新豪天地項目入市引爆暨入會方案

1、新豪天地項目入市引爆暨入會方案一、入市引爆與入會目的1、項目住宅銷售時曾轟動南充房產市場一時，至今已過了較長時間，在項目商業(yè)開盤之前，我們同樣需要重新為項目造勢，制造項目影響力，白土壩絕版商鋪務必要一炮而紅；2、通過入會入會提前鎖定客戶，搶占市場，為商業(yè)部分開盤奠定足量的客戶基礎；3、收集市場信息、客戶信息，為項目開盤的價格及推貨策略的制定提供市場依據；4、回籠部分資金；二、總體思路開盤前工作分為入市引爆期（10.23-11.11）與正式入會期（11.12-12.24）兩個階段進行。入市引爆期的工作重點為通過精準的行銷海拓及大范圍的線上推廣為項目造勢，迅速將項目商業(yè)部分亮相信息全面釋放，并通過

2、售樓部會員卡優(yōu)惠形式提前鎖定部分客戶并初步摸排客戶投資意向；正式入會期的工作重點則通過不斷的暖場活動、各類渠道專場營銷會迅速擴大入會客戶基數。并在此階段以追加入會費享更高優(yōu)惠的形式深度摸排客戶誠意度。三、重要節(jié)點排期1、廣告全面出街&開啟對外入會：2016年10月23日（星期日）2、正式入會時間：2016年11月12日（星期六）；3、主力店簽約儀式：2016年12月18日（星期日）；3、一批次開盤暨樣板區(qū)亮相：2016年12月25日（星期日）；11月12日12月18日主力店簽約儀式一批次開盤樣板間亮相12月25日10月23日廣告出街對外入會正式入會四、入市引爆期策略1、一般引爆方式主力店品牌簽

3、約引爆方式主力業(yè)態(tài)引爆方式建筑產品引爆方式（英倫城邦的英倫建筑、獨棟商業(yè)）明星引爆方式（國鑫鳳埡山齊秦歌友會）各大品牌進駐引爆方式（明宇廣場進駐品牌：萬達IMAX國際影城、皇城老媽、一站夢工廠卡丁車、面包新語）體驗方式引爆（王府井成都行考察）大型活動活動引爆（碧桂園水上大沖關、華潤等）2、引爆策略由于本項目亮相推廣期較短，且現階段樣板區(qū)工程進度、招商進度均無法提供有力支撐。需要快速有效的在短期內達到大量的信息傳播度，我們建議本項目的入市引爆策略除傳統(tǒng)的廣告推廣外，分兩個板塊執(zhí)行，用區(qū)域精準拓客解決項目的客源問題，用地推、網推、網托+落地活動的形式迅速提升項目知名度。3、區(qū)域精準拓客通過多個項目

4、的客戶分析發(fā)現，當前南充房產市場無論住宅還是商業(yè)均呈現較明顯的區(qū)域性，無論任何地段，對其認同度最高的一定是周邊居住或辦公的人，對于營銷而言影響這一部分群體無論時間還是財力成本都最低，所以我們將項目周邊群體作為入市引爆期的營銷重點。3.1項目周邊區(qū)域商家進行上門摸排拜訪生意人屬于較為精準的既有投資實力又具備一定投資意識的群體，故我們建議直接由項目職業(yè)顧問采用“招商銷售一體化”的模式針對項目周邊區(qū)域優(yōu)質商家進行上門拜訪。行銷人員即是銷售人員，在招商銷售進行中，鎖定目標客戶群體，通過銷售人員反復的、一對一拜訪溝通的方式，將項目信息全面清晰的傳遞給客戶，了解他們對項目的真實想法及需求點，同時選擇更實用

5、、更有效的方式跟進目標客戶。3.2周邊優(yōu)質住宅區(qū)掃樓由行銷人員攜帶實用小禮物，針對于項目周邊優(yōu)質住宅小區(qū)（英倫城邦、君匯上品、百嶺頤園、郵電小區(qū)、糧食局單位住宅、天地山水等住宅項目）進行掃樓，上門推銷講解。對于因物管原因無法進入的小區(qū)，在社區(qū)門口以擺點或蹲點的形式進行，達到周邊區(qū)域人盡皆知的效果。3.3周邊拆遷戶由開發(fā)商聯系相關村委會、拆遷辦等資源，直接邀約或索要拆遷客戶電話資源，針對于拆遷客戶舉辦團購專場。若無法實現，則采用掃樓模式對拆遷客戶住區(qū)進行重點拓客。4、地推、網推、網托+落地活動11月12日舉辦項目產品發(fā)布會并開啟正式入會（由活動公司提供具體活動主題及方案），本階段的地推、網推、網

