工商企業(yè)經(jīng)營管理模擬題

1、.工商企業(yè)運(yùn)營管理 綜合練習(xí)題：.；第 PAGE 17 頁 共 NUMPAGES 17 頁模擬題(1)名詞解釋每題5分，共20分現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營消費(fèi)決策股利分配虛擬企業(yè)簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1簡(jiǎn)述現(xiàn)代企業(yè)初始決策及其程序。2以企業(yè)財(cái)務(wù)決策及企業(yè)投資所遵照的原那么為根底，試分析企業(yè)在進(jìn)展籌資時(shí)應(yīng)遵照哪些原那么。3簡(jiǎn)述現(xiàn)代企業(yè)人力資源開發(fā)決策的含義及內(nèi)容。4簡(jiǎn)述企業(yè)協(xié)作的前提。計(jì)算題(第1,2小題各15分，第3小題10，共40分)某企業(yè)投資某產(chǎn)品，固定費(fèi)用90萬，單位變動(dòng)費(fèi)用50元/件，預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)錢可以80元/件。試計(jì)算：1盈虧平衡點(diǎn)銷量？假設(shè)企業(yè)確定60萬的目的利潤，需完成多少銷售量？此時(shí)企

2、業(yè)的運(yùn)營平安情況如何？2在此銷量下，企業(yè)想要添加10萬利潤，單位變動(dòng)本錢應(yīng)降為多少？3假設(shè)企業(yè)設(shè)定25%的目的銷售利潤率，企業(yè)應(yīng)完成多少銷售額和銷售量？2某企業(yè)從事ABCDEF六種產(chǎn)品的消費(fèi)，知該企業(yè)銷售額到達(dá)3000萬時(shí)為盈虧平衡點(diǎn)?，F(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售額和邊沿奉獻(xiàn)，試計(jì)算該企業(yè)盈利1000萬時(shí)的銷售額。產(chǎn)品銷售額(萬)邊沿奉獻(xiàn)A1000450B1500300C1000550D1600800E1200300F20007003某公司欲購進(jìn)一種新產(chǎn)品，有三種可供選擇的方案，即大批量購進(jìn)、中批量購進(jìn)、小批量購進(jìn)。在各種市場(chǎng)需求下推銷該產(chǎn)品的獲利情況如下表所示，其中負(fù)數(shù)表示虧損，分別用樂觀法、悲觀法、

3、折衷法(樂觀系數(shù)為0.4)，懊悔值法和等概率法找出最優(yōu)方案。附：參考答案名詞解釋每題5分，共20分現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營：是指以企業(yè)為載體或經(jīng)濟(jì)組織的物質(zhì)資料的運(yùn)營，是企業(yè)運(yùn)營者為獲得最大的物質(zhì)利益而運(yùn)用經(jīng)濟(jì)權(quán)益用最少的物質(zhì)耗費(fèi)發(fā)明出盡能夠多的可以滿足人們各種需求的產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。消費(fèi)決策：是根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略方案及企業(yè)內(nèi)外運(yùn)營環(huán)境的情況確定企業(yè)的消費(fèi)方向、消費(fèi)目的、消費(fèi)方針及消費(fèi)方案的過程或職能。股利分配：是指企業(yè)向股東分派股利，是企業(yè)利潤分配的一部分，包括股利支付程序中各日期確實(shí)定、股利支付比率確實(shí)定、支付現(xiàn)金股利所需資金的籌集方式確實(shí)定等。虛擬企業(yè)：是指在有限資源的條件下，為獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企

4、業(yè)以本人擁有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或品牌為中心，由假設(shè)干規(guī)模各異、擁有專長的小型企業(yè)車間，經(jīng)過信息網(wǎng)絡(luò)和快速運(yùn)輸系統(tǒng)銜接起來組成的開放式組織方式。簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)簡(jiǎn)述現(xiàn)代企業(yè)初始決議的含義及其程序。答：初始決策是企業(yè)對(duì)于未從事的運(yùn)營活動(dòng)或新的運(yùn)營活動(dòng)所進(jìn)展的決策，其普通程序是：(1)廣泛地有針對(duì)性地搜集信息，進(jìn)展企業(yè)運(yùn)營環(huán)境研討，確定企業(yè)新的運(yùn)營方向、運(yùn)營目的。(2)擬定備選運(yùn)營方案。在確定了新的運(yùn)營方向、運(yùn)營目的后，初始決策的第二項(xiàng)任務(wù)是圍繞既定的運(yùn)營方向和目的搜集信息，擬定多個(gè)備選運(yùn)營方案，這是決策的關(guān)鍵。(3)評(píng)價(jià)備選可行性運(yùn)營方案。(4)選擇比較稱心的運(yùn)營方案。(5)最終決策。以企業(yè)

