購(gòu)買一手房注意事項(xiàng)多 專家提供八大策略

1、.：.；購(gòu)買一手房本卷須知多 專家提供八大戰(zhàn)略戰(zhàn)略1 向售房者提出“一個(gè)要求購(gòu)房者可以向售房者提出能否將售樓廣告確實(shí)切內(nèi)容寫進(jìn)購(gòu)房合同？以此可見該廣告內(nèi)容真假。戰(zhàn)略2 預(yù)售答應(yīng)證審查掌握“兩個(gè)要點(diǎn)查看預(yù)售工程能否與銷售樓 盤稱號(hào)相符？查看所購(gòu)房屋能否在預(yù)售范圍內(nèi)？戰(zhàn)略3 進(jìn)售樓處要能經(jīng)過“三道關(guān)卡“逼訂關(guān)：售樓人員以所購(gòu)房屋緊俏來“逼他盡快下單。“封殺關(guān)：出于“捂銷“惜售目的，售樓人員會(huì)很自然地告知他最看中的那套房屋已售，讓他放棄第一需求?！耙郧閯?dòng)人關(guān)：售樓人員“熱情彌漫、百般周到的貼身效力，讓他感到不好意思不下單。戰(zhàn)略4 下定金做到“四個(gè)明確明確所構(gòu)房屋的詳細(xì)位置、面積、價(jià)錢。明確簽正式買賣

2、合同時(shí)間。明確定金數(shù)額和交付時(shí)間。明確定金返還方式。戰(zhàn)略5 思索實(shí)踐購(gòu)買房屋的“五個(gè)差別環(huán)境、規(guī)劃的差別。家具擺設(shè)的差別。裝修材質(zhì)的差別。做工粗細(xì)的差別。設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的差別。戰(zhàn)略6 參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)把握“六個(gè)關(guān)鍵審查開發(fā)商除預(yù)售答應(yīng)證以外能否具備“四證、。審查工程施工合同，看清交房期限。審查工程現(xiàn)場(chǎng)，了解實(shí)踐施工情況。審查該樓盤能否有法定查封或其他權(quán)益受限情況。審查能否有預(yù)售證，如尚無預(yù)售證，簽署的訂購(gòu)協(xié)議該當(dāng)只涉及定金，以免被以為是預(yù)售合同而被撤銷。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，“訂購(gòu)協(xié)議應(yīng)加重開發(fā)商的違約責(zé)任。戰(zhàn)略7 簽署購(gòu)房合同抓住“七個(gè)商定商定所購(gòu)房屋標(biāo)的物情況：如毛坯房還是全裝修房？土地來源？房屋根本

3、情況？包括套內(nèi)、建筑、公攤面積、高度等商定。商定付款方式能否與工程進(jìn)度掛鉤？按揭辦不下來時(shí)的處置方式等。商定對(duì)雙方公平的違約責(zé)任及合同解除條件。商定面積誤差處置方法。商定包括一切資料、品牌的房屋裝修菜單、房屋交付質(zhì)量規(guī)范以及保修責(zé)任的承當(dāng)。商定屋外小區(qū)環(huán)境規(guī)劃，房屋位置圖必需入約。商定小產(chǎn)證辦妥時(shí)間。戰(zhàn)略8 房屋交付驗(yàn)收“八個(gè)步驟要求開發(fā)商提供合同商定的交房資料。根據(jù)合同商定的房屋裝修規(guī)范逐項(xiàng)驗(yàn)收房屋。購(gòu)房者在房屋驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)問題即提出書面異議和處理方案，交賣方認(rèn)可。如驗(yàn)收過程中不存在可商定退房或回絕交接的問題，辦理交接房手續(xù)。按合同商定付清房款，多退少補(bǔ)。房屋存在裝修質(zhì)量問題的，購(gòu)房者在接到

4、開發(fā)商第二次通知后，對(duì)房屋裝修質(zhì)量按商定規(guī)范再次驗(yàn)收。問題處理后辦理入住手續(xù)。入住后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，在保修期內(nèi)應(yīng)及時(shí)報(bào)修。所謂按揭是指購(gòu)房者向開發(fā)商購(gòu)買房屋時(shí)，先預(yù)付購(gòu)房款的一部分普通為30%-50%，其他房?jī)r(jià)款向銀行貸款，而以購(gòu)房合同項(xiàng)下的房地產(chǎn)及其相關(guān)權(quán)益抵押給銀行做為還貸的保證，并由開發(fā)商為購(gòu)房者作擔(dān)保的行為。 購(gòu)房者選擇按揭買房時(shí)，需向提供按揭的銀行貸款行提供以下資料： 1、具有法律效能的身份證明。 2、固定經(jīng)濟(jì)收入證明。 3、經(jīng)房地產(chǎn)管理部門見證的商品房買賣契約正本。 4、貸款行要求的其他文件。 銀行對(duì)購(gòu)房者提供的資料進(jìn)展真實(shí)性、可靠性、合法性審查。審查合格后，由貸款行、開發(fā)商和購(gòu)房者

