臺(tái)灣“XX頓”化妝品山東市場(chǎng)企劃案

1、.：.；臺(tái)灣“XX頓化裝品上凍市場(chǎng)企劃案前言 企業(yè)運(yùn)營中只需把各種營銷戰(zhàn)略組合成一個(gè)整體，才干提高企業(yè)的實(shí)力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭中取勝。因此，企業(yè)的運(yùn)營方案要有創(chuàng)意，有敏銳的市場(chǎng)分析和簡捷明晰的思索，并作出正確的判別，我們山東客戶效力中心根據(jù)臺(tái)灣總部及內(nèi)地總部的市場(chǎng)及方式及方案，特制定出本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作企劃案，以降低加盟商及加盟店的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及確保具有足夠的利潤空間。 未來的市場(chǎng)，經(jīng)過自在競(jìng)爭的淘汰，只會(huì)有“極大化和“精細(xì)化兩種方式的公司或店家可以活下來，部分公司或店家將經(jīng)由“合并、“并購或“戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來擴(kuò)展本人的企業(yè)規(guī)模。以方式競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上獲得指點(diǎn)位置，另一部分公司或店家那么發(fā)揚(yáng)或突顯本

2、人的獨(dú)特的技術(shù)、產(chǎn)品運(yùn)營理念或營銷方案等特征來擴(kuò)展與其他競(jìng)爭者的差別竟存活于市場(chǎng)中。 臺(tái)灣XX頓國際化裝品連鎖機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)于Z年X月，總部設(shè)于臺(tái)灣，經(jīng)過近7年的努力，我們?cè)?jīng)勝利的在臺(tái)灣、泰國、新加坡、馬來西亞等地域建立了完善的連鎖加盟行銷網(wǎng)絡(luò)，并與“歐洲世界醫(yī)學(xué)組織協(xié)作成立了美容醫(yī)學(xué)研討中心，于2000年6月于珠海成立了內(nèi)地總部，希望將我們?cè)趪獾倪\(yùn)營成果與勝利閱歷帶入中國內(nèi)地，與全中國的女性朋友及美容同行們共同分享。市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載，在中國有消費(fèi)基地的美容化裝品公司，大約有4000余家，而僅一個(gè)廣東省就有3000多家。在今天看來，中國入世后，國外大型化裝品公司將進(jìn)入中國市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭

3、越來越白熱化，臺(tái)灣XX頓的#品牌在臺(tái)灣、泰國、馬來西亞、新加坡等地域獲得勝利的行銷閱歷，將在中國內(nèi)地化裝品市場(chǎng)進(jìn)一步深化，開展。據(jù)有關(guān)官方音訊，國家今年將對(duì)整個(gè)美容化裝品市場(chǎng)進(jìn)展廣泛而深化的整頓，使市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范化目前，在廣東省已有數(shù)十家化裝品公司由于價(jià)錢虛高，產(chǎn)品不合格，某些成分超標(biāo)及盜用國外品牌稱號(hào)等緣由遭到影響或直接被封鎖，臺(tái)灣XX頓作為在國外行銷比較勝利的化裝品公司，秉承產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)錢的穩(wěn)定性及獨(dú)特的運(yùn)營方式，在內(nèi)地市場(chǎng)將會(huì)有充分的開展空間。山東市場(chǎng)由于自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)觀念等要素，成為國內(nèi)外化裝品公司爭奪的重點(diǎn)市場(chǎng)。我公司也不例外，把山東市場(chǎng)作為重點(diǎn)操作和試點(diǎn)市場(chǎng)，以建立強(qiáng)勢(shì)