6、托工作均以活動為落腳點進行宣傳、邀約，同時帶出項目正式入會信息。4.1江小白式地推“11月12日，百位美女與你新豪天地約起來”，以美女經濟帶動，聘請大量美女身著靚麗、統(tǒng)一的服飾晚飯至宵夜時間于1227、金泉路、唐寧街等主要餐飲聚集地派發(fā)活動邀約券，并與食客、路人合影，段時間內形成社會話題傳播。4.2網推發(fā)力擴散本階段網推工作以地推活動為主題，通過微信、H5、論壇、網絡新聞等端口全面?zhèn)鞑?，形成南充本土全民網絡話題，并進行活動邀約。結合當下微商模式，發(fā)動微商群體，售賣項目優(yōu)惠兌換碼（500購買5000優(yōu)惠）、禮品兌換碼（80元購買100元超市購物卡于活動當日現場兌換），讓微商群體有利可圖，利用微商

7、群體大量朋友圈資源，迅速擴散項目信息。同時，采用微信朋友圈廣告、今日頭條廣告等新型廣告形式，對南充本土網民進行精準廣告投放，主打“白土壩商圈及產品信息”。4.3酒托式網托邀約酒托雖然受社會聲討，但不可否認的是酒托們通過微信、陌陌等社交軟件建立了大量的社會資源，某種程度上堪稱當前社會“交際花”。找到酒托群體，發(fā)動全民營銷政策，發(fā)動其資源可快速實現活動邀約。2.3引爆期辦卡享優(yōu)惠為了在正式入會時確定推貨產品配比，引爆期對客戶進行初步購買意向摸底，故在引爆期推出100元辦卡享5000優(yōu)惠活動。此會員卡可轉讓、正式入會當日可退會返還100元超市購物卡；根據入市期初步鎖定排號客戶，并制定正式排號推貨范圍

8、；五、入會方式及策略1、定優(yōu)惠、定順序，不同產品混排，不透露價格信息當前市場對入會的一般操作方式是確定資格、確定順序、確實優(yōu)惠、確定房源、確定價格等五個因素，根據當前房地產市場的買方市場特征，結合本項目當前情況，本次入會建議采用定順序定優(yōu)惠入會，但不定價，不鎖定房源，開盤當天通過入會編號順序確定選房順序及選房的策略。為了營造入會火爆場面，采用所有產品混排的方式同時入會，根據客戶購買意向在號碼后添加識別碼（ABCD）用于鑒別不同產品客戶。注：開盤前通知所有入會客戶選房規(guī)則，具體開盤方案與價格根據入會情況進行調整。2、入會方案2.1時間：2016年11月12日開始；2.2重要工作內容：（1）、對外

9、公示入會時間、優(yōu)惠信息，開盤當天通過入會編號順序確定選房順序；（2）、強調服務、體現項目的品質與氣度。2.3入會費及優(yōu)惠入會當天可限量推出2-3個整層公寓排號名額，為了營造氛圍，當天需安排假客戶排一個整層號。產品形態(tài)入會費入會額外優(yōu)惠額度優(yōu)惠說明公寓50005000優(yōu)惠設計需在11月12日當日設計為最高，此后隨日期遞減。底商1000010000獨棟商業(yè)150001500012月18日舉辦主力店商家簽約儀式，并推出追加入會費享更多優(yōu)惠活動，深度摸底客戶誠意度，建議的追加入會費方案如下：產品形態(tài)追加入會費追加額外優(yōu)惠額度優(yōu)惠說明公寓100005000由于開盤已臨近，追加優(yōu)惠保持與入會時一致，預留價

