聯(lián)想S720-女性手機(jī)2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度方案

1、聯(lián)想S720 女性手機(jī)2013營(yíng)銷年度方案聯(lián)想手機(jī)面臨的市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品簡(jiǎn)介聯(lián)想樂(lè)Phone S720是聯(lián)想集團(tuán)推出的一款中高端女性智能手機(jī)，外觀采用熒光色系，共有熒光粉、融雪白、薄荷綠三種顏色，機(jī)身纖薄。S720內(nèi)置了多款女性主題供用戶選擇，貼合女性使用需求。羨色之美 纖纖熒光外衣，傾心女性主題 炫彩之美 4.5英寸QHD高清炫屏，暈染夢(mèng)幻色彩印象之美 800萬(wàn)像素隨手拍，130萬(wàn)前置美麗自拍智慧之美 雙核CPU，多款專屬應(yīng)用，貼心呵護(hù)更易用;羨色 炫彩 美艷 美型4.5英寸QHD超清960*540分辨率IPS硬屏材質(zhì) 可視角度高達(dá)178度Color Enhance 技術(shù) 讓色彩更加飽和靚麗主要

2、參數(shù)賣 點(diǎn)聯(lián)想樂(lè)PhoneS720這款最新女性致美智能手機(jī)，采用的是當(dāng)季最流行的熒光粉，可愛甜美之余又不失熱情奔放，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊，與只有9.9mm的超薄流線機(jī)身一氣呵成，出色難擋。 4.5吋qHD高清炫彩屏，搭配Color Enhance技術(shù)，能夠?yàn)槟銕?lái)更加飽和靚麗的色彩呈現(xiàn)。130萬(wàn)+800萬(wàn)像素的雙攝像頭配置，也保證了用戶自拍、全景絲毫不亞于專業(yè)相機(jī)。最貼心的是聯(lián)想樂(lè)Phone S720內(nèi)置了專為女性用戶研發(fā)的美麗魔鏡功能，輕輕一點(diǎn)就能美化皮膚、祛斑去皺，無(wú)需PS也能拍出最美的自己。它為女性用戶獨(dú)家研發(fā)了多種專屬應(yīng)用。隨時(shí)提供節(jié)日穿搭秘籍的美麗說(shuō)，隨時(shí)補(bǔ)妝美化照片的美麗魔鏡，貼心記

3、錄生理周期的粉色日歷熒光粉的S720，為你營(yíng)造出美好的粉色心情。集羨色之美、炫彩之美、印象之美、智慧之美于一身盡顯女性的出色之美企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境政治politics 經(jīng)濟(jì)Economics 技術(shù)Technology社會(huì)Society微觀營(yíng)銷環(huán)境企 業(yè)顧客公眾競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷中介 企業(yè)微觀環(huán)境中參與者示意圖lenovow（劣勢(shì)）1 234s（優(yōu)勢(shì)）o（機(jī)會(huì)）T（威脅）與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比：發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、豐富的客戶資源、完善的網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施 ，性價(jià)比高，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)人性化，售后服務(wù)相當(dāng)完善相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)手機(jī)：具有本土優(yōu)勢(shì)，得到政府支持；在成本、價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)外形稍顯死板且手機(jī)型號(hào)較大；宣傳力度不夠；在質(zhì)量和品

4、牌上不及國(guó)外品牌；研發(fā)力量相對(duì)薄弱在網(wǎng)絡(luò)的世界，顧客會(huì)提高對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的需求；客戶多樣化；消費(fèi)者對(duì)手機(jī)信息保密程度和個(gè)性化的迫切需要國(guó)外手機(jī)充斥中國(guó)市場(chǎng)；一些低質(zhì)廉價(jià)的山寨手機(jī)不僅占有了一部分手機(jī)市場(chǎng)而且嚴(yán)重影響了本土手機(jī)的聲譽(yù)；手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和；某種意義上的“替代品”的出現(xiàn)聯(lián)想手機(jī)的swot分析WO戰(zhàn)略：克服自身劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展1通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者需求的調(diào)查，及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)。加大研發(fā)投入力度，鼓勵(lì)創(chuàng)新和個(gè)性化。2合理地在廣告上增加支出3要學(xué)習(xí)一些高端、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，不斷強(qiáng)大自己。4要在機(jī)型、質(zhì)量、外觀、售后服務(wù)等方面多下功夫?？诒茝V是指消費(fèi)

5、者或網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（如論壇、博客、視頻、IM通訊工具和分享網(wǎng)站等）渠道分享到對(duì)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)討論以及相關(guān)多網(wǎng)絡(luò)媒體的信息內(nèi)容。什么是網(wǎng)絡(luò)口碑推廣？聯(lián)想、金立、華為哪款手機(jī)好？聯(lián)想樂(lè)Phone s720性價(jià)比較好羨色之美炫彩之美印象之美口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)溝通角度多樣同時(shí)與用戶比肩 直接與用戶平等對(duì)話 擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無(wú)法比擬的產(chǎn)品信息承載量易于同用戶深度溝通自發(fā)主動(dòng)獲取和傳播、互動(dòng)性好、信息反饋真實(shí)迅速極易形成話題引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道 信息傳播效率高，目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)更有效口碑傳播信息發(fā)布信息交流分享病毒傳播論壇/blog/IM/視頻創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)信息分享 樂(lè)p