5、財(cái)務(wù)決策及企業(yè)投資所遵照的原那么為根底，試分析企業(yè)在進(jìn)展籌資時(shí)應(yīng)遵照哪些原那么。答：企業(yè)籌資是采取一定的籌資方式，有效地組織資金供應(yīng)，是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的任務(wù)。為此，企業(yè)籌集資金應(yīng)遵照以下根本原那么：(1)合理性原那么。不論采取什么方式籌資，都必需合理確定資金的需求量，以需定籌(2)及時(shí)性原那么。企業(yè)籌集資金應(yīng)根據(jù)資金投放運(yùn)用時(shí)間來合理安排，使籌資和用資在時(shí)間上相銜接。(3)效益性原那么?；I集資金應(yīng)從資金需求的實(shí)踐情況出發(fā)，采用適宜的方式操作，盡量降低本錢。(4)優(yōu)化資金構(gòu)造原那么。簡(jiǎn)述現(xiàn)代企業(yè)人力資源開發(fā)決策的含義及內(nèi)容。答：現(xiàn)代企業(yè)人力資源開發(fā)決策是企業(yè)在企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略決策的根底上，根據(jù)企業(yè)運(yùn)

6、營環(huán)境特別是人力資源市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，制定、評(píng)價(jià)、選擇企業(yè)人力資源開發(fā)方案的過程或職能?？傮w的來說，人力資源開發(fā)決策的內(nèi)容可概括為兩個(gè)方面：(1)企業(yè)要對(duì)勞動(dòng)力的數(shù)量方案，包括雇工人數(shù)、解雇行為、雇工費(fèi)用和工資程度等做出決議，以堅(jiān)持企業(yè)正常消費(fèi)及運(yùn)營活動(dòng)的需求。(2)要進(jìn)展人員培訓(xùn)的決策，以從質(zhì)量上提高企業(yè)員工的素質(zhì)，提高勞動(dòng)消費(fèi)率。簡(jiǎn)述企業(yè)協(xié)作的前提。答：(1)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。每個(gè)企業(yè)都有本人的優(yōu)勢(shì)，即使是同一行業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營同樣產(chǎn)品和效力的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)也不完全一樣。(2)存在互補(bǔ)性產(chǎn)品。產(chǎn)品的互補(bǔ)性是企業(yè)協(xié)作的又一個(gè)根底。由于一種產(chǎn)品的消費(fèi)銷售可以帶動(dòng)另一種產(chǎn)品的銷售。(3)有能夠構(gòu)成供

7、需鏈。(4)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)對(duì)有限的資源進(jìn)展?fàn)帄Z時(shí)，這時(shí)假設(shè)繼續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是誰也占不到廉價(jià)。當(dāng)有必要對(duì)有限的資源進(jìn)展重新分配利用時(shí)，協(xié)作就成為能夠。(5)當(dāng)存在瓶頸景象時(shí)，企業(yè)單靠本人的力量在短期內(nèi)難以突破時(shí)，協(xié)作就成為能夠。(6)當(dāng)企業(yè)無法完本錢人的目的或本人完成所胡的義務(wù)目的本錢太高時(shí)，可以思索尋求協(xié)作同伴。計(jì)算題(第1,2小題各15分，第3小題10，共40分)1解：2解：1計(jì)算各種產(chǎn)品的邊沿奉獻(xiàn)率U=M/SUA=450/1000=45% UB=300/1500=20% UC=550/1000=55%UD=800/1600=50% UE=300/1200=25% UF=700/2000=

8、35%2根據(jù)邊沿奉獻(xiàn)率多少排序并計(jì)算S、M列表得：產(chǎn)品U邊沿奉獻(xiàn)率S銷售額SM邊沿奉獻(xiàn)MC55%10001000550550D50%160026008000A45%100036004501800F35%200056007002500E25%120068003002800B20%1500830030031003由標(biāo)題可知，當(dāng)該企業(yè)銷售額到達(dá)3000萬時(shí)為盈虧平衡點(diǎn)。由上表可知，當(dāng)企業(yè)消費(fèi)并銷售C，D和A消費(fèi)后，銷售可達(dá)3600，那么對(duì)于產(chǎn)品A來說，并不是完全消費(fèi)和銷售，只需求消費(fèi)一部分就能夠使企業(yè)到達(dá)盈虧平衡，即：MF0；也就是說到達(dá)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品A只銷售了400萬，那其所做的邊沿奉獻(xiàn)為40045

