某公司產(chǎn)品直銷計(jì)劃

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word米迪沃斯產(chǎn)業(yè)(chny)公司方案(fng n) 引自美大小衛(wèi)H邦斯著，張帆等譯?企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案簡(jiǎn)明教程?附錄。1行政(xngzhng)管理摘要米迪沃斯產(chǎn)業(yè)(chny)有限責(zé)任公司MPI向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)各種革新的、藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品的使用。它的總部在華盛頓州西雅圖市，它的產(chǎn)品通過(guò)直銷的方式，與顧客進(jìn)行(jnxng)面對(duì)面的接觸來(lái)進(jìn)行銷售。這一經(jīng)營(yíng)方案只是我們整個(gè)的企業(yè)方案過(guò)程的第一步。我們將在每一季度對(duì)之進(jìn)行修改。我們打算在接下來(lái)的十個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造每年67,000美元的收入。明年我

2、們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進(jìn)行排列主要有以下幾點(diǎn)：在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來(lái)滿足需求提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客效勞財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量方案米迪沃斯產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)新的公司，并力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢??；谖覀儗?duì)未來(lái)三年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(shj)，銷售收入將突破372,000美元(miyun)，凈利潤(rùn)將到達(dá)(dod)115,000美元(miyun)。1.1 目標(biāo)(mbio) = 1 * GB3 向太平洋沿岸的西北部地區(qū)介紹布魯牌防護(hù)手套生產(chǎn)線 = 2 * GB3 保持32%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率 = 3 * GB3 到1996年底銷售收入到達(dá)每月15,00

3、0美元，到1997年底到達(dá)每月30,000美元1.2 任務(wù)米迪沃斯產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳媒性的公司，它的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步地增加自身的利潤(rùn)和公司價(jià)值。2公司米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察和消防機(jī)構(gòu)和監(jiān)獄人員。2.1 公司的所有權(quán)米迪沃斯產(chǎn)業(yè)是一個(gè)不公開(kāi)上市的有限責(zé)任公司。MRA的總裁夏恩特爾拉瓦爾是它的主要的股份持有者。副總裁是馬克J拉瓦爾，還有一些其他股東。兩位所有者都有直接參與公司的營(yíng)銷活動(dòng)。公司的歷史米迪沃斯產(chǎn)業(yè)(chny)公

4、司于1992年創(chuàng)立于加拿大，在那里，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(hu dng)是由相同的所有者經(jīng)營(yíng)。那時(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)線僅僅局限于少數(shù)的幾種實(shí)驗(yàn)室用品。在1994年中期(zhngq)，公司遷至華盛頓并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他們加拿大的公司。由于他們的企業(yè)性質(zhì)并需要面對(duì)面的接觸，他們加拿大的公司很難有大的開(kāi)展(kizhn)。1994年底，米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司在華盛頓州組建并決定進(jìn)而尋找更為新穎的產(chǎn)品如布魯牌防護(hù)手套以及其他(qt)一些產(chǎn)品。他們方案逐步放松在加拿大的經(jīng)營(yíng)以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市場(chǎng)從而增加市場(chǎng)份額。2.2 公司的產(chǎn)品米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品開(kāi)展與現(xiàn)存市場(chǎng)的需要緊密相關(guān)。 = 1 * GB3 醫(yī)療保健行業(yè)越來(lái)越

5、多地將注意力集中于人們對(duì)傳染性疾病的預(yù)防需要，例如愛(ài)滋病和肝炎。 = 2 * GB3 醫(yī)療業(yè)的改革及替代品和設(shè)備替換局部的需求是目前消費(fèi)的一局部，并始終由最初的設(shè)備制造商們提供。 = 3 * GB3 在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格從市場(chǎng)上獲得所需的產(chǎn)品。2.3 公司的位置和設(shè)備Medivorse Products公司的總部設(shè)于華盛頓州、西雅圖市，是一個(gè)基于家庭的企業(yè)。隨著(su zhe)企業(yè)的開(kāi)展(kizhn)，由于存貨的增加我們(w men)需要額外的儲(chǔ)存空間并最終還將增加員工。3產(chǎn)品(chnpn)及效勞(xio lo)Medivorse Products有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西