6、hone 的受眾人群漂亮?xí)r尚，而且為女性用戶獨(dú)家研發(fā)了多種專屬應(yīng)用，功能強(qiáng)大、性價(jià)比高，最適合有魅力的女性，送給朋友也是很不錯(cuò)的選擇超大屏幕與舒適的外形，具備其他手機(jī)所有的商務(wù)功能，對(duì)成功男性來(lái)說(shuō)同樣具有吸引力，它也是送給女朋友的不二選擇。 商務(wù)男性 魅力女性陽(yáng)光學(xué)生學(xué)生群體追求時(shí)尚，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，信息傳播擴(kuò)散性大引起目標(biāo)人群關(guān)注，并且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣聯(lián)想S720女性手機(jī)三次檢索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動(dòng)，與官方進(jìn)行互動(dòng)，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離樹立正面官方形象的體現(xiàn)，產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠(chéng)度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度論壇引

7、導(dǎo)微博關(guān)注博客導(dǎo)入SNS引導(dǎo)按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問(wèn)答對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購(gòu)買欲望進(jìn)行三次檢索，開始輿情搜索網(wǎng)絡(luò)推廣受眾人群接觸點(diǎn)管理推廣目錄23網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣部分廣告推廣部分5樂(lè)phone推廣策略14事件部分媒體部分聯(lián)想S720 推廣目標(biāo)近期目標(biāo)： 增加聯(lián)想S720在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度； 為聯(lián)想相關(guān)上市產(chǎn)品進(jìn)行傳播推廣。中期目標(biāo)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ； 擴(kuò)大聯(lián)想 樂(lè)phone品牌網(wǎng)絡(luò)上的知名度； 營(yíng)造購(gòu)買氛圍，傳達(dá)樂(lè)phone是時(shí)尚首選品牌。長(zhǎng)期目標(biāo)： 樹立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)； 促進(jìn)品牌線下產(chǎn)品銷售； 使聯(lián)想 樂(lè)phone成為消

8、費(fèi)者的首選品牌樂(lè)phone的推廣策略傳播方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳為主傳播內(nèi)容：企業(yè)與產(chǎn)品兼顧傳播途徑：電視和網(wǎng)絡(luò)媒體為主重點(diǎn)活動(dòng)推進(jìn)：重點(diǎn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則：娛樂(lè)性、健康性、參與性、互動(dòng)性最大化企業(yè)及產(chǎn)品信息植入新聞價(jià)值體現(xiàn)借助媒體傳播：如年度手機(jī)品牌評(píng)選等核心信息設(shè)計(jì)精美聯(lián)想的樂(lè)phone專為女性設(shè)計(jì)容和了現(xiàn)代女性所需求的一些重要元素，深受大家喜愛 技術(shù)先進(jìn)聯(lián)想樂(lè)phone采用了前衛(wèi)的手機(jī)制作工藝，引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)，超越了現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一般水準(zhǔn)樂(lè)phone為女性而生上班族的一天與網(wǎng)絡(luò)的接觸程度經(jīng)常上網(wǎng)能上網(wǎng)不上網(wǎng)上班前上午中午下午晚飯休息報(bào)紙雜志中的新聞，硬廣網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)及樓宇廣告消費(fèi)區(qū)廣告、樓宇廣告及口碑網(wǎng)

9、絡(luò)，主要是IM工具的影響報(bào)紙雜志中的八卦、文藝、體育等新聞DM的投遞社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò)某些專業(yè)性平媒策略規(guī)劃通過(guò)ADEvent影響感性人群，用PrE-marketing影響理性人群，相互交叉、相互補(bǔ)充全方位、多角度、有重點(diǎn)、有層次地向全社會(huì)整合推廣聯(lián)想樂(lè)phone網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略SNS社區(qū)推廣BBS論壇推廣Blog博客推廣MicroBlog微博推廣新聞稿推廣Q&A問(wèn)答推廣聯(lián)想樂(lè)phone網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略競(jìng)品打壓適當(dāng)?shù)母?jìng)品打壓突顯歐司朗品牌優(yōu)勢(shì)，引起更多受眾人群關(guān)注輿情監(jiān)控全網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)第一時(shí)間掌控品牌產(chǎn)品信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息并采取相應(yīng)危機(jī)公關(guān)策略規(guī)劃執(zhí)行時(shí)間2013年2014年3月4月5月6月7月8

10、月9月10月11月12月1月2月宣傳目的 擴(kuò)散聯(lián)想品牌信息擴(kuò)散聯(lián)想樂(lè)phone產(chǎn)品信息擴(kuò)大歐樂(lè)phone網(wǎng)絡(luò)聲量尤其是在高考結(jié)束，充分利用銷售旺季宣傳樂(lè)phone樂(lè)phone產(chǎn)品品牌深入討論建立樂(lè)phone網(wǎng)絡(luò)品牌知名度營(yíng)造購(gòu)買買氛圍在暑假銷售旺季之后的余熱未散之前乘勝追擊將樂(lè)phone頂上銷售最高峰全方位樹立聯(lián)想樂(lè)phone的品牌美譽(yù)度情人節(jié)買樂(lè)phone送女友宣傳重點(diǎn)聯(lián)想品牌文化樂(lè)phone產(chǎn)品介紹樂(lè)phone特色優(yōu)勢(shì)樂(lè)phone的實(shí)用性、樂(lè)phone的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和技術(shù)的先進(jìn)國(guó)慶節(jié)讓利酬賓，物美價(jià)廉樂(lè)phone用戶使用感受專家點(diǎn)評(píng)樂(lè)phone樂(lè)phone的特色優(yōu)勢(shì)愛她就給她買樂(lè)phone把樂(lè)phone情人節(jié)設(shè)成關(guān)鍵字媒體配合BBS天涯微