9、%180，也就是說有MCMD180F，所以F1530。那么產(chǎn)品U邊沿奉獻(xiàn)率S銷售額SM邊沿奉獻(xiàn)MM-FC55%10001000550550-980D50%160026008000-180A45%100036004501800270F35%200056007002500970E25%1200680030028001070B20%1500830030031000當(dāng)該企業(yè)盈利1000萬也就是說該企業(yè)的利潤為1000萬，些時(shí)企業(yè)消費(fèi)了產(chǎn)品C、D、A、F及E。其中，產(chǎn)品E的所做的邊沿奉獻(xiàn)應(yīng)該為30個(gè)單位。那么產(chǎn)品的銷售額應(yīng)該為120萬，此時(shí)銷售額為5600+120=5820。該企業(yè)盈利1000萬時(shí)的銷售

10、額是5820萬。3解：樂觀法的最優(yōu)方案：大批量購進(jìn)；悲觀法的最優(yōu)方案：小批量購進(jìn)；折衷法的最優(yōu)方案：大批量購進(jìn)；懊悔值法的最優(yōu)方案：大批量購進(jìn)；等概率法的最優(yōu)方案：大批量購進(jìn)。模擬題(2)名詞解釋每題5分，共20分企業(yè)運(yùn)營職能產(chǎn)品決策商業(yè)信譽(yù)企業(yè)協(xié)作簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1與初始決策相比較，追蹤決策有哪些特點(diǎn)？2簡(jiǎn)述消費(fèi)決策的含義及其所包含的內(nèi)容3簡(jiǎn)述采購物品的分類模塊4在選擇協(xié)作對(duì)象時(shí)，企業(yè)需求留意哪些原那么？計(jì)算題(第1,2小題各15分，第3小題10，共40分)某企業(yè)決議消費(fèi)一批產(chǎn)品?；ㄅc機(jī)器設(shè)備投資等總固定本錢為48萬元；單位產(chǎn)品售價(jià)26元；單位變動(dòng)本錢為18元。求：1)消費(fèi)該

11、產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量是多少？2)產(chǎn)量是多少時(shí)能實(shí)現(xiàn)6萬元利潤？3)盈虧平衡點(diǎn)銷售額是多少？4)銷售額為多少時(shí)可實(shí)現(xiàn)利潤8萬元？某工程隊(duì)承當(dāng)一座橋梁的施工義務(wù)，由于施工地域夏季多雨，需停工三個(gè)月。在停工期間該工程隊(duì)可將施工機(jī)械搬走或留在原處。如搬走，一種方案是搬到附近倉庫里，需破費(fèi)2000元;一種方案是搬到較遠(yuǎn)的城里，需破費(fèi)4000元。但當(dāng)發(fā)生洪水時(shí)第一種方案將遭到50000元的損失。如留在原處，一種方案是花1500元筑一護(hù)堤，防止河水上漲發(fā)生高水位的侵襲，假設(shè)不筑護(hù)堤，發(fā)生高水位侵襲將損失10000元。如發(fā)生洪水時(shí)，那么不論能否筑護(hù)堤，施工機(jī)械留在原處都遭到60000元的損失。根據(jù)歷史資料，該

12、地域夏季高水位發(fā)生的概率是0.25，洪水發(fā)生的概率是0.02。試用決策樹法找出最優(yōu)方案。某企業(yè)消費(fèi)一產(chǎn)品的固定費(fèi)用為100萬元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)費(fèi)用為3萬元，售價(jià)為5萬元。試計(jì)算該企業(yè)利潤率為20%時(shí)的銷售額？提示：利潤率=利潤銷售額附：參考答案名詞解釋每題5分，共20分企業(yè)運(yùn)營職能：是指企業(yè)運(yùn)營過程，是企業(yè)的運(yùn)營或運(yùn)營活動(dòng)的某一項(xiàng)活動(dòng)從開場(chǎng)到終了所閱歷的和各個(gè)階段和環(huán)節(jié)。產(chǎn)品決策：是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果，在企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的指點(diǎn)下，結(jié)合企業(yè)本身的詳細(xì)條件，確定在未來的一段時(shí)間里以什么樣的產(chǎn)品或產(chǎn)品構(gòu)造滿足目的市場(chǎng)需求以及推出該產(chǎn)品或產(chǎn)品構(gòu)造的方案的職能或過程。商業(yè)信譽(yù)：是賣方允許買方在購貨后一定

