長尾效應(yīng)的三個條件

1、長尾現(xiàn)象的三個條件Google是最典型的長尾公司，它依靠Adwords和Adsense廣告 模式成功地從傳統(tǒng)廣告行業(yè)中切分一塊巨大的蛋糕，其中Adwords廣 告吸引大量中小企業(yè)投放自己的網(wǎng)絡(luò)廣告，而Adwords廣告又吸引廣 告商給這些中小網(wǎng)站投放廣告。兩者相輔相成，匯聚成千上萬的中小 企業(yè)和中小網(wǎng)站，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟價值和市場能量，足以抗衡傳統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告市場。相反，如果Google只是將市場的注意力放在20%的大 企業(yè)身上（像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策略那樣），那么也很難創(chuàng)造 現(xiàn)在的輝煌。通過這個案例，我們發(fā)現(xiàn)成功實施長尾的一個條件需要找到并集合數(shù)量龐大的資源市場，包括產(chǎn)品、服務(wù)的提供方和需

2、 求方。事實上，發(fā)現(xiàn)和利用龐雜的資源市場，我們可以從產(chǎn)品和服務(wù) 等角度進行思考，以此找到個性化的、非主流的、需求量小的市場， 并進行巧妙整合。長尾公司另一個典型就是亞馬遜。亞馬遜網(wǎng)站的一位員工表示， 許多從前傳統(tǒng)渠道賣不動的書，在這里的銷量很好。實際上，亞馬遜 為傳統(tǒng)渠道提供了個性化的選擇機會，對需求量小的商品進行了精細 劃分，從而延展了渠道。這種“無物不銷，無時不銷的模式為消費者 提供了無限制的多樣性選擇。對于亞馬遜而言。成熟的互聯(lián)網(wǎng)和虛擬 存貨的模式為其提供了一個滿足供需雙方利益的基本平臺，使長尾模 式得以成功。通過這個案例，我們發(fā)現(xiàn)其成功實施長尾的另一個原因廉價的附著載體。在這方面，更多

3、地是需要從成本、消費者需求、 傳播等角度進行挖掘，通過這些策略，創(chuàng)造適合長尾生存的環(huán)境。作為一個長尾公司，還需要有很好的盈利模式。我們不妨看看戴 爾的模式，它直銷式的精華在丁按需定制、直銷、零庫存，在明確 客戶需求后迅速做出反應(yīng)，并向客戶直接發(fā)貨。由于消除中間環(huán)節(jié)， 減少不必要的成本和時間，使得戴爾能夠騰出更多的精力來理解客戶 需要。通過平均四天一次的庫存更新，戴爾及時地把最新相關(guān)技術(shù)帶 給消費者。并通過網(wǎng)絡(luò)的快速傳播和電子商務(wù)的便利，為用戶搭起溝 通橋梁。這種既無充足資金、也無高深的技術(shù)、更沒有倉庫和廠房的 盈利模式，受到市場的知青。通過這個案例，我們會發(fā)現(xiàn)，長尾是指 導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維運營模式，而如何利用長 尾形成一種盈利模式才是關(guān)鍵。通過以上三個案例，我們不難發(fā)現(xiàn)。企業(yè)只有綜合思考以上三個條件， 才能找到長尾模式。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，也可以借鑒這些企業(yè)的特點， 找到屬于自己的長尾營銷模式。不