5、簽署、此合同必需進(jìn)展公證或律師見證，由此發(fā)生的費(fèi)用由購(gòu)房者承當(dāng)。三方共同去房地產(chǎn)管理部門辦理購(gòu)房貸款抵押按揭登記。其中，購(gòu)房者應(yīng)提交如下證件： 1、房地產(chǎn)管理部門見證的商品房買賣契約正本。 2、身份證明復(fù)印件。 3、依此生效的樓宇按揭貸款合同。 4、抵押懇求表及抵押合同原件。 5、委托他人代為登記的，需提交有效的授權(quán)委托書原件。 根據(jù)、規(guī)定，購(gòu)房者必需履行以下義務(wù)： 1、將房地產(chǎn)抵押登記證明連同契約正本交貸款行執(zhí)管。 2、期房交付后，三個(gè)月內(nèi)辦理房屋過戶手續(xù)，獲得、和，直接將三證交貸款行保管此時(shí)開發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任解除。 3、公費(fèi)為抵押的房產(chǎn)辦理保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期不短于按揭期，投保金額不低于抵押物總值，

6、并以貸款行為第一受害人，將保險(xiǎn)單交貸款行持有。 4、未經(jīng)貸款銀行書面贊同，買房者不能對(duì)房產(chǎn)進(jìn)展出租、出賣、撤除、改建、再行抵押或以其他方式處分抵押物。 5、每月按時(shí)歸還本息，逾期那么按天數(shù)加收罰金。 6、結(jié)清全部貸款本息、罰金和應(yīng)負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用后，會(huì)同貸款行向原抵押登記機(jī)關(guān)辦理注銷抵押登記，收回、及保險(xiǎn)單。 所謂按揭是指購(gòu)房者向開發(fā)商購(gòu)買房屋時(shí)，先預(yù)付購(gòu)房款的一部分普通為30%-50%，其他房?jī)r(jià)款向銀行貸款，而以購(gòu)房合同項(xiàng)下的房地產(chǎn)及其相關(guān)權(quán)益抵押給銀行做為還貸的保證，并由開發(fā)商為購(gòu)房者作擔(dān)保的行為。 購(gòu)房者選擇按揭買房時(shí)，需向提供按揭的銀行貸款行提供以下資料： 1、具有法律效能的身份證明。

7、2、固定經(jīng)濟(jì)收入證明。 3、經(jīng)房地產(chǎn)管理部門見證的商品房買賣契約正本。 4、貸款行要求的其他文件。 銀行對(duì)購(gòu)房者提供的資料進(jìn)展真實(shí)性、可靠性、合法性審查。審查合格后，由貸款行、開發(fā)商和購(gòu)房者簽署、此合同必需進(jìn)展公證或律師見證，由此發(fā)生的費(fèi)用由購(gòu)房者承當(dāng)。三方共同去房地產(chǎn)管理部門辦理購(gòu)房貸款抵押按揭登記。其中，購(gòu)房者應(yīng)提交如下證件： 1、房地產(chǎn)管理部門見證的商品房買賣契約正本。 2、身份證明復(fù)印件。 3、依此生效的樓宇按揭貸款合同。 4、抵押懇求表及抵押合同原件。一、開發(fā)商是誰不重要，只需戶型好、價(jià)錢低一定就是好房子.解析：戶型好、價(jià)錢低并不能闡明一定就是好房子，房子的歹(優(yōu)劣)是由很多要素組成

8、的：地段、規(guī)劃、質(zhì)量、環(huán)境、開發(fā)公司等，由于一個(gè)好的開發(fā)公司它必然有一個(gè)好的理念和好的團(tuán)隊(duì)、好的物管效力，它曾經(jīng)開發(fā)和效力的小區(qū)是經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)，可以得到業(yè)主的口碑傳頌的。二、買房只看到某個(gè)樓盤的一個(gè)亮點(diǎn)而不去綜合的思索其它要素?解析：如只看到區(qū)位好而不論戶型、內(nèi)部環(huán)境、物管效力、生活本錢等，這就像買一件衣服，他雖然款式而不論布料、價(jià)錢等。三、高檔小區(qū)就一定在東坡湖片區(qū)?解析：高檔小區(qū)的規(guī)范必需是環(huán)境優(yōu)美、配套齊全，將生活與居住完美一致，保證業(yè)主平安、溫馨、安靜、私密的地段。在建筑用材用料、景觀打造、物業(yè)效力等方面都必需超前，只需到達(dá)以上規(guī)范的小區(qū)才算高檔小區(qū)，反之不論在何片區(qū)，它都稱不上高