6、北部地區(qū)的醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品。它也效勞于消防和公安部門、急診救助效勞和看守所。3.1 產(chǎn)品和效勞說(shuō)明截至1995年1月，Medivorse Products有限責(zé)任公司已擁有了六條生產(chǎn)線，其中一些具備廣泛的消費(fèi)者根底，但非壟斷。 = 1 * GB3 布魯牌防護(hù)手套產(chǎn)品是一個(gè)生產(chǎn)天然橡膠手套的壟斷性的產(chǎn)品。它專門設(shè)計(jì)用來(lái)為醫(yī)療工作者、急救醫(yī)療技術(shù)專家、消防隊(duì)員和警察在嚴(yán)重出血的情況下提供特殊的保護(hù)。這種手套重10克比一般的橡膠手套重一些，并能更好地防止HIV和肝炎病毒的侵害。 = 2 * GB3 分析器局部件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器。這一生產(chǎn)線的主要目的是為醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室提供這一

7、儀器需要經(jīng)常更換的局部，而其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于由原來(lái)的設(shè)備制造者所提供的產(chǎn)品價(jià)格。 = 3 * GB3 VMA零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進(jìn)的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí)驗(yàn)室中特殊疾病的測(cè)試和診斷提供儀器。而這些產(chǎn)品很難在國(guó)內(nèi)獲得，因此需求量很大。 = 4 * GB3 原料質(zhì)量控制(kngzh)產(chǎn)品是在西班牙制造的。它為實(shí)驗(yàn)室中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了有效的質(zhì)量控制。由于在西班牙的制造本錢(bn qin)很低以及(yj)低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力(nngl)將十分可觀。 = 5 * GB3 風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來(lái)自西班牙，它為醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測(cè)(jin c)及血清測(cè)試提供了簡(jiǎn)捷的診

8、斷方法。 = 6 * GB3 器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對(duì)其他生產(chǎn)線的一種補(bǔ)充，使米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較低的本錢進(jìn)入資本設(shè)備市場(chǎng)。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中。3.2 重要特征及比擬Medivorse Products有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征，使之區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認(rèn)為更具競(jìng)爭(zhēng)力。 = 1 * GB3 藍(lán)色附加保護(hù)手套從某種意義上講是獨(dú)一無(wú)二的，它比傳統(tǒng)的橡膠手套要重一些。在緊急的情況下，自我保護(hù)的需要與日劇增，工作人員往往戴兩副手套以獲得更好的保護(hù)。但如果擁有藍(lán)色手套就不必再這樣做了。傳統(tǒng)的手套比藍(lán)色手套要短一些，因此暴露了較多的前臂更易受污染。藍(lán)色手套比傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)橡膠手套更不易被刺穿

9、。 = 2 * GB3 分析器部件潛在地為醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室節(jié)省了預(yù)算開(kāi)支。這些部件與原來(lái)的設(shè)備制造商們所提供的部件同樣有保證，并有更長(zhǎng)的使用壽命。 = 3 * GB3 其他的從西班牙引進(jìn)的產(chǎn)品為消費(fèi)者們提供(tgng)了很難找到的低價(jià)格。 = 4 * GB3 Medivorse Products有限責(zé)任公司提供(tgng)現(xiàn)場(chǎng)及 的技術(shù)(jsh)效勞(xio lo)。3.3 銷售(xioshu)藝術(shù)米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的廣告復(fù)印件及銷售詞將附錄在本文件的末尾。1=藍(lán)色保護(hù)手套2=分析器零部件3=VMA零件4=風(fēng)濕癥產(chǎn)品5=原材料質(zhì)量控制6=器具產(chǎn)品1995-1997年銷售方案銷售量和銷售額銷售

10、量預(yù)測(cè)生 產(chǎn) 線6543210500100015002000199719961995單 位銷售額預(yù)測(cè)4市場(chǎng)(shchng)分析根據(jù)醫(yī)療儀器信息(xnx)公告中心的數(shù)據(jù)，1994年市場(chǎng)對(duì)于橡皮手套的需求(xqi)按其最終價(jià)值計(jì)算大約是5000,000美元。在美國(guó)，保健器行業(yè)正處于變化(binhu)和重組階段，但對(duì)實(shí)驗(yàn)室診斷測(cè)試的銷售量仍能到達(dá)(dod)100億美元左右。在橡膠手套行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者包括幾大企業(yè)。分別為約翰森父子公司和巴克斯特保健公司。而診斷測(cè)試品的市場(chǎng)卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。4.1 行業(yè)(hngy)分析保健器行業(yè)是一個(gè)(y )極為集中的市場(chǎng)，從效勞(xio lo)的

