最新【推薦】計(jì)劃書學(xué)生范文合集6篇

1、最新【推薦】計(jì)劃書學(xué)生范文合集6篇【推薦】計(jì)劃書學(xué)生范文合集6篇計(jì)劃書學(xué)生篇1生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)測所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自 動判斷用廁人員的有無，如果有用測人員進(jìn)入,則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及 分離系統(tǒng)，有人進(jìn)入的同時，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn)，分離系統(tǒng)開始啟動工作，待用廁人 員方便后，自動分離系統(tǒng)把尿糞自動分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微 生物將固體生化處理，絕大部分變成C02、H20、2等無色無味的氣體，同時把小 便收集到集尿處理系統(tǒng)，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再山厭氧、好氧生物處理后達(dá)到中 水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書的

2、范文，希望能幫助到各位！概要:本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生 物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等 場所我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn) 移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到 再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源,不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世 界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法.生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn) 品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象我公司生產(chǎn)的生態(tài)測所微生物制劑盒與 微生物制劑能夠減少或根除人類糞污

3、帶來的環(huán)境污染問題,減少了廁所對外界資 源的依賴性，并節(jié)省資源.無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都 能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品.我 們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城.U前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生 產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會逐漸推出新產(chǎn)品公司以科研 創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù),方便人民生活，用智慧和力 量提高人們生活質(zhì)量和水平.第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司內(nèi)部分析1.1.1公司人員組成公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成

4、具有 極強(qiáng)的互補(bǔ)性.主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,都具有豐富的理論和 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶 華老師的大力指導(dǎo)和支持,隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加 盟.1.1.2公司組織形式本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期, 采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會決策制，對公司的運(yùn)營進(jìn) 行有效的管理，在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市.公司現(xiàn) 設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門.1. 1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%,

5、邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù) 入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)山風(fēng)險投資者持有在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組 成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作.當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí) 際需要，經(jīng)董事會批準(zhǔn),將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理.1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)測所微生物處理 器與微生物制劑.用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,包括初 級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值， 二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程.1.3市場概貌與市場前景隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然

6、環(huán)境的污 染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩.在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能 環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿ι鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生 物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景.1.4營銷策略鑒于口前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄卑,在創(chuàng)業(yè) 階段，借助LI前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ),我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐 步在市場中站穩(wěn)腳步.同時市場營銷策略的4P（產(chǎn)品，定價，渠道，促銷）原 則,4C （成本，消費(fèi)者，便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公 司得以充分體現(xiàn)并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略.1.5經(jīng)營構(gòu)思公

7、司成立笫一階段，經(jīng)營H標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷μ旖虻氖袌霏h(huán)境比較熟悉, 且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會帶來較大利潤.第二階 段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場,配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工 廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向 整個華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場.同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè) 備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求第四階段開發(fā)新技術(shù),更新?lián)Q 代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改 進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場.第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全 國市場.第二章公司

8、概況及戰(zhàn)略2. 1公司介紹本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁 殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司U前研制并生產(chǎn)微生物制劑（干粉形 式）和整套微生物處理器.在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作 用的其他產(chǎn)業(yè)方向.我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,并具有獨(dú)立法人資格，是一 家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間.2. 2公司文化二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最 強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動力因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀、最高LI標(biāo)、行為準(zhǔn)則、 管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教 育

9、、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為， 凝聚員工力量.我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起 來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自 我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理， 精益求精，鑄造品質(zhì)”為口標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世 界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗.2. 3公司戰(zhàn)略CIS是uCorporate I黨entITy System的縮寫（也可簡稱為CI）,意為公司 識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法我們將通過這種 經(jīng)營管

10、理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受 該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價值觀，從而達(dá)到使公司 及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場占有率的LI的.公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一.塑造良好的公司 形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度,是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn)，不 斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式，有 效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高 品質(zhì)品牌特征相吻合.2. 4股東背景天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國家“211工程”重 點(diǎn)建設(shè)的高

11、校之一,在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等 方面均有較高水平學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以 生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué).科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊(duì)組建 合理，層次分明.該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問，并 得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持.2. 5公司業(yè)務(wù)范圍我們公司口前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)測 所（微生物分解工作室）為主要方向同時，還汁劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn), 研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們 的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力

