經(jīng)營模式與執(zhí)行力的冷思考

1、.：.；運營方式與執(zhí)行力的冷思索面對當(dāng)前的醫(yī)藥市場營銷環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化、方式多樣化、投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、媒體泛濫等一系列問題，企業(yè)的市場開展之路舉步維艱。2021年是中國的奧運年，全世界都為之矚目。2021年也是醫(yī)藥行業(yè)的大考年，今年將會有一大批企業(yè)面臨換證的考驗，消費企業(yè)的GMP認(rèn)證和運營企業(yè)GSP認(rèn)證直接決議了企業(yè)未來的開展方向；同時，醫(yī)改方案即將出臺，圍繞著國家大一統(tǒng)的醫(yī)療體制大事，無論消費企業(yè)還是運營企業(yè)都紛紛為本人的出路謀劃。畢竟，經(jīng)過今年國家調(diào)控和市場整理，真正生存下來的企業(yè)才會成為未來市場競爭的主體。于是我們看到，從四月份的國安國藥會，伴隨著行業(yè)排頭企業(yè)實施的第三終端定位、單品突

2、破定位、臨床方式樹立，快銷品牌打造等等方式的勝利，企業(yè)紛紛根據(jù)本身實踐和市場開展趨勢進(jìn)展運營方式的打造，從而期望以這樣的差別化運營戰(zhàn)略彌補資深對市場參與偏弱的現(xiàn)狀。出發(fā)點是好的，闡明處于目前醫(yī)藥開展敏感時期的企業(yè)有了更多的想法，不是在等死而是在積極求變。同時，也出現(xiàn)了大量跟風(fēng)性質(zhì)的企業(yè)在模擬方式的塑造，形似而神就差的很遠(yuǎn)了。而就這么一點簡單的形似也不能很好的執(zhí)行下去，除了依托廣告支撐的口號之外，真實沒有讓人覺得有什么驚喜。面對這樣的一種畸形趨勢，筆者作為醫(yī)藥行業(yè)人不由產(chǎn)生了一種深深的憂慮：難道運營方式就震得那么重要嗎？和執(zhí)行力比起來，終究那一項才是企業(yè)開展的根本呢？一、“運營方式，企業(yè)開展的指

3、揮棒所謂運營方式，其實就是企業(yè)開展方向的問題。大凡企業(yè)都會有本人清楚的定位，來指點企業(yè)今后相關(guān)長的一段時間內(nèi)的開展。這些運營方式包含企業(yè)運營過程的方方面面，或以產(chǎn)品品性區(qū)分的：如高端精品線路，特征產(chǎn)品營銷、廣告產(chǎn)品道路、普藥市場戰(zhàn)略、中藥品牌開展等等；或以渠道特性開發(fā)的：如第三終端開發(fā)、醫(yī)院臨床渠道的招招標(biāo)學(xué)術(shù)推行、OTC渠道的精細(xì)化操作、商業(yè)流通的渠道戰(zhàn)略等等；亦或以品牌戰(zhàn)略先導(dǎo)的：“做放心藥、做良心藥、“全球通用名藥中國制造商等等諸如此類。特定環(huán)境下的產(chǎn)物企業(yè)運營戰(zhàn)略確實定，大多跟企業(yè)成立之初的詳細(xì)情況或某一開展特殊環(huán)境下而制定的。往往遭到企業(yè)本身在產(chǎn)品線方面的限制，以及國家醫(yī)藥大環(huán)境的影

4、響。定性企業(yè)市場參與角色企業(yè)的運營方式，最直接的一個影響了就是決議了企業(yè)在哪個領(lǐng)域發(fā)力，這是一個方向性的問題。無論是渠道，還是產(chǎn)品品性，或者品牌推進(jìn)等等，都需求企業(yè)圍繞配置資源，切入市場從而參與市場競爭。二、“執(zhí)行力，企業(yè)開展的催化劑記得前兩年有本很暢銷的圖書，講的是美國西點軍校所倡導(dǎo)的一種文化。那就是無論在什么時候，團(tuán)隊下發(fā)的命令需求他來做的時候，他首選要做的就是執(zhí)行，然后才是思索在執(zhí)行過程中的不斷修正等方法的問題。而這個，也是目前大多數(shù)企業(yè)最缺乏的一種東西。企業(yè)和員任務(wù)為一種依托利益交換而存在的一種雇傭關(guān)系，大多數(shù)企業(yè)的員工都希望能用較少的付出換取最能夠多的報答。因此，有制度不能很好的貫徹

5、，企業(yè)的營銷方針和運營戰(zhàn)略規(guī)劃到了基層就走了樣子的事情層出不窮。這樣最終的結(jié)果是員工失去的只是一個賺錢養(yǎng)活本人的時機，而企業(yè)那么能夠會永久的從行業(yè)競爭中消逝。執(zhí)行力對企業(yè)的重要性不言而喻，它是企業(yè)開展的催化劑。運營方針能否有效得以落實，相關(guān)環(huán)節(jié)能否配合嚴(yán)密等都會直接影響企業(yè)的開展前景。由于：做了，能夠會勝利當(dāng)然也能夠會失??；但是不做，那么一定不會勝利！當(dāng)然一切的這一切必然要求有一個前提：所要執(zhí)行的方針是對的。三、求真務(wù)虛，才是企業(yè)開展之根本其實任何企業(yè)開展，都需求方方面面的要素綜合起來，有效實施才有能夠取得勝利。詳細(xì)的說運營方式和執(zhí)行力的比較，要從企業(yè)的根本來看。1、企業(yè)本身組織運作高效務(wù)虛，

6、只是在目前的特殊行業(yè)競爭環(huán)境中被同質(zhì)化淹沒，確實需求方式創(chuàng)新思變的。那么企業(yè)無比根據(jù)企業(yè)目前本身情況，結(jié)合市場開展趨勢，來對企業(yè)在商業(yè)競爭中的身份位置重新定位，以便于企業(yè)可以以一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)，也大大提升企業(yè)市場競爭的籌碼；2、企業(yè)本身組織運作就不是很順暢，這個時候還妄談要方式創(chuàng)新?lián)屨际袌?，那只會是一個天方夜譚。由于就是再好的方式，假設(shè)不能很好的得以實施，也只會是一紙空文，不能構(gòu)成戰(zhàn)斗力的?；仡^看看國內(nèi)的一些優(yōu)秀企業(yè)，海爾、華為在喊“狼文化，要求員工加強團(tuán)隊配合和執(zhí)行力的情況下，他們勝利了；修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)、皖西制藥以單品為突破，注重企業(yè)品牌營造，多年來不斷延續(xù)執(zhí)行下去，他們也勝利了；而我們看到更多的企業(yè)只是在喊了幾句口號，意味性的做