9、檔小區(qū)。四、買房一定要買大盤才高檔?解析：大盤不僅占地廣，更重要看它公共設(shè)備能否齊全、公共綠化能否好，如都做得好，從規(guī)劃角度上說，這樣的大盤就值得買。盤大盤小與檔次的高低無必然關(guān)系，看樓盤檔次除建筑形狀外物業(yè)是重要要素，它必需滿足業(yè)主與物管建立調(diào)和的居住環(huán)境，業(yè)主經(jīng)過物管能改善鄰里關(guān)系，使小區(qū)業(yè)主構(gòu)成一定的居住圈層。五、物管做得好不好，就是門守得好不好?解析：物管的好壞要看有沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有無完善的設(shè)備、健全的內(nèi)部管理。保證平安、常規(guī)效力是物管的根本職責(zé)，好的物管主要看能否與業(yè)主到達(dá)共建調(diào)和的社區(qū)環(huán)境，改變鄰里關(guān)系為業(yè)主提供交流平臺(tái)?；顒?dòng)的目的，不止繁華高興，而是使業(yè)主與業(yè)主間、業(yè)主與物管間

10、更加融洽，物管的用心和細(xì)心能不能堅(jiān)持下去是最重要的，最后的評(píng)選結(jié)果是業(yè)主的口碑效益。六、配套設(shè)備越多小區(qū)越好?解析：這關(guān)鍵要看小區(qū)配套能否適用，能否長(zhǎng)期提供應(yīng)業(yè)主運(yùn)用，而不是中看不中用，既浪費(fèi)地盤又浪費(fèi)業(yè)主余錢，形同虛設(shè)。七、樓間距寬，就能打造出好小區(qū)?解析：樓間距寬的小區(qū)不一定能打造出好小區(qū)，而樓間距不是特別寬的也能打造出好小區(qū)，間距寬是保證業(yè)主生活安靜、私密、視野寬闊，也是景觀打造的一個(gè)平臺(tái)，但沒有很好利用平臺(tái)打造景觀呵斥安靜、私密、溫馨的環(huán)境，它同樣不是好小區(qū)。反之，樓間距不是特別寬，但它有這樣的理念和團(tuán)隊(duì)去打造優(yōu)美、溫馨、安康的環(huán)境，同樣稱得上好小區(qū)。八、沙盤都美麗、樓盤一定好?解析：

11、沙盤美麗，并不一定樓盤實(shí)景就美麗，樓盤美麗最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)與沙盤一致，當(dāng)從沙盤模型變?yōu)閷?shí)景時(shí)，需開發(fā)商有這樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，它的專業(yè)、用心程度、理念、建筑用材等，假設(shè)只看沙盤，又是期房的情況下，可經(jīng)過了解調(diào)查開發(fā)商前期開發(fā)的產(chǎn)品能否誠(chéng)信，能否對(duì)社會(huì)擔(dān)任。九、買準(zhǔn)現(xiàn)房一定無風(fēng)險(xiǎn)?解析：準(zhǔn)現(xiàn)房是指主體封頂，景觀與配套設(shè)備未完成的住房，看有無風(fēng)險(xiǎn)，主要是看開發(fā)商在打造樓盤景觀及其設(shè)備的理念和用心程度以及責(zé)任心，如開發(fā)商不誠(chéng)信，準(zhǔn)現(xiàn)房同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，并且售后效力同樣得不到保證。十、房?jī)r(jià)都在跌，如今購(gòu)房不是好時(shí)機(jī)?解析：自國(guó)家政策宏觀調(diào)控以來，房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸規(guī)范，部份房?jī)r(jià)回落，產(chǎn)品構(gòu)成兩級(jí)分化，好產(chǎn)品穩(wěn)中上揚(yáng)，而不具