12、量,還可以更好的 呼吁人們共同行動起來，一起保護(hù)我們的地球.2. 6公司前景本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾.公司管理團(tuán)隊(duì)組建 合理，實(shí)力雄厚，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主 要成員均山天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加之我 們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與 壯大.第三章產(chǎn)品3.1產(chǎn)品隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污 染程度越來越高.傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生,極易作 為傳播疾病的感染源.訂詢大部分水沖廁所的污物，山于沒有更合理的處理

13、方式， 稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理, 不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,給人民生活帶來隱患為保 護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑,保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所生 態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會分工 協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于 環(huán)境在進(jìn)行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有 用成份并用于制藥、制肥或回收水資源.減少了測所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理 回收水的功能，也有一些測所不

14、使用水沖方式而達(dá)到潔凈LI的還有一些廁所利 用太陽能作為取暖能源而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對水資源 的需求減少,從而具備節(jié)水特點(diǎn).擴(kuò)大了測所的應(yīng)用范圍,提高生活水平山于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水 等特點(diǎn).使生態(tài)測所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域.如大型的會議 場地、廣場、旅游景點(diǎn)等.隨著這類廁所應(yīng)用范圉的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的 生活，提高了生活水平從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極 重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平因此研究和推廣 生態(tài)測所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義.U前大部分水沖廁所的污物，山于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放

15、 到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水， 且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患為保護(hù)環(huán)境，減少病癥 的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活,提倡使用環(huán)保衛(wèi)生測所.我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)U “一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn) 移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到 再循環(huán)利用，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染,是世界排在前例的新技術(shù)、 新工藝、新方法.該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另 外設(shè)置給排水道,而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無臭、無污染，是傳統(tǒng)的沖水 式丿則所及非沖水廁所無法做到的

16、“復(fù)合微生物廁所”具備投資小，見效快，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個優(yōu)點(diǎn)，該項(xiàng)U播種期已過，項(xiàng)H技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、 操作、推廣項(xiàng)LI的條件用復(fù)合微生物分解凈化測所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、 更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的 細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌.包括放線 菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微 生物,經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒 等過程，得B0黨及CO黨值低于10mg./L的凈水，用于循環(huán)沖測和農(nóng)業(yè)施肥，解決了 現(xiàn)有糞尿處理菌種單一，分解不完全，產(chǎn)生

17、污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生 物廁所”具有分解凈化完全，不產(chǎn)生污泥，應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，廣泛適用于不同地 域，不同糞尿，固定式或移動式廁所糞尿，尤其是人糞尿的處理技術(shù)持有(專利， 專有技術(shù)，配方，品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)，許可證,專營權(quán)，特許經(jīng)營權(quán)等).3. 2產(chǎn)品原理一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化 糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微 生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在 于:采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解:用來自初級糞尿分解池 底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮

18、物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì) 菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或 兒種的混合菌種.二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進(jìn)行有氧發(fā)酵， 晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為35.流程如下：生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而 實(shí)現(xiàn)脫臭的U的.其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的 生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分 解.最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和 水氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物) 的水

19、解作用被吸收當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng) 源而被其利用.沉淀、過濾、和滅菌消毒:先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得 到丿則所循環(huán)水.3. 3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境丄程 等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件 后,排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料.糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的、P、K等肥料成份.通過 特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是LI前制肥的主 要利用手段之一.另一個重要方面是回收糞

20、尿中的水分糞尿中70%以上是水分， 通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高.一個人每天排出的 大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清 潔的水.也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所,一座公廁一年可保護(hù)36萬噸 左右的清潔水.3. 4四大優(yōu)勢：節(jié)水99%以上.因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍 就夠用了 這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)測所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為 水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅 度降低，檔次明顯提高.公廁土建裝修則III業(yè)主決定一個標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女 各5個再加5個

21、男小便器)共計(jì)15個便器.雅觀、除臭.微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時兒乎沒有臭味，大幅度提高了 廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量.零排污.該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國 家一級排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā) 達(dá)國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念.有糞尿處理菌種單一，分解不完全，產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對測所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異 地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境.在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加 的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源.4. 4競爭廠商概覽北京藍(lán)潔士公司座落于北京東

22、燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗 技術(shù)是我們公司主要的競爭對手其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式山紅外感應(yīng) 器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果 良好,達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)此外，測間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出 現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用.廁 所沖水的雙模式控制方式,無論從智能程度或保險程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相 比的.這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的.不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而 且沒有對糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理.與其他同類產(chǎn)品的比較：微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所.