4、品牌為導(dǎo)向，以保證加盟商和加盟店的利潤、達(dá)成公司和加盟者“雙贏為原那么，以“豐富女性內(nèi)在美，打造高檔次享用為運(yùn)營理念，以“結(jié)合眾人之力構(gòu)成群膂力量為協(xié)作精神，以“集體促銷為方式，共同努力開辟整個(gè)美容化裝品市場(chǎng)。定位商品定位 #系列護(hù)膚品系由臺(tái)灣XX頓國際化裝品連鎖機(jī)構(gòu)在臺(tái)灣的開發(fā)部由臺(tái)灣XX科技公司與法國XXX實(shí)驗(yàn)室結(jié)合開發(fā)組成與“歐洲世界醫(yī)學(xué)組織協(xié)作建立的護(hù)膚美容研討中心專門針對(duì)東方人的皮膚而研討開發(fā)的高檔護(hù)膚品，該品牌以系列化、高質(zhì)量、中檔價(jià)位的籠統(tǒng)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，效力于內(nèi)地的寬廣女性朋友。市場(chǎng)定位 我們經(jīng)過對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)長達(dá)半年之久的科學(xué)調(diào)查研討，#品牌擬選擇年齡在2540歲之間，月收入在10

5、00或家庭收入在1500元以上的居于大中城市的寬廣白領(lǐng)女性為該品牌的目的市場(chǎng)。 白領(lǐng)階層是社會(huì)中的中上階層，在社會(huì)有較高的收入，有充足的自在支配空間，由于任務(wù)性質(zhì)及社交需求，特別注重本人的籠統(tǒng)妝扮及一切產(chǎn)品的檔次。這一階層的消費(fèi)者都有閱讀報(bào)紙、雜志的習(xí)慣，假設(shè)我們對(duì)她們進(jìn)展引導(dǎo)，必將產(chǎn)生較好的效果。山東市場(chǎng)的規(guī)劃 經(jīng)銷商：在山東省內(nèi)選擇34家市級(jí)區(qū)域級(jí)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商主要分布在山東的東部、西北部、西南部等地域，有本人的推行網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作資金，可以配合公司的市場(chǎng)運(yùn)作。加盟店：在山東省內(nèi)除了有經(jīng)銷商的地域包括劃給經(jīng)銷商的一部分地域以外的其他市場(chǎng)開發(fā)大約3040家加盟店，由山東客戶效力中心直接運(yùn)作。此

6、舉對(duì)經(jīng)銷商的益處：經(jīng)銷商不用擔(dān)憂竄貨問題這樣把各經(jīng)銷商分開，在本人的區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)可以得到保證，擁有充足的利潤空間。山東客戶效力中心本人在整個(gè)省內(nèi)運(yùn)作，可省去經(jīng)銷商的宣傳費(fèi)包括廣告費(fèi)、促銷運(yùn)作費(fèi)、展會(huì)費(fèi)用等。經(jīng)過山東客戶效力中心的品牌運(yùn)作，經(jīng)銷商可得到許多新的加盟店及消費(fèi)顧客群。經(jīng)銷商是公司的協(xié)作同伴，與市場(chǎng)的戰(zhàn)略及新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，以適宜本地域的市要，加強(qiáng)自動(dòng)性。對(duì)加盟店的益處指的是由客戶效力中心直接開發(fā)的加盟店：加盟店不用擔(dān)憂由于價(jià)錢戰(zhàn)而影響本人的利潤空間，客戶效力中心對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展區(qū)域分割，并見嚴(yán)厲控制零售價(jià)錢體系?？蛻粜Яχ行闹苯訉?duì)品牌進(jìn)展運(yùn)作。直接降低了加盟門點(diǎn)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，降低促銷費(fèi)用

7、及廣告宣傳費(fèi)用，擴(kuò)展和提升店面在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?。加盟店可以親身參與客戶效力中心組織的研討市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略及新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的研討會(huì)，加強(qiáng)自動(dòng)性。價(jià)錢政策 山東市場(chǎng)在開發(fā)期指6月份以前對(duì)加盟店的經(jīng)銷商和加盟店實(shí)行公司制定的價(jià)錢體系和一定的優(yōu)惠政策。在6月份8月份之間加盟的嚴(yán)厲執(zhí)行公司價(jià)錢體系。同時(shí)為了提高前期加盟者的協(xié)作熱情，維護(hù)加盟者的利潤空間，保證不至于由于市場(chǎng)開發(fā)而導(dǎo)致價(jià)錢戰(zhàn)，以及添加宣傳投放力度，對(duì)于8月份以后加盟的加盟商和加盟店實(shí)行在公司價(jià)錢體系的根底上上浮0。5個(gè)折扣，用來作為市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)，以保證#品牌不打折、不降價(jià)的原那么，保證加盟者的利潤空間。營銷方案建立山東客戶效力中