12、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)錢下降，所以在選房時(shí)，假設(shè)買了跳樓貨，會(huì)存在售后風(fēng)險(xiǎn)，而選擇了適宜市場(chǎng)的產(chǎn)品，不但無風(fēng)險(xiǎn)并且能保值更可以升值。十一、抗震烈度越高，房屋質(zhì)量越好?解析：抗震烈度是設(shè)計(jì)的強(qiáng)迫性規(guī)范，不是能恣意更改的，抗震烈度只是設(shè)計(jì)得高并不完全等于質(zhì)量就好，需按設(shè)計(jì)要求施工和在用材上講究，以及嚴(yán)厲的管理，才干保證高質(zhì)量，而不是炒作概念。十二、外國(guó)的月亮圓，外來開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)，開發(fā)的樓盤一定大，檔次一定高?解析：外來開發(fā)商與本地開發(fā)商的實(shí)力強(qiáng)弱、開發(fā)樓盤大小、檔次高低無相聯(lián)關(guān)系，要看公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力;其實(shí)本地開發(fā)商更可靠，可去印證它以往開發(fā)的產(chǎn)品。十三、臨路的房子一定吵?解析：要看小區(qū)臨什么路，周邊

13、居住的人群怎樣，開發(fā)商在樓盤打造上能否做了隔音、降噪、防塵處置。十四、有品牌的公司開發(fā)的樓盤一定是高質(zhì)量樓盤?解析：品牌不等于高質(zhì)量，但高質(zhì)量樓盤，一定含有品牌效益，品牌和質(zhì)量都分高、中、低三個(gè)檔次。品牌公司開發(fā)的樓盤有高質(zhì)量樓盤，中質(zhì)量樓盤甚至有低質(zhì)量樓盤;品牌公司是在行業(yè)中叫得響的公司，而高質(zhì)量樓盤一定是出自于高品牌開發(fā)公司，由于高質(zhì)量樓盤它需求時(shí)間的沉淀，過硬的團(tuán)隊(duì)和超前的公司理念，以及做事的用心程度、務(wù)虛風(fēng)格。高質(zhì)量樓盤是經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。十五、外觀洋氣的樓盤就是高檔盤?解析：外觀洋氣與否只是建筑風(fēng)格不同，高檔盤需求很多要素組成，它們之間的關(guān)系就像一個(gè)人穿了件外觀美麗的衣服，請(qǐng)大家記

14、著叫“金玉其外，敗絮其中。十六、公司獎(jiǎng)牌越多產(chǎn)品就一定越好?解析：首先獎(jiǎng)牌只代表開發(fā)公司曾經(jīng)的榮譽(yù)，在某一方面的勝利，不能代表全部;第二還要看它得的什么獎(jiǎng)，能否與本行業(yè)直接相關(guān)的、特殊的、獨(dú)一獎(jiǎng)項(xiàng)，還是普遍都頒發(fā)的。第三還要看獎(jiǎng)牌是如何得到的，考核它的真實(shí)性與含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子?解析：首先要證明本人看中的房子能否真的被他人看中，能否有“房托，能否是銷售人員用的技巧;第二分析此房能否真正適宜于本人。十八、看得越多，我越有閱歷，選擇余地越大?解析：買房與買東西一樣貨比三家，這是購(gòu)買常識(shí)問題，經(jīng)過比較能獲得有些閱歷，而房產(chǎn)綜合性太強(qiáng)，它包含的面太寬，主要看他在比較過

15、程中關(guān)懷的內(nèi)容全不全面。十九、買房是買居住，要方便就一定要繁華?解析：首先要了解方便與繁華的區(qū)別;方便是離塵不離城，出行方便、生活便利，但并不是需求繁華繁華，他買的不是嘈雜、喧嘩。二十、親朋好友都買的小區(qū)我就買得?解析：朋友都買的房子不一定適宜他，由于每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)條件、生活圈子、家庭構(gòu)造都不一樣，買房是家庭的艱苦支出，需謹(jǐn)慎。二十一、買房子一定要買南北朝向的?解析：在以往經(jīng)濟(jì)程度不具備的條件下，不能經(jīng)過經(jīng)濟(jì)支出處理房屋冷暖問題，原來的建筑不具備環(huán)保節(jié)能的效果，在這種條件下，是可以盡量選擇南北朝向的房子，而如今經(jīng)濟(jì)條件曾經(jīng)提高，房屋又是環(huán)保節(jié)能房。朝向問題已不是選房首要關(guān)注的問題。二十二、排號(hào)都