23、其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù) 主要表現(xiàn)在：微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：U前同行業(yè)使用的菌種都是從日本 或韓國引進(jìn)的它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢,在使用中要受使用人次限制而我 們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化 的最新一代菌種它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍.實(shí)驗(yàn)表明，同等容量的 （100人次）排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采 用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍:發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還 要給它提供好的生存環(huán)境這樣才能大大提高降解能力.U前同行業(yè)使用的發(fā)酵 槽都不具備恒濕技術(shù)，

24、因此使用人次一旦超過設(shè)訃數(shù)量就造成菌種載體濕度過大, 也就是平常說的淹菌他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣發(fā)酵 槽必須全部清理.我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，有高級工程師 進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì),在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù).使微生物始終存活在一 個恒溫、恒濕的環(huán)境里.大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命.試驗(yàn)數(shù) 據(jù)表明，一個測位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換.在同等使用 條件下而同行業(yè)LI前的技術(shù)狀況兒乎沒有超過3個月不換菌的.4.5目標(biāo)顧客：家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場，輪船，旅游風(fēng)景區(qū),，寺廟，車載移動 使用，大型活動應(yīng)急、廣場、學(xué)校

25、、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁 改造等.發(fā)展方向：一期:未裝修家庭推廣使用已裝修家庭改裝使用公共廁所公司、大型餐飲店畜牧場二期:畜牧場的糞便是按需要分解（如:肥料用途，發(fā)酵用途）有機(jī)垃圾的分解（如果皮,食物殘?jiān)龋饰逭拢籂I銷戰(zhàn)略5.1市場可行性分析：現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理 節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴(yán)峻考驗(yàn)我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種 細(xì)菌,它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解，就能將人的糞便分 解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就 有這種細(xì)菌.利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水

26、沖，只需每半年更換一次 菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可 節(jié)水1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元.其次，該廁所安裝簡便，不 受場地限制,運(yùn)行費(fèi)用低廉.笫三，可以減少污染.一個人每天排出的大小便可污 染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水.而 且糞便中含有很多寄生蟲,且其能生存很長時間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之 傳播，人們的健康受到了影響.如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無 害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等.5. 2營銷的基本戰(zhàn)略:鑒于LI前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金

27、實(shí)力雄厚,在創(chuàng)業(yè) 階段，借助U前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ),我公司將釆取“三步走”的營銷策略，對 LI標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老白姓樂于接受的營銷方 式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),逐步站穩(wěn)腳跟.同時采用整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推 動市場的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營銷推動銷售的模式在初級階段，利用代 理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售.公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并 充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷售和宣傳.市場營銷策略的4P(產(chǎn)品，定價，渠 道,促銷)原則,4C (成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略,廣

28、告宣傳策略 等將在我公司得以充分體現(xiàn)另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一 次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產(chǎn)品做的 更大一些，一年更換一次處理器.對于不同的對象，做出不同的營銷方針.具體如下：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道.營銷隊(duì)伍和管理；我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場, 公共測所等處去推銷并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理其工資的分發(fā)實(shí)行按提成 分發(fā),底薪為800,推銷越多，工資越高.并對某些購量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠 政策每月定期對推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時常對他們的生

29、活進(jìn)行慰問.促銷計(jì)劃和廣告策略；公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要. 但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介.在銷售中，廣告和營業(yè)推廣策 略常常同時運(yùn)用.受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳， 消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后，則可結(jié)合營業(yè)推廣，如有獎銷售、打折促 銷等方式消費(fèi)群體對價格敬感，促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消 費(fèi)量.產(chǎn)品策略a.產(chǎn)品定位.產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心U中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場.b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案.產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命.公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的 質(zhì)量保證體系.C.產(chǎn)品品牌.形成一定知名度

30、、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心H中的知名品牌，必須有 強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識.黨產(chǎn)品包裝包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略.笫六章經(jīng)營管理及體制改革6. 1經(jīng)營計(jì)劃公司成立第一階段，經(jīng)營LI標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷μ旖蚴袌霏h(huán)境比較熟悉， 且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好,預(yù)計(jì)會帶來較大利潤由于了 解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū) 為依托，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地,之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時進(jìn)行公司實(shí)體 的基建工作購買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以上工作將在十 個月至一年內(nèi)完成.笫二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場,配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋

31、，并盡量與 各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展.第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市 場同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以 適應(yīng)市場需求.笫四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時 市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場.第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價格適宜三大優(yōu)勢， 與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心.6. 2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會融資，此時將成為風(fēng)險投資人的最 佳退出時期.山于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票，材料還不完善,有待實(shí)際投產(chǎn)以