11、角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)仍能維持存在。這些(zhxi)大的公司每年公布的年度收入也不過(guò)幾百萬(wàn)美元，尚缺乏(quf)整個(gè)市場(chǎng)的百分之一，這主要是由于他們過(guò)度的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及開(kāi)支。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建一個(gè)具有創(chuàng)新精神、良好信譽(yù)和效勞導(dǎo)向的公司從而躋身于世界大企業(yè)之列是至關(guān)重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提供與他們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4.1.1 市場(chǎng)參與者在診斷品行業(yè)，出現(xiàn)了以下幾家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：波林格曼海恩：印第安納州印第安納波利斯市制造實(shí)驗(yàn)室用的診斷器具，其市場(chǎng)范圍普及全球。由于和赫塔基工具機(jī)構(gòu)簽有合約，它在血液化學(xué)分析器方面具有壟斷勢(shì)力。貝克曼器械有限責(zé)任

12、公司：加州安娜海姆市制造各種實(shí)驗(yàn)室用的器械和 診斷部件。約翰森父子公司：紐約這一醫(yī)藥方面的巨型企業(yè)，最近剛剛兼并了Kodak器械公司，以便進(jìn)入診斷器市場(chǎng)，更新其產(chǎn)品供給。市場(chǎng)劃分這個(gè)市場(chǎng)中大約有45家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位占有70%的市場(chǎng)份額；有57家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據(jù)另一重要局部20%的市場(chǎng)份額；余下的10%在小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像Medivorse Products這樣的企業(yè)。4.2 成功(chnggng)的關(guān)鍵在這一行業(yè)(hngy)中成功的關(guān)鍵在于：營(yíng)銷：抓住新產(chǎn)品的投放(tufng)、商業(yè)展覽和顧客的反應(yīng)(fnyng)產(chǎn)品(chnpn)的質(zhì)量和承受力效勞：貨物的按時(shí)運(yùn)送，具

13、有專業(yè)知識(shí)的人才，全心全意為顧客效勞以贏得顧客的滿意和信賴5企業(yè)策略及實(shí)施方案我們的企業(yè)策略將立足效勞于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充滿著如此之多相類似的產(chǎn)品；米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品與效勞而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。5.1 營(yíng)銷策略我們集中力量于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要效勞于主仍所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。我們那么為他們帶來(lái)了一種現(xiàn)實(shí)可行的解決方法，使他既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。5.1.1

14、 市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)(mbio)和對(duì)象關(guān)于(guny)手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)對(duì)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療效勞(xio lo)等等。那里常常采用(ciyng)諸如雙層手套這樣的替代(tdi)方法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室對(duì)這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的效勞質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客的價(jià)格承受能力及對(duì)質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促銷活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。如果我們想要進(jìn)入醫(yī)生的辦公室及實(shí)驗(yàn)室這一日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)，那么器械工具的生產(chǎn)就是最根本的。5.1.2 價(jià)格策

15、略一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。價(jià)格問(wèn)題是米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去是最根本的。這也是我們決定引進(jìn)一種產(chǎn)品的關(guān)鍵問(wèn)題之一，我們首先要保證我們的本錢與售價(jià)成比例，因此我們必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。5.1.3 促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過(guò)以下幾種方法做到：注重臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志(zzh)將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。Physicians Markeet Place也將介紹(jisho)我們的器械生產(chǎn)線。我們(w

16、 men)還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)(yugun)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右(zuyu)的有關(guān)材料。商業(yè)展覽：10月份的華盛頓醫(yī)療設(shè)備，11月份的AACC地區(qū)展，都將我們的產(chǎn)品向太平洋沿岸西北部地區(qū)推廣。5.1.4 營(yíng)銷方案我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了西班牙制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。方案每月郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。5.1.5 銷售策略即期目標(biāo)是盡快地獲得定單長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)銷售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)地區(qū)擴(kuò)展。三年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電

17、子市場(chǎng)代表和另一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。5.1.6 戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系(linx)，以獲得的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都是很重要的。出于對(duì)他們的利益(ly)的考慮，我們要遵循FDA制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)(zhc)，這也同樣重要。6組織(zzh)管理摘要米迪沃斯產(chǎn)業(yè)(chny)有限責(zé)任公司目前還是一個(gè)很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。從現(xiàn)在起三年之內(nèi)，我們的人事方案要求從目標(biāo)的兩人增加至三人。6.1 管理人員夏恩特拉瓦爾：總裁及創(chuàng)始人拉瓦爾太太在過(guò)去的18年中一直在醫(yī)療行業(yè)工作，她最早在加拿大創(chuàng)立了米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司。畢業(yè)于蒙特里爾大學(xué)，獲得生

