網(wǎng)站文案寫作技巧培訓(xùn)

1、網(wǎng)站文案寫作寫好一篇網(wǎng)絡(luò)文章的8個(gè)要領(lǐng)網(wǎng)站文案的作用網(wǎng)站文案其實(shí)就是一個(gè)銷售的說服過程！文案寫作不僅僅要對自己的產(chǎn)品深入了解，更必須研究心理學(xué)，充分以文字為工具說服潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)文案一些常見的寫作技巧信任自己的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)題是成功的一半用詞簡潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性格式清晰簡潔用戶能得到什么好處用數(shù)字說話直接訴諸于感情呼吁行動(dòng)信任自己的產(chǎn)品或服務(wù)要說服別人，就必須首先說服自己，要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情和信任文案寫作完后最好交給普通用戶閱讀，用戶閱讀完后不是說：“嗯！這篇文章寫得不錯(cuò)！”而是說：“哪里才能買到這個(gè)產(chǎn)品”標(biāo)題是成功的一半原因：在網(wǎng)上大家都處于尋找，瀏覽，離開的快速動(dòng)作，所以你只有3-

2、5秒的時(shí)間來說服客人留下來看你的文章。標(biāo)題起到的三個(gè)作用引起注意簡單傳達(dá)一個(gè)完整信息引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文標(biāo)題是成功的一半好標(biāo)題的三個(gè)特征首先，說明對用戶的好處其次，有新聞性，對用戶來說是沒有聽過的內(nèi)容最后，引起好奇，使用戶不得不往下看好標(biāo)題案例：報(bào)亭的雜志封面常見標(biāo)題格式：Xxx揭秘 十大最熱門XXX 8個(gè)你不知道的XXX怎樣XXX 20個(gè)做好的XXX方法必須收藏的20個(gè)XXX工具你想XXX嗎 終極XXX指南 專家不想讓你知道的XXX用詞簡潔，帶有主動(dòng)性盡量使用積極正面的心理效果詞，避免負(fù)面的心理效果詞匯例：怎樣贏得50元優(yōu)惠券我們愿意少賺您50元第一句：引起用戶“贏”和“獲得”的正面感覺

3、第二句：是“少虧點(diǎn)”的角度的角度提示用戶自己還是被別人賺了錢用詞簡潔，帶有主動(dòng)性能夠引起讀者正面積極的詞：免費(fèi)、怎樣、盡快、愛、保證、價(jià)值、安全、簡單快速、節(jié)省、快樂、秘密、解決、舒適、立即、現(xiàn)在、證明等容易引起讀者消極的詞失敗、費(fèi)用、損失、困難、死亡、稅務(wù)、合同、責(zé)任、成交等盡量避免使用八股的詞匯和寫法，少用艱澀的專業(yè)詞匯和一些不著邊際的空洞的大詞格式清晰簡潔看書和網(wǎng)上瀏覽的區(qū)別：雖然同是看文字，但用戶不是在讀，而是瀏覽根據(jù)網(wǎng)上瀏覽的特殊情況，文案的排版應(yīng)有利于用戶瀏覽例：不要寫很長的段落，最好三句話就分段盡量使用小標(biāo)題（黑體或稍大的字）盡量使用列表和要點(diǎn)分列用戶能得到什么好處文案寫作必須站

4、在用戶的角度思考：用戶能得到什么好處好處和產(chǎn)品功能的區(qū)別：汽車的安全氣囊是轎車的功能，用戶好處：要買的安全。賣花店的網(wǎng)站：紅色、新鮮的玫瑰是功能，用戶好處：女朋友臉上的微笑。洗發(fā)水，去屑是功能，用戶好處：不用擔(dān)心因頭屑引起的尷尬。管理軟件：能進(jìn)行事務(wù)管理是功能，好處：為企業(yè)節(jié)約成本。用數(shù)字說話在文案中盡量使用具體數(shù)字例：“銷售額很大的增長”和“您的銷售額將增長23.7%”“我在一個(gè)月賺了近萬元”和“您也可以和我我一樣，30天內(nèi)賺11987元”作用：可以給讀者和潛在用戶很多暗示。首先，效果是真實(shí)的，經(jīng)過測試的，或真實(shí)的案例；其次，給出具體數(shù)字意味著企業(yè)的認(rèn)真度，不是說空話，而是花時(shí)間進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)及

5、測量。直接訴諸感情就算是最精明，最冷靜，最理智的消費(fèi)者，也避免不了被感情左右。顧客消費(fèi)多半是“我想要”而不是“我需要”最容易觸人感情的話題：賺錢、快樂、健康、顯得年輕、尊重、愛情、休閑的生活方式、對可能造成的損失恐懼等。例：賣減肥藥的，賣的不是一個(gè)月減5斤這件事，而是自信的恢復(fù)，眾人羨慕的眼光。賣衣服的，賣的不是新穎的設(shè)計(jì)，而是領(lǐng)導(dǎo)潮流的那種感覺。直接訴諸感情賣鮮花的，不是玫瑰百合，而是戀人的開心或母親的安慰。賣高爾夫球用具的，賣的不是球桿，而是高雅，與眾不同的生活品質(zhì)。賣數(shù)碼相機(jī)的，賣的不是高分辨率的相機(jī)，而是與戀人或子女相處時(shí)光永久記憶。賣信用卡的，賣的不是金融服務(wù)，而是瀟灑自如的生活方式。賣牙膏的，賣的不是最新配方，而是開心燦爛的笑容寫作應(yīng)該傳遞美妙場景畫面描述給用戶，讓用戶產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生“我想要”的欲望。行動(dòng)呼吁什么是行動(dòng)呼吁？由于用戶瀏覽網(wǎng)頁一般都是隨意性的，用戶很難知道下一步做什么？所以我們要在文案里實(shí)現(xiàn)一種方法，讓用戶沿著給定的路線進(jìn)行下去。實(shí)現(xiàn)方法：在文章的結(jié)尾處明確提醒用戶采取某種行為例：“點(diǎn)擊咨詢”、“點(diǎn)擊這里”等注：行動(dòng)呼吁不能顯得太商業(yè)化，而是給用戶感到貼心的，很微妙的一種提醒。總結(jié)及補(bǔ)充文案：積極，簡潔有力，強(qiáng)調(diào)給用戶的好處，略帶煽情