32、后再 做周密權(quán)衡.6. 3管理結(jié)構(gòu)公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分 明,便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及 其雇員的法律與道德行為.其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和 雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求.總經(jīng)理商訃整個業(yè)務(wù)的管理事 項(xiàng)，同時也審查和評價經(jīng)營情況.監(jiān)督全公司的活動及雇員利益、薪金、財(cái)政決策 和投資.各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時應(yīng)具備豐富的管理經(jīng) 驗(yàn)并且年輕化.技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體 員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背

33、景和相近行業(yè)的工 作經(jīng)驗(yàn).第七章風(fēng)險分析概述:我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種:財(cái)務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、 技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險.針對這些風(fēng)險,我公司建立有一套集文化、方法、模型、管 理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治 理結(jié)構(gòu)二、風(fēng)險管理組織三、財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序四、 內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)這將在各個風(fēng)險管理中得以體現(xiàn).7. 1財(cái)務(wù)風(fēng)險公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理,往往會給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營和公 司運(yùn)營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險1.無力償還 債務(wù)風(fēng)2利率變動3再籌資風(fēng)險.當(dāng)然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不

34、是因?yàn)閼岩擅總€人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度， 就肯定或非常有可能會出問題為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來的損失，我公司 將采取以下策略：第一，風(fēng)險的自留.即自擔(dān)風(fēng)險，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái) 務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加,簽字領(lǐng)導(dǎo)的級別也必須相應(yīng)提高.第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)，也包括公司內(nèi)部控制、程 療;的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審訃.具體實(shí)施方法可如 下：(1)認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查.審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防 范信用風(fēng)險的重要措施.建立賒銷審批制度.所有的賒銷業(yè)務(wù),均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦

35、人員審 批后方可進(jìn)行，以防止信用盲LI擴(kuò)張.建立銷售回款一條龍責(zé)任制.為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù) 而盲LI授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售 人員的責(zé)任.同時，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售 部門的考核指標(biāo),每個銷售人員必須對每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全 過程負(fù)責(zé).7. 2管理風(fēng)險公司建立良好的管理架構(gòu)、適的預(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和 階段性的實(shí)時檢查制度.設(shè)立集中處理流動性風(fēng)險的部門，允許此類部門直接向 總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告，反映公司面臨的流動性風(fēng)險問題.一旦發(fā)生流動 性風(fēng)險事件,必須及時使用健全的流

36、動性風(fēng)險測量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流 動性風(fēng)險,進(jìn)行風(fēng)險控制同時，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動性狀況，對此作 出評價，及時告知管理層.考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險處理的方 案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施訃劃.法人治理結(jié)構(gòu).設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失誤，防止減少股 東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本.7. 3技術(shù)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng) 險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險.本項(xiàng)LI的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技 空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而 且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請

37、國家專利.添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā) 部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司 在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先.7.4操作風(fēng)險為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下兒 個原則：一、量力而行.根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免 擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn).二、戰(zhàn)略優(yōu)先.資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提 升公司的競爭地位.三、盡職調(diào)查.盡職調(diào)查乂稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對口標(biāo)公司經(jīng)營、 財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防 范信息

38、不對稱風(fēng)險的最重要手段.四、關(guān)注整合.資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的 難度.資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭 蛇尾、功虧一費(fèi).計(jì)劃書學(xué)生篇2引言記得去年9月10日剛剛步入大學(xué)校門的時候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫， 些許不安，四年之中的學(xué)習(xí)生活應(yīng)該怎樣度過四年之后的發(fā)展道路乂應(yīng)該延伸向 何方時間如水，光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來，回頭 看看留下的腳印，真的和以前不一樣了.大一一年就這樣匆匆而過，回顧過去，雖 然沒有怎么努力，但也學(xué)了一些東西，總算有一點(diǎn)進(jìn)步，可能是自己沒有真正理解 到如何學(xué)習(xí)，展望未來，希望在以

39、后三年中學(xué)到的更多.回顧昨天,我口感交集;面對今天;我信心白倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)然而在 將近一年后的今天，雖說在某些方面學(xué)習(xí)不是很好,但通過對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī) 劃課的學(xué)習(xí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識與規(guī)劃方法,不僅僅局限于 大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，而且將會延伸未來的工作與生活之中去.我已經(jīng)不再那么 彷徨,不再那么迷茫，而是明確了目標(biāo)，找準(zhǔn)了方向，并準(zhǔn)備為之努力拼搏大學(xué)生 職業(yè)生涯規(guī)劃，它是我大學(xué)生活的啟明星，它是我人生道路的導(dǎo)航塔，它喚醒了我 的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，它使我系統(tǒng)全面的認(rèn)識自我并在此基礎(chǔ)上找到了適合自己 的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺.我理解到人活著不應(yīng)該庸庸碌碌，要有理想

