銷售管控流程

1、銷售管控流程流程說明責(zé)任人/部門參考文件使用表單業(yè)務(wù)部1,業(yè)務(wù)同事收到客戶開發(fā)信息，業(yè)務(wù)部出 產(chǎn)品開 發(fā)通知單 給工程部進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品開發(fā)通 知單工程 部1、工程收到 產(chǎn)品開發(fā)通知單 進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)并制 定工程開發(fā)可行性評(píng)估表，開發(fā)完成后將3D圖 檔以郵件形反饋給業(yè)務(wù)部工程開發(fā)可行性評(píng)估表確認(rèn) 開模下模具PO接到客戶或是內(nèi)部確認(rèn)開模信息，業(yè)務(wù)部出“開模 通知單”兩份交工程，一份工程填好模具號(hào)后返回業(yè) 務(wù)負(fù)責(zé)同事，一份提供工模同事。工模助理依據(jù)開模通知單在系統(tǒng)錄入模具存貨檔 案。生產(chǎn)模具：沒向客戶收取模具費(fèi)用。此類型模具統(tǒng) 一用系統(tǒng)產(chǎn)生訂單號(hào)，模具單價(jià)改為“0”備注為“生 產(chǎn)類型模具”銷售模具

2、：客戶支付模具費(fèi)。此類型模具同樣用系 統(tǒng)產(chǎn)生訂單號(hào)，單價(jià)為與客戶達(dá)成共識(shí)金額，備注為“銷售類型模具”。系統(tǒng)中明確區(qū)分模具銷售類型，依據(jù)實(shí)際銷售類型 對(duì)應(yīng)“生產(chǎn)類型或銷售類型”模具領(lǐng)料及“生產(chǎn)類型 或銷售類型”模具入庫。業(yè)務(wù)助理在ERP中下銷售訂單，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員，初審 銷售訂單。業(yè)務(wù)部/工程 部業(yè)務(wù)部開模通知單模具單財(cái)務(wù)部終審所有銷售訂單財(cái)務(wù)部工程部設(shè)計(jì)部工程收到開模通知單將3D圖檔以郵件形式給到 工模設(shè)計(jì)部并制訂”關(guān)鍵尺寸控制圖”受控發(fā)予工模 設(shè)計(jì)部。并制定圖紙發(fā)放記錄，此記錄需雙方簽 字工模設(shè)計(jì)部依據(jù)工程部提供的3D圖及”關(guān)鍵尺寸控 制圖”進(jìn)行模具設(shè)計(jì)，并制定 模具開發(fā)設(shè)計(jì)評(píng)審 表 出模具圖確

3、認(rèn)用料尺寸及用料明細(xì)。并制定 圖紙及BOM發(fā)放記錄”工程部設(shè)計(jì)圖紙發(fā)放 記錄表模具開發(fā)設(shè) 計(jì)評(píng)審表 發(fā)放記錄工模部1,需要購買模胚的操作流程：工模依據(jù)工模設(shè)計(jì)工 程師提供的BOM在ERP系統(tǒng)中制定主料BOM，完成主 料BOM后通過系統(tǒng)運(yùn)算產(chǎn)生相應(yīng)的工模部生產(chǎn)訂單； 其他配件（如螺絲、頂針等）以手動(dòng)添加子件的方式 添加到BOM上去（因?yàn)闊o法做2次MRP運(yùn)算）；2，關(guān)于利用舊模胚BOM制作方法：需領(lǐng)用的模具需 系統(tǒng)外走紙質(zhì)模具報(bào)廢申請(qǐng)單（系統(tǒng)內(nèi)不做報(bào)廢 處理），經(jīng)各相關(guān)部門審批后工模助理根據(jù)工模設(shè)計(jì) 師出具的BOM在ERP系統(tǒng)中制定主料BOM：（1）系統(tǒng)中有對(duì)應(yīng)可利用的模具：工模助理根據(jù)模具 設(shè)計(jì)

