競價數(shù)據(jù)分析實用手冊

1、競價推廣數(shù)據(jù)分析實用手冊先認識下平時需要分析的幾個競價推廣數(shù)據(jù)，和這幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：展現(xiàn)點擊消費資源成交競價推廣數(shù)據(jù)解釋：展現(xiàn)：推廣的展現(xiàn)量。點擊：被點擊的數(shù)量。消費：競價推廣的花費。所產(chǎn)生的，有多種途徑 1、利用網(wǎng)上聊天，3、網(wǎng)上留言等等。：指的是客戶跟溝通工具，2、直接撥打網(wǎng)絡(luò)資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進一步促使其成交。成交：就是客戶已經(jīng)產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。競價推廣數(shù)據(jù)分析要點：展現(xiàn)：體現(xiàn)展現(xiàn)點擊： 1，體現(xiàn)體現(xiàn)創(chuàng)意是否有的準確度，2，體現(xiàn)的競爭力，3，點擊消費：體現(xiàn)單價點擊：1，設(shè)置是否得當期望相符，2，打開速度，3，是否與資源：體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧資源成交：體現(xiàn)的語音溝通技

2、巧競價推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率：點擊量轉(zhuǎn)化率=點擊/展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化率=/點擊資源量轉(zhuǎn)化率=資源/成交量轉(zhuǎn)化率=成交/資源競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算：成本=消費/量：體現(xiàn)一個需要多錢資源成本=消費/資源量：體現(xiàn)一個資源需要多錢成交成本=消費/成交量：體現(xiàn)一個成交需要多錢，根據(jù)客戶的話費可以算多少。出競價推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū)：點擊量轉(zhuǎn)化率量轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了，成交量轉(zhuǎn)化率才會高。這是一個數(shù)據(jù)分析認識誤區(qū)，而且太片面。按照常理來說應該是這樣的，但不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品種類分析都會不一樣。這里抽取一組進行解釋，比如會出現(xiàn)這樣的情況量轉(zhuǎn)化率很低，但是最終的成交量卻高了？這只能說明，詞有了，而這些詞競

3、爭大，客戶可選性強，打開好幾家選擇一下進行出現(xiàn)這樣的情況。，但這類客戶的意向強，因此會競價數(shù)據(jù)分析，當根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析。競價如何挖掘？1、對已有的 5 類展（品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞）進行拓可根據(jù)詞的別稱、簡稱、俗語 、別字、縮寫等擴展?？筛鶕?jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進行擴展。知道型拓展：哪里有，哪里買，哪里可以，怎樣、如何、怎么、里好、最好的、哪里便宜等、哪2、工具工具提供了兩種選詞的方法：根據(jù)指定相關(guān)當商戶輸入某一指定后，系統(tǒng)就將自動為商戶相關(guān)的，并提供這些在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。根據(jù)內(nèi)容提煉選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容”，輸入公司，系統(tǒng)將自動掃描商戶的頁面，列出

4、一系列熱點以供選用。商戶還可以輸入其它與其業(yè)務(wù)相關(guān)的，來獲取列表。多數(shù)情況下，建議輸入創(chuàng)意中的。，以便獲取與商戶所推廣的業(yè)務(wù)相關(guān)的3、搜索框聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索、指數(shù)4、SEO 輔助工具，例如追詞網(wǎng)、數(shù)據(jù)等工具；5、搜索詞拓展搜索推廣提供搜索詞工具，可以查詢到有點擊的搜索詞。競價匹配方式的使用技巧醫(yī)院競價是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)不可或缺段，通過研究競價對醫(yī)院業(yè)績有著非常大的幫助。今天血液健康網(wǎng)為大家介紹一下競價中匹配的幾種方式：廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。一、匹配方式的組成1、精確匹配：當搜索和推廣二者字面一模一樣時才觸發(fā)的匹配條件，用于最精確、最嚴格的匹配限制。當采用精確匹配時，如果搜索詞中包含其他詞語