18、物化學(xué)專業(yè)的科學(xué)學(xué)士學(xué)位。她在實(shí)驗(yàn)室工作、銷售、營(yíng)銷、顧客的技術(shù)效勞等方面都具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)。馬克J拉瓦爾副總裁及合作創(chuàng)始人拉瓦爾先生在他工作的大局部時(shí)間中一直從事于銷售工作。在他的工作生涯中，近三十年的時(shí)間都著重從事于這種方面的銷售，尤其擅長(zhǎng)于進(jìn)口及確定基準(zhǔn)本錢的管理工作。為了遵循華盛頓州有關(guān)有限責(zé)任公司方面的規(guī)定，董事會(huì)中至少還需增加兩個(gè)人。6.2 其他一些(yxi)關(guān)于組織管理的意見(jiàn)還有其他一些(yxi)方面的內(nèi)容需要考慮：組織結(jié)構(gòu)太小影響(yngxing)既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)目前的人員隊(duì)伍對(duì)加拿大市場(chǎng)(shchng)了解較多，還需要更多地關(guān)注于美國(guó)市場(chǎng)以便實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司的成功

19、很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷地尋找新的產(chǎn)品。這本身(bnshn)就是一種挑戰(zhàn)。7財(cái)務(wù)分析7.1 財(cái)務(wù)方案所有有關(guān)財(cái)務(wù)分析方面的數(shù)據(jù)都包括在附錄中預(yù)期的利潤(rùn)和損失估計(jì)的損益表現(xiàn)金流量分析預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表企業(yè)比率分析根據(jù)今后三年的規(guī)劃求得Mediverse Products (MPI)收入估計(jì)(gj)報(bào)表123456789101112199519961997銷售額$0$0$0$0$2,600$,1622$4,970$10,650$16,060$20,160$31,520$33,820$121,402$209,747$372,353銷售支出單位銷貨本錢$0$0$0$0$1,326$1,035$2

20、,670$5,385$7,777$9,345$19,160$20,340$67,028$90,534$123,210總計(jì)銷貨本錢$0$0$0$0$1.324$1,025$2,670$5,385$7,777$9,345$19,160$20,340$67,028$90,534$123,210毛利$0$0$0$0$1,274$597$2,300$5,265$8,283$10,815$12,360$13,480$54,374$119,213$249,143毛利百分比0%0%0%0%49%36.8%46.28%49.44%51.58%53.65%39.21%39.86%44.79%56.84%66.91

21、%銷售和營(yíng)銷支出銷售/營(yíng)銷工資$0$0$0$0$0$0$0$0$0$1,000$1,000$2,000$4,000$30,000$69,000廣告/促銷$0$0$0$0$150$100$150$150$150$100$100$150$1,050$1,313$1,641運(yùn)費(fèi)/稅收$0$0$0$0$200$50$100$100$100$200$200$300$1,250$1,875$3,813傭金$0$0$0$0$32$15$58$132$207$270$309$337$1,359$2,980$6,229差旅費(fèi)$0$0$0$0$100$100$100$100$150$150$150$150$1,0

22、00$1,100$3,000總計(jì)銷售營(yíng)銷支出$0$0$0$0$482$265$408$482$607$1,720$1,759$2,937$8,659$37,268$82,683銷售營(yíng)銷支出百分比0%0%0%0%18.5%16.3%8.2%4.52%3.78%8.53%5.38%8.68%7.13%17.77%22.21%日常行政管理支出設(shè)備租金$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$50$50$50$50$2,000公共事業(yè)支出$30$30$30$30$30$30$30$30$30$30$30$30$360$378$1,000保險(xiǎn)費(fèi)$20$20$20$20$20$20$20$20$20$20

23、$20$20$240$500$1,000場(chǎng)地費(fèi)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$6,000折舊$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$2,500$5,000工資福利$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$6,000$7,000總計(jì)日常行政管理支出$50$50$50$50$50$50$50$50$50$50$100$100$650$9,428$22,000日常行政管理支出百分比0%0%0%0%1.92%3.08%1.01%0.47%0.31%0.25%0.32%0.3%0.54%4.49%5.91%總計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用$50$50$50$50$532$

24、315$458$532$657$1,770$1,859$3,037$9,309$46,696$104,683稅前利潤(rùn)($50)($50)($50)$50$742$82$1,843$4,733$7,626$9,045$10,501$10,443$45,065$72,517$144,460稅收發(fā)生額$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$14,503$28,892凈利潤(rùn)($50)($50)($50)($50)$742$82$1,843$4,733$7,626$9,045$10,501$10,443$45,065$58,013$115,568凈利潤(rùn)/銷售0%0%0%0%28.5%17.