4、工程師提供的BOM在ERP中制定主料BOM，并進(jìn) 行MRP運(yùn)算，MRP運(yùn)算后將主料BOM中的模胚手動(dòng)刪 除，并將需領(lǐng)用的舊模具編碼以手動(dòng)添加為子件的方 式添加到BOM中（模胚）；其他配件（如螺絲、頂針等） 以手動(dòng)添加子件的方式添加到BOM上去（因?yàn)闊o法做 2次MRP運(yùn)算）；（2）系統(tǒng)中無對(duì)應(yīng)可利用的模具：需領(lǐng)用的舊模具以 其他入庫的方式入庫，單價(jià)為0，工模助理根據(jù)模 具設(shè)計(jì)工程師提供的BOM在ERP中制定主料BOM，并 進(jìn)行MRP運(yùn)算，MRP運(yùn)算完成后將主料BOM中的模胚 手動(dòng)刪除，并將需領(lǐng)用的舊模具編碼以手動(dòng)添加為子 件的方式添加到BOM中（模胚）；其他配件（如螺絲、 頂針等）以手動(dòng)添加子件

5、的方式添加到BOM上去（因 為無法做2次MRP運(yùn)算）工模請(qǐng)購單采購采購依據(jù)系統(tǒng)生產(chǎn)訂單購買物料采購采購單貨倉模具需用材料，供應(yīng)商送貨后第一時(shí)間入倉.貨倉送貨單工模部依據(jù)系統(tǒng)模具生產(chǎn)訂單物料明細(xì)安排領(lǐng)料，貨倉要求 見單發(fā)料（特殊情況可以借料的方式，但當(dāng)天內(nèi)必須 還單）（借料流程:工模領(lǐng)料同事填寫“借料申請(qǐng)單”，工模 經(jīng)理簽名確認(rèn)，貨倉同事見單發(fā)料。）1工模部1領(lǐng)料單貨倉貨倉依據(jù)工模部打出的領(lǐng)料單發(fā)料（特殊情況可以借 料的方式發(fā)料，但當(dāng)天內(nèi)必須還單貨倉）1貨倉部1材料出庫單模具完成試模OK并開產(chǎn)前會(huì)議后，提供模具入庫單 給貨倉模具入庫完成，模具實(shí)物是交接注塑部管理。 工模、注塑、貨倉模具交接及入倉

6、務(wù)必及時(shí)，準(zhǔn)確。工模部貨倉部注塑部入庫單1.未收取客戶模具費(fèi)用的模具：1.1完工入庫：模具完工后，入庫至工模模具倉/ 長(zhǎng)攤自制模貨位，業(yè)務(wù)部直接關(guān)閉銷售定單無需打出 貨單；1.2長(zhǎng)攤模具外發(fā)供應(yīng)商：當(dāng)模具需外發(fā)供應(yīng)商 且模具仍在長(zhǎng)攤期限內(nèi)時(shí)，調(diào)撥至外發(fā)模具倉/長(zhǎng)攤 自制模貨位；1.3攤畢模具外發(fā)供應(yīng)商：當(dāng)模具需外發(fā)供應(yīng)商 且模具長(zhǎng)攤完畢時(shí)，調(diào)撥至外發(fā)模具倉/攤畢自制模 貨位1.4外發(fā)模具收回：1.4.1當(dāng)供應(yīng)商返回模具時(shí)，若此模具仍在長(zhǎng)攤 期限內(nèi)，由外發(fā)模具倉調(diào)撥回工模模具倉/長(zhǎng)攤自制 模貨位；1.4.2若模具攤銷完畢則調(diào)撥至外發(fā)模具倉/攤畢貨倉部出貨單自制模貨位業(yè)務(wù)部調(diào)撥單2.客戶支付費(fèi)用的模具：2.1客戶支付費(fèi)用，且模具需交付客戶：模具入至工模模具倉/客戶模貨位后，業(yè)務(wù)即在系 統(tǒng)開模具送貨單并將模具送與客戶簽收。2.2.客戶支付費(fèi)用，但模具存放于我司繼續(xù)生產(chǎn) 產(chǎn)品：完工入庫模具入倉后，業(yè)務(wù)即在系統(tǒng)開模具送