5、，或是搜索詞與推廣創(chuàng)意。的詞語順序不一致時，都不會展現(xiàn)對應的例如：選用精確匹配時，推廣“婦科”和搜索詞“婦科醫(yī)院”或“婦科炎癥”不匹配，只有在搜索“婦科”時推廣信息才能被觸發(fā)，這樣對展現(xiàn)條件可以完全控制。2、短語匹配：當搜索完全包含推廣時，并且包含的部分與推廣字面一模一樣時（順序不變，無間隔）才可以得到觸發(fā)，用于相對比較精確的匹配限制。短語匹配可以鎖定只有患者搜索那些僅在字面上與推廣高度相關(guān)的搜索詞時才可以展現(xiàn)推廣信息。3、廣泛匹配：當搜索完全包含推廣時，允許搜索詞包含的部分字面順序顛倒或存在間隔，是匹配方式中匹配最寬泛，也是系統(tǒng)默認的匹配方式。系統(tǒng)有時候會對匹配條件進行寬泛性延伸，擴展到的同

6、義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含的短語等。例如：在選擇廣泛匹配情況下，推廣行區(qū)醫(yī)院婦科”匹配?！皨D科醫(yī)院”可以和搜索詞“閔4、否定匹配：通常結(jié)合短語匹配和廣泛匹配一起使用，對一些可能會被匹配但和推廣目的不相符合的，可以采用添加到否定匹配表中從而來防止對應推廣信息的觸發(fā)?？梢赃x擇推廣詞或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞加入作為否定。每個的短語匹配和廣泛匹配都可以當作是對一組詞的選定，而且都可以采用否定匹配進行校正。二、各種匹配模式的優(yōu)劣勢1、精確匹配精確匹配優(yōu)勢：可以通過精確匹配的設(shè)置獲得最具針對性的點擊明確且轉(zhuǎn)化率較高。，目標精確匹配劣勢：精確匹配將會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，能給得到的潛在客戶范圍相對較窄。2、短語

7、匹配短語匹配優(yōu)勢：短語匹配與精確匹配相比更加靈活，而且能得到的潛在客戶，短語匹配對比廣泛匹配會有更強的針對性，而且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。短語匹配劣勢：短語匹配能給得到的展示次數(shù)在廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率不會有精確匹配那么高。3、廣泛匹配廣泛匹配優(yōu)勢：廣泛匹配是一種既可以高針對性的投放、又可以廣泛匹配客戶的有效方法，可以為醫(yī)院帶來潛在客戶。廣泛匹配劣勢：廣泛匹配帶來的點擊的針對性和轉(zhuǎn)化率都沒有精確匹配和短語匹配高。廣泛匹配會帶來大量點擊，造成較多的點擊消費。4、否定匹配否定匹配優(yōu)勢：使醫(yī)院在通過設(shè)置廣泛匹配和短語匹配得到問的同時，通過否定匹配設(shè)置過濾不能為醫(yī)院帶來潛在客戶如此降低轉(zhuǎn)化成本，提

8、高醫(yī)院的投資回報率。潛在用戶訪的不必要展現(xiàn)，否定匹配劣勢：設(shè)置否定匹配后，將會降低的展現(xiàn)概率，如此得到的潛在客戶關(guān)注的可能性降低。影響競價質(zhì)量度匯總的種種原因1.創(chuàng)意標題和描述的相關(guān)性. 相關(guān)性（確保無論是哪個得到觸發(fā)和展現(xiàn)）圍繞的描述； 多用飄紅(通配符使用，切分詞)(1-3 次的飄紅為最佳)思路可變，合理利用紅色與黑色的搭配； 通順度（創(chuàng)意語句和含義都是通順、符合邏輯）特別注意 1、2 段創(chuàng)意表述內(nèi)容的銜接度；(直接影響點擊)與上下位差異、獨特、創(chuàng)新、引導點擊； 標題的2.標題和描述中包含的展示次數(shù) 標題和描述展現(xiàn)次數(shù)（越多越好）合理的重復，不宜超過三次，且不能重復簡單堆砌； 描述精簡到位

9、(符合規(guī)范的前提下)上下內(nèi)容貼切，文要對題； 描述的吸引程度（數(shù)字、時間、費用等的合理運用）注意上 1；3.與著陸頁面的相關(guān)程度. 相關(guān)性(整詞、切分詞、長尾詞、同義詞)主要是病種詞一類，針對標題單獨設(shè)置著陸頁；速度快（服務(wù)器）頁面的流暢性，直接影響到達率；穩(wěn)定性要好（服務(wù)器）間歇性無法，會影響賬戶推廣；不要出現(xiàn)詞()詞，觸犯規(guī)則，會出現(xiàn)不宜推廣或嚴重者賬戶被；4.URL 的連通性.同上第 3 條注意項 URL 的打開速度快（好的服務(wù)器，主機） 打開URL 的整體效果（結(jié)果，布局等） 符合SEO 原則5.對應URL 的文章質(zhì)量.這是著陸頁的原則，從質(zhì)量度規(guī)則來看，影響較明顯； 文章是否（或者偽