25、3%37.08%44.44%47.87%44.87%33.32%30.88%37.12%27.66%31.04%Mediverse Products (MPI)預(yù)計(jì)(yj)現(xiàn)金流量表123456789101112199519961997凈利潤(rùn)($50)($50)($50)($50)$742$82$1,843$4,733$7,626$9,045$10,501$10,443$45,065$58,013$115,568加：折舊$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$2,500$5000應(yīng)付賬款變化$0$0$0$0$178($51)$17$275$248$166$977$134$2,10

26、8$1,015$1,505短期借款(償對(duì))$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他負(fù)債$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0長(zhǎng)期貸款$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0新增資本投資$100$100$200$200$200$0$0$0$0$0$0$0$800$0$0總計(jì)$55$50$150$150$1,120$231$42,019$5,008$7,871$9,211$11,478$10,577$47,923$61,528$122,073減：應(yīng)收帳款變化$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0存貨變動(dòng)$0$0

27、$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他短期資本產(chǎn)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0資本支出$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0紅利$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$8,000$10,000總計(jì)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$8,000$10,000凈現(xiàn)金流量$55$50$150$150$1,120$231$42,019$5,008$7,874$9,211$11,478$10,577$47,923$53,528$112,073Mediverse Products (MPI)預(yù)計(jì)(yj)資

28、產(chǎn)負(fù)債表123456789101112199519961997短期資產(chǎn)初始平衡現(xiàn)金$1,000$1,065$1,105$1,255$1,405$2,525$2,756$4,776$9,784$17,658$26,869$38,346$48,923$48,923$102,45$214.525應(yīng)收賬款$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0存貨$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他短期資產(chǎn)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0短期資產(chǎn)會(huì)計(jì)$1,000$1,055$1,105$1,255$1,405$2,525$2,75

29、6$4,776$9,784$17,658$26,869$38,346$48,923$48,923$12,40$214,524長(zhǎng)期資產(chǎn)累計(jì)折舊$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0長(zhǎng)期資產(chǎn)合計(jì)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$2,500$7,500資產(chǎn)總額$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$(2,500)$(7,500)負(fù)債和所有者權(quán)益短期負(fù)債應(yīng)付賬款$0$5$5$5$5$183$132$309$584$832$998$1,974$2,108$2,108$3,123$4,628短期應(yīng)付標(biāo)據(jù)$0$0$0$0$0$0$0$0$0

30、$0$0$0$0$0$0$0其他短期負(fù)債$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0總計(jì)短期負(fù)債$0$5$5$5$5$183$132$309$584$832$998$1,974$2,108$2,108$3,123$4,628長(zhǎng)期負(fù)債$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0總負(fù)債$0$5$5$5$5$183$132$309$584$832$998$1,974$2,108$2,108$3,123$4,628股本金$0$100$200$400$600$800$800$800$800$800$800$800$800$800$800$800保存盈余$1,000

31、$1,000$950$900$850$800$1,542$1,824$3,667$8,400$16,026$25,071$35,572$35,572$38,015$86,028利潤(rùn)$0$(50)$(50)$(50)$(50)$742$282$1,843$4,733$7,626$9,045$10,501$10,443$10,443$58,013$115,568總計(jì)所有者權(quán)益$1,000$1,050$1,100$1,250$1,400$2,342$2,624$4,467$9,200$16,826$25,871$36,372$46,815$46,815$96,828$202,396總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益$1,000$1,065$1,105$1,255$1,405$2,525$2,756$4,776$9,784$17,658$26,869$38,346$48,923$48,923$99,951$207,024凈值$1,000$1,050$1,100$1,250$1,400$2,342$2,624$4,467$9,200$16,826$25,871$36,372$46,815$46,815$96,828$202,396米迪