3月活動指導(dǎo)方案修改2.10fl

1、知豆電動汽車三月活動指導(dǎo)方案微行時代 精致生活山東知豆汽車銷售有限公司, 2015.02市場背景傳統(tǒng)汽車近年月度銷量走勢圖新能源汽車近年月度銷量走勢圖 3月份為銷售淡季，并不適用于搞大型的團購等刺激銷售的活動，且2015年3月份伴隨著3.15的臨近，為了降低產(chǎn)品的投訴率，建議3月份以客戶關(guān)系維護為主要出發(fā)點，并配合特色的植樹節(jié)環(huán)保公益活動進行多項傳播?；顒忧扒槊枋?3月份上半月共有3月5日元宵節(jié)、3月8日婦女節(jié)、3月12日植樹節(jié)以及3月15日消費者維權(quán)日四個重要時間節(jié)點，尤其是3.15消費者維權(quán)日這一節(jié)點，因此3月份應(yīng)當(dāng)是客戶關(guān)系維護的關(guān)鍵時期； 因3月上半月假期剛剛結(jié)束，且元宵節(jié)、婦女節(jié)較為

2、接近，時間緊迫，因此活動將以植樹節(jié)作為3月份活動的核心。市場層面?zhèn)鞑用婊顒幽康膶蛻絷P(guān)系的維護，降低3.15期間客戶投訴率植樹節(jié)環(huán)保公益活動促進集客、終端的轉(zhuǎn)化通過環(huán)保等公益活動樹立知豆品牌的優(yōu)良口碑，并為后續(xù)5月份車展活動進行前期預(yù)熱植樹節(jié)活動概要活動日期： 2015年3月12日-3月22日或更長時間，植 樹節(jié) 活動；持續(xù)性推廣，針對車型：知豆電動汽車受眾群體：知豆保有客戶、潛在用戶、學(xué)生、老師、學(xué)生家 長親朋等三月活動主題：綠色先鋒 豆豆相伴總體執(zhí)行方案描述3.5，元宵節(jié)以3.15為核心的消費者維權(quán)期經(jīng)銷商組織知豆植樹車隊進行植樹活動，促進品牌宣傳；經(jīng)銷商聯(lián)合學(xué)校組織發(fā)起環(huán)保公益活動，提

3、升品牌形象；3.8，婦女節(jié)3.12，植樹節(jié)3月1日3月31日長短表示時間跨度總體執(zhí)行方案描述經(jīng)銷商層面活動前15天活動期間活動后1周電臺宣傳（宣傳賣點，政策制定）平面媒體投放（宣傳賣點，政策制定）經(jīng)銷商微信傳播（宣傳賣點，政策制定）經(jīng)銷商展廳內(nèi)活動宣傳布置（宣傳賣點，政策制定）傳播招募，吸引潛客吸引目標(biāo)客戶注意、并報名參與；增加展廳集客，提升品牌關(guān)注互動傳播放大活動影響力提升客戶關(guān)注度、搜集更廣泛的潛客資源活動深化擴大傳播影響力延續(xù)活動影響，加深對潛客影響.舉例活動方式實施方案活動一知豆環(huán)保大使征集活動二知豆植樹車隊活動三知豆繪畫大賽 此處印制知豆相關(guān)產(chǎn)品信息，借助禮品傳遞產(chǎn)品信息，提升獲獎?wù)?/p>

4、及其接觸人群對知豆汽車的認識，從而提高知豆品牌知名度；知豆環(huán)保大使征集： 公司將統(tǒng)一提供”魔豆”作為三月進店促銷禮品，凡進店者均可獲贈一份魔豆。（銷售人員必須登記和提報魔豆領(lǐng)用者的姓名和聯(lián)系方式） 消費者掃描魔豆上的二維碼，關(guān)注知豆，并發(fā)送文字“魔豆開門”，即可獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供的知豆購車禮。 如果種出魔豆，上傳照片至知豆社區(qū)，將在知豆社區(qū)平臺被授予“知豆環(huán)保大使”的榮譽，享有參與知豆環(huán)?；顒拥膬?yōu)先權(quán)。活動一：知豆環(huán)保大使征集活動方式實施方案活動一知豆環(huán)保大使征集活動二知豆植樹車隊活動三知豆繪畫大賽活動二：知豆植樹車隊知豆植樹車隊 由經(jīng)銷商組織知豆植樹車隊，組織老客戶和潛在客戶等進行植樹活動，