10、） 文章內(nèi)容的SEO 質(zhì)量(符合SEO 原則) 是否多次使用 是否引起別人的（吸引）6.的展示率及CTR 點擊率比例.創(chuàng)意的吸引程度（影響排位及點擊）關(guān)鍵多少（影響的是點擊）出價高低（目前影響較大）響點擊率多少（無論是以任何匹配展示，點擊率都是以精確點擊作為計算，影僅次于出價）競價的日常流程初期的競價賬戶建立好以后，競價的工作也不簡簡單單是價格的掌控，一個成競價賬戶需要長期的、改善，日常工作長期積累的點點滴滴，才能讓賬戶質(zhì)量度、消耗、轉(zhuǎn)化率達到優(yōu)異。1. 使用統(tǒng)計，查找搜索引擎帶來的非競價流量，及時增加拓展賬戶相關(guān)關(guān)鍵詞。2. 對統(tǒng)計統(tǒng)計到的競價帶來的無效流量，及時查找到來源，及時否定該。3.

11、 對于重點，最好是采取手動調(diào)整價格的方式。4. 統(tǒng)計點擊率低于平均數(shù)的大流量擊率。，及時調(diào)整標題，描述內(nèi)容，提高點5. 在頁面統(tǒng)計中，查找退出率高于平均水平的競價頁面，重新編寫內(nèi)容，盡量降低退出率，延長訪客的停留時間或者貢獻的下游流量。6. 對于賬戶中的一星，通過重新編寫競價標題、描述、文章內(nèi)容等，采用其他三星 總數(shù)的百分之一。方式，使其達到 2 星或者 2 星以上，如果不能，就刪除該詞來廣泛匹配該，整個賬戶的一星詞數(shù)量過7. 添加創(chuàng)意數(shù)量，保證每個推廣單元下的創(chuàng)意數(shù)量不能少于三條。8. 巡視賬戶，發(fā)現(xiàn)出價過低，或者其他原因不能展現(xiàn)的查找解決?；蛘邉?chuàng)意，及時9. 每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，重點在分

12、析。醫(yī)療行業(yè)競價創(chuàng)意寫法要點第一步1、要了解醫(yī)院疾病治療方法，手術(shù)方法，并。2、在搜索這個，看別人怎么寫的，或在外省，搜索這個詞看外省怎么寫的，取長補短。甚至可以搜索男科、婦科、整形方面的詞，參考人家怎么寫。第二步1、創(chuàng)意標題要層次分明，通過標點符號的特點引人眼球。2、創(chuàng)意標題要帶“”，除非詞本身就帶，但要把融入到標題中去，盡量不要強行安插。3、詞要與標題、創(chuàng)意很好的融入，通順，盡量不要強行安插。4、長創(chuàng)意：創(chuàng)意描述 1 和創(chuàng)意描述 2 都要盡量寫滿，短創(chuàng)意：創(chuàng)意描述 1 盡量寫滿，描述 2 則不要寫。5、創(chuàng)意描述寫法也要有層次分明、通順、簡單、易懂。6、創(chuàng)意描述中一般都帶號碼，但也可不帶。7

13、、如描述帶了碼等。，則顯示URL 中就不要帶了，顯示URL 可號碼、8、顯示URL 的球。，可以通過的字母大小寫的變化來獨特，以引人眼9、著陸頁一定要與此詞有相關(guān)性，一般是文字頁（通常說的競價文章）、專題頁。目前因為沒有專題，同時競價文章寫的也不夠好，所以很多都是到欄目頁。第三步1、創(chuàng)意寫完后，整體上要引人眼球，同時又語句通順，文字層次分明，整體效果醒目。2、同一個單元盡量不要有相同類型的創(chuàng)意存在，即一個單元內(nèi)至少要 5 個及 5個以上不同類型的創(chuàng)意。創(chuàng)意文字類型分類，以下是隨意列舉的 10 個，供參考。1、鼻竇炎治療方法 2012 年治療鼻竇炎最有效方法2、鼻竇炎治療 選國際 3A 技術(shù)首家