16、是騙人的?解析：排號(hào)的目的有兩種，一是為了拉攏客戶回收資金;另一種是為了給需求購(gòu)房者多個(gè)選擇的時(shí)機(jī)，怎樣確診?前者當(dāng)他退款時(shí)他會(huì)遇到很多費(fèi)事，甚至退不了款，后者是當(dāng)他選擇不再排號(hào)時(shí)，會(huì)按照他的志愿隨時(shí)退款，并在排號(hào)時(shí)明示。二十三、我買房不用思索城市規(guī)劃與周邊環(huán)境?解析：他所買的房子所處小區(qū)不能夠處于真空中，假設(shè)它周邊都已建成，周邊的配套能否滿足生活與居住的一致;如周邊還未建立好，他需了解城市規(guī)劃，并且適當(dāng)在有關(guān)部門了解是否有此規(guī)劃，何時(shí)實(shí)施。二十四、手中有多少錢就買多少錢的房?解析：房屋是消費(fèi)品，也是生活必需品，也許是他終身中相伴的產(chǎn)品，買房需求買個(gè)稱心，錢的多少應(yīng)以開展目光來看，由于他還在不

17、斷掙錢，適當(dāng)?shù)某跋M(fèi)才會(huì)使他不懊悔。二十五、王婆賣瓜自賣自詡，哪個(gè)公司不說本人的產(chǎn)品好。解析：開發(fā)公司好不好不是它本人說了算，應(yīng)由社會(huì)，由曾經(jīng)選擇了他們產(chǎn)品的業(yè)主經(jīng)親身領(lǐng)會(huì)后由他們的口碑來證明，買他們的產(chǎn)品時(shí)開發(fā)公司有義務(wù)和責(zé)任對(duì)他們的工程做宣傳，好與不好他應(yīng)去印證。二十六、開發(fā)量大的一定產(chǎn)品就是最好的?解析：量與質(zhì)不等同，量不等于質(zhì)，質(zhì)需一定量的堆積，開發(fā)量過大、過快，團(tuán)隊(duì)與理念不一定跟得上市場(chǎng)開展的步伐，就像一個(gè)人生長(zhǎng)過快就容易缺鈣。二十七、貴的房子就好?解析：房子好產(chǎn)品要能說話，要看它的價(jià)錢與價(jià)值能否相符，產(chǎn)品能否物有所值，假設(shè)不是，它貴就是虛高，這樣的房子不一定好。二十八、房子的質(zhì)量

18、好，這個(gè)小區(qū)的質(zhì)量就高?解析：房屋質(zhì)量好只代表建筑質(zhì)量?jī)?yōu)，而作為小區(qū)除了房屋還需其它諸多要素如地段、物管、園林景觀、開發(fā)公司售后效力如何等。二十九、窗戶開得越大越好?解析：如今我們的建筑都是環(huán)保節(jié)能房，既然節(jié)能，窗、墻就要求一定比例，如突破比例，節(jié)能效果就無法保證。三十、廉價(jià)的房子就可以買來投資?解析：俗話說：價(jià)高不可求，價(jià)低不可得，廉價(jià)的絕對(duì)是有缺陷的，廉價(jià)房，房?jī)r(jià)雖然以后會(huì)漲，但是他所買的廉價(jià)房子時(shí)間一久風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)暴顯露來，如小區(qū)景觀、戶型等。三十一、買房只需有物管有綠化就夠了?解析：小區(qū)物管與綠化都是有檔次高低之分的，物管內(nèi)涵是與物管公司理念嚴(yán)密結(jié)合的，綠化的檔次與開發(fā)公司理念以及景觀資料

19、、工藝密不可分，給人的覺得和溫馨度是完全不同的。三十二、房市低靡就不要購(gòu)房?解析：主要看他購(gòu)房目的是買來居住還是求短時(shí)間增值，如他居住或長(zhǎng)線投資，那他就少支出錢買到最低點(diǎn)，由于房屋是不動(dòng)產(chǎn)，本身價(jià)值是一直存在的。三十三、土地價(jià)都降了，房?jī)r(jià)一定降?解析：他如今買房所占用的土地是以往購(gòu)買的，它跟如今的土地價(jià)沒有關(guān)系，再說土地價(jià)只是眾多組成房?jī)r(jià)的要素之一，不同的產(chǎn)品附加值是不同的。三十四、有些大公司的房?jī)r(jià)都在下跌，闡明房地產(chǎn)確實(shí)存在暴利?解析：現(xiàn)降價(jià)的大公司都不是眉山的，看看大城市跌后的房?jī)r(jià)與眉山房?jī)r(jià)的區(qū)別，作為一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，重要的是保證資金鏈的不斷裂，而不是思索價(jià)錢的升降，下跌是為搶

