營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理作業(yè)指引090507

1、.：.；營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理作業(yè)指引編制日期審核日期同意日期修訂記錄日 期修訂形狀修正內(nèi)容修正人審核人同意人目的：為實(shí)現(xiàn)公司年度銷售義務(wù)，兌現(xiàn)對投資者的承諾，強(qiáng)化各工程營銷任務(wù)面對市場風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)變和應(yīng)對才干，促進(jìn)各工程的開發(fā)層面與營銷層面的協(xié)調(diào)協(xié)作，特制定本作業(yè)指引。適用范圍：術(shù)語和定義：營銷風(fēng)險(xiǎn)：分外部營銷風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部營銷風(fēng)險(xiǎn)，其中外部營銷風(fēng)險(xiǎn)主要指宏觀經(jīng)濟(jì)變動情況、政府相關(guān)調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場情況、競爭對手及競爭工程情況、客戶消費(fèi)志愿等方面；內(nèi)部營銷風(fēng)險(xiǎn)主要指公司內(nèi)部決策、工程工程進(jìn)度完成情況拆遷、證件獲得、封頂?shù)?、營銷條件具備情況規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、售樓處、樣板間、樣板區(qū)等等、營銷組織及人員變動等方面

2、。：用于定期統(tǒng)計(jì)工程當(dāng)年開發(fā)任務(wù)與營銷任務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的表格，列示工程關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)、需該工程開發(fā)公司配合完成的任務(wù)及相關(guān)責(zé)任人。詳細(xì)格式及要求見附件1。營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金：每年度，經(jīng)公司主管高管審批的用于機(jī)動調(diào)配的營銷備用款項(xiàng)。職責(zé)：市場部市場部是營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理的主責(zé)部門，擔(dān)任工程營銷風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控、評價(jià)和預(yù)警；擔(dān)任營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金的啟動及執(zhí)行。工程公司部工程公司部是營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理的協(xié)作部門；工程公司部/工程部應(yīng)按本指引的內(nèi)容，協(xié)助市場部確認(rèn)；工程公司部應(yīng)定期及時(shí)完成，并報(bào)送市場部。銷售代理公司銷售代理公司是營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理的協(xié)作公司；銷售代理公司應(yīng)按本指引的內(nèi)容與市場部和所代理工程的工程公司部確認(rèn)，

3、并定期及時(shí)上報(bào)市場部。內(nèi)容及要求：營銷風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控市場部擔(dān)任營銷風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控，工程公司部、銷售代理公司協(xié)助提供相關(guān)信息；營銷風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控內(nèi)容主要來源于三方面，第一是市場部、銷售代理公司定期完成的市場競爭監(jiān)測報(bào)告，以及外部獲取的相關(guān)市場信息；第二是市場部按期統(tǒng)計(jì)的工程銷售數(shù)據(jù)、銷售和推行方案完成情況、營銷費(fèi)用等方面的統(tǒng)計(jì)信息詳細(xì)見；第三是。營銷風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)和預(yù)警營銷風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)原那么：全面性、及時(shí)性、定期性。全面性，要求思索行業(yè)、公司及工程三個(gè)層面；及時(shí)性，要確保信息監(jiān)控及評價(jià)的及時(shí)有效；定期性，要確保信息監(jiān)控及評價(jià)任務(wù)定期構(gòu)成反響。根據(jù)：跟據(jù)監(jiān)控信息，以營銷風(fēng)險(xiǎn)能否會在較大程度上影響工程年度銷售方案的完成

4、為評價(jià)根據(jù)，市場部評價(jià)各工程營銷風(fēng)險(xiǎn)，并每月發(fā)布一次。實(shí)施：當(dāng)監(jiān)控信息顯示各工程銷售過程中存在營銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，市場部將及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，發(fā)布對象為公司高管、相關(guān)工程公司部、銷售代理公司。營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金的管理在各工程銷售均按預(yù)定進(jìn)度展開并到達(dá)預(yù)期，市場不存在風(fēng)險(xiǎn)的情況下，由市場部監(jiān)視并要求各工程嚴(yán)厲執(zhí)行曾經(jīng)同意的年度銷售方案和營銷費(fèi)用預(yù)算。在估計(jì)工程銷售出現(xiàn)困難并對公司全年義務(wù)完成影響較大情況下，由市場部牽頭對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展評價(jià)，并組織相應(yīng)營銷執(zhí)行主體對工程推行戰(zhàn)略進(jìn)展適時(shí)調(diào)整，在需求加大推行力度的情況下，優(yōu)先在以同一營銷執(zhí)行主體內(nèi)部調(diào)劑的方式處理營銷費(fèi)用缺口問題；在不具備內(nèi)部調(diào)劑條件或經(jīng)調(diào)劑仍存在營銷費(fèi)用缺口的情況下，可根據(jù)工程實(shí)踐情況，有條件動用部分營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金以添加工程營銷費(fèi)用預(yù)算。營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金的運(yùn)用：由市場部組織完成動用部分營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金的方案，并以O(shè)A簽報(bào)方式發(fā)起，由公司主管高管審批后，市場部擔(dān)任執(zhí)行。附那么6.1營銷模塊是本指引的建立、維護(hù)和貫徹的責(zé)任單位，并擔(dān)任解釋。6.2