14、治療鼻竇炎專科3、鼻竇炎治療方法是什么? 問問鼻竇炎怎么說4、鼻竇炎治療 鼻竇炎怎么治療? 問問鼻竇炎怎么說5、鼻竇炎治療?提醒：治療鼻竇炎要連“根”撥起6、鼻竇炎治療首選仁愛醫(yī)院十佳耳鼻喉?？?、鼻竇炎治療? 問問鼻竇炎8、鼻竇炎治療? 醫(yī)保 治療鼻竇炎可報銷 90%9、鼻竇炎治療用什么方法好? 首選仁愛醫(yī)院 3A 技術(shù)10、鼻竇炎怎么治? 鼻竇炎治療方法?鼻竇炎注意：1、創(chuàng)意文字類型分類沒有明確的標準，大體上可分為品牌類、費用類、疑問解答類、技術(shù)類、類等。2、創(chuàng)意所需寫的文字長短，根據(jù)層次。詞的長短來進行修剪，但要保持通順、用?創(chuàng)意寫的好壞1、一個好的創(chuàng)意，可擁有比較好的質(zhì)量度，以最低的價

15、格排到好的名次。2、一個好的創(chuàng)意，可吸引有需求的人來點擊，拉來有效的流量。作用?著陸頁：一篇好的競價文章、專題1、創(chuàng)意寫好了，也上去了，流量進來競價文章，靠專題。了，但如何消化掉？必須靠2、一篇好的競價文章，直接關(guān)系到訪客是否會臨留在本頁，如果文章寫的不夠好，則浪費了競價費用。，還是直接關(guān)閉網(wǎng)3、訪客第一眼看的是創(chuàng)意是否吸引人，而最重要的是競文章或?qū)ｎ}是否能打動他，是否能留住他，他是否感，他是否信任。4、如果這一切都沒做好，訪客根本不會考慮。5、如果這一切都做好了，訪客甚至不需要，直接到醫(yī)院就診了。為什么著陸頁盡量競價文章或?qū)ｎ}，而少欄目、首頁？1、當訪客在搜索某個詞時，那么這說明這個訪客是對

16、于這個詞所在的疾病種有需求，如果到欄目或首頁，訪客則還要去找自己需要的文章，PV，但 PV 的最終目的還是這不利于診。訪客好感度，雖然能預約、到2、同時因為這是競價詞過來的流量，非常具有目的性，所以非常珍貴，則直接通過競價文章或?qū)ｎ}來消化。競價推廣創(chuàng)意撰寫全攻略這個是從別處的，大家看看有沒有幫助，有用的就留下吧！競價推廣創(chuàng)意撰寫全攻略一創(chuàng)意撰寫原則1）創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的（圍繞該單元進行撰寫）3）強調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。4）撰寫符合相關(guān)標準（、字符長度、特殊標點等）二。創(chuàng)意撰寫技巧1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等。例：類商戶，標題可以突

17、出地域性標志、產(chǎn)品服務(wù)特點、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。2.圍繞單元撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。例：類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓業(yè)務(wù)與推廣的關(guān)系，找到一個契合點。3. 最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉(zhuǎn)化率。4. 適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購折扣等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5. 針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元從不同賣點撰寫。例：賣鮮花的客戶，可以寫 1 條價格方面

18、的創(chuàng)意，再寫 1 條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點擊率的研究成果撰寫。6. 適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網(wǎng)民體驗。小貼士：本文系藍色烽火成員點卡母或，想交流關(guān)于競價推廣的朋友，請登陸拼音）一下。時請保留此信息。7. 采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的。創(chuàng)意的字符限制決定了在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索。8. 多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如

19、箭形或矩形），對于點擊率有一定幫助?？梢岳脛?chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示舉例如圖：9.通配符，盡量多顯紅當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。認為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具通配符。通配符的地方填寫“默認”，在 “”方法：在希望中填寫默認。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)