13、時(shí)期內(nèi)支付貨款的一種方式。是企業(yè)在正常的運(yùn)營活動(dòng)和商品買賣中由于延期付款或預(yù)收賬款所構(gòu)成的企業(yè)常見的信貸關(guān)系。企業(yè)協(xié)作：是指不同的企業(yè)之間經(jīng)過協(xié)議或其他結(jié)合方式，共同開發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)，共享利益，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營活動(dòng)。簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1與初始決策相比較，追蹤決策有哪些特點(diǎn)？答：與初始決策相比較，追蹤決策如下特點(diǎn)：(1)回溯分析。初始決策是在分析當(dāng)時(shí)條件與預(yù)測(cè)未來根底上制定的，而追蹤決策那么是在原來方案曾經(jīng)實(shí)施，且環(huán)境發(fā)生了艱苦變化或與原先認(rèn)識(shí)的環(huán)境有艱苦區(qū)別的情況下進(jìn)展的。因此，追蹤決策必需從回溯分析開場(chǎng)(2)非零起點(diǎn)。初始決策是在有關(guān)運(yùn)營活動(dòng)尚未進(jìn)展，因此對(duì)環(huán)境尚未進(jìn)展，對(duì)環(huán)境

14、尚未產(chǎn)生任何影響的前提下進(jìn)展的。追蹤決策是在初始實(shí)施、影響過的環(huán)境下進(jìn)展的。(3)雙重優(yōu)化。初始決策是在知的備選方案中擇優(yōu)、確定運(yùn)營方案，而追蹤決策那么需求雙重優(yōu)化，也就是追蹤決策所制定的運(yùn)營方案，不僅要優(yōu)于初始決策方案，而且要可以在改善初始決策實(shí)施效果中和各種可行運(yùn)營方案中，選擇最優(yōu)或最稱心的。2簡(jiǎn)述消費(fèi)決策的含義及其所包含的內(nèi)容答：消費(fèi)決策是根據(jù)的運(yùn)營戰(zhàn)略方案及企業(yè)內(nèi)外運(yùn)營環(huán)境的情況確定的消費(fèi)方向、消費(fèi)目的、消費(fèi)方針及消費(fèi)方案的過程。消費(fèi)決策主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：(1)工藝和設(shè)備決策。該決策也稱為自然技術(shù)程度決策，是確定企業(yè)采用什么等級(jí)的自然技術(shù)及相應(yīng)的自然技術(shù)方案。主要有兩種：自然

15、技術(shù)領(lǐng)先方案和自然技術(shù)跟隨方案。(2)產(chǎn)品本錢決策。該決策是確定企業(yè)產(chǎn)品本錢的規(guī)范或企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范本錢。(3)消費(fèi)類型決策。該決策主要是決議采用何種類型可以滿足企業(yè)消費(fèi)的要求及何種類型是最經(jīng)濟(jì)合理的。3簡(jiǎn)述采購物品的分類模塊答：采購物品的分類模塊主要基于兩個(gè)要素：一是采購物品對(duì)本企業(yè)的重要性，主要指采購物品對(duì)企業(yè)消費(fèi)、質(zhì)量、供應(yīng)、本錢及產(chǎn)品等影響的大??；二是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，主要指短期、長期供應(yīng)保證才干、供應(yīng)商的數(shù)量、供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)程度、自制能夠性大小等。根據(jù)不同采購物品的重要性及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，可將采購物品分為戰(zhàn)略采購物品、瓶頸采購物品、集中采購物品和正常采購物品。4在選擇協(xié)作對(duì)象時(shí)，企業(yè)需求留意哪些原那么？答

16、：在選擇協(xié)作對(duì)象時(shí)，企業(yè)需求留意以下幾個(gè)原那么：(1)堅(jiān)持協(xié)作中的獨(dú)立位置原那么企業(yè)選擇協(xié)作對(duì)象過程中，協(xié)作的根本目的是提高知識(shí)的投資收益報(bào)酬，是對(duì)本身知識(shí)的維護(hù)與開展。在協(xié)作中因各自的優(yōu)勢(shì)不同，在協(xié)作中扮演不同的角色，假設(shè)企業(yè)其所扮演的角色或該角色在協(xié)作中逐漸失去其作用，企業(yè)將不可防止地被協(xié)作同伴丟棄。因此，在選擇協(xié)作對(duì)象時(shí)，應(yīng)該努力防止因協(xié)作對(duì)象的本身力能原空心化(2)信譽(yù)與業(yè)績?cè)敲磪f(xié)作的信譽(yù)既是其才干與資源程度，特別是知識(shí)資源程度的標(biāo)志，又是其采取協(xié)作行為的根底(3)熟習(xí)與相近原那么彼此熟習(xí)是建立協(xié)作關(guān)系的良好開端，由于彼此的熟習(xí)可以減少信息搜索本錢和談判本錢。計(jì)算題(第1,2小題各1

