2022年二季度工作計(jì)劃范文七篇

1、第 頁(yè)2022二季度工作方案范文七篇二季度工作方案范文七篇時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。擬起方案來就毫無頭緒？以下是我為大家收集的二季度工作方案7篇，希望能夠幫助到大家。二季度工作方案 篇1一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一

2、般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作

3、量。每天至少打30個(gè) ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作

4、。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。二季度工作方案 篇2一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;20 xx年對(duì)自己有以下個(gè)人銷售工作方案1：每周要增加10個(gè)以

5、上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要

6、經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了20 xx年的銷售工作方案每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是20 xx年的個(gè)人銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人

7、更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速開展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二季度工作方案 篇3一、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生健康教育活動(dòng)，普及衛(wèi)生知識(shí)，提高居民素質(zhì)、充分利用社區(qū)市民學(xué)校，小區(qū)中心場(chǎng)所，聯(lián)絡(luò)有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行健康衛(wèi)生教育講座和活動(dòng)。、運(yùn)用宣傳櫥窗、黑板報(bào)、樓道電子屏幕進(jìn)行衛(wèi)生宣傳。、組織居民參加健康體檢，觀看健康衛(wèi)生遠(yuǎn)程教育。二、組織開展群眾性愛國(guó)衛(wèi)

8、生運(yùn)動(dòng)、在春節(jié)、五一、十一前夕發(fā)動(dòng)居民、黨員、團(tuán)員開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)。、結(jié)合社區(qū)共建單位資源力量，共治社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。、發(fā)動(dòng)居民清掃公共樓道、草坪、形成有效的監(jiān)督小組，對(duì)社區(qū)衛(wèi)生情況設(shè)立信息反應(yīng)箱，便于居民反應(yīng)意見。三、主動(dòng)效勞，建立個(gè)人健康檔案并上門體檢、中心衛(wèi)生院社區(qū)衛(wèi)生效勞站為社區(qū)居民提供免費(fèi)體檢，并建立居民健康檔案。、社區(qū)一年二次對(duì)育齡婦女進(jìn)行體檢，并進(jìn)行 聯(lián)系，上門走訪了解情況，同時(shí)建立健康檔案。四、大力開展滅除“四害工作1、滅蚊滅蠅工作：消除各種久存的容器積水，防止蚊蟲孳生，特別是對(duì)小菜攤、飲食店、快餐店等地，在公園草坪、下水道等地用敵敵畏噴灑、運(yùn)用粘蠅紙、安裝紗罩、紗柜等來預(yù)防、

9、撲殺蚊蠅。2、滅蟑工作：主要是室內(nèi)、集中向社區(qū)居民發(fā)放滅蟑藥、統(tǒng)一及時(shí)對(duì)其進(jìn)行撲殺，消除蟑跡、卵莢、防止蟑螂再生。3、滅鼠工作：以春季、冬季兩季為重點(diǎn)，在小區(qū)草坪、墻角、下水道、垃圾堆旁進(jìn)行鼠藥投放，并進(jìn)行設(shè)立防鼠網(wǎng)。五、完善轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生根底設(shè)施建設(shè)1、在道路兩側(cè)新增環(huán)保垃圾箱，使垃圾污水不亂流，確保路面清潔。2、修理小區(qū)健身器材，便于居民鍛煉身體。3、配備專業(yè)健身器材，適時(shí)對(duì)花木進(jìn)行打蟲噴藥，并設(shè)置警告牌，告之居民不要在花木盛開的時(shí)候采摘花木。二季度工作方案 篇4根據(jù)?關(guān)于報(bào)送第一季度平安生產(chǎn)工作總結(jié)的通知?，現(xiàn)將平安生產(chǎn)科20 xx年第一季度工作小結(jié)及第二季度工作方案報(bào)送如下：一季度平安生產(chǎn)

10、工作情況1、平安生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了?克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度?、?克拉瑪依市排水管理處平安培訓(xùn)考核制度?、?克拉瑪依市排水管理處平安隱患及生產(chǎn)事故處理制度?和?克拉瑪依市排水管理處平安生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度?共四項(xiàng)平安生產(chǎn)管理制度，上會(huì)討論后發(fā)布實(shí)施。2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20 xx年市排水處取證類、平安類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)方案，開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位平安管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及平安管理人員平安資格培訓(xùn)、消防平安知識(shí)講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對(duì)培訓(xùn)的相關(guān)