20、的替代通配符。（用商戶意無法展現(xiàn)，則將用默認替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創(chuàng)來替代通配符展現(xiàn)）。限制：標題和描述均可分別斷創(chuàng)意是否超長。通配符，系統(tǒng)通過將默認帶入后來判默認：不限制是否，建議以本單元詞來進行設(shè)置。溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、收益。政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引潛在受眾，提高10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。SEM 培訓時候提到的一個小技巧，當創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的這點也是參加時候，標題只能展示 28 個字符（14 個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“”，例如：這個標題“大眾輝騰 手工打造新奢華 進口

21、大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“大眾輝騰 手工打造新奢華”，保證了語義通順。三創(chuàng)意優(yōu)化技巧1. 一個單元需要包括設(shè)置 2 個以上與密切的相關(guān)創(chuàng)意。至少 1 周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。2. 可嘗試使用疑問句，進行觀測。不業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。3. 創(chuàng)意包含方法：創(chuàng)意中包含述中加入。方法：找出該單元的。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的，將創(chuàng)意標題或描。方法：查看，將具有最高點擊次數(shù)或展示次數(shù)的添加在創(chuàng)意的標題或描述中。創(chuàng)。方法：正確使用通配符：“默認”，使系統(tǒng)自動意中包含提交將添加在創(chuàng)意當中。4.出現(xiàn)在不同地方，

22、有不同的效果。如下： 標題網(wǎng)頁描述 標題 網(wǎng)頁描述 不出現(xiàn)。5.吸引不同階段受眾，可考慮的技巧：四B2B 與B2C 類創(chuàng)意撰寫區(qū)別：（企業(yè)客戶）B2B 類創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公。（個人客戶）B2C 類創(chuàng)意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關(guān)注。五創(chuàng)意（URL）設(shè)置技巧URLURL 是潛在受眾點擊商戶的推廣結(jié)果后進入的第一個頁面，也是潛在URL 是否提供了與潛在受眾的搜索詞直受眾對形成第一印象的頁面。接相關(guān)的內(nèi)容、其呈現(xiàn)方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內(nèi)做出判斷，從而決定URL 不僅可以吸引并留住潛在受眾，還有助于去留。認為好的關(guān)鍵字的質(zhì)量度，從而進一步影響出價和情況。其重

23、要性不言而喻。URL 設(shè)置技巧：1） 對于產(chǎn)品類，應可直接將者帶至包含創(chuàng)意中提到的產(chǎn)品的頁面（最好該頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的，以靈敏捕捉潛在受眾的視線，使他們繼續(xù)瀏覽。）2） 若創(chuàng)意中提到價格或促銷信息，則URL 的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被感。3） 不同階段受眾的URL 設(shè)置方法階段對比階段/定點受眾階段階段受眾關(guān)注點和行為注意信息，產(chǎn)生需求收集信息，對比評估決定，關(guān)注評價URL 多信息頁面，有多種同類型產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的頁可考慮的面，結(jié)合市場情況，說明該產(chǎn)品突出特點的頁面詳細標注產(chǎn)品市場價格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價格、產(chǎn)品

24、關(guān)鍵指標的頁面URL 測試方法：在實際操作時，可以對A、B、C 三個頁面分別進行指向，觀測效果，最終確定表現(xiàn)好的URL。顯示URL顯示URL 作為創(chuàng)意的一部分，在網(wǎng)民的搜索結(jié)果中展現(xiàn)，一定程度上影響了潛在受眾對商戶推廣信息的關(guān)注。需注意的是：在編輯顯示URL 時，一定要保證與URL 的主域一致。顯示URL 的設(shè)置技巧：1）可以將顯示URL 編輯為主頁（首頁）形式。同樣，一些被網(wǎng)民熟知的、簡單易記的、有一定顯示URL 可寫成：的品牌客戶也可以品牌名稱為主。比如：個人博客的。2）添加引導性后綴：體現(xiàn)較高的頁面相關(guān)度、公司專業(yè)度是具體的產(chǎn)品，則可以將顯示URL 設(shè)置成后綴有/product 的比如：