20、占市場(chǎng)回收資金，它是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布署，就如戰(zhàn)爭(zhēng)中丟一個(gè)連保一個(gè)營(yíng)。三十五、買賣雙方是對(duì)立關(guān)系，我不會(huì)聽銷售員的引見?解析：買賣關(guān)系既對(duì)立又一致，作為賣方必需將本人的產(chǎn)品向買方引見，但買方一定要留意印證他說的話的真實(shí)性，多到他們已入住的小區(qū)去調(diào)查證明。三十六、買代理公司銷售的樓盤，承諾更多實(shí)惠更多?解析：首先代理公司代理樓盤承諾多，要看它能否是開發(fā)商贊同的;第二作為一個(gè)開發(fā)公司需求一個(gè)專業(yè)的代理公司來銷售產(chǎn)品闡明它團(tuán)隊(duì)不健全，售后效力值得思索，法律關(guān)系復(fù)雜，買房不是講承諾多少，而是應(yīng)該講真實(shí)，看承諾能實(shí)現(xiàn)多少。所以樓盤能否實(shí)惠與是不是代理公司銷售的并無直接關(guān)系。三十七、沙盤美麗證明產(chǎn)品好?解析

21、：沙盤相當(dāng)于一個(gè)小區(qū)的樣板盤，漂不美麗是建立在務(wù)虛的根底上，應(yīng)該是小區(qū)建成的實(shí)景，是規(guī)劃的展現(xiàn)，如只求沙盤美麗怎樣做產(chǎn)品以后再說，闡明開發(fā)公司的嚴(yán)謹(jǐn)性、務(wù)虛性欠缺，只看重利益的追求。這種情況下，應(yīng)思索本未關(guān)系，在辯證上說是物與形的關(guān)系。三十八、巨匠級(jí)別的理念就一定能打造出巨匠級(jí)別的產(chǎn)品?解析：理念先進(jìn)(巨匠級(jí)的理念)，必需有一支能深化了解其精華的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，并在執(zhí)行過程中求真，務(wù)虛才干做好產(chǎn)品，并不是拿一個(gè)概念就能做出一個(gè)好產(chǎn)品。三十九、獎(jiǎng)牌多證明我的產(chǎn)品好?解析：獎(jiǎng)牌再多只能證明過去，只能作為參考，不能證明如今。產(chǎn)品好不好主要看產(chǎn)品本身，而不是看它名頭，不能以過去的榮譽(yù)作為今天產(chǎn)品的印證。四十

22、、大家都喜歡的地段居家就好?解析：大家以為好的地段，不一定是適宜居住的地段，它能夠是以滿足人們購(gòu)物、休閑、文娛、健身等多種需求，而聚集了人氣的地段，或由于自然環(huán)境美麗，引起了他的向往的地段。適宜居家的地段需求滿足居住的溫馨性;私密、安靜和生活的便利，還要周邊配套齊全，自然環(huán)境優(yōu)美及人文環(huán)境單純。四十一、綠色生態(tài)小區(qū)就是綠化好?解析：綠色生態(tài)小區(qū)是景觀與建筑完善結(jié)合，它的規(guī)范是：建筑按規(guī)范到達(dá)環(huán)保節(jié)能要求、能源能否能再生利用、植物量到達(dá)規(guī)范，光、聲污染能否在規(guī)定范圍內(nèi)等，而如今有的開發(fā)公司只片面以為只需綠化做得好，我就是綠色生態(tài)小區(qū)。四十二、品牌公司就是開發(fā)量大的公司?解析：開發(fā)量的大小只是衡量

23、能否成就品牌的規(guī)范之一，關(guān)健看它曾經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品、市場(chǎng)的認(rèn)可度和在本行業(yè)的佳譽(yù)度。四十三、賣房就賣概念，我房子外觀氣派、洋氣、新穎，房子就能賣個(gè)好價(jià)?解析：概念只是思想的反映，外觀洋氣、新穎、氣派只是指建筑形狀，而房子值不值好價(jià)，需很多內(nèi)涵支撐。四十四、高檔的小區(qū)只是為有錢人打造的?解析：高檔小區(qū)一定具有高質(zhì)量性，有豐富的內(nèi)涵，價(jià)錢一定也不低，高檔小區(qū)應(yīng)該是為具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有品味的人打造的。四十五、我降價(jià)是為了迎合市場(chǎng)?解析：降價(jià)是為了企業(yè)的本身開展，能夠有市場(chǎng)要素、產(chǎn)品要素和資金鏈問題。四十六、中庭景觀可以代表我的整體景觀?解析：中庭景觀只能闡明小區(qū)部分，而不能闡明小區(qū)整體效果。景觀美麗與

