工程招標(biāo)致勝五項注意

1、.：.；工程招標(biāo)致勝五項留意隨著招標(biāo)采購范圍的逐漸擴展和方式的不斷規(guī)范，招標(biāo)日益成為眾多現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷售手段之一，成為寬廣企業(yè)獲得政府采購合同的重要渠道。怎樣才干在眾多的招標(biāo)人當(dāng)中脫穎而出呢？如下幾方面可供參考。一、精挑細選招標(biāo)工程企業(yè)參與招標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。假設(shè)招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按的規(guī)定，該當(dāng)經(jīng)過國家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。國家計委指定、和發(fā)布依法必需進展招標(biāo)的政府采購采購工程的招標(biāo)公告。財政部指定、 HYPERLINK t _blank 發(fā)布政府采

2、購工程的招標(biāo)公告。國家經(jīng)貿(mào)委指定發(fā)布技術(shù)改造工程的政府采購招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定、發(fā)布機電產(chǎn)品國際招標(biāo)的政府采購招標(biāo)公告。另外一些專業(yè)或地方媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。 假設(shè)招標(biāo)人采用約請招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。因此，對企業(yè)來說要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機構(gòu)建立親密的聯(lián)絡(luò)，以便及時了解有關(guān)信息。另外，從工程源頭掌握招標(biāo)信息也是一個應(yīng)給予充分注重的途經(jīng)。我國的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強迫招標(biāo)工程的范圍。工程建立工程，強迫招標(biāo)的門檻價為：施工單項合同估算價錢在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備資料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以

3、上的；勘察、設(shè)計、監(jiān)理等效力的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；雖單項合同估算價較低，但工程總投資額在3000萬元人民幣以上的必需依法進展招標(biāo)。國債專項資金技術(shù)改造的工程采購必需進展招標(biāo)。到達財政部及省級人民政府規(guī)定的限額規(guī)范以上的單項或批量采購工程，必需實行招標(biāo)采購。只需是這個范圍之同的工程，必然要經(jīng)過招標(biāo)進展。與采集招標(biāo)信息比較起來，對招標(biāo)信息進展仔細的過濾和挑選更為重要。這種挑選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時性為準(zhǔn)那么。由于沒有一致的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報紙上發(fā)布，有能夠出現(xiàn)外表上的招標(biāo)，實踐上帶有較強傾向性的景象。不夠規(guī)范，缺乏信譽的招標(biāo)

4、機構(gòu)，也會使公開招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)工程進展呼應(yīng)是招標(biāo)的首要原那么。其次是適用性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適宜本人的產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不用要的支出。預(yù)備招標(biāo)文件是一個復(fù)雜的過程，必需留出足夠的預(yù)備時間。假設(shè)獲得信息的時間間隔 提交招標(biāo)文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時性，即使較適宜的工程也應(yīng)該果斷放棄，否那么，倉促上陣，只能呵斥不用要的浪費。二、 巧妙確定招標(biāo)報價企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，經(jīng)過評標(biāo)能否獲勝，一個最重要的決議要素就是招標(biāo)報價。在評標(biāo)過程中，招標(biāo)報價在評標(biāo)要素中所占的比重普通為30%40%，個別工程高達60%。在實踐招標(biāo)中，假設(shè)招標(biāo)人采購簡單

5、商品、半廢品、設(shè)備、原資料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價錢基上就是評標(biāo)時的獨一思索要素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時，招標(biāo)價最低者即為中標(biāo)者。假設(shè)采購較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的工程，招標(biāo)人普通采用綜合評價法評標(biāo)：對價錢要素和非價錢要素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評價規(guī)范，折算為貨幣或分數(shù)，量化后進展加權(quán)平均。因此，招標(biāo)者必需清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的招標(biāo)價錢的評定原那么和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬剩械姆攀傅貓蟪鲞m中的招標(biāo)價。其次，按法律規(guī)定，招標(biāo)價不能低于本錢價。如有特殊情況，在招標(biāo)文件中應(yīng)加以闡明。如某帆布廠參與帳篷招標(biāo)時，招標(biāo)報價低于本錢價，但該企業(yè)在招標(biāo)文件中闡明：該企業(yè)消

6、費篷布的原料屬年年庫存積壓產(chǎn)品，按降價處置。因此該企業(yè)因既具了較強的價錢競爭優(yōu)勢，又沒有違反招標(biāo)價不能低于本錢價的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。第三，應(yīng)把握好確定招標(biāo)報價的時間。有閱歷的招標(biāo)人都會在遞交招標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競爭對手和招標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終確定招標(biāo)報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。 第四，慎重確定招標(biāo)保證金的金額。通常招標(biāo)文件都規(guī)定招標(biāo)保證金的金額為招標(biāo)報價的2%。由于出具招標(biāo)保證金需求一些必要的程序，其金額較容易被競爭手掌握，推算出招標(biāo)報價。為嚴密起見，可順應(yīng)提高招標(biāo)保證金的金額，以迷惑競爭對手。第五，招標(biāo)報價應(yīng)一步到位。招標(biāo)人要思索到招標(biāo)報價是一次性的，開標(biāo)后不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受