25、形式；3388696，把例：產(chǎn)品類用戶可寫成：顯示URL 上可以節(jié)省標題和創(chuàng)意的字符。寫到顯示URL 測試方法：不同的顯示URL 獲得的點擊率可能不同。因此可以嘗試不同的設(shè)置，觀測，留下表現(xiàn)好的顯示URL。12六創(chuàng)意展示方法的選擇為了保證創(chuàng)意足夠豐富，能夠吸引潛在受眾的關(guān)注，建議商戶為每個推廣單元設(shè)置兩套或兩套以上創(chuàng)意。搜索推廣為方便商戶對多套創(chuàng)意進行管理或優(yōu)化，提供了創(chuàng)意展示方式的選擇。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。商戶可以在推廣計劃中的“修改設(shè)置”中進行選擇。優(yōu)選模式如果商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關(guān)注的那條創(chuàng)意，從而吸引潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質(zhì)量度。輪替模式商

26、戶選擇該計劃創(chuàng)意輪替后，該計劃下所有單元中的創(chuàng)意，以相同的機會展現(xiàn)。SEM關(guān)于創(chuàng)意展示方法的選擇，群里也有個朋友提到，正好那天參加認證培訓前期大概 1-2了這個問題，就是一個新建的計劃或單元里面有幾套創(chuàng)意的時候，建議使用輪替模式，接下來再使用優(yōu)選模式，這樣系統(tǒng)可以根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)來展現(xiàn)最佳創(chuàng)意新建就使用優(yōu)選模式更客觀準確，系統(tǒng)認為的最佳創(chuàng)意不一定是客戶認為最佳創(chuàng)意。競價需要注意新手玩的五大竟價還是需要注意一些東西的，以下是我個人操作。竟價必須了解1、關(guān)鍵字的選擇關(guān)鍵字的選擇，和SEO 的原理是一樣一樣的，按照主關(guān)鍵字，次關(guān)鍵字，長尾關(guān)鍵字進行選擇，這樣就形成一棵樹形結(jié)構(gòu)，不過大家要注意，現(xiàn)在的業(yè)

27、務(wù)員很多專業(yè)素質(zhì)不過關(guān)，如果讓他操作，很容易的關(guān)鍵字揉成一團，這樣對于你管理關(guān)鍵字造成難度，因此開賬戶的時候，你可以跟的業(yè)務(wù)員說好，你自 己去處理，這樣你可以系統(tǒng)的的關(guān)鍵字進行定位。此外關(guān)鍵字有三種匹配制度，廣泛，短語，精確。這三種標準如果你不太注意，會浪費很多的錢，因此你添加關(guān)鍵字進來的時候，要特別。廣泛匹配你特 別做為重點關(guān)注。比如你的產(chǎn)品是“平板電腦”，如果你添加一個“電腦”的，也就是說，用戶搜索電腦的時候，你的產(chǎn)品是會出現(xiàn)在竟價結(jié)果里的，這樣對 于你的產(chǎn)品來說，是一種損耗。這里只是舉個案例說明。2、 創(chuàng)意的編寫創(chuàng)意的編寫，以感覺，沒太多的技巧，的則是關(guān)鍵字堆砌。有一個通配符關(guān)鍵字。也就

28、是說這個符號里面的字可能會能用戶搜索的詞替代并進行標紅。另外創(chuàng)意有個質(zhì)量標題，好象是 5 個星星。如果你的關(guān)鍵字能夠保證出現(xiàn) 3 次，并且通順的話，五星的質(zhì)量是很容易上的。另外創(chuàng)意的編寫其實最有學問的就是研究用戶的消費心量，來寫創(chuàng)意，這樣容易得到點擊率。但是這個并不是動自己的腦子了。竟價所能提供的，需要網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)3、 時間段的選擇竟價又一個需要注意的地方，很多的產(chǎn)品其實是有時間段的需求的，舉個例子說，比如性用品，的則是晚上 10 點或者以后，而上午 10：00 到 12點，這個時間段搜索的人是相對來說少的。因為竟價管理員，可以根據(jù)行業(yè)的不同，去選定不同的竟價時段，這樣即得到了點擊率，還能提高

