《商業(yè)模式》講座ppt

1、商業(yè)模式快餐房地產(chǎn)地產(chǎn)給麥當(dāng)勞帶來的利潤是總利潤的75%，甚至更多。麥當(dāng)勞的餐館中，有60%的房地產(chǎn)屬于麥當(dāng)勞總部，另40%是由總部出面向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)承租的。由此，房地產(chǎn)收入成為麥當(dāng)勞的主要收入?？肆_克說，如果我不做房地產(chǎn)，僅僅做快餐，我早就關(guān)門倒閉了。1引導(dǎo)案例2創(chuàng)業(yè)活動3創(chuàng)業(yè)案例分享4思考與討論目錄1引導(dǎo)案例145326789重要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價值主張客戶關(guān)系客戶細(xì)分溝通渠道成本結(jié)構(gòu)收入來源6.客戶細(xì)分人群范圍廣小孩、學(xué)生（重點是大學(xué)生）、中年人、老年人等.致力于解決城市出行問題，為城市人群提供便捷經(jīng)濟、綠色低碳、更高效率的城市共享單車出行服務(wù)，有效調(diào)動存量市場，提升閑置自行車使用效率

2、，為城市節(jié)省更多空間“以共享經(jīng)濟+智能硬件，解決最后一公里出行問題”的理念。 ofo 希望用科學(xué)增量+ 盤活存量的方式，調(diào)動城市閑置單車資源，推動綠色環(huán)保低碳出行，改善城市擁堵問題，讓城市更美好4.價值主張8.成本結(jié)構(gòu)人力成本：單車采購人員，后臺客服人員，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員等人員工資單車采購成本單車維護(hù)成本9.收入來源ofo共享單車的收費標(biāo)注有兩種：個人用戶用車1元/小時；學(xué)生/教職工用車0.5元/小時。將ofo共享單車APP安裝到手機中后，需要經(jīng)過實名認(rèn)證、繳納99元押金2創(chuàng)業(yè)活動問題：宿舍離學(xué)校遠(yuǎn)問題：宿舍離學(xué)校遠(yuǎn)解決：ofo，電動車，自行車，步行，公交校舍通勤車校舍通勤車提供什么：為誰提供：怎

3、樣提供：財務(wù)：校舍通勤車提供什么：校舍通勤為誰提供：往返學(xué)生怎樣提供：巴士財務(wù)：支出；收入（盈虧）巴士校舍通勤往返學(xué)生23怎樣提供為誰提供提供什么Business Model Canvas校舍通勤車價值主張（Value Propositions）為學(xué)生往返校舍之間提供便利校舍通勤車為誰提供面向誰開展（客戶細(xì)分Customer segments ）通過哪些途徑開展（分銷渠道Distribution channels ）如何維護(hù)客戶（客戶關(guān)系Customer relationships）校舍通勤車提供什么需要什么資源（核心資源Key resources）開展哪些業(yè)務(wù)（關(guān)鍵業(yè)務(wù)Key activit

4、ies）有哪些合作伙伴（重要伙伴key partnerships）校舍通勤車（收入）（收益來源Revenue Model ）校舍通勤車（支出）（成本結(jié)構(gòu)Cost Structure）價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源對公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給出一個總的看法描述業(yè)務(wù)與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需資源與能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運營某一商業(yè)模式的經(jīng)濟和貨幣結(jié)果描述公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑描述公司想要的能為其提供價值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財務(wù) 商業(yè)模式畫布33早中晚上學(xué)放學(xué)的學(xué)生提供上學(xué)放學(xué)往返便利日卡周卡月卡季卡學(xué)期卡宿舍卡上下車站點宣傳告示線上預(yù)約組團車費廣告費餐飲養(yǎng)車司機燃油車社群車司機往返駕駛公交公司門禁餐飲3創(chuàng)業(yè)案例分享