40、, 有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華為了不虛度 光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安 逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來完成這一次的 職業(yè)和規(guī)劃.第一章認(rèn)識自我個人基本情況我的性格和興趣優(yōu)勢特點(diǎn)：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干 和能力的增長;有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動性,絕大多數(shù)是事業(yè)型的好奇心強(qiáng)，喜歡 新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性適應(yīng)性強(qiáng)而且知識淵博，很善于處理 挑戰(zhàn)性的問題.善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問題，對問題經(jīng) 常有自己獨(dú)到的見解

41、.機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家.不 喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法.喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化，認(rèn)為”計(jì)劃趕不上變化”，并 以實(shí)際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的,通常會超出被認(rèn)可和 期望的限度相信常規(guī)是可以打破的.善于理解,并非判斷他人.樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人.我 喜歡文學(xué),喜歡一些富有深刻哲理而乂抒情的詩句，每次碰到一些好的詩句我都 會捧在手中反復(fù)品味，望能理解其中深意，努力做到.除此之外，我喜歡驚險刺激的運(yùn)動，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他 地方的風(fēng)土民情.性格和興趣盲點(diǎn)：總是充滿熱情

42、的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的訃劃和流程，經(jīng)常依靠臨場 發(fā)揮，可能因?yàn)楹鲆暠匾臏?zhǔn)備工作，而草率地身陷其中注意力較易游移，對LI 標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終.一旦主要 問題被解決了，就會轉(zhuǎn)移到下一個LI標(biāo)，這樣就經(jīng)常不能堅(jiān)持將一件事完完整整 地結(jié)束.非常注重創(chuàng)造力和革新，較易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不很 愿遵守規(guī)則和計(jì)劃.建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法.通常同時展開多項(xiàng)任務(wù)與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變 化，可能使別人的計(jì)劃和時間安排受到影響要好好考慮一下自己的行動給他人 帶來的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源.有

43、天生的直覺和預(yù)知能力，會誤認(rèn)為知道了別人的想法,從而導(dǎo)致一些誤會的 產(chǎn)生其至更嚴(yán)重.應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩和誤會的發(fā)生.職業(yè)興趣及能力與不足：我從一開始接觸化學(xué)這一門學(xué)科開始就對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，再加上高中 三年來對化學(xué)的進(jìn)一步認(rèn)知，使我對其更是”愛不釋手” 初步的發(fā)展，讓我選擇 了應(yīng)用化學(xué)這一專業(yè).然而這一年對此專業(yè)的探討，則乂加深了我對其領(lǐng)域等方面的理解.我了解到 應(yīng)用化學(xué)是研究如何將當(dāng)今化學(xué)研究成果迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品的應(yīng)用型專業(yè)化 學(xué)類專業(yè)包括精細(xì)化工、石油煉制、石油化工、有機(jī)化工、無機(jī)化工、高分子化 學(xué)工藝、塑料化工、藥物化學(xué)、分析測試與檢驗(yàn)、環(huán)境工程等專業(yè)方向.應(yīng)用化學(xué)

44、是現(xiàn)代化學(xué)與其他學(xué)科領(lǐng)域的交義、滲透和融合，是介于化學(xué)與化學(xué) 工藝之間的一個應(yīng)用理科專業(yè)，是培養(yǎng)理工結(jié)合的”用”化學(xué)人才.與化學(xué)專業(yè)相比，要求應(yīng)用化學(xué)專業(yè)學(xué)生 接受更多的應(yīng)用性、實(shí)踐性的知識教育.對于應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，既要從事現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，乂要進(jìn)行新產(chǎn)品的 研制開發(fā)，還要對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，只有動手能力，沒有 科研創(chuàng)新能力是不適應(yīng)未來匸作需要，所以學(xué)生必須掌握必要的基礎(chǔ)知識，更要 注重培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力.從事化學(xué)職業(yè)一般要將樂于獨(dú)立工作，有 超出一般水平的科學(xué)和數(shù)學(xué)天賦，有用自己雙手勞動，使用技術(shù)材料和操作實(shí)驗(yàn) 的靈巧性.堅(jiān)韌、耐心、好奇心、獨(dú)立、創(chuàng)造力和