7、過一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，以為開標(biāo)后還能壓價，因此報價時戴了高帽子，結(jié)果吃了抬高報價的虧，與中標(biāo)無緣。三、 實真實在呼應(yīng)招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對招招標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和招標(biāo)方資質(zhì)的要求完全表達在招標(biāo)文件當(dāng)中。因此，招標(biāo)人在編制招標(biāo)文件時，必需反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細分析招標(biāo)文件的每一項要求，揣透招標(biāo)人的采購意圖。首先要透徹研討招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應(yīng)技術(shù)程度的產(chǎn)品。假設(shè)招標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需求的技術(shù)程度高的話，在技術(shù)目的上雖然有優(yōu)勢，但相應(yīng)價錢也會高出許多；假設(shè)提供的是低端產(chǎn)品，雖然價錢能夠有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會降低中標(biāo)的概率。第二，要

8、特別留意對招標(biāo)文件中的本質(zhì)性要求和條件作出呼應(yīng)。按照法律規(guī)定，假設(shè)招標(biāo)方對招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)工程價錢、工程技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等本質(zhì)性要求和條件的某一條未作出呼應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，招標(biāo)人必需對招標(biāo)文件逐條進展分析判別，找出一切本質(zhì)性的要求和條件，并一一作出呼應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對此慎之又慎。否那么，某一條件未呼應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。招標(biāo)人假設(shè)把握不準(zhǔn)本質(zhì)與非本質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人訊問，且最好以書面方式進展。假設(shè)招標(biāo)方不能完全滿足這些本質(zhì)性要求和條件，應(yīng)在招標(biāo)文件中作出詳細闡明。假設(shè)偏離過大，闡明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相順應(yīng)，就應(yīng)思索放棄招標(biāo)。普通情況下，招標(biāo)人都會仔細研討招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)本

9、人產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地呼應(yīng)招標(biāo)文件的本質(zhì)性要求和條件。但是，許多招標(biāo)人往往會在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致招標(biāo)失敗。例如，在某個工程的招標(biāo)中，招標(biāo)文件明確要求貨款用人民幣支付。某招標(biāo)人的產(chǎn)品含有50%左右的進口件，招標(biāo)文件中提出進口件部分的一半貨款用美圓結(jié)算。其主要意圖是與招標(biāo)人共同分擔(dān)匯率風(fēng)險。但評標(biāo)委員會以為，該招標(biāo)人屬于沒有完全呼應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的本質(zhì)性要求，因此不能入圍。還有一個招標(biāo)人在招標(biāo)文件中提高了首期付款的比例，也蒙受了同樣的命運。再比如，有的電腦采購招標(biāo)文件中明確提示需填報招標(biāo)報價表，而且需報相鄰配置的報價。如CPU，除了提供招標(biāo)要求的配置之外，還要提供不同頻率配置的報價

10、?？墒?，有的廠商忽視了這個本質(zhì)性的要求，沒有提供這個數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致招標(biāo)失敗。與此相反，有的招標(biāo)人在仔細揣摩招標(biāo)文件之后往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于本人的內(nèi)容。比如，在一次計算機產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求招標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價作為基準(zhǔn)價錢。但標(biāo)書中并未指定是什么媒體。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報價又不完全一樣，有時甚至差別較大。某企業(yè)就根據(jù)本人的報價戰(zhàn)略，挑選了適宜本人的媒體報價。這種報價是本質(zhì)性的呼應(yīng)，真實有效，又有利于企業(yè)。標(biāo)書中關(guān)于效力部分的要求，即使是非本質(zhì)性要求，招標(biāo)人也應(yīng)給予充分注重。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對效力越來越注重，特別是有關(guān)效力條款中的細節(jié)問題。因此，招標(biāo)人對此應(yīng)充分呼應(yīng)。

11、四、 精雕細琢招標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些招標(biāo)人以為細小問題，不給予足夠的注重?，F(xiàn)實上，往往是這些細枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。第一，招標(biāo)文件的裝訂。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分招標(biāo)文件的每個部分。普通情況下，評標(biāo)時間都很緊張，假設(shè)招標(biāo)文件陳列有序，查閱便利，這樣就有利于評標(biāo)人在較短的時間內(nèi)，全面了解招標(biāo)文件的內(nèi)容；另外，招標(biāo)文件要防止過失，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常仔細嚴肅的印象，添加他們的信任感。有的企業(yè)就是由于制造的標(biāo)書是沒有裝訂的散頁，影響了本企業(yè)給評委的印象，結(jié)果早早被淘汰。可以說，標(biāo)書的裝訂、排版程度是評標(biāo)的印象分。第二，招標(biāo)文件的言語要嚴密，特別是關(guān)鍵細

12、節(jié)處，不要給評委留下企圖蒙混過關(guān)的投機之感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明能否免費保修。另外，表格、證件等一定要真實有效。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的消費答應(yīng)證，有的企業(yè)證件曾經(jīng)過期，卻不作任何闡明，給評委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。第三，留意在招標(biāo)文件中宣傳本人的產(chǎn)品籠統(tǒng)。盡量評細描畫招標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展現(xiàn)本人產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的性能和特點。同時，還應(yīng)將本身業(yè)績、在其他工程中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評價、產(chǎn)品樣本等有關(guān)資料充實到招標(biāo)文件中，并分別配上詳細引見，以便向評委和招標(biāo)人充分展現(xiàn)本人的實力。五、 在招標(biāo)機構(gòu)留下良好記錄招標(biāo)人在招標(biāo)機構(gòu)和采購單位的信譽情況往往會成為能否中標(biāo)的緣由之一。以前招標(biāo)的良好信譽記錄，會為下一次招標(biāo)鋪平道路。這種信譽主要表達在招標(biāo)產(chǎn)品性能與招標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著招標(biāo)文件的信譽度。一旦有了這方面的不良記錄，該招標(biāo)人那么很難在下次招標(biāo)中獲勝。供貨方面的信譽就是要求企業(yè)要按合同辦