營銷總監(jiān)總經(jīng)理匯報系列 2022半年度戰(zhàn)略合作伙伴匯報PPT

1、2022半年度戰(zhàn)略合作伙伴匯報PPTCOOPERATION提報-2014 年9月4日 “協(xié)同 互利 雙贏”LIST目錄策略執(zhí)行回顧合作戰(zhàn)略規(guī)劃3個模塊戰(zhàn)略規(guī)劃“協(xié)同 互利 雙贏”配合協(xié)作協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個或者兩個以上的不同資源或者個體，協(xié)同一致地完成某一目標的過程或能力。就目前雙方的業(yè)務協(xié)同所指的是非并購狀態(tài)下的業(yè)務協(xié)同，業(yè)務合作。Coordination協(xié)同協(xié)調(diào)合作互利雙方得益Of mutual benefit互利互利，從名詞解釋來說就是雙方得益。從業(yè)務合作的角度來說，互利就是合作雙方在達成交易的基礎上，共同實現(xiàn)各自利益的增長。 雙方共同的利益和好處是交易的支撐點，只有在雙方都感受到這種利

2、益時，才有可能自覺地去提升合作的積極性。互利有利于業(yè)務合作的發(fā)展，也能長久地保持業(yè)務合作關系。雙方利益的分配，也并非是簡單的一分為二，只有使雙方各自的需求得到最大程度的滿足，這樣才能使業(yè)務日益發(fā)展，事業(yè)蒸蒸日上。雙贏客戶先贏企業(yè)后贏員工先贏企業(yè)后贏雙方的利益兼顧競爭協(xié)助Win-win雙贏雙贏強調(diào)的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”。這是營銷中經(jīng)常用的一種理論。多數(shù)人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會變得更壞?！半p贏”模式是中國傳統(tǒng)文化中“和合”思想與西方市場競爭理念相結(jié)合的產(chǎn)物。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，有人強調(diào)“和諧高于一切”，有人提倡“競爭才能生存”，而實踐證明，和諧與競

3、爭的統(tǒng)一才是企業(yè)經(jīng)營的最高境界。市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟也是協(xié)作經(jīng)濟，是社會化專業(yè)協(xié)作的大生產(chǎn)，因此在市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)運作中，競爭與協(xié)作不可分割地聯(lián)系在一起。龜兔賽跑的故事“雙贏必須建立在相互信任的基礎上”20182017創(chuàng)新模式 業(yè)務協(xié)同合作 協(xié)同 互利 雙贏去年我們說的是通過創(chuàng)新營銷模式，并通過業(yè)務協(xié)同來提升商業(yè)核心價值。今年我們要說的是通過合作，通過協(xié)同，來真正達到互利、雙贏的協(xié)同效果。戰(zhàn)略升級回顧合作一年來的協(xié)同合作回顧起步平穩(wěn)通過一年來的協(xié)同合作運行良好風險可控通過一年來的協(xié)同合作，整體經(jīng)營情況概括為起步平穩(wěn)，運行良好，風險可控業(yè)務協(xié)同構(gòu)建了全面協(xié)同市場經(jīng)營模式市場協(xié)同管理協(xié)同資源協(xié)同

4、財務協(xié)同從市場協(xié)同角度上就是從全業(yè)務融合產(chǎn)品的角度出發(fā)，充分利用雙方市場營銷資源，整合市場營銷體系，建立起統(tǒng)一的營銷服務體系從管理協(xié)同角度就是要從企業(yè)管理結(jié)構(gòu)、人力資源整合及文化整合，建立以雙方一個共同的長效管理機構(gòu)在資源協(xié)同上是以雙方的渠道、網(wǎng)絡、管理等所有可利用的實物資源、虛擬資源、財務資源，以統(tǒng)一的網(wǎng)絡、統(tǒng)一的運營支撐、統(tǒng)一的運維管理為統(tǒng)一的業(yè)務品牌服務，以達到“共建、共享、共維”的資源利用最大化目標在財務協(xié)同上通過減少交易成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效率與效益建立以市場為導向的市場協(xié)同，合作雙方自上而下、從資源、業(yè)務、服務的全面協(xié)同關系，實現(xiàn)了雙方資源的共享與利用。這一年來，雙方的合作是基于業(yè)務

5、協(xié)同管理的全業(yè)務市場經(jīng)營模式1渠道資源多元化3大有效突破2協(xié)同管理精細化3品牌管理標準化通過一年來的合作實踐，雖然在具體業(yè)務過中難免會產(chǎn)生一些摩擦，但是從雙方合作雙贏的根本目的來看，還是取得了有效突破：零售渠道突破點一、渠道資源多元化直營渠道電商渠道團購渠道新零售渠道20172018合作初期，只是代理零售系統(tǒng)渠道，今年通過集團的協(xié)調(diào)溝通，目前已順利接手直營渠道銷售代理。另外本月內(nèi)，企業(yè)團購業(yè)務的轉(zhuǎn)戶工作也將進入尾聲，再加上去年新增的電商系統(tǒng)，目前將代理五個渠道系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，因此渠道格局從原先單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?，渠道資源的多元化將更有利于提升渠道的控制力，并使渠道管理一體化，扁平化。建立協(xié)同通