45、關(guān)心細(xì)節(jié)是職業(yè)化學(xué)家必須具 備的基本品質(zhì).而我在這一方面所應(yīng)具備的品質(zhì)都有，有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自曲度而 不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個人智慧和支配性.是非常適合這一門專業(yè)的.當(dāng)然我也有我的劣勢，對別人的觀點(diǎn)非常在乎較易與本人產(chǎn)生爭議,有時可 能會產(chǎn)生矛盾甚至進(jìn)一步”升華”到兩人之間的”冷戰(zhàn)” 但是這一般發(fā)生在要 好的朋友之間，但是我會加以改正，努力做到更好.因此我會嘗試接受他人的意見,做到”和而不同”.在大一，大二著兩個學(xué)年 盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外,我會把我的觀點(diǎn)與別人分享，共用探討 各方面的問題.職業(yè)價值觀：崇尚獨(dú)立，注重關(guān)系1）期望在工作中能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立決策,而且能夠

46、表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮 自己的責(zé)任感、自主性.而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計(jì) 劃順利進(jìn)行但我并不反對合作完成每一項(xiàng)任務(wù)，有時也是支持團(tuán)隊(duì)合作精神在 工作中的滲透.2）期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助,并希望在這樣的職位上同事之間關(guān) 系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務(wù)意識.勝任能力：能從新體驗(yàn)、新問題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)，細(xì)心沉著，在以下活動中學(xué)習(xí)效果最佳： 全神貫注于短時間、當(dāng)時當(dāng)?shù)氐幕顒?，諸如實(shí)驗(yàn)、競賽型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)等練習(xí)；能引 人注II,如主持會議,主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述:思維活躍，適合嘗試一下.自我分析 小結(jié)：一個人應(yīng)該學(xué)會取長補(bǔ)短.精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、

47、責(zé) 任心強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn);可也存在著有時過于 理想化據(jù)個人價值觀進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點(diǎn). 我會不斷的去完善自己.第二章職業(yè)生涯條件分析家庭環(huán)境分析：爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住. 父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右；母親是一位地地道道的農(nóng)民，談不 上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當(dāng)一名服務(wù)員，月收入1800;二姐在郴 州無事，兒乎無收入（入不敷出）家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一 直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一 樣展翅飛翔！學(xué)校環(huán)境分

48、析：我所在的學(xué)校是湖南工業(yè)大學(xué).湖南工業(yè)大學(xué)是一所以工科為主，以包裝教育 為特色的多科性高等學(xué)校.他大致分為以下兒個特色：一、辦學(xué)特色：學(xué)校十分重視本科教學(xué)，始終把人才培養(yǎng)質(zhì)量放在第一位，并 形成了自己的辦學(xué)特色.一是包裝教育特色;二是實(shí)踐教學(xué)特色;三是貧困助學(xué) 特色.二、人才培養(yǎng)：學(xué)校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人 才培養(yǎng)格局初步建成了以包裝類專業(yè)為主體、特色鮮明的專業(yè)結(jié)構(gòu)體系和優(yōu)勢 學(xué)科群.學(xué)校堅(jiān)持以教學(xué)為中心，把人才培養(yǎng)質(zhì)量視為生存和發(fā)展的生命線，以 教育創(chuàng)新促進(jìn)教育質(zhì)量的提高.三、科學(xué)研究:學(xué)校實(shí)施了”科技創(chuàng)新工程”，科研投入與獎勵力度逐年增大， 科研水平顯著提高.

49、學(xué)校建立了”中國包裝設(shè)計(jì)專業(yè)中心”、”湖南省包裝經(jīng)濟(jì) 研究基地”、”湖南省現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)理論及應(yīng)用研究基地”三個具有包裝特色的 科研基地和”包裝工程設(shè)計(jì)研究院”、”現(xiàn)代水射流技術(shù)研究所”、”環(huán)境保護(hù) 研究所”等33所研究院.計(jì)劃書學(xué)生篇3一、活動背景在以往的學(xué)生工作中，我院團(tuán)總支學(xué)生會發(fā)揮了積極作用，取得了卓越的成績. 為了進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)總支學(xué)生會的組織管理，大膽起用新人,為我院團(tuán)總支學(xué)生會 注入新鮮的血液，我院將于20 xx年X月X日舉行繼續(xù)教育學(xué)院笫七屆團(tuán)總支學(xué)生 會換屆競選大會.二、活動宗旨團(tuán)總支學(xué)生會曲學(xué)生中學(xué)有余力、工作成績突出的學(xué)生組成，以為學(xué)生服務(wù)、 促進(jìn)學(xué)生與教師溝通，積極響應(yīng)學(xué)校