17、5分，第3小題10，共40分)2解：由題可知：有三種自然情況，分別為：發(fā)生高水位，發(fā)生洪水，正常情況(沒有發(fā)生高水位也沒有發(fā)生洪水)，分別設(shè)為：x1表示發(fā)生高水位，其發(fā)生的概率為：0.25；x2表示正常的情況，其發(fā)生的概率為：0.73；x3表示發(fā)生洪水，其發(fā)生的概率為：0.02；有四個(gè)處理方案，分別用a1表示搬到附近倉庫里；a2表示搬到較遠(yuǎn)的城里；a3表示筑堤；a4不筑護(hù)堤也不搬走，即留在原地。根據(jù)題意，決策樹如下：x1,0.25x1,0.25x1,0.25x1,0.25x2,0.73x2,0.73x2,0.73x2,0.73x3,0.02x3,0.02x3,0.02x3,0.02200020

18、0052000400040004000150015006150001000006000030004000270037002700a1a2a3a4a1方案的期望值為：20000.25+20000.73+520000.02=3000a2方案的期望值為：40000.25+40000.73+40000.02=4000a3方案的期望值為：15000.25+15000.73+615000.02=2700a4方案的期望值為：100000.25+00.73+600000.02=3700由于該標(biāo)題思索的是費(fèi)用問題，應(yīng)該選擇期望最小的。因此由決策樹可知，最優(yōu)方案為a3,即：不搬走，筑一防護(hù)堤。3解法一：設(shè)利潤為2

19、0%時(shí)的銷售額為S0邊沿奉獻(xiàn)率為5-35=40% 由 M=Pz + F，40% S。=20% S。+100S。=500(萬元)模擬題(3)名詞解釋每題5分，共20分企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)股利分配財(cái)務(wù)決策戰(zhàn)略聯(lián)盟簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1簡(jiǎn)述追蹤(改善)決策的概念及其程序。2簡(jiǎn)述產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn)及其運(yùn)營戰(zhàn)略3簡(jiǎn)述人力資源的供應(yīng)分析4簡(jiǎn)述企業(yè)在選擇協(xié)作方式時(shí)應(yīng)思索的問題計(jì)算題(第1,2小題各15分，第3小題10，共40分)某公司消費(fèi)的產(chǎn)品A。根據(jù)公司相關(guān)資料顯示，消費(fèi)該產(chǎn)品的固定本錢為20萬元，產(chǎn)品的在市場(chǎng)的銷售價(jià)錢為50元，本年度該產(chǎn)品的訂貨量為10000件。試計(jì)算(1)當(dāng)單位可變本錢為多少

20、時(shí)才干保本？ (2)當(dāng)企業(yè)的目的利潤為30萬元，企業(yè)應(yīng)完成多少銷售量剛好保本？此時(shí)的銷售收入是多少？(3)假設(shè)本年度估計(jì)銷售量為50000件，企業(yè)利潤是多少？2某企業(yè)從事ABCDEF六種產(chǎn)品的消費(fèi)，知固定本錢是1440，現(xiàn)給出各種產(chǎn)品的銷售額與邊沿奉獻(xiàn)，試計(jì)算該企業(yè)盈虧時(shí)的銷售額。產(chǎn)品銷售額(萬)邊沿奉獻(xiàn)A1000450B1500300C1000550D1600800E1200300F20007003某農(nóng)場(chǎng)欲修一水壩，必需思索年降雨量大小對(duì)水壩的破壞作用。根據(jù)過去的閱歷知道雨量大、中、小的概率分別為0.2，0.5和0.3。有三種設(shè)計(jì)方案可供選擇，即按常規(guī)設(shè)計(jì)、采取加固措施設(shè)計(jì)和特殊加固措施設(shè)計(jì)

21、。對(duì)每個(gè)設(shè)計(jì)方案需求思索建筑費(fèi)用和因雨量大小呵斥破壞后的維修費(fèi)用。經(jīng)調(diào)查計(jì)算總費(fèi)用如下表所示，試用決策樹法進(jìn)展決策。形狀費(fèi)用方案雨量大雨量中雨量小0.20.50.3常規(guī)設(shè)計(jì)1509060普通加固1208080特殊加固100100100附：參考答案名詞解釋每題5分，共20分企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)：是指企業(yè)運(yùn)營的對(duì)象的內(nèi)容或運(yùn)營內(nèi)容。凡是屬于物質(zhì)資料運(yùn)營的領(lǐng)域都屬于企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)的范圍。股利分配：是指企業(yè)向股東分派股利，是企業(yè)利潤分配的一部分，包括股利支付程序中各日期確實(shí)定、股利支付比率確實(shí)定、支付現(xiàn)金股利所需資金的籌集方式確實(shí)定等。財(cái)務(wù)決策：是指有關(guān)于資金籌集和運(yùn)用的決策，即利用在稅收其他方面具有的某種優(yōu)勢(shì)