29、轉(zhuǎn)換率。4、 地域的選擇又一個陷阱哈。目前的地域選擇，可以精確到市級，做地方特性的產(chǎn)品，一定要做好這個過濾。比如做車展的，那么完全沒有必要把定在的范圍。當然了，根據(jù)IP 進行定位，是有一定誤差的，但是這個誤差還是可以忽略的。最多你選擇相附近的幾個市即可。5、 競價價格的控制這個就是是一個比較難 就會直接影響到竟價的價格控制。以上四點大家都很容易做到，唯一這個出價。其實這也是最為銳利的锏。大家竟價的價格越高，的最低展示價格。出價的技巧是，利用創(chuàng)意的質(zhì)量和出價相配合的方法，盡可能去喊少加價。不過以個人的體會來說，創(chuàng)意寫得好并不是主要題。你出的錢多，創(chuàng)意再差，還是排在第一條!，最重要的還是錢的問另外

30、由于左側(cè)的競價并不象是固定的三條，所以，我建議在前 5 條之內(nèi)就可以了，這種情況把創(chuàng)意寫好，合理出價，同樣是可以得到不錯的點擊率的。另外本上操作還有網(wǎng)盟竟價并不難。等，原理和上述的五點差不多，只要仔細了解了，基競價三星質(zhì)量度標題的寫法！個人認為競價三星質(zhì)量度標題的寫法要涵蓋三個方面的內(nèi)容：1.核 這個的己的單元就是所要利用通配符飄紅的，這個來源于自！比如：“治療炎”和“治療炎的費用”！就必須分為兩個單元！定義不同的創(chuàng)意2.精 這個精是指的標題要精準，他涵蓋了語句通順，詞義廣泛，不能刻意的堆砌，也不能進行單純的語句重復！3.短 這個是我個人的經(jīng)驗，一般仔細分析一下就會發(fā)現(xiàn)，競價首頁的一般都是很短

31、的語句。在首頁顯示的標題，一般 50 個字符只有 40 個字符的位置，也就是大概 20 個中文漢字！超過這個標準，你的詞很難上三星標準！當然，競爭不是很激烈的行業(yè)，三星質(zhì)量度是非常容易的！一般的醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量度到達 85%算為優(yōu)秀！教育行業(yè)次之，其他行業(yè)都在 90%以上！競價賬戶的幾個誤解！誤區(qū) 1：質(zhì)量度三星就是高，只要價錢出的高就能跳左里，有很多人看到的質(zhì)量度顯示是 1-3 顆星星，在競價的操作便簡單的認為的質(zhì)量度就是 1、2、3，而三星就是質(zhì)量度高。很明顯在賬戶操作的經(jīng)驗中和給解釋的說法都是錯誤的，在給的說法：質(zhì)量度的三顆星星是質(zhì)量度的一個范圍，而具體的質(zhì)量度是有數(shù)字組成的。而在賬戶的實際

32、操作中，會發(fā)現(xiàn)很多所謂的三星詞，有很多并不能跳左，而推廣位的也要出比別人或者自己*賬戶高很多的價格才能上去，甚至還不如人家 2星的詞。其實在本人的賬戶實際操作中基本很少看星星，如果要看也只是看一下一星的，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)在分析下這個詞在展現(xiàn)過程中是否真的存在質(zhì)量度很低的情況。有時我也在嘗試著理解星星的概念，有時候也在試著猜想不同顆數(shù)的星星的質(zhì)量度范圍是不是有部分重合的現(xiàn)象。但是有時候也在發(fā)現(xiàn)這些重合的部分如果體現(xiàn)在賬戶中一星和三星重合的部分把二星的范圍包括了。在此，我希望大家能夠注重一下出價以及實際的等一系列的綜合數(shù)據(jù)來評判自己的質(zhì)量度。對于無法跳左，或者高價無的情況，按照賬戶優(yōu)化流程去操作。誤

33、區(qū) 2：賬戶要時刻進行調(diào)整在接觸中，有很多競價專員向我抱怨，他每天有幾千個詞甚至上萬個詞要調(diào)整價錢，時間很不夠用。也有人抱怨公司不舍得調(diào)價，卻讓他不斷地調(diào)整價錢。其實目的只有一個，就是節(jié)省開支。如果在一年前我聽到這個抱怨我覺得也是很正常的，因為那時候的經(jīng)典版。自從 2009 年 12 月鳳巢系統(tǒng)上線現(xiàn)在的單次點擊價格 CPC= 下一名后，我覺得這個問題本來不該出現(xiàn)了。出價 下一名質(zhì)量度自身質(zhì)量度 0.01 按照這個圖來講，你的下一名的的價格、質(zhì)量度、和你自己的質(zhì)量度所決定的，任何時段都是這樣的，當你的一些競爭對手下線的時候，你的單次點擊價格就會下降。不用特別考慮競爭對手下線后自己的CPC 成本