50、號召，展開各項(xiàng)活動，為本院學(xué)生鍛煉自己、 發(fā)揮才能，提供充裕的機(jī)會，且順利起到“傳、幫、帶”作用為宗旨繼續(xù)教育學(xué) 院擁有一支團(tuán)結(jié)高效、人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)生隊(duì)伍.如何能更加充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的作 用，整合力量，再創(chuàng)輝煌新一屆團(tuán)委學(xué)生會將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為 宗旨,創(chuàng)建一個有戰(zhàn)斗力、凝聚力的集體前六屆團(tuán)總支學(xué)生會做了大量的工作， 也取得了巨大的成就，這對于后來者既是壓力，更是一種動力.相信充滿責(zé)任感與 榮譽(yù)感的新一屆團(tuán)總支學(xué)生會成員將各盡所能,使學(xué)生會的工作更上一層樓帶 著希望與夢想，無限風(fēng)光在將來.三、活動目的為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮學(xué)生干部的先鋒模范作用，同 時進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)

51、生干部選拔工作的民主化、科學(xué)化建設(shè)，及時為學(xué)生干部隊(duì)伍補(bǔ) 充新生力量，學(xué)院特舉行團(tuán)總支學(xué)生會換屆選舉.四、活動時間地點(diǎn)待定五、主辦單位繼續(xù)教育學(xué)院第六屆團(tuán)總支學(xué)生會六、活動對象繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會成員及各班級優(yōu)秀個人七、評選委員會成員1、繼續(xù)教育學(xué)院院領(lǐng)導(dǎo)2、繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會代表3、繼續(xù)教育學(xué)院各班級學(xué)生、班干代表八、競選內(nèi)容本次選舉產(chǎn)生團(tuán)總支書記1名，學(xué)生會主席1名，主席團(tuán)成員（副主席、副書 記）6名以及團(tuán)總支學(xué)生會各部門部長13名，副部長若干（具體各部門人數(shù)安排 可有浮動）.九、報(bào)名條件1、熱愛祖國，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，嚴(yán) 格遵守國家的法律法

52、規(guī)和校規(guī)校紀(jì).2、熱愛學(xué)生會工作，熱心服務(wù)同學(xué),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，具有良好的 團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力.3、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，綜合排名原則上在年級專業(yè)前50%,熱愛所 學(xué)專業(yè)，勤奮好學(xué)，勇于探索.4、工作態(tài)度積極主動，工作作風(fēng)穩(wěn)健,細(xì)心、耐心、親和力強(qiáng)；辦事公正，實(shí) 事求是，講求實(shí)效,組織紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感.5、勤奮務(wù)實(shí)，敢干吃苦，不畏艱難，勤于思考，勇于創(chuàng)新，能出主意、想辦法積 極有效地解決工作中面臨的困難.6、20 xx年3月20日20 xx年3月28日報(bào)名方式:領(lǐng)取競選報(bào)名表，按規(guī)定時間上交.報(bào)名地點(diǎn):學(xué)生會成員報(bào)名至各部長、主席團(tuán)處，其余同

53、學(xué)報(bào)名至各班班長處.流程：（分為一、主席團(tuán)部長競選和二、副部長競選）1、候選人競選演講候選人競選演講時間控制在三分鐘以內(nèi)，主要介紹自身情況、工作思路、方法 以及對今后工作的設(shè)想.2、候選人回答問題候選人需要回答評委會成員的提問，回答問題環(huán)節(jié)各限制在一分鐘以內(nèi).3、評選委員會成員評分評選委員會成員根據(jù)候選人的競選演講及回答問題的現(xiàn)場表現(xiàn)對候選人進(jìn)行 評分最終得分包括領(lǐng)導(dǎo)評分一票占10分，學(xué)生會代表評分一票占5分，各班學(xué)生 代表評分一票占一分，最后累計(jì)票數(shù).4、公示選舉結(jié)果公示時間：待定繼教學(xué)院第六屆團(tuán)總支學(xué)生會計(jì)劃書學(xué)生篇4、項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)日名稱：自動投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校項(xiàng)日概述:這是一種易管理，易操