22、和工籌集資金、投資于預(yù)期報(bào)酬超越本錢最大的產(chǎn)品，效力領(lǐng)域，采取對(duì)股東有意義的股利政策。戰(zhàn)略聯(lián)盟：是兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織之間為了到達(dá)某種戰(zhàn)略目的，經(jīng)過某種契約或者部分股權(quán)關(guān)系而構(gòu)成的一種協(xié)作方式。簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1簡(jiǎn)述追蹤(改善)決策的概念及其程序答：追蹤(改善)決策是指在本人已有的初始企業(yè)運(yùn)營決策的根底上對(duì)已從事的運(yùn)營活動(dòng)的方向、目的、方針及方案作某些重新調(diào)整，如增減某種產(chǎn)品的消費(fèi)量，增減某系列產(chǎn)品的一種產(chǎn)品，停頓消費(fèi)某種產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)及人員進(jìn)展調(diào)整，對(duì)企業(yè)管理方式、運(yùn)營方式進(jìn)展調(diào)整等。其決策程序如下：(1)診斷。經(jīng)過對(duì)現(xiàn)狀的研討，找出差距及其緣由，以判別能否有改動(dòng)和

23、調(diào)整的必要。要特別留意企業(yè)內(nèi)外環(huán)境之間出現(xiàn)的不平衡。 (2)明確改善目的。假設(shè)有改善的必要，就要進(jìn)一步研討針對(duì)不平衡將要采取的措施，提出采取措施應(yīng)到達(dá)的目的即改善目的。 (3)擬定運(yùn)營方案。決策的本質(zhì)是選擇，而要進(jìn)展正確的選擇，就必需提供多種備選的可行性方案。可供選擇的方案越多，被選方案的相對(duì)稱心度越高，決策就越有能夠完善。(4)對(duì)可行性運(yùn)營方案進(jìn)展評(píng)價(jià)和選擇。對(duì)運(yùn)營方案的選擇和比較，應(yīng)該留意要統(tǒng)籌兼顧，要留意反對(duì)意見，同時(shí)還要有及時(shí)的決斷才干，由于只議不決會(huì)喪失良機(jī)。2簡(jiǎn)述產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn)及其運(yùn)營戰(zhàn)略。答：(1)投入期。投入期是指新產(chǎn)品開場(chǎng)投放市場(chǎng)的試銷階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷

24、售量增長緩慢，企業(yè)從該產(chǎn)品得到的利潤很少或者虧損。在該階段應(yīng)采取的運(yùn)營戰(zhàn)略應(yīng)以縮短投入期為主，可以采取添加廣告宣傳，請(qǐng)用戶試用等戰(zhàn)略。其目的就是讓盡能夠多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品(2)生長期。生長期是指產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)上翻開銷路的階段。這一階段的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷售增長很快，并且開場(chǎng)盈利。由于產(chǎn)品曾經(jīng)定型并批量消費(fèi)銷售，顧客大為添加，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛效仿，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必需在提高產(chǎn)質(zhì)量量、創(chuàng)名牌上下功夫，特別是應(yīng)該添加新的型呈、款式、使產(chǎn)品具有一定的特征。該階段的運(yùn)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)是盡能夠占領(lǐng)較多的市場(chǎng)，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。(3)成熟期。成熟期是指產(chǎn)品進(jìn)入大批量消費(fèi)并穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)銷售的階段。這一階段

25、的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售增長率開場(chǎng)降低，產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占的份額較大，企業(yè)有較多的利潤，利潤到達(dá)最大化。在該階段，作為領(lǐng)先的企業(yè)，先要在降低產(chǎn)品本錢上下功夫，然后采取以廉取勝、薄利多銷的戰(zhàn)略，迫使無利可圖的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，其次要在花大力氣加強(qiáng)推銷的同時(shí)，修正產(chǎn)品的款式，改良包裝，尋求產(chǎn)品的新用途，開辟新的市場(chǎng)。比領(lǐng)先企業(yè)稍差的企業(yè)應(yīng)該采取強(qiáng)化產(chǎn)品的特征的戰(zhàn)略。(4)衰退期。衰退期是指產(chǎn)品開場(chǎng)老化過時(shí)，銷售量有明顯下限趨勢(shì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代的階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售已開場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長，產(chǎn)品的價(jià)錢因競(jìng)爭(zhēng)而不斷下降，而本錢卻在不斷上升，因此企業(yè)的利潤也開場(chǎng)下降甚至虧損。進(jìn)入該階段最好戰(zhàn)略就是預(yù)測(cè)到衰退

