人才的培育和聘用3.5.1政府可以建立協(xié)作社培訓學校或培訓中心，重點對茶葉專業(yè)協(xié)作社輔導員、財務人員、運營管理者和鄉(xiāng)村能人進展培訓，逐漸建起輔導員體系和人才支撐體系，使協(xié)作社建立組織化。另外，要監(jiān)視協(xié)作社的管理人員組織對茶

54、農(nóng)的培訓，提高培訓質(zhì)量和效果；3.5.2對受聘茶葉專業(yè)協(xié)作社的在職農(nóng)技人員、專業(yè)管理人員，允許其按奉獻大小獲得相應報酬；3.5.3應聘高校畢業(yè)生到茶葉專業(yè)協(xié)作社任職的，政府人事部門所屬人才交流機構要為其提供人事檔案保管、辦理集體戶口等效力。在同一茶葉專業(yè)協(xié)作社延續(xù)任務滿一年高校畢業(yè)生，其在茶葉專業(yè)協(xié)作社的任務時間可計算為延續(xù)工齡，其任務實績可作為評聘相應職稱的根據(jù)，各級農(nóng)技推行部門招聘任務人員時，優(yōu)先予以錄用；3.6健全有關協(xié)作社方面的法律法規(guī)，使協(xié)作社做到有法可依、有章可循；3.7在鄉(xiāng)里向茶農(nóng)繼續(xù)宣傳，經(jīng)過印發(fā)資料，舉行咨詢活動，解答農(nóng)民群眾的問題，使茶葉專業(yè)協(xié)作社扎根鄉(xiāng)村、深化人心。經(jīng)過報紙和一些專題節(jié)目深化報道協(xié)作社，向群眾宣傳協(xié)作社，吸引更多人關注協(xié)作社的開展； 3.8舉行農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社產(chǎn)品推介會，并利用農(nóng)業(yè)博覽會、貿(mào)易洽談會等，加大宣傳推介力度，擴展影響。吸引茶商向協(xié)作社收買茶葉，促進茶商和協(xié)作社的協(xié)作，處理茶農(nóng)的銷售問題。3.9提高協(xié)作社質(zhì)量：安溪當?shù)夭枞~