24、否關(guān)鍵在于景與景之間有無神韻，景觀的均好性如何，景觀與建筑的協(xié)調(diào)性好不好，只需到達(dá)這些要求才干闡明小區(qū)景觀好。四十七、房?jī)r(jià)越低越好賣?解析：房?jī)r(jià)的高低，取決于產(chǎn)品本身與購(gòu)買群體的認(rèn)可度，主要是價(jià)錢要與產(chǎn)品本身內(nèi)涵相符，物有所值才好賣。四十八、我宣傳做好了，大家就以為我的產(chǎn)品好?解析：產(chǎn)品宣傳是必需的，但宣傳效果的好與壞，應(yīng)建立在產(chǎn)品本身上，不能夸張其詞，宣傳只是產(chǎn)品的引見和信息的傳送，產(chǎn)品好壞，最終是會(huì)得到驗(yàn)證的，務(wù)虛的宣傳最終他是會(huì)為它買單的。四十九、一分錢一分貨?解析：時(shí)代不一樣了，做為一個(gè)開發(fā)公司應(yīng)該有職業(yè)品德，有社會(huì)責(zé)任感，要誠(chéng)信，運(yùn)營(yíng)中能否盈利與售價(jià)不應(yīng)有直接關(guān)系，產(chǎn)品該怎樣做，他就

25、應(yīng)怎樣做，不能只為了利潤(rùn)就衰減質(zhì)量和配置。五十、物管費(fèi)越低房子越好賣?解析：物管費(fèi)的收取與支出應(yīng)該對(duì)等，為賣房而降低物管費(fèi)收取規(guī)范，只是為了蒙蔽一些客戶，這是開發(fā)公司不擔(dān)任的態(tài)度，由于開發(fā)公司與物管公司是兩個(gè)主體單位，獨(dú)立核算由于大多數(shù)買房人沒有購(gòu)房閱歷，又不熟知商品房銷售方面的法律常識(shí)，很難在訂立合同時(shí)處處設(shè)防，這也導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場(chǎng)糾紛不斷出現(xiàn)。以海淀區(qū)為例，近年來，由于商品房買賣出現(xiàn)糾紛而訴至法院的案件數(shù)量在日趨增多，其中，期房銷售所引發(fā)的糾紛更明顯高于現(xiàn)房。在這些案件中，開發(fā)商擅自改動(dòng)房屋最初的規(guī)劃設(shè)計(jì)、未能按時(shí)交付房屋以及交付的房屋出現(xiàn)“面積縮水等是引發(fā)糾紛最普便的緣由。而購(gòu)房人明明有

26、理，卻常因合同商定存在缺陷，往往最終贏了官司卻賠了錢。 目前，商品房銷售合同大都采用開發(fā)商提供的格式合同，其主要內(nèi)容均為格式條款。但假設(shè)合同制定不規(guī)范，如合同主要內(nèi)容商定含混、違約責(zé)任商定不明，或者合同對(duì)雙方權(quán)益義務(wù)的商定有明顯傾斜，都會(huì)使購(gòu)房者的利益遭到損害。由于預(yù)售的房屋從簽署合同到拿到鑰匙往往要閱歷一年多的時(shí)間，購(gòu)房人經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待，眼看著新房建成交工，誰都希望盡快搬入新居，假設(shè)退房再選別處，不僅時(shí)間上賠不起，而且一年多的時(shí)間等于白白浪費(fèi)，這些無形的損失也無法挽回，因此不到萬不得已，消費(fèi)者普通不會(huì)選擇退房。但假設(shè)繼續(xù)履行合同，就要按照合同商定執(zhí)行，其結(jié)果是要么買來的房子面積不夠用，無法實(shí)

27、現(xiàn)本人當(dāng)初的想象；要么面積過大，還要再交出好幾萬元錢補(bǔ)足面積差價(jià)。這些都違反了買賣活動(dòng)該當(dāng)平等自愿的意思自治原那么。購(gòu)房人最后往往花錢買了一處窩心房?？梢?，合同制定得不完善，購(gòu)房人的合法權(quán)益是無法得到保證的。 其實(shí)，假設(shè)當(dāng)初簽署合同的時(shí)候在合同條款上細(xì)細(xì)斟酌，設(shè)定利于本人的條款，就不會(huì)出現(xiàn)類似情況時(shí)如此被動(dòng)。隨著我國(guó)民事法律制度的開展，在不違反法律和公序良俗的前提下，現(xiàn)行的合同法已更充分地尊重和表達(dá)當(dāng)事人的意思自治，保證當(dāng)事人的合同自在。也就是說，假設(shè)合同是雙方自愿簽署的，只需合同條款不損害公共利益，不違反法律和行政法規(guī)的強(qiáng)迫性規(guī)定，在履行了必要的登記手續(xù)后，即屬于有效合同。雙方就要嚴(yán)厲履行，