5、能傳遞知豆綠色環(huán)保的品牌調(diào)性，又能維系現(xiàn)有客戶關(guān)系，增加潛在客戶試乘試駕車輛的機會。 如邀請情侶參與“愛情樹”種植主題； 如邀請家庭成員參與“親子樹”種植活動； 或“愿望樹”、“健康樹”等個性化的主題植樹活動； 請經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)卣蛑矘鋱龅氐南嚓P(guān)機構(gòu)溝通，設(shè)立“知豆林”，簽訂合作協(xié)議（3-5年），作為知豆客戶每年植樹的固定場地。 在活動前中后進行車輛展示、試乘試駕或免費搭乘活動，增加體驗環(huán)節(jié)；所有轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)場活動照片的客戶，可憑轉(zhuǎn)發(fā)微信到店領(lǐng)取魔豆一份。知豆林知豆植樹車隊老客戶、潛客情侶學(xué)?；顒幽康模?邀請老客戶、潛客以及其孩子借助植樹節(jié)組織植樹親子活動，通過活動促進客戶之間的交流，通過老客戶的口

6、碑宣傳，提高轉(zhuǎn)化率，促成潛客成交。 邀請情侶在植樹節(jié)當(dāng)天(3月14日為白色情人節(jié))組織種植愛情之樹，通過此類活動的推廣，擴大品牌知名度，并加深知豆品牌年輕、時尚的品牌調(diào)性。 通過與學(xué)校聯(lián)合的方式，組織學(xué)生在植樹節(jié)當(dāng)天進行植樹活動，配合線上傳播推廣，增強品牌綠色環(huán)保的形象?；顒又黧w：活動方式知豆植樹車隊預(yù)熱期3.1-3.12活動期3.12轉(zhuǎn)化期3.12-3.31確定活動方案確定活動場地活動前期籌備前期集客邀約活動執(zhí)行客戶信息搜集不同意向客戶跟進方案轉(zhuǎn)化效果評估線上邀客傳播預(yù)熱（輕APP，微信）微信互動傳播區(qū)域媒體傳播行業(yè)媒體傳播微信傳播，活動集錦分享活動傳播活動方式知豆植樹車隊預(yù)熱階段線上推廣通

7、過線上微信官方平臺、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣進行人員招募預(yù)熱階段線下推廣通過日常巡展、定展、電話邀約以及DM、單頁等進行人員招募裝飾植樹節(jié)物品烘托節(jié)日氣氛預(yù)熱階段線下推廣與當(dāng)?shù)卣认嚓P(guān)部門，確定植樹場地預(yù)熱階段籌備確定好植樹場地后，規(guī)劃好行車路線，預(yù)熱階段籌備A. 酒店、場地、禮品 項目名稱項目描述數(shù)量單位鐵鍬20把水桶10個1天B. 物料/搭建項目名稱項目描述數(shù)量單位零食水果+糕點等20人禮品20個C. 媒體禮品 項目名稱項目描述數(shù)量單位軟文推廣 家預(yù)熱階段物料準(zhǔn)備職務(wù)人數(shù)姓名/負責(zé)人具體分工總監(jiān)控人1周XX總體監(jiān)控活動的執(zhí)行情況，并時刻指出改進措施總負責(zé)人1陳XX總體負責(zé)和監(jiān)督活動的執(zhí)行情況，保證活

8、動順利進行負責(zé)人1張XX監(jiān)督并匯報活動執(zhí)行情況，積極協(xié)調(diào)活動過程中出現(xiàn)的情況場地負責(zé)人1王XX負責(zé)場地的清理等流程協(xié)調(diào)1李X按照活動流程，努力完成客戶邀約到場，提供完好的試乘試駕車輛，保證活動流暢進行。行政1劉XX負責(zé)客戶簽到禮品及訂車禮品的整備與發(fā)放?，F(xiàn)場迎接4趙XXXXXXXXXX車輛準(zhǔn)備3陳XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX預(yù)熱階段人員分工活動進行 知豆植樹車隊隊員種下樹苗，為綠色環(huán)保事業(yè)貢獻自己的力量 確定植樹地點；該地點盡量靠近水源，同時最好便于舉行野炊等踏春活動； 確定集合時間、地點；如：3月12日早上9點在經(jīng)銷商店面集合； 線上、線下活動推廣； 規(guī)劃

9、行駛路線，盡量選擇車輛較少、路面平滑的道路； 購買植樹所需物料；如樹、鐵鍬、水桶、鞋套等； 采買自駕游所需食品如有條件進行野炊也可購買野炊道具； 通過電話邀約、網(wǎng)絡(luò)、電臺的廣告投放招募老客戶、潛客，規(guī)模維持在20人左右，即經(jīng)銷商與老客戶共提供1015臺知豆組成車隊； 車隊出發(fā)到達目的地，進行植樹活動并拍照上傳微信社區(qū)平臺，后進行踏春活動；知豆植樹車隊實施步驟活動方式知豆植樹車隊后期通過微信平臺以及網(wǎng)絡(luò)媒體對活動進行跟蹤報道活動后期跟蹤活動方式實施方案活動一知豆環(huán)保大使征集活動二知豆植樹車隊活動三知豆繪畫大賽活動三：繪畫征集比賽 在植樹節(jié)前后舉辦主題為“我愛豆豆”的兒童繪畫活動，吸引其更多的親友