8、心及山東客戶效力中心網(wǎng)站，以指點(diǎn)加盟者在運(yùn)作中處理問題，解答消費(fèi)者的咨詢和運(yùn)用過程中的疑問。利用省內(nèi)知名的報(bào)刊、雜志等適宜白領(lǐng)女性廣泛閱讀的媒體進(jìn)展消費(fèi)者引導(dǎo)，設(shè)立護(hù)膚專欄，指點(diǎn)、引導(dǎo)白領(lǐng)女性對(duì)護(hù)膚品的選擇及運(yùn)用，解答消費(fèi)者的護(hù)膚咨詢和運(yùn)用過程中的疑問。本欄目每月設(shè)4期，長時(shí)間引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)、搜集信息、對(duì)品牌進(jìn)展評(píng)價(jià)、然后決策的消費(fèi)過程，以展現(xiàn)#品牌的籠統(tǒng)。不定期的組織產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)經(jīng)銷商可帶預(yù)備加盟的加盟店或者已加盟的共同參與，由臺(tái)灣總部董事長親身解答內(nèi)地市場(chǎng)的操作方法；又臺(tái)灣總部美容護(hù)膚研討中心的帶頭人，親身講解最新研討成果，解答加盟者的專業(yè)問題，又專業(yè)美容講師親身做模擬操作和加大在實(shí)踐操

9、作過程中的問題，同時(shí)共同研討適宜本地域的新產(chǎn)品開發(fā)和廣告宣傳方案。與行業(yè)協(xié)會(huì)組織專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品學(xué)術(shù)研討會(huì)，共同研討美容行業(yè)的開展前景及公司的開展方案，并與媒體接觸呵斥一定的氣勢(shì)及宣傳品牌籠統(tǒng)。定期組織加盟者的美容導(dǎo)師集中培訓(xùn)，讓美容師充分了解#產(chǎn)品及XX頓公司，可以靈敏的掌握操作技巧及促銷技巧，提高美容師的素質(zhì)程度。自9月份開場(chǎng)每月組織一次大型的促銷活動(dòng)，但所組織的促銷活動(dòng)必需遵照“不打折，不降價(jià)的原那么進(jìn)展假設(shè)有打折需求的加盟者必需在征得山東客戶效力中心同意后方可進(jìn)展，由客戶效力中心組織的促銷活動(dòng)的費(fèi)用又客戶效力中心承當(dāng)，公司保證加盟者的利潤空間的穩(wěn)定，本年度組織以下活動(dòng)：推出“白領(lǐng)消費(fèi)者皮膚

10、調(diào)查活動(dòng)，組建“XX頓美容會(huì)長期穩(wěn)定消費(fèi)者。推出“讓皮膚放個(gè)假活動(dòng)。推出“冬季#護(hù)膚月活動(dòng)。推出“圣誕送禮，#送?；顒?dòng)。推出“慶元旦，迎新春，#養(yǎng)膚月活動(dòng)。推出“集體護(hù)膚知識(shí)，得#大獎(jiǎng)活動(dòng)?？蛻粜Яχ行牟欢ㄆ谕瞥黾用松毯图用说赇N售競(jìng)賽必需在不打折，不竄貨的前提下進(jìn)展添加加盟者的銷售熱情。推出“送美麗給情人活動(dòng)。備注：各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的了解白領(lǐng)階層消費(fèi)者的情況；了解競(jìng)爭品牌的情況；搜集消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的看法；讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用的時(shí)機(jī)；擴(kuò)展宣傳力度，讓更多的人知道、認(rèn)識(shí)、了解#品牌；提高加盟者在當(dāng)?shù)氐闹?、影響力以及佳譽(yù)度；搜集顧客反響信息；給忠實(shí)顧客帶來不測(cè)的驚喜和附加價(jià)值，并穩(wěn)定忠實(shí)顧客；建立良好的口碑；達(dá)成公司和加盟者“