28、即使條款對(duì)一方不利，但只需在簽署合同時(shí)是自愿接受，法院亦不能認(rèn)定該條款無效。因此要使購(gòu)房人的合法權(quán)益得到真實(shí)地保證，在制定合同時(shí)力求完善，這是獨(dú)一有效的處理方法。例如面積誤差的處置問題，建立部2001年公布的明確規(guī)定，雙方有商定的，從其商定，沒有商定的，按以下原那么處置： 一、面積誤差比絕對(duì)值在3以內(nèi)的含3，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款； 二、面積誤差比絕對(duì)值超出3時(shí)，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣方該當(dāng)在買受人提出退房之日起30日內(nèi)將買受人已付房?jī)r(jià)款退還給買受人，同時(shí)支付已付房?jī)r(jià)款利息。 買一手房本卷須知 戰(zhàn)略1 向售房者提出“一個(gè)要求 購(gòu)房者可以向售房者提出能否將售樓廣告確實(shí)切內(nèi)容寫進(jìn)購(gòu)房合同？以此

29、可見該廣告內(nèi)容真假。 戰(zhàn)略2 預(yù)售答應(yīng)證審查掌握“兩個(gè)要點(diǎn) 查看預(yù)售工程能否與銷售樓盤稱號(hào)相符？ 查看所購(gòu)房屋能否在預(yù)售范圍內(nèi)？ 戰(zhàn)略3 進(jìn)售樓處要能經(jīng)過“三道關(guān)卡 “逼訂關(guān)：售樓人員以所購(gòu)房屋緊俏來“逼他盡快下單。 “封殺關(guān)：出于“捂銷“惜售目的，售樓人員會(huì)很自然地告知他最看中的那套房屋已售，讓他放棄第一需求。 “以情動(dòng)人關(guān)：售樓人員“熱情彌漫、百般周到的貼身效力，讓他感到不好意思不下單。 戰(zhàn)略4 下定金做到“四個(gè)明確 明確所構(gòu)房屋的詳細(xì)位置、面積、價(jià)錢。 明確簽正式買賣合同時(shí)間。 明確定金數(shù)額和交付時(shí)間。 明確定金返還方式。 戰(zhàn)略5 簽署購(gòu)房合同抓住“七個(gè)商定 商定所購(gòu)房屋標(biāo)的物情況：如毛

30、坯房還是全裝修房？土地來源？房屋根本情況？包括套內(nèi)、建筑、公攤面積、高度等商定。 商定付款方式能否與工程進(jìn)度掛鉤？按揭辦不下來時(shí)的處置方式等。 商定對(duì)雙方公平的違約責(zé)任及合同解除條件。 商定面積誤差處置方法。 商定包括一切資料、品牌的房屋裝修菜單、房屋交付質(zhì)量規(guī)范以及保修責(zé)任的承當(dāng)。 商定屋外小區(qū)環(huán)境規(guī)劃，房屋位置圖必需入約。 商定小產(chǎn)證辦妥時(shí)間。一、買房目的確實(shí)定 理性和有規(guī)劃的消費(fèi)購(gòu)房的前提。根據(jù)本人的收入、支出等實(shí)踐情況來確定適宜本人的樓盤。不要一買房就是要買三室兩廳，做到一步到位；而是從本人的實(shí)踐情況出發(fā)，好好規(guī)劃一下，其實(shí)能滿足根本的居住需求就好，防止出現(xiàn)不用要的額外負(fù)擔(dān)，而培育有梯

31、度的消費(fèi)觀很重要。 二、買房首付款的積累 買房首付款的積累購(gòu)房的關(guān)鍵。首先初定一個(gè)目的，比如畢業(yè)后5年內(nèi)支付一個(gè)首付款，那么就為了實(shí)現(xiàn)本人這個(gè)目的，合理的分配一下他的收入。每月固定的留出一部分資金出來，制定出一個(gè)定期定額的方案。由于假設(shè)開通了定期定額的強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄方案，那么每個(gè)月必需得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，那么消費(fèi)一定可以更加理性。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累就是一筆財(cái)富。此外，建議也可先向父母借首付款，日后陸續(xù)返還，縮短積累時(shí)間和降低潛在的漲價(jià)本錢。 三、買房常識(shí)的學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)一些地產(chǎn)根底知識(shí)購(gòu)房的必需。房屋由于涉及的金額宏大，購(gòu)買它是一個(gè)比較專業(yè)的行為。而在一些興隆國(guó)家，有著成熟和專業(yè)的房屋