10、參與活動，關(guān)注知豆。 所有作品均可上傳至知豆社區(qū)平臺，并由小朋友和家長邀請親朋好友登陸知豆社區(qū)關(guān)注投票，每位小朋友獲得5罐魔豆（魔豆包裝上有產(chǎn)品賣點、二維碼及促銷信息）轉(zhuǎn)贈親友，最終優(yōu)勝者將獲得經(jīng)銷商提供的大獎。 具體方式： 1、畫出你心中的豆豆：與普通小學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校合作，建議在經(jīng)銷商店內(nèi)舉行，后期上傳微信進行投票評分， 2、車身彩繪：由老客戶攜帶孩子，在自己的車輛上繪畫，拍照上傳至社區(qū)平臺，參與投票評選。預(yù)熱期3.1-3.12活動期3.12轉(zhuǎn)化期3.12-3.31確定活動方案確定合作學(xué)?；顒忧捌诨I備前期邀約活動執(zhí)行作品搜集參賽作品投票推廣公布比賽結(jié)果集客效果評估線上邀客傳播預(yù)熱（輕APP

11、，微信）微信互動傳播區(qū)域媒體傳播行業(yè)媒體傳播微信傳播，活動集錦分享活動傳播活動方式三個階段預(yù)熱階段線上推廣通過微信官方平臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺對活動進行前期推廣預(yù)熱階段線下聯(lián)合 與經(jīng)銷商所在城市的學(xué)校進行聯(lián)合，組織學(xué)生參與此項活動獎品可為知豆電動汽車體驗權(quán)如：一等獎：知豆一周體驗權(quán)二等獎：知豆三天體驗權(quán)三等獎：知豆一天體驗權(quán)預(yù)熱階段物料準(zhǔn)備A. 酒店、場地、禮品 項目名稱項目描述數(shù)量單位畫筆200支紙張1000張1天B. 物料/搭建項目名稱項目描述數(shù)量單位冷餐水果+糕點5人展牌10個展架1個C. 媒體禮品 項目名稱項目描述數(shù)量單位軟文推廣 家預(yù)熱階段物料準(zhǔn)備預(yù)熱階段籌備將經(jīng)銷商微信社區(qū)作為參賽者投

12、稿平臺、投票平臺在此處發(fā)送參賽作品到經(jīng)銷商微信公眾平臺賬號活動進行 與學(xué)校共同組織學(xué)生進行“我愛豆豆”繪畫大賽，并將作品上傳至經(jīng)銷商微信社區(qū)平臺 溝通選取合適學(xué)校，聯(lián)合推出“我愛豆豆”繪畫活動大賽； 確定征集投稿時間（如：3月1日3月20日）， 確定投稿載體（經(jīng)銷商知豆分社區(qū)）， 確定獲獎?wù)擢勂罚纾阂坏泉勚挂恢荏w驗權(quán)，二等獎知豆三天體驗權(quán)等； 在當(dāng)?shù)貜妱菝襟w如電臺等，推送活動相關(guān)的征集信息，引起社會的關(guān)注與參與； 微信社區(qū)發(fā)起投票，選出各獲獎作品，給予獎勵，并將獲獎作品反饋給銷售公司客戶關(guān)愛中心，由知豆社區(qū)進行報道；繪畫比賽實施步驟活動進行微信公眾平臺投票設(shè)置方法步驟一、登錄微信公眾平臺后

13、臺后，在此處設(shè)置投票活動后期跟蹤投票設(shè)置方式設(shè)置投票名稱，如：知豆汽車“暢想十年”環(huán)保繪畫大賽設(shè)置投票起止時間，如2015.3.12.15.3.20設(shè)置投票的標(biāo)題，如：十年后我生活的環(huán)境是什么樣子？上傳收到的參賽作品活動后期跟蹤投票設(shè)置方式后期媒體跟蹤，并在經(jīng)銷商微信社區(qū)公布獲獎結(jié)果活動后期傳播費用申報與核銷三月份廣宣費用的申請與核銷，將與集客目標(biāo)和效果掛鉤；植樹活動或繪畫活動要求確保1030位以上的潛在客戶參加；能夠與當(dāng)?shù)卣认嚓P(guān)部門協(xié)商，建立“知豆林”長期合作協(xié)議（3-5年）的經(jīng)銷商可以申請額外經(jīng)費補貼。公司支持微信傳播傳播目的：統(tǒng)一聲音、整體亮相傳播，制造出多城聯(lián)動的氛圍傳播內(nèi)容：前期預(yù)熱傳播，活動期間信息發(fā)布、后期