34、。誤區(qū) 3：競價就是調(diào)價、梳理賬戶競價專員這個職位包括一些都認為就是一天扎在賬戶里面的，其實競價專員不光要調(diào)整競價賬戶，而且時刻要檢測的數(shù)據(jù)，并且還要為百度賬戶的相關(guān)需求策劃著陸頁和考慮用戶體驗。監(jiān)測數(shù)據(jù)就是是為了更好的優(yōu)化競價賬戶，而策劃制定著陸頁第一是增加頁面的轉(zhuǎn)化率，第二減少跳出率，這也是對競價賬戶關(guān)鍵字質(zhì)量度。在針對頁面用戶體驗方面，競價專員要提出自己自己的需求，包括網(wǎng)頁內(nèi)容的體驗，美觀程度的體驗，用戶的交互體驗，網(wǎng)頁打開速度等方面，促進轉(zhuǎn)化。誤區(qū) 4：出價 2.0 實際扣費 1.5 就要降低價格在競價過程中有些人會發(fā)現(xiàn)自己的出價可能是 2 塊錢，但是實際的點擊價格是 1.5 元，于是

35、把出價改為 1.5 元，這種方式是錯誤的行為。上文中提到了CPC價格的公式，在競價過程中這個公式是不變，但是你價錢調(diào)整到 1.5 元之后，很可能發(fā)生變化，從而降低自己的點擊率。誤區(qū) 5：推廣中是展現(xiàn)市場變化是賬戶不穩(wěn)定在競價過程中很多人在查看的時候會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的在不斷地變化，便認為自己的賬戶不穩(wěn)定，其實這其中有兩個原因：“第一，就是你的賬戶每個單元都會有幾個創(chuàng)意，幾個創(chuàng)意的質(zhì)量度是不一樣，你進行了輪展，創(chuàng)意質(zhì)量度不同導致最終質(zhì)量度不同，所以相同出價的會有變化，或者是你的競爭對手開了輪展，而這個競爭對手有的創(chuàng)意是比你現(xiàn)有展現(xiàn)的創(chuàng)意質(zhì)量度高的，而有的是比你的質(zhì)量度低的，所以造成有些細心的人會發(fā)現(xiàn)很多

36、時候推廣在最終頁面產(chǎn)生的不穩(wěn)定。第二，其實位的更加的不穩(wěn)定。對，沒錯。推廣本身有一定的等級輪展性質(zhì)，只是這個輪展的時候只是相同的值價(質(zhì)量度出價)等級內(nèi)的所有創(chuàng)意進行輪展的。并不是你的賬戶不穩(wěn)定。誤區(qū) 6：推廣位的跳左要靠價錢取勝有些人認為擁有推廣位的展現(xiàn)跳左是要花很多錢的，想要跳左也必須出高價。這種想法是錯誤的。下面我給大家舉例說明一下推廣位的規(guī)范。(假設(shè)推廣位跳左質(zhì)量度5)大家看到上邊這個表格就會發(fā)現(xiàn)在A 和 D 兩個賬戶在推廣位的時候擁有非常好的的，而A 賬戶的CPC 要用 D 賬戶來按照公式進行價格計算，而C 賬戶的CPC 價錢要按照 A 賬戶來計算CPC 價格的。所以是和推廣位花同樣的錢，卻有更好的展現(xiàn)。這是為什么呢?質(zhì)量度，如果達不到是不能夠跳左的。在計算推廣位跳左要求必須達到一個誤區(qū) 7：轉(zhuǎn)移單元一定會降低質(zhì)量度在于一些人交流時很大一部分都認為轉(zhuǎn)移會降低質(zhì)量度，其實從單個關(guān)鍵字來講可能會有一些道理，覺得可能影響到賬戶歷史表現(xiàn)了，但是不盡然，因為在形成最終展現(xiàn)后的質(zhì)量度是由各個維度組成的。計算 CPC 價錢的質(zhì)量度=賬戶質(zhì)量度 單元質(zhì)量度質(zhì)量度 創(chuàng)意質(zhì)量度。在轉(zhuǎn)移后發(fā)生變動的只有一