10、格空間。底商1500010000獨棟商業(yè)20000150002.4入會規(guī)則入會時開發(fā)商與客戶簽訂入會協議，并約定其優(yōu)惠，并交由開發(fā)公司法律顧問審定，以規(guī)避簽訂相關協議的法律風險。入會時開發(fā)商對入會客戶開具收據。入會咨詢期間為客戶提供專業(yè)的銷售接待及服務，抓住每一位客戶的購買心理并作針對性的分析，強推白土壩城市新中心理念，強調主城區(qū)商業(yè)價值；通過后期與客戶的良好服務溝通：短信、電話、節(jié)日問候、系列活動、接待服務等建立客戶對項目忠誠度。在入會過程中收集誠意客戶對價格預估信息，便于項目精準定價。2.5入會流程客戶在等候區(qū)等候為客戶介紹入會規(guī)則及相關政策確認客戶繳款的額度簽訂入會協議（附客戶本人身份證

11、復印件兩份）審核無誤后帶領客戶前往交款區(qū)交錢財務根據入會協議上約定的金額收取誠意金，并出具相應收據核對收據和入會協議，并加蓋公司合同章將協議書（客戶聯）、收據交由客戶妥善保管憑入會協議、收據登記相應手工臺帳入會成功2.6入會相關細則（1）繳款方身份的注意事項在辦理相關手續(xù)前需仔細核實繳款人身份證（其他身份證件）；以本人名義辦理入會協議手續(xù)，且明確告知客戶：確認書僅限繳款方本人使用（不允許更名，除直系親屬外）。（2）關于優(yōu)惠政策需向客戶詳細說明相關優(yōu)惠政策（屆時可將付款規(guī)則和相關優(yōu)惠政策等擇其要點在繳款現場公示）；（3）入會協議的填寫在確認客戶繳款金額等相關意向后，工整、規(guī)范的填寫入會協議；復印

12、繳款人身份證（或其他相關證件、書面材料）兩份，財務與營銷部各留一份；協議簽訂后注意將入會協議書編號，并告知客戶。（4）繳款相關事項客戶根據協議的約定繳納相應金額的誠意金；可選擇現金（人民幣）、刷卡（僅限銀聯卡）、轉賬（由財務提供公司專用賬號）三種方式進行繳納；繳款完成后，財務出具相應收據。（5）審核及優(yōu)惠額度告知財務部審核協議、收據等合格后，加蓋公司工章，并根據客戶交納金額告知優(yōu)惠詳情；將入會協議（客戶聯）、收據交由客戶妥善保管，并強調以上物品為今后享受優(yōu)惠等相關權益，以及辦理退款等業(yè)務缺一不可的憑據，遺失責任自負。（6）資料保管及登記客戶辦理完手續(xù)后，入會協議、身份證（其他材料）復印件等，財

13、務與營銷部各保管一套，并據此登記霓雲錦庭入會金繳納臺賬 （格式后附）及明源的錄入；每日結束收款后，財務部與營銷部需進行核對。六、入會期營銷配合1、廣告策略入會期廣告訴求點以開盤節(jié)點宣傳、排號優(yōu)惠信息為主；建議的媒體為現有所有戶外資源、網絡、電臺、出租車頂。2、周周暖場入會期每周均設置暖場活動（渠道活動、商盟跨界活動或由活動公司提供）；3、場外經紀人發(fā)展場外經紀人計劃，發(fā)展對象為中小型商家、企事業(yè)單位要員、房產同行、媒體人員、協會俱樂部要員、其他社會資源廣泛群體；可選取每個行業(yè)1-3個商家代表發(fā)展合作，贊助其舉辦行業(yè)沙龍，由其邀約同行商家，對行業(yè)發(fā)展趨勢進行探討，對比同行業(yè)不同區(qū)域門店營業(yè)額，體現白土壩區(qū)域商業(yè)價值，并在沙龍中植入項目推薦環(huán)節(jié)。其他場外經紀人成交客戶以單位團購會、個人生日宴會、私人酒會等形式進行，在活動中植入項目推薦環(huán)節(jié)，到場人員中成交客戶場外經紀人均可獲得經紀人報酬。4、渠道分銷當前南充市場大部分項目的銷售數據顯示，其分銷成交占總成交50%以上，分銷商手中掌握著較為龐大的客戶資源。本項目有著非常優(yōu)質的位置優(yōu)勢，如引進