商務(wù)談判方案模板

1、Word 商務(wù)談判方案模板 公司商務(wù)談判策劃書。 在一鳴驚人之前，必先做好枯燥乏味的預(yù)備工作。為了更好的規(guī)劃活動或者工作中的開展挨次，要在開頭之前預(yù)備好策劃方案了。策劃方案從目的來說具有很強(qiáng)的可操作性的方案。你們會寫優(yōu)秀的策劃方案嗎？請您閱讀我輯為您編輯整理的公司商務(wù)談判策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。 這篇公司商務(wù)談判策劃書，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關(guān)心！ 商務(wù)談判策劃書(一)：一、談判雙方公司背景(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任有限公司)我方(甲方)：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家嬉戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董

2、事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)掩蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方：同方股份有限公司是由清華高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作力量，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育

3、、數(shù)字傳媒等行業(yè)供應(yīng)全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)整等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染掌握工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動掌握、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、談判主

4、題我方向乙方公司選購100臺電腦三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題;四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方用完量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量削減成本對方利益：用的價(jià)格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇2、在中國地區(qū)是一個(gè)掩蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方劣勢：我方連續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，假

5、如完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。五、談判目標(biāo)策略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的選購條件達(dá)成收購協(xié)議報(bào)價(jià)：1000元供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：以我方低線報(bào)價(jià)XX元盡快完成選購后的運(yùn)作六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。方案二：實(shí)行攻擊式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。(2)層層推動

6、，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓擔(dān)當(dāng)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗，我方將馬上與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最終談判階段：(1)把握底線

7、，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、預(yù)備談判資料相關(guān)法律資料：中國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法備注：合同法違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)八、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順當(dāng)進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)1000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判

8、，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)待待遇等利益。2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對：了解對方權(quán)限狀況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：避開沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 F132.coM我推舉 公司商務(wù)談判策劃書范文 一、談判雙方公司背景 (我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任有限公司)我方(甲方)：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家嬉戲

9、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)掩蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方：同方股份有限公司是由清華高?？毓傻母呖萍脊?，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作力量，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)

10、和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)供應(yīng)全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)整等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染掌握工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動掌握、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥

11、、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、談判主題我方向乙方公司選購100臺電腦三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題;四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方用完量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量削減成本對方利益：用的價(jià)格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇2、在中國地區(qū)是一個(gè)掩蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方劣勢：我方連續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢

12、：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，假如完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。五、談判目標(biāo)策略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的選購條件達(dá)成收購協(xié)議報(bào)價(jià)：1000元供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：以我方低線報(bào)價(jià)XX元盡快完成選購后的運(yùn)作六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。方案二：實(shí)行攻擊式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,

13、一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。(2)層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓擔(dān)當(dāng)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗，我方將馬上與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休

14、局階段：如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最終談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、預(yù)備談判資料相關(guān)法律資料：中國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法備注：合同法違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)八、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順當(dāng)進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急

15、預(yù)案。1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)1000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)待待遇等利益。2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對：了解對方權(quán)限狀況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：避開沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。商務(wù)談判策劃書作業(yè)商務(wù)談判策劃書作業(yè)同學(xué)姓名：饒偉峰學(xué)號：0911027038專業(yè)：（管理）

16、指導(dǎo)老師：吳珂一：談判雙方背景。（我方（甲方）：一個(gè)要買鞋子的消費(fèi)者。乙方：賣鞋子的商家。）甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能供應(yīng)130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么簡單的，所以他打算要利用其談判課上學(xué)的學(xué)問來進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應(yīng)有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當(dāng)然這個(gè)商家不是什么專賣店，為了提高我談判的勝利性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。二：談判主題甲方向乙方購買一雙籃球鞋三：談判主要人員主談：饒偉峰，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。決策者：饒偉峰，打算

17、是否買鞋子的決策者。技術(shù)顧問：王熒熒，負(fù)責(zé)向商家說明130價(jià)位的合理性。四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：用自己之前掌握的價(jià)格買到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品，以達(dá)到利益的最大化。我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標(biāo)顧客。五：談判目標(biāo)1：和平談判，按我方的選購條件達(dá)成收購協(xié)議。報(bào)價(jià)：130 能少的話更好 就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨六：程序及詳細(xì)策略1：感情溝通式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。2：實(shí)行攻擊式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。2）層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。3）軟硬兼施，示意