26、的到來的征兆同，停頓消費(fèi)，降價(jià)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，迅速有序地把資金、設(shè)備和推銷力量推移到開展剛剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品上去。3簡(jiǎn)述人力資源的供應(yīng)分析。答：人力資源供應(yīng)的來源主要包括兩部分：一是組織外部的人力資源供應(yīng)來源；二是組織內(nèi)部的人力資源供應(yīng)來源。(1)組織外部的人力資源供應(yīng)來源組織外部的人力資源供應(yīng)來源，實(shí)踐上是社會(huì)供應(yīng)來源，既包括一個(gè)國定的宏觀的人力資源供應(yīng)來源，也包括一個(gè)地域范圍內(nèi)的中觀人力資源供應(yīng)來源。(2)組織內(nèi)部的人力資源供應(yīng)來源組織內(nèi)部的人力資源供應(yīng)來源，是指組織對(duì)現(xiàn)有人力資源的有效運(yùn)用和開發(fā)，主要包括對(duì)現(xiàn)有人力資源的有效運(yùn)用和開發(fā)，主要包括對(duì)現(xiàn)有任務(wù)人員的年齡分布、離退休情況、崗位構(gòu)造

27、、人員配置、考核提升、人員流動(dòng)以及培訓(xùn)開發(fā)等方面。在一個(gè)企業(yè)中，任何員工都人遭到兩種力量的作用：一是遭到企業(yè)外部各種引力所產(chǎn)生的“拉力作用；另一種是遭到企業(yè)內(nèi)部各種要素所構(gòu)成的“推力作用。對(duì)人力資源供應(yīng)來源的分析不僅要分析當(dāng)前的情況，更重要的是要分析未來的變化情況，以便做出正確的決策。4簡(jiǎn)述企業(yè)在選擇協(xié)作方式時(shí)應(yīng)思索哪些問題答：企業(yè)在選擇協(xié)作方式時(shí)應(yīng)思索以下幾個(gè)方面的問題：(1)協(xié)作方式能否充分發(fā)揚(yáng)協(xié)作各方的優(yōu)勢(shì)(2)協(xié)作方在整個(gè)供需鏈中的位置(3)協(xié)作方式能否促進(jìn)協(xié)作雙方的進(jìn)一步協(xié)作(4)協(xié)作各方對(duì)協(xié)作的認(rèn)識(shí)程度計(jì)算題(第1,2小題各15分，第3小題10，共40分)2解：1求出各產(chǎn)品的邊沿奉

28、獻(xiàn)率U=M/SUa=450/1000=45% Ub=300/1500=20% Uc=550/1000=55%Ud=800/1600=50% Ue=300/1200=25% Uf=700/2000=35%2根據(jù)邊沿奉獻(xiàn)率多少排序并計(jì)算S、M、M-F列表得：產(chǎn)品USSMMM-FC55 %10001000550550-890D50 %160026008000-90A45 %100036004501800360F35 %2000560070025001060E25 %1200680030028000B20 %1500830030031001660(3)平衡時(shí)，M-F=0，也就是說銷售A產(chǎn)品所做90個(gè)單

29、位的邊沿奉獻(xiàn)就可以到達(dá)盈虧平衡。MA=SA*UA 所以：SA =200所以，到達(dá)盈虧平衡時(shí)，S=2600+200=28003解：由題可知：有三個(gè)處理方案，分別用a1表示常規(guī)設(shè)計(jì)；a2表示普通加固；a3表示特殊加固；根據(jù)題意，決策樹如下：0.310000.20.20.20.50.50.50.30.315090601208080100100938810088a1a2a3a1方案的期望值為：1500.2+900.5+600.3=93a2方案的期望值為：1200.2+800.5+800.3=88a3方案的期望值為：1000.2+1000.5+1000.3=100由于該標(biāo)題思索的是費(fèi)用問題，應(yīng)該選擇期望