11、內(nèi)容做了歸檔整理。3、平安隱患檢查方面。1月3日九公里污水處理廠一號(hào)變電所值班室和鍋爐房?jī)?nèi)檢測(cè)出少量硫化氫，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，分析是從污泥緩沖池溢流的硫化氫通過下水管道跑竄至值班室和鍋爐房，通過翻開下水井蓋疏散了有毒有害氣體，并跟蹤觀察下水井確保冬季狀況下無凍結(jié)情況；編制完成了節(jié)前平安檢查方案，內(nèi)容包括對(duì)南郊、九公里、石化園污水處理廠站重點(diǎn)崗位、突出問題的檢查，建立了節(jié)前平安檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前平安檢查工作提供更好的建議和意見；按照節(jié)前平安檢查方案，對(duì)污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前平安檢查，針對(duì)平安隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。4、信息匯總與上報(bào)。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20 xx-20 xx

12、年南郊、石化園區(qū)污水處理廠平安投入資金表的文件，填寫完成平安投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20 xx年城建統(tǒng)計(jì)年報(bào)的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計(jì)各污水處理廠、排水設(shè)施的根底信息，并報(bào)送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)?關(guān)于做好20 xx年能耗統(tǒng)計(jì)的工作的通知?，統(tǒng)計(jì)填報(bào)了市排水管理處20 xx年能源消耗信息統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并報(bào)送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。5、應(yīng)急演練工作的開展。20 xx年初，排水管理處制定了20 xx年應(yīng)急演練工作方案表，全年共安排15項(xiàng)應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時(shí)停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項(xiàng)應(yīng)急演練工作。為進(jìn)

13、一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，根本實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20 xx年應(yīng)急演練方案表進(jìn)行全面演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會(huì)議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險(xiǎn)源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)?關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作?的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報(bào)工作。向排水管

14、理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對(duì)?克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案征求意見稿?征求意見的通知，并在3月15日前完成了征集反應(yīng)意見。8、科研課題工程。組織成立了課題研究工程小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項(xiàng)課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研工程申報(bào)書。9、體系建立方面。QHSE體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立QHSE體系的根本方案，按照“統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)、可操作的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠QHSE管理體系進(jìn)行整合，健全QHSE制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員QHSE管理理念和意識(shí)。同時(shí)結(jié)合排水管理處的特點(diǎn)，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮QHSE管理體系對(duì)平安生產(chǎn)工作的促進(jìn)作

15、用。10、按照市排水管理處20 xx年平安生產(chǎn)會(huì)議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、平安責(zé)任人員的?個(gè)人平安行動(dòng)方案表?共計(jì)20份。11、預(yù)算采購(gòu)方面。匯總各部門20 xx年預(yù)算工程設(shè)備零配件、平安防護(hù)器具器材、自控系統(tǒng)維護(hù)外包、上下壓配電系統(tǒng)維護(hù)外包等的申請(qǐng)報(bào)告及采購(gòu)技術(shù)要求，完成南郊、石化工業(yè)園區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購(gòu)置疏通車等設(shè)備采購(gòu)技術(shù)文件編制上報(bào)工作。協(xié)同處財(cái)務(wù)室完成20 xx年工程預(yù)算責(zé)任分解工作。12、其它工作完成情況。編寫完成了平安生產(chǎn)科20 xx年平安工作思路及具體實(shí)施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費(fèi)分戶以便于各廠能耗計(jì)算；平安檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)九公

16、里污水處理廠部門濾毒盒型號(hào)及南郊污水處理廠局部半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對(duì)500個(gè)濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局方案科、設(shè)計(jì)院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計(jì)圖紙、現(xiàn)場(chǎng)勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。第二季度工作安排1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)方案，本著“干什么，學(xué)什么的原那么，分階段開展好各類平安生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有、“學(xué)+賽、“看+講、“會(huì)+用等措施，通過學(xué)習(xí)、競(jìng)賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的平安生產(chǎn)意識(shí)、崗位操作、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急處置等四種能力。2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作方案完成第二季度開展地