54、作，價格合理，方便，快捷，衛(wèi)生，時尚的的 全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱，學(xué)生的學(xué)習(xí)時間勝過一切而很多高校內(nèi) 學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場，我們抓住這 一個商機(jī)，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)在解決學(xué)生的生活便利之余， 也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績,也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃團(tuán)隊(duì)介紹:開始局,拓未來，我們是開拓者.鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志 鋒、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷學(xué)校是通往社會的橋梁，我們站在橋 上慢慢了解了社會，學(xué)會了社會的語言.面對社會現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要 做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超LI標(biāo)奮斗

55、.我們在學(xué)校 既有成績的優(yōu)秀乂有實(shí)踐的熱情，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家 勵志獎學(xué)金” 就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更 有拓未來之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_拓者.二、市場分析市場環(huán)境洗衣是一項(xiàng)耗時耗力耗能的工作,在歐美發(fā)達(dá)國家山于時間的珍貴以及追求 個性化富有情趣的生活,人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時間，隨之而來的是大量 洗衣房的出現(xiàn).LI前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動投幣洗衣機(jī)隨 處可見.但在國內(nèi)不多見，H前使用的自動洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī). 其占用空間大、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的 限制.如學(xué)校每年新生來

56、老生走所存在的問題.另外,ic卡成本高、耗損大、讀卡 機(jī)易損壞，要收押金也是不宜普及之處.定位市場環(huán)境我們首期開拓市場定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓.此項(xiàng)LI的市場在該市場占有率為 0%,而市場需求率達(dá)到78. 4%,因?yàn)樵谛Ｉ?. 3萬余人，學(xué)校只有一個洗衣房（與 宿舍有較遠(yuǎn)的距離）如果能將自動投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶 來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生 在生活學(xué)習(xí)上健康成長.一定會受歡迎的.3市場預(yù)測此項(xiàng)LI運(yùn)行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場,市場需求率和 占有率會逐步高升在寒屠假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū),據(jù)調(diào)查南呂市已擁有11 個工

57、業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū).三、產(chǎn)品介紹型號:海爾 xqb50T0bpj電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)外形 500X510X885 功率 325w功能及相關(guān)介紹：從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成洗滌時間25-30分鐘硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)伟惭b有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置，防止交義感染配合人丄消毒，達(dá)到綠色， 健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個過程完成四、投資、成本總額及構(gòu)成籌集資金:每人出資2萬總計(jì)10萬購買成本:每臺2300元X20臺=46000元場地租金:20臺X5000元（每臺/每年）二10萬首期付款5萬水電費(fèi)預(yù)訃:每月每臺180元，每月共訃3600元，月底結(jié)算

58、.運(yùn)輸費(fèi)用：包采購及到達(dá)U的地全過程費(fèi)用，共訃2500元.日常營運(yùn)成本:清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元五、利潤學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱.我們的出現(xiàn)讓他們感動, 給他人排煩解憂按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個人配一臺機(jī)器模式,800人每天有 20人洗一次來計(jì)算.1月收入3元/次X20次X30天X20臺二36000元/月2.月支出水電費(fèi)0. 3元/次X20X30天X20臺二3600元日常管理費(fèi)用 36000X5%二 1800 元六、商業(yè)洽談自動投幣進(jìn)入校園的可行性分析：符合國家提倡校園社會化的大政策能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會形象.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難

59、問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時尚方便比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全 穩(wěn)定的服務(wù)無需校方投資、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源（一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13. 6萬元），學(xué)校和我們 共同受益七運(yùn)營流程和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.購置符合要求的自動投幣洗衣機(jī)確定安裝場地和安裝數(shù)量，進(jìn)行實(shí)地安裝.5、安裝完畢對每臺洗衣機(jī)進(jìn)行編號,記數(shù).6、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表.7、每周或每兩周收款一次,同時清潔衛(wèi)生八.營銷策略.價格上:收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干，三元全程自動清洗促銷上:發(fā)傳單,在學(xué)校各大

60、公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣 竅門小手冊.宣傳更科學(xué)洗滌方法.運(yùn)營管理上:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對自動投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普 遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵機(jī)制.九.風(fēng)險分析風(fēng)險度很低，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險，還是要有客觀的有邏輯的分析.市場方面需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系盜竊風(fēng)險-提防岀現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險.質(zhì)量風(fēng)險-因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險.技術(shù)風(fēng)險-遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不 便.政策風(fēng)險可能受學(xué)校各方面改革政策的影響相應(yīng)對策:（1）必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家；建立維修通報(bào)和巡查制度；建立周轉(zhuǎn)機(jī)（1-