6、報制度調(diào)整部門責任分工建立全新臺賬管理模式促進合作雙方的信息溝通與分享確保業(yè)務協(xié)同順利開展創(chuàng)新協(xié)同工作機制突破點二：協(xié)同管理精細化突破點三：品牌管理標準化通過有效終端管控制定品牌及產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略強化終端的市場表現(xiàn)并在終端實戰(zhàn)中針對競品的各項營銷活動予以有效對抗以此來積累品牌管理經(jīng)驗，提升品牌價值企業(yè)合作方回顧：深度合作意義：1+12回顧一年來的業(yè)務協(xié)同，對企業(yè)而言：既彌補了丟失的市場份額，又提升了自身在行業(yè)的主導地位。對合作方而言：有效釋放公司對市場終端服務的優(yōu)勢能量，實現(xiàn)銷量有提升、渠道有拓展。通過雙方的協(xié)同，實現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，從而達到雙贏的目標策略執(zhí)行為了更好的實現(xiàn)1+12的合作

7、預期落地計劃11+2企業(yè)合作方策略深度規(guī)劃為了更好的實現(xiàn)1+12的合作預期，同時為了更快的提升“企業(yè)”品牌影響力，也為了提升合作雙方各自在行業(yè)的價值，真正實現(xiàn)雙贏的目標，我們將從以下幾個方面著手來擴大業(yè)務協(xié)同的整體效應：加強2方面的深度協(xié)同品牌經(jīng)營管理銷售管理方面市場價格品牌經(jīng)營管理：協(xié)調(diào)解決好以下4方面的問題：促銷活動合同管理物流管理促銷活動問題通過定期的市場調(diào)研，反饋競品及銘天供貨價格方面存在的差異問題。同時，提前做好公司調(diào)價預案，并共同協(xié)調(diào)解決好市場終端定價的整體控制：通過與各系統(tǒng)總部的談判，提前做好促銷活動預案，并與公司及時反饋，協(xié)調(diào)好庫存及促銷價格方面的相關問題通過與各系統(tǒng)的合同談判

8、，及時向公司反饋相關合同中所涉及的銷售扣點、固定費用、結(jié)算周期等問題，并共同探討針對不同系統(tǒng)合同談判所涉及的扣點、費用、結(jié)算周期等方面的解決方法，確保與公司意見一致。加強與合作公司的有效溝通，及時了解“合作方”系列產(chǎn)品相關庫存情況，同時協(xié)調(diào)好各類訂單的配送時間控制，避免由于訂單、商品數(shù)量、配送時間等問題所產(chǎn)生的矛盾通過定期的市場調(diào)研，反饋競品及供貨價格方面存在的差異問題。同時，提前做好公司調(diào)價預案，并共同協(xié)調(diào)解決好市場終端定價的整體控制合同管理銷售管理：協(xié)調(diào)解決好以下3方面的問題：銷售管理結(jié)算管理1、合同管理方面：1）及時梳理各系統(tǒng)合同內(nèi)容，明確合同中所涉及的銷售扣點、銷售費用等與經(jīng)營相關的各

9、項指標。2）建立完善的查詢、檔案管理制度，做到證照、合同文本、補充協(xié)議等資料分類管理。3）、對合同中所涉及的法律、法規(guī)及行業(yè)規(guī)定的相關問題，及時向上級公司法務部門尋求法律援助，確保業(yè)務經(jīng)營發(fā)展合理化，合法化。2、銷售管理方面：1）內(nèi)部管理流程化，完善業(yè)務流程體系：A、梳理現(xiàn)有“合作方”產(chǎn)品經(jīng)營管理內(nèi)部流程，明確各部門相關職責，確保內(nèi)部流程規(guī)范化、標準化。B、梳理現(xiàn)有操作管理系統(tǒng)管理的運行標準，并對現(xiàn)有業(yè)務單據(jù)流轉(zhuǎn)、臺賬等環(huán)節(jié)提出合理化建議，并明確各項業(yè)務的審批流程及標準。2）終端管理精細化，完善業(yè)務跟蹤體系：A、每日跟蹤POS銷售情況以及庫存情況，做到第一時間掌握終端的動銷情況。B、每周制定巡店計劃，跟蹤執(zhí)行情況，并提出陳列改善計劃。C、利用銘天現(xiàn)有導購、理貨人員資源，加強門店理貨頻次，最大限度的減少門店斷貨情況。D、結(jié)合市調(diào)情況，及時與東方先導溝通，制定靈活的市場促銷方案。E、加強考核管理，通過預算控制管理定期對銷售數(shù)據(jù)進行跟蹤管理。3、結(jié)算管理方面：1）、加強單據(jù)管理，及時解決業(yè)務往來過程中各項單據(jù)的滯留問題，確保各系統(tǒng)回款周轉(zhuǎn)正常。2）、明確各系統(tǒng)對賬具體人