17、震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項(xiàng)應(yīng)急演練工作。3、完善各項(xiàng)平安生產(chǎn)制度。建立以平安生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項(xiàng)平安生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點(diǎn)、危險(xiǎn)程度、工作性質(zhì)，有針對(duì)性地制定保障平安生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)制度。4、政府預(yù)算采購(gòu)工程工作。跟蹤各部門上報(bào)采購(gòu)中心采購(gòu)工程，加強(qiáng)與采購(gòu)中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購(gòu)預(yù)算工程執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。5、堅(jiān)持平安隱患檢查整改工作、“春季八防工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面平安防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、平安防護(hù)用品等內(nèi)容的專項(xiàng)檢查

18、。重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日期間的各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對(duì)外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。二季度工作方案 篇5一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之

19、外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定

20、核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要

21、檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。3、從“總量浮動(dòng)管理工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起

22、、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求根本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨根本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，表達(dá)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原那么。二季度工作方

23、案 篇6在這樣一個(gè)寒冷和暖和不斷交替的一個(gè)季度，對(duì)于兒童的護(hù)理也要更加的精心，不能因?yàn)榇杭镜臏厝釡嘏鵁o視潛在的危險(xiǎn)，所以我將第二季度的工作方案作如下安排：一、工作目標(biāo)以醫(yī)院的新條例作為指導(dǎo)思想，將為病人效勞作為中心，認(rèn)真執(zhí)行兒科護(hù)理的流程，使患者得到細(xì)致的照顧，配合醫(yī)生的治療，讓病人能夠更加迅速的痊愈。二、工作內(nèi)容因?yàn)楹⑼牟淮_定性，所以我們?cè)谧o(hù)理這一方面要多思考，當(dāng)有不同情況出現(xiàn)時(shí)有不同的準(zhǔn)備工作和預(yù)行方案，讓護(hù)理工作更加的全面。在工作中不斷強(qiáng)化自己的平安意識(shí)，細(xì)心地觀察在工作中的每一處地方，有什么不對(duì)的地方及時(shí)進(jìn)行處理，免除平安隱患。對(duì)自己負(fù)責(zé)的每一位患兒的病情都十分的清楚，記下他們?cè)谥?/p>

24、療過程中每一次細(xì)微的變化，有什么不對(duì)勁的地方，及時(shí)的向醫(yī)生報(bào)告。在文書的記錄過程中，按照真實(shí)、客觀的情況進(jìn)行記載，同時(shí)按照醫(yī)院對(duì)此的要求和流程仔細(xì)的書寫，不出現(xiàn)錯(cuò)誤和疏漏。三、學(xué)習(xí)任務(wù)第一個(gè)季度中的學(xué)習(xí)安排有很多因?yàn)橐恍┮馔獾臓顩r沒有完成，同時(shí)一些書籍的閱讀任務(wù)也因?yàn)樽约旱耐涎雍屯祽?，沒有做好。因此在第二個(gè)季度中我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)就是定好時(shí)間表，安排好自己的休閑時(shí)間，同時(shí)催促自己學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)習(xí)時(shí)間表和工作有沖突時(shí)，以工作為先，同時(shí)將學(xué)習(xí)任務(wù)留有一定的空間，以便這種沖突有合理的規(guī)劃，兩者都不耽誤。在閱讀上，在不打攪他人的情況下，利用鬧鐘定時(shí)，來完成閱讀的任務(wù)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)做好筆記。第二

25、季度中，我還預(yù)備做好和兒童之間交流的學(xué)習(xí)，了解孩子也是為工作作出更好的奉獻(xiàn)。兒科的護(hù)理工作任重而道遠(yuǎn)，需要我們作為醫(yī)務(wù)人員的多盡一份力，多盡一份心，仔細(xì)地照顧患者的病情，為這些可愛的小天使健康成長(zhǎng)而努力。二季度工作方案 篇7淘寶每天生意，貴在堅(jiān)持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實(shí)地。心態(tài)要好。要有信心。生意不好不是你的錯(cuò)，你閑著就是你的不對(duì)，一下是自己的一點(diǎn)點(diǎn)建議，呵，不要被說自己工作沒有做好就瞎折騰。一、早起堅(jiān)持每天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。吃過后可以堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而穩(wěn)固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每天跟上班要同等對(duì)侍，不能說早上生意不怎么好就可以晚一點(diǎn)起來，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你知道嗎？就是時(shí)間