30、最小的。因此由決策樹可知，最優(yōu)方案為a2,即：普通加固。模擬題(4)名詞解釋每題5分，共20分產(chǎn)品壽命周期籌資決策設(shè)備決策選拔本錢簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1試比較確定型決策與風(fēng)險(xiǎn)型決策的異同2簡(jiǎn)述如何運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期法做產(chǎn)品決策，詳細(xì)如何操作？3簡(jiǎn)述企業(yè)協(xié)作的前提。4簡(jiǎn)述企業(yè)協(xié)作收益的表現(xiàn)。計(jì)算題(第1,2小題各15分，第3小題10，共40分)某廠消費(fèi)一種產(chǎn)品。其中固定本錢為20萬元；單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢為10元；產(chǎn)品銷價(jià)為20元。求：(1)該廠的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量應(yīng)為多少?(2)假設(shè)要實(shí)現(xiàn)利潤20000元時(shí)，其產(chǎn)量應(yīng)為多少?此時(shí)銷售量應(yīng)為多少？2某企業(yè)從事ABCDEF六種產(chǎn)品的消費(fèi)，知當(dāng)銷售額

31、為4000萬時(shí)，該企業(yè)盈利500萬，現(xiàn)給出各種產(chǎn)品的銷售額與邊沿奉獻(xiàn)，試求當(dāng)企業(yè)盈利1500萬時(shí)的S是多少 ？3某企業(yè)在下年度有A、B、C三種產(chǎn)品方案可供選擇，每種方案都面臨滯銷、普通和暢銷三種市場(chǎng)形狀，各種形狀的概率和損益值如下表所示。試用決策樹的找出最正確方案。 市場(chǎng)形狀 損益值 概率方案滯銷普通暢銷0.20.50.3A方案70150300B方案100160320C方案30180360附：參考答案名詞解釋每題5分，共20分1產(chǎn)品壽命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)為止所繼續(xù)的時(shí)間。它反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場(chǎng)上的變化過程，又稱產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。2籌資決策：是指企業(yè)由于消費(fèi)運(yùn)營

32、、對(duì)外投資和調(diào)整資本構(gòu)造等活動(dòng)對(duì)資金的需求，對(duì)企業(yè)采取適當(dāng)獲取所需資金的方式的選擇和評(píng)價(jià)的過程3設(shè)備決策：就是根據(jù)消費(fèi)方案、工藝方案和企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的情況、制定、評(píng)價(jià)、選擇企業(yè)的設(shè)備方案。 4選拔本錢：是指對(duì)全部應(yīng)聘人員進(jìn)展鑒別、測(cè)評(píng)與選擇，以決議錄用誰和不錄用誰的過程中發(fā)生的費(fèi)用。簡(jiǎn)答題(每題10分，共40分)1試比較確定型決策與風(fēng)險(xiǎn)型決策的異同答：共同點(diǎn)(1)無論是確定型決策還是風(fēng)險(xiǎn)型決策，在進(jìn)展決策時(shí)，都有一個(gè)比較明確的目的。(2) 無論是確定型決策還是風(fēng)險(xiǎn)型決策，在決策時(shí)，存在兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的備選方案。不同點(diǎn)(1)確定型決策只存在一個(gè)確定的自然形狀；而風(fēng)險(xiǎn)型決策那么至少存在兩個(gè)

33、自然形狀，且這些自然形狀只可以根據(jù)以前的資料推斷出其發(fā)生的概率。(2)確定型決策運(yùn)營方案可以計(jì)算出在確定的自然形狀下的損益值，而風(fēng)險(xiǎn)型決策只能計(jì)算出在各個(gè)自然形狀出現(xiàn)的情況下的期望收益。2簡(jiǎn)述如何運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期法做產(chǎn)品決策，詳細(xì)如何操作？答：產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法就是運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期原理，根據(jù)每年的銷售增長率目的，確定每種產(chǎn)品處置壽命周期的哪一個(gè)階段，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命做出評(píng)價(jià)是，并依此做出開發(fā)、消費(fèi)和銷售等方面的對(duì)策。該方法主要用于決議企業(yè)何時(shí)投入新產(chǎn)品、何時(shí)堅(jiān)決淘汰老產(chǎn)品。詳細(xì)的操作步驟如下：1整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算產(chǎn)品在期的銷售增長率，判別該產(chǎn)品在其壽命周期中的位置。2根據(jù)產(chǎn)品所處的階段，進(jìn)展相關(guān)調(diào)查分析。3確定對(duì)策。(4)正確地確定第二代、第三代新產(chǎn)品的投入期和老產(chǎn)品的淘汰期。3簡(jiǎn)述短期籌資的特點(diǎn)。答：(1)籌資速度快。(2)流動(dòng)程度高。(3)